创新创业共享发展浙江日报

第一篇：创新创业共享发展浙江日报

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创新创业共享发展

202_中国·太湖明珠——长兴国际投资贸易洽谈会暨第二届长商大会将于10月15日开幕

顾志鹏

创新创业共享发展

202_中国·太湖明珠——长兴国际投资贸易洽谈会

暨第二届长商大会将于10月15日开幕

顾志鹏

盛会揽宾朋，金秋硕果丰。202_中国·太湖明珠——长兴国际投资贸易洽谈会开幕式暨第二届长商大会将于10月15日在长兴大剧院举行。长洽会是长兴县扩大对外开放、招引浙商回归的金色跳板，自202_年以来，已成功举办十五届。在“十三五”规划的起跳之年，长兴县以节会为支点，以创新为动力，再一次撬动起经济建设的大杠杆，筑起服务创业、鼓励创新的新高地。

本届长洽会以“创新创业、共享发展”为主题，以“聚焦两重、精准招商、创优平台、转型升级”为工作载体，突出务实性和高效性，以盛会为引领，进一步深化对外交流与合作，全力打造长兴经济社会发展五个“升级版”。一季一凯歌，四大板块活动多

今年以来，围绕重点企业发展战略和重大项目投资信息，针对“大好高”项目、科技型项目和新兴产业项目又准又多地引进，针对落户项目和开工项目又好又快地推动，实施了谋划大产业、招引大项目三年行动计划，大力推进浙（长）商回归。

每个月召开重大谈判项目攻坚例会，入围的在谈项目由县委、县政府主要领导“挂帅”跟进；每个季度举行一次项目集中开竣工活动，让每一个入驻长兴的项目都接受全县干部群众的鼓掌和祝福。“长洽会的动员，就是我们下半年工作的集结号；长洽会的会场，就是我们下半年攻坚的大赛场。早动员才能早主动，早攻坚才能早出成效。我们等不起，也不能等，只有比别人抓得更紧、更早，才能赢得工作的主动。”长兴县相关负责人如是说。

不懈的努力带来了加倍的收获。长洽会开幕式上将集中签约项目35个，含市“大好高”项目15个；科技金融项目15个；长商回归项目5个。

借助长洽会平台，活动内容更丰富。今年“长洽会”包括开幕式在内，前后共27项活动。组织形式上延续了去年“1+X”的模式。“1”，即10月15日的主体活动，主要是将开幕式和第二届长商大会相结合，目的是通过活动的举办，进一步搭建交流平台、整合长商资源、凝聚长商力量；“X”，即26项子活动。

同时，活动篇章较去年有所调整。去年是县级篇、乡镇篇、推介篇，今年根据工作需要，调整优化为融合板块、平台板块、项目板块和推介板块四个部分，具体内容如下：

一是融合板块。活动时间集中在9月下旬至10月下旬，主要围绕一二三产融合、政产学研融合、资本产业融合、军民技术融合等主题，通过举办行业峰会和专题研讨会，邀请各界人士来长考察、共话发展，借势借力开展主题招商。

二是平台板块。主要突出两园、一中心、四小镇，即：中德产业园、国家大学科技园二期、苏浙皖省级区域物流中心，以及新能源小镇、江南布艺小镇、森林养生小镇和乡村民宿小镇等四个特色小镇。“长洽会”期间，将通过七大平台的开园、开工及体验活动，全方位展示长兴县的投资环境。

三是项目板块。按照政府主导、企业参与、市场化运作的思路，本次长洽会围绕全县的重大项目建设，专题安排了超威、天能、龙之梦、英纳威和东鱼坊等项目的开竣工和入驻签约仪式，具体活动时间也已明确。

四是推介板块。主要在五大招商片区区域内，针对金融新业态、科技人才、文化旅游、新能源汽车、装备制造等产业，分批组织开展8场专题推介活动，进一步加快项目引进步伐，为活动的举办造势升温。长商回归，反哺桑梓竞归来

长商回归是浙商回归的重要力量。长兴把支持浙商创业创新、促进浙商回归作为保持经济平稳较快增长、推动民营经济创新发展、加快经济转型升级的重要举措和有效手段。去年的第一届长商大会，共有5个新签约投资5000万元以上的长商回归及长商引商项目。今年10月15日，长兴将举办第二届长商大会，邀请了全国各地及境外长兴籍知名企业家、长兴异地商会及友好商会负责人等前来长兴，参观长兴新能源小镇及参加第二届长商大会“创新创业英雄汇”，以嘉宾访谈形式畅谈产业发展，推进长兴经济大发展。

今年，广大长商同心同德、聚财聚力投资家乡的创业激情高涨，长商回归和长商引进项目共18个，总投资达86亿元，将有5个长商回归项目在本次长洽会暨第二届长商大会开幕式上参加集中签约仪式，其中总投资52.16亿元人民币的环保新材料生产园项目就是由上海长商和龙盟环保纸集团有限公司共同投资。短短一年时间，长商的魅力已经逐渐显现。

随着乡贤的力量在招商引资中的作用愈加明显，吸引长商回乡投资、通过长商以商引商的氛围也越来越浓郁。长商大会日益发挥出它的作用，尤其在挖掘长兴在外资源方面，长商大会更是通过“外地乡贤竞回乡”的机会，吸引了一大批在外长兴企业家回乡投资、推介项目投资方回乡考察等。

此外，为推动长商回归、保障项目落地，长兴在配套服务方面也力度极大，确保项目引得进、落得下、留得住。一个国家级经济技术开发区、三个省级园区，“1+5+N”的科技招商平台，可以满足各类大小项目的落地需求。为了吸引项目落地，土地、资金、人力等方面也出台了系列措施，优先保障。

为了让长商落户无后顾之忧，长兴还针对科技型、创新型企业和项目出台了一系列优惠政策。202_年，长兴出台了《关于支持浙商创业创新促进长兴经济又好又快发展的实施意见》，与浙商回归统筹结合，每年对工业、科技、人才、外贸、总部等政策进行完善，加大力度。202_年，工业大政策一共奖励2.88亿元，这个数字占地方财政收入超过6%。202_年，长兴又编制了《长兴县支持浙商创业创新促进长兴发展三年规划》。

长兴快速发展的经济对在外长商的吸引力也日渐增长。目前长兴已经在北京、上海、广州和阿联酋迪拜等8个地方建立了长兴在外商会，会员800多人。202_年~202_年，省外商会提供项目信息200多条。而长商大会的召开更是让在外长商对家乡的认同感和归属感达到新高，他们回乡投资的意愿不断提升，推进了长兴经济和“长兴人经济”的互动融合发展。

