第一篇：王中军畅谈人生和组建华谊兄弟传媒商业帝国过程
王中军畅谈人生和组建华谊兄弟传媒商业帝国过程
近期媒体采访了华谊兄弟董事长王中军，并就其人生经历，与组建华谊兄弟传媒商业帝国的过程，进行了深入畅谈。王中军说，决定人生好与坏，交朋友是最重要的一条，“交朋友是第一生产力”。交朋友有技巧吗？“没有！随心所欲的，喜欢就是喜欢，不要装。”交朋友就是王中军组建华谊兄弟传媒商业帝国最有效的法宝。
这是一个近百平米的空间，如今是华谊兄弟董事长王中军的画室和工作室，关上窗便可闹中取静。
长安街沿线某写字楼的高层，水气和霾气的窗外车水马龙，一张著名导演冯小刚的肖像油画摆在窗边，一旁是堆满了颜料和画笔的架子，再往里是一副尚未完工的作品。
这是一个近百平米的空间，如今是华谊兄弟董事长王中军的画室和工作室，关上窗便可闹中取静。办公桌上不是文件和会议材料，而是一摞摞的画册和书籍，最醒目的一本上写着俩大字——梵高，当然还有个大屏的苹果电脑，这幅尚未完工的画描绘的是威尼斯一座修道院内的四棵树，五光十色的灯制造出迷离的绚烂的颜色，映照在原本白净的建筑上，配以四棵标志的柏树，前一阵的威尼斯双年展期间在这里举行了个PARTY，王中军用相机拍下了当时的场景，回北京后，把人物全部拿掉，只剩下建筑、树木和光影。
房间的墙上和地上放满了最近两年的画作，以风景居多，几张静物和人体。当然也有老友冯小刚的几幅山水画，这也兼做他的画室，但冯小刚的感觉更国画些，描绘的多是冬天的峦山。
王中军会时不常的开车带着父亲回辽宁老家，虽然他只在那上过一年小学，秋天的花生地、春天的原野带给他灵感，摁下快门，回来后，他会把这份辽阔的感觉付诸在油画布上。
他喜欢印象派的画家和画作。他的作品色块鲜明，看着看着或许你能感受到四五月间梨花的怒放、秋风的飘摇。
在这样一个毫无商业气息更多文艺范儿的房间里，我问他的第一个问题是，还愿意说说梦想这个事儿吗？
“嗨，哪那么多梦想啊，都是一阵儿一阵而的，天天做的就不是梦了”。
两个小时的访谈结束的时候，我问他华谊的未来会什么样？
“未来我也不知道什么样儿……但华谊兄弟四个字肯定在……继续拍电影……做中国最牛的传媒公司，但牛到什么样我不知道了。”
“我是有些小聪明的”
眼前这个和你聊着梵高、印象派的王中军是传媒帝国——华谊兄弟的最高统帅。旗下众多大腕影视剧明星和大腕导演，华谊兄弟出品了无数被观众耳熟能详的电影。随着2009年公司借创业板开市东风登陆资本市场，成为传媒板块第一股，公司市值接近200亿。
如果素描王中军的经历的话：1960年出生在北京一个军人家庭，兄弟四个。没上过高中，16岁的时候便应征入伍。四年后脱掉军装，上了个夜大美术班，进入一个叫国家物资总局物资出版社的机关单位做摄影记者，1989年去美国混了个学位，打工赚了第一桶金。1994年回国后又搞广告创意和制作，而后和小自己十岁的弟弟王中磊创立华谊兄弟，闯入了电影圈，笼络了一群艺术家，搞定了若干投资人，2009年公司上市，又投了几个公司。
和很多忙忙碌碌的企业家不同，王中军每天都睡到自然醒，几乎从不去办公室，他的工作大多是在咖啡馆和画室完成的。以至于公司的人都把他的办公室当了仓库。
“其实创业一两年后我的工作方式就是这样，基本上午不去公司，但现在变化更大了，现在我基本上是不去公司”王中军说，“你在酒店的咖啡厅，或者在画室，我觉得和办公室没有什么区别，这就是一个人的习惯，我的工作方式比较用碎片时间，很少正经八百的。”
说这话的时候，王中军翘起了二郎腿，他穿的是一双蓝色的匡威帆布鞋。
王中军的爸爸是个军人，但他从父亲身上感知的并不是严肃，“我爸是一个非常开放性的人，对小孩的教育基本是放养，从来也没有关心过你学习什么，好在我们家的小孩都还是有点儿小聪明，上课听半截就懂了，所以学习对我们也没太大压力。”
王中军说自己从小就爱画画，上小学的时候在少年宫学美术，而后还在夜大上过美术班。
画画给他的是对色彩的感知和对构图的感觉，但更重要的，有了绘画的功底，他从部队退役后可以找份摄影师的工作。
他说，“从85年到89年我完全是靠摄影生活的。”
最开始是在机关出版社当摄影师，但商业嗅觉敏感的王中军没有安于本职，给别人拍挂历(其中包括当红的女演员刘晓庆)、做画册。而且从规划、拍摄、设计、文字统筹、印刷一条龙的活儿都包了，全部自学成才。
当时他的动力之一是自己喜欢琢磨、爱折腾，但更重要的是“拍给挂历拍照片也就50多块钱，如果做成挂历再印刷出来自己卖就能赚几千块钱”。
王中军说自己是没有受过特别正规教育的人，没上过高中，大学也没有正经上过，“我的学习基本就是靠社会，我觉得还是小聪明吧，我是那种学习能力比较强的人。”
