营销活动流程(共享稿)[大全]

第一篇：营销活动流程(共享稿)[大全]

营销活动流程

为了更好的拓展全省一般图书市场，利用丰富多彩的营销活动营造良好的社会文化氛围促进销售，连锁总部结合门店开展营销活动的具体情况，对开展较频繁的买赠、打折、讲座签售等活动流程进行了梳理，具体介绍如下： ◆活动基本流程

一、活动准备（提前一、二周）

1、负责营销活动人员及时将总部下发的活动方案转交门店负责人或相关业务人员，对活动做到重点关注、传达到位、积极响应。

2、活动相关柜组组长、营业员要充分知晓活动详情，如活动时间、方式、要求、品种、图书卖点等，结合门店实际情况做好图书请购、备货等工作。

3、需要门店报名的活动，请在要求时间内向营销部或供商报名，以便供商进行活动确认、安排活动档期、发放赠品及宣传品等工作。

4、做好店堂内、外的活动宣传工作。通过POP海报、X展架、电子显示屏等方式做好店堂宣传，通过微信、宣传单、直销人员宣传等方式做好店外宣传。有条件的还可与当地各新闻媒体联动，深化重点营销活动的宣传效果。

二、活动进行中

传品，宣传设计内容要简介、明了、有吸引力，充分告知读者促销活动细则。

4、买赠期间，相关柜组要关注活动图书的销售情况，及时添订避免断货，同时做好活动赠品的发放、登记、管理工作。如需补加赠品，应提前与供商做好沟通。

5、活动结束后，门店营销人员应将图书陈列照片、赠品发放登记表、销售情况回传给连锁分公司营销部或出版社。

◆打折销售

一、活动开始前：

1、门店接收到活动方案后，根据对让利幅度、图书品种确定活动参加与否。不参加的门店在规定时间内向营销部提出申请，总部将不再在系统中对其进行打折设定。总部对逾期未提交申请的门店视为同意。

2、POS机必须保证在活动开始前与省店信息数据同步，确保门店系统接收到已设定的商品打折信息。POS机自动根据优惠时间进行打折销售。

二、活动执行中：

1、门店在系统中查看POS销售优惠活动流程：进入菜单“系统设置——前台折扣定义”，选择“核算单位”，并选定“折扣类型”为“单品折扣(不分会员)”（该折扣类型

2、门店POS机必须保证在活动结束后与省店信息数据同步，及时做前台结账，确保账务核对数据的准确性。

3、财务对账。连锁门店操作流程（对账方式同销售对账）：财务管理→连锁店按单对账→选择相应的对账批次号→查看相应的单据情况，其中活动优惠的已经标注为“优惠”类型，核对无误后→确认。

4、账务结算。连锁分公司财务与各门店结算时根据“优惠”情况，冲减活动期间门店销售让利金额（即优惠金额）。

5、活动结束后，应及时撤除活动宣传品，避免纠纷。

◆销售奖励

1、提前一周，门店根据活动品种、库存、销售情况，做好图书备货。

2、在活动期间，门店应对活动产品重点陈列、推荐，辅以海报宣传，自行组织各种促销活动，带动图书的销售。

3、活动结束后，门店与供商核对销售数据，确定奖励等级或金额。如需门店开具发票，门店应根据要求在规定时

栏杆等有安全隐患的地方。

3、在进口、出口、接近签售点1-2米处设置护栏，最好设专人站岗维持秩序。背景板的后面尽量不要有空间，避免读者从后面插队签名或拍照，现场容易乱。

4、安置、调试好音响设备，对现场电源做好布控，确保音响正常使用和线路的安全。

5、签售桌子、台巾、席签、鲜花、签字笔、矿泉水、1-2个手持话筒、座椅等。如有抽奖、赠礼等环节，需准备序号、抽奖箱等相关物品。

（二）宣传

1、了解嘉宾背景、讲座主题，确定受众群体，做好对口宣传；了解讲座或签售所需时间，确定活动开始日期、时间。

2、店内宣传。提前半月或一周在店堂做好活动宣传，张贴活动海报，充分利用宣传单、微信、店堂广播、电子显示屏、POP海报、横幅、宣传画、群发短信等资源，告知读者活动详情，增加读者期待度，调动参与积极性。

3、媒体宣传。根据组织方提供签售会宣传软文、新闻通稿，社店双方共同联系媒体，或书店与当地报社、广播电台、网络、电视台等新闻媒体接洽，在活动开始前一周（或3天）发布活动宣传预告，增加活动宣传广度。

