“逆袭者”李东生

第一篇：“逆袭者”李东生

“逆袭者”李东生

李东生给TCL定下的策略是“内修而外不攘”：一方面加大自身产品和服务体系向智能、互联网时代升级，提升体验与黏性；同时开放自身资源，引进外部合作伙伴。

最近两年，传统电视行业遭逢互联网冲击；从国际化阴影中重生的TCL，如今又面临乐视、小米等“互联网新物种”的挑战。它们高举互联网思维的大旗，用牺牲利润的赌注拉拢夏普、富士康等产业链玩家，希望把传统制造商们拉下马。这场声势浩大的挑战中，来自系统、软件、渠道乃至用户习惯等方面的变化，倒逼传统制造企业不得不做出调整应对。作为电视领域的老大，TCL首当其冲。这场大潮中TCL不但没有沦为“加工厂”，反而实现了华丽转身。在TCL的转型中，毫无疑问，李东生这位第一代家电企业家领袖，成功实现了一场颠覆和升级。

电视革命

“对于乐视和小米，你必须把它看成是一个鲶鱼，而不是破坏者。”李东生如此叙说，“它只是希望通过格局的变化，找到新的模式来分一杯羹；你也需要在它的刺激下加速游动起来，找准方向和新的突破口，否则真会被淘汰。”

对此，李东生给TCL定下的策略是“内修而外不攘”：一方面加大自身产品和服务体系向智能、互联网时代升级，提升体验与黏性；同时开放自身资源，引进外部合作伙伴。比如，与百度旗下的爱奇艺合作开发新型互联网电视，并已在市场上有不俗表现。就总量而言，2013年TCL的LCD电视产品销量合计1766.44万台，位居全球第三，仅次于三星和LG。

事实上，这场由IT互联网公司发起的互联网电视新浪潮，一定程度上促进了TCL自身产品体系早就确定的智能化进程。

在这次合作中，TCL负责硬件设计制造、渠道销售和售后服务，旗下华星光电提供面板，爱奇艺则负责互联网企业的内容、技术、产品和服务。简单地说，TCL通过硬件和系统赚钱，爱奇艺则延续互联网广告盈利模式，两者协同为客户提供良好体验。

“作为互联网公司，他们更懂得如何吸引用户的目光，对于我们来讲必须要快速转型，在合作中快速建立这种能力。”李东生认为在价值链里共享会是更扎实的做法。

这种模式被TCL复制到了美国。今年1月，TCL与北美当地的互联网视频服务商ROKU合作，发布了适用于北美地区的互联网电视。

此外，TCL在内容端同样一直都有布局，且格局更深远。李东生同时还拜访了华纳、Fox两家好莱坞巨头，探讨其最新影片未来置入家庭影院并收取一定费用的可能性。

李东生表示，怎么把产品做好，依然是TCL目前最重要的工作。只是产品要求和原来不一样，原来只是说把一个硬件产品做好，现在不但要把硬件产品做好，产品里面软的东西，比如应用软件、操作系统、应用平台，可能都要在产品设计中考虑进去，抓住用户需求，让用户认同是关键。

“这一轮竞争才刚刚开始。去年我们整体表现的不错，但确实互联网带来的转型契机，对我们这些企业是个巨大的挑战，也是机遇。关键是要适应这种变化。”李东生说。

手机战争

相比在电视领域的深厚积累，TCL在智能手机领域处于尴尬地位。尽管2013年第四季度在全球手机市场上出货量排名第五，但国内已经很少有人能在第一时间将TCL和手机联系起来了。

李东生对这场智能化变革也有清醒的认识：“对于我们来说最大的挑战和风险是能不能适应这个产业的发展和变化。把握住趋势，生产出消费者喜欢的产品，我们就有机会。”

TCL的策略是，一方面在全球范围内抓住功能机向智能机转换的大潮，继续维持数千万级的保有市场，尤其是在南美、欧洲传统优势市场的地位；同时国内抓紧先锋趋势，在社会渠道建设、电商及运营商合作等方面引入更加互联网化、更加创新和灵活的方式，利用中国启动4G的新契机，全面开启“重生之路”。

2013年9月28日，TCL通讯在惠州宣布，建设总投资10亿元、年产能达1.2亿部的中国单体产能最大的手机制造基地。“2013年是TCL通讯触底反弹的一年，对自己来说最难的是适应市场需求的变化。”李东生说，为此他甚至可以改变TCL的基因。

TCL通讯CEO郭爱平在投产仪式上也表示，TCL通讯的发展目标是在“包括今年在内的3年内进入全球手机出货量前五，5年内进入全球前三。”接下来的一系列动作则让人看到了TCL的积累和决心。

2013年，TCL通讯在国内市场发布Hero N3，这款能与小米、华为主打机型比肩的产品让TCL手机在国内市场重新唤起人们的关注。紧接着，在年末，TCL联合联发科率先推出了八核智能手机及可穿戴设备智能手环。这款八核手机2014年1月在拉斯维加斯获得“最佳智能手机”称号，在京东商城的销售也是异常火爆。

数据显示，2013年四个季度，TCL智能手机销量分别为145万、325万、519万、766万部，几乎呈现直线上升态势，与在国内如日中天的小米全年1800万出货量看齐。短短两年时间，TCL已经开始赶上对手。

互联网观察家也感慨道：“在传统的电视领域遭遇互联网企业新思潮的冲击而被迫应战的TCL，飞快得学习和消化了这种思路并反思到自己的手机领域，从这一点就能看出李东生有多牛。”

最重要的牌

全产业链模式是TCL的标志之一。李东生认为，企业的强大不能只体现在产业的下游：品牌、市场、渠道和销售能力；在上游：核心技术能力和基础部件的能力现在是中国企业的软肋。为此他把自己的很大精力都放在产业链纵深上，这些布局甚至在两个国际化并购尚未突围的时候便开始起步。

如今TCL在液晶面板、模组设计加工等制造领域的优势越发明显；在操作系统、软件、平台等积累也逐渐深厚。在这条令人生畏的产业链中，华星光电是2013年李东生手上最重要的牌，这也是他无数次提到要“对标三星”的由来和底气所在。为集团带来主要利润贡献的正是这个当年李东生力排众议上马的液晶面板项目。

面板行业的周期性非常强，而且对工业流程设计、管控能力要求很高，更是名副其实的“吞金怪兽”，所以尽管很多人都能看到产业链纵深、降低成本带来的好处，但其中蕴含的风险让无数人望而却步。

两年多过去，华星光电8.5代线液晶面板在外界的持续关注之下，陆续投产、增产，到2012年9月产能达10.5万片；2013年则保持在12万片的水准，2014年1月产量更高达13.3万片，同时保持90%的良品率。在市场大环境不断起伏的情况下，这种势头令人刮目。

李东生对此也颇为满意：“华星2013年效率和效益的指标和三星显示是相当的，比其他几家要好一些。另外，我们的销售也很好，整个集团产业链整合的效能也发挥出来了。”

2013年全年，华星光电的玻璃基板投片量达到139.65万片，液晶面板和模组的总销量2162.75万片，早已突破设计产能，并基本实现了满产满销。此外，包括贷款豁免、政府补助等在内的非经常性收益对业绩贡献也较大。2013年华星光电实现销售收入155.3亿元，盈利22.6亿元。

光电研究机构的数据显示，华星光电超越友达拿下14%的市场，跻身全球第二位。

值得注意的是，随着三星苏州8.5代线项目竣工，以及京东方重庆项目和合肥项目、熊猫电子南京项目、LG广州项目等数个在建项目，到2015年中国大陆将有9条8.5代液晶面板生产线，这不能不让人重视面板行业是否存在产能过剩的问题。

李东生和华星光电团队对此早有深入考虑。在他看来，未来几年整个液晶面板市场需求增长大概是8%―10%左右，而一条8.5带线，大概可以增加4%多一点的供应量，基本上还是平衡的，并且中国市场目前仍然是短缺的。此外，华星新增的产能实际上不光是规模的扩大，更多是产品技术的升级。

（作者单位：北京百瑞传播有限公司）

第二篇：李东生

李东生：未来10年民族企业将迎国际化大考

2012-10-23 08:47:08 来源: 中国企业家(北京)(0)

有31人参与

作为中国彩电业三位“大佬”之一，李东生和他创建的TCL见证了中国彩电业的发展。李东生用第一个十年开辟市场，确立TCL国内彩电领先地位；用第二个十年解决了TCL产权问题；用第三个十年，在国际化的道路上摸索、碰壁、成熟。

30年一路走来，李东生和他创建的TCL的发展并非顺风顺水。李东生头顶着“中国最具影响力的企业领袖”、“中国经济人物”、“全球最具影响力商界领袖”等光环，也肩负着TCL国际化以来巨亏的争议，对此李东生坦然接受。李将自己定义成“一个永远不知道疲倦的追赶者”。

