马云创办“湖畔大学”,刘强东推出“众创学院”——互联网大腕为何争相当“校长”

第一篇：马云创办“湖畔大学”,刘强东推出“众创学院”——互联网大腕为何争相当“校长”

马云创办“湖畔大学”，刘强东推出“众创学院”——

互联网大腕为何争相当“校长”

根据马云的设想，“湖畔大学”跟国内MBA教育最大的差异就是，“这是一所研究失败的‘大学’”。

■本报记者 王强

3月27日，曾经的优秀英语教师、如今的阿里董事会主席马云，重执教鞭，创办“湖畔大学”，并当起“校长”。

作为马云的竞争对手，远在北京的京东集团CEO（首席执行官）刘强东坐不住了。3月31日，刘强东携手沈南鹏、徐小平、包凡等投资界“大咖”，发起成立“京东众创学院”，从此，他的头上也多了一个“校长”头衔。

两位国内著名互联网“大腕”为何要当“校长”？他们创立的“学校”有何异同？“开学”第一课上都讲了些什么内容？南北两大创业讲堂比拼的是什么？

两所“学校”怎么定位？

“我的第一份工作是当老师，当老师最高的境界就是当校长„„我终于圆上了梦。”马云在“湖畔大学”开学典礼上感慨地说。

“湖畔”二字源于杭州湖畔花园，为阿里巴巴、淘宝初创之地。此前，关于“湖畔大学”的定位，马云讲过这样的话——人类犯的商业错误，最重要的也就二三十个，而“湖畔”将专门研究失败。

根据马云的设想，“湖畔大学”跟国内MBA（工商管理硕士）教育最大的差异就是，“这是一所研究失败的‘大学’”。“很多比我们更聪明的人、更能干的人，一个个都倒在前面，为什么？原因在于他们犯了一些错误，有意识、无意识的错误，这些错误必须找出来。”在开学典礼上，马云如此表示。

与“湖畔大学”不同，“京东众创学院”定位于促进大众创业、万众创新，是面向创业者提供全生态服务的平台。

刘强东阐述了自己开办“众创学院”的原因：互联网使创业信息更加扁平化，国家政策倾斜也使得创业者迎来前所未有的春天，无数创业者开始从一片片红海中寻找蓝海。“京东众创学院”致力于为创业者提供与成功企业家交流的平台，让成功创业变得简单。

“京东众创学院”将依托京东股权众筹、产品众筹、债券融资和创业基金，解决创业者过快扩张下资金链断裂的问题；通过导师指导、创业辅导等方案，解决创业公司产品市场定位失误的问题，并将通过课程辅导等方式帮助创业者进行市场营销。

“开学”第一课分别讲什么？

在3月31日的项目启动会上，“校长”刘强东亲自上了“京东众创学院”的第一课——详解京东的用人之道。

刘强东介绍说，京东目前有7.5万名员工，管理这么多人是个大难题。在京东内部有一张表格，叫“能力价值观体系”，选人、留人、辞人都要以此为依据。在京东集团内部，没有人是绝对“安全”的，每个人都要为公司考虑。刘强东认为，如果一家公司失败了，绝对不是因为钱的问题，而是团队出了问题，“公司成功和失败永远在于团队，我们从来不想竞争激烈、政策因素、市场因素，我们从来只找人的原因”。

而就在前不久的3月25日至30日，从数百名报名者中遴选出的36位来自不同领域的CEO齐聚杭州，迎来了“湖畔大学”创办后的首次“开课”，“校长”马云以阿里巴巴的企业战略为议题，进行了“教学”。

“马校长”的授课主题是“战略为天”，主讲公司治理理念和战略调整。上课前还给学员们发了一沓93页的学习资料，内容是2003年至今，马云在阿里巴巴的内部讲话。课堂上，马云围绕CEO的战略艺术、CEO新视角——创业公司的成长之道，CEO板斧——阿里的关键决策反思等主题，分享了阿里集团成立以来，在作重大决策时的战略思想。

在“湖畔大学”学员、芬尼克兹CEO宗毅看来，“湖畔大学”和他以前上过的国内其他商学院最大不同之处，在于开创一种全新的教学模式。就像“湖畔大学”阐述的办学理念，“将专注于培养拥有新商业文明时代企业家精神的新一代企业家”。

什么是真正的创业教育？

马云和刘强东几乎同时将重点放在扶持创业上，颇有叫板的气势。

刘强东的“众创学院”，宣布启动当天正是京东金融股权众筹产品“做东”发布之际，核心是京东在利用众筹模式吸引创业者进而打造创业生态圈当中的举措之一，更大程度上是利用授课的方式与自身业务的共生共荣。

而马云创办“湖畔大学”更多的是自己和好友之间的“情趣”，一起培养新一代创业者更好地走向企业家，避免在此过程中的错误。学员也是重点筛选有一定发展潜力的创业者，不限于是否与阿里业务有关联。

