保健品会议营销最新流行语-你做什么模式

第一篇：保健品会议营销最新流行语-你做什么模式

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202_年保健品会议营销最新流行语：“你做什么模式”

文章转自《会销人网》

在保健品用会议营销经营了前十年的风风雨雨中，让很多人创造了财富神话，让很多人一夜成名，也让很多人背上了沉重的步伐，在会销前十年就受到重创，奄奄一息！当然，202_年，迎来了保健品会议营销后十年的一个起步点，又让很多人期待机遇的出现，也在期盼幸运的到来。而在保健品会议营销后十年即将起步的时候，让所有会议营销人思索万千，一直在寻找适合市场与适合顾客的模式，最终，就诞生出现了202_年会议营销最新流行语：“你做什么模式”！

说实话，在保健品会议营销行业里行走的那么多年里，只能说，很辛苦，很累，但还算值得。经常是与三朋四友的当面聊天或者电话沟通中，都会相互之间问及对方，道：“你现在在做什么产品啊？”、“你肯定赚了不少钱吧？”、“你现在团队有多少人哦？”等等一系列话语，但是在202_年的今天，会议营销后十年刚起步的时候，更多人不会去关注做您什么产品啦，也不会问你赚了多少钱了，更不会问你现在团队有多少人啦！现在大家在话语之间，聊天之间，电话沟通之间都会首先问及：“你现在做的什么模式啊”呵呵，其实有点可笑，从这句目前最新流行语当中不难看出会议营销后十年大家面临的什么问题，模式问题！

为什么不问做什么产品问模式，为什么不问赚钱也要问模式，为什么不问团队建设也要问模式，我个人认为，用以下三个问题反问所有会议营销人，你就不会觉得有新奇之感，第一：保健品会议营销的今天，你如何增加你的数据量（用什么办法收集数据）？；第二：保健品会议营销的今天，你如何保证你请人的到会率（用什么办法来请人参会）？；第三：保健品会议营销的今天，你如何在现场促销卖货（用什么办法来促销卖货）？。三大问题？

1、收集数据难；

2、请人参会难；

3、现场卖货难，摆在我们各位会议营销老板及经理人的面前，你如何解决这三大问题，有没有自问，如果没有或者不能解决，你将面临超前的难题，慢慢消失在保健品会议营销人群大军中，会议营销未来十年刚起步，你必须就此问题给予答案，你才能继续前行。

也许你会回答到：我可以用挖别的公司精英的手法来解决问题？那我提前告诉你，挖人手法不是长久之道，如真的是营销精英你很难挖动，因为他的母公司给他待遇不会薄，能挖动的都是很平淡的员工，并且还需要高薪，结果无形的增加了你运作市场的成本，你的想法是，挖到员工就能挖到他的老顾客，错误且天真的想法，我可以这么讲，在前两天我给某公司做的一个员工培训会上，我用以下几点问题分析市场，让下面听课的员工汗毛直立，你也听听吧，现在的保健品会议营销，所有人都在想着怎么挖人进入公司，走捷径会销人网作品会销人网

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销售，互相挖人就导致了会议营销工作人员跳槽速度化，而会议营销人跳槽速度化，更会导致顾客对员工本身的信任度降低，我用了一个比喻，道：顾客发工资的速度给不上员工跳槽的速度，你说怎么让顾客支持你嘛，上半个月你在一家公司，顾客为了支持你买5千或者1万，下半月你又跳到另外一个公司，顾客又支持你购买5千或者1万，但是次数的增加无形的就让你在顾客面前暴露原形，把顾客对你的感情儿戏化！这个时候很多员工可能会想，没事，我给顾客关系非常好，顾客是我干爹或者干妈！有点可笑，我又用了一个比喻，道：现在是202_年了，顾客收的干女干儿子已经不止是你一个了，叫他干爹或者干妈的人也太多了，这些干儿子干女儿都分配在不同的公司里，都在随时用亲情称呼让顾客相信你，实现卖货！这样的现象就叫：“顾客共享化”，非常严重！要想解决此问题，必须让你挖来的员工与你共同受益，“置之死地而后生”！让你挖来的员工在顾客面前承诺，我与公司共存亡..................回顾上面话题中的三大难题！寻找顾客难，请人参加会议难，现场卖货难上加难！你会怎么做，你会如何改变你的思维格局，突破传统会议营销僵局，用新异的模式吸引顾客，用新异的模式吸引优秀员工，用新异的模式让顾客永远在你的掌心活动，想请就请，想卖就卖呢？我个人认为：202_年的会销新起点，将改变现代会议营销新格局，不要老是用挖人就能挖到顾客的心态去面对问题，最关键的是你把人和顾客挖过来后，该进行如何转换，要是你不懂得转换之道，他能从别的公司跳槽到你的公司，就有可能从你的公司被别人挖走，因为精英是都给着模式跑的，不是给着你与他谈话中的画饼思路走的！这就是模式思维必须与顾客数量相结合，这就是所谓的：“合作才能强大，双赢才能发展”。让公司、员工、顾客三方受益才能激活你挖的员工与顾客，只有你用新异的模式说服精英，让人看了，学了，会了，懂了，用了，实现了才能算得上真正的挖人，不然也是枉费力气。202_年，会议营销市场新十年的起步，一定是用头脑变换思维做出来的，而不是有老顾客在手里就能掌控市场的，虽然换汤不换药，绕圈子结果都是卖货，但模式的不同，会让你亲身体验实现四两拨千斤之快感！如果市场竞争将不会停留在员工数量、顾客数量及产品优势上的时候，必然就会在202_年保健品会议营销市场诞生最新流行语：“你做的什么模式”？。文章转自《会销人网》

