品鉴会实操指南

第一篇：品鉴会实操指南

一、品鉴会的本质

核心消费者公关

二、品鉴会的目的

在核心消费者中树立良好的口碑，培养核心消费者对品牌的忠诚度。

三、品鉴会的关键流程

（一）准备阶段、参会嘉宾沟通

目标嘉宾包括：社会名流或达官贵族、业界权威人士、目标消费者、有效销售终端的负责人、渠道上持观望态度的终端客户、媒体人士、司仪人选确定

有调动、搞活气氛的能力和经验、媒体人员确定

有一定影响力，与时尚品位有关，便于开展事件营销和话题宣传、场地联系、租赁

提前十五天确定场地，场地大小、设施、音乐等、外围布置

跟活动主题、品牌特性和消费者特征相关、入口、室内布置

入口处有迎宾、签到处，室内展示需精心策划布置，有格调

（二）执行阶段、司仪介绍嘉宾、厂商代表致辞、品酒

预热阶段，调动感官和参与热情、知识解析

专业讲解行业和产品知识、文艺表演

配合主题活动的节目表演、自由交流 可以西餐，活动交流、互动游戏 /抽奖

游戏需要有档次感和格调，切勿流于庸俗

（三）维护阶段、回访

（1）电话回访

（2）邮件回访

（3）短信回访、邮寄

（1）新品信息邮寄

（2）礼品邮寄

（3）建议或意见

四、品鉴会的执行方案

（一）前期准备工作、前期完成工作

（1）电话确认邀请嘉宾

（2）邮寄请柬

（3）邀请新闻记者

（4）邀请合作伙伴

（5）准备相关的文件，如认购书等、活动开始半小时之前完成：

（1）展示布置，现场安装完毕

（2）工作人员到位

（3）礼品及手提袋等资料摆放到位，水果摆放到位；各处咨询桌椅摆放到位；条幅悬挂到位，指示牌摆放到位；电脑、投影仪调试完成

（4）相关资料摆放到位；

（5）相关文件安置到位，相关人员明确岗位，到位；

（6）入口接待台摆放到位；嘉宾名单和新闻记者名单分别送到嘉宾与记者签到处，分别放签到簿1本；嘉宾、记者留座牌和公司领导席位牌摆放到位； 7）调试音乐完成。、注意事项：

（1）在活动准备前期，电话回访预定的应邀客户，并及时处理客户对项目存在的问题与异议，保证不要把这些问题和异议带到联谊会现场，以确保应邀客户都能在现场为本项目提供正向口碑舆论。

（2）活动前期，强化现场布置。

（3）尽量邀请其到现场参加联谊活动，对于远郊的客户不勉强。

（4）在活动现场安排适量的技术人员，以配合活动的进行，搞活现场气氛，直接促进（刺激）现场的认购，并在技术人员的座次及活动频度上做周密安排。

（5）在活动后期，可以安排销售推广工作及时跟进，及时组团，将活动的战果及时转化成销售业绩。

（二）布置会场

根据园区或举办地的特点，进行相应特色的装扮。

（三）邀请

鼓励被邀请人士偕同友人前往，但是限定同往人数。

（四）现场活动程序

参见“

三、品鉴会的关键流程”之“执行阶段”

五、品鉴会的核心成功要点、制定营销目标

（1）确定品牌目标

（2）制定营销目标

（3）建立消费者档案

（4）研究消费者习惯、确定活动主题

（1）具有创意

（2）聚焦、精准

（3）围绕特地群体和圈子

（4）比如：运动、休闲、健康、保养、生活品质、品位 …… 3、活动宣传预热（1）报广、网络造势

（2）联合新闻媒体

（3）制造话题，事件营销

（4）事件营销的后续延伸，把价值发挥到极致、完善配套

（1）要有战略性的指导思想

（2）建立标准化的流程

（3）专业的操作队伍

（4）细致的跟踪服务

六、关于品鉴会的几句箴言、邀请目标嘉宾谨记：财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义。、公关营销三要素：一是荣誉，给嘉宾足够的荣誉感，给足面子；二是利益，只有荣誉，没有利益，不行，要精神更要有物质；三是安全，需符合法规，顾及嘉宾对风险的担忧。、品鉴会是进口酒进入消费者路径中的重要一环：进口酒—— >品鉴会——>核心消费群——>大众消费群——>餐饮终端——>商超流通——>大众消费、品鉴会需与团购形成互动、品鉴会绝不是吃喝会！、品鉴会的主题要精心提炼，最好具备政治或人文意义的高度，增强商业活动的社会价值，让政府领导有足够的出席理由，让新闻媒体有足够的炒作题材。、找准核心价值：