4、与当地新闻媒体沟通，确定媒体采（专）访、报道

费用项目。

2、门店根据情况发放签售字号。售书时每人一张发放给读者，已提前购书的读者凭书也可领取字号，读者凭号排队等待签售。

3、设专人负责各准备工作的落实、签售中各环节的衔接工作、突发情况的处理工作。

4、现场拍照尽量侧重于活动场景、签售人群等场景，供后续报道使用。及时将活动情况、成果进行小结，做好资料留存。

二、讲座、签售活动流程

（一）开场前

1、活动开始前接作者至休息区，安排采访或交流。

2、主持人（主持人可由书店、组织方或邀请嘉宾主持）致开场词，简要介绍作者及签售作品内容、签售流程及安全提醒，聚拢人气，为签售做好铺垫。（组织方或可提供宣传录音或视频用于签售暖场）。

（二）活动开始

1、作者及嘉宾出场简短致辞，讲座开始。根据情况可适当与现场读者进行互动，或安排媒体提问环节（为保证现场效果，需提前与作者、媒体进行沟通）。

2、作者签售。

安排1-2名签售中为作者服务人员，如翻书、盖纪念

纳的人数；讲座现场条幅、投影、背景板、电子显示屏的内容；大体梳理讲座流程；确定讲座完毕是否对学生已带图书进行签名。

2、如不在学校签售，务必请主持人在讲座结束后，向学生告知作者为同学们签名的时间和地点，告知时要侧重于“小读者见面会”、“交流会”，避免用“签售”等敏感字词。不参加讲座的学校或班级，请告知学生签售的时间与地点，不要仅仅通知学校领导层。

3、活动在场外应注意天气温度与室外音响扩音效果。讲座现场如有互动，请准备2-3支手持话筒，并安排1-3名老师负责传递话筒。

4、活动结束请作者一行先行离场，避免拥堵。

5、与学校沟通好活动流程等事宜，协调做好学生发动、安保、讲座场地、桌椅、音响等工作。备好签字笔、鲜花、席签、话筒等物料。

（三）宣传

1、店堂外：印发宣传单、活动告知卡（背面可附带课程表）、张贴宣传海报、新闻媒体报道。

2、店堂内：陈列码堆、POP海报、X展架、条幅、背景板、电子显示屏。

3、微博、微信等媒体的营销对高等院校学生的宣传最为有效，在校内配合海报、条幅、背景板等宣传品。

15、购完图书的读者可凭序号排队。如时间允许，读者可在序号纸上写上姓名，方便作者抄录。

6、人流密集时，营业员要反复安抚读者（特别是随行家长）不要着急，一定会得到作者签名，消除读者焦躁情绪。

（六）高校签售现场注意事项

1、会场设置排队点的指示牌、离场签售的路线指示牌（A4纸打印也可，现场秩序维护态度要温柔而坚定，不要直接拿着话筒喊）。提前与学生会沟通好会场秩序，现场翻书和维持队伍的工作人员对待读者要耐心、谦恭，因为他们的态度代表着作者、书店、学校的形象。

2、散场时可以让无座同学先签，有座位的同学先等一会儿按排顺次签。尽量避免清场签名。

第二篇：营销活动标准化流程

营销活动标准化流程

一、营销活动的定义

房地产营销活动是指房地产公司为了某一明确目的，通过集中各种资源，在某一特定时间内，在某一特定地点，针对某一特定群体，组织实施的一个群体性事件。它有如下几个特性：

1、商业性

既然是营销方面的活动，那么注定其带有一定的商业性，这种商业性表现在各种商业性的目的，比如促进销售、广告宣传等，而不是具体表现在参与者必须付费参加等方面。

2、目的性

营销活动必须至少有一个非常明确的活动目的，然后围绕这个活动目的开展各项工作。

3、群聚性

房地产营销活动必须针对某一个特定的群体，通过活动的组织，能够吸引较多的人聚集参加。

二、营销活动的意义

1、营销活动有利于促进商品房销售

商品房消费者通常具有较强的从众心理，房地产营销活动通过在现场营造热烈的销售气氛，集聚人气，从而缩短客户购买决策时间，促进销售。

2、营销活动有利于促进口碑宣传

业主和朋友的介绍是房地产营销传播的一个非常重要的途径。一方面，在活动前，各位业主或者潜在购房者会邀请亲朋好友一起来参与活动，在邀请的过程中促进了项目的口碑宣传；另一方面，活动结束之后，活动的内容和性质有可能成为活动参与人茶余饭后的谈资，在交谈中促进了楼盘的口碑宣传。