马云的导师队伍包括史玉柱、冯仑、柳传志、郭广昌、沈国军等知名企业家，每个学员也都是各个领域的佼佼者，为的是从大处着眼培育企业家。

而“众创学院”聚焦初期创业者，初创公司除了可以借力京东的采销、物流等平台，获得来自东家及京东创业基金的投资外，还能享受财务、法务、融资咨询等服务。众创学院将根据初创公司所处发展阶段的差异化需求，针对性开设溪流课程和定制培训。

不可否认，这是创业者最好的时代。然而，要使大众创业、万众创新在中国真正形成气候、实现大繁荣，营造适合的创业教育生态系统非常关键，这不是创办几所“湖畔大学”、“京东创业学院”这样的“学校”就可以做到的。

在清华大学副校长杨斌眼中，真正的创业教育既不能只看表象的繁荣，走向记工分式的误区，也不能当作一种政绩工程来做，“真正的创业教育是对创业能力的锻炼培养，更是对首创精神的激发塑造”。

第二篇：刘强东不会成下一个马云

当淘宝从C2C向B2C转变的时候，越来越多的人开始将京东商城与淘宝，刘强东和马云相提并论。《福布斯》杂志甚至用了这样一个标题《刘强东：下一个马云》。今天，我也想把刘强东和电子商务教父马云做下对比，看看他们的相同与不同之处。

性格差异很大

马云曾经是位英语老师，马云善于演讲，马云一讲话就会上升到社会层面、上升到道德高度。马云的性格就如此，张扬，高调，讲话极具煽动性。在阿里巴巴10周年大会上，我曾亲眼见过马云在万人体育场口若悬河的演讲，以及现场雷鸣般的掌声。

刘强东则恰恰相反，作为一名人民大学毕业的学生。他表现的则相当低调。当马云的书籍、演讲视频挤满机场书店畅销书排行榜的时候，中国最大的B2C网站掌门人却鲜有其书籍流传，甚至平时在媒体面前的讲话都很少。而且从最近刘强东的微博来看，他说话都是直来直去，这也让刘强东“很直”的传言得到了印证。

有人说，刘强东和马云比，根本“气场”都不在一个级别。但是无论是善于演讲的马云，还是喜欢低调的刘强东，都是经商的好手。

公司发展方向殊途同归

2004年淘宝成立，也是在同年京东商城成立。开始的时候，淘宝是做C2C，为个人卖家搭建平台。而京东商城则是自己采购，自己销售，是典型的B2C模式。因此，两者的发展方向开始的时候是两条路，也一直被人拿来对比，到底哪个更有前景。

然后5年之后，淘宝宣布推出淘宝商城，将更多的资源投向了更有实力提供正品的企业级卖家，导致众多“小C”纷纷抱怨淘宝“卸磨杀驴”。在被假货口诛笔伐和舆论压力影响之下，淘宝不得不从C2C转向B2C，虽然淘宝自己不进货，还是做中介，但是淘宝的性质已经发生了改变。

京东商城本来只是做B2C，自己进货自己销售，但是最近京东商城宣布要玩开放平台，凡客、乐淘等垂直电子商务开始进入京东商城的开放平台，京东转身也成了中介。所以尽管京东与淘宝开始选择了两条路，结果却殊途同归，都向着提供有品质保障的正品方向迈进。

公司发展模式能否趋同？

如果把京东商城看作是国美、苏宁、沃尔玛等连锁商场的网络形态，作为一种渠道商存在，同时还兼顾搞一些定制商品。那么，淘宝无论是B2C还是C2C，都还是担当一个中介的角色，相当于“万达”等物业公司，提供的是交易场所，收取的是交易提成，并获取广告收入。

刘强东在微博上说，他已经在江苏宿迁老家租了2000亩地种植无公害水稻，还将贴上京东商城的牌子在京东商城上销售，这类似于沃尔玛的“惠宜牌”食品，“simple basic”品牌服装等等自有商品。所以京东商城要打造网上沃尔玛，这似乎并不是传说。

淘宝也曾培养了“麦包包”等网络品牌，但是却并未有要自己进货，成为渠道的想法。所以淘宝永远无法杜绝假货和欺诈，无论建设多么完善的网规和诚信机制。

公司的控股权难题

多年前正当阿里巴巴发展势头强劲时，部分是迫于投资方套现的压力，阿里巴巴集团接受了雅虎10亿美元的投资，但从那刻起马云就失去了对公司的绝对控制，并被置于当前的股权纷争中。而且最近卫哲辞职，也被认为是马云为了降低公司股价，然后趁机回购部分股份，以获得对公司的绝对控制权。

与马云一样，刘强东也陷入流言蜚语中。有消息称沃尔玛要收购京东商城，或许刘强东可能失去对京东商城的控制权。沉默的刘强东这次站出来表示：“目前，刘强东和公司员工一共持有京东商城约50%的股份，其中刘强东自己的比例约为1/3，在公司章程和投资协议中安排了这样一条：无论刘强东的持股比例为多少，都将拥有多数董事会席位。”有马云的前车之鉴，刘强东好像已经有意规避了公司控制权的丢失。

