保险产品说明会邀约话术

第一篇：保险产品说明会邀约话术

保险产品说明会邀约话术

www.cnpension.net 2010-01-25 11:41:38 中国养老金网

通过送达红利通知书的形式，来邀约客户参加公司的经营成果汇报会

1、一分钟讲公司：

xx先生，我代表公司给你送福来了（07年的分红通知书），将我们公司的情况向您汇报一下，我们公司中国人寿是最优秀的保险公司（要变成我们的口头禅），我们连续五年入选世界五百强企业，是亚洲最好的保险公司，是全世界最大的保险公司，我们的总资产在辉煌的07年已经突破了1.3万个亿，我们一家公司的资产是全国其他所有保险公司的总和，我们中国人寿在金华地区的占比达到了80%，在我们义乌这个数字更加高，达到了进九成，也就是说10个人买保险的话9个人是买在我们中国人寿的。这是您你在我们公司的投资收益（07年的诱人分红），当然我们的成绩跟广大客户的支持是分不开的，所以今天代表公司向你送福，祝你08福气多多，财运多多。

2、一分钟讲分红：

这是你前端时间说购买的我们公司的分红产品（美满一生，鸿寿年金。。），的收益情况，（和他们介绍下07年的收益），买分红保险主要看分红，分红主要看公司的实力，我们中国人寿是全中国最大的机构投资者，这两年都是几百亿几百亿的赚钱。

中信证券9快多买了5亿股，现在至少赚了400多亿，浮赢比例达到了900%，南方电网以1块钱一股买了320亿股，如果上市，这笔投资保守估计就赚3000多亿！我们公司在手上的没有买的紧俏货就有1000个亿保证我们近几年的分红都是涨停板分红！另外我们公司还有很多投资在国务院特别的项目上：比方说长江三峡，小浪底，大亚湾核电站等等，在不久的将来我们中国人寿还会开自己的医院和高档次的养老院等，这些可以让中国人寿的分红险客户能保持长期很好的分红。

我在这里只是粗略的向你汇报一下公司的受益情况，我们在X月X号在XX酒店，会专门举行一场中国人寿2007年经营成果汇报会，到时会请国家级的讲师向您详细介绍中国人寿在07年的投资途径和在08年的投资方向，能让你的保险买的放心，买的舒心。到时我们公司会为您和您的家人准备丰盛的晚餐！

（如果客户为红利心动的话，你可以引导客户加保，或者乘机向他介绍金彩明天）

当组训的真的挺辛苦，一个字“累”二个字“很累”，三个字“很充实”，我是一个保险业的新兵，刚入司半年，现在身兼两个网点的组训，在入司之前我唯一接触过的保险知识是保险法（因为我以前是学法的），因为不熟所以学习，因为追求完美，所以申请加入保险网络。

其实当组训的早会开的好不好很重要，而我在这方面比较欠缺，希望通过保险网络能让自己更好的成长。另外一个我觉得当组训的要注重细节，走到业务员的心里去，你不经意间的一个关怀，一个问候会让她们深深的感动。（我所带的两个网点07年一月份的开门红业绩分别是62W和36W，08年的时候做到了76W和72W，业绩都翻了很多），我觉得有点做的比较到位的是能走到她们心里面去，让她们觉得不做保费首先对不起自己，更加对不起你的组训：）

第二篇：说明会电话邀约话术

说明会电话邀约话术

“2010中国人寿分红报告会”邀约话术

（未购保险新客户）

邀约人：×先生，您好，我是中国人寿的客户服务经理，恭喜您被我公司优秀员工推荐，在全市几千名客户中被幸运抽中，获邀参加我公司隆重举办的“2010中国人寿分红报告会”，我们将发布中国人寿2009年投资收益及分红状况，会中设有多重抽奖，为了感谢您的支持，会后特设答谢午宴，略表心意。

我们诚挚邀请您参加，请问您月日周下午5：00有时间吗？

客户：有时间可以参加

邀约人：谢谢您的支持！我公司优秀员工会将请柬送给您，届时请本人凭请柬参会。周日下午五点整，我们在大酒店真诚期待您的光临！再会！

客户：没时间

邀约人：我们这次活动真的很难得，您能否调整一下时间？因为本次名额十分有限,很多嘉宾想参加却无缘被抽中，您不来，实在太可惜了。您把时间重新安排一下，好吗？

客户：确实没时间

邀约人：我们在月日周还有一场类似的活动，我为您提前预定席位可以吗？（期待回答）

客户明确回答：无法参加

邀约人：请您确认一下，如果确实无法参会，我们将很遗憾地将您从幸运客户的纪录中删除，再抽取其他客户，可以吗？感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！