值得关注的是，长兴实行浙商回归四年多，成果显著。投资200亿元的太湖龙之梦项目从正式签约到项目开工只用了不到6个月时间。长商正发挥出巨大的招商引资潜力，为长兴带来投资新机遇。特色小镇，转型升级新引擎

与往届相比，本届长洽会项目结构优化显著提升，项目涉及金融新业态、科技人才、文化旅游、新能源汽车、装备制造等多个领域。新能源、高端装备制造业和科技产业的提升，标志着长兴打造“智造长兴”的吸引力和辐射力得到增强，长兴经济社会的转型迈入新阶段。

以新能源小镇为首的特色小镇，已成为长兴转型升级的新引擎。长洽会开幕式当天，新能源产业论坛也将同时举行。本次论坛主题确定为“新能源、新发展”，紧紧围绕打造国内外知名特色小镇目标，突出新能源产业核心元素，以中国（长兴）新能源小镇发展论坛为平台，推动新能源产业发展趋势研判、政策导读、技术交流、产品创新，促进新能源产业合作与发展。随着英纳威、超威、天能等招商引资企业落户及本土企业不断发展壮大，长兴新能源产业稳步发展，前景看好。

202_年1月26日，长兴新能源小镇成功入围浙江省第二批特色小镇创建名单。新能源小镇选址于画溪街道工业功能区核心区块，是长兴县最早形成的工业园区之一，属典型的城郊接合部，在该地规划建设新能源小镇，既是提升当地环境、改善民生的需要，也具备打造特色产业、促进经济转型的潜力。小镇规划总面积3.3平方公里，其中重点建设区域1.2平方公里，重点聚焦新型电池、新能源汽车（含关键零部件）、太阳能光热光伏等新能源产业，通过三年努力，着力打造成为中国新能源研发创新先导区、新能源产业集群集聚示范区、新能源产品集中展示区、新能源低碳生活体验区和3A级以上旅游景区。

值得一提的是，长兴县以“长洽会”和首届中国（长兴）新能源小镇发展论坛为契机，积极谋划大产业、招引大项目，全力招引一批新能源产业项目。总投资15亿元的英纳威（浙江）新能源科技有限公司完成立项注册，10月15日将开工，主要生产多孔合物锂电池，新型电池产业再添新军。总投资1亿元的中俄新材料研究院设备安装基本到位，10月15日将揭牌。总投资1.5亿元的浙江壹舸能源有限公司的锂电池整包系统项目成功签约。总投资4000万元的浙江金超威能源有限公司的高端电池研发销售项目成功落户。太湖能谷、萌发科技等新能源类科技型企业相继落户，新能源小镇的集聚效应和溢出效应初步显现。

今年以来，长兴招商引资新业态崭露头角，尤其以太湖资本广场为据点的金融新业态项目和科技型项目一起，为资本长兴板块添彩。金融新业态的入驻，为长兴众多小微企业、尤其是科技型小微企业提供了更多的融资渠道，创造良好的发展环境。政产学研金，助力大升级

近年来，长兴县不断推进区域创新能力提升，整合科技创新资源，以政产学研合作为抓手，搭建企业和高校院所的互动桥梁，推动科技成果转化，加快高新技术产业发展和经济转型发展。

作为省级技术创新体系建设试点，长兴县在科技体制上也进行了大力改革。202_年7月，长兴县成立了科技创新委员会，这是继深圳、广州之后全国第三个科技创新委员会，也是县级层面全国第一个科技创新委员会。此外，长兴县还在浙江省率先探索实施“科技镇长”“企业首席科技官”等制度，目前已从全省高校院所遴选“科技镇长”6名，认定首批“企业首席科技官”70人，进一步打通了政企、校企联系最后一公里的问题。

来自浙江工业大学机械工程学院的教师王磊是长兴经济技术开发区的科技镇长，王磊的到来，不仅为企业带来了技术，还为他们带来了更多与高校院所合作的机会。短短一年时间，王磊成功推动浙工大与汉维、海悦成立了教授博士柔性工作站，并达成了包括引进机器人研发技术、POC软件升级等方面的技术合作。

同时，长兴县在打造全省唯一的工业经济转型升级示范区的过程中，意识到建设“科技金融生态圈”将成为助推高科技小微企业发展、引领传统产业冲破桎梏的新着力点。

今年，长兴县在财政科技资金的运用上，改“漫灌”为“滴灌”。专门设立了科技成果转化引导基金、天使投资基金和科创基金三项基金，总规模3.4亿元。同时，以这些财政基金为母基金，吸引风险资本和社会资本共同设立科技成果转化投资子基金，对从事科技成果转化和产业化的科技企业进行股权投资重点支持初创企业。

太湖资本广场为科技型小微企业提供种子基金、天使投资、风险投资、股权投资、并购重组基金等股权投资链条,服务于企业发展的各阶段。中晶科技、爱侣科技、宇清炉料等一批科技型企业都在这一轮金融助跑的浪潮中发力。

良好的科技金融环境让长兴的科技型小微企业不仅不再愁钱，企业的前景也更加明朗。

第二篇：体育共享创新创业计划书

体育共享创新创业计划书（精选6篇）

在不断进步的时代，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书提供了企业的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。大家知道创业计划书的格式吗？下面是小编精心整理的体育共享创新创业计划书（精选6篇），欢迎阅读与收藏。

体育共享创新创业计划书1

一、背景

体育事业在中国的飞速发展的今天。但是就局部范围来讲，例如丰都工业园区，这个刚修建4年的新城区，却没有一家专门的体育用品商店。这里居住的人随着工业的壮大已达到了5万常住居民，这里有一个中职学校和一个小学，新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。

二、店铺介绍

（一）店铺经营宗旨及目标

本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。

（二）店铺简介

店铺名称：爱尚运动体育商店

店铺地址：丰都县水天坪工业园区165号（职教中心后门外上行50米）

业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅

主要客户群：全体师生

三、市场分析

（一）市场调查

1、学校目前丰都县正在提升学生素质，加大课外活动时间。因此需要大量的体育用品。现今繁重的学习压力和升学压力让师生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。

2、周边人员随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况在工业园区的常住居民，大多是有工作和在家带孩子的人，这些人有很多的空闲时间参加锻炼。

四营销策略

（一）初期营销方案

在本店发展初期主要采用面对面的推广和发放宣传单的营销方式。

第一，将校园内部人流量最大的地段和时间段列出来，招收发卡员若干名，并分为若干组别、由每个组的两人到各相应地段发放宣传页并宣传进店有礼。当面向人们简要本店经营业务，发卡员对感兴趣的潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店。