当摄影师和设计师是为了谋生，但是1989年开始“北京人在纽约”的五年留学时间，王中军都是干蓝领的活儿——在餐馆打工，按他的话说，完全靠卖体力，不需要太多的语言，没坐过办公室。
“但在美国人看来，你就是一个中国的傻小子来打工”，重新翻开那段时光，王中军如是回味当年的心理感觉。
他说，“就像我们今天的白领在电梯里会很看不起给你送外卖、送快递的小男孩儿，但其实这些小孩儿十年后什么样根本不知道，我对这个有同感。”
“这些小孩就是我的影子，多少年前在美国我就是在电梯里提一个包给各办公室送餐，你当时可能不好意思正视这些穿着西装带着傲气的工作人员，但是几天过去就习惯了，天天在那种环境下也不会想这些了。”
课堂外王中军体验着“劳动最光荣”，但在课堂上，这位是年已经29岁的来自中国的摄影师、设计师自觉“当时我们的导师都讲不过我。”
无论如何，结束留学生活后，王中军带着10万美金回到了北京。
这是一个近百平米的空间，如今是华谊兄弟董事长王中军的画室和工作室，关上窗便可闹中取静。
“我的执行比较快”
从美国回来后，王中军就开始自己当老板了，当时他还吸引了小自己十岁的弟弟王中磊，那是1994年。
公司运营开始是以广告为主业。第一批招了好几十个员工，王中军当时也没想这个生意是怎么样的，大家怎么赚钱，成本和利润如何控制，怎么去和员工沟通，但他还是按照自己的想象给员工做了三天所谓的培训，虽然他也不知道培训的内容是对的还是不对的。
1994年，中国刚刚从计划经济转轨到社会主义市场经济，分税制取代了财政包干、汇率并轨、金融改革确立了中央银行宏观调控 体系以及政策性金融与商业性金融分离的金融组织体系，那年中国银行(2.73,-0.02,-0.73%)改为了国有独资商业银行。
正是在这样的宏观背景下，中国银行向外界招标制作银行的全国统一标识，王中军嗅到了商机。通过翻阅资料、根据市场调查的制作材料和工艺方法确定制作成本，最后找到一个厂家负责制作，完成了这几步之后，王中军开始到中国银行游说，最后拿下了公司的第一个超级大单。
“这个策划案就是我自己脑子里瞎想的，怎么去实施的？像我俩聊天一样，动笔，画出来，这个尺寸、那个尺寸，什么样的材料、如何运输、安装，说着说着就把自己说会了，基本上就是这么一个过程”，当然结果也很完美，王中军的初创公司从中赚了几千万。
1998年，在得知拍电视剧很赚钱之后他抱着尝试的心态和英达合作拍摄《心理诊所》，并成功盈利100%。而后投资了冯小刚的《没完没了》、姜文的《鬼子来了》和陈凯歌的《荆轲刺秦王》三部戏上，虽然没赚到什么钱但却收获了不小的名声。王中军开始真正将公司事业的重心从广告业转到电影业。
而后公司又通过电影、电视和艺人经纪三大业务板块，拥有、制作和发行了很多中国最受欢迎的影视作品。起步于2000年的经纪公司，其签约数量位列全国艺人经纪公司首位，其中一线明星占据全国半壁江山。
2000年的《一声叹息》，2001年的《天地英雄》，2002年的《大腕》等影片的上映，让华谊兄弟被越来越多的人所熟识。
导演负责让电影变为一个造梦的机器，老板则负责如何让电影变为支撑企业运转的机器。创意和执行力是不可或缺的两个要素。
王中军自认为具有艺术气质，但在执行上是特别快的人，有想法马上干。“今天我们几个人吹了一个牛，别人可能说完就算了，我可能第二天就约团队来谈一谈这个事怎么样。”
2003年开始，中国电影进入全面产业化时代，影片产量从2002年的100部左右上升到去年的700部，票房以每年30%的速度递增，2012年全国电影总票房达到了170.73亿元，同比增长30.18%，国产片票房为82.73亿元，占全国票房总额的48.46%。
正是在这样的背景下，王中军除了主营电影板块外，还进入了唱片、娱乐营销、时尚产业等领域，并在2005年成立了集团公司。
“做企业到了一定阶段以后就觉得，还是和行业有关系，随着社会而走这个行业越做越大，你的心可以越来越大，如果这个行业在整个社会当中没法做的非常大，你再大的心也没有用。”王中军说。
上市像光环一样约束公司往前走
2009年10月30日，作为首批创业板上市企业，华谊兄弟在深交所挂牌。上市首日收盘价70.82元，涨幅达147.8%。
面对媒体的追访，王中军说，“非常开心，没想到首日开盘有如此高的涨幅，感谢投资人对我们行业的认可。”
资本市场的造富故事落在了这家以造梦为主业的公司创始人、股东和员工身上。
按照上市当日收盘价计算，创始人股东王中军持4390.8万股，账面价值31.1亿元，王中磊持1389.6万股，账面价值9.84亿元。
名人股东中，马云持1382.4万股，账面价值9.79亿元，江南春和鲁伟鼎持590.4万股，账面价值4.19亿元，虞锋持495.4万股，账面价值3.52亿元。