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第二篇：202_年会议营销最新流行语：“你做什么模式”

202_年会议营销最新流行语：“你做什么模式”

1、收集数据难；

2、请人参会难；

员工本身的信任度降低，我用了一个比喻，道：顾客发工资的速度给不上员工跳槽的速度，你说怎么让顾客支持你嘛，上半个月你在一家公司，顾客为了支持你买5千或者1万，下半月你又跳到另外一个公司，顾客又支持你购买5千或者1万，但是次数的增加无形的就让你在顾客面前暴露原形，把顾客对你的感情儿戏化！这个时候很多员工可能会想，没事，我给顾客关系非常好，顾客是我干爹或者干妈！有点可笑，我又用了一个比喻，道：现在是202_年了，顾客收的干女干儿子已经不止是你一个了，叫他干爹或者干妈的人也太多了，这些干儿子干女儿都分配在不同的公司里，都在随时用亲情称呼让顾客相信你，实现卖货！这样的现象就叫：“顾客共享化”，非常严重！要想解决此问题，必须让你挖来的员工与你共同受益，“置之死地而后生”！让你挖来的员工在顾客面前承诺，我与公司共存亡...........回顾上面话题中的三大难题！寻找顾客难，请人参加会议难，现场卖货难上加难！你会怎么做，你会如何改变你的思维格局，突破传统会议营销僵局，用新异的模式吸引顾客，用新异的模式吸引优秀员工，用新异的模式让顾客永远在你的掌心活动，想请就请，想卖就卖呢？我个人认为：202_年的会销新起点，将改变现代会议营销新格局，不要老是用挖人就能挖到顾客的心态去面对问题，最关键的是你把人和顾客挖过来后，该进行如何转换，要是你不懂得转换之道，他能从别的公司跳槽到你的公司，就有可能从你的公司被别人挖走，因为精英是都给着模式跑的，不是给着你与他谈话中的画饼思路走的！这就是模式思维必须

与顾客数量相结合，这就是所谓的：“合作才能强大，双赢才能发展”。让公司、员工、顾客三方受益才能激活你挖的员工与顾客，只有你用新异的模式说服精英，让人看了，学了，会了，懂了，用了，实现了才能算得上真正的挖人，不然也是枉费力气。202_年，会议营销市场新十年的起步，一定是用头脑变换思维做出来的，而不是有老顾客在手里就能掌控市场的，虽然换汤不换药，绕圈子结果都是卖货，但模式的不同，会让你亲身体验实现四两拨千斤之快感！如果市场竞争将不会停留在员工数量、顾客数量及产品优势上的时候，必然就会在202_年保健品会议营销市场诞生最新流行语：“你做的什么模式”？。