大型品鉴会，会议主题是彰显水平的关键环节；小型品鉴会，清晰的产品诉求和口语化的品牌理念是关键环节。

大型品鉴会，要张扬高调，以品牌传播为主；小型品鉴会，要持续运作，以培育消费忠诚度为主。、品牌文化的宣导，是品鉴会的最高境界。、世界上没有完美的方案，只有完美的执行。

第二篇：葡萄酒品鉴指南

葡萄酒品鉴指南

一.品酒前准备工作及注意事项

1、观察酒的标签

酒标就是一瓶酒的档案，我们可以通过它了解酒的故事；而且酒标的设计同时也能够体现出酒的风格特色(取决于酿酒者的喜好)。一般国家相关部门都会对酒的标签所要标明的内容做了详细的规定；基本上越是好的酒越会多的在标签上标注关于酒的说明，但并非唯一准则。

酒标一般会标注以下内容：

商标

葡萄品种(所占比例)生产地区

酿造年份

分装年份

葡萄酒名称

酒精度

酒瓶容量

酒的特性

特别设计 酿造厂名称和地址

分装厂名称和地址

注：对于一些专业的品鉴活动不允许相关人员在品尝活动结束之前了解酒标上的任何内容。

2、酒的呼吸

品尝前通常要将葡萄酒转换至另一容器，作用除了将酒与酒瓶中所产生的沉淀物分离之外，还有一个重要的原因就是让酒进行“呼吸 ”。因为一瓶经过长期贮存的葡萄酒在饮用前，为了更好的将它的特色发挥出来，让它与空气接触是必不可少的一道程序；就象长期处于黑暗中的人初见阳光是有个 适应过程一样。

一般葡萄酒的呼吸时间根据酒的特征从0.5到2小时不等。另外，像新鲜的葡萄酒一般则无需做转换容器，但在饮用前打开瓶口让其呼吸一段时间仍必不可少。

3、侍酒温度

葡萄酒根据产品特征的不同，他们的最佳饮用温度也有所区别。为了让葡萄酒充分展示其特色，给品尝者带来最大程度的乐趣；在侍酒时要注意酒的温度。以下是各种酒大致的适宜温度：

丰厚的红葡萄酒(长时间贮藏)

15-20摄氏度 清单的红葡萄酒(新鲜饮用)

12摄氏度左右

干白葡萄酒和桃红葡萄酒

10-12摄氏度 甜白葡萄酒、甜玫瑰红葡萄酒

香槟以及其它起泡酒

5摄氏度左右 这个时候一个专用的冰桶和温度计会派上用场。

4、品酒的次序

在品酒过程中我们往往不可能只品尝到一支葡萄酒，通常会有不同品种特征的酒需要依次品尝；所以为了最小限度的避免酒之间味道的掩盖，品尝的次序也非常重要。

一般的程序是先白酒后红酒、先陈年的酒后新鲜的酒，总体是遵循口味先轻后重、先细致后强烈的原则。

5、酒杯的准备

要欣赏葡萄酒的芳香和迷人魅力，合适的酒杯不可或缺。酒杯的除了用于盛酒之外最重要的作用是向你展示它迷人的躯体和颜色，同时还要使酒得到最佳的呼吸和聚拢香气。所以一只好的酒杯应该：无色透明、均匀且薄、高脚、容量大而杯口相对较小。

通常选用的酒杯有：波尔多酒杯、花球杯、巴黎高脚杯、布艮地杯和阿尔萨斯酒杯等。

二.葡萄酒的品尝

品试葡萄酒需要用到三种感觉：视觉、嗅觉和味觉。

1、视觉

评价一款葡萄酒的第一步就是简单的注视它，从倒酒时就已经开始；在侍好酒以后，品尝者应该手持杯脚以45度角、合适的距离下进行观察；而后在摇动酒杯观察酒液在杯壁上流动(酒柱)的状态。理想环境是在良好的光线下，对着白色平面进行观察。通过观察酒的清澈度、色泽和强烈程度已经可以初步的体现出酒的特质。