明星股东中，冯小刚持288万股，账面价值2.04亿元，张纪中持216万股，账面价值1.53亿元，黄晓明持180万股，账面价值1.27亿元，罗海琼 持54万股，账面价值3823万元，李冰冰、任泉、张涵予、胡可、康洪雷分别持36万股，账面价值2550万元，李琳、何琢言、陈思成分别持18万股，账面价值1274万元。
上市除了带给王中军和华谊兄弟财富盛宴外，也让他对如何管理和引领一家上市公司进行了思考。
“之前偶然的机会做了音乐，做了经纪公司，但如何互补都是在做的时候逐渐感应。但是IPO后公众要求公司更健康、要体现品牌价值等等，上市就像光环一样约束你把公司做好。”王中军说。
内容+渠道+衍生品的全产业链布局便是王中军梳理已有资源和平衡公司业绩、稳定未来收入预期的核心。影院、游戏、文化旅游板块的主题公园和影视城等逐渐开花。
截至上一个报告期，华谊兄弟已建成投入运营影院还是13 家，实现收入1.28 亿元，同增192.63%；但6月9日，华谊兄弟影院的“老十五”华谊兄弟哈尔滨电影院已经开始试营业了。
文化旅游业务板块，布局了上海嘉定和深圳坪山的华谊兄弟文化城，江苏苏州的华谊兄弟电影城等。
对外投资方面，据统计，华谊兄弟已经投资了包括随视传媒(8%股权)、多米音乐(5.17%股权)等18家公司，其所投的掌趣科技(33.200,-1.28,-3.71%)(22%)、香港GDC科技(9%)已经先后在A股上市和美国申请上市。
刚刚过去的5月，华谊兄弟通过两次减持掌趣科技的160万股和350万股，共占总股本的3.21%，总计套现2.85亿元。入股掌趣科技的三年间，华谊兄弟其1.49亿元的投资成本如今已达到15.6亿元市值，投资收益高达947%。
交朋友是第一生产力
至今回忆起2010年对掌趣科技的那笔投资，王中军自称是运气。“我投掌趣只用了半小时，据说在我前面至少有10个投资人谈。”
“10个投资人谈不外乎就是价格，博弈权利，我到那什么都没博弈，人家开出价来我觉得有道理，就是一口价”。然后就是华谊兄弟投了1.49亿，获得了22%股权。
掌趣科技是一家领先的移动终端游戏、跨平台页面游戏(Web Game)开发商、发行商和运营商。
“中国互联网真正赚钱的无外乎就是游戏加广告，游戏是一个超大爆发的东西，手游更是，手游就是智能机的增量”王中军说，“投了一个掌趣基本上就学懂了互联网游戏”。
王中军是有气场的，他自己也承认，包括和朋友交流，谈生活，生意上进行谈判、谈工作他觉得自己是有感染力的。
“做一个新的方案、一个新的生意，我通过自己的学习体会后会把它描述的非常清楚，大家一听这个事就挺有意思的。”
他投资别人是这样，别人投他也如此。华谊兄弟上市前，每一个投资人都是王中军一次对话、不超过一个小时搞定的，也就是个喝咖啡的功夫。“第一是公司好，第二是认准我的人。”
而今王中军还有一个身份，中国企业家俱乐部的理事，这是中国最顶级企业家们互相交流的圈子，也是谈生意的平台。据说圈子里的企业营业收入接近万亿。柳传志、王石、刘东生、俞敏洪、牛根生、朱新礼……
6月底，王中军会和企业家俱乐部去法国比利时考察，7月份他还要和冯小刚、赵宝刚几个老伙计一起相约加拿大度假。
如今企业家圈子的朋友和电影圈的朋友部分都成了他画作的买家，他说，“我的画大多数挂到朋友家里都是非常有冲击力的，不管是马云、史玉柱、唱歌的汪峰、宋丹丹都收藏我的画。”
重新拾起画笔，王中军已经是亿万富翁，兴致之外，更多的是为了公益。画款会以华谊兄弟基金会的名义，给打工子弟学校、贫困地区学校搭建“零钱电影院”，让越来越多的贫困儿童免费看到好电影。
王中军说，决定人生好与坏，交朋友是最重要的一条，“交朋友是第一生产力”。
交朋友有技巧吗？“没有！随心所欲的，喜欢就是喜欢，不要装。”
王中军：资本没有给我任何压力
文/新浪财经 丁蕊
华谊兄弟的员工和我说，王中军是典型的白羊座——领导型人才。星座宝典说白羊座的人总是被一种渴望得到敬佩和标新立异的狂热所驱使，喜欢表现出压倒一切的精神。
在两个多小时的采访中，他有问必答，有些答案甚至在我看来回答的太坦诚，甚至直白。
所有投资人都是谈了一次搞定
新浪财经丁蕊：马云在淘宝十周年大会，正式宣布辞任阿里巴巴CEO并发表了演讲，那场活动你去了吗？
王中军：去了。
新浪财经丁蕊：他在上面讲话的时候，你有想什么吗？
王中军：我觉得马云就是马云吧，从语言能力、感染力上讲，他是中国非常独特的一个企业家的一个符号，你不能中国所有的中国企业家都复制马云这个风格。
新浪财经丁蕊：在春节前马云和您弟弟王中磊一块聊的时候聊到了马云为什么投资华谊兄弟，当时的过程到底是怎样的？
王中军：一次论坛上我们挨着，不知道(投资华谊)这个话题怎么引的，马云说可以看一看，我们俩就约了稍微正规点的谈了一次，听了听我的想法，他也阐述了一下他对这个行业的看法，就完了，我们俩没有再谈过第二次