3、营销活动有利于树立品牌形象

营销活动参与人会根据活动的内容和档次，对楼盘有一个直观的形象。比如举办一场新春答谢会的形象和举办一场简单的歌舞表演的形象是绝对不一样的。

4、营销活动有利于展示产品特征

营销活动的目的之一就是集聚人气，特别是集聚目标客户。人气集聚后，不管是在项目现场举行活动，还是在其他地方举行活动，房地产企业都可以利用各种方式，向参与活动的人宣传推介产品。

三、营销活动的流程

1、活动创意阶段

该阶段是要根据项目的销售节点、销售目的、目标客户的特征等方面，明确营销活动的形式。也就是回答“我们的活动是什么”的问题。在这个阶段要做到目的明确、参与对象明确、活动时间明确、活动地点明确、活动内容或者议程明确、主办或者协办单位明确、预算明确。在创意过程中，为了使活动效应最大化，尽量考虑活动能与重要节假日或者重大社会事件相结合。

2、活动宣传阶段

营销活动的重要目的之一就是集聚人气，所以本阶段的主要工作就是将活动的性质、内容、形式很明确的向目标参与对象宣传，可能需要报纸、户外、电视、电台、杂志等多种方式同时出击，在市场上造成轰动效应，吸引更多人参与。

3、人员安排阶段

营销活动一般都需要投入大量的人力和物力，甚至可能需要其他公司或部门的配合及协作。在营销活动创意完成并对外公开宣传后，就必须进行营销活动方案的具体执行，这就要求确定参加活动的工作人员并确定工作人员的分工。首先必须确定该项活动的总指挥，所有参与及配合的工作人员必须完全服从统一的安排，对每项工作都必须具体落实到某个人，并明确要求什么时候一定得完成。工作人员进入倒计倒计时工作状态。另外在活动当天，要根据现场布置情况，确定各个岗位以及岗位人员，并在每个活动区域选定一个负责人。

4、物料准备阶段

举办一次活动，牵涉到大量的物品准备。因此，必须制定详尽的物料准备计划，并按人员的安排及分工开展各项准备工作。具体的物料根据活动形式不同而有很大不同，但是大部分集中在

文件文具类（如笔、认购书、合同等）

印刷品类（如楼书、户型单张、海报等）

会务接待类（如邀请函、桌椅、签到本、看房车、贵宾胸花等）

导示隔离类(导示牌、销控版、隔离带等)

气氛包装类（如条幅、花卉、喷绘、空飘、拱门、彩旗等）

节目类（如舞台、音响、演员、主持等）

礼品类（如纪念品、抽奖奖品等）

餐饮类（工作餐、矿泉水、酒席等）

5、现场布置阶段

现场布置阶段主要是考虑在活动当天，现场各项包装（如条幅、花卉、喷绘、空飘、拱门、彩旗等）的安装、活动区域的划分、以及物料的布置。在活动区域的划分方面，要明确现场各个功能区的布局，人流走向，做到布局合理，人流通畅。活动形式不同，活动现场分区也会有很大不同，但是通常楼盘营销活动可分为咨询区、签到区、排号区、等候区、选房区、财务区、签约区、节目表演区、产品展示区、嘉宾休息区、奖品兑换区等。

6、活动实现阶段

(1)、突发事件的处理方法

营销活动的过程是一个不定因素集中爆发的时期，计划得再周密，都有可能发生一些不在计划范围内的事，如果没有应对的措施，就很可能导致整个活动的失败，因此，不要忽略一些自以为不大可能的事，事先想好对策，同时，应另外安排应急事务的机动人员，以便做好一些临时性的查缺补漏工作。(2)、容易疏忽的细节事项

导视系统要完善，方向、地点要明确

接待流程分多个层次，让客户体会尊崇感

对于有重要客人到访的活动，要设置一对一的接待程序

媒体到访要有专人招呼

停车位要充足

工作人员的自身后勤要安排好（水、用餐、换班等），不能影响工作情绪

保安和保洁工作要重点考虑

户外活动天气情况要提前调查

7、事后宣传阶段 活动结束，现场的物料回收、资料清点、卫生清洁、以及销售情况统计等工作完毕后，为了使活动效应最大化，延续活动的影响力，在活动结束后，应该在最快的时间内，向各新闻媒体发放新闻稿和活动图片，落实各新闻媒体的播发和发布情况，确保营销活动的圆满成功。

