第一篇：首届杭州女装文化发展论坛策划纪实
首届杭州女装文化发展论坛策划纪实-4 东方文化园——柳暗花明又一村
某服饰广场让我们经历了从顶峰到谷底的震撼体验，同时我们的时间变得更加紧迫，现在只剩下一个月时间了。一切又得从头开始，我们之后又陆续与其他单位进行了联系。但正如我们之前所预料到的，难度非常大。一家有一定知名度的服装企业表示，举办女装文化论坛是一件非常好的事情，可惜时机不合适，因为他们公司今年已经完成20002年的计划，如果女装论坛放在明年春季，他们公司一定会全力赞助，因为这的确是服装企业提升自身品牌形象、跟服装品牌非常吻合的一次公众活动，但今年就没有办法了。冠名企业的寻找陷入了僵局，当然，看版广告倒是取得一些进展，经过我们的努力，获得了杭州解放百货女装部的大力支持，购买了一部分得看版；凯喜雅丝绸也预定了其中的两块（A类），杭州金富春纺织也给予了支持（预定了两块B类看版），总算筹到了一部分的经费；同时浙江航民集团（一家主要从事纺织印染的企业集团）也对我们会刊进行了大力支持，这样可以弥补一些基本的费用。我们到现在还庆幸，由于对论坛的广告价值进行了比较充分的挖掘，总算在冠名企业还没有眉目的时候，通过看版和会刊，获得了一些经费（一般论坛还没有想到论坛现场和会刊的商业价值）。
时间在一天天过去，冠名企业依然没有落实。我们只有在继续寻找，当然，原先其他业务同时在进行。事情往往在你看起来没有希望的时候出现一些意想不到的转变，正当我们一筹莫展的时候，公司一位同事提起，他曾经跟杭州东方文化园的营销副总谈起过论坛的事情，当时他就说可以合作来作这件事。不过由于我们的思路一直局限于服装、纺织与流通企业，根本没有想到其他企业，也就没把东方文化园考虑在内。现在提起，对啊，不一定非得是纺织服装类企业啊。我们办的是女装文化发展论坛，本身就是一次文化活动啊。东方文化园也是能够跟我们的论坛主题相吻合的啊，为什么不能让东方文化园来冠名呢。再进一步分析，东方文化园内的太虚度假酒店正在紧张建设中，预计今年要开张，把论坛放在东方文化园举行，对东方文化园来说，不是能够把将要开张的太虚度假酒店以及东方文化园推向市场吗？我们立即跟东方文化园的副总（瞿总）取得了联系，跟他说明了我们的想法。瞿总听了的确也很感兴趣，就让我们到东方文化园去一趟进行详谈。第二天是星期六，天还下着蒙蒙的细雨，但是，这个消息让我们又重新看到了希望，于是我们一早就驱车赶往东方文化园。谈过之后，瞿总又带我们参观了东方文化园，包括佛教区、道教区、儒教区以及养生区，走在东方文化园里，我们发现这里已经浓缩了东方文化的精髓，整个建筑、文化氛围都非常适合举办一次文化论坛。整个格调非常吻合“杭州女装文化发展论坛”，到了这里，我们才发现，其实由东方文化园来冠名，称为“东方文化园·首届杭州女装文化发展论坛”绝对是一个非常好的创意。这样我们的整个论坛将完全渗透进去了文化的味道，要知道，杭州女装文化，必须汲取中国乃至东方的文化滋养，形成自己的文化特性，才能够建立自己的文化风格。而在浓缩了东方文化精髓、深刻体现东方文化经典元素的东方文化园探讨杭州女装文化，真是一个绝佳的创意。没想到，一个偶然居然成就了一个绝妙的策划创意。我们与东方文化园方面对在东方文化园内举办“首届杭州女装文化发展论坛”达成了共识：在东方文化园举办杭州女装文化发展论坛对双方来说是一次双赢的合作。当然，东方文化园的太虚度假酒店目前还在施工当中，不过他们计划中定于12月28日正式开张营业，只要加紧速度，是能够保证12月21日顺利举办论坛的，东方文化园的承诺让我们看到了我们的论坛成功有望。经过与东方文化园董事长徐关兴的进一步沟通和讨价还价，我们达成了合作的意向。双方决定采取“现金赞助+实物赞助（酒店租赁、餐饮供应等）”!
