四招教你如何经营化妆品店

第一篇：四招教你如何经营化妆品店

四招教你如何经营化妆品店

都说女人的钱容易赚，市场很大，眼看我们身边的化妆品店越开越多，竞争也十分激烈，所以要经营好化妆品店也不是件容易事，如何做好它，化难为易，是许多投资者和经营者要思考的问题。近日，记者采访了一位有将近10年经营化妆品店的何女士，她在深圳、番禺大岗、南村等地都开有化妆品专柜和专卖店，她能够这么成功，原因在于她在化妆品店开业以及经营的时候找到了“魔方”。宣传单派发内容 以及路线要先规划

何女士告诉记者，为了打响知名度，增加开业时的人气，在开业的时候她请了两个派单小姐一组共四组，在开业前一周进行派发宣传单，前四日以商业中心外围为主，后三日集中在商业中心。她们佩着的超宽绶带，正面都是店名，反面一条是主题，一条则是地址。而她们所行走的派发路线，严格按照事先规划进行。这就锁定了消费者，适度干扰其它化妆品店的销售。

何女士说，派单是开业活动宣传的必杀技，但要注意好细节，就能得到好的执行效果。两人一组既能够增加声势，又能令派单员相互监督。佩带绶带是一个很小而有用的技巧，但实际上很多店家在派单时没有用到。因为有绶带上的店名和宣传语，就相当于一个流动的广告。就是那些没有拿到单张的人远远地看到，至少也知道了你的店名。派单路线应由策划人员事先规划好，避免派单小姐漫无目的，浪费时间精力。锁定式旧盒换赠

在扩大人气，锁定有效顾客上，何女士选择在广告、单张上发布消息：消费者以任一款化妆品内外齐全的包装在化妆品店开业三天内，换取某品牌化妆品试用装一份。

其实，以空盒换购是常用的方法，但实际上往往会换来一堆垃圾。但她们要求化妆品包装要内外齐全，就能够有效控制和锁定。因为将内外包装保留完整的一般是较有素质的消费者，且所用的化妆品也能上一定档次，符合化妆品店的目标顾客要求。发放体验赠券留住顾客

为了增加回头率和传播率，何女士对来到现场的每位顾客派发体验赠券，在三个月内回到本店，免费享受驻店美容化妆师护肤体验或彩妆体验一次。她说这样不单是来店的消费者会自己回来体验，还可能会送给朋友用，就能增加传播。加强合作联手促销

记者觉得何女士最厉害的一招就是，她想到与附近的两家服装店、一家精品店合作联手促销。比如在A服装店购满300元，获赠化妆品店送出的试用装，并享受额外九折；购满500元，获赠送出化妆品店某品牌化妆品一支，并享受额外八折；在B服装店买指定款式服装赠化妆品店送出试用装，享受额外八八折；在精品店购满380元，获赠化妆品店送出试用装，享受额外九折。而在化妆品店购买化妆品，获赠上述三店额外九折优惠。

这一策略可以进行优势互补，加强化妆品店与其它相关店铺的关系。利用他店的人气扩大自己的知名度，但是不能与太多店合作，一是会很乱，二是令到其它店失去热情。所以要精选，要有共识，要有同样的热情。

现场成为会员体验尊荣

现在很多化妆品店都会免费为顾客办理会员卡，何女士的化妆品店也不例外，而且办卡的顾客还可获赠精美礼品一份。其中，购物满300元，成为金卡会员，获赠精美礼品一份和品牌化妆品一支；购物满600元，成为钻石卡会员，获赠精美礼品一份和品牌化妆品一套。并征得本人同意，当场宣布并拍照留念。现场海报显示会员近期活动或优惠安排。记者认为，会员制很多店都会搞，但是要做得好却不易，应该要有长远一点的规划。比如上述在现场将活动和优惠用海报形式宣传，就能给到消费者以信心

第二篇：个人怎么经营化妆品店

近几年以来，日化线专卖店如雨后春笋般冒出来很多，日化线专卖店渠道已经演变成除终端渠道、流通渠道外的第三大渠道。有部分活得很滋润，有部分已经倒闭，有部分还在苦苦支撑。很多日化线专卖店起步的时候近况差不多，但运营时间不长，却出现不同的结果。