第二，组织发单员或者有经验的推销员去学校的相应的组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会。还可进行小型宣传推广活动，发放廉价的产品券来赢得客户的兴趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售。

第三，利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，达到宣传效果。在夹报的过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收，防止造成浪费。

（二）店铺正常经营阶段

第一，逐步减小宣传的力度，只保留在节假日或者学校内部有体育活动的时候再聘用发单员进行宣传，特别是校级运动会、院级运动会和阳光体育周的时候，要积极进行宣传，进行打折活动时也要做好宣传工作。

第二，为使每天到本店逛的顾客保持一定的数量，需在每间隔一段时间就退出一次宣传或者个别上商品折扣。在店铺开业初期至正常的运做需要近半年的时间，通过前期的宣传营销工作，本店会有一定的知名度，此时搞个优惠活动，会吸引一批一些人前来本店光临，在用折扣卡的方式获得顾客忠诚。在发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务的，当我们的品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高的水平。

四、风险规避

好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择适合学生的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压力。实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。

五、财务分析

本店初始阶段的成本和运营阶段的成本主要包括，租金：1万∕年；

营业执照等证件的申领费用：100元；

装修：1万；

电脑收银设备：2500元；

工作人员工资：202_∕月

初始产品成本：2万（1万进货成本，1万流动资产）；

水电费、物业费：100∕月；

杂项开支：1000元。

计算初期成本为：10000+100+10000+2500+202_*12+20000+100*12+1000）=68800

六、未来发展前景

本店预计在未来的一年内收回成本，两年内把本店模式完善。商店模式完善之后.使其成为体育用品进校园的成熟渠道，进而发展各大连锁店。在不断的发展中发现问题解决问题，使模式更加的适合学校市场。未来的教育会发展的更成熟，而学校市场也在不断的发展，这就对该商店模式提供了源源不断的市场份额。另外，信息时代的到来，我们对网络的依靠也越来越来的强，因此，网店和实体店的结合是将来本商店的必然选择。

体育共享创新创业计划书2

一、创业背景

1、项目背景

这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

二、创业构想

1、项目介绍

我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

2、项目的经营

形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

3、项目优势

大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

4、团队优势

我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱。

三、市场分析

1、市场调查与行业分析

大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

男生市场：在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。

大学生心里分析：

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。

那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附近。

3、竞争分析

因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

4、弱势分析

并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。

四、组织与场地分析

1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

2、场地选取

选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

3、参考选址类型

（一）商圈的设定

（1）徒步为主的商圈

徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

（2）车辆动线为主体的例如交叉路口附近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

（二）商圈以区域大小分类

以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

1、邻近中心型

其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

2、地区中心型

其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

3、大地区中心型

此为地区中心更广的商圈。

4、副都市型

通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通集会地。

5、都市型

商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

（三）具体选址要求：

场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

（四）目标消费群定位

（1）根据公司的经营战略的思想和理念

A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

B类顾客：一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间；

C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上。

（2）按照族群类别划分：

A类顾客：一类追求娱乐、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；

B类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。

（五）经营面积定位

根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

A类店：400~600㎡；（适用于筹备期）

B类店：800~1000㎡（适用于发展中期）

C类店：上下层的模式，每层约800㎡（适用于发展后期）

（六）装修标准定位

为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修：

A、落地玻璃；

B、空调、风扇、排气扇、上下水道；

C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫；

D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板；

E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；

随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。

五、营销策划

1、营销计划与营销策略

营销方式：

采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。

营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。

2、具体操作流程

我们的核心理念：连卓越都不够好！

服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：

（1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

（2）因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。

（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

（4）当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划：

定价方案：月卡：120元/月，（包月）；

次卡80元/次，（一次性，适合周末）；

日卡20元，（一天）；

学期卡450元/学期（包学期）。

（5）销售周期：分3个周期

旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。

淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度。

假期：开设假期训练班、夏令营吸引临近的客源。

3、健身方案123

这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案：

男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。

而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。

以下是按照锻炼的时间习惯制定的方案：

方案1、（晚上运动型）

时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。

方案2、（白天运动型）

白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。

方案3、（周末运动型）

周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。

六、经费预算

1、经费预算表

合计300000

注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。

2、经费的筹措

以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资平分收入。

体育共享创新创业计划书3

一、位置定位的目标：

健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3―6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

二、场地租约的事项

1.场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;

2.场地的租约年限

3.场地租约的每年递增费用

4.场地租约的支付方式

三、健身房场地与设施

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800O以下为小型俱乐部，800―1500O为中型俱乐部，1500O以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台(服务台)：收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

⑺动感单车房

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等最详尽的健身房创业计划书最详尽的健身房创业计划书。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备

装修、风格设计：

⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)

⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏

⑶施工招标、装修。

四、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按

下列程序办理。

1.俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

2.计算机管理软件的应用。

3.俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

五、市场环境分析

1.综合环境分析

2.竞争环境分析

(五)员工招聘与培训

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。

鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现最详尽的健身房创业计划书工作计划。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的招聘职位：

会籍顾问。(重点)，要有良好的销售能力

私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术

客户服务。

后勤。财务。

健身俱乐部成本控制

流程改选：改善成本构成

体育共享创新创业计划书4

一、企业介绍

“1992阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在南风百货四层，南风广场是人流集散地，文明街是最繁华的商业街，附近有多个居民小区，我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的`兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

二、经营管理

1、人员介绍

总经理：张小红经理：任舒

2、报酬

按投资金额比例分红

3、创业所有权分配

健身中心最初五位创始人投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、经理人员的责任

总裁／推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计／公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部／人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。财务／住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

三、市场分析

1、市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80％的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文明街是商业街，南风百货内有大型商场，周围有KFC，国美电器，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求

2、可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

四、竞争分析

根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。

五、企业操作

1、选择地点

经过全面的分析研究，决定将健身中心设在文明街，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90％以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4％-9％。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

3、产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力量器材等。

六、销售策略

1、短期策略

直接邮信是我们向居民传递信息的`一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

2、长期策略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

体育共享创新创业计划书5

1.计划概况

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍;这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁;王丽华女士将出任项目部和公关部主管;刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。

2.经营管理

经理人员介绍

张大为先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

王丽华女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

刘国栋先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

魏麦先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年;如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)将获得1%(共4000股)的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的责任

总裁/推销部：张大为先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计/公关：王丽华女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘国栋先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏麦先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由魏先生负责管理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