这也是马云单个投资回报率最高的一个行业。
但是我个人觉得马云也好，包括后来的鲁伟鼎、江南春、虞锋这些朋友投资华谊，对华谊是一个推力，尽量什么事都往好处想，不能往不好处想，要是小心眼他们赚了我多少钱，投那么点钱现在回报多少亿，那活着干吗？都往好处想，如果没有他我们是什么结果，也有可能没有他我们照样做的好，但是不能这么想这件事。
新浪财经丁蕊：你跟其他人谈投资的时候也是见一次面、一个小时就谈完了？
王中军：我所有的投资人全是一次，没有一个人我是谈了好多回的。
新浪财经丁蕊：为什么效率这么高？
王中军：企业好！我觉得我现在跟人谈投资也可能第一次就谈成了。马化腾跟我谈，马化腾现在公司第四大股东，就一次，而且我当时谈也是二级市场溢价10%。
我跟老马说他说值，他觉得华谊兄弟具备这个价值，别人还得折价卖自己的股票，我是向上溢价10%，4个多亿买的，但是他现在赚了一倍，我也不觉得人家赚一倍怎么着，人家该赚一倍。我觉得他也不会因为赚了一倍而兴奋，也不会因为赔了五千万而沮丧，企业做到今天了就是这样的。
新浪财经：也不仅仅光看公司，也要看公司创始人吧？
王中军(笑)：我不知道，反正马云没做过调查，连财务都没看。
新浪财经丁蕊：你现在做企业，包括做全产业链战略，做投资，公司规模越来越大，和你艺术家的感觉好象有点分裂啊？
王中军：不分裂，我觉得我的生活气场还是艺术家的气场，难道艺术家就不会做生意嘛？我又不是纯艺术家，我觉得艺术家只是一个气质，我觉得我是带艺术家情结的一个人。
你说我是一个艺术家？我不是。你说我现在连企业没有，我就靠画画为生，我就另一个思路了，我可能画的画全捐公益嘛？不可能。
投资掌趣赚钱是运气
新浪财经丁蕊：现在您做的几笔投资都收益特别好，比电影的投入和收益要好？
王中军：不可能啊，我最大收益还是电影，怎么可能。
新浪财经丁蕊：就是从短时间的投入产出来说。
王中军：哪一个比我做的电影好，我听听。
新浪财经丁蕊：2010年华谊兄弟曾以1.5亿元注资掌趣科技，今年5月13日掌趣科技限售股解禁当天，华谊兄弟通过两次减持共卖出掌趣科技共计510万股，累计实现套现2.86亿元。华谊兄弟在掌趣科技上实现的盈利和浮盈合计达到16.62亿元，相当于华谊兄弟当初投资成本的10倍，也远远超过了华谊兄弟2012年全年13.86亿元的营业收入。
王中军：那个掌趣我投资再多就是10几亿的回报，20亿也没有到，我投电影投到现在我是快200亿的公司，你说哪个回报高。
华谊兄弟我当董事长，掌趣只是我当投资人、副董事长而已。
新浪财经丁蕊：会增加这种投资吗？
王中军：有钱就会，人不能把话说死了，我什么干、什么不干，我要是有钱我可能会干更多的事。但我觉得我的主业一定是华谊兄弟，投资一定是辅助。我有这种财力更帮助自己的公司走的更健康。
我投了一个掌趣，基本上学懂了互联网游戏，中国互联网真正赚钱的无外乎就是游戏加广告，这两大支柱游戏是一个超大爆发的东西，手游更是，手游就是智能机的增量，所以我会投了一个掌趣。华谊兄弟可能会继续投资这方面的东西，能够帮助华谊兄弟在产业链上更丰富。
游戏跟电影一模一样，研发团队、老板、策划团队，做一款东西上市场赚钱，这种产业模式就是创新、创意，艺术的创意，产品模式不一样。这是一个电影，那是一个电视，这是一个音乐，这是一个游戏，所以不要把游戏跟娱乐隔开。
就说一个小的切苹果，你说有没有创意，是有创意的，别说这么简单怎么这么赚钱，你怎么就弄不出来？疯狂的小鸟，一下打过去，你会觉得这太简单了怎么这么赚钱？创意。
所以我觉得投资掌趣是我运气好，我投掌趣只用了半小时，据说在我前面至少有10个投资人谈。
10个投资人谈不外乎就是价格，博弈权利，我到那什么都没博弈，人家开出价来我觉得有道理，就是一口价。现在谈我这么大比例，而且一个投资人投到百分之二十几很难的，我坚持就这么多投资，我们半小时谈完了。
现在看2010年的案子如今账面赚了这么多钱，大家觉得太牛了，但我觉得有运气成份，我投第二个未必是掌趣。
新浪财经丁蕊：还有一个投资，香港GDC科技公司前几天也在美国申请上市。
王中军：我就举这个例子，就是说人不能说这一个成功我全都成功，我投掌趣有运气色彩、职业判断和自己这么多年做企业对人的判断，我觉得我当时看的就是这个姚文斌，我觉得人一看有冲劲，有把自己企业干好的那种冲劲，这人对了。
马云投我看懂了吗，看的是王中军啊，他觉得投王中军就够了。
我觉得人就这样，所以你刚才说我投资什么回报比电影大，我觉得最近有媒体是这么误导的，有人甚至说我投资艺术品比电影赚的多，你觉得可能吗？不可能，我投艺术品再赚就是几个亿的事，我电影公司未来可能是500亿，艺术品能变成500亿嘛？我买那几张画？没有可能。
所以我的核心的资产和核心做的事一定是华谊兄弟。