“2010中国人寿分红报告会”邀约话术

分红保险老客户

邀约人：×先生，您好，我是中国人寿的客户服务经理，感谢您购买中国人寿的分红保险 我们将于月日周 日 下午5：00在大酒店隆重举办“2009中国人寿分红报告会”，发布中国人寿2009年投资收益及分红状况，您能现场领取您的红利通知书并参加多重抽奖，为了感谢您对中国人寿的支持，会后特设答谢晚宴，略表心意。真诚邀请您参加，请问您月日周 日 下午5：00有时间吗？

客户：有时间可以参加

邀约人：谢谢您的支持！我公司优秀员工会将请柬送给您，届时凭请柬本人参会。周日 下午五点整，我们在大酒店真诚期待您的光临！再会！

客户：没时间

邀约人：我们这次活动真的很难得，您能否调整一下时间？因为本次活动将发布中国人寿2007年的投资收益及分红状况，使您更清晰地了解自己的投资回报，您不来，实在太可惜了。您方便调整一下时间吗？

客户：确实没时间

邀约人：我们在月日周日还有一场类似的活动，我为您提前预定席位可以吗？（期待回答）

客户明确回答：无法参加

邀约人：请您确认一下，如果确实无法参会，我们将很遗憾地将您从受邀嘉宾的纪录中删除，再安排其他客户，可以吗？感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！

“财富论坛”邀约话术

邀约人：先生：你好！我是中国人寿客户服务经理，为了答谢广大客户的多年支持，中国人寿从几千名客户中抽中了您作为嘉宾，参加“财富论坛”高端客户答谢会。

答谢活动将于日本周 日在我市大酒店举行，届时设有答谢晚宴，请问

您本人是否有时间，便于我们为您安排座位？

客户：有时间可以参加

邀约人：谢谢您的支持！我公司优秀员工××会将请柬送给您，届时凭请柬本人参会。周 日下午五点整，我们在大酒店真诚期待您的光临！再会！

客户：没时间

邀约人：我们这次活动真的很难得，您能否调整一下时间？因为本次名额十分有限,好多人

想来却无缘被抽中，您不来，实在太可惜了。您把时间重新安排一下，好吗？（期待回答）

客户明确回答：无法参加

邀约人：请您确认一下，如果确实无法到来，我公司将把您的幸运号码从电脑中删除，我们再抽取别的客户，可以吗？感谢你对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！

“总裁峰会”邀约话术

邀约人：×总，您好，我是中国人寿回访中心的服务专员，恭喜您被我公司优秀员工推荐，在几千名VIP客户中被幸运抽中，获邀参加我公司在大酒店隆重举办的 “总裁峰会”，我们专程邀请到国内著名的国学大师和理财专家亲临，共同研讨企业管理和财税规划，为您财富未来成功导航，同时会中还有多重抽奖及尊贵奖品赠送，为了感谢您的支持，晚上特设答谢晚宴，略表心意。

我们诚挚邀请您参加，请问您月日周 日 下午5：00有时间吗？

客户：有时间可以参加

邀约人：谢谢您的支持！我公司优秀员工会将请柬送给您，届时请本人凭请柬参会。周日下午五点整，我们在大酒店真诚期待您的光临！再会！

客户：没时间

邀约人：我们这次活动真的很难得，您能否调整一下时间？因为本次活动理财专家将深刻透析中国新经济时代热点，助您实现财富大未来，您不来，实在太可惜了。您方便调整一下时间吗？