2、嗅觉

嗅觉的运用在品尝中非常重要，它对香气的捕捉分析比味觉还要多。

在酒倒入杯中静止下来以后就可以进行初次闻香，然后是摇杯再次闻香(结合视觉)。

好的品尝者在进行了视觉和嗅觉对酒的认识以后，基本上已经可以确定了酒的特征质量。

3、味觉

为了证实视觉和嗅觉、也为了得到全面的感觉，我们还需要用舌头和口腔来体味葡萄酒。品尝时要喝入适量的酒，最好布满整个口腔，用舌头对酒进行充分的搅动来体味酒的结构和香气；中间通过鼻子的吸气可使酒的特征更加明显。

最后将酒吐出或喝下，再体味一下后味的长短。从酒入口腔到喝下这个过程大概需要10-12秒左右。

口腔里的动作

葡萄酒喝入口中后，舌头以缓慢的动作搅动，让葡萄酒液充分的与舌头、上颚、下颚、脸颊内侧以及舌根的位置接触。

葡萄酒经过舌头咀嚼后，吞下

一、两小口，然后吸入一些空气到口中，使葡萄酒的芳香度更加强烈。(吸气时，口的形状类似发英文字母“F”，吸力和缓，不可过猛，以免呛到喉咙。)当葡萄酒在口腔内的各个味觉感应区发生作用，此时应专注地去体会并且记录葡萄酒的结构(酒精、酸、单宁等)以及真实的味道。

葡萄酒在口中的留置时间

根据喝入口中葡萄酒的量与质而定。专家们建议，葡萄酒留置口中的时间约15—20秒钟。如果葡萄酒含在口中的时间过久，那么葡萄酒会逐渐被唾液稀释。

大致程序：

侍酒(注意观察)-观察并闻香-摇杯、观察并再次闻香-入口品尝-回味-写品尝纪录

评分大致标准及注意事项：

品酒评分几个通用标准，包括10分制、20分制和100分制。这里介绍100分制的评分大致情况，100分的分布情况是： 外观20分-(色泽和透亮度各10分)；showjiajia.com 香气30分-(香气浓郁度和质量各占15分、通过嗅觉和唇觉来感受判断)； 滋味40分-(组成部分包括酒的糖度、酸度、酒体和后味等)； 品种典型性特征-10分(混酿的酒同样适用)。

打分结果用于对比判定酒样的档次：优秀、良好、及格、不及格和低劣等。

三.品尝过程中词汇的运用

颜色

白葡萄酒：淡黄色、禾杆黄、绿禾杆黄、黄色、暗黄色、琥珀黄、金黄色、铅色、棕色(越老的酒颜色会越深)红葡萄酒：鲜红、宝石红色、红色、深红、暗红、紫红、瓦红、砖红、棕红、棕色、黑红(越老的酒颜色会越浅)

酒体透亮度

澄清、明亮、清澈、晶莹、透明、无光泽、昏暗、混浊、有沉淀(悬浮物)、失光

香气

葡萄酒中的香气来源有三个：葡萄果实、发酵和陈酿，目前在葡萄酒中已经发现了超过500种香味物质，通用的做法是将它们分为八大类。水果香味：樱桃、覆盆子、草莓、青苹果、菠萝...鲜花香味：玫瑰、蔷薇、丁香、百合...植物(矿物)味：青草、蘑菇、花岗岩、奶油...焙烤味：烤面包、烤咖啡豆、饼干、烟草...动物味：野味、狐味、生肉...化学味：硫磺、铁锈味、氧化味...辛烈味：胡椒、姜...树木味：香草、松树、橡木...根据香气的来源与形成又可分为三大类