再一个，华谊兄弟的核心价值是拍电影，不拍好电影华谊兄弟这个价值没了。
我们所有的衍生的产品，包括电影主题公园，电影旅游小镇，明星，都是依附于你的电影上，中国半壁江山出自于华谊兄弟，如果华谊兄弟没有这么多电影，凭什么，中国不管李冰冰、范冰冰、周迅、黄小兵、邓超、姚晨、冯绍峰，我觉得半壁江山都不止，应该有70%都是华谊兄弟一家出来的，但是如果没有牛的电影凭什么啊，所以说一个公司要有核心价值。
这是中国电影最好的时代
新浪财经丁蕊：你觉得对中国电影行业而言现在是最好的时代吗？或者说是一个什么样的时代？
王中军：最好的，不会比现在再好了。
新浪财经：去年中国电影市场票房是170亿。
王中军：票房未来可能有一百亿美元、1千亿人民币，我说的是给人的那种热情是最好的时机，这个市场这么爆发式的增长让你赶上了，我进电影行业的时候全国电影加进口片一年8个亿票房，现在一部电影12个亿票房，变化多大，赶上了这个大潮的人都很幸运。
新浪财经丁蕊：作为观众来讲，可能从去年下半年开始国产片逐渐爆发，这是您预见到的吗？
王中军：不用预见，我觉得电影院就这么多，人的消费水平都提高了，原来民工不会花30块、50块看电影，现在咱们的农民工月收入都有五千块，收入起来了，花50块钱不是事了。
现在一个白领看一场电影是他最便宜的娱乐消费，出去酒吧喝杯啤酒还花好几十呢，产品便宜了，终端多，必然的。
中国电影单片我记得前一段我看媒体上经常说过30亿，我觉得单片过30亿一定是迅速的，所以这样才有电影公司的价值，不管是资本价值还是成长价值都具备了。
新浪财经丁蕊：我看广电总局2012年的一份市场分析报告说，我国县级城市拥有数字影院近千座，银幕数超过3000块，县级城市数字影院普及率达到35%以上。官方称要继续加大影院建设力度，建设重点在中小城市，特别是县级城市。您如何看到这种发展趋势？
王中军：原来一线城市占中国电影票房的70%、80%，去年退到39%、37%，电影院是要往下走。市场，大中城市饱和一定要到二三线城市，三线城市饱和要进县城，这是一定的。
县城人难道看不起电影吗？一样看得起电影，只是现在消费力不够，你现在投资县城肯定回报率没有投北京高，那个县城可能一年卖500万很好，但在北京卖3千万进不了前十名。
新浪财经丁蕊：这种市场逐渐的延展会对你的公司有些什么影响？
王中军：我觉得影响太多了，肯定是正面影响。就是说你拍同样一部电影，还是一年的劳动，原来劳动半天3亿票房，非常牛，现在一卖10亿，5年后一卖30亿，但劳动没有变化，终端多了。由于电影院原来是3千块荧幕，变成5千块荧幕，去年变成1.3万块荧幕，再过多少年是3万块荧幕，你想3万块荧幕同时上电影，一定是和今天的票房不一样了。
新浪财经丁蕊：您说单片30亿这种规模的第一个创造者会是华谊兄弟出来吗，会不会有黑马？
王中军：我不去判断这个，现在的冠军是《泰囧》12.6亿，亚军是周星驰《西游降魔篇》12.5亿，第三名成龙《十二生肖》8.8亿，这是前三名。未来谁突然当第一名？我也不去赌谁，是我很荣幸，不是我很正常。
下一部15个亿谁真正能挑战，哪怕13个亿也是冠军，谁去当这个冠军，我觉得不重要，是冯小刚，对冯小刚个人非常好，但不是冯小刚，冯小刚也没失去什么，就这么简单。
新浪财经丁蕊：您能用几句话描述一下华谊兄弟的未来到底会是什么样吗？
王中军：我觉得太难几句话描述了，我自己都不知道华谊兄弟未来什么样。
华谊兄弟四个字肯定在，继续拍电影，肯定是中国最牛的传媒公司，至于牛到什么程度，我不知道，我相信我们现在公司的团队是中国最好的团队。
能不能说是永远的票房冠军，我觉得很难说。我们去年、今年是绝对市场上第一名，这是没什么争议的，2014年还是不是第一名？2015年还是不是第一名？怎么判断？
我跟你说也是瞎说，我觉得这个东西不能瞎说，是要看片单的。你出来产品了，2013年年初我就说，2013年华谊兄弟一定是第一名，因为一看片单，三部大戏，就够了，我们有冯小刚，有徐克，有周星驰，三部大戏支撑，一定是第一名，没有人再拿得出三部大戏来。
压力是面子
新浪财经丁蕊：但是资本市场会压迫你吧？
王中军：资本市场压迫我什么？
新浪财经丁蕊：就是你如果票房表现表现稍微不如预期，股价会很快反馈？
王中军：那个都是旁边人，我一点都没感觉，你说那股票跌你也不卖和你有什么关系？高了你再卖呗，现在100亿和200亿在心理描述上对我来讲只是纸上财富，你说我钱多生活的更美好一点，捐公益更多一点，生活压力小点，钱少我能少到哪去吗？我比老百姓还是好很多，我比我同班同学、比同时当兵的战友好太多了，所以你是这么去想吧，我觉得没用，我觉得资本市场对我没有本质上的压力，压力是面子。
第二篇：华谊兄弟传媒股份有限公司战略分析
华谊兄弟传媒股份有限公司战略评析