第三篇：保健品营销和会议营销

保健品营销和会议营销

保健品会议营销就沟通技巧而言，有很多种！但是，有一种笔者还是比较赞同的，就是“投其所好沟通法”。深刻了解了客户的个人喜好和状态，有针对性的设计话题，可以自然的拉近与客户之间的关系，为最终成交打下较好的基础！是一个系统工程，每一个步骤都环环相扣；虽然推广产品的效果不错，但做好并不容易，任何一个环节出现纰漏都会使整个计划前功尽弃；当今由于传统渠道运作成本越来越高，使得一些非传统的营销模式如“会议营销”收到越来越多人的重视。并不是所有的医药保健品都适合会议营销方式，比如传统的普药及一些大家熟知的保健品就不适合，所以操作会议营销的前提是看产品。

会议营销

1、确定产品

适合会议营销的产品有以下几方面：

A、中老年保健用品。

B、短期内就见效的产品。

C、零售价，利润空间大的产品。

D、质量过硬、效果好的产品。

2、寻找目标会员

如何让目标人群来参加会议是会议营销成功与否的关键之一。下列几点可供参考：

A、买数据库。根据产品的目标人群到医院买病例名单，是一条迅速建立数据库的捷径。现在医院几乎全是电脑管理，病例查找很方便。有了名单就可以通过打电话或发信函的方式邀请顾客参加会议。要注意病例是否享受公费医疗，公费医疗的消费者一般不会自己掏钱购买产品，这样的病例往往是无效的病例。

B、在媒体做广告。通过媒体做广告邀请目标人群听讲座、参加联谊会都是好方法。如果用报媒发布消息，版面大小随会议规模及自身实力而定；只要内容有吸引力，有时一个豆腐块就能使会场爆满。

C、派发入场券。有些产品属于大众型用品，通过印刷类似电影票形式的入场券，然后免费发给一些机关、团体、居委会、工会、干休所等部门，这种方式不只效果明显而且费用也较低一些。

D、发会议通知。一些没有实力的经销商，刚开始搞会议营销时，就通过印一些通知、好消息等方法，然后发到各小区信箱或行人手中；这种方法也有效果。一般行情100元能印B5大小通知单300张。

E、和老干局等类似部门联系。通过协商与老干局、居委会等类似部门合作，有时小规模的会议只需在这些地方的黑板报上写个通知即可。

3、确定开会时间及地点

时间一般选在节假日，开会地点一般选择与会者熟悉的地方。现在会议营销都在大宾馆或大酒店的会议室召开，这样的地方环境好，顾客可以一边坐着沙发喝茶一边听讲。环境舒适时顾客不但愿意来，而且集中注意力听讲。还有电影院包场也是常用的地方，不过电影院的环境稍差，现在用的越来越少了。

4、营销人员选择及培训

会场的营销人员一定要选择一些年龄稍大些的，年轻的较难取得与会者的信任。选人要就地取材，千万不能找外地人。会议营销流动性强，消费者最担心被骗。当地人可以说出自己的工作地点等，尽量降低与会者的顾虑，如果时一群外地人，即使讲的天花乱坠，试想那些与会者怎敢相信，更不要说让其掏钱购买了。好的营销人员不但能很清楚的介绍产品、服务患者，而且能很恰当的配合主讲人形成良好的会场售卖氛围，所以营销人员的培训也时至关重要的步骤。

5、主讲人

主讲人的水平高低对会议营销来说起着至关重要的作用，因此挑选主讲人千万不可

掉以轻心。还有为主讲人设计好的报口（主讲人的报告）也尤为关键。有时为了增加吸引力不能只讲产品知识，许多成功的讲座都是从养生保健、预防疾病、如何延年益寿讲起，这样的内容中老年人一般都爱听。顾客有疑问时，必须诚实、充满信心地回答他的问题。主讲人讲话如不能做到引人入胜，活动肯定半途而废。