这位追赶者以自己和TCL的阵痛和涅槃为中国企业提供了跨国并购和国际化的范本，向业界展示了一部“鹰的重生记”（李东生作品《鹰的重生》）。

2004年以前的TCL一直顺风顺水，但这种顺利的发展被2004年开始的国际化之路打乱。自国际化以来，TCL一直处在亏损的阴影中。2005年底，TCL亏损近20亿元，面临着退市的风险。2006年TCL进行反省，从技术突破，提升集团整体竞争力等方面调整国际化战略。2007年TCL通过文化变革、组织再造、业务模式创新等一系列行动，初步建立了全球产业体系，在全球化的视野、高层次的战略能力、全面的管理能力等方面都获得了新的突破。2011年TCL整体扭亏，上半年实现营业总收入273.55亿元，同比增长18.08％。“新世纪十年，对于李东生而言宛若一场过山车：从巅峰一路跌至谷底，然后再绝地重生”。

经历了国际化的阵痛及“鹰的重生”，作为中国企业国际化的探路者，李东生在产业机构调整和国际化方面有着不可争辩的权威。李东生表示，下一个10年，全球市场上很可能会出现一些全新的大型支柱产业，比如可再生能源、环保回收、基因工程等行业，而中华民族工业的发展，一定要充分考虑产业环境，即产业战略安全；技术环境，要迎接技术革命；国家环境，即社会责任担当，这三大环境因素。

“中华民族企业要迎合这三大环境，吻合国家之需，顺应社会发展之势，抓住企业发展的‘三个动力’。抓住传统制造业升级换代的机会，塑造企业自身的全球竞争力；通过产业创新，形成新型支柱产业，实现产业链的生态循环；抓住消费的爆炸性成长和互联网革命结合的重要机遇，带来商业模式的突破和服务经济的高速成长。”

作为中国企业领袖年会“常客”，李东生在这一以企业家们为主要核心的平台，总能给企业提出最中肯的建议。2011年“制度进化与市场尊严”的主题年会上，李东生指出，调整经济结构与产业结构是保持中国经济增长内生动力的关键，而加大市场力量在经济运行中的比例，是未来经济体制改革迫切需要解决的问题。在中国的商业精神中，对科技、技术的崇拜远远不如对财富、金钱的崇拜，但对企业创新而言，注重技术发展至关重要。

2010年“新商业新共识新动力”的主题年会上，李东生建言企业家的领导力要在竞争中培养。“作为一个企业的领导人，除了要具备从事这个行业的业务管理能力之外，还要培养自己的一种所谓领导力，这种领导力就是综合的素质能力，特别是管理一个比较大的企业。在竞争中，分析竞争对手的优势，领悟、总结、积累经验。”

时间到了2012年，纵观全球，世界正处于大变革大调整之中。美国金融危机和欧洲国家主权债务危机仍未见底，继续深化；大选之年的政治变局、大国冲突，让全球经济平生不少波折。另一方面，以往每一次经济危机之后，都会发生重大的科技革命，为世界经济走出泥泞提供新的引擎。如今，第三次工业革命正在到来，远见者已经觉醒，新的世界经济格局将会如何？在以“重塑商业安全边界”为主题的2012（第十一届）中国企业家领袖年会中，“中国彩电行业巨头”将跟您共同探讨，敬请期待。

第三篇：逆袭演讲稿

偶像的力量

寒门贵子前些日子有一个在银行工作了十年的资深的hr(人力资源管理师)他在网络上发了一篇帖子叫做《寒门再难出贵子》，意思是说在当下我们这个社会里面寒门的小孩他想要出人头地想要成功比我们父辈的那一代更难了，这个帖子引起了特别广泛的讨论，你们觉得这句话有道理吗? 先拿我自己说，我们家就是出身寒门的，我们家都不算寒门我们家都没有门，我现在想想我都不知道当初我爸跟我妈那么普通的一对农村夫妇，他是怎么样把三个孩子我跟我两个哥哥从农村供出来上大学、上研究生，我一直都觉得自己特别幸运，我爸跟我妈都没怎么读过书，我妈连小学一年级都没上过，她居然觉得读书很重要，她吃再多的苦也要让我们三个孩子上大学。我一直也不会拿自己跟那些比如说家庭富裕的小孩做比较，说我们之间有什么不同，或者有什么不平等，但是我们必须要承认这个世界是有一些不平等的，他们有很多优越的条件我们都没有，他们有很多的捷径我们也没有，但是我们不能抱怨每一个人的人生都不尽相同的，有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有，人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样完全决定于自己的感受，你一辈子都在感受抱怨那你的一生就是抱怨的一生，你一辈子都在感受感动那你的一生就是感动的一生，你一辈子都立志于改变这个社会那你的一生就是斗士的一生。

前些日子有一个在银行工作了十年的资深的hr(人力资源管理师)他在网络上发了一篇帖子叫做《寒门再难出贵子》，意思是说在当下我们这个社会里面寒门的小孩他想要出人头地想要成功比我们父辈的那一代更难了，这个帖子引起了特别广泛的讨论，这句话真的有道理吗? 先拿我自己说，我们家就是出身寒门的，我们家都不算寒门我们家都没有门，我爸跟我妈只是普通的一对农村夫妇，我一直都觉得自己特别幸运，我爸跟我妈都没怎么读过书，但是他们居然觉得读书很重要，他们吃再多的苦也要让我上大学。我一直也不会拿自己跟那些比如说家庭富裕的小孩做比较，说我们之间有什么不同，或者有什么不平等，但是我们必须要承认这个世界是有一些不平等的，他们有很多优越的条件我们都没有，他们有很多的捷径我们也没有，但是我们不能抱怨每一个人的人生都不尽相同的，有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有，人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样完全决定于自己的感受，你一辈子都在感受抱怨那你的一生就是抱怨的一生，你一辈子都在感受感动那你的一生就是感动的一生，你一辈子都立志于改变这个社会那你的一生就是斗士的一生。英国有一部纪录片叫做《人生七年》，片中访问了十二个来自不同阶段的七岁的小孩，每七年再回去重新访问这些小孩，到了影片的最后就发现富人的孩子还是富人，穷人的孩子还是穷人，但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩，他到最后通过自己的奋斗变成了一名大学教授，可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的，而且现实生活中寒门子弟逆袭的例子更是数不胜数，所以当我们遭遇到失败的时候，我们不能把所有的原因都归结到出生上去，更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父母，因为家境不好并没有斩断一个人他成功的所有的可能。当我在人生中遇到很大困难的时候，我就会在北京的大街上走一走看着人来人往，而那时候我就想“刘媛媛，你在这个城市里面真的是依无所依，你有的只是你自己，你什么都没有，你现在能做的就是单枪匹马在这个社会上杀出一条路来。”

这段演讲到现在已经是最后一次了，其实很多人不是出身豪门的，我们都要靠自己，所以你要相信，命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，这个故事关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚忍，它不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦，这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。篇三：超级演说家演讲稿

李承远

自从第一次站上这个舞台我就一直再说别人的事，今天是时候说说我自己了，我最近都一直在幻想如果我赢得《超级演说家》冠军我会做什么？如果我赢了《超级演说家》，这在事业上会给我带来天翻地覆的变化，我没有必要再回去教英语了，我要做些更大的事业，我要告诉所有的年轻人“看，什么才是真正的成功。”如果我赢了《超级演说家》，随着功成名就收入自然会水涨船高，有了钱我要买一个大房子三室两厅黄金地段，还要买一部好车，在周围人艳羡的目光中扬长而去。如果我赢了《超级演说家》，我会给我老婆更高品质的生活，她喜欢花我会每天买一束花送给她，什么名牌包、进口化妆品，只要她喜欢尽管去刷卡，我要让她成为全世界最幸福的女人。

如果我赢得《超级演说家》我一定会做这些事情的话，我今天根本就没有资格站在这个舞台上，闭上眼问问你们自己我们是不是走得太快太急了，已经忘了为什么而出发。我记得我曾告诉自己工作并不是为了养家糊口还房贷，我要做自己喜欢的事情，如果有能力最好还能帮助到别人。我记得我曾告诉自己能在大城市打拼房子多大不重要，能有一个自己的小窝一家人相亲相爱才重要，只要有爱不管住在哪里都是个温暖的家。我记得我曾告诉自己爱情当中最重要的不是金钱和物质，也不是惊喜和浪漫，是我们相伴一生的那份真心与陪伴。我们总是怀揣着理想与愿望上路，但是哪条路没有风雨、没有坎坷，当夜深人静我们躺在床上的时候，试着放空自己的身体然后问问自己，还记得你一开始想要的是什么吗？在追寻理想的路上没有什么能够阻挡你前行，除了你自己的心。

说说我为什么来《超级演说家》，因为我看到我身边存在着很多问题，而又很多人没有发现这些问题，所以我渴望站到这个舞台上把这些问题说出来，哪怕只有一个人因为我的演讲而改变，那也是我存在的意义。一路走来，我告诉老师们我们要用自己的努力去换回孩子们睡眠的时间，我告诉家长们不要包办孩子的选择，要让他们靠自己的力量成长起来，我告诉社会我们身边还有那么多特殊的孩子，等待着我们的帮助和关爱，我告诉所有人不要被物质蒙蔽了双眼，道德才是我们的生命线，今天我告诉你们理想永远不会迷失，只要我们不忘初心。如果我赢得《超级演说家》的冠军，我会做什么，很简单就跟最初一样，我会一直说下去。