方式进行合作，东方文化园保证加快太虚酒店的施工进度，确保本次论坛能够顺利进行。在与董事长进行沟通的当天就迅速签下了合作协议（我们已经不能够再拖了，何况我们也担心夜长梦多啊），支票星期一就开出。至此，赞助商的寻求工作终于有了一个圆满的结果，我们的论坛也就有了保证。本次论坛市场化运作的意图也算是有了一个交待。真是峰回路转，柳暗花明又一村啊。
多方协调与论坛准备同时进行
在我们积极寻求论坛赞助的时候，我们的内部策划协调也在同时进行。因为一开始我们就认识到，时间紧迫，不可能一点一点来做，必须寻求赞助与内部准备同时进行。因为赞助落实之后才进行准备工作，肯定是无法顺利举办的。所以，我们在拟定赞助方案的同时还拟定了论坛的策划执行的详细方案，方案细致到每一天该做什么，该完成到什么程度都有详细的规定，确保所有的工作有条不紊的进行。一方面，拟邀请的媒体确定之后，我们进行了多次的协调与确认。因为媒体众多，所以协调的工作量也比较大，往往是白天刚与一家企业谈完，晚上又得与媒体人士进行详细沟通，同时也听取媒体对本次论坛的意见与建议。最终我们把浙江省、杭州杭州市的媒体基本协调完毕，这也保证了我们给冠名赞助单位的权益。另一方面，我们与女装领导发展小组、杭州市服装协会、杭州市服装设计师协会共同协作，选定、确认候选的主讲人，经过通过各个方面关系的多方协调与联系，最终我们敲定主讲人为：包铭新：东华大学服装学院教授、中国时装评论委员会副主席；何水法：全国百杰画家之
一、知名文化人；何赛飞：著名越剧、电影、电视剧演员；李超德：苏州大学艺术学院副院长；张辛可：中国时装评论委员会主任委员、中国十佳服装设计师„„2月20日，我们部分员工为了布置现场，从早上一早一直工作到12月21日凌晨一点，早上7点又得起床负责接待与会代表，表现出可贵的敬业精神。而在确定东方文化园作为本次论坛的赞助单位之后，东方文化园的全体员工也体现出非!
常敬业的精神，连夜加班赶进度，12月17—20日都没有完整的休息过，就为了能够如期举办本次论坛，他们的精神令我们非常感动，可以这么说，如果没有东方文化园员工的敬业精神，就没有后来论坛的成功。
总结：策划与组织执行环环相扣保证大型公众活动的成功
12月21日上午9点10分，在我们的期待与努力中，以“霓裳寻根”为主题，以“文化人在文化园探讨女装文化”为主线的首届杭州女装文化论坛终于如期举行。与会代表200多人济济一堂，五位不同领域的文化名人为杭州女装产业的发展出谋划策，揭开了杭州女装文化建设的序幕。会后，浙江省、杭州各大新闻媒体纷纷报道了本次论坛的盛况，称本次论坛是在为打造“中国女装之都”、为霓裳寻根。而中国女装网为本次论坛设立了专栏进行了报道，影响超过预期的效果。“首届杭州女装文化论坛”作为一次市场化运作的尝试取得了圆满成功，社会影响达到了预期的目的，也做到了主要经费由市场筹集的初衷，并被评为“2002年杭州服装界十大亮点之一”。本次论坛，从批文下达到成功举办，仅用了40天，克服种种客观困难，就完成了从方案策划、赞助商寻找、组织执行等非常复杂的工作，其中的甘苦自不用多说。总结本次论坛的经验教训，我们认为主要有几条经验：一是论坛的商业价值挖掘得比较深入细致，只要策划得当，一个行业论坛同样可以获得商业成功；二是赞助目标比较明确，提高了赞助寻找的效率；三是策划、执行、寻求赞助等诸多工作同时启动，保证了各项工作的如期完成；四是在执行过程中，分工明确，办事人员也表现出非常可贵的敬业精神，这是保证论坛顺利进行的重要基础。当然这次大型的公众活动也有教训：一是虽然是市场化运作，但时间却无法根据市场状况确定，导致时间过于紧迫，如果再次举办，应该要有半年的筹备时间，这样才能更好的举办好论坛；二是对赞助商的跟踪必须及时，而且不到最后确定，都不要放弃其他任何努力。这些都是举办大型公众活动必须注意的。
第二篇：杭州魅力女装网络策划方案. doc
“杭州魅力女装”服饰网络营销方案
学校：
芜湖职业技术学院、经济贸易系
姓名： 赵忠强 20112073 仰孝卫 20112021
指导老师：
张娟娟老师
目录
一、形势分析.....................................................................................................................1
（一）SWTO分析.................................................................................................1
（二）政策分析.......................................................................................................2
（三）市场分析.......................................................................................................2
二、网络营销战略规划.............................................................................................3
（一）细分市场.......................................................................................................3
（二）目标市场.......................................................................................................4
三、经营目标.....................................................................................................................5
四、网络营销战略.........................................................................................................5