A、主讲人讲到产品时尽可能使用个人的实例来现身说法，或引用附近人的实例来解说与示范。

B、主讲人必须要选当地有一定知名度的一声，这样的主讲人不但只是丰富，在现场能解答与会者的各种疑难问题，而且许多人都知道他，容易打消人们的疑虑，赢得信任。

C、在讲课前一定要对所请主讲人说明会议讲座的商业性质，我们可以多给报酬，必要时可用与销售挂钩的方式和主讲人进行联合。

6、培训

活动现场维护人员培训内容如下：

A、产品专业知识培训。

B、活动现场维护技巧。

C、活动现场销售技巧。

D、各个维护人员知道活动现场执行流程。

所请医生培训内容（活动前一天开始培训医生）

A.产品知识。

B.活动执行流程及促销手段。

7、活动现场组合参与有奖（邀请时通知）

A、目的：增加患者的到场率。

B、顺便起到广告效益。

C、奖品：香皂、优惠卡等。

免费测血糖或血压等（咨询医生负责，服务人员配合）

A、要求：有病例卡、由患者本人参加。

B、按先来后到的顺序测量。

C、测量完后听专家知识讲座，活动技术领礼品及病例卡。

免费专家咨询程序如下：

A、登记、测量、听知识讲座。

B、进行专家咨要出示所测血糖值。

C、再由现场的服务人员领到专家面前咨询。

购物摸奖程序：

A、活动快结束时有专人负责摸奖。

B、患者摸奖时需出示公司收据及病例卡。

C、每位只摸奖一次。

8、销售技巧

会议营销成功与否，销售技巧是关键的因素之一，使用什么样的技巧，要根据产品及会议的流程安排，按照具体情况进行设计。这里举一例说明，希望能抛砖引玉。

我们在代理一个治疗心脑血管的药品时，主要采用会议营销形式推广，一场会议做下来最少销售7－8万元。会议操作如下：

首先在当地的媒体上刊登某注明教授来讲课的信息，及凡心脑血管病的患者及其家属均可凭广告到宾馆听知识讲座。在会议中巧用“回访单”，采取“限量购买”的销售方式。具体操作如下：

A、第一次讲座结束后患者填写一张回访单才可领取赠品。在这里要注意的时如果会议准备连续开三次，每天一次，那每次讲座不要超过2小时且每次发赠品时只发一天的量。这样多数患者就为领赠品第二天仍会来听课，直到第三天。回访单设计很简单，内容包括患者的姓名、住址、联系电话及病情，然后空出几栏留给患者填写服用感受。

B、第二次讲课时首先根据回访单的回收情况，确定人们对产品的使用效果，预计购买人数，然后采用限量购买。比如预计当天能销100盒就只准备80盒。如果产品的每盒售价不超过50元，就要求按疗程购买，否则不卖，要不然吃不够疗程，效果没达到预期，反到出现负面效应。在这种解释下，加上产品数量有限，患者往往就会一买一个疗程或几个疗程。限量的好处是可以让患者减少犹豫，形成争相抢购的局面，再加上按疗程购买的要求，两方面结合起来将是有效提升销售额的极好方法。

销售时间可告诉患者：“今天总公司特批供应XXX产品，希望大家通过服用后达到口碑传播的宣传目的，因此今天我们一不卖零售价，二不卖批发价，三不卖出厂价，今天为了宣传只卖成本价！由于数量有限只有X盒，请大家不要拥挤，排队购买。”这些语言技巧常常能很好的诱惑人们，激起购买欲望。

9、会议流程设计

会议流程可根据具体情况可灵活设计，执行步骤：

A、工作人员布置会场

B、患者到场按次序发号登记

C、免费检测

D、主讲医生进行知识讲座

E、讲座结束患者向医生请教问题

F、会议组织者宣布销售信息

G、提前约好的患者开始行动

H、会场的营销员开始游说购买

I、购买后登记建立数据库

10、执行时的注意事项

A、服务营销员要始终保持旺盛的精力，积极把握促成的时机。

B、注意医生讲座与销售的衔接，不要脱节，否则可能竹篮大水一场空。做承诺时要打好擦边球，如患者询问产品的效果时一定要充满信心地告诉他几天显效。这种说法看是很大承诺，其实给自己留了很大余地：因为许对表象都可以说成显效。

C、要有专人负责意外事故的防范工作，防止出现负面效应。

11、回访服务

会议结束后通过服务跟踪卡定期或不定期回访，了解患者的使用情况，通过后续的咨询服务赢得患者的口白传播将是扩大回应营销效果的很好方法。

第四篇：保健品当下营销模式

浅析保健品品牌运作

张海良

所谓江山，市场占有率和持续经营；所谓美人，当前利润所得。当今国内保健品企业面对白热化的市场竞争，“江山、美人如何取舍”成为一个亟待解决的难题。

各领风骚两三年

在中国，保健品市场有一种广为人知的“五年死亡圈”理论。也就是说一个保健品从上市到退出市场，往往不会超过5年时间。透过此种说法，我们不难看出生命周期短、不能创造持续利润是保健产品的一个通病。

