保健品会销招商企业如何巧夺市场

第一篇：保健品会销招商企业如何巧夺市场

保健品会销招商企业如何巧夺市场？ 保健品会销市场是需要抢占的。在保健品会销招商行业中，处处可见营销手段但其最重要的一点就是创意所在，营销创意已经是衡量营销成果的标准，差的创意，即便投入在多的费用，也无法达到保健品会销营销的目的，好的创意，只需要很少的费用，就能获得巨大的成功。

1、保健品会销招商企业要知道营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将保健品会销的产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。

2、进行保健品会销场环境分析的主要目的是让保健品会销招商企业了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了保健品会销市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。

3、这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在保健品会销招商中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是保健品会销营销活动中重要的环节。

4、只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。目前的保健品会销营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个保健品会销招商工作获得成功。随着保健品会销招商越来越热，市场竞争也越来越大。招商企业想要赢得保健品会销市场也是需要一些技巧和营销手段的。

第二篇：保健品会销市场现状

保健品会销市场现状

随着人们生活水平和家庭收入的提高，对保健品的需求会越来越大。中国现代保健品会销市场的发展大致分为三个阶段，第一个阶段是20世纪80年代，保健品会销行业的缓慢起步和迅速崛起，代表事件是福建杨振华851生物科技股份有限公司成立；第二阶段是90年代，保健品会销行业开始进入恶性膨胀和无序竞争的阶段，代表事件是三株和太阳神等保健品会销行业领军企业的迅速崛起和消亡；第三阶段是进入21世纪以来保健品会销行业重新洗牌和逐步追求标准规范的几起几落。保健品会销市场容量在2000年保健品会销市场规模达到500亿元，达到辉煌的顶峰。但是在接下来的几年里，保健品会销市场则迅速转入低迷，2001年、2002年销售额分别下降了43%和29.8%，2002年销售额仅为200亿元。直到2003年突然到来的非典，才让人们重新开始重视保健，促使保健品会销行业开始回暖，整体销售额达到300亿元；2004年保健品会销市场延续了2003年的上升趋势，增长率达到13%，销售额为340亿元，2005年保健品会销市场份额为470亿元。但是在2006年，再次出现了负增长情况，销售额只有450亿元。2007年保健品会销的销售额恢复到500亿元。

以上详细介绍了保健品会销市场的现状。

第三篇：保健品会销主持稿

尊敬的各位来宾，亲爱的叔叔阿姨们，大家早上好，欢迎大家今天光临XXX的感恩酒会的活动现场，对于您的到来再一次表示衷心的感谢和热烈的欢迎，温馨提示，如果您带了手机的，请调整到关机或震动的状态，以免影响到酒会的程序（洗手间的位置），如果您找不到请联系我们的工作人员，希望各位可以和我们一起度过一个愉快而又美好的上午时光（拿好手中的奖票），接下来我们会有几轮幸运的大抽奖，让我们一起等待着幸运的时刻到来，稍后精彩继续，我们马上回来，各位叔叔阿姨大家早上好，大家来到这开不开心，高不高兴（拍3游戏）这个穴位叫什么劳宫穴，拍一拍可以延长生命，所以过一会只要有鼓掌，请你热情，疯狂大胆的为自己，为他们我们一起来鼓鼓掌好不好，预备开始，把健康的掌声送给大家。

亲爱的叔叔阿姨，大家现在好，非常好，在这个明媚的清晨祝愿大家身体健康，万事如意，今天欢迎大家参加我们XXX的感恩酒会，与我们渡过一段快乐美好的时光，问一下大家您幸福吗，开心吗，如果您感到幸福，开心就用您的掌声告诉我，谢谢各位，在这请允许我代表我们XXX公司的领导以及全体员工，对在座的叔叔阿姨的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们，XXX公司从小到大，从弱到强，一步步走到今天，得力于我们所有叔叔阿姨的支持，关心，和帮助，可以说你们是我们的衣食父母，见证了我们每一步的成长，我们的每一次进步和我们每一次的发展都离不开你们的心帮助和支持，今天在活动现场我们有满腹的话要送给大家，简短的化作几句祝福，送给大家，接下来我送给大家几个好字，只要大家听到我说出好字，请大家回应给我一个响亮的好字和热情的掌声好不好，在这祝愿我们XXX所有的朋友们每一天都能身体好，家庭好，生活好，日子过的越来越好，今天我们XXX公司的大家长XXX也来到了感恩酒会的活动现场，下面让我们用热烈的掌声有请我们XXX的X总上台为我们的感恩酒会致词，掌声欢迎X总

