活动如何寻找赞助

第一篇：活动如何寻找赞助

如何寻找赞助？

找赞助是一门大学问。我们在找赞助之前，首先要了解自己活动本身所传递的核心价值和受众人群，然后需要了解客户的需求，并结合活动的资源制定出一套符合客户需求的赞助方案，让他觉得好像这个活动就是为他量身定做的，我给的正是他要的，这样成功率自然会很高。

下面我们就相关问题进行讨论分析。

1、在寻求赞助之前活动项目经理需要考虑以下方面的问题：

· 这个活动有没有足够的给予赞助者的回报?比如冠名、现场广告、会刊等直接广告回报、邀请赞助方领导出席活动。

· 活动的利益相关者是不是会同意接受商业赞助?比如蒙牛赞助“超级女声”节目，他肯定就会排斥伊利或者光明等同行业再来参与活动活动的赞助。因此，利益相关者对赞助的广泛支持是非常关键的，具有排他性。

· 有没有一些公司不适合成为赞助伙伴?活动经理人需要确定哪些公司作为活动赞助商是不合适的。比如可能损害品牌美誉度的企业出再多的钱来赞助也是不能要的。如举办中学生运动会，让“无痛人流”的医疗机构赞助就很不合适。

· 这项活动有没有足够的资源来营销和管理赞助?

2、制定活动赞助策略的步骤

A、找准目标观众

对节庆活动的目标市场的认知是制定活动赞助策略的第一步。甚至对于小型的节庆活动来说，确定其目标市场，然后寻找与目标市场相似的赞助商。

B、盘点活动的资源，并制成表格

尽管节庆活动多种多样，而且大小不一，但它们都有一些共同的资源，包括：

· 同意从赞助商那里购买活动所需的产品或服务(如饮料、交通、食物等)

· 活动的冠名权

· 独家权利――在一定的品牌类别内排除任何的竞争对手

· 商业和赞助商的联谊机会

· 商品销售权

· 媒体宣传――包括活动期间的现场广告

· 场地广告牌

· 和其他赞助商的联合广告行动

· 现场的产品或服务展示权

· 为赞助商预留的门票

C、科学合理的划分赞助的类别

在建立活动赞助的策略时，活动经理人必须对活动的赞助类别予以划分，以便把活动的资源打包卖出去。所能采取的策略包括：

· 独家赞助

· 分级套餐――以钻石、金、银、铜等来区分赞助的层次

· 金字塔结构――在首席赞助之下，以其投资与首席赞助投资的比率来决定其回报的多少

· 或者与所有的赞助商都分别谈判，以决定他们各自的投资与回报

因为活动个案的悬殊比较大，赞助商的需求也是千差万别的，所以通常需要对重点客户以量身定做赞助方案的方式来寻求赞助，因为对于潜在的赞助商来说，计划中的赞助方案很少能完美地符合其需要，同时赞助商经常寻求对其赞助方案的控制权。并且在某些行业或产品类别(如银行和金融服务)，糟糕的赞助方案可能会为那些非赞助商家提供“借力营销”的可乘之机。

D、把活动资源和潜在的赞助者对接，一旦赞助的组合结构被确定下来，就要开始决定哪些是活动所需要的赞助者。我们在锁定潜在赞助者时，第一个条件是活动的观众群是不是那些潜在的赞助者的目标市场(或相当一部分是)，抑或赞助者有什么问题是可以由本活动来帮助解决的。接下来，活动的经理人应该明确了解有哪些政府部门或公司正希望寻求重新定位，重新获得市场的接受，或打算推出新的产品和服务。这些组织机构都可能成为活动的争取对象。活动经理人还可以通过阅读企业的年度报告、网站等方法，来了解潜在赞助商的内部情况。这些信息资源可以帮助了解该企业各个领域的战略追求。另外一个简便易行的方法是，了解在过去举办过的类似的活动都有哪些赞助者(可以上网查询或与同行交流)。一旦潜在的赞助者被确定下来，就需要对他们的商业和营销目标的细节作进一步的研究，并决定提供什么类型的资源来满足他们的需求。

E、争取赞助的实践

在确定了活动的潜在赞助商之后，下一个挑战是了解在目标企业或机构中，谁是那个能做出赞助决定的人。而在撰写正式的赞助申请方案之前，通常需要准备一封简短的活动介绍来描述活动的轮廓和赞助的机会。

在准备赞助申请之前，我们必须做足功课，对目标赞助企业要了如指掌，包括他们的产品和品牌的素质、商业目标、竞争环境、当前的赞助模式以及令他们满意的赞助内容等。

在接触目标赞助者之前做了周密的计划和准备工作，是争取赞助成功的保证。同时，还得考虑如何才能让赞助申请方案符合赞助者的内部文化，并寻找出一些创新的方式来帮助他们实现营销的目标。

3、准备和递交赞助申请方案

赞助申请方案要考虑以下问题：

· 哪一家企业或组织机构是本活动寻求赞助的对象?