一、公司简介
华谊兄弟是国内首家上市的民营传媒企业，由王中军、王中磊兄弟创立于1994年。1998年投资著名导演冯小刚的影片《没完没了》、姜文导演的影片《鬼子来了》正式进入电影行业，随后华谊兄弟全面投入传媒领域，投资及运营领域涉及电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销、时尚产业，在这些领域都取得了骄人成绩。
2005年，成立华谊兄弟传媒集团，旗下有华谊兄弟时代文化经纪有限公司、华谊兄弟影业投资有限公司、华谊兄弟电视节目事业有限公司、华谊兄弟音乐有限公司、华谊兄弟广告有限公司、华谊兄弟国际发行有限公司、华谊兄弟时尚文化传媒有限公司等。2008年华谊兄弟并购经纪公司中乾龙德和影视公司金泽太和后，实力进一步增强。2009年10月,华谊兄弟在中信建设证券公司的帮助下,正式上市。
华谊成为社会公众公司后，华谊的战略也因此发生了巨大的变化。本文主要从三个角度进行战略分析，首先是华谊兄弟的资本运作尤其是上市战略对华谊产生的深远影响；其二，华谊的人才战略，从华谊公司产业运作的“事业部+工作室”模式以及明星云集的艺人经纪加以阐述；最后阐述华谊投资的价值链战略。
二、资本战略
1.上市前华谊的主体业务以及收入状况
华谊兄弟公司从1994年成立以来，公司业务得以不断扩张，至上市前夕的主营业务包括：电影和电视剧的制作、发行及衍生业务；艺人经纪及相关服务业务。
图1 公司主营业务收入及其结构情况
2.上市前的一系列资本运作
（1）2000-2005年，华谊通过一系列对资本运作基本建立了从导演、演员、制作到发 1 行、影院等完整的产业链。其间稳健的商业路线图是：2000年，华谊和太合合并，双方分别出资1300万元，占50％的股份。不久后华谊就收购了王京花的经纪公司，2003年收购西影发行公司，2004年收购战国音乐，2005年进入电视行业，收购天音传媒，收编了张纪中。
（2）与此同时，王中军从企业家朋友那儿得到点拨，资本运作手段渐趋成熟：与哥伦比亚电影公司合作《大腕》、《功夫》、《手机》等5部电影，华谊上了一个台阶。但双方没能参股后，从2004年起，华谊先后进行了三轮私募股权融资：
2004年底，TOM集团和信中利向华谊投资1000万美元，占30％的股份。资本的融资并不仅仅是收获了运作项目的资本，也帮助华谊绘制了一张未来的蓝图。信中利老板汪潮涌说：“我们这些最初投资IT、互联网的投资人，看好国内影视消费市场。当时华谊、保利华亿的利润并不好，业绩波动性太大，光是几个著名导演不足以支撑公司持续、上规模的发展。在这些民营影视公司中，华谊当时已经有了电影、音乐、艺人经纪的多收入来源，短板是电视和新媒体，我们帮助华谊搭建了影视娱乐公司的基本雏形，这也是后来华谊上市的主要架构。”
2006年，马云以1200万美元换取TOM手中15％的股份，这是马云以个人名义出资的投资项目。
马云以1200万美元换取TOM手中15％的股份，马云带来的当然不只是钱，他告诉王中军：“把个性化的东西流程化，把流程化的东西个性化，这样企业才能做大。”他让王中军下决心引进最好的财务专业人才，把过分感性的影视项目进行理性化成本预算，是在这样的前提下，引进了有丰富外企财务管理经验的胡明。公司此后的流程化管理不断加强。
2007年，江南春、虞锋、鲁伟鼎等向华谊注资2000万美元，认购华谊24.9％的股份。
除了三轮具有战略意义的股权融资以外，2007年，华谊还为电影《集结号》获得招商银行5000万元无第三方公司担保的贷款。2008年5月14日，以版权质押的方式，华谊兄弟获得北京银行1亿元的电视剧多个项目打包贷款，这是无专业担保公司担保的版权质押贷款国内第一单。3.上市战略以及上市后的资本并购
上市这一资本运作战略，则是华谊兄弟事业发展过程中最重大的资本战略，在诸 2 多互联网传媒公司不断传来上市消息的时代背景下，华谊的上市渴望在几轮私募资本的过程中已经产生，但是，作为一家身处影视高风险产业的公司，王中军锻炼了自己的稳健作风，公司对上市具备掌控能力的成熟条件下才会真正放手上市，上市的材料论证以及相关报批手续也都委托给专门的证券机构——中信建设证券有限公司。
在中国，至今还几乎没有任何一家公司的上市，像华谊兄弟上市这样，吸引了无数人的眼球，同时也造就了众多娱乐话题。一时间“冯小刚身家过亿”、“明星持股排行大揭秘”、“招股说明书透露一哥一姐玄机”等等八卦新闻铺天盖地。
作为国内最大的民营影视制作公司，上市对社会外界来说不过是“这一事件”而已，但对华谊自己的影响是深远的，对我国文化产业领域崛起的许多民营公司来说，也是一种巨大的鼓舞。（1）电影业务的发展