第三篇：营销活动策划流程

营销活动策划流程

营销活动一般有应季活动、节庆活动、周年庆典活动、竞争应对性活动、特定商品促销活动（新品、库存积压品）、品牌（荣誉）宣传活动等。

活动的目的有

1、短期内提升销售业绩，2、打击竞争对手，3、提升某一商品的销售率，4、提升品牌的认知度和美誉感。

无论哪一类型的活动，都是一个团体行为，凭单方面的努力是很难把活动做好的，必须发挥团队的力量，通力合作，在每一环节上，把细节做好，才能出色地把活动办好。在这个过程中，团队的工作必须环环相扣，有一个比较完善的流程，不至于工作链断裂而影响活动的正常开办。针对于此，特设定此流程，以加强各部门的合作和工作的流畅：

1、开办活动的部门首先确定活动的主题、活动目的和活动的时间，大型活动必须提前 一个月进行确定。

2、A．确定活动主题与时间后，商品部与供应商及与公司业务需求紧密相关的其他个 人或单位洽谈，谈判内容包括：商品价格谈判、商品供货数量谈判、供应商活动联动谈判、赞助费 用谈判、广告赞助谈判。

B．同时，由企划部在三天之内制作出活动方案的模板，并传送到总经办审核，总 经办在一天内审核通过后转送到商品部。

3、商品部按照模板，并根据活动的主题、季节性、商品库存量与厂商的要求，在四天 内提供活动的商品明细（品名、规格、原价、促销价），并注明商品的促销方案（买 赠、折价、特价等）。

4、商品部初步商品促销方案拟定后，两天内通知营运管理部一起进行讨论，审核，确 定最终的商品促销方案，传送总经办审核。

5、A．总经办在两天内审核通过后，回传给企划部和商品部，并由商品部在活动前七 天内下发到门店进行备货。

B．总经办根据销售数据报表分析，定出活动的指标，对完成100%的进行奖励，可分成团队奖励与分区负责奖励。

完成90%-99%免责。

完成89%以下进行处罚。

6、A．企划部根据最终的商品促销方案，进行DM单的制作，以及相关宣传物资物料 的制作（横幅、街贴、橱窗广告、室内广告、游车广告、音乐、短信、电视宣传短 片、电台录音、报刊杂志等）。

B．后勤部根据活动方案和企划部的要求，对相关的物资物料进行采购，及时对活

动赠品进行补货。

7、总务部根据活动的时间对活动所需的场地、占用的街道或相关事项与相关行政部门 进行备案申请，在活动前两天确定申请的结果，并通知活动门店。

8、营运管理部在活动前五天内根据总经办的指标制定好销售预算、销售考核方案，活 动布置陈列方案，费用预算方案等，并在活动前三到四天内举行活动动员大会，由 人力资源部协助。

9、营运部、企划部、商品部在活动期间进行巡店，检查活动的效果与存在的问题，需 改进的地方。

10、活动结束后，后勤部对需要回收的物资物料进行回收，11、各部门对活动进行总结与评估：

A．财务部对活动销售数据、费用支出、损耗费用进行统计，并分析盈亏结果。

B．商品部统计活动商品的销售情况，总结商品定位的结果。

C．营运部统计分析各门店销售增长与排名情况，活动后开会进行总结与表杨。

D．企划部对活动的宣传效果进行分析。

第四篇：公派留学申请流程共享

忙了这么长时间终于到了准备签证的阶段了，从联系美国的学校和导师到申请国家留学基金委的奖学金我的导师都给予了很大的帮助，在此对我所尊敬的导师表示感谢。同时，我申请的是留学基金委联合培养博士生项目专项奖学金，在这个过程中遇到了很多问题，在此总结一下，以后申请的学弟学妹们可以参考一下。

一、申请

留学基金委的公派留学生计划有很多项目，每个人应根据自己的实际情况选择适合自己的项目，我选择的是联合培养博士生项目，在这里也仅提供此项目的流程。

申请出国的手续是相当麻烦的，公派出国不用花自己的钱，那自然要更麻烦了。在申请留学基金委(英文缩写CSC，以下都用CSC了)联合培养博士生项目奖学金的时候需要提供以下材料：