《人生需要急转弯》

林义杰

2002年的时候，我当年二十五岁，那段时间我过得非常的痛苦、非常的迷惘，而且我还梦想想要当一名运动员，但是我每天却为了生活费、学费还有高强度的训练，我要努力不停的工作，我每天睡觉不超过四个小时，我开了出租车，问题是我根本就不知道我自己的未来人生在哪里。

记得有一天台北下着大雨，我开着车可以看得到台北的街头是空旷的街头，但是我却看不到我自己人生的跑道在哪里，再往前看我看到了仁爱路的分割岛，当时我心里这样想是不是我就这样子撞上去之后，我人生所有的痛苦跟烦恼就此一笔勾销，就在快要撞上去分割岛前那一瞬间，我下意识情况下转了一个弯停了下来，说真的如果那个时候我真的就发生车祸，可能我现在不会跟大家讲这么多的故事，所以我非常的感谢那个急转弯，它不止救了我一命之外，它还开启我对我自己人生不同的警示，我今天站在这边想要讲这个故事的原因是我想要讲个那些认为自己没有明天的朋友说在十五岁到三十四岁之间是高峰的自杀危险群，对于一个我才刚刚离开这个高峰危险阶段的人来说，我非常的了解这个阶段是最危险的，但是也是最甜蜜的一个时光，所以我想要用我的经历跟大家说人生需要急转弯，当你走到断头路的时候，你要的不是放弃而是一个急转弯，因为转过弯之后你一定会看到一条全新不同的跑道，而且一定是一个全新不同的风貌。

曾经有一个小女孩她听了我的故事之后泪流满面，后来我才知道原来这个小女孩前阵子不久她所有的家人死于一场火灾，她每天都有好几百万个不同的理由想要离开这个人世间，可是就当她听完我冒险的故事之后，她突然跟我说“林哥哥，原来人生没有看过灿烂的北极光是白来了。”后来听说她就去开启了她自己人生的旅程了，直到现在还没有停下来。我相信在座有很多或者是在电视机面前有很多人其实都像当初这个小女孩一样活在这个非常挣扎、痛苦的时间里头，但是如果你们正在听《超级演说家》，我希望我有这个荣幸把我的故事说给你们听，成为你们人生当中的一个急转弯，因为转弯过后，一定会有一条不一样的跑道让你选择去跑之外，还有一个非常精彩的人生，人生的路我陪你走。《寒门贵子》

刘媛媛

前些日子有一个在银行工作了十年的资深的hr（人力资源管理师）他在网络上发了一篇帖子叫做《寒门再难出贵子》，意思是说在当下我们这个社会里面寒门的小孩他想要出人头地想要成功比我们父辈的那一代更难了，这个帖子引起了特别广泛的讨论，你们觉得这句话有道理吗？

先拿我自己说，我们家就是出身寒门的，我们家都不算寒门我们家都没有门，我现在想想我都不知道当初我爸跟我妈那么普通的一对农村夫妇，他是怎么样把三个孩子我跟我两个哥哥从农村供出来上大学、上研究生，我一直都觉得自己特别幸运，我爸跟我妈都没怎么读过书，我妈连小学一年级都没上过，她居然觉得读书很重要，她吃再多的苦也要让我们三个孩子上大学。我一直也不会拿自己跟那些比如说家庭富裕的小孩做比较，说我们之间有什么不同，或者有什么不平等，但是我们必须要承认这个世界是有一些不平等的，他们有很多优越的条件我们都没有，他们有很多的捷径我们也没有，但是我们不能抱怨每一个人的人生都不尽相同的，有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有，人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样完全决定于自己的感受，你一辈子都在感受抱怨那你的一生就是抱怨的一生，你一辈子都在感受感动那你的一生就是感动的一生，你一辈子都立志于改变这个社会那你的一生就是斗士的一生。英国有一部纪录片叫做《人生七年》，片中访问了十二个来自不同阶段的七岁的小孩，每七年再回去重新访问这些小孩，到了影片的最后就发现富人的孩子还是富人，穷人的孩子还是穷人，但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩，他到最后通过自己的奋斗变成了一名大学教授，可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的，而且现实生活中寒门子弟逆袭的例子更是数不胜数，所以当我们遭遇到失败的时候，我们不能把所有的原因都归结到出生上去，更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父母，因为家境不好并没有斩断一个人他成功的所有的可能。当我在人生中遇到很大困难的时候，我就会在北京的大街上走一走看着人来人往，而那

时候我就想“刘媛媛，你在这个城市里面真的是依无所依，你有的只是你自己，你什么都没有，你现在能做的就是单枪匹马在这个社会上杀出一条路来。”

这段演讲到现在已经是最后一次了，其实我刚刚在问的时候发现了我们大部分人都不是出身豪门的，我们都要靠自己，所以你要相信，命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，这个故事关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚忍，它不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦，这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。篇四：超级演说家演讲稿超级演说家演讲稿前些日子有一个在银行工作了十年的资深的hr(人力资源管理师)他在网络上发了一篇帖子叫做《寒门再难出贵子》，意思是说在当下我们这个社会里面寒门的小孩他想要出人头地想要成功比我们父辈的那一代更难了，这个帖子引起了特别广泛的讨论，你们觉得这句话有道理吗? 先拿我自己说，我们家就是出身寒门的，我们家都不算寒门我们家都没有门，我现在想想我都不知道当初我爸跟我妈那么普通的一对农村夫妇，他是怎么样把三个孩子我跟我两个哥哥从农村供出来上大学、上研究生，我一直都觉得自己特别幸运，我爸跟我妈都没怎么读过书，我妈连小学一年级都没上过，她居然觉得读书很重要，她吃再多的苦也要让我们三个孩子上大学。我一直也不会拿自己跟那些比如说家庭富裕的小孩做比较，说我们之间有什么不同，或者有什么不平等，但是我们必须要承认这个世界是有一些不平等的，他们有很多优越的条件我们都没有，他们有很多的捷径我们也没有，但是我们不能抱怨每一个人的人生都不尽相同的，有些人出生就含着金钥匙，有些人出生连爸妈都没有，人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样完全决定于自己的感受，你一辈子都在感受抱怨那你的一生就是抱怨的一生，你一辈子都在感受感动那你的一生就是感动的一生，你一辈子都立志于改变这个社会那你的一生就是斗士的一生。

英国有一部纪录片叫做《人生七年》，片中访问了十二个来自不同阶段的七岁的小孩，每七年再回去重新访问这些小孩，到了影片的最后就发现富人的孩子还是富人，穷人的孩子还是穷人，但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩，他到最后通过自己的奋斗变成了一名大学教授，可见命运的手掌里面是有漏网之鱼的，而且现实生活中寒门子弟逆袭的例子更是数不胜数，所以当我们遭遇到失败的时候，我们不能把所有的原因都归结到出生上去，更不能去抱怨自己的父母为什么不如别人的父母，因为家境不好并没有斩断一个人他成功的所有的可能。当我在人生中遇到很大困难的时候，我就会在北京的大街上走一走看着人来人往，而那时候我就想“刘媛媛，你在这个城市里面真的是依无所依，你有的只是你自己，你什么都没有，你现在能做的就是单枪匹马在这个社会上杀出一条路来。” 这段演讲到现在已经是最后一次了，其实我刚刚在问的时候发现了我们大部分人都不是出身豪门的，我们都要靠自己，所以你要相信，命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，这个故事关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚忍，它不是一个水到渠成的童话，没有一点点人间疾苦，这个故事是有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，这个故事是苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

刘媛媛

本科08级外经贸大学保险学院研究生北京大学法学院

1991年出生第一次：《丑女莫作怪》

刘媛媛

有一天我很认真的问我哥，你说我为什么嫁不出去？我哥看着我的脸更认真的回答我说，你一直不知道自己长得丑吗？我说不知道啊。他说这个世界上很多事情都跟长相有关，比如说灰姑娘被王子选中是因为她穷吗？那是因为她长得好看。

亲朋好友常常跟你说你找不到男朋友是因为你标准太高了，快别信他们，他们的意思是说你根本就配不上你所喜欢的那个标准的男人。一个丑橘子，他都会因为自己长得丑而努力的变甜一点，我们还好意思不努力吗？你所喜欢的那个标准的男人他都会因为自己长得

丑而努力的变甜一点，我们还好意思不努力吗？最后呢，我送给大家四句话：命里有时终须有，命里无时要强求，想找对象不怕丑，努力就有男朋友。

第二次：《面对不成功的人生》

刘媛媛、马薇薇

如何面对不成功的人生，首先什么是不成功的人生，我觉得我包括现场所有的你们谁都不能说自己的人生是不成功的人生，因为你的人生根本还没有结束，只要我们还没死，我们只是在人生中遇到了失败而已，谁都不许说自己的人生是不成功的人生。