（一）产品战略.......................................................................................................5
（二）价格战略.......................................................................................................5
（三）渠道战略.......................................................................................................6
（四）促销战略.......................................................................................................6
（五）客户关系管理策略...............................................................................6
五、实施计划.....................................................................................................................7
六、费用预算.....................................................................................................................8
一、形势分析
（一）SWTO分析
SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析“杭州魅力女装”服饰在竞争中的优劣势分析。
1.优势
(1)经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。
(2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
(4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。
(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。
(6)建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。
(7)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。
2.劣势
(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。
(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。
(4)开发初期用户缺乏信任感。
(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。3.机遇
(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。
(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。
(3)网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。
4.威胁
(1)缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。
(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。
（二）政策分析
根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况2009年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。
（三）市场分析 1.宏观市场分析
21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现 不断提高的趋势。服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。
2.微观市场分析
我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。
从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。
从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都,是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚。杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求提高自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大。
二、网络营销战略规划
（一）细分市场 １.性别细分
女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2003年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。
2.年龄段细分 18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
45-65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。
（二）目标市场
１、职业装：中 国 服 装 工 业 新 的 经 济 增 长 点
“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水平的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。
2、中高档女装：服装市场的主力军
调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。
与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响。
3、童装：
目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100--150元之间，但有向高档市场发展趋势。
三、经营目标
杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着休闲文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。
四、网络营销战略
（一）产品
（1）服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。（2）为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。
（3）各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。
（4）由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。
（5）快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。
（二）价格
１、网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7.5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。
２、会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。
３、灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。
（三）渠道
１、确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。
２、明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商-第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式。
（四）促销
１、会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。２、有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。
3、注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。
4、合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。
（五）客户关系管理策略
１、建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
２、定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
五、实施计划
（1）收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。
（2）在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站。
（3）用上RSS推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。
（4）找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定。比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！
（5）跟上时代的步伐。象WEB2.0最火的时候，只要网站是WEB2.0，很多blogger就会自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。
（6）跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。
（7）到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。
（8）病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。
（9）活动宣传。策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意。
（10）搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化。
六、费用预算
1、网站维护和开发费用：￥400000.00
2、公司与品牌注册：￥15000.00
3、淘宝商城入场费用：￥16000.00
4、品牌产品VI设计：￥80000.00
5、办公设备：￥20000.00
6、仓库费用：￥18000.00（12个月）
7、广告投入费用：￥300000.00（12个月）
8、职工薪资：￥180000.00（12个月）
9、其它估算：￥100000.00（12个月）
以上综合费用1129000元。
第三篇：2005首届杭州民企出展合作论坛
一、背景
（一）中国已经成为全球重要的参展商来源地
近年中国制造业水平不断攀升，国内产品市场日趋饱和，极需谋求更多的海外市场空间。而随着我国新版《对外贸易法》于2004年7月1日正式开始实施，我国的外贸经营权门槛几乎完全撤除。随着国内竞争的加剧，国内的厂家纷纷把目光投向了广阔的海外市场。德国展览业协会（AUMA）最近公布的数据显示：目前，中国已经超过美国，成为德国展会除意大利、法国、英国之外全球最重要的参展商来源地。
（二）民营企业已逐渐成为出国参展的主力军
