打工妹七年写传奇,卖“泥巴”赚来百万金（★）

第一篇：打工妹七年写传奇,卖“泥巴”赚来百万金

打工妹七年写传奇，卖“泥巴”赚来百万金

作者:永震 日期:[2006-2-17 10:28:14](2005年11期)

最新发现，立体画里藏商机

1998年2月，在深圳打工的熊铭霞回武汉探亲，这期间，她去参加一个朋友的小孩的生日宴会。在来宾所送的生日礼物中，这位小孩特别喜爱一幅画。这幅画与常见的画不同，画面具有立体感，大家都说从来没看过这样的画。据送画的人说，这画是他去新马泰旅游带回来的。这情景触动了熊铭霞，她想:这种画在国内一定有市场，要是能把它“克隆”出来成批推向市场，自己就不用去打工了。她特意把那幅立体画借了回来研究，发现做这幅画的原料既不是墨也不是油漆。到底是什么材料呢？它的工艺复杂吗？熊铭霞弄不懂。她以前在武汉大学一位教授家里做过保姆，于是，她携画向教授请教。

教授上网查了国外的资料，了解到这幅画的材料非常简单:一种较黏的泥巴、颜料和粘合剂。在老教授的帮助下，熊铭霞很快掌握了泥巴、颜料和粘合剂的调配比例，把作画的原料调制成功了。成品画制作的工艺也很简单，但熊铭霞没有一点美术功底，咋办？下了决心以此赚钱的她，于是拜大学美术系的老师、学生为师，废寝忘食地学习绘画技巧。一段时间之后，熊铭霞用五颜六色的泥巴“做”出了看上去像模像样的画来。画的主要原料是泥巴，她给这种画取名为花泥画。

熊铭霞把制作好的花泥画拿给亲友看，想叫他们给自己提提意见，没想到亲友们都像她第一次看到那幅立体画时一样，赞叹不已，爱不释手。熊铭霞大受鼓舞，认为可以让花泥画上市了。

熊铭霞将做好的第一批花泥画拿到武汉街头向行人兜销。那天傍晚，她卖出去六七幅。

移师深圳，“泥巴”在繁华都市里开出财富花

熊铭霞发现，小孩远比大人更喜欢买她的花泥画。这原因大概有二:

1、大人挑剔些，她的技术过于粗糙，有待提高;

2、孩子们比大人更容易接受新鲜事物。熊铭霞扬长避短，特别为孩子们推出了卡通花泥画。

卡通花泥画制作成功后，熊铭霞让学校附近的文具店、杂货店代销，代销价为每幅10元。但10元钱对很多中小学生来说也并非小数目，因此，尽管有许多孩子喜欢花泥画，但最终还是舍不得花钱购买。花泥画在武汉的销售情况远远没有达到她预期的目标。

随着时间的推移，熊铭霞制作的花泥画越来越精美，也许是新鲜劲过了，销售状况却是越来越不好，有时一天都难卖出一二幅。一次，一个从深圳打工回家的小姐妹看到了熊铭霞制作的花泥画后，大为赞叹。听熊铭霞说生意并不好，这个小姐妹说:“你怎么不到深圳去试试啊？你知道深圳人有钱啊！”在小姐妹的鼓动下，1999年初，熊铭霞带着她制作好的一箱花泥画来到深圳。

熊铭霞借住在一个朋友处。到深圳的第二天，她就拉着自己那箱花泥画到附近的一所学校去兜销。尽管熊铭霞把每幅花泥画的价格定在了20元，还是很快被学生们一抢而空，来晚的学生还缠着她要买……

首次试卖的火爆使熊铭霞坚定了留在深圳的决心。她租了房子，安定下来。第一个月，她赚了3000元。

在深圳摆地摊是违反城市管理条例的，当地人把摆小摊的小贩称作“走鬼”，意即工商、城管人员一来，这些小贩就得收摊躲避。熊铭霞不想永远当“走鬼”，她萌生了开店的念头。

1999年6月，在朋友的帮助下，熊铭霞在深圳华强北路一家靠近学校的商场租了个柜台，专门销售花泥画。花泥画摆在地摊上出售，人们怎么也不会把它们与“艺术”联系起来，而进店后就显出品位来了，因而身价倍增。开店第一个月，熊铭霞的花泥画为她带来了5000多元的收入。