我有个朋友在不同的区域开了两家店，一家是在江苏一个很富裕的镇上，一个是在安徽一个县城的百货大楼内，运作了一年多的时间，亏了将近好几十万。现在还在不断的增加投入，每月还在亏损。我和他交流的时候，他很疲惫的和我说：没有办法，要是现在就放手，亏得可能就是100多万；撑下去还有希望。我这个朋友以前是做日化线的，主要是以商超为主，对商超的运作相当的了解。做日化销售业也有10多年的时间，经验丰富。按照常理讲，应该不会出现这样的结果。但实际结果却很遗憾，这是个真实的案例。

我个人认为我这个朋友对日化线专卖店的运作不是很了解，或者说一知半解，犯了主观主义的错误，认为商超自己能运作好，做日化线专卖店肯定能成功。日化线专卖店的运营是个系统工程，并不是简单找个门面，搞几个形象柜，再进一些产品，招几个营业员，就能做好的。日化线专卖店的运营也绝对不是这么简单。从日化线专卖店地理位置的选择，周边消费者人群的调查，店面的形象设计，店堂的布置，产品结构的选择、营业员的培训与管理，会员系统的建立与管理，形象宣传工作及对消费者的服务工作，都有很科学的方法。要想将店能运营好，这些问题都要能解决好。

很多朋友并没有开店的经验，一上来就想开一个很大的店，自己在摸索中总结经验，但没有考虑到自己如果经营状况不好，能维持多长时间；所以我觉得如果没有经验的朋友，不要看别人开店赚钱，就认为自己也行，这是个片面的观念。所以我认为对那些没有经验，而想开日化线专卖店的朋友，是否先向别人学习开店的经验，再考虑自己开店，或者自己投入资金，找一个经验丰富的人员来帮助自己进行运营。也许对很多朋友讲，这确实是个挑战，成功与否？就看自己有没有提前准备好。

“撑下去就是希望”听起来有点悲壮，也含有自己对美好未来的憧憬。现在生意不好，不代表将来不好。但要想改变不好的局面，需要自己去主动调整。仔细去研究市场。很多人研究市场，走入一个误区，不是研究消费者，而是过分的依赖促销策略，认为只要活动做得好，营业额就能做上来。开店不去研究周边的消费者群体，对消费者不了解，不能抓住消费者的心，她们怎么可能愿意把钱掏给你呢？不要过分迷信一些营销策略，那是象屈臣氏、果素堂那样的超级日化连锁店，才能做的。你只要多研究消费者，多贴近他们的生活，多聆听他们的声音，了解她们的需求就足够了。有的店本身就是开在小区周围，顾客基本就是周围的居民，经常走访一些居民，了解她们的需求，多开展一些和居民互动的活动，增进她们的了解，根据她们的需求，做好相关的市场调查和调整工作。我觉得成功的希望就大一些。做生意就是做人脉，不要光考虑经济效益，还要考虑社会效益。你付出的是一片真情，消费者会还你一片真心。我认为开日化线专卖店最基础的工作就是最重要的。

机遇与挑战并存是个辩证的统一，我们需要的是成功不是失败，在挑战的同时，让自己能准备好，机遇就有可能变成现实。

（本文由美国vzi化妆品招商网 琪姿 编辑整理 参考资料http:///,http:///）

第三篇：教你作文四招

2012中考临近教你四招“炼”成满分作文

中考的脚步不断临近，如何才能轻松应对中考语文作文？这是每个临考师生最关心得问题，现在带你走进中考满分作文锻“炼”基地，希望对临近中考的语文老师和同学带来一点启发，四招“炼”成中考满分作文。

一、炼标题——芳草满园花满目

俗话说得好“题好一半文”。文章的标题就好比一篇文章的眼睛，通过它，我们可以窥见文章的灵魂。古今中外许多优秀的作家，为了给自己的文章拟一个靓丽标题，直至“为伊销得人憔悴”。近些年来，许多省市的中考作文为了鼓励和培养考生的创新精神，都有让考生自拟题目的要求。毫不夸张地说，题目拟得如何，不但存在着给阅卷老师第一印象的问题，甚至直接影响到阅卷老师对文章的评分。看许多满分作文的拟题方法，的确给人新颖的感觉：

1。引用流行歌曲，如《我的未来不是梦》(1997年山西)、《一切尽在不言中》(2003年淮安)、《常回家看看》(2003年甘肃)。

2。运用拟人、比喻、反复、设问等修辞格，如《一条海豚的幸福感受》(2002年江西)、《生活好比一桌宴席》(2002年江苏)、《现在？现在！》(2003年陕西)、《成才全靠父母吗？》(2002年江苏)。