管理模式正向马云看齐

我曾亲眼见识过阿里巴巴员工对马云的信服，在聆听马云演讲时候激情四溢，马云的人格魅力让企业更具凝聚力，这种凝聚力可以让企业以更小的成本获得更多的人才。而京东商城走到今天，已经有上万员工，急需依靠强大的企业文化和领导者的人格魅力让团队更具凝聚力，同时在电子商务人才稀缺的时候，比对手更能够获取人才。

据了解，京东商城已经组建了一个拥有丰富企业文化、品牌管理经验的200多人的团队负责打造京东商城和刘强东的个人品牌，塑造京东商城的文化。同时，还与世界500强咨询公司埃森哲达成战略合作，让疯狂生长的京东商城别偏离轨道，塑造企业文化和品牌。

对于互联网公司的品牌管理的重要性，我曾给全球第三大互联网公司腾讯提过建议《诊断腾讯：十条不靠谱的意见 》，这个意见其实对于当前的京东商城、淘宝、百度都有同样的意义，这些互联网企业要学习星巴克、耐克、英特尔等实体企业打造品牌，进行管理创新。

两者都是物流狂人

记得马云曾经宣布了一项大淘宝战略，其中就包括自建物流。但是由于淘宝属于中介平台，加之物流投资巨大，马云一直并未有实质性的动作，淘宝也一直采取与第三方物流合作的方式。但是2011年初，马云突然宣布要斥资100亿打造中国的UPS。因为马云深刻的认识到，电子商务发展到一定阶段之后，物流配送、仓储服务，这些基础设施建设将成为其继续发展的瓶颈。物流荒、物流涨价„„等关键词已经成为2010年底电子商务行业最热的词语了。

与马云不同的是，刘强东早已意识到物流这种基础性服务对于电子商务的重要性。由于将大量资金投入到物流仓储建设中，京东商城2010年销售收入102亿，仍然不敢宣布自己盈利。据说，102亿销售额，京东商城自主配送达到70%的比例。刘强东预计2013年京东销售额达到400-500亿的时候，物流成本可以完全冲减，从而实现真正意义上的盈利。

据说没有自己物流的麦考林一个包裹的平均成本大概22元，自建物流可以大幅节约成本，提高利润率，同时还能够将物流打造为公共服务平台，为其他电子商务公司提供服务，赚取利润。毋庸置疑，刘强东与马云都可以称得上“物流狂人”。

从以上六个方面对比来看，相对低调的刘强东正在与演讲家马云走上一条殊途同归的路，而且京东商城与淘宝商城之间必将出现短兵相接的局面。刘强东绝对不会成为下一个马云，但是他与马云都将成为改写中国电子商务历史的革命性人物。

第三篇：马云创湖畔大学 这会是另一所长江商学院吗？

马云创湖畔大学 这会是另一所长江商学院吗？

20年前，阿里巴巴创始人马云曾是一名教师，而今，他终于干回了“老本行”。由马云、冯仑、郭广昌、史玉柱、沈国军、钱颖

一、蔡洪滨、邵晓锋等八名企业家和学者共同创办的湖畔大学，将在3月25日开课，为期5天，首期35位来自不同领域的CEO将会齐聚杭州，共听“马校长”讲课。

这将会是怎样的一所学校?

湖畔大学的8位启动者和第一批校董均为业界“大咖”，马云为阿里巴巴集团董事局主席、冯仑为万通控股董事长、郭广昌为复星集团董事长、史玉柱为巨人集团董事长、沈国军为银泰集团董事长、钱颖一为清华经济管理学院院长、蔡洪滨为北大光华管理学院院长、邵晓锋为阿里巴巴集团秘书长。

这是后花园凉亭么

教室有点学堂味

首批学员照上墙

这题字好像有点像 北京大学

一股江南私塾气息扑面而来

按照阿里对外的说法，湖畔大学将专注于培养拥有新商业文明时代企业家精神的新一代企业家，主张坚守底线、完善社会。一位阿里的相关负责人则表述为，“你可以把它看成一个创业孵化投资基地”。史玉柱甚至把湖畔比作“黄埔军校”，“湖畔的第一期肯定是最牛的，因为黄埔一期是最牛的。”

事实上，在湖畔大学成立以前，国内已有为人熟知的四所商学院，它们被称为“BIG FOUR”:长江、中欧、北大、清华。马云自己就曾是长江商学院的首批学员。但他似乎想把湖畔打造成一所非典型的商学院。

他曾这样告诉湖畔的同学们，“MBA是没用的，经商就像打仗，跟上战场一模一样，很多人上战场就被打死了，剩下的都是活的。讲白了，企业追求的不是成功，而是不失败。”他还强调，人类犯的商业错误，最重要的也就二三十个，而湖畔将专门研究失败。在此过程中挖掘国内未来十五年之后的商业领袖，而这些未来领袖将在现在的这批创业者当中。