生意越来越好，熊铭霞招了两个女工来帮忙。这时候，熊铭霞听说某贸易大厦里的小铺面每月只需租金700元，尝到经营甜头的她立马在大厦5楼租下一个10平方米的铺面。不料，这个铺面因楼层较高，鲜有顾客光顾。熊铭霞马上转舵，把这铺面改成工作室和作品展览厅。她在工作室里将装裱好的画拍成照片，到酒吧、宾馆等场所去推销。这样，她多了一条生财之路，月收入开始向万元大关迈进。

2000年8月，熊铭霞注册成立了全国第一家花泥画廊——深圳铭霞花泥画廊。

那时侯，DIY开始流行了，熊铭霞想，我的花泥画为什么不可以DIY呢？既然孩子们那么喜欢花泥画，我为什么不专门给他们提供原料和面板，指导他们动手制作花泥画呢？在这个思路的指导下，熊铭霞推出了面对学生的DIY花泥画套装原料，亲自到深圳的各个学校去推销。她的这种做法很快得到了学校领导和学生家长的支持，纷纷向她订购花泥画套装原料。广西北海市教育局还专门派人与熊铭霞联系，不但定购了大量的DIY花泥画套装原料，还请她前去指导学生制作花泥画。那一年，仅DIY一项业务就给熊铭霞带来了十多万元的收入。

2000年底，熊铭霞建立了自己的花泥画网站。

走出国门，卖“泥巴”的打工妹个人资产三百万

2001年2月的一天，熊铭霞正在制作花泥画，一位在一旁观看了半天的中年人问她能否教他制作花泥画。原来，这个男子是湖南长沙一家破产企业的厂长，他看到熊铭霞制作的花泥画后，断定这种花泥画肯定有广阔的市场前景。经不起对方三番五次的请求，熊铭霞只好答应教他……

熊铭霞原先并不想把她的技术教给别人，但自从教会第一个“学生”后，她便想，中国的市场那么大，自己不可能全部占领，如果别人需要，我为什么不教他们呢？一来可以成全别人，二来也可以提高自己的收入……

经过深思熟虑，熊铭霞制定了加盟的方案和措施，开始广收门徒传授技术。她采用直营店和加盟店两条线发展的方式不断壮大自己的事业。在深圳，她招兵买马，一口气开了十多家分店;为了满足市场的需求，她还在深圳关外办了个加工厂;在外地，她推广技术，发展加盟店。到2001年底，熊铭霞有了近300人的加盟队伍，仅此一项，她获利近50万元。

2002年，由于加盟单位聚增，单一的花泥画市场显现饱和的状态，加上很多加盟商自己又发展加盟商，市场一度十分混乱……在这种情形下，熊铭霞的花泥画生意受到了沉重的打击，开始走下坡路。

熊铭霞意识到自己推出的花泥画品种比较单一，如果不推出新品种自己的事业就走到了尽头。花泥画的工艺不复杂，但要出精品还是要有较高的审美能力。熊铭霞花重金请来懂美术的设计师，开始提升自己产品的品位。此举很快就取得了成效——在短短数月内，设计师们开发出适合宾馆、家庭、写字楼等几个大系的十几个新品种的花泥画……熊铭霞的花泥画事业走出了困境。为了使自己的直营店和加盟者能持续不断地得到新品种，2003年初，熊铭霞成立了专门开发新产品的中国铭霞花泥画协会。

熊铭霞的公司所在的贸易大厦，每天有不少外国人出入。这些外国人对熊铭霞的花泥画也产生了浓厚的兴趣，经常光顾她的店铺，有的甚至还把她的花泥画带回国去。美国华侨张女士被熊铭霞的花泥画所吸引，便与熊铭霞达成加盟协议，在美国的唐人街开设了加盟店，真正把花泥画带出了国门。

为了进一步做好对外贸易，熊铭霞注册成立了有出口资格的深圳铭霞贸易中心，正式走上了对外贸易的道路。2004年底，熊铭霞成立了贸易中心、艺术中心、推广中心等部门，并注册了中国铭霞创业超市，在原有的网站基础上又开通了中国铭霞创业超市网……

如今，熊铭霞除了花泥画外，还吸收各种人才，开发了纸艺、水晶泥、纸偶、工艺纺织等项目，向规模经营的方向发展。

现在，熊铭霞已在深圳拥有了宽敞的办公场所，手下有100多名员工，在全国拥有3家特许经营店、180多家直营店和700多家连锁加盟店，拥有300多万元的资产。熊铭霞已从普通的打工妹变成了一个名副其实的百万富姐

