别克 新车上市公关经典案例

第一篇：别克 新车上市公关经典案例

新车上市公关经典案例

占尽天时地利人和的上海通用，在车展期间出尽了风头：以情景剧的写实手法将别克凯越（以下简称L-car)从幕后开向了台前，上海通用也由此被拉进了中级轿车市场。

别克凯越走的就是情感路线

案例说明：

根据时代划分，在这次新车上市过程中，创意者将剧情设计为四幕，分别为发生在四个不同时代的四个不同故事，但都由人与车的关系触发，由梦想买车？即将买车？暂不买车？最终买到最满意的车这样一条主线贯穿，有抑有扬，有积累有爆发，仅从情节上就已经能够抓住观众心理了。

当中国轿车开始逐步涉入寻常百姓家的时候，主人公丁锐刚刚参加工作，并且只是普通职员。但此时的丁锐非常梦想有自己的汽车，并对妻子许下买车的承诺。但在1994年的时候，市场上可供选择的车型是很有限的。随着时间的推移，4年之后，丁锐荣升为主管而且也具备了一定的基础。2001年，丁锐在事业蒸蒸日上并荣升为部门经理。此时的丁对于最初买车的计划却搁浅了，原因是市场上并未出现与其身份地位相匹配 的车型。

着实火了一把的2002年中国汽车市场，仍然没有打动丁锐的心。直到2003年L-car的出现，又重新燃起了丁的购车计划。而此时的丁在公司中已经担任中层经理，事业稳步发展。

看起来，整个剧情的发展在前几部分并没有出现L-car，只是把不同阶段的丁锐对轿车的需求和渴望及认识表现了出来。丁锐在工作中不断向前发展，并得到了晋升机会，这本身就是一种前进动力的表现。这种借喻的手法其实暗示了L-car的品位，是永远追求向上的。

别克凯越以这种形式出现，突出面的是走情感路线作感性诉求，以期更容易拉近车与现场观众的距离。剧情上有很大的时间跨度，也进一步体现了时代特色，将改革开放后轿主逐步成为人们工作生活的伙伴这一过程加以表现，做到以小见大。以人与车的关系在不同时代中的变化作为剧情主线，消费者对别克凯越可能存在的一些疑问被巧妙的置于剧情之中加以解答，可以更直观自然的了解其特性。至L-car轿车出场时，观众的情绪被调动至高潮，车的出现既自然和谐又满足了观众的期待心理。

按以往的新车亮相方式，则更多注重视觉效果，而将车的出场亮相融于剧情之中则成为本剧的最大亮点，做到情理之中，意料之外，既水到渠成，又不乏惊喜，观众在满足视觉的同时得到了更多的心理感受。采用旋转舞台将车徐徐呈现在观众面前，也是对以往新车发布形式的一种突破，形式与内容得到完美融合。

其实无论以怎样的方式结合，所要阐述的是别克中级轿车的品质和内涵。而纵观整个剧情的发展，通过主人公的心理活动以及对轿车的需求，则表现出了别克凯越的平和与品位。

上海通用公关人语：时装情景剧现身别克凯越平和“亲民”

至少这种表现形式是很特殊也很吸引人的。

像是在看歌剧或音乐剧！不错，这样的新品发布会是集合话剧、音乐剧、舞剧等多种舞台表演表式，分情景来表演的。尤其是新车的庆典仪式上，这种时装情景的表现手法和力度，演绎的只是一个平凡的故事，但却融入了更多人性化的因素。这是第—新。

第二新是别克凯越定位于中级轿车，不求有大气魄的宣传路线，只求一种平和实际的宣传手法。而这种宣传手法，看起来更似有一种旧属感，一种“亲民”的感觉无形中拉近了与消费者之间的距离。

第三新是通过50分钟以内的多媒体时装剧，以本款车在中国的典型消费对象为主人公，通过车与人、与工作、与生活的互动关系回答出为什么消费者应当选择这样一款车的问题。与此同时，通过时间的跨度，表现了别克凯越的受众群体的生活状态。而这种以空间和时间跨度来表现产品并贯穿全局的形式，本身就比较独特。

资料来源：《中国经营报》2003.4.21(记者：周颖)

第二篇：新车上市发言稿

尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们

女士们、先生们：

大家上午好!

非常荣幸能邀请到各位出席08新威霆(V5)上市发布暨新产品订购会，首先，感谢各位朋友在百忙之中抽出时间来参加这次新车上市发布会，我仅代表浙江中誉(控股)集团有限公司和浙江中誉汽车有限公司对各位的光临表示热烈的欢迎;对各位领导、新老客户及新闻界的朋友对我们一如既往的支持表示衷心的感谢!