1、《国家留学基金资助出国留学申请表》（含单位意见推荐表）（单位推荐表需要主管校长签字）

2、国外大学邀请信（需注明谁提供学费，学习时间，入学时间等信息）

3、联合培养计划(需双方导师签字)

4、成绩单（最好是中英文）

5、最高学历及学位证书复印件

6、获奖证书复印件

7、外语水平证明复印件

8、论文/专利复印件（首页）

9、申请院校介绍

10、国外导师介绍（最好也加上国内导师的介绍）

11、身份证复印件

12、体检合格证明（二级甲等以上，一般大医院有专门出国体检表格）13报名评审费（500元/人）

上述材料中《国家留学基金资助出国留学申请表》是在留学基金委的主页上在线填写、提交后打印出来的，单位意见推荐表，需要自己草拟，打印出来后经由学校主管校长签字。除了以上表格中所列出的材料，还需要有两位相关专业的教授出具的能够说明你所申请的学校实

力的一个证明，这个证明最好附上该学校的简介，下面留下空白给老师签字。在备齐以上所有材料之后，按照上述顺序整理好，由学校盖上骑缝章后递交到主管部门。我是在西安上学，我的材料就提交到陕西省教育厅，其他地方的类似。当然，国家每年在不同专业派出的留学生的名额是不一样的，一般涉及国家安全和国家急缺人才的专业派出的名额会相对多一些，大家根据自己的专业也可初步判断一下自己的申请获得批准的概率有多大。以下是202_年公派项目联合培养博士生名额分配

机械20

材料13

能动30

电气18

电信33

航天6

管理20

理学院 12

人文3

生命8

医学院 29

公管1

经金6

交上这些材料之后你能做的就是等待了，当然这个过程中，你可以先把护照办了，记住不要以为是公派的就要办因公护照，公派留学办理的还是因私护照。在办护照的过程中，因为申请美国签证的时候对照片要求很严格，最好在办理护照的时候多交30块钱，在照护照照片的时候多连签证照片一起洗了。美国护照费是200RMB，如果只要护照的照片，交20块钱。

二、批准后

一般CSC批准的通知要等上两个多月才能下来，获得批准后要从当初申请的主管部门领取以下文件：

一、《国家留学基金资助出国留学资格证书》

二、《资助出国留学协议书》（6份/人）

三、《出国留学人员须知》

四、《提取保证金证明表》

五、《留学人员资助证明》

领到这些文件后，建议把 《国家留学基金资助出国留学资格证书》、《留学人员资助证明》这两份文件扫描备份。当然了肯定也要和国外的导师联系的，把这个消息告诉他（她）。一般来说导师是不会亲自过问这些手续上的事情，但都会让另外一个专门负责这些事情的人（相当于中国的研究生辅导员一样）和你联系，以下称为秘书。以美国为例，当你获得了CSC的资助后，秘书会给你发来一份DS2019 Hiring Visiting Scholar FORM 表格，所有联合培养的博士生（包括硕士生）和访问学者（包括高访）办的都是J1 visa。在办理J1签证时需要一份DS2019的表格，而DS2019 Hiring Visiting Scholar FORM 这份表格就是在申请DS2019表格的时候必需的。填好DS2019 Hiring Visiting Scholar FORM 后，会同《留学人员资助证明》和护照首页的扫描文件一起发给对方和你联系的秘书，别忘了留下你的通信地址，秘书会去为你申请正式的DS2019表格，然后邮寄给你。一般这个周期大约在20到25天左右。在给对方发送这三份文件的同时，到中信银行购买美国大使馆预约签证的电话卡，同时交签证费（现在是930RMB），记住带上护照。电话卡有54块12分钟和36块8分钟两种，买36块钱8分钟的那种就可以了，电话卡上有详细的使用说明，相信具有出国智商的人都能看懂的。根据办理DS2019表格的时间来确定面签的日期，面签的时候是需要正式的DS2019表格的。在做完预约面签和等待正式的DS2019表格的这段时间，还要填写DS156、DS157、DS158三份表格，其中DS156是在线填写的，其连接地址为：，DS157和DS158两份表格是可以下载下来填写的，其下载地址为：DS157