3.市场分析

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

体育共享创新创业计划书6

一、背景

体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展，已达到小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的发展空间。

体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如德州学院，这个占地1970余亩的学校，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。

二、店铺介绍

（一）店铺经营宗旨及目标

（二）店铺简介

店铺名称：实践运动体育商店

店铺地址：XXXXXXX

业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅主要客户群：全体师生

（三）管理思想

以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。

三、市场分析

（一）市场调查

根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示，在经常进行体育运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从年龄构成上看，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。并且发现从小学阶段的人群开始，有着稳步上升的趋势。根据现今我们对学生的200份问卷调查，对于其他社会上的人群的200份问卷调查，收回400份，实际有效问卷390份，并经统计显示，现今的学生在校进行的体育运动项目中羽毛球占据了41%，其次是乒乓球和篮球。然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球的居多。这也许是因为这类体育器材携带方便，运动量比较适中，运动场地比较广。为此我们也可确立自己的主打产品，来满足大众们的需求。

（二）需求分析

第一，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加各类体育活动，来锻炼自己的身体是个不二的选择。

第二，现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。

第三，通过体育活动可以认识很多各个阶层的人，人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。

第四，通过体育活动可以增强体质，增进健康，全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力，促进其身心全面发展。

四、竞争分析

（一）产品

产品主要包括：球类、服装、鞋类、器材类、服务类、其他相关项目。

球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。

服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。

器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，提供各类器材。像一些体积大，需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需要就进货。

服务类：主要有店内售后服务，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，还包括女生形体、瑜伽等指导，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及器具等。

其他类：主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车。

（二）价格

定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。充分考虑成本、利润、税金等得影响。其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到成本的影响。实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点，实施平稳的竞价策略。

（三）渠道

好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。

进货渠道：小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择适合学生的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压力。实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。

（四）促销

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。

海报：印制比较醒目并且有本店特色的海报，在校园内张贴，可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强化本店在消费者心中的印象。

人员推销：以我店的特点以及我们的目标客户，我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销，因为本店主要体育用品，所以在学校开学期间与各运动型的协会合作，让他们购买本店产品。比如向运动型协会，像是轮滑协会，为他们定制轮滑鞋、协会统一服装。在进行人员推销的时候一定抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多的满足客户的需求，因为在校园内的组织一般都有一定的传递性，即传承上一届的做法，如果上一届在本店定制服装，下一届肯定首先会考虑这家店。

公共关系：为了促进本店在校园中间推广，可以与校内的各种体育比赛联系到一块，本店为他们提供各种比赛器材，像是乒乓球比赛提供球拍、球，然后在比赛是过程中可以为本店提供条幅宣传海报宣传。还有如院系的运动会，这个宣传范围会更广，影响力更大。在各种活动中权衡一下，选出最佳方案。

折扣活动：为了吸引客户，保持客户忠诚度，本店推出打折卡和积分卡，开业初一次性购物达到不同数额的可办理9.5折——8折不等的折扣卡。另外周年庆、节假日、阳光体育周都有打折活动，或者说买一送一的。

五、SWOT分析

（一）优势

第一，目前德州学院还没有专业的体育商店，所以市场发展空间相对较大。

第二，专业的体育用品价格相对比较高，且利润空间比较大，此外，体育用品易耗性较大。

第三，入行门槛不高，开体育用品店，对创业者没有太大的专业要求。

第四，可以及时有效了解消费者需求，作为环院的学生，经营者本身就是主要的目标市场，了解消费者的购买需求，可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据。

（二）劣势

第一，商品缺乏特色，体育用品种类有限，很难实行差异化营销战略。

第二，缺乏经营经验，由于这是学校第一个专门经营体育用品的商店，无前例可寻。第三，缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。

第四，缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。

（三）机会

第一，国家政策支持学生创业。

第二，学校没有一家专门经营体育用品的商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得这一类商品的经营权将得到极大的发展空间（市场潜力大）。

第三，创业环境成熟，有稳定的消费人群。因为学校人流量大（每年都会有新生入校）且比较稳定，我们可以利用有限的场地提供适销对路的商品。

（四）威胁

第一，需要和校方进行大量沟通，取得合适的场地。

第二，将受到校内商家的威胁，虽说他们没有专门经营体育用品的商店，但一般的商店多多少少会买一些体育用品，由于这些商家只将此作为辅助商品卖价格相对会较低。

第三，因经验不足，很难做到第一时间处理到商家与学生和学生与学生之间出现问题。因供应链系统的不完善，很难确保服务质量和满足目前市场的大量需求。

六、营销策略

第三篇：走在改革创新的前列浙江日报

走在改革创新的前列

浙江日报

走在改革创新的前列

朱凤娟

走进新时代，属于全体中国人的自信，刚刚开始。

这自信将是“不断推进国家治理体系和治理能力现代化”。它让浙江建设人意志坚定：“纵深推进‘最多跑一次’改革，推进审批及办事项目‘一窗受理、一并办理’和群众办事‘一证通办一生事’，加快构建‘群众点菜、后厨配菜’的‘中央厨房’服务模式，加快打造‘审批事项最少、办事效率最高、政务环境最优、群众和企业获得感最强’的省直部门。”

这一年，他们实行信息共享，努力简化办事材料。尽力实现与社保、国土、公安、民政、国税、地税、人才办等部门及各合作银行的大数据信息共享，努力减少群众办理住房公积金手续时所需要提供的各类材料，让群众少跑腿。这一年，他们优化办事流程，努力提高办事效率。各地为切实方便群众办事，努力开拓创新，优化办事流程，大大提升办事效率。如衢州市公积金中心通过归并内部岗位设置调整、委托商业银行办理贷款柜员业务、不动产抵押授权前置等方法，努力缩短办理时间。贷款业务，原来需开7个证明跑10次以上，现在只要跑一次。这一年，他们拓展智能服务，不断方便群众办事。在实现“最多跑一次”的基础上，各地住房公积金中心积极推进网上自助办理服务平台建设，充分发挥网上办事大厅、12329远程服务平台、手机客户端等综合服务平台功能，努力让群众在更多的事项上一次都不要跑。不动产交易登记从至少跑8次到跑1次；住房公积金贷款审批从至少跑10次到跑1次„„流程缩减的背后，是近千份标准化清单的支撑。

“最多跑一次”是向企业、向百姓做出的郑重承诺，容不得丝毫怠慢。简政放权，多“简”为简？放管结合，如何结合？优化服务，怎样的服务才算是优质服务？省建设厅给出的答案是“最多跑一次”。这种承诺，清晰明了，标准量化，没有任何回旋的余地，没有任何搪塞的理由，只能撸起袖子加油干。跑起来创新实现数据高度共享