浙江中誉汽车有限公司是浙江中誉(控股)集团的核心产业公司之一，坐落于杭州萧山临江工业园区，是德国奔驰公司亚洲最大的战略合作伙伴之一，也是国内最具规模的顶级奔驰系列改装商务车的受权生产企业之一。截止目前，公司已经成功上市了一系列既具备世界先进水平，又适合中国市场需求的高端商务车和特种车，她们不但延续了奔驰系列车型的优秀品质，还在德国奔驰的严谨基础上，融入了多方位的国际流行元素，体现数字化、科技化的时代特征，散发着历久弥新的独特魅力，同时还采用世界顶级的改装技术，全方位满足社会精英、时尚人士、成功人士和企事业单位的公务、休闲及专用车的要求，并得到了用户的一致好评。

中国经济的快速发展，为中国汽车产业带来全新的发展机遇。中誉汽车与时俱进，着眼未来，致力于以全球化、国际化的管理思想提高企业的核心竞争力，通过与戴姆勒公司的合作，积极引进全新的产品技术和管理方法，08款新威霆(Vito5)商务车正是我们技术和思想的完美结晶，它以奔驰技术为基础，实施了诸多有领先同行技术的人性化设计，整部车造型优雅、配置豪华、安全系数高、商务功能突出，充分体现了“尊贵商务，成就经典”的设计理念。我们对新威霆未来的市场表现充满了信心，相信她将给中国广大消费者带来全新的驾乘感受。

今天，在这样一个重要而值得庆祝的日子里，让我再次对在座的各位朋友及各位来宾表示由衷的感谢!并借此机会向关心和支持我们的各级政府及相关部门的领导表示最诚挚的谢意!我们一定会以08款新威霆(Vito5)的上市为新的起点，加倍努力，以更丰富的产品、更完善的品质和更优良的服务回报社会。

最后，我衷心希望，在中誉汽车发展过程中，继续得到各位领导、各位朋友的关心、支持和帮助，愿到场的每一位，幸福，快乐!

谢谢大家

第三篇：发言稿 新车上市

尊敬的各位来宾，以及长期以来一直支持长安马自达的各位朋友们

大家中午好：

非常感谢在座的各位能够抽出宝贵的周末时间，来到我们长安马自达苏州六和汽车销售有限公司，参加长安马自达创驰蓝天之旅第一季 CX-5 2.5L苏州试驾会！CX-5 2.0L的澎湃动力，智能科技，及高效节能的特性已经引起了众多人的购车欲望。而2.5L的上市更加会引爆大家的购车热情！今天我们为大家提供CX-5

2.5L 顶级配置试驾车，精彩的文艺演出，同时也为大家准备一些点心和饮料。我们希望在苏州六和的陪伴下，大家的这个周末能够过得丰富多彩！

谢谢！

第四篇：新车扎堆上市

新车扎堆上市

4月20日，以“汽车让未来更美好”为主题的2014北京国际汽车展览会在中国国际展览中心新展馆开幕。商用车展区，尽管奔驰、斯堪尼亚、沃尔沃、德国曼等国外商用车品牌悉数缺席，但不会影响到室外展区的精彩纷呈。四川现代、大运重卡、上汽依维柯红岩、江淮汽车等企业纷纷发布新车型，福田汽车、东风商用车、一汽解放等企业更是亮出全系产品，彰显商用车领军阵营企业的雄厚实力。乘用车展区依然是一如既往的火爆，明星、名模、名车轮番上阵，引爆全馆。

继2013年天龙旗舰在上海车展亮相之后，东风商用车在本届北京车展上再次带来了天龙旗舰与外界见面，这款车型不管从外观还是从配置上都已经达到了较高的水准，代表着国产高端重卡的发展方向。

四川现代的第一款重卡产品“创虎”高调上市，这款车搭载了韩国现代Powertec12.7L发动机，部分动力总成保修里程高达100万公里。“创虎”的上市已经使四川现代的雄心暴露无遗，据悉，这家企业计划在不久后推出轻型卡车和大型客车产品，对国内商用车市场的竞争态势形成新的冲击。

江淮汽车近年来在轻卡市场上的业务做得风生水起，2013年这家企业仅在全球高端市场就取得了2.5万辆的销量佳绩，这次北京车展，江淮发布了全新的中卡产品，这款车由江淮汽车本部国家级技术中心、意大利设计中心、日本设计中心以及江淮纳威司达发动机研发中心倾力合作、历时三年时间打造，立志于树立高端中卡市场新标杆。

上汽依维柯红岩组织媒体举行了“杰狮畅途版牵引车首鉴会”，这款车针对长距离的高效运输市场开发，是国产车中少有的油箱容积达千升的车型，该款车预计售价40万元左右。

上汽大通继品牌三周年换标后，首次以全新家族阵容亮相车展。国内首款增程式电动宽体轻客――V80 Hybrid全球首发，据悉，V80 Hybrid在续航里程、动力、安全、智能等多个方面将引领新能源汽车的发展方向。