· 作为赞助方，具体能得到哪些利益?

· 作为赞助方，需要付出多少投资?

以上述问题为核心构成了赞助申请方案的主干，经内容上的充实和修饰以后，形成正式的赞助方案。

一份正式的赞助申请方案应包括：

· 活动的总体描述，包括任务、目标、历史、地点、现有的和曾经的赞助者、节目及长度、工作人员、过去的和预计中的媒体报道水平、过去的和预计中的观众参与水平、以及实际和预测中的观众特点(如年龄、收入、性别、职业等)。

· 所提供的赞助资源和内容以及相关的费用。在标价时请注意，市场营销人员在赞助之外还有其它一系列的媒体选择，如广告、直销等，都可以达到相似的结果。

· 赞助协议的有效期。

· 赞助申请方案是否和企业或组织机构的商业及营销需要在战略上具有一致性。这里讨论的结果必须以先前提到的信息资料研究为基础。

· 活动组织机构详细的联系方法，以便于信息反馈和随后的谈判。

从成功的赞助申请方案来分析，其具有的基本素质如下：

· 所卖的是利益和好处，而不是该活动所具有的特点

· 要表达赞助者的需求，而不是活动的需求

· 针对不同的商业类别，量身定做赞助方案

· 赞助方案同时也包括商业推广的扩展内容――不仅包括纯赞助，也包括那些赞助者围绕赞助主题所配套安排的整合营销活动，如奖励销售、明星代言、客户接待等等。还可以列出那些赞助者可以利用和开发的活动菜单，以备选择。

· 把风险降到最低――如强调某些稳定可靠的生意、列出已经加入活动的赞助商家、并清楚地指出本活动将如何保障商家的利益。

· 包括附加的价值――赞助申请方案应该展现该活动将要带给赞助商的总体效果，而不是仅仅关注于某一方面(如媒体等)。

4、活动赞助合同的谈判

在实践中，所有的赞助协议都要用“白纸黑字”来呈现和记录，以避免不必要的误解。协议的内容包括：活动所提供的资源和利益、所需投资或投入、支付期、以及协议双方各自的责任和义务等。在大型活动中，付出高价的赞助商将利用赞助协议文件来监督赞助的执行情况，以保护自己的利益。在小型的活动中，赞助商和活动之间的关系在技术上可以更紧密，所以制定一份合同已经足够。如果谈判需要延期，则有必要用法律协议信函来明确即将产生的赞助关系。

为了帮助制定活动赞助合同的内容，我们可以通过查询，找到一些现成的专业合同模式，来帮助草拟赞助合同。在与赞助商和法律顾问充分讨论之后，完成赞助合同的制定工作。

赞助合同的内容通常包括：合约双方目标与责任、活动与赞助者所得到的利益、合同终止的条件与状况、如何防止非赞助者的借力营销、媒体宣传计划、品牌的建立和利用、所许诺的独家权利、市场营销、为赞助者提供的服务、保险、保障与赔偿。

第二篇：赞助活动格式

赞助策划书大概格式

一、活动目的及意义

二、活动介绍

活动名称：

活动主题：

活动时间：

活动地点：

面向群体：

三、活动可行性分析

四、宣传方案

A、前期宣传

B、中期宣传

C、后期宣传

五、合作方式

A、独家赞助

企业向本此活动提供所有资金赞助,获得活动冠名权。拥有全部“企业宣传方式”条款（详见后页“企业宣传方式”）。

B、联合赞助

多家联合赞助，赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位出现在活动现场,拥有部分“企业宣传方式”条款（详见后页“企业宣传方式”）。

C、其他赞助

企业可以根据自身实际情况选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。（如：向大赛提供服装、奖品、化妆品等。）