各位叔叔阿姨水果好吃吗，真的好吃好吗

叔叔爱意们我们的小伙伴们跳的好不好，还想不想看，我可以告诉叔叔阿姨们一件事，这些工作人员，他们有的是80后90后的孩子们，有的是从其他的省市来到我们温州的，他们之所以来到我们XXX是我们的企业文化深深的吸引了他们，是我们的企业文化把他们凝聚在了这里，今天在这个活动现场他们也很多的心里话很想跟大家说，接下来我想借助这个舞台请他们上来说一说，您觉得可以吗？让我们有请所有的伙伴走上舞台。

叔叔阿姨们我们台上的这些帅哥，靓女们帅不帅，漂不漂亮，想要吗，领回家几个，你们愿意去吗，真是有要的，有要送的，刚才XX说的言词亲切，讲出了他内心的话，的确是这样的舞台上我们这些伙伴很多都是上来自山区的，来自外省的，来到这个陌生的城市与大家成为了一家人，希望我们在以后的生活当中，我们相亲相爱，像一家人互相扶持，其实为了准备今天的这个酒会，他们煞费苦心，昨天好晚了，我还看到他们每个人在包一份漂亮的礼物，今天他们要在这把这份特殊的礼物带给他们的爱心，把他的真心，感恩之心，喜气，运气，福气，都包在礼物里送给大家，小伙伴们展示一下你们亲手包装的礼物，叔叔阿姨们漂亮嘛，怀揣感恩怀揣感恩的人是最美好的，怀揣感恩是之心的人是最让人心疼的，这些孩子们精心准备的这份礼物，接下来就让他们送到您的手上。

收到礼物的叔叔阿姨们的高兴吗，甜不甜啊，千万不要在这把礼物打开，因为在这里面有喜气运气和福气，在这里打开嗖的一下漏气了，要带回家里，让家人们一起感受福气运气和喜气，希望这一副感恩的画面可以永远留在您的记忆当中，再一次把掌声送给你，送给我，送给我们周围的朋友们

好的叔叔阿姨们我们经常说祝您健康，祝您快乐，健康是我们每个人最大的心愿，希望在座的每一位都能健康，为了今天的活动的召开，我们XX的X总特别邀请了一位在中医养生方面特别有独到见解的一位年轻有为的老师，今天我们非常荣幸的在百忙当中把他请到了活动现场，接下来让我们通过大屏幕来认识一下他，叔叔阿姨们可以看到在全国各地有许多叔叔阿姨围着张昊老师久久不愿离去，目的只有一个，想解决自己的健康状况，据我所知，在全国各地有许多张昊老师的粉丝，通过调节后身体状况有了明显的改观，得到了很大的改善，今天的叔叔阿姨您来了，您赚到了，一定要把握这个机会，要向张老师好好的请教一下，大家说好不好啊，话不多说，接下来让我们用最热烈的掌声有请我们的张昊老师。叔叔阿姨们讲的好不好啊，那张老师讲的知识大家都记住了吗。

第四篇：保健品会销招商 营销 也有新艺术

保健品会销招商

营销

也有新艺术

刚开始，人们对保健品会销没有戒备心，但是因为经过十几年的保健品会销畸形营销把保健品会销行业信誉给降到冰点，从媒体再到普通消费者都对保健品会销失去了信任，保健品呈现在人们眼中的就是坏孩子的形象。不可否认，保健品会销产业门槛太低，的确有很多混水摸鱼不负责任的个体。

目前，保健品会销招商的难度主要体现在几个方面：

1、经销商难找;

2、经销商提货不定时，换个说法，无法将自己的产品作为主打;

3、经销商抱怨太多

4、经销商无法与厂家对接新的模式和思路，团队不稳定...等等等等

但是，我们不能因此而气馁，要敢于创新，解决问题。

第五篇：保健品会销企业与市场共赢的三大法宝

保健品会销企业与市场共赢的三大法宝

保健品会销模式日新月异，精彩纷呈，但万变不离其宗，其实就是会销人的智慧与市场环境之间的磨合，这是一场典型的“适者生存”游戏，无论将其比喻成“战争”还是“摩擦”，会销模式的创新、产品招商，收单法宝均是要以适应市场，操作市场为目的。

法宝一：会销模式必须创新

会销模式日新月异，崭新的创新会销模式是企业长期发展的动力，下面是一些新的会销模式

一、文化营销：

文化营销就是观念营销，观念决定行为。通过健康科普讲座，正确的健康消费观念教育，自然疗法理念教育，提高消费者的健康意识和对产品的认知、认同。创造需求，强化需求，促进产品销售。文化营销可以实现观念的更新。