媛媛告诉我们说啊，只要人还没死无法判断成功失败，现在社会上流行的心灵鸡汤经常告诉我们一个道理就是只要你坚持，只要你玩命，是一定会成功的，而且万一你不成功，每个人对成功的标准不一样，你只要有心灵的满足，那也算是一种成功。我不知道在座各位的自我欺骗能力如何，反正我总是会发现人生这出戏我不是主角，只是个死跑龙套的。

人生这出戏我是你、你们所有人人生中的龙套，但我是我自己人生的主角，所以在我遭遇失败的时候，在我被观众喝倒彩的时候，我一个人也能而且必须会唱下去。对，我是北大的，但高中的时候谁都想不到我是一个差等生，是那种不写作业全年级两百多人我考一百八十多名的那种差等生，然后有一天这个差等生突然异想天开想考北大，然后像个神经病一样去努力，但是高考的时候我还是没考上。有人说你失败了，我失败了吗，承认失败多容易啊，比那种日复一日的那种坚持跟忍耐容易多了，但是我不服气，四年之后考研我又考回北大了，所以说一个人他一辈子不做任何尝试，他不做任何冒险的事，他也不为任何事情努力，他永远都不会失败，他都没有资格遭遇失败，但是你不同，你做过梦，你发过疯，你哭过、笑过、奋斗过，你爱过、恨过，你也后悔过，于是啊，芸芸众生中那么那么普通的一个你却拼尽全力活出最好的自己，又有谁有资格说你的人生不成功。

一将功成万骨枯，一个分子无数分母，成功这件事其实成功率极低，毕竟猴子都知道往香蕉比较多的树上爬，权衡得失、趋利避害，是每一个动物的本能。可是在场的每一位朋友你们知道吗，追求这种近乎渺茫的成功正是我们人类区别于其他动物之所在，因为你几乎注定会失败，所以你期待成功的每一天，都充满了一种叫做忐忑的幸福。当你拼尽全力失败依旧来临的时候，你会知道你的一生因为浪费在理想上，所以它从来不曾被浪费。

每一个理想都值得你拿一生去拼命，人生这么短，我就选择做那种又盲目又热情的傻瓜，永远年轻永远热泪盈眶，永远相信梦想，相信努力的意义，相信遗憾比失败更可怕，因为不成功的人生它只是不完美，但是它完整。

泰戈尔说“飞鸟从天空飞过，可它并没有留下痕迹。”可是我的朋友，你知道吗，你自己应该懂你在这片天空飞翔过。

第三次：

《年轻人能为世界做什么》

刘媛媛篇五：屌丝逆袭的真实心得《微商演讲稿》之演讲过程剧本篇！

以下环节：

注意：此版本只是一个模版，供大家套用，可依据自身条件

在演讲过程中增减字数。

一：主持出场：各位朋友大家好，我想各位都是通过我们的邀请来到今天的演讲现场的，我谨代表韩冰团队，对大家的到来表示热烈的欢迎。为了能确保我们今天的演讲能够顺

利的进行，如果您确实能够在群里待 1 个小时的，那我很高

老师分享的过程中，请各位朋友不要发语言消息，以免其他

朋友不能够很认真的听我们老师讲课。最后，我们的课程一

旦开始，将不再拉人进群，在此衷心的感谢各位。

主持：大家用热烈的掌声欢迎 xx 老师给大家做精彩的分享！

各位朋友大家好，很高兴在这个时候能跟大家分享我的故

事。在开讲之前，我想问大家一个问题，你们当中有谁觉得自己家境普通，甚至有些是出身贫寒，将来出人头地只能靠自己的，打1回复我，你们当中又有谁觉得自己是有钱人家的小孩，家境非常优越，自己在奋斗的时候可以从父母哪里得到一点助力。打2回复我？

谢谢！

好的，我看到了很多朋友都希望通过自己的努力出人头地的。当你们打 1 的时候，我仿佛

看到了原先的我。

之前的我，跟你们有些不一样，上过好多班，什么工厂、工地、铁矿。也默默无闻过，也换过几个工作，最后定位了在酒吧工作，因为在酒吧工作可以满足我的虚荣心，每天和那么多的有钱人在一起，喝酒、聊天，偶尔坐一坐有钱人的车子，蹭着和有钱人吃顿大餐，看着别人穿着名牌衣服，带着名表，背着lv酷奇的包，拿着最新款的苹果手机，一直幻想着自己有一天也做个有钱人。

酒吧工资待遇来讲还算不错，一个月3000-5000-6000，上万的也有，外人看着酒吧工资高，生活的潇洒，其实很多人不懂我们的辛苦，天天喝酒抽烟，本来我是一个不酗酒抽烟的人，可是这样的生活却一直影响着我，每天喝那么多久，抽那么都烟，回头看看工资都花在看病和酒吧工作性质的被动生活方式上面了，咦看银行卡的余额真的也就相当于人家卡里的那点手续费了。做了几年也就勉强糊口。想要买衣服就得少吃几顿肉啊，买房买车就更没一点盼头。

之前也创业一次，拿着省吃俭用的钱，和家里给我老弟盖房娶媳妇的钱，又借了几万块钱，出去跟人家做生意，一下子赔进去完了，合伙人跑了，屁毛都没剩下，过程就不细说了，后来又回去做酒吧，一边做着一边在想，天将降

大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为！可是我的大任什么时候来呀？？

就在5月份，我老婆告诉我，她要最微商，我朋友圈里那些有钱人已经有人在做了，不过他们只会天天刷屏，烦死我了，可是我又不得不为了客户关系，每天想看看朋友圈都要翻半天才能看到其他人，我就告诉我老婆，你可别添乱了，要不我就屏蔽你，她说好，如果你不想看就屏蔽了，可是我不敢呀，这老婆再被别人骗走了我都不知道，先看看再说吧。

我观察了一段时间，看也没什么反应啊，我还纳闷呢？老婆不是要做

有那么一天我看她发了个朋友圈，看她扶着面膜，还说怎么怎么贵，我马上电话过去了，问了一下，她说：我买面膜怎么了，我保养下怎么了，给你生完孩子我就没怎么买过化妆品，买个面膜你还有什么意见，我想想也是，别人老婆都一个月买好几千的化妆品，自己老婆花个几百就花吧，保养好了，我带出去也有面子不是吗，慢慢的我也没发现老婆发的朋友圈刷屏啊，卖产品啊什么得，也就一些分享什么欧蒂芙奇迹面膜效果好，自己皮肤变好了什么的，我中间回家发现确实皮肤变好了，口感也比以前好多了,哈哈开个玩笑！

之后也没太注意朋友圈，就是老婆给我打电话少了，信息少了，反而

我有些不习惯了，我打电话，发信息的多了，有一天我老婆突然告诉我：老公，你干嘛呢？我一想“肯定有事找我，我就直奔主题说，你说吧，什么事，”她就告诉我，这个面膜用的不错，你也看见了，我想做代理，拿货需要钱，我哪里还有钱啊，于是就找领导预支了3000块钱打给她，她说不够，我说你自己想想办法吧，也不知道她又从哪借了2000多块钱，反正就是6000块钱左右起的家，慢慢的，我老婆越来越忙，每天都忙到很晚，各种发信息，加人引流，第一次卖出去一盒的时候，高兴的给我打电话，说她挣了20块钱，兴奋的像个小孩子，那种由衷的成就感，让她高兴了好几天，我也跟着高兴。

可是这个时候，又出问题了，房地产的那个工作，因为她每天工作到

好晚，白天一上班就瞌睡，领导批评了她，让后就说，你还是回家睡吧，我老婆也知道什么意思，于是就给我打电话，说老公，我失业了，我说没事，我养你，然后她也不敢让家里知道，可是也瞒不了几天啊，后来还是跟家里说了，家里也没有太反对。

她就一心一意的在家做微商，每天工作到很晚，有时候我回家看到老婆工作到很晚，我都睡了一觉了，她还在忙，她饿了我会给她煮碗面，我从来不让老婆下厨房的，在家不是老妈做饭就是我，反正之前我们谈恋爱的时候她就不会做饭，可是我会，我也愿意为她做饭，我做的饭她也喜欢吃，娶她就为她做一辈子！

就这样慢慢的老婆的微商事业也越做越好，8月份的时候她已经挣的超过我的工资了，我在郑州一个月才5000多的工资，后来效益也不好，拿到手里才3000多块，然后我一次回家，看看我老婆进货拉货，一个女人家搬那么多东西，以前从来没干过一点活连做饭都不会的她，竟然那么辛苦还那么积极的去打包发货，我看着都心疼，反正我在外面挣的还不够养家糊口呢，干脆辞职回来帮老婆，起码打包发货的货我能分担一些，加上以前做夜店做过很多管理的培训和学习了一些招聘啊，统计表格什么得知识，多少能帮着分担一些工作量。