资料显示，近年组织的出国展，民营企业的参展积极性特别高，有些出国展团，民企参展比例高达80。由于我国有中小企业拓展基金，另外国际上还有不少国家对到本国参展的中小企业实行补贴政策，这样一来，其实中小企业民营企业出国参展只需很少费用，这都刺激了中小企业出国参展的欲望。据悉，在今年的汉诺威CeBIT上，中国内地参展公司数从去年的111家一下子跃升到189家，增长了70％，摊位数的排名从第7名跳到了第4名。其中除极个别外，几乎都是民营企业。其中，民营经济发达的广东、深圳、上海、浙江等地出国参展的民营企业尤为众多。中国民企成了本次展会的一大亮点。这表明了民营企业已经逐步取代国有企业、外资企业成为我国出国参展的主要力量。（三）浙江省民企出国参展的热情空前高涨
在浙江，民营经济增长非常迅速，实力逐步强大，一大批民营企业有能力到国际市场上与同类产品较量。另外，由于浙江对出国参展企业最多的补贴达到每个展位1．5万元，也就是展位费的一半，因此在浙江已经形成出国参展热。再加上政府的支持，在申请公务护照、出国展览样品运输、订酒店、请翻译等各方面，都比单个企业出去要容易得多。因此，在出国展览摊位数上，浙江全省企业就占全国出国展的1/3，而这当中绝大部分都是民营企业。二、项目构架
项目名称：2005首届杭州民企出展合作论坛时间：2005年2月26日地点：待定主办单位：《中国展会》杂志社《中外会展》杂志社《浙商》杂志社等承办单位：杭州XX展览服务有限公司三、论坛内容
大会将交流与互动当前出国展览的最新动态和发展趋势，明确出国展览可能遇到的困难和挑战，努力达成成果展览行业的协作。大会探讨的议题有：①中小企业出国展览趋势分研讨②中国出展企业的知识产权问题③出国展览与审批手续、展品运输、税务结算问题的研讨④出国展览中的贸易壁垒、反倾销等问题的防范四、出席人员
大会将邀请国际展览的展会组展方（外商主办方）、民间商会会长、秘书长等相关负责人；国际展览搭建公司、运输公司、外贸、法律界人士等共同出席。论坛规模：150人第四篇：女装网店策划
女装网店策划
10营诸涛10060535
1.1网店开设平台的选择
1.1.1选择平台
淘宝网
1.1.2选择原因
淘宝网具有良好的品牌形象及商业信用，积极进取的公司文化，淘宝网作为世界最大的电子商务公司的子公司，其形象和影响力远远高于其他公司，特别是在中国。此外，淘宝网的交易方式和协商方式比较合理，在网购方面的地位难以被撼动。淘宝现在的人气最旺、服务较好，建站方便，入驻者日益增多，所以我选择把网店开在淘宝。
1.2网店产品的选择
1.2.1选择产品
女装
1.2.2选择原因
根据一项网购人群市场调查
①性别比例：男性39%，女性61%
②年龄比例：20岁以下19%，20~30岁53%，30~40岁22%,40岁以上6%； ③职业比例：学生占47%，公司职员占25%，干部6%，自由职业者占11%，公务员占3%，其他职业者占7%
④收入比例：1000元以下者占47%，1000~2000元收入者占33%，2000~3000元收入者占24%,3000~4000元收入者占3%，5000元以上占3%，基本资料不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，而且还多为2000元以下的中低收入人群
可见网上购物比较普及，还有很大的市场，另外单论购买过的人，其中女性占75%，是目前网络购买的主力军，学生购买比例也超过50%，也是一个较大的群体，他们的消费观念超前。
因此，我选择了女装作为自己的网店产品，价格定位中低档次。
1.3网店的装修
1.3.1店铺布局
布局原则主要可以概括为：分列、平衡、分色系、立体化、多样化
这些原则是从整体角度安排各系列产品；再把特色产品放在最显耀的位置；然后恰当处理店铺首页版面的一系列颜色搭配。在最终的网店首页布局中，这些原则会很大程度上相互重叠，融为一体。然而在作布局设计的过程中，每个原则单独考虑。
1.3.2网店铺货
刚开始时尽量多上新款女装，因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量。来的人多了，带来销量的几率自然大。但是要分好类目，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看。定期地上新货，也能留住老顾客，给老顾客新鲜感。店铺刚开始尽量每类产品都购进一定数量。然后对于对于成本较高的成品可以首先把商品的图片放上网店上，等到有人要货的时候再去进货，这样就不用积压高成本的商品，降低风险。
1.3.3上架产品照片的选取及美化
宝贝进回来后，就该为宝贝拍一张漂亮的照片。我们可以不选择供货商提供的照片，因为实拍的照片能让买家感到更真实，也能体现出卖家的用心。照片可以通过PS处理，但前提是不失真实，如果也实物相差很大，也可能会给将来交易带来麻烦。为了保持图片清楚，颜色跟实物接近，尽量利用下午两点至四点的自然光拍摄。照片拍好后，可以在照片上打上一层淡淡的水印，水印上标明自己的店名。等店铺开好以后，最好还打上网店地址，一来可以防止别人盗用图片，再者也是对自己新开店铺的一种宣传。商品摆放角度要直，这样使得商品页面看上去会显得整齐舒服。图片大小，在限定的80k内，尽量把图做大，让别人能看到细节。
1.4网店运营的配套设施
1.4.1物流
目前与淘宝有合作的推荐物流为：邮政速递服务公司、申通E物流、圆通速递、中通速递、天天快递、宅急送、韵达快递、风火天地（上海同城）联邦快递、汇通快递、华强物流；
我可以主动联系快递公司、邮政或物流公司，商谈好价格，签个协议，最好与快速公司建立长期稳定的合作关系，这样我拿到的价格就很便宜。他们会留给
出货单，然后我们每次要发货，可以先填好，然后打电话让他们来取货，节约时间，发货又快(特别推荐使用快递，安全又快速)。
打包货物：我要用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露。
在包裹里，包袋产品及资料要齐全，在包袋产品上写上自己的联系方式，放些轻巧而实惠的小礼物，给客户提供些他想知道的包袋产品材料信息。
1.4.2支付
我选择支付宝付款方式，因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用，通过支付宝交易，“货到付款”与“款到发货”同时兼顾，降低买卖双方的风险！
1.4.3客服
买家的评价引导：评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法，也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们望而却步。因此，在完成交易后，我会友善地提醒买家作出如实、良好的评价。