一类香气(果香或品种香)：主要属于花香、果香、植物和矿物气味 二类香气(酒香或发酵香)：主要属于化学气味

三类香气(醇香或陈酿香)：主要有动物香气、香脂气味、焙烤气味(主要是丹宁变化或溶 解橡木成分形成的气味和香料气味等

味觉及均衡性

由于每款酒都会因品种和酿造方法的区别，从而造成酒中残糖、酸度、苦涩感、醇、香气等各影响品质的因素融合后有不同的感觉。

用于形容酒体的词汇有：成熟、圆润、柔和、怡悦、均衡、刺痛、气泡、丰满、厚重、轻盈、细致、年轻、寡淡、瘦弱、破败、苦涩、空洞、生

以上形容词汇仅供参考和借鉴之用，实际品尝过程中只要方法正确用心体会；你就会沉浸于葡萄酒的魅力之中，并得到最大的身心享受。读网时间。

附：一些主要酿酒品种的典型性香气 红葡萄

卡本内.弗朗cabernet franc-巧克力、黑醋栗、青椒、覆盆子

赤霞珠 cabernet sauvignon-黑醋栗、柏木、薄荷、巧克力、烟草 加美gamay-清新、草莓、樱桃

格纳西grenache-胡椒、覆盆子、药草、亚麻籽油 梅洛merlot-玫瑰、梅子、辛烈香

黑皮诺pinot noir-红莓、玫瑰、紫罗兰、野生动物 西拉syrah-覆盆子、黑莓、皮革、辛烈香 白葡萄

霞多丽chardonnay-黄油、苹果、梨子、香草 白梢楠chenin blanc-杏子、苹果、果仁 格乌兹塔明纳gewurztraminer-芬芳、荔枝 蜜斯佳muscat-细致花香、清爽

雷司令riesling-苹果、橘子、烤面包 长相思sauvignon blanc-草味、醋栗

塞米雍semillon-草味、橘子、蜜糖、烤面包 白于尼ugni blanc-清新、细致

（一）、葡萄酒术语

余 味——吞咽葡萄酒之后味道在嘴里萦回的时间长度，越长越好。

柔 和——口感和谐，有时实为甜味的委婉说法。

口 感——葡萄酒及其成分在喉咙内具体感官表现力。

圆 润——平衡酒体，不涩口的味道，没有坚硬的感受。

沉 淀——一种在葡萄酒陈酿的过程中所形成的葡萄的自然成分。

单 宁——从葡萄皮，葡萄籽，葡萄藤以及橡木桶中衍生出来的物质。存在于葡萄酒中。丹宁赋予葡萄酒口涩的感受，但也起天然保护剂的作用，并帮助葡萄酒陈年。

酿制年份——摘取葡萄以及酿制葡萄酒的当年。

平衡——在葡萄酒中香味、酸度、干度或甜度的成分均匀而又和谐的体现。

酒 体——葡萄酒在口中的感觉，或丰满或单薄，可以表达为酒体丰满，酒体均匀或酒体轻盈。

酒 香——葡萄酒在瓶装陈酿的过程中所形成的复杂而又多层次的味道和感觉。

复 杂——表明了葡萄酒有很多层次和味道，酿酒师尽其所能在酿造过程中达到口味多样复杂的程度。

特 酿——葡萄混合或特殊精选。

（二）、葡萄酒对人体健康有什么作用

由于葡萄酒中的各种有机、无机物质的存在以及葡萄酒那独特的美妙口味，而且在适量饮用的条件下，还能防止各种疾病，增强人体健康。

1、强身的作用

葡萄酒和大多数食物不一样，不经过预先消化就可以被人体吸收，在合理饮用范围内，葡萄酒能直接对周围神经系统发生作用，给人以舒适、欣快的感觉。这种精神平衡状态，使我们的思维更为敏锐，判断更为精确，使我们精神。因此，对于那些由于焦虑而受神经管能症折磨的人，饮用少量的葡萄酒即可平息焦虑的心情，又可避免服用有副作用的镇定剂。

此外，我国古代医学家很早就认识到了葡萄酒有滋补、强身的作用，并有“葡萄益气调中、耐饥强志”和“暖腰肾、驻颜色、耐寒”等记述。

2、助消化作用

在胃中，60-100克葡萄酒，可以使正常胃液的产量提高120毫升（包括1克游离盐酸）。葡萄酒有利于蛋白质的同化。红葡萄酒中的丹宁，可以增加肠道肌肉系统中的平滑肌纤维的收缩性。因此，葡萄酒可以调整结肠的功能，对结肠炎有一定的疗效。

甜白葡萄酒中还含有山梨酸甲，这有助于胆汁和胰腺的分泌。因此，葡萄酒可以帮助消化，防治便秘。

3、利尿作用

一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾含量较高，可以利尿，防治水肿。

4、杀菌作用

很早以前，人们就认识到葡萄酒具有杀菌作用。例如，防治感冒或流感的传统方法之一就是喝一杯热葡萄酒。葡萄酒的杀菌作用，可能主要是由于它含有多酚类物质。

5、防治心血管病的作用

葡萄酒能提高血液中高密度脂蛋白的浓度。而高浓度脂蛋白可以将血液中的胆固醇运入肝内并在那里进行胆固醇-胆酸转化，防止胆固醇沉积于血管内膜，从而防治动脉硬化。葡萄酒中的原花色素对心血管病的防治起着重要作用。在动脉管壁中，原花色素能够稳定构成各种膜的胶原纤维，能抑制住氨酸脱羧酶，避免产生过多的能降低管壁透性的组胺，防止动脉硬化。