第二篇：33打工妹卖“奶奶化妆品”年赚30万

打工妹卖“奶奶化妆品”年赚30万

女人最怕的事情是什么？美人迟暮。不管是18岁，还是98岁，一样怕。为了能留住花一样的年华，18岁的女孩常常一掷千金买来各种化妆品。98岁的奶奶们则会叹息：“那东西多贵啊，想当年，我用的那些香香，又便宜又好用。”想想吧，如果你把一瓶沾染了奶奶们青春气息的香香送给她们时，她们会有什么样的反应？会不会想起自己曾经最美好的岁月？会不会感慨着跟你讲：“我也有过18岁这么美好的年龄。”而你呢？会不会因此生出诸多怀旧情绪？

烦心事：

给外婆买化妆品真费劲

外婆把郭晶玲从小照顾到大，郭晶玲每次回老家，都会买些补品、衣服之类的礼物送给外婆。这次，她决定送给外婆一套化妆品，因为去年冬天回去时她发现外婆的手都裂了！可是，在琳琅满目的大商场转了几圈，她竟然没找到专供老年人使用的护肤产品。无奈，她只得买自己平时用的护肤产品。

看了外孙女的化妆品，外婆笑了：“我这老太婆哪能用这东西！”说罢，只见外婆颤巍巍地从老木柜里翻出一个白色的小贝壳：“你还记得你很小的时候，每到寒冷的冬天，外婆总会拿出这个，骗你说用完了小手又白又干净？”外婆慈祥地笑着，还用手指示范起来，郭晶玲顿时像回到了童年似的——是的，她只记得外婆抹上一层那细细滑滑的东西之后，小手和脸蛋很快就不疼了，却不知道那小贝壳叫什么名字。

回到烟台后，郭晶玲连续跑了几个大商场，居然没有看到那种被称为“蛤蜊油”（俗称蚌壳油）的小贝壳！为什么会这样呢？那些大商场化妆品专柜或街边专卖店的服务员，不屑一顾地说：“那都是老古董了，早就过时了！”化妆品没买到，反而被嘲笑了一番！郭晶玲非常郁闷。难道只许年轻女性美，老年人就不能爱美了吗？岂有此理！男朋友干脆陪她逛了几个周末，最后终于在百货大厦里找到了：蛤蜊油、雪花膏、百雀羚香脂等，每种居然不到10元钱！郭晶玲买了一大袋寄回老家。没想到，没多久，母亲来信说，外婆收到东西，一瓶一瓶打开看，一瓶一瓶闻，差点哭了，讲了很多当年的往事„„

这件事情让郭晶玲产生了一个念头：能不能开家小店专门卖这种适合奶奶们用的化妆品店呢？她想，现在市场上销售的化妆品，都是针对年轻人的，而老年人，虽然岁月流逝，但爱美之心并没有减弱。一来，她们不愿花太多钱；二来，她们都对当年自己用过的东西怀有美好的感情„„所以对市场上的一些化妆品没有兴趣。这些化妆品价格都很便宜，利润不多。但是，老年顾客消费能力有限，价格实惠才有人买，薄利多销！2005年10月，郭晶玲辞掉了销售员工作，开始筹备在烟台开一家独一无

二、别具一格的“奶奶牌”化妆品专卖店！

欢心事：

“奶奶化妆品”专卖店横空出世

经过一番调查，郭晶玲发现老年顾客对化妆品的要求主要有三点：一是价格要实惠，一种产品不能动不动就上百元；二是效果要好，能使奶奶们老化的皮肤变得健康好看；三是使用的程序要简单。郭晶玲通过各种渠道查找了从上世纪40年代开始在国内被广为利用的、知名度很高的“奶奶级”化妆品，先后进购了蛤蜊油、友谊雪花膏、百雀羚香脂、片仔癀珍珠膏、凡士林护手霜、海鸥洗发膏、美加净发乳等数十种在几十年前都有的产品。并从这些产品中挑选出符合以上三个条件的化妆品上架。

2006年元旦前夕，郭晶玲取名为“奶奶化妆品”的小店顺利开张了。这里人来人往，而人们又有心情闲逛的，大都是中老年人。她的店铺很小，仅8个平方米，而且由于进货便宜，总共投资还不到2万元。