3。套用流行语，如《在桥一方》(2003年山西)、《都是课外书惹的祸》(2003年天津)。

4。借用成语或名句，如《勿以善小而不为》(1999年重庆)、《学无止境》(1999年广东)。

5。活用熟语，如《关于“交往”条件的实验报告》、《交往说明书》、《低下头看看》(2003年四川)。

6。采用散文化的语言或诗的语言，如《我也衔过一枚青橄榄》(2000年上海)、《着一袭美丽的绿袍》(2001年青海)、《一丝甘醇沁心田》(2002江苏)。

二、炼开头——举头已觉满眼春

古人说“凤头豹尾”，就是说开头要写得有姿有彩，像凤凰的头那样，有人说：“好的开头等于成功的一半”，这些都说明了作文开头的重要。精彩的开头能一下子就打动评卷老师的心。由于时间与篇幅的限制，考场作文的开头讲究简洁、生动、优美，我们可以欣赏一下下面这些满分作文的开头：

1。引名句，起点高远，如：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”知识犹如浩瀚无垠的大海，哪有水源穷尽的一天？惟有以百折不回的毅力，勇往直前，方能采撷到知识果实(1999年广东《学无止境》)

2。巧博喻，形象开阔，如：像微风拂过竹叶，像碧波轻吻着海岸，像明星装饰着天幕，像冷雨滋润着土地。你的出现仿佛一道闪电划破了凝固的空气。(2002年盐城《一丝甘醇沁心田》)

3。趣比拟，别开生面，如：嘿，大家好，我叫把握，与自信等人是胞兄胞弟，我们共同支撑着人的大脑活动与精神。你们可不要小瞧我啊，我的存在很重要呢。(2002年河北《我叫把握》)

4。作排比，造势磅礴，如：盈盈月光，我掬一捧最清的；落落余晖，我拥一缕最暖的；灼灼红叶，我拾一片最热的；萋萋芳华，我摘一束最灿烂的，对人以和，待人用善，待人和善。(2003年江西《待人和善》)

5。巧设问，引人深思，如：团团黑黑的硝烟还围绕在你的身边吗？轰隆的飞机还盘旋在你头顶上的那一片天空里吗？哦，伊拉克女孩，你那双纯洁的双眼噙着泪水，你无助的眼神充满了恐惧。你在想什么？(2003年江西《今夜星光灿烂》)

6。深抒情，生动感人，如：虽说雁过无痕，岁月无声，而白驹过隙的光阴却在生命的每一个空隙里不着痕迹的流动。流年的浪花总是涤荡在渺远的心际，水波涟漪般徐徐荡开，风中花瓣样轻轻坠落。是什么促使我们的忧伤、快乐、悲痛、幸福化作丝丝雨露„„在静谧的夜里发起一轮轮的攻击？(2003年丽水《永恒的情结》)

7。用题记，揭示主旨，如：就在蔚蓝变得紫红的那一刹那，也预示着无情的黑夜即将代替这片美丽，但我仍然坚信：无情的黑夜也是慷慨的！——题记(2003年荆州《把黎明的美丽带给曾失落的我》

三、炼形式——巧持彩练当空舞

独到的创新设计，能使由“赤橙黄绿青蓝紫”组成的彩绸在空中亮出美不胜收的舞姿；别具一格的表现形式，能使精心包装的中考作文充满灵气和魅力。我们谈作文要创新，许多同学往往只注重作文内容、立意、语言等方面的“出巧”。其实，好的作品更需要漂亮的包装，我们如果少用传统的“三段体”形式，给作文换一套新颖的“外装”，就会带给阅卷老师新与美的视野与享受。看全国满分作文，各种各样的创新形式让人拍案叫绝。

1。日记体式：围绕一个主题，用清晰的时间概念展示出事件的全过程。日记是一个人心灵的真实反映，所以这种文体，既能吸引读者，增强真实感，写法上还避免了单纯的记叙形式。如：2003年安徽满分作文《体验“女朋友”》就以日记的形式表现了自己与女生交往的一段经历，每则日记着力写好一个小镜头，以此见证他的独特体验。2003年深圳满分作文《留下》则用日记记录下三个时间段亲朋给自己的电话留言，来表现“非典”时期的非常爱意。

2。剧本式：如2002年眉山满分作文《善良归家》：时间：寒冬的一个早晨地点：一片茫茫的荒原上人物：善良、金钱、地位、权力、时光老人

背景：善良被人们扔到了一片寒风呼啸的茫茫荒原上，那儿荒无人烟，只有善良一人在无边无际的荒原中走着。(画外音：善良正急切地想着回家，想着回到人们的心中。)