六、宣传方式

A总冠名权：

B横幅宣传：

C海报宣传：

D传单宣传：

E展板宣传：

F奖品宣传：

G产品宣传：

H现场宣传：

I现场鸣谢：

J现场show：

K媒介宣传：

七、资金预算

第三篇：活动赞助合同书

赞助合同书

甲方（被赞助单位）：（以下简称甲方）乙方（赞助单位）：（以下简称乙方）为丰富我学院的校园文化活动，特定于11月1日-11月11日举办“高校实体漂流瓶”活动，一方面,活动的成功不仅在于自身的安排，也少不了赞助商的帮助，另一面,商品能够获得多的市场,当然也少不了很好的宣传效应，这样以此达到双赢的目的。

甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。

经甲、乙双方协商,就“高校实体漂流瓶”的有关事宜达成以下协议:

一、甲方将于2012年11月1日 收到乙方为甲方提供本次活动经费共_____元整(大写_____元整)，康师傅传世新饮空瓶_____个，康师傅红茶空瓶______个，康师傅绿茶空瓶个，活动纪念品个

二、甲方在收到乙方提供的活动经费共____ 元(大写_元整)后，将为乙方提供以下宣传工作:

1、乙方提供本次校内宣传资料（包括宣传单、海报、横幅等）甲方将在活动宣传资料上对乙方进行宣传。

2、在活动上给乙方提供冠名权，活动宣传海报上注明

主办单位：。赞助单位：公司.3、为乙方在活动前期打2条幅条，内容分别是是“*****公司预祝绿色同盟环保志愿者协会高校实体漂流瓶活动圆满成功！”“一个空瓶一封信寻找全国高校最美丽的邂逅”

4、甲方的节目单可依商家要求进行设计，以突出商家信息为主。

5、甲方可帮贵公司发放优惠卡，会员卡等配合宣传等活动.6、甲方承诺本次活动将在本校各线上宣传媒体宣传本次晚会活动并感谢赞助商，商家将以冠名单位出现.7、在甲方学校政策允许范围内，经双方协商同意满足乙方提出的其他要求。

三、乙方权利和义务：

1.乙方为甲方提供 康师傅传世新饮空瓶个、康师傅红茶空瓶个、康师傅绿茶空瓶个。

2.乙方为甲方提供康师傅字样纪念品

3.乙方为甲方提供活动赞助经费元。

4.乙方可以设点宣传本公司的产品。

5.乙方提供工作人员负责现场咨询，现场服务，现场宣传；

6.乙方工作人员应看管好自己物品，物品丢失甲方不承担责任

本次协议一式两份，甲、乙双方各执一份,双方代表签名并盖章后生效，复印件无效，本协议最终解释权属于吉林财经大学绿色同盟环保志愿者协会主办单位。

甲方代表(签字盖章):

乙方代表(盖章)：年月日

第四篇：活动赞助合同书

赞助协议书

甲方：安徽机电职业技术学院学生公寓管理委员会（以下简称甲方）乙方：芜湖镇元物业管理有限责任公司安机电项目部（以下简称乙方）

为了进一步推进寝室文明建设，营造温馨舒适的寝室环境，我院公寓管理委员会将举办以温馨、和谐、个性为主题的寝室文化节。以此，更好的加强我院学生的文明修养，提高宿舍文化品位，陶冶学生情操，创造绿色环境，营造温馨、健康、活泼、文明的生活氛围，提高我校大学生的精神文明素质，方便物业公司的管理经营。为我校顺利评上国家骨干院校添砖加瓦。特定于11月5日-30日举办“第九届寝室文化节 ”，一方面,活动的成功举办不仅在于自身的安排，也少不了赞助商的帮助，另一面,芜湖镇元物业管理有限责任公司在我校的管理经营服务被同学们配合和高度的认可,当然也少不了很好的宣传效应以及活动支持，这样以此达到双赢的目的。

甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本协议。

经甲、乙双方协商,就安徽机电职业技术学院第九届寝室文化节的有关事宜达成以下协议:

一、甲方将于2012年11月5日-30日在在校内举办第九届寝室文化节相关系列活动。

二、乙方为甲方提供本次寝室文化节活动经费共____________元整。(大写__________________元整)

三、甲方在收到乙方提供的晚会经费共____________元整。(大写__________________元整)后，将为乙方提供以下宣传工作:

1、甲方将在本次寝室文化节的所有活动的校内宣传资料（包括宣传单、海报、横幅等）标明乙方公司的名称，并注明是我校物业管理公司。

2、甲方将在颁奖大会上通过相关视频或者领导讲话等对乙方进行宣传。

3、在寝室文化节的初赛决赛中给乙方提供冠名权，ppt背景字幕与横幅字幕，主持人介绍等

4、乙方在活动前期打2条横幅条，内容是“芜湖镇元物业管理有限责任公司预祝院学生公寓管理委员会第九届寝室文化节圆满成功！”、下面注明赞助商：芜湖镇元物业管理有限责任公司机电学院项目部.5、邀请乙方代表以联谊互动、担任评委的形式等参与第九届寝室文化节活动。

6、邀请乙方代表参加本次寝室文化节颁奖大会，作为嘉宾。并在大会上发表讲话.7、乙方可在活动现场播放甲方提供的公司幻灯片,播放时间10分钟以内,并且要求内容积极向上.8、甲方主持人在每个活动开始和结束口头鸣谢赞助商.并呼吁和要求同学们积极配合乙方在学校内的管理工作。

9、甲方的宣传单可依乙方要求进行设计，以突出乙方信息为主。

10、甲方可穿上印有乙方标志的服装现场进行宣传.11甲方承诺本次活动将在本校论坛、校园网、感谢赞助商，乙方将以独家冠名单位出现.12在甲方学校政策允许范围内，积极配合乙方工作，经双方协商同意满足乙方提出的其他要求。

三、乙方权利和义务：

1.乙方为甲方提供物品或赞助费元

2.乙方可以设点宣传和讲解物业公司的责任和义务，希望同学们配合等。

3.乙方工作人员应看管好自己物品，物品丢失甲方不承担责任本次协议一式两份，甲、乙双方各执一份,双方代表签名并盖章后生效，复印件无效，本协议最终解释权属于安徽机电职业技术学院学生公寓管理委员会主办单位。

甲方代表(签字盖章):

年月日

乙方代表(签字盖章)：

年月日

第五篇：活动赞助合同书

赞助合同书

甲方（被赞助单位）：（以下简称甲方）乙方（赞助单位）：（以下简称乙方）为丰富我学院的校园文化活动，特定于11月29日举办“春华秋实 ”迎新暨联谊主题晚会，一方面,晚会的成功不仅在于自身的安排，也少不了赞助商的帮助，另一面,商品能够获得,多的市场,当然也少不了很好的宣传效应，这样以此达到双赢的目的。

甲乙双方根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。

经甲、乙双方协商,就…迎新暨联谊主题晚会的有关事宜达成以下协议:

一、甲方将于2008年11月29日在……迎新暨联谊主题大型晚会。乙方为甲方提供本次晚会活动经费共______元整。(大写______元整)

二、甲方在收到乙方提供的晚会经费共_____ 元(大写______元整)后，将为乙方提供以下宣传工作:

1、乙方提供本次校内宣传资料（包括宣传单、海报、横幅等）甲方将在晚会活动宣传资料上对乙方进行宣传。

2在晚会活动上给乙方提供冠名权，舞台背景字幕“.......(赞助单位)”。

主办单位：….。赞助单位：…..3为乙方在晚会前期打4条横幅条，内容是“………(赞助单位)预祝

土木建筑工程学院迎新晚会活动圆满成功！”，下面注明店址.4、邀请乙方代表参加本次大型晚会。并在晚会上发表讲话.5甲方将为乙方在晚会观众现场进场时播放乙方提供的公司幻灯片,播放时间10分钟左右,并且要求内容积极向上.6甲方主持人在晚会开始和结束口头鸣谢赞助商.7甲方的节目单可依商家要求进行设计，以突出商家信息为主。8甲方可帮贵公司发放优惠卡，会员卡等配合宣传等活动.9甲方可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等进行宣传.10在晚会活动当天为乙方提供展销场地长三米，并且派工作人员协助乙方的工作，对当天的销售情况作好登记。

11甲方承诺本次活动将在本校各广播站、新闻网、校报以及杂志宣传本次晚会活动并感谢赞助商，商家将以冠名单位出现.12在甲方学校政策允许范围内，经双方协商同意满足乙方提出的其他要求。

三、乙方权利和义务：

1.乙方为甲方提供物品或赞助费元

2.乙方可以设点售卖赞助商的产品。

3.乙方提供工作人员负责现场咨询，现场服务，现场宣传；

4.乙方工作人员应看管好自己物品，物品丢失甲方不承担责任 本次协议一式两份，甲、乙双方各执一份,双方代表签名并盖章后生效，复印件无效，本协议最终解释权属于贵州大学土木建筑工程学院委员会主办单位。

甲方代表(签字手印):

乙方代表(手印)：

年月日