（三）、如何合理而适量地饮用葡萄酒

尽管葡萄酒对健康有着重要的作用，但这并不是鼓励人们不分场合，不加限制地喝葡萄酒，在一些特殊场合，饮酒是不合理，甚至是不合法的。比如，酒后开车是违法的，孕妇也没有必要冒险喝酒。而在更多的场合，则是个适量饮用和正确饮用的问题。

葡萄酒的饮用量。这首先是与人们的经济收入和生活习惯有关。一些人显然比另一些人能更经常、更多地饮用葡萄酒而得到保健作用；而有一些人则由于不善饮，很少甚至不能享受到饮用葡萄酒所带来的健康和乐趣。对善饮者，男子最好每天饮用1-4杯葡萄酒，女子最好每天饮1-2杯葡萄酒，这些饮用者的心脏病死亡率约为不饮酒者的30%。而每天饮红葡萄酒3-4杯的老人，患痴呆症和早衰性痴呆症的概率只为不饮酒者的25%。

（四）、葡萄酒的营养价值

葡萄酒的营养成份首推葡萄糖和果糖，它们是人类维持生命、强身健体不可缺少的营养成份，是人体能量的主要来源。医院使用的葡萄糖和市场上出售的葡萄糖都是人工葡萄糖，远不及葡萄中所含的天然葡萄糖。

葡萄酒中还含有丰富的氨基酸，诸如脯氨酸、丝氨酸等24种，是葡萄营养和风味的重要组成部分，是人体不可缺少的营养物质，饮之弥甘，适口爽心，常饮则其沁人心脾，暑天冰镇饮之更佳。

葡萄酒中的有机酸成份不少，都来自葡萄原汁，如酒石酸、苹果酸、柠檬酸等。有机酸能够调节神经中枢，张筋活血，对脑力和体力劳动者都是不可少的。

葡萄酒中含有大量矿物质和维生素。矿物质主要有钙、镁、铁、钾、钠和多种微量元素。综合起来，远胜于最优质的矿泉水，所含的维生素主要有VC、VB1、VB2、VPP、VB6、VB12等。

含有如此多的营养成份，难怪包括中国在内的许多国家都大力提倡国民喝葡萄酒呢。

（五）、葡萄酒对血管的作用

1991年11月，美国电视时事杂志“60分钟”节目主持莫里?萨佛报道，他到法国采访葡萄酒新闻，发现法国人的三餐和美国人一样，都有高脂肪和高营养食物，但心脏病患者只有美国人的三分之一，他以世界卫生组织统计数字证明这一点，美国每10万有176人患上心脏病，法国却只有61.1人。

根据世界卫生组织在1994年发布的统计数字，法国是全世界消耗葡萄酒最高的国家，人均每年喝63.5公斤，约80瓶葡萄酒。新加坡是每年每人喝一瓶。

1999年11月5日，“60分钟”节目主持莫里?萨佛重提这件事，他说，丹麦对哥本哈根1万3千人(年龄由30岁到79岁）进行调查，凡是每天喝3到5杯葡萄酒的人，各种疾病的死亡率比不喝酒的人低。

2月5日《新闻周刊》有篇专题《对你健康》也谈到葡萄酒的对心脏有益的课题。法国里昂的国家健康医药研究协会发言人瑟汉?雷诺医生对3万4千名中年男人进行10到15年的调查，他发现每天喝2-4杯葡萄酒的人，死亡率比不喝、少喝和过度喝的人低30%到40%。

到底葡萄酒能发挥什么作用?原来葡萄酒能减少血小板粘住血液里的脂肪，降低血管阻塞的可能性。

当然，喝葡萄酒还得根据个人健康情况而定，无论如何，适可而止。

（六）、饮葡萄酒的讲究

在国际交往的大型宴会上，用酒有着传统的规定，不可以乱来。一般分为餐前的开胃酒，就餐时的佐餐酒和餐后的待散酒。

一般在餐前先饮“开胃酒”，如加香葡萄酒等，这种是以葡萄酒为酒基，再浸入芳香植物，勾兑而成。

正餐时则饮用佐餐所用的干白和干红葡萄酒，例如食用各种海鲜时，像大虾、鲜贝、鲍鱼、螃蟹以及各种名贵鱼种，若饮用干白葡萄酒，会使海鲜味、酒香味相得益彰，鲜美而不可言，这是美食家教给的方子，食者不防亲口尝试一下。