(突然远处有一辆奔驰轿车从善良身边急驰而过，金钱上，善良似乎看到了回家的希望)

善良：停车！停车！(满怀希望地招着手)

金钱：你是谁呀？为什么在这半路上挡我的车呢？(边说边探出头来)

„„(限于篇幅，后文略)

小作者围绕一个主题，采用短剧的表现形式，用场景揭示事件发生的背景，用舞台提示展示细节，用人物的台词阐述事件的发展情况或表明作者对生活的见解，新颖独特的构思，让人拍手叫好。

3。小标题串联式：如同电影拍摄手法，将围绕主题的文章材料进行多方位甚至是随意的抓拍几个镜头，使整个事件由孤立到联系，从片面到全面，形成一个整体。各个镜头用小标题或者序号标列，能给人层次分明，条理清晰的感觉，又能避免单调的过渡。如：2003年河南满分作文《打造蓝天》就用了三个十分抢眼的小标题：“起风了”、“下雨了”、“云散了”，从表面上看，它们是自然界天气变化的写照，深入文章，你会发现它们更是“我”心理变化的形象表述，通过小标题，文章的情节一气贯通。

4。童话寓言式：如2002年江西满分作文《一条海豚的幸福感受》中作者用拟人的修辞手法，以童话故事这一表现形式，采用换位思考，站在第一人称的写作角度，写出“我”——一条海豚回归大海时的幸福感受。2003年辽宁的《一棵老槐树的自述》、云南的《做一片云，真好》、益阳的《书国的罢工》、淮安的《“鼓励”自传》、安徽的《真走访记》等满分作文将“老槐树”、“云”、“书本”、“鼓励”、“真”等形象事物或抽象事物拟人化，采用童话寓言形式，带给人独特的感受。

5。还有诸如书信、故事新编、微型小说、演讲词等形式，作者们围绕文章内容，找到与之相适应的、独具特色的形式，从而让文章以创新之光照亮评卷老师的眼睛。

四、炼语言——语不惊人死不休

孔子说：“言之无文，行而不远。”意即文章要讲究文采，讲究美，没有文采的文章，就难以传播。同样的道理，中考作文要想获得高分，富有文采的语言表达是必须的。优秀作文语言生动活泼、魅力深厚的奥秘有三：

1。妙用动词、形容词，修饰语，叠字等。如：夕阳的余晖下，青葱的小草和着微风摇曳身姿，门卫的那只圆滚滚的大白兔乖巧地倚卧在草丛里，痴痴地凝望那片涂了油彩的瑰丽的天空。(2003陕西考生《拥抱现在》)

2。句式灵活多样，长短变化，整散结合。如：出了家门便是山，一眼望不到头的大山；出了家门便是河，一眼望不到边的河。这就是我的故乡——养育了我16载的故乡。(2003年淄博《招招手儿，豆角般的月儿》

3。巧用修辞格从来都是增添文采的有效途径和方法。

善用排比，如：和善，犹如一股春风，一场春雨，吹拂滋润着荒凉的大地；和善犹如一盆炭火，温暖着每个心灰意冷的生命；和善，是一剂良药，是阴云遮不住的晴空，是一朵馨香的花朵。待人和善，给自己快乐，也带给人们幸福。(2003江西考生《待人和善》)

妙用比喻，如：主题音乐跳跃的音律中还透着一丝丝的轻柔，像柔纱抚过面庞，像淡云掠过蓝天，像细雨亲吻大地，令我难以释怀。(2003甘肃《歌声与微笑》)

灵活引用诗句、歌曲、名言、俗语、谚语、歇后语等等，如：

“1”是一个擎天柱，是正直，是不屈不挠的骨气。于是，我们有了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的凛然正气；有了“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”的英勇无畏；有了“有心杀贼，无力回天，死得其所，快哉快哉„„”

第四篇：2014经营化妆品专卖店教你如何做好销售

2014经营化妆品专卖店教你如何做好销售

当然化妆品店铺老板都希望自己店铺销售量能够迅速上升，并且持续不段的发展下去。能够不断的新增优质忠实会员，但是要做好化妆品销售工作必须下一番功夫。这样就要让自己的客户感受产品的质量品质，让他们产生购买心理。那怎么才能做好这项工作呢，要注意的细节是什么呢?