客户：确实没时间

邀约人：这次活动也是企业家商务交流的一次盛会，本的最后一次，时间只有两个小时，给你留座位，好吗？（期待回答）

客户明确回答：无法参加

邀约人：请您确认一下，如果确实无法参会，我们将很遗憾地将您从受邀嘉宾的纪录中删除，再安排其他客户，可以吗？感谢您对我们工作的支持，祝您家庭幸福，万事如意，再见！

财务追款电话

邀约人：女士／先生，你好：

我是中国人寿的财务人员，感谢您出席了我公司隆重的庆典活动，并领取了特别纪念奖。

由于本次活动奖品非常有限，有很多客户没领到奖品，他们已经办好手续在公司作了登记。今天也是领奖嘉宾办理手续的最后一天。

我公司理财经理今天会上门协助您办理相关手续。请您理解并支持我们的工作，谢谢！

第三篇：分享会邀约话术

分享会邀约话术

第一次邀约

客服：您好，请问是XXX总么？ 客户：是的，你哪位？

客服：XXX总您好，我是华一世纪的雅静，您方便接电话吧？给您打电话是想向您推荐本月26号在济南市二环东路的倪氏海泰大酒店，我们和山东著名电商企业济南圣迪奥科技开发有限公司联合举办题为《股权激励落地支持分享会》，本次分享会是免费的，仅限企业董事长、总经理等高管参加。因为名额有限，我是否帮你安排一个位置呢？

客户：好吧，你帮我安排一个位置。（什么内容，谁主讲的？）

客服：好的，XXX总，您方便把您的微信号给我，我加您微信，然后通过微信把课程的相关资料和邀请函发给您，请问您的微信号是？

客户：我的微信号是。。。

客服：好的，XXX总，我马上加您微信，请您注意接收信息，之后我会把分享会的相关资料发到您的微信上，接收到后，请您给我回复一个确认信息！可以吗？

客户：好的

客服：嗯，感谢您接听我的电话，请您注意查收微信信息，再见！第二次跟踪（微信发送完毕之后或是电子版资料发送完毕之后十分钟内）客服：您好XXX总，我是华一世纪的雅静，我已经通过微信将本次分享会的邀请函发送给了您，相信您已经看过了吧？

客户：嗯，看过了

客服：您看您过来的时候是否需要给您预留车位呢？ 客户：嗯，给我留个车位吧

客服：您的车号是多少？到时候我们会根据您的车号进行车位安排！客户：我的车号是：鲁A-H0000 客服：好的，您的车号是鲁A-H0000，我记下了！再次感谢您接听我的电话，到时候请您准时到场，应该没问题吧？

客户：嗯，没问题！客服：好的，祝您生意顺利，再见！

第三次跟踪（会议开始头一天下午）（微信通知：XXX总，明天于倪氏海泰大酒店的股权激励分享会将于上午9:00准时开始，为了确保会议的顺畅举行，请所有参会的嘉宾尽量提前二十分钟入场，请您安排好行程，准时入场，明天见！）

客服：您好，XXX总，我是华一世纪的雅静，给您电话是想和您确认一下，明天上午的分享会，我们已经帮您预订了车位，您的车号是： 您的公司名字是： 您是自己来还是带朋友一起来呢？

客户：我带一个朋友一同去！

客服：哦，好的，我们会尽快帮您做安排！希望您明天上午提前二十分钟到场，应该没问题吧？

客户：嗯，没问题！

客服：好的，祝您好心情，再见！

第四次跟踪（当天会议开始前一个小时）（微信通知：XXX总，分享会会于9：00准时开始，请您提前二十分钟入场，路上开车注意安全！）

客服：您好，XXX总，分享会9:00钟开始，您现在已经出发了吧？ 客户：嗯，我已经在路上了！

客服：好的，我们会有专门工作人员在酒店门口做车位引导，您只要说明是参加分享会的就可以了，请您路上开车注意安全，一会见！

客户：好的。

第四篇：保险公司产品说明会邀约话术

说明会邀约话术：

业务员：张先生您好，十分感谢您一直以来都是那么地支持我，我们公司现在为了迎接XX保险集团成立五周年，特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动，不知您是否听说了呢？ 客户：没有见到宣传啊！

业务员：这真是我的错，我们不仅在全国范围内推出了客户服务节活动，而且为了回馈客户还特别推出一款限时限量发行的新产品，公司定于月日在宾馆召开发布会，凡是现场参与的客户都可获赠XX世博安全险。我一定要为您争取到门票，到时咱一起参加！

业务员：我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品，这款产品限时限量发行，专门针对咱年轻的月光一族设计，因为它能零存整取，积小钱换大钱，附送保障，帮助咱年轻人养成良好的理财习惯，公司定于月日在宾馆专门请了理财专家做这方面的讲座，我专门为你准备好了门票，到时我去接你还是在宾馆门口等你？

业务员：我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品，这款产品限时限量发行，专门针对咱上班一族设计，因为存上一笔钱，不仅为自己准备了医疗金，而且还是为孩子存了教育婚嫁基金，一举两得。公司定于月日在宾馆专门请了专家做这方面的讲座，我专门为你准备好了门票，到时我去接你还是在宾馆门口等你？