在学费方面湖畔也与“BIG FOUR”拉开距离。湖畔的学费是28万元/人，乍一看这学费也算是天价了，可是对比你会发现，和现在动辄七八十万元的商学院相比，湖畔算是“良心办学”了。锐波公司的90后创始人孙宇晨在网上记录道，“马云已经告诉我们，他说，28万元的学费平均每人成本27.5万元，他只赚5000块钱。”

笔试加面试，条件严苛，学员需要创业三年以上、团队超过30人

而在越来越多的商学院放宽门槛无需考试的今天，湖畔大学却设置了一轮又一轮条件严苛的选拔环节，而最基础的要求是，学员需要创业三年以上、团队超过30人。

乡土乡亲的CEO赵翼说，据他了解，在1月26日的面试以前，湖畔大学对100多个企业的CEO进行了拜访，最终才选出了48家企业的CEO，而他们都经历过一轮笔试，包括8个问题:在用户量、收入、利润里最关注什么，创业一定不做的事情是什么，创业以来对你影响最大决策是什么等等，整份问卷有2000多字。

1月26日的面试地点在杭州喜来登酒店举行，从上午11点一直持续到晚上7点多。一步入面试的大堂走廊，就能看到两侧挂满了48位面试者的20寸画像。

第一轮为群面:我选我的同学，湖畔的考官们将48名学员分为6组，每组8人，每4人围成一圈，分为里圈和外圈。有学员认为这个8人组合并不是随机的，而是有意为之，每组第一位成员一般年龄偏大，且每一个人所涉及的领域几乎没有交集。

先由里圈的4位同学互相介绍，主题为“因为我世界有何不同”。介绍的形式不限，可以是图文并茂的PPT式也可以是独白式，每人介绍完后，圈内的四个人可以互相发问，问的内容可以是公司的发展方向、业务范围，甚至是盈利模式等，由于大家都不在一个领域内，所以可以畅所欲言。

“当然涉及商业机密肯定不能说，但如果不是，就得真诚相待，有没有说真话大家能看出来。”微微拼车的王永回忆道，互相拍砖问答的环节过程中，大家的问题都挺尖锐，“譬如像广东芬尼克兹节能设备有限公司董事长宗毅，他明明做的是传统行业，但你会发现他又在做各种互联网公司做的事，所以大家都弄不清楚他主业究竟是什么，大家就会直接问，宗毅你究竟在干嘛„„”同学们对同组成员的了解也特别细致，能很敏锐地发现他们正在发展的新领域，譬如十月妈咪的CEO赵浦，大家的关注点并不在他的主业上，反而是在他2014年8月成立的一家新公司——更多网络科技有限公司。这是一家母婴健康服务平台，通过智能可穿戴设备作为切入点，为母婴提供个性化健康服务，团队核心成员十分彪悍，有苹果的前设计总监曾参与ipod、苹果一代、二代产品等设计。孙宇晨就直接问，“你怎么会想到做这个?”

内圈问答完毕后，则由外圈同学以同样方式进行介绍与发问。在近两个小时的时间里，面试官始终一言不发，只是默默地观察。一轮群面下来，学员们就可以自己勾选希望和谁成为同学，这也被作为录取标准之一。

“黄埔军校”里能学到什么？学员们的答案都不一样

而在考官的单独面试阶段，学员们所获得的问题则各不相同。

对于已有22年创业经历的赵浦，他们的问题是未来如何发展公益事业。对于正在发展新兴农业的赵翼，他们则更关注目前的用户量、企业未来的发展等。

但几乎每个人都会被问“选择湖畔大学的原因”，换句话说，大家来这里希望学到什么? 关于这个问题，每个人的答案都不一样，美柚CEO陈方毅的答案是“喜欢和聪明的人打交道”。乡土乡亲的CEO赵翼同意这种说法，和志同道合的人交流，不需要谈具体的业务也能从中获益。

王永的答案则是，马云从不成功到成功的过程非常传奇，很值得了解，“虽然说市面上已经有关于他的传说，但我相信这样的经历和闭门讲课时说的话是完全不一样的。”

除此之外，王永认为常年在自己的领域里发展，容易产生“会当凌绝顶，一览众山小”的感觉，会变得盲目，忽略掉一些身边好的资源，但当这样一群非常丰富的资源聚在一起时，很容易就会产生合作。尤其是时下最流行的异业合作，未来在这里应该处处都能体现，课还没真正开始上，王永和Camera360CEO徐灏已经达成了初步合作，Camera360将会开辟一个专门的领域给使用微微拼车的人以图片的形式记录回家的路。

而创业时间较长的赵浦则看得更远些。

赵浦1993年就开始创业，至今已有22年，他读过中欧，经历过长江，还是参加黑马营最早的一批创业者。他谙熟商学院里的各种门道。他直言，长江商学院不算传统的创业学校，它更偏向交友。而那时的中欧里大多是年长的创业者，在当时来看，读完中欧的CEO一般就会感觉到顶了，大家聚在一起更多时候是打打球、聊聊天，结交同一级别的朋友，“但这种状态不是我想要的，其实我们那批人的心态都太老了。”