就这样，一步一步的努力，每天坚持发招聘，发帖，各种网络平台去

每天的生活也非常充实，老婆还给我换了手机，原来是用的别人给的一个屏幕碎了的屌丝手机，现在换了肾5，之前老婆路过专卖店看了好久的衣服店也敢去逛，去买了，很多人问我到底你们挣了多少钱，关于收入是个隐私问题，不方便透太多，我只能告诉你们，自从做了微商，喝酸奶再也没有舔过瓶盖了，吃薯片也不舔手指头了，吃泡面也不喝汤了，喝星巴克也不自拍了，最最明显的是吃益达敢3粒一起嚼了，去超市要购物袋了，上厕所纸不折了，洗发水用没了也不兑水晃了。调侃完了最后呢，希望大家明白，付出肯定是有回报的。

前些日子，有一个在银行工作了十年的的资深hr（人力资源管理师），她在网络上发了一篇帖子，名字叫做（寒门再难出贵子），意思是说在当下我们这个社会里面，寒门的小孩，他们想要出人头地想要成功，比我们父辈的那一代更难了，这个帖子引起了特别广泛的讨论，你们觉得这句话有道理吗？？

先拿我自己说，我就是寒门，我们家3个孩子，家庭条件可以说属于中等偏下，一点都富裕不起来，可是我的爸妈还是把我们弟兄3个拉扯大，我一个哥哥，一个弟弟，我们弟兄3个相差不会超过4岁，等于是5年内我爸妈生了我们3个!我一直觉得我特别幸运，虽然是家里条件比不上别人，我一直也没想

和其他别人家的小孩去做比较，说有什么不同，有什么不平等，但是我们必须要承认这个世界是有一些不平等的，他们都有很多优越的条件我们都没有，他们又有很多的捷径我们也没有，但是我们不能抱怨，每一个的人生都是不尽相同的，有些人出生就含着金钥匙，有些人连爸妈都没有见过，人生跟人生是没有可比性的，我们的人生是怎么样，完全决定于自己的感受。

你一辈子都在感受抱怨，负能量，那你的一生就是抱怨的一生，悲惨的一生，你一辈子都在感受感动，哪你的一生就是感动的一生，你一辈子都立志于改变这个社会，那你的一生就是一个斗士的一生。英国有一部纪录片叫（人生七年），片中访问了十二个来自不同阶层的七岁小孩，没七年呢再回去重新访问这些小孩，到了影片的最后呢就发现，富人的孩子还是富人，穷人的孩子还是穷人，但是里面有一个叫尼克的贫穷的小孩，他到最后通过自己的努力和奋斗，变成了一名大学教授，可见命运的手掌里面还是有漏网之鱼的。而且现实生活当中寒门子弟逆袭的例子更是数不胜数，并且如今通过微商逆袭的也越来越多，所以当我们遭遇失败的时候，我们不能把所有的原因归结到客观原因上面，价格啊，竞争啊，代理不好招，什么得，谁起步都困难，可是困难并不能斩断一个人成功的可能，成为前进的阻碍，当我们做微商遇到困难的时候，我们就会去户外走一走，告诉自己，什么事都有解决的方法，看问题要多方面去分析，去考虑,一定会有解决的方法。

第四篇：5、逆袭

那些能将我杀死的事物，会使我变得更有力。——尼采

——题记

人生难免遇到苦难。有成者明白，面对逆境，唯有坚守，终将成功。人生一世，喜悦，幸福，快乐固不可少，但用汗水，泪水，血水换来的逆袭，岂不更显生命本色。

苦难对于人生或是民族是一种财富，爱因斯坦说：“通向人生真正伟大的境界的道路只有一条——苦难的道路。”可见苦难对于个人是可以提升修养，供其成功的。这也正是贝多芬失聪却奏出命运的一部交响曲，霍金瘫痪却打开思想通往寰宇之门的缘由。一个民族，凝聚着亿万人心声的民族有时也会因为苦难而显示出那份民族之魂的伟大。四川雅安地震使亿万群众心连在一起；王家岭煤矿透水，将“不抛弃，不放弃”的伟大精神根植于中国人们的心，将中国人紧紧的联系在了一起，将中国也展示给了全世界。苦难是一笔财富，虽无形，却力量无限。在苦难中，我们会让自己变得坚强，完成一次又一次的逆袭。

司马迁道：“文王拘而演《周易》，仲尼厄而作《春秋》，左丘失明，厥有《国语》，孙子膑脚，《兵法》修列，不韦迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，《说难》、《孤愤》；《诗》三百篇，大抵贤圣发愤之所为作也。此人皆意有所郁结，不得通其道也。”而司马迁本人也因李陵之祸幽于缧绁，所以才会“述往事，思来者”，发愤著成了《史记》。他说：“古之成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志也。”太史公以坚韧不拔之志完成了人生的逆袭，一洗耻辱，名垂千古。这句话不也正是对他自己的写照。

在当代，我们的身边也不乏在苦难中逆袭成功之人。“2012年感动中国十大人物”之一刘伟正是这样一个人。当一名职业足球运动员是刘伟的青葱梦想，但10岁那年的一次触电事故，不仅让他失去了双臂，更剥夺了他在绿茵场奔跑的权利。12岁那年，他进入北京残疾人游泳队，两年后在全国残疾人游泳锦标赛上夺得两金一银。“在2008年的残奥会上拿一枚金牌。”刘伟跟母亲许诺。谁知厄运又来纠缠，过度的体能消耗导致免疫力下降，他患上了过敏性紫癜。医生警告说，必须停止训练，否则危及生命。无奈之下，刘伟与游泳说了再见。在厄运的摧残下，他走进了音乐世界。用脚练琴的艰辛超乎常人的想象，但三年后，刘伟的钢琴水平达到了专业七级。终于，他走上了维也纳的金色大厅，用变换的旋律为世人演奏着自己自由飞翔的轨迹。命运的绳索缚住了他的双臂，他依然为梦想插上天使之翼，用灵魂演奏生命之音符，用双脚在琴键上写下：相信自己。他说：“我的人生中只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着。”刘伟以自己的执着坚守，实现梦想，完成了自己的逆袭。毫无疑问，他创造了属于自己的辉煌。

逆袭，是绽放在梵高布满裂纹的屋中的向日葵，是高尔基在老板皮鞭下偷学时露出的笑容，是郑燮“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的坚韧，更是毛主席“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”的情怀。爱迪生在列车长的掌掴之下坚持研究，海伦·凯勒在黑暗之中自强不息地探索与仰望。他们都在逆境中完成了自己的逆袭，实现了自己的价值，铸就了自己的成功。

罗曼·罗兰说“生命给予我们最好的东西是一次次的磨难，因为每一次磨难都标志着一次前进。”拿破仑也说：“人生之光荣，不在于永不失败，而在与能够屡仆屡起。”逆境之中，人之意志更能被磨练。逆境可以把弱者的精神摧毁，可以把弱者的脊梁压弯，让弱者的头颅低下；但同时，逆境又是砥砺意志的磨刀石，灵魂的再生地。朋友，遭遇挫折时，请不要流泪，悲伤弥补不了挫折的遗憾。坚强的人会迎难而上，顽强逆袭，从而获得加倍的补偿。因为能够在逆境之中成功的人，才是真正的人才。

逆境是一条驶向成功船，狂风来临时，你只有鼓起风帆，直面那惊涛骇浪。高尔基说：“苦难是人生的大学。”几乎所有成功者都从这里毕业。我们只要学会在人生中一次又一次的逆袭，终将走向成功的彼岸。