二次邀约话术：

业务员二：张先生，我是XX保险集团的工作人员，们公司现在为了庆祝集团成立五周年，特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动，我们定于月日在宾馆专门请了理财专家做着方面的讲座。经我公司优秀的代理人推介，特为您准备了本次答谢会的门票一张，已交付与，不知他是否将门票送达了呢？

客户：已经给我了。

业务员二：讲座的时间是，地点是，您清楚了吧？

客户：知道了。

业务员二：不知您来时的交通工具是？是否要提前给您准备车位呢？

业务员二：请您准时到达现场参与我们的活动，欢迎您的到来！祝福您！

说明会追踪话术：

针对现场签单的客户:

业务员：张先生，首先对于昨天在百忙之中抽空参加我们公司举办的答谢会表示非常感谢，按照昨天的约定和公司的要求，我今天是来协助你完成开户手续的！

针对现场未签单的客户:

业务员：首先对于昨天在百忙之中抽空参加我们公司举办的酒会表示非常感谢，按照公司的要求，我今天是来了解一下你的具体想法的！不知昨天我们的会议的形式您是否喜欢呢？听了专家的讲解后您是否有收获呢？

客户：喜欢。

业务员：那下次我们有同样类似的会议，您会推荐朋友参加吧？（要求转介绍）

业务员：嗯，您对我向您介绍的这款限时限量的既能有固定利息还能额外解除后顾之忧的计划是怎样考虑的呢？

客户：我还是想考虑一下。

业务员：张先生，现在咱家每月工资多500元，您觉得生活会不会很富裕？

客户：不会

业务员：张先生，现在咱家每月工资少500元，您觉得生活会不会很拮据？

客户：也不会

业务员：那就是说每月多500，少500，对咱家的生活影响不大，对吧？

业务员：我们这款计划不仅仅是零存整取，附带有20%的固定利息，另加分红，更重要的是它解决了我们的后顾之忧，附送有身价和大病的保障。我们每月就存500元好了。客户：我还是。。。

业务员：呵呵，您说的有道理，可是您想啊，不管我们是否办保险，我们实际上都已经交保费了，只是交给不同的人而已。

客户：哦，怎么会呢？

业务员：您看啊，办保险的人把钱交给了保险公司，不办保险的人实际也交保费了，只是交给了自己而已。但是您看看多年以后，这两种人的结局好了。办保险的人多年以后平平安安，他为自己攒下了这笔钱，一旦有事保险公司给钱治病了，并且不用自己再存钱还能领养老金。可是把保费交给自己的人，即使多年以后平平安安，可是钱放在自己的身上是最留不住的，因为没有养成强迫储蓄的习惯，多年以后也没存下这笔钱，可是一旦有事情发生呢，那就很惨，不但不能挣钱，而且还要花钱治病，甚至连累自己的家人，自己心中很愧疚，更不知自己将来的养老金在哪里。您认为哪一种的结局更好呢？

客户：照这样讲，还是办了好。

业务员：对呀，我知道在我的客户当中，您是最有智慧的，那您看咱现在去工行还是建行转账呢？

第五篇：创说会邀约话术

邀约参加创说会关键句

第一步：寒暄赞美（对人外表）

1.林小姐，您身材匀称，穿什么都好看，不像我一样，天天说减肥减肥，却没什么效果，林小姐，您平时是如何维持身材的？ 2.王先生，您气色真好，看不出真实年龄，有时候真的要反省自己了，这么不懂得享受生活，王先生，我可不可以请教一个问题„„？（对人内在）1.陈先生，看得出来，您真是个细心的爸爸，这么为孩子设想，换成我就不行了，孩子一闹我就不知道怎么办，陈先生，您的脾气怎么这么好啊？

2.王太太，一看就知道您是个温柔贤惠的人，我常想，一个家庭的幸福与否与女主人的性格一定有很大关系，王太太，我很好奇，你从来都是这么好修养，怎么做到的？（对物外表）1.这么豪华的装潢，看得出来您非常有艺术品位，回去之后我真想把家布置成这样了，请问王先生，当初您是怎么跟装潢公司人说的？ 2.这部车子好干净，您真爱惜您的车子，我常想有时候应该改善自己，陈先生，像您这么忙，怎么打理车子的？（对物内在）