所以他又参加了黑马营，希望听听年轻人的声音，他们的思维模式不一样，“通过和他们交流我能知道，我的一些想法是否有实现的可能”。赵浦举例说，譬如在2009年APP才刚刚出现不久时，他就通过软硬件相结合做了3D试衣镜。所谓试衣镜就像是一个大的屏幕显示器，消费者只要站在显示屏前，在屏幕上选择不同的功能和衣服款式，就能呈现出穿着该服饰的实际效果。更让人惊奇的是，随着身体的摆动，衣服也会随之而动，就像真的穿在身上，他同时围绕这个试衣镜开辟了几个有趣的APP。“试衣镜的硬件开发和APP软件的设计团队，我都在黑马营里找到了合适的开发商。”

在他看来，湖畔大学是与其他商学院都不一样的。他认为，一直有办学理念的马云，不仅仅是在打造一个务实的创业学院，同时还看中了这群创业者所形成的生态圈，“把他们圈在一起，实现最大化的价值。”

所以对于湖畔大学的意义，他看得更远些，他认为在湖畔交友对他没有多大意义。相反他更看重的是马云这个人，他认为未来民营企业里，BAT(百度、阿里、腾讯)将会影响整个战略布局，而阿里未来也一定会有很大的话语权，而作为创业企业也要面对一个站队的问题，“倒不见得我们一定要站队，但通过对马云未来战略的布局，对整个企业方向性把握会有很好的指导意义。”

但上课的时间曾一度让CEO们头痛，首期开课的时间，恰好是周二、至周四，公司最忙的时间。马云对此的解释是，“作为创业者，大家都很忙，导师也很忙，但就是要在这最忙的时候，大家一起来研究，一起来学习，一起来提高，一起来反思和总结。如果一个创业者或者企业家连时间都安排不好的话，创业也就很难成功。”

湖畔大学要求所有的学员一旦请假一天，则相当于放弃了5天学习。“再忙能忙得过马云吗?他都能抽身，我们就必须得抽身。”王永说道。

湖畔大学的精英们

首期最终选出了35名的学员。纵观这份全新的学员名单，他们所在的企业今天未必有多庞大，但他们代表着各自领域的新生力量，他们对未来有着很好的前景和规划，且他们乐于学习，热爱碰撞。

微微拼车王永: 湖畔大学的诚意让他欣赏

互联网企业的CEO也许是时下生态中最忙碌的CEO，他们一方面要不断更新信息爆炸时代随时可能转变的市场方向，一方面还要应对无数实力同样强大的竞争对手，稍有不慎，就可能粉身碎骨。

所以他们很忙，忙到每天凌晨还在工作，一天穿越几个城市更不过是平凡事。和微微拼车CEO王永约定采访的时间就是在凌晨两点至三点间，第二天见面则是在当天晚上的十点至凌晨。

约定的采访地点是北京一家酒店大堂的咖啡馆。记者离远就看到一个戴着鸭舌帽穿着一身休闲装的男人疲累地窝在沙发里，可是看到记者来，他马上脱帽和记者握手，也一改脸上的疲态换上了职业的笑容。

事实上，22岁开始创业的王永不是第一次参加类似的企业培训课程。27岁时，他就同时报读了长江商学院、中欧国际工商学院以及北大国际MBA班，前两者都录取了他，唯独北大国际认为他英文不好，拒绝录取他。“他不录取我，我偏要读。”爱较劲的王永在等待一年后，最终考上了北大国际。2011年他又在香港理工大学完成了博士学位。他对香港理工大学的印象颇好，“那里的老师很有诚意。”

他认为学校的诚意很重要，而湖畔大学的诚意也让他欣赏，在面试之前湖畔大学工作人员来找他谈了3次，让他终于成为了湖畔的学生。

王永是湖畔大学里公认最活泼的学生，人缘好，会搞气氛，不少同学还是经他推荐才一起来湖畔大学的。俏江南投资的汪小菲就是其中之一。同学之间的两个交流群都是由他建立的，人缘很不错，从面试开始，他就建立了一个是48人的面试群，一个是入选后的同学群，群名叫湖畔大学第一期。他不仅“监督”群里的同学发言，“小菲你要说说话了。”还主动调节气氛，发发美女照片，讨论下吃喝玩乐。“大家看，这是我和老婆在马尔代夫度假的照片。”但由于经常晒妻子的照片而被群里的小伙伴们称之为“晒妻狂魔”，王永对这个称谓并不服气，“实际上汪小菲也有晒，呵呵„„”作为群主，他同时还肩负着维持群成员的稳定性工作，也就是不能随意退群。“面试后没有入选的同学有的退群了，他们说要自己组个群叫‘湖畔小学’，我赶紧又把他们一个个重新拉回来，不能一起上学还是可以一起玩耍啊。”王永笑着说，大家在企业里都是CEO，平时工作压力很大，很难找到知心的朋友交流，所以在这样一个群里大家会很自然变成朋友，没有阶层之分。