202_年6月21日，星期三，一个普通的工作日。虽然正值上午10点，偌大的省建设厅政务办理中心却只有寥寥十数人办理业务，基本不用排队。

而就在三年前，这里可不是这样。曾经，这里创下一天接待800人的纪录。平常，一天也有三四百人的规模，办事大厅总是被塞得满满当当。而且每个企业的办事人员都拿着“比辞海还厚”的审核材料，等待中心工作人员办理审核。可想而知办事人员等待和办理的时间有多长，工作人员审核的工作强度有多大。

浙江是建筑大省，拥有各类建筑企业上万家，仅“建筑施工企业主要负责人、项目负责人和专职安全生产管理人员（简称‘三类人员’）”就有27万多，这些人每年都要办理相关的延续、变更手续。

宁波建工工程集团有限公司的工作人员，正在网上申请装饰装修工程专业承包一级资质证书。只见企业申请人在自己办公室里点点鼠标进入“浙江政务服务网”，依托其建筑业企业资质智能审批系统，只需简单填写企业名称、组织机构代码、技术负责人身份证号码及相关从业年限、企业净资产、填表日期这6项，不到3分钟，编号“0001”的电子证书就申请完毕。这张盖有电子公章的证书，企业自行打印同样有效。

而在从前，想要办理这样一项行政审批，当地所在县（区）建设局要审批20个工作日，市建设局要20个工作日，省里还需要20个工作日，一共要60个工作日。现在，可以实现“秒办”。

这得益于浙江率先推行全程审批网办“最多跑一次”。依托浙江政务服务网，力推“互联网+政务服务”网上政务审批，在全国率先建成运行建筑业企业资质网上智能化审批4.0版系统、工程勘察设计企业资质网上智能化审批4.0版系统、二级建造师执业资格注册网上智能化审批4.0版系统、建筑施工企业安全生产许可证核发网上智能化审批4.0版系统，企业和个人通过“网上申报、在线办理、网上下载证书”业务模式，全部实现了“不见面办成事”，真正做到了“申报零材料、受理零窗口、办件零人工、领证零上门、归档零纸件”审批“五个零”。

目前，建筑施工企业任职资格网上智能化审批4.0版系统、工程造价咨询单位资质网上智能化审批4.0版系统、工程建设项目招标代理机构资质网上智能化审批4.0版系统均已完成研发，已于去年年底上线运行。

从实践来看，目前制约大数据政务改革的因素主要为两点，一是数据垄断造成的信息孤岛；二是部门业务不协同。“在浙江省此次建筑工程‘竣工测验合一’改革中，由建设部门牵头先行开展了机构整合和技术标准统一，拓展了施工图电子图联审系统功能，实现了测绘数据的共享，这也是改革最终能够落地的保证，其探索意义不言而喻。”浙江省政府相关负责人说。

信息化、网络化、智能化是大势所趋，简政放权，大数据能做的还有很多。省建设厅作为省政府办公厅公布的数据共享第一批29家省级单位之一，正在全面启动数据仓建设。主要分两步走，第一步：202_年12月底前完成116个“涉”跑事项数据仓建设；第二步：三年内全面完成建设行业数据仓建设。牢牢把握以便民惠民为中心，整合数据的采集、分析、应用、反馈过程，优化政府服务流程，真正做到“让数据多跑路，让群众少跑腿”。

从实体服务大厅走向虚拟服务大厅，企业感受到了实实在在的好处。据温州一家知名建筑施工企业负责人说，现在再不用三级审批窗口来回跑，不知道节约了我们企业多少成本啊。要是在以往，每次办理时仅在路上就要花两天，过路费、油费、住宿费近二千元。据了解，这家企业，每月光申办“三类人员”延续或变更就要三五次。

据统计，自202_年12月全国首创、以“五个零”为标志的建筑业企业资质智能化审批网办4.0版系统正式上线以来，已有122家建筑业企业通过智能化审批“五个零”模式取得资质证书，通过“网上办事、数据跑腿”，企业和群众足不出户办成事，使政务服务“不见面、零距离”，降低了企业的支出成本和时间成本，得到了企业和群众的好评。通过数据跑腿，真正实现为群众服务“零窗口”，群众办事“零上门”，浙江省建设厅如是说、如是做。

以电子图取代纸质图纸，解决了报送纸质图纸的搬运之苦，降低了设计单位打印图纸、来回沟通差旅费等成本支出„„202_年，国家住房和城乡建设部把一年一次的探讨工程项目设计技术进步的会议，放到了衢州举行，我省“施工图数字化联审”改革被国家住房和城乡建设部确定为推动行业技术进步的新样式，并作为落实十九大报告提出的质量强国战略的浙江经验，正向全国推广。高标准引领实现流程优化再造

“最多跑一次”改革就是“让政府过紧日子，让老百姓和企业过好日子”。再好的改革，只有决心和目标是不够的，没有担当精神和具体措施是不行的。浙江省政府决心已下，“最多跑一次”改革，不管难度有多大、困难有多少，都要勇于担当、往前推进。

公积金贷款是行政中心里一项最复杂的业务。过去，群众要跑7个部门开证明，往返10次，才能完成贷款审批。现在，改革给所有部门提出了明确的目标：一个窗口，一次办结。

衢州市行政服务中心负责人说：“现在就是提出这个目标，已经向社会承诺了。那么你要怎么跑？所以就是倒逼了部门，你必须要梳理自己的流程，你必须要去进行自己的事项这一块的标准化管理。”

在后台的核心地带，没有部门界限，所有数据共享，所有审批并联进行。“最多跑一次”，让百姓感受到最大的变化就是速度快了。在杭州工作的周先生，不久前准备提取公积金账户用来交房租。他从进入办事大厅到钱打进银行卡，全程不过半个小时。“之前以为就算方便了，也总要几天钱才能到账吧，没想到刚交上去没几分钟，手机就响了。打开一看，银行的短信就发来了，真是太方便了。”周先生说。

实现业务模式由“模块管理”向“流程化管理”转变，实现公积金中心从管理型“参公事业单位”向服务型“住房金融专业机构”的转型，为“最多跑一次”改革奠定扎实基础。

这样一个改革的背后，是一个巨大的化学反应。背后的故事一定是政府自身改革。

一大早，宁海市民王林葱来到宁海行政服务中心办理房屋所有权转移登记，整个手续花了30分钟就办完了，这让王大姐很意外。“以前来办理，早上10点钟过来都办不好，下午还要跑一趟。现在办理方便，我很满意，省了我好多时间。”王林葱说。在“最多跑一次”改革以前，房屋交易、纳税与不动产登记需要在建设窗口进行网签、地税窗口进行缴税、国土窗口进行不动产登记，提供的各类材料最多需要20多份。