第五篇：最后的逆袭

最后的逆袭】世上最震撼的高考技巧，读完立涨100分！

首先，要确定语文这门课的战略思想。

语文其实很简单，答卷技巧第一点，就是：把卷子写满！能写多满，写多满！你别看这点貌似很简单，但真正做到的人很少，因为很多人并不认为写满就能拿高分。但我的自身经历告诉我，也许写满了在模拟考试拿不了高分，但在高考，写满显然比写不满高10分！怎么写满？里面就有好多小技巧，暂且放下不谈，先说写满。每一个问题，只要他没有限制字数，你就要在字体工整干净的前提下，把留下的空位置全部写满！整张卷子给人的感觉就是：这是一个满肚子不满足的闺怨少妇在发牢骚，表寂寞。絮絮叨叨，没完没了，长篇大论，但却干净秀气。达到了第一点，你语文成绩能下了100你找我来！第二点：就是上面说的，怎么写满的具体问题！怎么写满，写些什么？要明白这个，首先你得知道，语文给分是怎么给的！你去看看你们模拟卷子的答案，上面的给分是不是说：答到“秋季”给2分，答到“岸边”给2分之类的？或者没有具体提示，但你有没有改过你们班的语文卷子？当你改别人卷子的时候，你是怎么给分的？是不是看到他答得很多词语和答案相似，相似的越多，越贴近答案，分越高？那么，道理很显然了，你答得越多，贴近答案的概率就越大，“捞中”给分关键词的概率，显然越大。那你就开始编呗，不管是废话还是屁话，想到的，估计答案中可能出现的，你全往上写呗，哪怕你前一句和后一句自相矛盾，你认为改卷老师会在意么？当然，以上只是大体思路，具体怎么写满，还是要有一步重要的工作：研究答案！语文，咱不为了学好，只为了分高！所以，咱只要好好研究答案，根本没必要去上什么语文课！怎么研究答案？要明确方向：研究的不是答案的知识点，研究的不是答案的内容，而是格式！比如古诗鉴赏这道题，你要研究的是：问题如果问这首诗的表现手法有那些？我该怎么答？很简单，首先你要大体知道表现手法有哪几种？无非就是些什么用典啊，反衬啊，对比啊之类的。然后，你要知道，他问我表现手法，我就他妈把想到的全部写上去，碰对了给分，碰错了，也不会扣你分！说到这不得不提的一点是：高考语文改卷，比如问表现手法，你把所有的表现手法全部写上去了，老师到底会给你0分，还是满分？我的亲身经历告诉我：满分的可能性，显然比0分大！因为老师好多都是踩点给分，就是一眼扫过你的答案，看到和参考答案匹配的，马上给分，不匹配的，根本就不带正眼看的，直接忽略！这就导致了，你答得字数越多，越全面，给的分，显然越高！以上是我拿古诗鉴赏这道题来作为一个例子阐述怎么答题，再具体到怎么研究答案。还是表现手法的例子，你要研究，问表现手法，答题的格式是怎么样的？答案也许是：李诗运用了对比和侧面烘托的手法，通过对XXX和XXX的什么什么特点的对比，表现了XXX什么什么的品质，并用XXX侧面丰满了XXX的XXX品质。（胡乱举的例子，不必细究）针对这个答案，我们要研究的是什么？不是老师翻译了这首诗，然后你从中看出了什么，从而和答案中的XXX匹配。咱们要研究的，绝不是XXX，而是那些：诗运用了……手法，通过……表现了……，又从侧面烘托了……，丰满了……。的答题结构！以后你遇到了问表现手法的题（实话说，古诗鉴赏，就那么几个问题，***挨个研究过之后，完全无压力）甚至不用看什么原诗，直接答：此诗运用了……（你所能想起的全部表现手法），表现了…………（遵照格式，自由发挥，猜想答案中可能出现的字眼，尽量往上靠）说到这里，你大概知道了我的提分思路了吧，没错，就是投机取巧！就是猥琐流！我高考古诗背诵题，5分能拿1分我就谢天谢地！但我的阅读，古诗鉴赏，甚至是作文，几乎全满分！相信我，自己下去，参照着我给你说的这些偷鸡摸狗的技巧，多研究研究，在每次考试中试试，你会发现，你的成绩就像坐了火箭一样往上窜！

第二点说完了，其实说白了也就一句话，针对每个问题（什么表现手法之类的），研究标准答案针对每个问题的大体答题格式（通过……表现……之类），做到一看到某个问题，最起码知道，我该怎么答，格式是怎么样的，就足够了！

以上的技巧貌似有些假大空的感觉哈，接下来给您点真材实料。（都是从我的学**结本里面整理出来的）现代文阅读，那些选项的错误点往往就是在抠字眼上！也就是错在某个字，某个词！所以，答题时候，就要有意识的在字和词上找问题，找到之前就要清楚，他的错误点可能有哪些（某个词的范围和原意不符，某个字的感情色彩和原句不衬……）1.语文题的答案，往往都是非常简略，标准，浅显的，都符合正常大众学生的答题思维，不会有歪门邪道的偏离答案。所以答语文题就要记住：不要文采飞扬，而要老牛耕地，老老实实的按着大众化的思路走，并且答案必须得合着大众化的口味，万不可特立独行！2.语文答卷的答题顺序要因地制宜，不过对于我们陕西卷，我认为，应该先把所有选择题答完。3.文采发挥题（句式仿写之类的）其实都是陷阱，什么文采，都是，你去看答案，全是大众化的句子。所以，答这类题，万万不可自以为是的，开始发挥你的骚客文采！而是要仔细思量以大众化的心思，这句子会怎么仿写出来，然后在大众化仿写出的句子的基础上，以此为基调适当发挥文采，修饰个别字词，以达到大拙带巧，大工带细，老酒新醇的感觉，不然就会犯了年轻人的错误，自己为文采飞扬，其实是不懂得藏锋露拙，耐人寻味。4.问语言特点，记得还有个答案是“叠字”，运用了叠字，描写了……表达了诗人……的…… 5.病句：主干提取法，把主语谓语宾语大体找出来，然后拆分分析。6.现代文阅读，一定要把每个选项都看过去，万不可看了B，觉得B就是我要选择的选项了，然后就直接忽略C和D。往往更加明显的错误，在C和D中明摆着呢。7.语文的选择题，尤其是现代文阅读，错误点，或者是选择点肯定是比较分明的，不可能是那种犹豫不清，隐晦难以捉摸的。所以你要以一种看简单题，胸有成竹的眼光仔细看每个选项，万不可钻牛角尖钻到哪个选项中去。8.大阅读题，往往有一道：划线句子含义。这道题的答案，往往就在这个划线句子所在的那一段话中，你只要把这段话总结出来，浓缩一下全部写上去，基本满分。（写满，写全，你认为不是的，很可能也是）9.大阅读的最后一个问题，往往都是大众化，社会化的一个讨论点。要你围绕这个论点，阐述自己的观点等。答这道题一定要写满，观点一定要积极向上，大众化。例如：“做一个学者，学问固然重要，风骨更不可缺”这句话给你什么样的启示，请结合全文谈谈你的感受。答案：围绕“品德是人的第一要素”回答即可（观点鲜明，论证有力，要结合全文自圆其说）从问题，提炼出来大众化的观点是：品德是人的第一要素，从这个大众化的观点出发，切记要结合原文中的人和事，以及原文外的人和事，论证这个大众化的观点，8分的题得6分轻松，得8分就得写的成熟，不能像个年轻人。

一：大阅读中还会有一道题：关于……对全文有什么作用？这个问题的答案无非就是：点明主旨，点题，承上启下，使……更形象生动，引起读者兴趣（首段），突出强调，总结全文，总领下文，伏笔，升华主题，揭露……表达……之情。你大体了解了这些答案结构，遇到这类题就秒杀了（能想起的全部写上去，写满）1.大阅读的选择题也是抠字眼，要一个字都不放过的思考。2.诗的结构：首---颔---颈---尾（常识）3.诗歌鉴赏中，问诗中哪两个词用得好，你得分开说，第一个词是什么，怎么怎么好，第二个词是什么，怎么怎么好，不要混为一谈。（记得说表达了诗人……）4.问题是：分析此诗的语言特色答案是：口语化，清新自然，朴实无华，委婉含蓄，雄浑豪放，简洁生动。（反正就这么几种，考场上想到几种写几种，尽量编排的不要互相矛盾，矛盾了也无所谓，答案如果是朴实无华，你把前三个全写上了，我敢保证拿满分。定了基调以后记得后面还要回到诗中，说出思想感情。

二：问题：此诗营造了什么样的画面，意境？答案：首先描写具体画面（翻译诗句），然后用四字概括画面（晚秋弄弦图之类），最后升华到思想感情，说表达了诗人……的感情（这些个感情无非就是无病呻曱吟，也就是些思乡啊，报国啊，闺怨啊之类）1.古文的最后一个选择题，一定要把所有的选项对照原文看过去，错误往往是抠字眼的。2.语文答题，不得不说，就是要假大空，高举邓小曱平旗帜，三曱个曱代曱表原则。。例如：问题：你对小学生当监考这个现象怎么看？答案：赞同，小学生诚实可靠，铁面无私，保证了考试公正性，同时提高了招考工作的透明度和社会参与度……（反正都是些没用的话，是个人都知道。千万不要人家问你你怎么看，你就长篇大论写你个人的观点，记住，这是考试，不是面试！你只要假大空的赞美一通，高举大众化旗帜，就能拿分，否则，人家只会看傻曱逼一样看你的个人观点！）三：仿写题，一定要抓曱住对象的特点！（大众化的特点）例如：仿写的句子中有一个意象是“桥”，你就要想到：桥，它把人们从此岸送到彼岸。四：大阅读题，如果是小说，问你这个人物的性格特点是什么？（假设这个人是个父亲）千万不要细想！千万不要去抠字眼似的在文中找这找那的，而是一眼看到问题，就想到人有什么好品质，当父亲的有些什么好品质。无非就是些什么对儿子关心，沉默寡言，爱的深沉，无私之类的。反正想到什么都答上去，然后再回到原文，找些具体的示例和词语来写满答题纸就OK。你要是闷头找，最后找些偏门歪道的形容词上来，也许你自己觉得你见解独特，但人家改曱卷老师只对照答案改曱卷子，一眼扫过去，只会认为你是个傻曱逼，没一句和答案对上号的。（答案，肯定是大众化的，切记！）五：现代文阅读的顺序（很重要）首先看题，只看题目（三个选择，要么四个，只看问题，不看选项，大体看一遍）。然后看文章，看文章一定要从慢到快，首段一定要慢，后面第一遍一定要快。然后看选项，先凭第一印象做出判断，然后回归原文比对。1.古文阅读的第一个选择题，往往是要选择翻译错误的一项，或者是正确的一项，这里有个技巧，就是某个词翻译的越是接近现代意思，越有可能错，往往就先排除翻译出现代意思的一项。2.实用类文本，答案一定要写全，写满，切记！长篇大论了23曱点，都是我平时积累的一些考试要点，心得体会，希望大家能认真看看，我相信它会对你的成绩有促进的！而且促进的绝不是一点点！说了这么多，有心人可能就会发现，对于语文考曱卷，我有一个大块一直没说！不是我没研究这一块，而是我最有心得的，其实就是这一块！但是这一块却是很难用文字来叙述出我的看法的，和CS中的枪法一样，这一块真有点靠感觉。这一块就是作文！