对于湖畔大学，他的期许不仅仅是当一名学生，他还以马云的讲话来要求自己，“马云说了，湖畔一期的学生是否优秀关乎他们的面子，但接下来的二期、三期甚至更远的学生们是否优秀则关乎我们(第一届学生)的面子了。”

这句话是马云在35名学员面前的集体发言上说的，在后来的录取通知书上，也明确表达了这个意思:“入学只是开始，湖畔大学第一届的学生将会是这所学校的共建者。”但有的学员仍然认为，这不过是马云老师的谦词，但王永不这么想，他当真了。他每天都在和学校的老师们共同讨论课程应该如何设置，用什么教材、谁来教，甚至提出班里应该设置班干部，生活委员、纪律委员、体育委员等，“由最不守纪律的同学来当纪律委员，由最会照顾人的当生活委员，管我们学习期间的吃喝。”而17年来，用“顺风车”搭载过数百万陌生路人的他，自然就是公益委员了。他还兴奋地告诉记者，由他自导自演的《顺风车》马上就要上映了，“我已经告诉群里的同学们了，他们都说必须捧场。”

乡土乡亲赵翼:认同阿里的价值观

赵翼，是个自称老赵的80后青年。在人们认为只要报考了农大就会觉得孩子白养了的年代依然决定投身农业。不过打从一开始，这个科班出身的小伙子就是抱着“搅局者”的心态进入这个行当的，他要做的不是传统农业，而是新型农业，他要改变农民固有的“面朝黄土背朝天”形象，他把农民尊称为农作艺术家。

在曾经彷徨的时候，他加入了创业家黑马营，四处游学，虽然他笑称今天已经全忘了导师们讲了些什么，但是和身边那些志同道合的同学们的交流却让他收获颇丰。“我那段时间对于是否跳出来创业很纠结，但和同学们的各种交流中我突然觉得豁然开朗。“这种交流不需要谈正经的业务，只要随便聊天就可以达到。”他觉得其中最大的收益就是彼此的交流，在信息爆炸的时代，再彪悍的人也不可能掌握所有信息，在交流碰撞的过程中，也许就能找到未来的方向，2011年他成立乡土乡亲，从一杯茶做起，实现自己对酷农业的梦想。它上游连接茶叶生产者，实行契约制实名种植;中间由他们建立检测制度，实行全行业通用的透明溯源;最后提供给终端的会员制消费者。

为了让更多人了解他的理念，这个在唱吧唱歌只能击败全国4%用户的年轻人举办了全国巡回的演唱会。他的歌声可想而知，走调外加五音不全，但是他演出的场地却很高大上——北京的政协礼堂、上海喜马拉雅中心舞台等。看着他站在舞台上用红布蒙着眼睛放声歌唱，会让人很有穿越感，“越大的矛盾冲突就能激起越大的好奇心。”老赵的目的就是要打破大众对农民的偏见。为了让人们印象更深刻，他还会营造很多让人难忘的小细节，譬如当人们在寒冷的冬夜听完这样一场并不优雅的演唱会后，马上温暖他们的是一个热气腾腾的红薯。

他还会举办各种关于农业的论坛，请来农民、消费者和贩卖农药的人共同辩论，没有事先设定的主题，谁都可以说，有道理就行。

“很多人问我，你一个做农业的，需要这么未来感么?你会觉得，在国内社会，人们对于农民、对于生产者是抱有偏见的。农业本来可以很酷，很好玩。”赵翼说。

乡土乡亲成立四年时间，只发展了七位生产者，其中一半是台湾的农民。虽然台湾地区已经比大陆在这方面发达不少，本土就有很多农业竞赛，但是真正要被消费者感知依然不易。“要想办法让他觉得做了对的事情很骄傲，最可怕的是贩卖同情。”他将“茶农”的照片印在茶罐上，将他们变为为自己生产产品代言的大叔们。据说，年纪最轻的“大叔”三十多岁，最长的已经七十多了。

赵翼非常认同阿里的一个价值观——因为我世界有何不同，他希望自己的力量也可以推动这个世界向前进步一点点。

说实话，小编挺佩服马云说的那句：人类犯的商业错误，最重要的也就二三十个，而湖畔将专门研究失败。一个成功的企业管理者和经营者最荣耀和能突显其能力的也莫过于此。但愿湖畔大学能创造出学界和商界传奇!