要想把自己的化妆品店铺推广出去，让客户熟悉、了解、认可，在区域化妆品专卖店有一定的知名度。同时还让要充分了解消费者的信息对消费者充分了解，向顾客提供适合的产品。让消费者者对店铺及店铺中的品牌产生较高的认识度，成为自己的支持者，进而长期在自己店铺中购买化妆品。如果这样的会员多了，你的店铺想不火都难。

有一种认识短浅的想法，已销售就限于销售，这种想法是不对的。留住客户的不仅是产品的质量、价格，更重要的贴心服务。要做到贴心的服务就要和消费者产生一个交流平台，了解消费者的取向。要提高自己员工的销售能力，以便提供优质服务，让消费者心中暖暖的。只有自己的服务到位了，消费者认可，产生了许多优质会员，自己的化妆品专卖店想不火都难。

当然薄利多销也是一种很重要的销售策略，所以每逢节气的促销是不能少的，促销可以带给客户一个活跃的气氛在，在活跃气氛中即购得自己想要的化妆品，也给了以个愉悦的心情，通过促销也可以了解消费者的真实想法，从而是消费最大化，是店主利润最大化。－－－本文由知名品牌［黛妮蒂］推荐阅读

第五篇：Word2000排版教你四招

Word2000排版教你四招

平时笔者喜欢用Word2000来写作，在使用的过程中发现了一些小技巧，也许对你有些帮助。

一、如何避免标题排在一页的底部？

在排版文件时，有时发现一个标题出现在一页的底部，而它的正文出现在新的一页中，很不美观。为了使标题能够与它的正文排在一起，可以按照下述步骤进行：

1.将光标移到该标题所在的段落中。

2.选择“格式”菜单中的“段落”命令，出现“段落”对话框。

3.在“段落”对话框中单击“换行和分页”标签，屏幕画面如图1所示。

4.选中“与下段同页”复选框，然后单击“确定” 按钮。

另外，为了防止一页顶端单独出现某段的最后一行文字，或者在一页底部出现某段的第一行文字，只要把光标移到该段中，然后在图1窗口中选中“孤行控制”复选框，系统将自动向下页移一行文字。

二、如何将文档中的某一页改为横向？

在排版某些文档时，要在文档中插入一个很宽的表格，需要把纸张改为横向。为了保证表格前后的内容仍为纵向，可以按照下述步骤进行：

1.将光标移到表格之前。

2.选择“插入”菜单中的“分隔符”命令，出现 “分隔符”对话框。

3.在“分节符”区中选择“下一页”单选按钮，然后单击“确定”按钮。

4.将光标移到表格之后，按照上面的第2、3步再插入一个“下一页”分节符。

5.将光标移到表格所在的节中，选择“文件”菜单中的 “页面设置”命令，单击“纸张大小”标签。

6.在“方向”区中选择“横向”单选按钮，从“应用于”下拉列表框中选择“本节”选项，然后单击“确定”按钮。

三、如何将Word2000中的文字转为图形？

由于一些特殊的原因（如发一封中文邮件到国外），我们需要将文字转变成图形，大部分朋友恐怕都是选择用抓图软件将Word文档中的文字抓取为图形文件，其实Word2000本身就提供该功能，可以按照下述操作进行：

1.选择“插入”菜单中的“对象”命令，在“对象类型”列表框中选择“Micrsoft Word文档”，然后单击“确定”按钮。这时系统将新建一个名为“×××（文件名）中的文档”，在该文档中输入需要转换成图形的文字。

2.输入完成后，关闭该窗口，返回到主文档中。

3.单击“文件”菜单中的“另存为Web页”命令，出现“另存为”对话框，选择文件保存的路径，然后在“文件名”框中输入该文件的文件名，如abc，单击“保存”按钮。

4.在文件保存的路径下找到一个<文件名>.files（如 abc.files）的文件夹，进入该文件夹后找到一个名为image002.gif的文件，该文件即是你所需要的图形文件。

四、如何将一个表格垂直拆分为两个的表格？

一般情况下，我们都是选择“表格”菜单中的“拆分表格”命令，将表格水平拆分成两个表格。如何垂直拆分两个表格呢？这里将介绍一种快捷的方法:

1.选择需要拆分的列，注意这里要选择一整列。

2.选择“格式”菜单中的“边框和底纹”命令，或在右键菜单中选择“边框和底纹”，出现“边框和底纹”对话框。

3.单击“边框”标签，在预览区中单击顶边框、中边框和底边框，以将其边框线删除，仅保留左边框线和右边框线。

4.单击“确定”按钮即可完成。