华谊是国内较早开始运营电影衍生产品的电影企业，上市前主要作品有《大腕》《天下无贼》、《墨子攻略》《夜宴》、《宝贝计划》、《集结号》、《功夫之王》、《李米的猜想》、《非诚勿扰》、《游龙戏凤》、《风声》、《全城热恋》《唐山大地震》等等。其中2004年的《天下无贼》实现了1.2亿元的票房，位列票房三甲；2007年继《集结号》取得2.5亿元的票房佳绩后，《非诚勿扰》再创逾3亿元的票房辉煌。2010年上半年，公司推出了《全城热恋》，取得了1.3亿的票房。2010年暑期档的电影《唐山大地震》创造了超长放映，上映第二十五天时就实现了票房超6亿的骄人成绩，也因此创造了中国国产电影史上最高的票房纪录。业界地位已连续5年处于国内民营电影最强。（2）艺人经纪及相关服务的发展
华谊上市以后被各种媒体报道得最响的就是明星持股现象，确实公司上市以后形成了中国最大的明星持股阵容，在股东之中大众熟知的明星演员、知名导演、大腕老板投资人至少十多人，如导演冯小刚、张纪中、康洪雷，演员黄晓明、李冰冰、张涵予，投资人王中军、王中磊、马云、江南春。（3）电视剧业务的变化
从2005年开始，华谊兄弟开始在电视剧产业建立自己的工作室。（4）上市后，公司并购产生的重要业务
上市后，公司并购产生的重要业务有音乐产业、游戏产业、高端电影院产业、增加电视栏目的业务、影视创意产业园区。
小结：华谊多年来的资本运作，是华谊做大做强的基本战略武器。想法设法有了钱，就能签约更多的制片人、导演、主持人、演艺人才，就能运作大项目，就能用投资方式展开业务并购，从同行中脱颖而出。
三、人才战略
人才战略是许多企业都十分重视的，为了吸引业内最优秀的人才，华谊兄弟传媒的人才战略可谓亮点纷呈。“流水的营盘铁打的兵” 这是华谊在大型项目过程中，形成的颠覆性理念，这一理念的目的越来越明确，人是其中最重要的要素。1.“事业部+工作室”的人才运作模式
华谊的人才战略，首先集中体现在探索出了一种有特色的运作机制，简单地说就是“事业部+工作室”模式。公司与冯小刚、滕华涛、陈大明等导演签约成立电影导演工作室，同时与张纪中、杨善朴、李波、吴毅、陈剑飞、郝琳等人签约，先后成立多个电视剧制片人工作室，还有作家工作室、主持人工作室、艺人工作室等。电影导演工作室之间的协调机构是电影事业部，电视剧制片人工作室之间的协调机构是电视剧事业部。电视剧制片人工作室众多，所以电视剧事业部的行政、财务、协调、规划等就显得特别必要，目前电视剧事业部由业界资历深厚的杨善朴总负责，叫总经理，副总经理有葛卫东。（1）冯小刚工作室
在拍摄《一声叹息》的时候，王中军就用导演工作室的方式把这种合作关系固定了下来。当时这种工作室模式的构建，绝非自觉的战略性安排，但这一模式的探索让华谊和导演冯小刚之间产生了“朋友+契约+利益”的复杂关系，这种复杂关系的非自觉构建，却实际上在矛盾中不断的成就彼此双方，实现了双方利益的最大化。(2）滕华涛工作室
滕华涛导演的电视剧坚持用作品去记录当代社会，从《双面胶》、《王贵与安娜》到《蜗居》、《瞧这一家子》，这是当代社会家庭生活主题的作品。以后还可能会关注职场、国企改制的现象。(3)张纪中工作室
张纪中被誉为“中国制片第一人”。主要作品：《笑傲江湖》、《激情燃烧的岁月》等。(4)李波工作室
李波工作室设有专职的剧本策划人员、经验丰富的发行人员、专业的宣传人员和稳固的制作力量，擅长拍摄现实题材作品，其作品凸现了该团队的制作优良和情感细腻的品质。主要作品：《大院子女》、《钻石王老五的艰难爱情》。（5）天意影视有限公司
华谊旗下由制片人吴毅、导演康洪雷共同打造的一家从事影视剧策划、制作、发行以及相关衍生产品开发的影视制作公司。主要作品：《军人机密》、《士兵突击》。2.明星云集的艺人经纪
在中国的传媒公司内，还没有一家像华谊兄弟这样的公司，云集着那么多的艺人和明星，主要包含影视演员和音乐歌手。
华谊兄弟时代文化经纪有限公司，是国内娱乐圈目前最大的造星平台，之所以能做这么大，一个主要原因在于最大限度地利用了公司电影、电视剧、广告等业务对艺人经纪的巨大帮助。华谊公司汇集了包括王忠军、王忠磊、冯小刚、张纪中、吴毅等在内的一批优秀影视娱乐业经营管理和创作队伍，汇聚了经纪、策划、宣传、公关、法律等方面专业经纪人才，一改以往我国个体经纪人的单一操作模式，为艺人的发现、培养、推广、宣传、经纪代理等工作，提供全面、专业、系统的服务。
华谊旗下目前囊括了周迅、李冰冰、姚晨、黄晓明、邓超、张涵予、冯绍峰、羽泉组合、张靓颖、杨坤、尚雯婕等100 多位艺人，雄厚的实力已在国内无人能出其右。