权力最大程度下放到了窗口，要想真正“最多跑一次”，原本各自为政的数据信息必须打破壁垒，实现互联互通。而这并非易事。窗口背后，压力开始层层传导。所有的办事流程都公开，几十个部门，涉及几百个事项。为了减时间、减环节，政府向自己“开刀”。

通过供给侧结构性改革降低企业成本，这是政府工作的重要内容之一。以政府购买服务的方式实施施工图审查，可以减轻企业负担，降低建设成本。省建设厅有关处室做过统计分析，仅此一项，每年可为我省相关企业减负5亿元。正是坚持标本兼治，推进改革标准化，深化流程再造，实现数据共享，通过“互联网+”的技术手段，争取让数据多跑路，换取群众和企业少跑路甚至不跑路，切实提升了政府办事的效率。

202_年5月，浙江省政府颁布了《政务办事“最多跑一次”工作规范》，这是全国首个“最多跑一次”省级地方标准，政务服务自此有标准可依。但省建设厅表示，要自我加压，努力用规范和标准建立浙江建设人的高度和自信，努力走在全省厅局前列，也要走在全国建设系统的前列。

“‘最多跑一次’改革不做数量文章、形式文章、短期文章，要见质量、重效果、常态化，形成不可逆的改革成果。我们把标准化作为基础工作和长效机制，以‘减层级、减事项、减材料、减环节’为抓手，构建规范的办事事项和办事指南。”省建设厅相关负责人表示。

202_年，省建设厅制订了《关于“推进‘最多跑一次’改革强服务强效能”作风建设专项行动实施方案》，并以3个方面10项任务的工作清单落实“一推两强”作风建设专项行动要求。

新时代，新征程，202_年，省建设厅将站在更高起点上谋划和推进改革，坚决推动“最多跑一次”从承诺变为现实、由理念化为制度。“更进一步、更快一步”，以“将改革进行到底”的决心和气魄，为开创浙江全面深化改革的新局面贡献自己的力量。评分12345浙江日报报业集团主办 | ? 浙江日报报业集团版权所有版权声明 | 关于浙报集团 | 联系方式 | 广告服务 [ 帮助 ] 浙公网安备 33010302000900号

第四篇：创新协调绿色共享五大发展理念

创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念是“十三五”时期乃至更长远的发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现。

“创新发展”

1、创新是引领发展的第一动力。必须把创新摆在国家发展全局的核心位置，不断推进理论创新、制度创新、科技创新、文化创新等各方面创新。

2、发展新空间：拓展区域发展空间，推进重点地区一体发展，培育壮大若干重点经济区，推进城乡发展一体化，开辟农村广阔发展空间；拓展产业发展空间，支持新兴产业发展和传统产业优化升级，鼓励发展众创、众包、众扶、众筹空间，发展天使、创业、产业投资；拓展基础设施建设空间，加快开放自然垄断行业的竞争性业务；拓展网络经济空间，实施“互联网+”行动计划，发展物联网技术和应用，发展分享经济，实施国家大数据战略；拓展蓝色经济空间。坚持陆海统筹，建设海洋强国。

3、发展新动力：推动大众创业、万众创新，释放新需求，创造新供给。消费对增长的基础作用，投资对增长的关键作用，出口对增长的促进作用。

4、深入实施创新驱动发展战略：发挥科技创新在全面创新中的引领作用，推动政府职能从研发管理向创新服务转变，强化企业创新主体地位和主导作用。

5、大力推进农业现代化；构建产业新体系，加快建设制造强国，实施工业强基工程，支持战略性新兴产业发展，实施智能制造工程，发展现代服务业行动。

6、构建发展新体制，形成有利于创新发展的市场环境、产权制度、投融资体制、分配制度、人才培养引进使用机制；创新和完善宏观调控方式，总量调节和定向施策并举、短期和中长期结合、国内和国际统筹、改革和发展协调。

“协调发展”

1、协调是持续健康发展的内在要求，重点促进城乡区域协调发展，促进经济社会协调发展，促进新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展，在增强国家硬实力的同时注重提升国家软实力。

2、塑造要素有序自由流动、主体功能约束有效、基本公共服务均等、资源环境可承载的区域协调发展新格局；推进城乡要素平等交换、合理配置和基本公共服务均等化，推进以人为核心的新型城镇化；推动物质文明和精神文明协调发展；推动经济建设和国防建设融合发展，坚持发展和安全兼顾、富国和强军统一。

“绿色发展”

1、绿色是永续发展的必要条件和人民对美好生活追求的重要体现。坚持绿色富国、绿色惠民，推动形成绿色发展方式和生活方式，协同推进人民富裕、国家富强、中国美丽。

2、促进人与自然和谐共生；加快建设主体功能区，发挥主体功能区作为国土空间开发保护基础制度的作用，以主体功能区规划为基础统筹各类空间性规划；推动低碳循环发展；全面节约和高效利用资源，坚持节约优先，树立节约集约循环利用的资源观，建立健全用能权、用水权、排污权、碳排放权初始分配制度，倡导合理消费，反过度包装；实行最严格的环境保护制度，形成政府、企业、公众共治的环境治理体系；筑牢生态安全屏障。

“开放发展”

1、开放是国家繁荣发展的必由之路。顺应我国经济深度融入世界经济的趋势，奉行互利共赢的开放战略，积极参与全球经济治理和公共产品供给，提高我国在全球经济治理中的制度性话语权，构建广泛的利益共同体。

2、完善对外开放战略布局，推进双向开放，促进国内国际要素有序流动、资源高效配置、市场深度融合；形成对外开放新体制，完善法治化、国际化、便利化的营商环境，全面实行准入前国民待遇加负面清单管理制度，推动人民币成为可兑换、可自由使用货币；推进“一带一路”建设；深化内地和港澳、大陆和台湾地区合作发展；积极参与全球经济治理，加快实施自由贸易区战略；积极承担国际责任和义务，坚持共同但有区别的责任原则、公平原则、各自能力原则，维护国际公共安全，反对一切形式的恐怖主义。

“共享发展”