平和心态处理投诉：正如前面所说，任何卖家都不可能让买家100%满意，都会发生顾客投诉。处理客户投诉是倾听他们的不满，不断纠正我的失误，维护我的信誉。方法运用得当，不但可以增进和巩固与客户的关系，甚至还可以促进销售的增长。
1.5网络营销策略
1.5.1产品策略：
找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。
1.5.2价格策略：
在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。
1.5.3网上促销策略：
①网上折价促销：由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。可以择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。
②设一个特价区：可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。
③限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。
1.6结论
①首先要做好基本功，做个好的效果图，用心美化自己的小店，让人留恋往返，美的东西都会招人喜欢的！
②对待客户一定要诚心，热心，真心为每一位客户服务，态度要真诚，将每位客户都当作自己的真心朋友。
③有空多上论坛，学习前辈的经验，多交流，多发精华贴，多回贴多谈自己的感受，肯定会带来效果的！
④利用好一切宣传工具，你自己的博客，旺旺，QQ，多宣传，多交友，但不是叫你发广告，那样会讨人厌适得其反。
⑤最重要的一条，坚持，坚持，再坚持，态度决定一切，天上不会掉馅饼，自己要多努力，多学习，大浪淘沙，剩下的都是精华。
第五篇：文化惠民发展纪实总结
文化惠民发展纪实总结
区文化出版局围绕区委、区政府工作中心，以满足人民群众精神文化生活为重点，创新思路，丰富载体，促进了全区文化事业全面繁荣和文化产业快速发展。
积极开展各项文化活动
在春节、元宵节期间，组织开展了春节文艺展演、元宵灯会、扮玩巡演、文艺戏曲、民间艺术表演等各类活动100余场，全区累计参与活动达10余万人次，带动了群众文化活动的开展，营造了节日期间浓厚的喜庆和谐氛围。
6月底至10月初，发动全区各文艺团体在文化宫广场举办了“唱响中国梦？喜迎十艺节”为主题的百场广场文化展演，期间穿插了庆“七一”、“八一”主题演出并分别举办了以关爱农民工、残疾人和未成年人为主题的专场演出。用富有地方特色、内容健康向上、形式多种多样、群众广泛参与的城乡广场文化活动，来提升城市的文化品位和文明程度。全市民间剧团展演活动首次在我区举办，来自各区县的优秀民间剧团为大家献上了精彩纷呈的节目，让山城群众真正享受到了丰盛的文化大餐。
今年春节期间，先后组织各类文化下乡活动380余场次，为农民朋友带去最新的文化知识，免费拍摄全家福，并赠送春联、书画、图书。秋收过后，又将精彩的节目送到了老百姓的家门口，100余位演员来到**镇，为农民朋友们奉献了三场吕剧和京剧传统剧目表演。据统计，截至目前，全区已累计举办各类文化活动800余场。
加强基础文化设施建设
为进一步加强基础文化设施建设，营造浓厚文化氛围，大力提升软实力，规划论证了**文化中心，建成后的文化中心将内设文化馆、图书馆、美术馆、综合博物馆、剧院、展厅等，届时将成为展示**形象、反映**文化发展水平的标志性文化工程。
进一步完善基层文化配套设施建设，投资50余万元加强农村综合文化站、文化大院的提升改造，各类文化活动场所发展迅速，为引导群众培养文明健康的生活方式、活跃广大农民的文化生活提供了必要设施和场所。在加快硬件设施建设的同时，积极向上争取图书3万余册充实农家书屋，区财政投资40余万元购置书橱、光盘对农家书屋进行升级改造，鼓励村民读书、用书，学习科学文化知识，改善农村文化环境，提高农民整体素质和农村文明程度。
大力发展文化产业
搜集整理了大量**陶瓷的有关文字图片资料，并新征集各类藏品近千件，全部充实到**陶瓷艺术博物馆中，经过重新规划设计正式对外开放，参观游客络绎不绝。
整理收集有关琉璃传说和起源发展的文字和图片资料，筹备出版《**琉璃故事》，为进一步宣传**陶琉文化起到积极作用。
认真完成“山东省三星级科普教育基地”申报工作，**陶瓷琉璃艺术博物馆被山东省科学技术协会定为“山东省三星级科普教育基地”。
积极申报201*文化产业重点项目，申报**陶琉中心和五阳湖生态度假区为省重点文化产业项目。
加大文化产业人才队伍建设，组织开展了“大师带徒”活动，利用福泰陶瓷青岛大学校外实习基地等平台，传承陶琉技艺，继续培养陶琉专业人才。
做好文化遗产保护工作
始终坚持“保护为主、抢救第一、合理利用、传承发展”的工作方针，健全机制，突出重点，强化措施，整体推进，全面启动了民间优秀传统文化的保护利用工作。截至目前，我区有国家级重点文物保护单位2处，非遗项目省级6项、市级21项、区级116项。市级非物质文化遗产项目代表性传承人8人、区级15人。现《**琉璃》、《鲁派内画》以及《颜文姜的传说》3个项目正在积极申报第四批国家级非物质文化遗产代表性项目。
为更好地挖掘我区饮食文化，搜集整理了相关文字材料，出版了《**饮食》一书，详细记录了**饮食的发展历程及各个菜式的来历、特色、做法等内容，进一步提高了我区饮食文化品牌的知名度。
举办了**区首届连环画海报暨红色藏品交流展示会，展出了古典文学名着系列、红色藏品系列、电影海报系列、地域文化系列等珍贵藏品2000余件。此类展示活动在我区尚属首次，充分展示了我区丰厚的文化底蕴。
及时聘请曲阜华厦古建筑有限公司专业人员，利用40余天时间，对颜文姜祠大殿屋顶瓦面、姊妹殿屋面、第三展厅屋顶瓦面及孝园部分墙壁进行维修，确保文保单位安全。同时，对赵执信纪念馆亭廊、屋面进行维修。
规范管理文化市场
为进一步规范我区文化市场经营秩序，维护良好的文化市场环境，区文化出版局积极做好各经营场所的年审换证工作。通过上报、审批等步骤，先后对我区69家网吧、102家印刷企业、35家娱乐经营单位进行了年审换证，换证率达100%。严厉查处网吧接纳未成年人现象，截至目前，区文化市场执法局针对网吧检查360余次，出动执法人员800余人次，联合相关职能部门开展行动3次，查处各类违规行为23次，有效地整顿和规范了我区网吧经营市场。此外，还开展了打击盗版音像制品经营活动，收缴盗版音像制品8000余盘、淫秽色情光盘900余盘，确保我区文化市场秩序井然。
鲁公网安备37028302000876号