究其原因，我们可以发现在许多保健品在定位之初就存在很多问题。

通过研究保健品的营销模式不难发现，大部分产品都是通过一种近乎原始的方法在进行推广。有的采用人海战术，有的实行强势媒体广告轰炸，有的依靠公关活动打擦边球，更有的是在依靠提高销售人员的回扣来增加销售量。毫无疑问，通过这些手段收到的只是短期效果，也就是说运用这种方法推广的产品势必无法逃出“五年死亡圈”的诅咒。

之所以会出现这种“各领风骚两三年”的情况时因为在产品推广初期，企业就一心想要“美人”，忽视品牌的可持续发展，忽视了江山。

当然在市场上也有很多特殊案例，就像脑白金、黄金搭档等品牌，可以江山美人兼得。

改变这种现状，我们必须要做保健品品牌的建设和品牌营销，要变单一的诉求，为系统的诉求。不能只做功能性或概念性的推广，而应该做功能性、情感性、自我性的统一，使顾客持续的认知和感情。与消费者建立深厚的感情，要把产品或品牌变成消费者的情人。

跳出产品做产品

我们虽然销售的是产品，在这一过程中，被消费者购买的不仅仅是产品本身。要得到消费者认可，获得持续效益，稳固江山，就必须“跳出产品做产品”，实现产品核心定位的转移。在出售产品物理功能的同时，也要让消费者最大限度的接受我们在物理功能基础上延展出来的附加价值。

举几个简单的例子。大家所熟知的脑白金销售的只是保健品吗？当然不是，脑白金产品定位是“礼品”。中国的月饼卖的只是一种食品吗？也不是，购买月饼的同时我们在消费一种民族文化，一种“大团圆”的传统。当麦当劳品牌走向全世界的时候，它不仅仅是一种快餐，而是被打造成了蕴涵无限快乐的“儿童游乐场”。

凸显产品核心价值

当产品同质化程度越来越高的时候，品牌的核心价值已经不再是功能性的单一表现。在我们眼里，矿泉水将不仅是用来解渴的工具，手表不仅是用来显示时间，汽车也不仅是一种代步工具。所有的一切，都将是消费者身份地位的象征。

于是产品的形成层，附加层成为了企业增加价值的手段。例如：国际知名化妆品牌JANEWU，它所倡导的是一种“6+1”的生活方式，理念想要传达的思想是“美是靠我们自己去寻找的——我们每周应该有一天在美容院里做专业护理，有六天在家中自己做护理，继续将美丽延续下去”。海尔所推崇的是一种“真诚到永远”的品质，在购买产品的同时消费者更多是在购买海尔的品牌概念。富绅，提倡的是一种“张驰有道的从容”„„ 所以说现在推广的不仅仅是产品的功能，更是一种人文精神。

保健品行业亦是如此，在保证产品物理功能的同时，更着重于品牌诉求，以求在更高的层次上满足顾客的需求。当保健品进入品牌诉求的阶段，我们销售的不仅是产品，更多的是想让消费者认同我们所推崇的一种生活态度，一种生活方式，一种生活体系，一种价值观，一种梦想。只有这样我们才能满足顾客需求的“马斯洛需求”的最高层次，使消费者在使用产品时拥有最大程度的自我实现感。

苦练内功是个永恒的话题

在行动之初我们首先要“苦练内功”，做好品牌基础建设。只有这样，才能拥有夺取江山、拥有美人的实力。

但是有些产品在推广阶段只是凭借品名大肆宣传。这种“广告轰炸”与“地推”相组合的最终结果就是成就了许多 “名牌”，这是我们所不倡导的。因为这种使用原始的方法打造的“名牌”，是不能为我们带来什么价值的，最多也只是容颜易逝的“短期美人”。

做一个品牌，仅有名牌是不够的。我们要进行整体的、全方位的策划，其中包括企业自身的理念，行为规范等等，要使品牌成为企业灵魂的载体。

从名牌到品牌的发展过程，可以让企业享受从“找米下锅”到“等米下锅”，从“拼广告”到“不战而胜”，从“不断推出新产品”到“依靠单品长期支撑”的成功快感。这也是我们要苦练内功的最终目的。

实现团队升级是目前行业的当务之急

第五篇：保健品会议营销难道真的不好做了吗

提要：很多企业并没有从自身战略上寻找原因，而是迅速从另一个战术层面寻找创新，诸如发布会、检测会、体验会、娱乐会、感恩会、促销会、明星会、建党主题会、亲子教育、办卡会、收藏会、奢侈会等，只要老人喜欢的都可以拿到台面上大做文章。