1、共享是中国特色社会主义的本质要求，使全体人民在共建共享发展中有更多获得感，朝着共同富裕方向稳步前进。

2、注重机会公平，保障基本民生。增加公共服务供给，坚持普惠性、保基本、均等化、可持续方向，政府购买服务，广泛吸引社会资本参与；实施脱贫攻坚工程，充分发挥政治优势和制度优势；提高教育质量；促进就业创业，坚持就业优先战略，完善创业扶持政策；缩小收入差距，规范初次分配，加大再分配调节力度；建立更加公平更可持续的社会保障制度；推进健康中国建设，深化医药卫生体制改革，实施食品安全战略；促进人口均衡发展，坚持计划生育的基本国策，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极应对人口老龄化，坚持男女平等基本国策。

五大任务去产能去库存去杠杆降成本补短板

“五大任务”是性的，主要针对明年的供给侧结构性改革攻，包括“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”，具体分解为“积极稳妥化解产能过剩”、“帮助企业降低成本”、“化解房地产库存”、“扩大有效供给”、“防范化解金融风险”。

去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板 “去产能”，去掉的就是无效供给，依法为实施市场化破产程序创造条件，本着多兼并重组、少破产清算的原则。

“去库存”，去掉房地产库存要在供给侧与需求侧同时发力 “去杠杆”，强调的是防范经济风险。“降成本”，体现了制度供给能力的提高,降低企业成本。“补短板”，体现了要尽快弥补在劳动力供给、技术供给上的欠缺，通过打好脱贫攻坚战、支持企业技术改造和设备更新、培育发展新产业、补齐软硬基础设施短板、加大投资于人的力度、继续抓好农业生产等方面提高供给的质量和效率。

供给侧结构性改革的4个歼灭战和4条主线

需求侧有投资、消费、出口三驾马车，供给侧则有劳动力、土地、资本、创新四大要素；

供给侧结构性改革旨在调整经济结构，使要素实现最优配置，提升经济增长的质量和数量。

化解产能过剩、降低企业成本、消化地产库存和防范金融风险是最为关键的4个“歼灭战”。

供给侧改革应分别在劳动力、资本、创新、政府4条主线上推进。

一、优化劳动力配置：一是放开生育政策，补充人口红利；二是户籍制度改革并发展服务业，促进劳动力跨地域、跨部门流动，同时也能消化地产库存、稳定就业；三是促进扶贫注重教育，从而提升人力资本。

二、优化土地和资本配置：

土地制度改革的核心在于确权和加速农地流转，从而提高土地使用效率，抑制地产泡沫。资本要素改革的核心在于降低企业成本、提升企业盈利，淘汰落后产能，国企是主要承担者。

三、提升全要素生产率

首先是构建激励机制，提升创新意愿，这有赖于资本市场的建设和直接融资的发展。其次是鼓励“两众两创”，提升创新转化，为企业营造宽松的成长环境，提升创新转化率。

四、政府自身落实供给侧改革

一是通过改革行政体制、反腐、打破垄断、简政放权，降低制度性交易成本，二是国企改革，通过合并重组提升绩效，为经济提供动力。

1.国务院决定，从202_年10月1日到202_年12月31日，对购买1.6升及以下排量乘用车实施减半征收车辆购置税的优患政策。不考虑其他因素，该政策对此类汽车供求的影响是(注：D、S为变动前，D1、D2为变动后）

A.①③ B.①④

C.②③ D.③④

2.党的十八届五中全会提出，国家积极推动低碳循环发展，建设清洁低碳、安全高效的现代能源体系，实施近零碳排放区示范工程，用绿色发展理念引导低碳生活方式。这表明 A.生活方式的变化推动着人们消费理念的更新 B.要坚持物质消费与栉祌消费相协调的消费观 C.国家提倡以可持续性消费为核心的绿色消费 D.消费行为的更新推动着社会经济的不断发展、3.目前，我国已确定将器官移植作为大病救助的主要项目纳入医保范畴，成为全民享受的基本医疗权利。包括移植费用和移植后的维持费用，都由政府财政负担。这表明 ①生产要索按贡献参与分配的体现 ②运用再分配调节机制促进社会公平③财政是促进社会公平的物质保障 ④商业保险提供的是驻本生活保障 A.①③ B.①④ C.②③ D.③④

4.202_年12月21日，中央经济工作会议在京闭幕。会议提出，要采取多种措施解决房地产库存问题。下列调节手段的传导路径正确的是 ①户籍制度改革→农民工进城落户→增加住房需求量 ②严格土地审批→减少土地供应量→减少新增商品房数量 ③降低银行利率→降低贷款购房成本→增加商品房购买量 ④征收房地产税→增加国家财政收入→促进收入分配公平A.①③ B.①④ C.②③ D.③④

5.近年来，我国高铁全方位拓展海外市场，其影响力和发展力不断提升。中国高铁“走出去” ①增强了中国参与国际分工与协作的能力

②避免了我国与其它国家的贸易摩擦

③提高了我国开放型经济发展水平 ④是我国对外开放进入一个新阶段的标志 A.①② B.②③ C.①③ D.②④ 6.阅读材料，完成下列要求。

“十三五”是全面建成小康社会的决胜阶段。中共中央十八届五中全会关于“十三五” 规划的建议中，首次系统提出“创新、协调.绿色、开放、共享”的发展理念。

从实际情况看，“五大发展理念”，既是对过去30多年科学发展理念的继承，也是下一个周期中国经济社会发展在理论上的飞跃，贯彻落实“五大发展理念”，要在建设中国特色社会主义的实战中，实施创新驱动发展战略，以全球视野谋划和推动自主创新，使全体人民在共建共享发展中有更多获得感，破解发展难趙，厚植发展优势，推动经济社会科学发展。

十八届五中全会指出，“坚持创新发展，必须把创新接在国家发展全局的核心位置，不断推进理论创新、制度创新、科技创新、文化创析等各方面创新，让创新贯穿党和国家一切工作，让创新在全社会蔚然成风。”

（1）结合材料，分析中国共产党人在发展理念上是怎样“探索世界和追求真理”的？（9分）

（2）结合材料，运用《文化生活》知识，说明我国怎样才能走好创新之路。（9分）

7.阅读材料，完成下列要求。精准扶贫是指针对不同贫困区域环境、不同贫困农户状况，运用科学有效程序对扶贫对象实施精确识别、精确帮扶、精确管理的治贫方式。

材料一：习近平在202_减贫与发展高层论坛上强调，中国扶贫攻坚工作实施精准扶贫方略，增加扶贫投入，注重六个精准，坚持分类施策，因人因地施策，因贫困原因施策，因贫困类型施策，通过扶持生产和就业发展一批，通过易地擬迁安置一批，通过生态保护脱贫一批，通过教育扶贫脱贫一批,通过低保政策先底一批，广泛动员全社会力量参与扶贫。（1）结合材料一说明精准扶贫、精准脱贫政策的经济意义。（8分）