元旦那天，逛街的人很多，几个30岁左右的女性好奇地进来看了看，笑着问：“为什么叫‘奶奶化妆品’呀！”郭晶玲刚要说话，随着两位女性进门的一位50多岁的中年妇女兴奋地插话说：“啊呀，这不是百雀羚吗？我出嫁那年，红木箱子里就塞了好几盒百雀羚，这东西确实好，既便宜又实用，到现在，每年冬天我还用它。”那位中年妇女边说还边向郭晶玲要了一瓶友谊雪花膏，扭开瓶盖闻了闻：“嗯，还是那个香味儿！都给我拿一样吧！”郭晶玲利索地按着手中的计算器说：“一块八，加上六块九，再加五块六，大婶，总共36块8毛„„”

就这样，仗着一个“老”字，郭晶玲的商店开业两三个月后，竟然每天都能吸引一两百名远道而来的“淘宝者”，每月下来她能赚上四五千元！

2006年8月底的一天，一个年轻的女孩子拉着男朋友进了郭晶玲的小店。没想到那个打扮时髦的女孩子，居然是老牌国货蜂花护发素的“忠实粉丝”。她一下子拿了3大瓶，还对男朋友说：“我从小就用这个，香香的味道，让我想起小时候和妈妈去澡堂的情景，嗯，真香，还便宜，用起这个一点都不心疼！”随后，她又不可收拾地买了一大堆诸如黄芪霜、片仔癀、郁美净等“老掉牙”的东西，总共花了80多元钱。她高兴地说：“其实这些东西更适合我呢！”搞得男朋友一头雾水！

时尚女孩子的“另类”之举，让郭晶玲大受启发。是啊，这些化妆品是中国人自己制造的，应该不仅仅适合老年人啊，一些敏感的、肤质严重缺水的、与老年人皮肤某些方面接近的年轻人，应该也适合啊；而且，这些纯植物制造的产品，基本没有任何副作用„„而且，对于年轻女孩儿来说，哪个没有闻过妈妈化妆盒里的味道？而哪个化妆盒后面，没有一个温暖的故事呢？

郭晶玲决定改变策略，将年轻的女孩子也吸引进来。可是，怎么才能吸引年轻女孩子呢？前思后想，她决定到烟台最大的地下商城，再开一家针对年轻人的“奶奶化妆品”专卖店！朋友听了后惊讶地说：“不会吧？那地方是烟台的时尚前沿地带，卖的东西都是年轻人最喜欢的现代化小商品，你卖这种老古董的化妆品能赚钱吗？”郭晶玲却信心十足地说：“什么是时尚？最古老的往往就是最时尚的！”

开心事：

“奶奶化妆品”年赚30万

2006年国庆节，郭晶玲果断地在开了第二家“奶奶化妆品”专卖店，并印制了大量广告宣传单，上面写着“港城突刮‘怀旧风潮’，‘祖母级’化妆品成为年轻人的时尚”之类的标语。很快，她的“奶奶店”就在年轻人中间声名鹊起，吸引了一批又一批“另类男女”前来观摩。

经过精心经营，郭晶玲的第二家店也很快就红火起来，每个月纯利润至少有5000元。两次开业成功，让她尝到了甜头，于是她产生了想在全国各地开分店的惊人念头！2006年底，她注册成立了一家化妆品贸易有限公司，专门销售老牌化妆品，并力图将自己的“奶奶店”打造成品牌专卖店，并且，她还通过“淘宝网”将自己的生意做到了国外！

2007年6月和12月，郭晶玲又分别在青岛和大连各开了一家分店，而且小店的生意一开张就火了起来。就这样，创业仅2年时间，她就开了6家“奶奶化妆品”专卖店。如今，她的每个小店里几乎囊括了我国所有的老牌化妆品，总共200多种，从护肤到彩妆，一应齐全，客户群从几岁的小孩、二三十岁的年轻人到中老年人都有。虽然她所卖的每件“奶奶级”化妆品利润很低，但由于每天顾客盈门，每月的总净收入还算客观。每个小店每月纯收入有5000元左右，一年下来，6个小店总共能纯赚30万以上。

编后语：“送人玫瑰，手留余香”。说到底，郭晶玲创业的动机来自那么一丝孝心。就靠这个，她竟然在竞争激烈的市场经济中开辟了一条阳光大道。有时候，一丝善念也能成全一个人。这，就是郭晶玲的成功给我们的启迪！