大运重卡一口气发布了三款新车，这代表着大运重卡至此已基本完成了重卡全系产品线的建设。其中，N9系列为大运重卡高端旗舰产品，这款车型将使用户对大运重卡品牌“高看一等”。从3月起，大运开始实施 “终身质保”的售后服务政策，这可以说是大运在重卡行业售后服务方面的创举。

乘用车方面，全球所有跨国汽车公司几乎无一缺席，共展示车辆1134台，全球首发车118台再度刷新北京车展的纪录，其中跨国公司全球首发车31台、跨国公司亚洲首发车45台、概念车 71台、新能源车79台。全新东风标致408、北京现代ix25、哈弗H2、新一代MINI、DS 6WR、比亚迪新SUV S7等新车赚足了眼球。

尽管《福布斯》杂志发表评论称“2014年北京车展：成功过头可能泰极否来”，认为中国的比亚迪在新能源汽车方面赶不上特斯拉，并称中国的自主品牌表现乏力，国内市场份额逐年下降，海外市场彻底失败。外媒的评论是否带有偏见暂且不论，一向火爆的北京车展开始呈现疲态却是不争的事实，国外商用车企不买账，中国重汽、陕汽、华菱等国内重卡企业对此也不“感冒”，更致命的是，整个展会的组织过于混乱，第一天媒体日有大量“不相关”人员混入场馆、缺少以往随处可见的志愿者，就餐难等软肋频现，不得不说，北京车展精彩依旧但距离完美还差很远。

第五篇：新车上市方案

新车上市发布会活动策划方案

一、活动背景

xxxx汽车销售有限公司将推出一款xxxx汽车，通过xxxx汽车销售有限公司在XX地区的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxxx汽车销售有限公司的理想与抱负。

二、活动目的

1.鉴于XX市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。

2.借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松的新款，让消费者体验夏日的轻松心情。

3.通过新产品的个性外型和独特功能，提高xx汽车品牌的知名度，促进销售力。

4.通过活动拉近消费者与车的距离，提高xxxx销售有限公司的品牌形象。

三、活动重点

1.针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2.针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xx汽车的理念和产品独特功能，促进

消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3.针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4.针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、活动内容

营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑：

（1）开幕仪式：

1.由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始。2.领导发表讲话。

3.激烈的劲舞——开场秀，激烈的音乐响起，音乐奋发、昂扬；舞蹈动人心弦。

（2）亮车仪式：

1.由主持人宣布新车登场。

会场万众瞩目，XXXX小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。

2.车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出XXXX车的时尚感，个性化。

（3）新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。1.首先介绍外型（内容略）

2.再次介绍功能（内容略）

（4）人与车互动游戏(内容略)：通过客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。游戏奖项：三个奖项，其中一等奖奖现金X元（或10天内购买XX小汽车者打X折优惠）；二等奖 奖现金X元（或10天内购买XXXX小汽车者打X折优惠）；三等奖奖现金X元（或10天内购买XXXX小汽车者打X折优惠）；另外，凡是参加比赛活动者，奖小礼品一份。

（5）活动闭幕：闭幕词—之后主持人宣布大家入坐或到车里感受XXXX小汽车的非常空间，或仔细体会下XXXX小汽车的内在功能。

（6）冰点休闲：所有嘉宾都坐下来吃点心等，大家谈笑风生，以采访的形式对嘉宾进行访问，让大家谈谈对XXXX小汽车的非常空间和独特功能的看法。再以软文的形式在媒体上发布。

（7）礼品发放：在经过休闲访问的同时，向嘉宾发送小礼品。

五、场景布置

现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉；

色调以XX汽车主力色为主

风格轻松、时尚、舒适为主

●地毯、鲜花2（篮）、●主席台、电脑割字

●地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、●奖品或小礼品

●气球、拱门、太阳伞、横架（背景画）、台布

●喷绘： xxxx汽车隆重上市”

●红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，上蓝灯光，室内彩灯

●桌子、椅子10套，参差摆放，百合花20（束），备点心和饮料、水果

●礼仪小姐，主持人，服务生，车模，司机，劲舞演员、糕点师

●X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

六、前期准备

1）时间：XX年X月X日 2）地点：XX汽车4S店展厅

3)邀请出席的人员：

1、行业及xxxx公司领导

2、代理销售公司领导

3、客户

4、汽车同行

5、媒体（报纸：XX晚报、XX晚报等

电视：XX市电视台

广播电台：XX市广播电台

网络：XX汽车网、XX汽车网、XX网、XX网等）

七、效果评估

●在这一系列的活动过后，将会给xx汽车销售带来质的飞跃。市场对xx汽车有了明确的认识和印象！

●势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品xx汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．

●xx汽车xx理念更加深入人心，势必会影响和吸引大批的xx汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！