。这些都填好之后，打印出来（记住是双面打印），把交签证费的收据用透明胶带粘在DS156表格的最后一页，不要粘到条码上。

下面要做的事情就是等待了，我也要去吃饭了，下次再继续吧。

忙了这么多天，都在准备签证材料，于昨天终于准备就绪，等待着7.14的面签了。继续把我的公派留学过程拿出来与大家分享。昨天也是火炬到西安的日子，老刘因为准备签证材料也就没去看火炬，后来听我师弟师妹说挺没意思的，都是离100米以外看的，而且到后来一个人也就是走上十几米意思一下，纯粹的形式主义，在这里鄙视一下。引用一下我师弟QQ的个性签名“中国人对奥运的期待是不是有点变态了？原本一场好好的体育竞技盛事变成了啥？可笑！可悲！“中国人对奥运的期待是不是有点变态了？原本一场好好的体育竞技盛事变成了啥？可笑！可悲！”

上次说到交完签证费，准备好DS156/157/158三份表之后，最主要的是来自美国的DS2019表，有了这份表格之后才能去面签。国家公派还要在留学基金委留学服务中心的网站上在线填写“公派留学人员基本信息表”，其链接地址如下：

http://202.205.158.35:8080/MetaLogic2/visaLogin/Login.jsp。填好这个表后，一定要记住打印，如果电脑没有接打印机，可以装一个虚拟打印机，打印成pdf文件保存。同时还要在线缴纳sevis fee，这里需要一张双币信用卡，交美元可以还人民币的，缴费的网址如下：

https:///i901fee/。缴费完毕后，会生成一张I-901表，我管它叫电子收据，这个也要打印出来。打印出来后，会同其他材料一起准备去留学服务中心办理照会。办理照会所需要的材料如下：

1、公派人员基本情况表；

2、资格证书或录取文件；

3、留学基金委出具的同意派出函；

4、DS-202_表和邀请信。

照会相对来说是比较简单的，主要还是因为是中国政府办理的。我的《公派人员基本情况表》当初就是没有打印，后来再次登陆的时候也无法看到我提交的表，但通过和留服中心联系，我可以到留服中心核对表格之后打印。

拿到留服中心给的照会之后，就可以去美国大使馆（或者各地领事馆）办理签证了。众所周知，911之后，美国人看谁都像恐怖分子，美国的签证也不像别的国家那么好办，为了提高通过率，最好还是把材料准备的充分一点，有些是办理签证必须的材料，有些则不是必须的，建议尽可能全地准备。办理美国签证必须材料如下：

1、有效护照；

2、offer（邀请函）原件；

3、DS-202_表原件（这是联合培养和访问学者所需要的表格）；

4、调好的DS-156/157/158表格；

5、缴纳签证费的收据（贴在DS156表格的最后一页，记住不要盖住条码）；

6、缴纳sevis fee的收据（I-901表，缴费后打印出来）；

7、留学基金委的资助证明和照会（其实照会不是必须的）；

8；照片（美国签证对照片要求比较严格，办理护照的时候多交了30块钱就多洗出来了，这个在上文提到过）。

准备好这些，才只是必须材料，还有很多非必须材料，为了增大面签通过率，建议还是准备一下：

1、个人简历（当然是英文的，其实我觉得这个应该是列入必须材料里，因为基本上visa official都会看简历的，当然是英文的了）；

2、出版物清单（要把你所发表过的论文的首页打印出来，不要担心自己以前从事的工作是敏感专业，VO是不懂这些的）；

3、家庭照片原件（有和家人一起照的，让VO感到你的家庭和谐，你不会抛弃你的家庭移民美国的）；

4、户口本原件（以前会有VO要看，最近好像不怎么看了吧）

5、学习计划（这个在申请的时候就是需要的，需要一份双方导师签字的研修计划）；

6、导师的简介及往来邮件；

7、归国计划（最好制定一份详细的归国计划，计划中要突出你从美国回来后前途一片大好，会有比在美国更好的前景，当然要突出收入，美国人很看重这个，收入可以造假的，你写上月薪10000，VO也不知道的）

我就是按照以上材料准备的，如果有不足之处，请广大博友指出，老刘14号上午面签，祈祷吧！

第五篇：营销模拟大赛流程策划、活动策划流程

首届“启程杯”营销模拟大赛

一活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。

随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，一百年将来能够更好的面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特