第四篇：看马云、刘强东、马化腾等如何在年会上致辞

看马云、刘强东、马化腾等如何在年会上致辞

1、不安全感的表达让人更性感

年会不仅是晒狂拽酷炫屌炸天战绩的天然秀场，更是展示大佬无与伦比战略高度和前瞻思维的好时机。

尤其对于技术更迭、风云变幻迅速的互联网行业，大佬在年会上更是需要端着山雨欲来风满楼的不安全感。移动互联网4G这样的风口让猪都能飞起来，意味着任何名不见经传的都可以迅速崛起成为你的致命对手，甚至还没出生的都可以威胁到你的未来。

Boss在年会上表达一种高瞻远瞩、心怀大势的不安全感绝对会提升性感指数，瞬间将整个会场所有生物从光辉自恋带入富有责任的沉思当中。

“PC互联网是过去完成时，而移动互联网是现在进行时。”周鸿祎说，“我从来都没有安全感。”“你以为移动互联网的载体是手机吗?未必，未来可 穿戴的各种智能设备、甚至汽车、灯泡都有可能，我们是否做好了准备?答案是，我也不知道。”听到这样的年会发言，你会不会觉得周鸿祎略性感呢？

2、厚基勃发，基往开来

神探夏洛克的风靡验证了中国基情市场的勃勃生机，2014，一切不以搅基为目的的年会必须赚不稳1314，基情不仅是调动(调情)现场气氛的不二法则，更是肯定、笼络和安抚各类战友的独门秘技。

老板的燃情岁月和显赫战功，说是家人、女人、员工的支持，都是无视中国汹涌蓬勃攻受皆宜的基情市场的表现。一段段基情燃烧的岁月，都是在好基友 和好基友一样的异性的陪伴中度过的。恩来大大教育得好，昂首挺胸的都是在走下坡路，弯腰(捡)小累(肥皂)的才是在走上坡路!在江(基昂)湖混，每一个成 功男人背后都有一个好基友或一群好基友。厚基勃发，基往开来!

马云召幸美男子崇信君，出水芙蓉，掌声雷动。

马化腾与张小龙的痴缠，推倒拉倒，大戏。

孤星血泪周鸿祎，金屋藏基的故事他不说你怎么知道?

3、亮出未来武器，打未来的仗

“世界上只有两种公司，一种是站在过去看现在或者站在现在看过去。另一种是站在现在看未来或站在未来看现在。我希望360是第二种。” Boss周认为互联网正出现行业拐点，产业不再遵循线性增长的逻辑，谁都有弯道超车的机会，也有被对手反超的可能。

“第二个十年的三个方向：自营电商、开放服务和数据金融”，Boss刘的未来规划都做到了第N个十年，战略部署决战未来。

有了未来洞察，更要亮出未来武器，塑造一个假想敌或者抬高自己打压对手都是振作士气吸引脑残粉的良方。可以预测，阿里手游“二八分成”重挫腾讯股价，微信余额宝又正面肉搏阿里金融，在更加未来的战场如何亮剑无疑是Boss需要在万众瞩目的年会上描绘的重点。