如果宴会上有几道猪排、牛排等油腻菜又当如何？最适宜的酒类，则是干红葡萄酒，因干红葡萄酒酸度高，爽口，故而能解油腻，促进食欲，加之红葡萄酒与烧排颜色相当，则更增加了进食的趣味。

吃菜和饮用咖啡后，一般再饮“待散酒”。最好取一杯白兰地酒，饮下可振奋精神，有时还可用香槟酒干杯，以烘托喜庆气氛，余兴绕梁三日，久久不散。

（七）、葡萄酒的不同饮法

红葡萄酒以常温储藏，饮用时，红葡萄酒一般到至大半杯，最多不能超过杯的2/3。葡萄酒的饮用的酒度以12-20为宜，用软木塞的，应让起瓶器的螺旋部分进入塞的2/3或4/5为适度。红葡萄酒应在饮用前1小时开盖，以使酒充分呼吸，增添生气。

干白葡萄酒可加冰或冷却饮用。在小的聚会上，你可以用冰桶冰酒，如是大型聚会，要用洗碗槽放冰来冰酒，而且要时常转动酒瓶，总括来说，约冰半个小时就够了。如放在冰箱里，冰一两个小时也可以，如放入冷库中，半小时就够了。在中国还有葡萄酒加雪碧的饮用方法，这是洋货中用的一种演义，带有中国的文化。

葡萄或葡萄汁发酵成酒一般需要半个月左右，当转变成酒后则装瓶饮用，根据酒种不同，一般半年到数十年。珍品葡萄酒，要达数百年，自成酒后到饮用，这段时间成为陈酿，陈酿是酒向柔和、协调丰美转化的重要过程。一般说干白葡萄酒的陈酿时间应在一年以上，干红则最少应在一年半以上。高档干酒陈酿时间应在五年以上，浓甜葡萄酒更应如此。

在国外，特别重视瓶装标签上注明的生产年份，年份越久，价格越高。因此，有些陈酿葡萄酒的销售是没有保质期的。但葡萄酒一旦开瓶，便应冷藏，并在一周内喝完，因为开瓶的葡萄酒不断与空气接触呼吸，很快会耗尽生命而无味。

（八）、葡萄酒的储藏

假如你特别喜欢某种葡萄酒，你最好成箱的买，如果你想在一两个月内就喝完，只要放在阴暗凉爽的地方就可以了，用葡萄酒架，将酒瓶横放，使瓶内的酒与瓶的木塞有所接触，以防空气进入。

如果你想把酒储存一年以上，最好要放入地窖中，窖里温度最好在华氏55-60度左右，酒瓶要平放在储酒架上，或者根本不要开箱，使酒瓶按原来平放形式储存。酒在酒度变化不太大时慢慢的陈酿才好，温度太高或夏日热天太长，都会加速陈酿进程。

（九）、怎样选择葡萄酒

葡萄酒里含有啤酒和白酒中没有的果实酸，这种果实酸实际上正是葡萄酒的魅力。特别是干白葡萄酒等，因为有了这种酸味，在感到好喝以前，首先感到“酸”，因此，这就难怪您疏远葡萄酒。然而甜味可以软化酸味，它具有使其变得好喝的功能，所以最好先喝容易接受的白葡萄酒。刚开始，可以喝甜酸味搭配比较好的半甜白葡萄酒，来熟悉葡萄酒，然后再喝干白葡萄酒，玫瑰色葡萄酒等，来了解各种葡萄酒的特性。

在选择名牌产品时，一般看酒的透明度，白葡萄酒选择颜色比较浅、淡黄色、晶亮透明、无沉淀，而且长时间储藏无变化的酒。内在质量要求微酸爽口，果香酒香优美和谐。干红葡萄酒除干白葡萄酒的特性外，还具有甜酸、苦、涩各味，比较协调的特性。

葡萄酒按规定保存，一般来说，一年内不会出现沉淀，但是如果发生沉淀，并不说明酒质变坏不能饮用，因为葡萄酒没有保存期，只要按照一般酒，名酒的饮前处理办法去做，不仅可以饮用，而且酒的质量风味有时还会提高。