1.陈太太，您的厨艺真是绝了！我还没吃过这么好吃的糖醋鱼呢，请问陈太太，做糖醋鱼应该注意什么？

2.李小姐，您这套衣服质地非常好，非常符合您的气质，有气质的人就是不一样，像我就学不来，李小姐，请问您平时如何充实自己，才会有这么好的气质？ 第二步：道明来意

•你对现在的收入感到满意吗？

•你觉得现在的工作是你可以终生从事的职业吗？ •你觉得你的能力、付出与收入成正比吗？ •你觉得现在的工作能够充分展现你的能力吗？

•您每天在家忙家务，会不会觉得自己与社会接触越来越少了呢？

•你不想趁着自己还年轻，尝试一些更有挑战性、发展空间更大的事情吗？

•按照你现在的收入水平，能够实现你买车买房的愿望吗你觉得在现在的单位，往上晋升的空间大吗？

•你现在的工作能让你成长吗

第三步：提出邀请我们将在下周日下午14:00举办一次大型的创业说明会，届时会请到一位成功人士，他会与大家分享他获得高收入的经验与方法

他会与大家分享如何获得一份能够一生从事的事业 他会与大家分享职业晋升无障碍的经验与方法

他会给大家介绍一种零成本高回报的事业

他会与大家分享如何在照顾好家庭的同时拥有一份属于自己的美好事业，你可以去听一听。第四步：异议处理“

没有关系，我个人觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。”

当这句邀约关键句不能处理准增员对象的异议时，我们可以参考以下的关键句进行异议处理。

•我最近非常忙，没有时间去是的，我身边的很多人也像您一样，总是感觉到时间不够用，不断地忙着工作。其实有时候我们需要停下来思考一下自己的状态和未来，这样才能让我们工作起来事半功倍。如果只用1个小时就收获到大量有益的知识与见识，而且能够享受到一场免费的关于成功的培训，是一件比较划算的事情。

•下次吧这次我们专程请到一位在事业上非常成功的人士与大家分享，机会非常难得。下次可能就请不到他了。而且我们早点了解，就能早点收获。

•我现在的工作很稳定稳定是相对的，今天的稳定很可能就是导致明天不稳定的因素。以您的能力，不可能将工作的全部意义放在稳定两个字上。您更需要的是一个足够宽广的舞台以供您施展全部的才华，寿险事业正是这样的一个舞台！•我已经很久没出去工作了，工作太累了，受不了其实压力是帮助一个人成长的最好的办法，您说是不是？我相信您是一个很能吃苦的人，实际上您担心的可能不是工作累不累，而是付出与回报是否相符。要看累得值不值。您说呢？

•等我孩子长大了之后再出去做事吧您说得也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切在人和事都变化，我怕您在家里待太久，真地会与外面社会越来越脱节。其实，您已经给了孩子健康的身体和良好的启蒙教育，现在也应该好好考虑自己的发展和未来了。更重要的是，您出来做寿险收展工作，不仅不会耽误您照顾孩子，还能学到不少经营家庭、教育子女的新观念呢。

•很多人都讨厌保险推销员如果您说的是十多年前，或许有可能，但是现在已经不是这种情况了！因为以前的保险市场不是很健全，导致了社会大众一定的偏见和误解。但是现在整个行业已经建立、健全了发展机制，业务队伍的素质也日渐提升，我们平安公司更是吸引了各行业的成功人士加盟。社会上也越来越认同保险行业、寿险销售人员，特别是我们平安的代理人了！

•我的家人和朋友反对我做事实上，寿险销售工作的确不太容易，就是因为这样，它的收入才高，才具有挑战性，才更能发挥您的才能和潜力。王先生，您为什么不以实际行动向您的家人证明您的实力呢？

•做保险都是帮主管在赚钱平安收展组织架构的建立，根本的原则就是“公平”，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加入平安。您在平安能不能取得成就，并不在于加盟平安的先后，而是取决于您的努力程度和是否能找到正确的方法。假使您能比您的主管更努力去做，您完全可以比他更成功。

•保险这一行给人的印象很不好不错，社会上确实存在这样的偏见，这是因为他们没有真正地认识到保险的功能与意义。其实，保险业是一份爱心事业，高尚而伟大，通过保险，您可以让一家之主始终不负对家庭的责任；让孩子们永远不会失去关爱和呵护；让老人老有所养、安享晚年„„只要您抱着正确的信念。第五步：促成邀约在处理完准增员对象的异议之后，运用二择一法约定递送门票的时间和地点。促成邀约关键句：“您看我是明天上午9点还是下午2点把门票送给您呢？