从保健品的会议营销演变过程，我们可以把以往的会议营销划分为四种属性——教育型会议营销、体验型会议营销、娱乐型会议营销和快速型会议营销。

现在，越来越多的会销企业都在同一个问题上拼杀思维，就是保健品营销的核心武器――会议营销怎么不灵啦，怎么越来越难做啦？顾客一听到开会，就早早为自己设下防线，要么不来，要么来啦死死的捂住腰包，弄得象防贼似的，会议真的有这么恐怖吗？答案还真得从保健品会议营销行业自身来寻找。

会议营销难道真的不好做了吗？其实不然！只要从战略上科学整合，推出创新战术，一定会创造出新一波的保健品会议营销的财富浪潮！

众所周知，保健品会议营销兴于202_年，并随着时间的推移运用得炉火纯青。在1977年，邓小平就在科学和教育工作座谈会上提出：“我们国家要赶上世界先进水平，从何着手呢？我想，要从科学和教育着手”，保健品行业很好的运用及贯彻了这一思想。在上个世纪末，主题性的教育营销在保健品行业开始试行，基于顾客对健康的渴求与自身对健康的有限认识，教育营销所到之处，几乎场场爆满。事实上经过几年的反复教育，整个行业高速成长。教育可谓功不可没。

可令人遗憾的是，刚刚起步的保健品行业缺乏整体战略导向，对核心路线与战略层面的问题缺乏持续态度，凡事急功近利，偏战术而轻战略。更多内容请浏览《会销人网》。

正是只在战术上创新，致使教育型会议营销在一段时间低迷之后，很多企业并没有从自身战略上寻找原因，而是迅速从另一个战术层面寻找创新，诸如发布会、检测会、体验会、娱乐会、感恩会、促销会、明星会、建党主题会、亲子教育、办卡会、收藏会、奢侈会等，只要老人喜欢的都可以拿到台面上大做文章，大有“乱花渐入迷人眼”之风，这阵风刮起了不少财富，也诞生了不了销售奇迹。不然至今怎么还会有众多的商家把酒论昔风津津乐道呢？娱乐型会议营销的魅力的确让人着迷，兴许现在还有很多保健品企业还在老路新走，只是已经没有当年的光芒与疯狂。更多内容请浏览《会销人网》

有句诗云：“水面初平云脚低”正是一语道破。市场的客观规律告诉我们，有放就有收，臌胀之后就是剧跌，山珍海味吃多了也会变成了家常菜，娱乐版会议营销不再是灵丹妙药，流行终究会回归流行的本质。

在价值创造上，教育型会议营销催熟了行业，在长期行为中实现了品牌忠诚度的建立，并成就了像珍奥、、等一大批企业。

体验型会议营销实现了店铺体验服务、面对面沟通教育与会议促销的有机结合，有了顾客的充分体验，使得会议促销变得更加容易；

娱乐型营销实现了企业在短期行为内的财富积累，活跃了整个保健品市场经济，并把营销战术演绎到了登峰造极的精神境界和文化境界；

快速型会议营销是借助了快速品营销的概念而演变来的一种创新的会议营销，简化了许多繁杂的程序，进一步降低了一线市场经销商的入市成本，使得会议营销的实行变得更简单、更实效、更快速，使众多渴望创业的人士更容易、更快速进入市场和积累财富；更多内容请浏览《会销人网》

通过价值上的对比，我想聪明的您已深知其中的辩证之道。根据目前本土保健品市场的行业特征，还离不开教育，尤其是没有大规模的广告投放下，品牌的忠诚度还得靠教育来完成，我们要把教育放在战略层面来规划，根据品牌的发展目标，制订长期的、整体的、基本的教育目标体系，让教育贯穿整个品牌的成长始终。在教育过程中我们可以适当的渗透娱乐型营销及其它的促销手段，合理的补充一下财政营养，但不宜过于频繁。现在很多中小型企业已经把会议、促销奉为神明，没有促销与五花八门的会议营销就很难回款，企业就难以生存。事实上也是如此，这些企业已经走进了会议与促销的桎梏，经常开会、月月促销，到底效果如何，我想大家心里都很清楚。

战术的创新来源于战略的整合升级！

现在会议营销开起来很难，部份原因是源于前面所提到的企业决策者的思维走入了营销的桎梏――还没有让消费者清楚的认识你，就开始促销、开会，未勉本末倒置，这是其一；其二，即便顾客对产品产生了认可，频繁的会议自然也让会议变得平凡。