主办这次启程杯营销模拟大赛，只在通过这次大传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。

二主办单位：中北大学创业协会

赞助单位：启程兼职信息站ADJ包店

三活动时间：202_年10月18日至11月8日

四活动地点：08101H

五参与人员：中北大学创业协会会员

六赛前准备：

<1>分组（暂定10组，每组20人）

按排分组，每一排为一组，10排，每排20人。

<2>编写营销策划书

每组选出一名联系人，一个部长负责指导两个组，在指导部长、联系人和组员的共同努力下完成本次比赛策划书的编写（策划书做两份，一份用Word一份用PPT，Word版策划书规格：文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为四号字体并且加粗）。策划方案必须注意其专业性和可行性。

<3>培训

讲解策划书的编写方法及编写技巧。

方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。

<4>制作宣传海报

每组制作一份能够展现本组风采的宣传海报，比赛时贴于协会展板上。

要求：海报大小为普通试卷大小。

<5>奖品：优胜奖1名（证书+小奖品）

优秀组2名（证书+小奖品）

最佳创意奖1名（证书+小奖品）

最佳协作奖1名（证书+小奖品）

其余团队均有小奖品赠送

<6>在协会网站公布最新比赛信息。

<7>制作商品模板。

七活动宣传：

1、以宣传板的形式展于中央大道。

2、在中央大道悬挂条幅。

八比赛方式：团体赛是本次大赛的特色，也是创业团队合作精神的具体表现。

九活动流程：

1、第一阶段：初赛

时间：202_年10月31日晚

地点：教室（待定）

流程：

<1>主持人宣布比赛开始，介绍评委嘉宾。

<2>主持人介绍比赛规则及评分标准。

<3>参赛队伍上场，并简要介绍自己的队伍，包括口号、队名、成员等，时间为1分30秒。

<4>主持人宣布“团队介绍”环节得分。

<5>每队选出一名或多名（由各队视情况而定）代表解说本队的营销方案（用PPT演示）。

<6>主持人宣布“解说”环节得分。

<7> 拉赞助模拟赛：

各队选好所要营销的商品模板，由协会各部部长模拟商家，各队根据自己编写的策划书进行模拟拉赞助比赛。

<8>主持人公布“模拟拉赞助’环节得分。

<9>由评委和嘉宾当场评定比赛结果。

2、第二阶段：决赛

时间：202_年11月7日晚

地点：教室（待定）

流程：

<1>主持人宣布活动开始，介绍评委、嘉宾及分组。

<2>主持人适当的介绍比赛流程、评分规则和计分形式。

<3>每个团队准备2分钟以内的自我风采展示。

<4>理论知识必答题。

由提问组进行提问，共10道有关营销的题目，每队以抽签的形式试回答其中一道题。

（5）主持人公布“理论知识必答题”环节的得分

（6）实战环节：参赛各队根据已编写好的营销方案，以抽签形式选择营销对象，开始实战营销。

（7）评分阶段：比赛结束后，由统分组搜集评委的评分单并进行统分，在交给主持人，统分期间，请评委及嘉宾点评。

（8）主持人宣布评分结果，并作总结。

（9）嘉宾评委颁奖。

（10）比赛结束，各部门留下一部分人整理会场。

十、评分标准：评委将由着“公平、公正、公开“的原则进行评判。

1、初赛：主要分为三部分（团队介绍*10%+营销方案解说*50%+拉赞助模拟赛*40%）

1)团队介绍主要以印象分为主。要求有新意、有特色。

2)营销方案解说:

(1)书面评分,占总分的80%(营销策划书要求具有实用性）.(2)解说评分,占总分的20%,要求陈述有理有力有据,分析中肯恰当.简洁明了。

3)拉赞助模拟赛:

(1)发扬团队精神,队员之间配合的默契程度.（40%）

(2)语言表达的连贯性，与商家谈判的灵活性（60%）决赛：

1）理论知识必答题：（占总分的30%）分为选择题和简答题。每对回答哪类型的提题由抽签决定。选择题答对得满分，答错不扣分，简答题由评委视答题情况而定。

2）实战环节（占总分的70%）

（1）发扬团队精神，队员之间配合的默契程度。

（2）营销策略和技巧。

（3）营销目的的明确性。

（4）产品定价的合理性。

（5）语言表达的连贯性。

十一、人员分配：

后勤工作组：负责安排场地和一些赛前设施准备。

题目搜机组：搜集本次比赛的比赛题目。

宣传策划组：宣传和策划本次活动，处理一些临事件。

主持人：主持活动。

十二、主要经费预算：

打印复印费：策划书打印、题目打印

宣传费用：展板、条幅、海报。

证书奖品费用：