小结：在这种事业部+工作室模式中，作为签约的电影导演、电视剧制片人、电视栏目策划人不再需要自己单独拉资金，可以全力以赴的运作影视项目，一方以资金支持，一方以项目做支撑，双方以清晰的协议作为理性界限，在展开影视合作的过程中，利益分享，风险共担。在这样的运作模式下，签约成立工作室的人具有了资金来源的保障，拥有经常分享华谊影视产业大家族其他项目团队的资讯，可以获取许多的共享公司资源，这对走在影视创业途中的成功者、有强烈理想追求的人是很有吸引力的。
四、价值链战略
华谊确立的综合娱乐传媒集团战略定位，其根本目的就是不要让一个项目的价值单独存在，而是实现业务与业务之间的价值链接。
1、华谊兄弟传媒的三大板块联动
华谊公司一贯重视对影视、文化资源强大的整合，在发展过程中已形成了 “三大业务板块联动＋工业化运作体系”。
由于华谊兄弟在产业链的完整性和影视资源的丰富性方面较为突出。一方面，公司的影视业务为签约艺人提供演出机会；另一方面，丰富的艺人储备又可以为影视业务提供演职人员。这不仅使艺人的知名度和商业价值得到提升，同时降低了影视业务的投资成本，达到互利双赢的局面。举例来说：
华谊的电影可以帮助他们音乐公司的歌手上台阶，如《功夫之王》是张靓颖唱，《集结号》是杨坤唱。这对歌手是一个很大的帮助，帮助歌手也就是对音乐公司的帮助，同时是给音乐公司带来收入。
华谊的电影对华谊经纪的明星业务是能产生十分有益帮助的，不管是李冰冰，周迅、黄晓明、王宝强、张涵予，还是原来的范冰冰等明星，上位靠的就是上华谊的大电影。艺人上位成明星了，收入就高了，这样对经纪公司就有帮助。再比如，有很多不错的演员，他们可能演电视剧很多年了，可能在二线上已经很红了，但是他就需要上脍炙人口、大家在年底去看的贺岁片大电影，可能这个演员上了大电影，马上就成就了明星的地位。大明星一旦出来，还可以带新人，新人怎么出来的，往往是要有明星带的。
华谊经纪的明星上华谊的电视剧，使华谊的电视剧阵容强大，电视剧阵容强大，又反哺艺人经纪业务，如王宝强在《士兵突击》进一步走红，也有助于华谊艺人经纪公司的广告代言业务等。
而华谊经纪公司的明星多了，又反过来对于运作电影、电视剧、发布会、演出等等具有很强的帮助作用。
小结：价值链理论看似简单，但多数企业在价值链的实现上都很容易出现许多断链之处。华谊到目前为止，产业链、不同业务之间的价值关系得到了很好的协调，尤其以传统的艺人经纪、电影、电视剧之间的价值关系，可以说锻造得“炉火纯青”，至于这些业务和新并购的或新开发的业务之间，价值链的构建还将经受新的考验。
五、启示
以上从华谊兄弟传媒的发展中，提炼了三个战略方面的思考。资本战略是华谊所有其他战略的基础，从华谊产业的发展历程可以看出，王中军一次次资本运作决定着华谊的基本命运，融到了资金，就可以圈到更优秀的人才，并且可以专门投资艺人经纪事业和签约符合华谊战略目标的优秀导演、制片人、剧作家、主持人等等，这样就有了“以财聚人”的人才战略。有了优秀人才，就会有优秀项目，就可以做战略意义 6 的大电影项目和大的项目以及具有战略意义的重大合作，最后，华谊不同项目、不同产业之间的价值之间，需要协调、延伸价值链管理，就有了本文分析的第三大战略——价值链战略。
中国电影产业做大，还需要民营和国有电影公司双双联合，达到共赢。民营公司如华谊，往往在内容生产、创作发行等方面优势较大，而国有电影公司在化妆、服装、道具、录音、剪辑、电脑、烟火等各个环节人才储备充足，而且有摄影棚、后期基地，从创作到生产再到终端的硬件设施都比较完整，优势明显。
华谊兄弟融资渠道的拓展过程，说明我国民营传媒企业可以结合各种融资渠道的特点，以及根据企业自身的资金需求，探索多种融资渠道，从而迅速扩大企业规模，而且华谊也并不是其他同业者轻易模仿的对象，上市融资也不是公司发展到一定阶段的唯一之选，除了上市融资，我们还应该看到更多的资本战略。
华谊人才战略的“事业部+工作室”模式，核心是突出人才个人潜力的充分发挥。无论什么样的公司都应该重视人才战略，尤其是传媒类企业更是靠人才这样的“轻资产”“软实力”形成核心竞争力。国内外各种投资公司在决定是否投资某家企业特别是创业型企业时，普遍十分看重的是人才团队的实力。制度决定人性，制度决定企业成败，在传媒创意类产业有了对人才的好制度，就有可能使人才脱颖而出，心情舒畅，练出“铁打的兵”，也就不愁公司的发展。
“流水的营盘铁打的兵”，这是对传统企业管理模式的颠覆，也是华谊适合传媒行业新型业态特点的精彩总结。国外一部《盗梦空间》这样的电影，可以在6个不同的国家取景，说明营盘是可以不断变动的，尤其我们国家文化资源是挖不尽的“金矿”，更可以在流动的营盘中练出“铁打的兵”，也可以在跨出国门的合作中练出中国影视的国际化人才和国际项目。
华谊的未来，寄托在公司战略的指导之下，充分利用天时、地利、人和的各种财富机会，克服报告中所说的各种风险，才有灿烂的未来。
鲁公网安备37028302000876号