作文，是我唯一觉得语文考试有点用的地方。但是现在的作文有个错误的观念，这个学渣掌握了答题方法之后，高考语文竟然考到了130多分！

2016-07-31Ｖ这是一个高考语文130＋的逆袭型学霸分享的经验，文章略长，耐着性子看吧。

首先，要确定语文这门课的战略思想，我们不要听那些老师的嘱咐，说什么要在古诗背诵拿分，古诗背诵是送分题之类的话。如果你是女生，并且背会了好多古诗，那你就当我什么都没说，如果你是像我一样，看着古诗古文就恶心的男生，那么恭喜你，你只要听了我的技巧，不需要任何背诵，不需要任何大功夫，你就可以把语文成绩稳定在110以上，时不时的碰一碰120，坐了火箭就能上130！

语文其实很简单，答卷技巧第一点，就是把卷子写满！能写多满写多满！你别看这点貌似很简单，但真正做到的人很少，因为很多人并不认为写满就能拿高分，但我的自身经历告诉我，也许写满了在模拟考试拿不了高分，但在高考，写满显然比写不满高10分！

怎么写满？每一个问题，只要没限制字数，你就要在字体工整干净的前提下，把留下的空位置全部写满！絮絮叨叨，没完没了，长篇大论，但却干净秀气，达到了第一点，你语文成绩能下了100你找我来！

第二点就是上面说的，怎么写满的具体问题！怎么写满，写些什么？

要明白这个，首先你得知道，语文给分是怎么给的！

你去看看你们模拟卷子的答案，上面的给分是不是说：答到“秋季”给2分，答到“岸边”给2分之类的？或者没有具体提示，但你有没有改过你们班的语文卷子？当你改别人卷子的时候，你是怎么给分的？是不是看到他答得很多词语和答案相似，相似的越多，越贴近答案，分越高？那么，道理很显然了，你答得越多，贴近答案的概率就越大，“捞中”给分关键词的概率，显然越大。那你就开始编呗，想到的，估计答案中可能出现的，你全往上写呗，哪怕你前一句和后一句自相矛盾，你认为改卷老师会在意么？当然，以上只是大体思路，具体怎么写满，还是要有一步重要的工作。

怎么研究答案？

要明确方向：研究的不是答案的知识点，研究的不是答案的内容，而是格式！

比如古诗鉴赏这道题，你要研究的是：问题如果问这首诗的表现手法有哪些的话我该怎么答？很简单，首先你要大体知道表现手法有哪几种，无非就是些什么用典啊，反衬啊，对比啊之类的。然后，你要知道，问我表现手法，我就把想到的全部写上去，碰对了给分，碰错了，也不会扣你分！说到这不得不提的一点是：高考语文改卷，比如问表现手法，你把所有的表现手法全部写上去了，老师到底会给你0分，还是满分？我的亲身经历告诉我：满分的可能性，显然比0分大！因为老师好多都是踩点给分，就是一眼扫过你的答案，看到和参考答案匹配的，马上给分，不匹配的，根本就不带正眼看的，直接忽略！这就导致了，你答得字数越多，越全面，给的分，显然越高！

还是表现手法的例子，你要研究，问表现手法，答题的格式是怎么样的？答案也许是：本诗运用了对比和侧面烘托的手法，通过对XXX和XXX的什么什么特点的对比，表现了XXX什么什么的品质，并用XXX侧面丰满了XXX的XXX品质。

针对这个答案，我们要研究的是什么？不是老师翻译了这首诗，然后你从中看出了什么，从而和答案中的XXX匹配。

咱们要研究的，绝不是XXX，而是那些：诗运用了……手法，通过……表现了……，又从侧面烘托了……，丰满了……。的答题结构！

以后你遇到了问表现手法的题（实话说，古诗鉴赏，就那么几个问题，挨个研究过之后，完全无压力）甚至不用看什么原诗，直接答：此诗运用了……（你所能想起的全部表现手法），表现了…………（遵照格式，自由发挥，猜想答案中可能出现的字眼，尽量往上靠）说到这里，你大概知道了我的提分思路了吧，没错，就是投机取巧！我高考古诗背诵题，5分能拿1分我就谢天谢地！但我的阅读，古诗鉴赏，甚至是作文，几乎全满分！相信我，这样下去，参照着我给你说的这些“偷鸡摸狗”的技巧，多研究研究，在每次考试中试试，你会发现，你的成绩就像坐了火箭一样往上窜！

第二点说完了，其实说白了也就一句话，针对每个问题（什么表现手法之类的），研究标准答案针对每个问题的大体答题格式（通过……表现……之类），做到一看到某个问题，最起码知道，我该怎么答，格式是怎么样的，就足够了！以上的技巧貌似有些假大空的感觉哈，接下来给您点真材实料。现代文阅读，那些选项的错误点往往就是在抠字眼上！也就是错在某个字，某个词！所以，答题时候，就要有意识的在字和词上找问题，找到之前就要清楚，他的错误点可能有哪些（某个词的范围和原意不符，某个字的感情色彩和原句不衬……）

１、语文题的答案，往往都是非常简略，标准，浅显的，都符合正常大众学生的答题思维，不会有歪门邪道的偏离答案。所以答语文题就要记住：不要文采飞扬，而要老牛耕地，老老实实的按着大众化的思路走，并且答案必须得合着大众化的口味，万不可特立独行！

2、语文答卷的答题顺序要因地制宜。

3、文采发挥题（句式仿写之类的）其实都是陷阱，什么文采，你去看答案，全是大众化的句子。所以，答这类题，万万不可自以为是的，开始发挥你的骚客文采，而是要仔细思量以大众化的心思，这句子会怎么仿写出来，然后在大众化仿写出的句子的基础上，以此为基调适当发挥文采，修饰个别字词，以达到大拙带巧，大工带细，老酒新醇的感觉，不然就会犯了年轻人的错误，自己为文采飞扬，其实是不懂得藏锋露拙，耐人寻味。

4、病句：主干提取法，把主语谓语宾语大体找出来，然后拆分分析。

５、现代文阅读，一定要把每个选项都看过去，万不可看了B，觉得B就是我要选择的选项了，然后就直接忽略C和D。往往更加明显的错误，在C和D中明摆着呢。

６、语文的选择题，尤其是现代文阅读，错误点，或者是选择点肯定是比较分明的，不可能是那种犹豫不清，隐晦难以捉摸的。所以你要以一种看简单题，胸有成竹的眼光仔细看每个选项，万不可钻牛角尖钻到哪个选项中去。

７、大阅读题，往往有一道：划线句子含义。这道题的答案，往往就在这个划线句子所在的那一段话中，你只要把这段话总结出来，浓缩一下全部写上去，基本满分。（写满，写全，你认为不是的，很可能也是）

9.大阅读的最后一个问题，往往都是大众化，社会化的一个讨论点。要你围绕这个论点，阐述自己的观点等。答这道题一定要写满，观点一定要积极向上，大众化。例如：“做一个学者，学问固然重要，风骨更不可缺”这句话给你什么样的启示，请结合全文谈谈你的感受。答案：围绕“品德是人的第一要素”

回答即可（观点鲜明，论证有力，要结合全文自圆其说）从问题，提炼出来大众化的观点是：品德是人的第一要素，从这个大众化的观点出发，切记要结合原文中的人和事，以及原文外的人和事，论证这个大众化的观点，8分的题得6分轻松，得8分就得写的成熟，不能像个年轻人。

一：大阅读中还会有一道题：关于……对全文有什么作用？

这个问题的答案无非就是：点明主旨，点题，承上启下，使……更形象生动，引起读者兴趣（首段），突出强调，总结全文，总领下文，伏笔，升华主题，揭露……表达……之情。你大体了解了这些答案结构，遇到这类题就秒杀了。（能想起的全部写上去，写满）