材料二：某省把扶贫开发作为最大任务，把精准扶贫、精准脱贫作为主攻方向，集聚各方资源，多点发力，共同给力，形成全社会扶贫攻坚的译大合力.该省坚持分类施策，将贫困户纳入省级创业促进就业扶持政策和创业贷款担保基金支持范围，落实搬迁安置用地增减挂钩政策，降低贫困人口大病保险和医疗救助起付线，探索扶贫线和农村低保线合一的实施办法„„举抽分门别类、细致入微，“四个一批”扶贫行动扎扎实实落了地。（2）结合材料二，从唯物辩证法的角度分析该省是如何实施扶贫的？（6分〉 1A 2C 3C 4 A 5C 6．（1）①坚持一切从实际出发。物质决定意识，意识对物质具有能动作用。五大发展理念是根据中国30多年的实际发展状况而提出的，是对中国30多年发展理念的继承和发展，对建设中国特色社会主义实践具有重大指导作用。（3分）

②坚持主观能动性的发挥与尊重客观规律的统一。我们党对发展提出新的理念，遵循了经济社会发展规律，体现了主观能动性的发挥与客观规律的有机结合。（3分）③在实践中追求真理。实践是认识的基础，真理是具体的、有条件的，人的认识也具有反复性、无限性和上升性。我们党提出新的发展理念正是建立在30多年改革实践基础上的新认识，也说明追求和发展真理是一个永无止境的过程。（3分）（2）①走好创新之路，必须立足于中国特色社会主义建设的伟大实践。（3分）②创新要继承传统、推陈出新、面向世界、博采众长。走好创新之路，必须继承过去发展理念，以全球视野谋划和推动自主创新。（3分）

③走好创新之路，要着眼于人民群众的需求，汲取人民群众的智慧，发挥广大人民群众在创新中的主体作用，使全体人民在共建共享发展中有更多获得感。（3分）7．（1）①精准扶贫、精准脱贫体现了社会主义制度的优越性，是社会主义的本质要求。（2分）

②精准扶贫、精准脱贫有利于贯彻落实以人为本的科学发展观，是全面建成小康社会的目标要求。（2分）

③精准扶贫、精准脱贫有利于促进社会公平、改善人民生活，实现共享发展，实现共同富裕。（2分）

④精准扶贫、精准脱贫有利于扩大就业，解放和发展生产力，促进经济发展。（2分（2）①善于抓主要矛盾，抓重点。该省善于抓工作重点，把扶贫开发作为最大任务，把精准扶贫、精准脱贫作为主攻方向。（2分）

②依据矛盾的特殊性，具体问题具体分析，做到主观与客观具体历史的统一。该省坚持分类施策，举措分门别类，落实“四个一批”扶贫行动，做到了精准扶贫、精准脱贫。（2分）

③要从整体上把握事物的联系，从全局出发，立足整体，统筹全局，选择最佳方案，实现整体的最优目标。该省集聚各方资源，多点发力，共同给力，形成全社会扶贫攻坚的强大合力（2分，如从系统优化角度分析也可得分）

第五篇：202_武清区支持创新创业平台共享共用奖励

202_武清区支持创新创业平台共享共用奖励

评审办法

第一章

总则

第一条

为做好创新创业平台共享共用奖励评审工作，根据《武清区关于进一步抢抓京津冀协同发展机遇加快建设创新创业人才聚集地的若干措施》（津武人才〔202_〕1号）（以下简称《若干措施》），制定本办法。

第二条

本办法涉及人才奖励由“武清区人才发展专项资金”承担。

第三条

武清区支持创新创业平台共享共用奖励评审工作由区科委牵头组织实施。

第二章

范围、条件和奖励标准

第四条

申报范围：

本区纳入《通武廊区域创新平台共享共用目录》的各类创新平台。

第五条

申报条件：

创新平台在考核内开放给通武廊三地相关领域的科技型企业使用并取得实效。

第六条

奖励标准：开放给通武廊三地科技型企业使用：1-3家企业（通州区或廊坊市企业不少于1家）使用并取得实效的，给予平台5万元资金奖励；4-5家企业（通州区或廊坊市企业不少于2家）使用并取得实效的，给予平台8万元资金奖励；6家（含）以上企业（通州区或廊坊市企业不少于3家）使用并取得实效的，给予平台10万元资金奖励。

第三章

评审组织和实施

第八条

创新创业平台共享共用奖励采取随时申报，年底集中受理审批的方式。

第九条

创新平台所在单位向注册地园区、镇街提交《武清区支持创新创业平台共享共用申报书》和以下相关证明材料。

（1）创新平台所属企业与平台使用企业签订的许可使用协议；

（2）创新平台所属企业为平台使用企业出具的检测报告、测试结果等证明文件；

（3）创新平台所属企业为平台使用企业开具的发票。以上材料均提供原件及复印件，原件审核后退回，复印件加盖企业公章审核后由区科委留存。

第十条

审批程序：

（1）区科委接到申报材料后，会同有关部门进行综合评审，并将评审意见呈报区人才工作领导小组办公室审批；（2）区人才工作领导小组办公室按照相关程序提交区人才工作领导小组审议，确定资助对象，并将受资助名单面向社会公示，公示期为5个工作日；

（3）公示无异议后，受资助单位按要求与区科委签订《武清区人才发展专项资金使用协议书》，明确权利义务关系，并呈报区人才工作领导小组办公室备案；

（4）区财政局依据审批结果，按照有关规定拨付专项资金，并将审核和拨付结果及时反馈区人才工作领导小组办公室备案。

第四章

评审纪律和监督

第十一条

评审实施部门要严格依照评审工作的有关程序和标准，独立、客观、公正地对申报人作出评价和判断。

第十二条

推荐单位在评审过程中应当配合评审实施部门工作，按要求提供与评审有关的全部资料和信息，保证所提供资料、信息的真实、有效。

第十三条

每年12月底前，受资助的平台所属企业应向区科委提交本资助经费使用情况报告。

第十四条区科委会同相关职能部门定期对区人才发展专项资金使用情况进行审计、检查，开展绩效评价，发现问题及时处理。对出现弄虚作假、截留挪用等行为取消资助，并追回已资助款项；触犯法律的，依法追究相关单位和责任人的法律责任。

第五章

附

则

第十五条

本办法由区科委负责解释。