会议难开的第二重要的原因是发生在营销行为本身，具体表现为三个方面：

1、会议的利益价值取向问题

以往我们开会大部份都是以厂商的利益为出发点，很少考究顾客对产品的喜好度与认知。

一个新的市场，产品上市还没一个月就开始搞促销、举办会议，试想一下，顾客还没有真正的体验过产品或正在体验当中，对产品文化、产品功效还没有较深的认识与感受，更谈不上兴趣与偏爱，你跟她说活动当中有特价，赶快购买，成功性大吗？就像一件你不太喜欢的衣服，促销员说有特价，你会买吗？从接触――体验――认知――好感――行为产生这需要一个过程，显然这种销售行为变得非常被动。

如果我们换一种思路，从战略上把快速型会议营销、体验型会议营销、教育型会议营销和娱乐型会议营销有机地整合起来，打组合战术的创新思路，我想，这样一定会创造出新一波的保健品会议营销的财富浪潮！

这种战略思路主要是这样的——根据究顾客对产品的喜好度与认知来设计和推出产品，通过快速型体验会议营销，快速积累一部分老顾客，接着，教育型会议营销，在市场先把顾客教育成熟，通过一段时间的体验与感受使其对品牌产生一定的好感甚至形成忠诚度，再做促销或娱乐文化会议营销，这时候的销售行为我们将变得很主动。因为我们是站在消费者的利益点上，是一种实质上的感恩回馈，她当然不会拒绝。从会议行为上的利益换位，也可以看出，教育、体验的过程实际上是厚积薄发的过程，没有前面的积累与沉淀就不会有后面的爆发与张力。

2、企业的短板对营销行为的影响

在营销计划中，企业需要综合考量目前的会议营销团队状况、市场占有率及不可预知的因素，在可行性的基础上合理安排会议与促销的次数。很多保健品会议营销企业因为人才储备不够，加上人才流动大的因素，而影响到整个会议营销活动的推行效果，致使很多计划、方案胎死腹中，对经销商的承诺也没有兑现。即便是全部计划勉强执行，也是匆匆了草，会议的质量不行，要知道每一场会议都需要周密的策划，绝对不是一个流程了事。现在80%的企业都存在这样的短板效应，被会议的频率所困，被人力资源环节所困，被资金裢所困，最终自食其果。

会议营销团队的建设是至关重要的，是影响企业执行力的关键因素，如果会议营销团队成为了本企业的短板，那么，再好的战略战术也是没用的。这是属于企业内部的人的问题，不属于顾客问题，所以，会议营销是不是真的不好做了，回答是否定的。因为会议营销团队问题还是可以解决的。关于如何建设会议营销团队的问题，我另文再讲。

3、信息量的掌握程度

第二点提到过，每一场会议都需要周密的策划，而不是一个简单流程，更不是盲从、草草了事的行为。现在很多企业存在这个毛病，注重会议本身的精心打造，如节目的安排、促销方案的制订、嘉宾邀请等，而忽略了会议目标对象的信息统计、分析。

我们做会议是做给目标群体看，不是自娱自乐，品牌在当地市场现有客户中的占有率有多少，有多少是重复型消费者，有多少是新客户，老客户对产品的评价、新客户的购买理由、客户的文化程度、喜好、职业状况等我们需要制订专业的会前调查问卷，或者市场申请会议的必填资料，会议策划小组将跟据市场的有效信息制定会议的属性，合理安排会议的时间与形式、内容，这样才能做到会议行为与目标群体行为的思想统一、价值共振，提升会议效果与品质。

现在几种保健品会议营销的战术都已发展的比较成熟，就看谁能抓住机会快速整合，谁的行动快，谁就会再度挖到保健品会议营销的新的一桶金！

其实，创新并不是一个很复杂的问题，而是在原有的基础上进行科学改变就是创新。就像发传单这个小战术，大家重重复复用了几十年，很有实效，但有的人用几下就不行了，而有的人现在还在用却很有效果，道理就是这样，战术的创新来源于战略的整合升级！所以我对保健品会议营销的发展前景是持积极乐观态度的，现在几种保健品会议营销的战术都已发展的比较成熟，就看谁能抓住机会快速整合，谁的行动快，谁就会再度挖到保健品会议营销的新的一桶金！