１、大阅读的选择题也是抠字眼，要一个字都不放过的思考。

２、诗歌鉴赏中，问诗中哪两个词用得好，你得分开说，第一个词是什么，怎么怎么好，第二个词是什么，怎么怎么好，不要混为一谈。（记得说表达了诗人……）

３、问题是：分析此诗的语言特色答案是：口语化，清新自然，朴实无华，委婉含蓄，雄浑豪放，简洁生动。（反正就这么几种，考场上想到几种写几种，尽量编排的不要互相矛盾，矛盾了也无所谓，答案如果是朴实无华，你把前三个全写上了，我敢保证拿满分。定了基调以后记得后面还要回到诗中，说出思想感情。

二：问题：此诗营造了什么样的画面，意境？答案：首先描写具体画面（翻译诗句），然后用四字概括画面（晚秋弄弦图之类），最后升华到思想感情，说表达了诗人……的感情（这些个感情无非就是无病呻吟，也就是些思乡啊，报国啊，闺怨啊之类）

古文的最后一个选择题，一定要把所有的选项对照原文看过去，错误往往是抠字眼的。

三：仿写题，一定要抓住对象的特点！（大众化的特点）

例如：仿写的句子中有一个意象是“桥”，你就要想到：桥，它把人们从此岸送到彼岸。

四：大阅读题，如果是小说，问你这个人物的性格特点是什么？

（假设这个人是个父亲）千万不要细想！千万不要去抠字眼似的在文中找这找那的，而是一眼看到问题，就想到人有什么好品质，当父亲的有些什么好品质。无非就是些什么对儿子关心，沉默寡言，爱的深沉，无私之类的。反正想到什么都答上去，然后再回到原文，找些具体的示例和词语来写满答题纸就OK。你要是闷头找，最后找些偏门歪道的形容词上来，也许你自己觉得你见解独特，但人家改卷老师只对照答案改卷子，一眼扫过去，只会认为你是个傻子，没一句和答案对上号的。（答案，肯定是大众化的，切记！）

五：现代文阅读的顺序（很重要）首先看题，只看题目（三个选择，要么四个，只看问题，不看选项，大体看一遍）。然后看文章，看文章一定要从慢到快，首段一定要慢，后面第一遍一定要快。然后看选项，先凭第一印象做出判断，然后回归原文比对。

１、古文阅读的第一个选择题，往往是要选择翻译错误的一项，或者是正确的一项，这里有个技巧，就是某个词翻译的越是接近现代意思，越有可能错，往往就先排除翻译出现代意思的一项。

２、实用类文本，答案一定要写全，写满，切记！

作文是我唯一觉得语文考试有点用的地方。但是现在的作文有个错误的观念，就是大众化！我上面说的好多东西，仿写句子啊，诗词鉴赏啊等等，答案都是大众化的，这我能理解。但是，大众化的作文得分高，这个是我很不齿的一件事！我很看不起那些写作文大众化的还能得高分的！不过现在高考改卷正逐渐开放化，千奇百怪的满分作文层出不穷，让我很高兴。这也有了我研究作文的兴趣。我虽然提倡作文不能随波逐流，但是我却肯定，作文这东西，也有技巧，拿分的技巧！

首先具体说技巧之前，你先得明确一个道理：文采，不是你本来有没有的东西，而是你会用我下面说到的技巧，那你就是有文采，如果不会用，并且你本来就没有引用古诗文的习惯，那就会被改卷老师看成是没文采。其实文采说白了，就是引用一些优美的诗句字词，并且用优美的形容词将事情恰当而巧妙的表现。这个东西，不是你具备不具备的，而是你用了，你就有文采，没用，就没文采！、我研究了好多好多的满分作文，发现一个共性，就是他们的文章中，都会时不时的引用古代名句，来彰显文采和底蕴！

但你先不要着急，我所说的引用，绝不是用个双引号，用个冒号，然后说：李白说过：“长风破浪。。。” 这样的引用是垃圾！那么我们该怎么引用呢？我举个例子。“架舟于玉溪河上，轻轻拨动逆来的流水浮苏，渺渺兮听到了风急猿啸，远望那在水一方似然有广寒仙桂，朦胧仙子芳香。已然不知今夕是何年，今月否圆缺。” 这句话中，没有一个完整的引用，但是却将好多句古诗词中的只言片语镶嵌其中，让改卷老师一看就知道：这个考生对古诗文的把握，已经超越了背诵阶段，达到了自如运用，长袖歌舞的层次。其实呢？是因为我根本无法把整首诗词背诵下来，只有抽几个自己有印象的，然后用出来，还用的残缺不全，但是就达到了一种很高层次的水平。这就是我的观点：作文，必须必须要引用古诗词，而且要大量引用！但是，切忌整句整段的背诵，或者专门用双引号来引用！而是要嵌套式的，镶嵌式的，将一个个诗词拆解开来，拼凑在一起，别有风味！

2、会引用诗词了，就要再上升一个层次，要学会藏锋露拙，大智若愚！万不可卖弄文采，无病呻吟！到底是什么意思呢？我举个例子，先体会一下。“不如被万千人膜拜千载的凌烟之阁，传承大唐精髓，妆点九州江山。也不似登高一望黄鹤楼，一行白鹭上青天的诗词歌画，岳阳黄鹤。更不如会当凌绝，一览天下的九岳雄峰，纵横千里。这座平淡无奇的教学楼，只守着肚子里吟吟背诵的莘莘学子，为他们遮风挡雨，一声不响……” 体会一下，我要说的是什么？用华丽，妆点平淡，把锋芒用粗糙的被子包裹起来！只要读者从粗糙的被子中靠着利刃也能感觉的到温暖，那么你就成功了！再来一个例子： “没有像岳鹏举般，举起千斤大鼎，母亲的双手，只能撑起这个不大的家。没有像孔子那般，行走天下，母亲的腿，只从单位走回家。没有像苏轼般，品酒江月，母亲的嘴，只在三十晚上，品下全家人度过新春的团圆酒。没有像武媚娘般，母仪天下，母亲的心，全系在这个家！我能坐在这个考场上，只因有她。” 很多人说：感人和文采，往往矛盾。其实不然，简单的反衬，让一个比伟人更为伟大的母亲，让人潸然。切记切记！语文作文，就如一壶老酒，必须得越品越有味道，越老成，越藏锋，越韬光养晦，越让改卷老师欣赏！如果你自以为是，大段大段的华丽词句，只会让人感觉肤浅，和无味。

3、切忌跟风！比如作文题是：以国家兴亡，匹夫有责为话题，写一篇文章，你的作文题目，如果是：国家兴亡，匹夫有责！那么如果我是改卷老师，我直接从题目上把你的分数就判定在50左右，想达到55以上，甚至满分，直接不可能！为什么？因为改卷老师已经改了一千份试卷，而其中有八百份试卷的题目和你一样，那么，是你，你不恶心么？题目仅是一个例子，还有其他东西，比如开头和结尾。

4、开头和结尾。怎么开头？开头要有新意，但不能锋芒毕露，而要让别人感觉到你的真挚，你的诚意！就如我上面写的关于母亲的那个例子，你如果摆在开头，改卷老师一看，就会觉得，你是带着感情写作的，是真诚的，而不是完成任务，而不仅仅是为了答题！

这样就会引起老师的兴趣，每个人都有母亲，你只要将感情写出来，他也会感同身受，会引起共鸣，直接就会导致高分。但是有些文题难以打出感情牌，那么你就要走议论路，或者其他，那样的话，你就要摆正自己的位置，以一个适当的高度来阐述观点。万不可把自己置身于理论制高点，每一句话都是：某某某事情会怎么怎么样，如果你怎么怎么样，那必然会怎么怎么样。你要记住，说白了，就是一高中生，你知道什么！我也是！我也是什么也不知道，根本没资格来给问题下定论！所以，要适当的带上：我认为会怎么怎么样，我觉得应该会怎么怎么样。

结尾怎么结？很简单，要以一句让人拍案叫绝的话，来结束文章！

要么，就要以一句耐人寻味的话，寓意深刻的话，甚至是渺渺兮于怀的话，让人觉得你很有水平，不是庸手。我改过我们班的作文，看过好多同学，结尾都是：为了明天，我会奋斗！之类的话。我建议，你还是改改，因为一千份卷子里，有八百分这样的结尾，改卷老师，会恶心的。你要用一句有寓意的，有感觉的话，让本来并不完美的文章，因为结尾而得到升华，这个升华就等于升分，只要吸引了改卷老师，你就成功了。

5、作文还有一个很重要的东西，就是字迹的工整！语文，会书法更好，不会也不要太担心，答卷最重要的就是干净工整，还有就是满满的要把卷子写满。只要达到这两点，就OK。不过，我建议你要仔细研究下作文的书写，因为作文是在格子里写字，有窍门在里面，怎么在格子里写字，会让整篇看起来好看，这个得你自己去研究，每个人字体不一样，美观程度无法参考，但这个确实对作文成绩很有帮助！说了一大通，有些心得真的很低级，是个人都知道，但以上的经验，都是我从每一次考试，每一个错题中总结出来的，可以说没有一条是我现编的。所以，这些方法和技巧，是经过实践验证的。语文一科，仔细看我上面的技巧，120，相信你没问题！高考语文120以上，才有冲击名牌的希望，不然会拉你分的。