二、体验营销：

体验营销是通过让顾客体验产品和人性化、个性化、亲情式的优质服务，在体验中认可产品的功效和价值，促成信赖后自动贴近产品成为忠诚客户的一种营销手段。从而达到最大程度认可产品功效的目的。

三、服务营销：

服务营销是通过个性化、针对性强、细致入微的系统化、标准化的亲情式服务，和顾客建立感情和信任关系，赢得顾客满意、愉悦，通过服务不断地感动顾客。通过服务发现需求和销售机会，满足顾客生理与心理需求，进而促成销售、重复销售和口碑宣传，赢得顾客忠诚，实现利润倍增的一种营销手段。会销企业通过服务可以创造满意和感动，实现销售。

法宝二：会销产品招商必须与时俱进

会销保健品的招商是会销企业长期发展的动力，掌握一些技巧显得比较重要。

企业形象是招商成功的一面大旗。我们这里主要指的是企业自身的对外形象展示，这是现在很多中小企业做的不太好的地方，拿着个产品狂吹什么绝佳卖点、良好政策、大力销售支持，最后连一本企业手册都没有，这种情况在历年的各大展会上非常常见。一个企业连最起码的装饰都没有，人家会对你产生充分的信任感吗？

在整个招商过程中企业一定要注意到自己的形象，不管你是大集团还是小企业，在这方面都是一样的。并且在某种程度上企业形象会对经销商的质量有直接的影响。

有一个道理，我们在管理学中经常看到：一头老虎带领的一群羊绝对可以打败一只羊带领的一群老虎，为什么？原因很简单，在小范围的群体里领导人能力是形成竞争力的核心要素。而招商恰恰就是一次意义重大的竞争。其实我们很多的企业家对此道理都非常熟知。但关键在于用的时候却忘记了。

为招商团队找到一只带队的老虎。招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争，在某种程度上招商的成败决定了企业的发展。所以，对待招商企业必须慎之又慎，对待招商人员的选择，尤其是负责招商的领导人，必须遵循“以能授权”的原则，切不可“以功授权、以亲授权”。

会销保健品招商在会销市场上还是主流，适用于会销的产品都是针对独特性群体,在消费者中具有一定的代表性和不可治愈性,如三高症,现已是逐年增加,会销保健品招商主从事医药、保健品、食品等市场领域营销策划多年,擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。

法则三：联谊会必须围绕消费心理做文章

以前的会销基本都是围绕“会销的灵魂是专家”的思路转；但是现在的会销，虽然也谈专家，但明显清淡了许多，而重点和感兴趣的话题则是各式各样的、化腐朽为神奇的现场卖货试验，比如大家都比较了解的“纳豆溶栓试验”。会议营销现场做实验，如今几乎已经演变成一种“不做试验不卖货”的局面，是近3年来不断成长起来的一种新的下货利器。会销现场实验只有一个目的，就

是说服。在当前市场激烈竞争的环境和顾客理性坚持的双重压力下，能做实验肯定比不做实验好；能把实验做巧妙肯定比做简单实验的下货几率高。笔者建议大家在会销现场做实验的时候，不要单纯为实验而实验，而是要把实验的内涵与讲课内容进行充分的挖掘和捆绑，让顾客从视觉、思维和心灵三个层面立体式与产品效果建立关联，一旦达成这种意识联动，那才是想不卖货都难。

1.挖掘会销产品的功能并放大。任何一款会销产品都可以挖掘出若干和作用点，但只有放大最显著的作用点才会具有震撼力，如纳豆产品是溶解血栓、氨糖产品是软骨修复等。围绕这些核心点去发明“应证实验”才是下货的引爆点。2.挖掘顾客购买的兴奋点。很多时候不是我们的产品顾客不感兴趣，也不是我们的服务没做到位，而是缺乏刺激购买那一刹那的兴奋爆破点，因为创造一个放大顾客兴奋点的实验，就能在会议现场实现十倍、百倍的强化产品特性，让顾客跟着兴奋的感觉达成购买。

3.精心设计实验道具和流程。实验的魅力在于公信力，公信力则取决于实验者对客观要素的掌控能力。因为每一个小环节都凝聚了台下顾客的视觉神经，让顾客感觉实验过程的真实性是引导出实验结果震撼性的唯一良方，这就势必要求我们考虑好实验的每一个细节，把握好每一步的操作要领，并在实验结果达成的那一刻，迅速转换成产品的效能解释和促销话术，使“现场试验”成为产品下货的一个超级礼炮。

这些法则给我们的一个启发就是，真正的高级会销模式营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程，通过布局可以针对一两个月以后的市场形势，从而形成营销活动的连贯性。所以营销是一个智慧应用的过程，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。