（来源：i黑马）

第五篇：刘强东和马云为什么这么重视开晨会 看看他们的销售是怎么开会的

刘强东和马云为什么这么重视开晨会 看看他们的销售是怎

么开会的

一日之计在于晨。晨会，无论是上千人的扩大晨会，还是几个人的小部门晨会，短则10分钟，长不超半小时，其背后反映的是公司的企业文化和老板的管理思想。特别是对于销售部门，管中窥豹，小小的晨会能体现出一个销售团队的精气神，进而凸显公司的价值观和是否能够可持续增长的预期。我们详细了解了阿里巴巴、京东和宜信三家互联网公司销售部门的晨会，在此分享出来希望能够帮助大家理清开晨会的目的和方法，更高效的召开晨会，为构建高效销售团队奠定基础。马云：开晨会迟到就是违背了阿里最基本的价值观阿里巴巴有两支销售铁军，一支是中供铁军，一支是诚信通铁军。这两支铁军中的许多人，陆续走出阿里巴巴，将阿里铁军模式带入了滴滴出行、美团、大众点评、赶集、去哪儿网等国内知名互联网企业，成就了互联网领域的不少神话。一位阿里巴巴诚信通销售铁军的客户经理，讲述了阿里巴巴“早启动”的点点滴滴。晨会主要内容他自称为“小二”，他说，我们营业部每个工作日都会召开晨会，一般是每天的8:30-9:00召开，晨会由团队主管进行引导，由值日生轮流主持。晨会主要包括以下4个环节：小游戏，比如疯狂来往。这个环节的主要目的是帮助销售人员从昨天的疲倦中恢复过来，起到提神醒脑的作用；公司层面重要事情的通知。如果公司层面有重大的战略、产品、人事等方面的调整，会提前在晨会上进行通知；值日生带领每个团队成员过进度。在这个环节中，每个销售人员都要明晰自己的目标节点、区域的目标节点和公司的目标节点。设定当天的目标。每个人会根据自己的目标节点，设定自己的目标，比如当日的续签量、自己下午有几个邀约客户会上门咨询、会采取什么样的方式和这些客户进行沟通、当天签约的金额可以达到多少等。如果晨会有人迟到怎么办？原则上，阿里是不允许迟到的。如果迟到了，就违背了阿里最基本的价值观，这是阿里最核心的文化，阿里人会用生命捍卫价值观。团队名称和口号火舞队，寓意着“红红火火，舞动青春”，我们的口号是“高效自信博明天，火舞齐心勇向前“。阿里培训机制小分享阿里最注重的就是“教学相长”。每当销售主管发现团队在哪方面存在欠缺时，就会请阿里销售团队中业绩一直做的很好，产品广告卖的很好的团队成员来进行经验分享，一般的分享时间会安排在夕会前一个小时，都是十分干货的分享。分享结束之后，销售主管会要求团队成员根据分享的内容，为自己设定相应的目标，并制定出具体的实施方案。刘强东：早上8:30的晨会坚持了13年整个京东集团都有开晨会的制度，这是由集团创始人刘强东规定的。只要刘强东不出差，都会组织C—Level高层召开晨会，这是从上到下整体的制度。晨会时长：最短10分钟，最长半小时召开时间：晨会一般是正式开始上班前的15分钟召开，尽量少占用大家的正常工作时间。主要内容：回顾前一天团队的工作进展、重要的目标节点完成进度；每个团队成员汇报当天的重要工作，并提出工作开展过程中存在的问题；如果存在问题，大家可以头脑风暴，提出解决方案；如果没有具体的解决措施，团队领导可以帮忙提出解决方案。案例分享：其中包括成功案例、创新案例等，还包括一些新出台的行业政策。晨会的核心宗旨：简单明了、解决问题、以结果为导向晨会主持：如果是一个新组建的销售团队，在前半年，最好由销售主管组织召开，帮助大家形成习惯，树立会议标准；待体系固定起来后，再让每个团队成员轮流主持晨会，锻炼每个人的管理能力。其他分享：晨会惩罚机制：如果团队有人在开晨会时迟到，就需要在团队微信群里摇骰子，并发相对应金额的红包，会有专人统计和管理这些红包，用作团建费用。（编者注：这是京东某个销售部门的机制，不确定是否全公司普及使用）销售团队有一整套的会议体制。有很多公司既会开早会，也会开夕会。除此之外，销售团队还有每周的周会、月会、季度汇报、半年汇报、一年汇报，最终形成一整套销售的会议体系。晨会的召开频率比较高，形式是最简单的，不具备总结功能，只能解决由点到线的问题，不太能解决面的问题。每个销售管理者的思路和逻辑是不一样的，开会的目的也是不一样的，会议的流程也是根据会议的目标而设定的。宜信创始人唐宁：开晨会没精神，领导就要找你单独谈话了！宜信，中国比较领先的从事普惠金融和财富管理事业的金融科技企业，其贷款咨询业务部门的销售主管讲述了他们的晨会制度，他目前的团队有13名成员：我们公司每天都会开晨会，每天早上9:00-9:10营业部会针对全体销售人员召开大晨会，9:10-9:20各个小团队会召开自己的小晨会。营业部大晨会：团队士气比拼：首先是各部门清点人数，团队成员报数，通过这种方式来检验团队成员精神状态好不好；如果发现有团队成员精神状态不好，则要找其单独谈心；营业部经理宣布当日工作安排：主要是针对公司层面的战略、目标及任务分配进行宣导；个人业绩表彰和批评：每周会选1-2个业绩突出的业务员进行表扬和经验分享；在月底的时候，没开单或者是销售业绩不达标的业务员则会受到批评；提问环节：在营业部经理布置完当天工作任务之后，会请所有的销售人员进行提问，解答完毕之后，散会。团队名称和口号：我们团队的名字是“梦之队”，口号是“脚踏实地、超越梦想”。团队小晨会：小晨会上，团队主管会重点强调一下大晨会上大家没有搞清楚的任务分配的问题，避免执行的时候出现问题；回顾一下昨天夕会上制定的展业计划，重新强调每个人每天需要做到几个有效咨询（我们一般是9点半前对客户进行邀约，正式办理业务是10点，第一件事情就是把客户邀约到店，主要是通过电话和短信的方式对客户进行邀约）在晨会上，团队一般也会做一些小游戏，比如真心话大冒险来活跃气氛；但是这种娱乐活动更多的是会放在夕会上，来帮助大家解除一天的疲劳。在晨会上，还会设置合规宣导的环节，如果公司有相关的新规定出台，就会在当天向大家宣布一下；比较常规的就是，大家交叉检查当天的业务拜访是否合规、合法。其他经验分享：团队激励环节一般放在夕会：每天的夕会，销售团队负责人都会给业绩完成特别棒的客户经理鼓掌作为奖励，一般是团队负责人带头鼓掌，然后大家跟着一起鼓，一般至少来9次，负责人叫停的时候，大家就停下来。这种方式，有助于提高员工的积极性。经验分享主要有两种方式：一是主管按照产品大纲来讲；第二种是情景演练，可以是两个工龄比较长的客户经理进行话术比拼；也会请工龄比较长的客户经理对新来的客户经理进行指导；激励机制：针对70后的员工，由于他们比较自觉和稳定，在激励的时候，更多的是用目标激励法，通过每个月的目标反推业绩，对其进行鼓励；90后的员工不太稳定，更多的是和他们谈理想。