为什么葡萄酒瓶子的底部都有一个小深沟？因为葡萄酒的固型物，一段时间后凝聚沉淀下来，葡萄酒中的色素在氧化作用下也会发生沉淀，小深沟就是让沉淀物落在沟里，不易分散。因此宴会上用的陈年葡萄酒，都用白布把酒瓶包起来，斜放在小篮子里，饮用时轻轻倒酒，以免酒瓶底部的沉淀因摇动而漂浮起来，影响酒的外观。

（十）、在低温下葡萄酒为什么会出现沉淀

多年来，每到冬季便经常发现各种葡萄酒（主要是全汁的干型葡萄酒）不同程度地出现少量晶体沉淀，这是怎么回事？经国家葡萄酒质量监督检验中心检测该沉淀物是酒石酸氢钾结晶体（俗成酒石）。

酒石酸氢钾是葡萄酒本身的主要构成和营养部分，其含量的多少也是区别葡萄酒真假优劣的重要标志，该物质的主要特征就是溶解度随着温度的变化而变化。Berg-keefer在1985年既已得到证明，葡萄酒随温度的降低，其酒石晶体也逐渐沉淀出来，由于酒石氢酸钾的是葡萄酒本身的一种组成成分，故不可能将其完全除去，为了尽量减少“酒石”沉淀，在工艺上采取低温冷冻的办法处理葡萄酒。温度越底，效果越好，“但不能让酒结冰，否则影响酒的香味、滋味。”“对酒精度低于13度以下的葡萄酒而言，（如干红干白），酒的冰点一般为酒度的一半，若酒度为12，其冰点-6℃”（摘自《葡萄酒工业手册》）。既-6℃时，干红干白会结冰。因此在工艺上冷冻温度为-5℃，换言之，如果低于-5℃。则会出现酒石沉淀。这也是葡萄酒国家标准GB15037-94中的8.3.1规定的“包装的葡萄酒，允许5-35℃温度条件下运输和储存”的重要依据之一。在葡萄酒的瓶标上也应有注明。

另外，由于真正的全汁葡萄酒是天然的产品，酒石氢酸钾又是其固有成份，不能全部除去，故其每批次之间酒石氢酸钾的含量均不同，即使对于同一批次的酒，因温度不同，运输条件不同等，其酒石沉淀情况不同；不同批次的酒，由于其酒石含量不同，虽然温度相同（存放于同一条件下），其沉淀情况也不同。

众所周知，在即将过去的这个冬季，由于受拉尼娜现象的影响，我国大部分地区出现近年来少有的低温现象，甚至华南地区也出现降雪（据报载，气象专家语）气象低于-6℃的地区非常普遍，且持续时间长。这样以来，由于缺乏必要的保护措施，运输、贮存条件达不到国家标准GB15037的有关要求，导致个别酒出现沉淀，也属必然现象。

对于出现的这一问题，由于酒石为酒中本身的天然成份，绝不会对人体造成伤害，并且对大多数温度不是太低，或低温度持续时间不长的酒来说，当温度回升后，即可自然溶解。或将酒置于温水中，也可短时间溶解。

（十一）、干白葡萄酒在瓶内贮存时间久了为什么发黄？

干白葡萄酒由贵人香、雷司令、龙眼及玫瑰香等葡萄酒分别发酵，以玫瑰香白原酒为主体，具有新鲜浓郁的玫瑰香及酒香的全汁葡萄酒，外观微黄带绿色或近似无色，干白葡萄酒中含有一种天然的成分——黄酮，同果实酸一样，正是葡萄酒的美妙所在，黄酮长时间在酒中遇到空气发生正常的反应，既氧化，由此表现出黄色，但是它的其他特性丝毫没有改变。所以干白葡萄酒发黄后，不会影响到饮用，而一些低档葡萄酒中的葡萄酒中的黄酮含量非常少，也就不会有发黄的现象发生。

另外，葡萄酒放置时间过长，瓶塞容易干燥，密封性能降低，导致空气进入而加速氧化，所以放置葡萄酒的正确方法是倒置或平放。

（十二）、夏天出汗多了以后喝些葡萄酒为什么会觉得很爽？

葡萄酒中含有大量的酒石酸（总酸），具有促进人体血液循环，振奋精神，消除疲劳的功效，而且还含有丰富的葡萄糖、氨基酸、维生素和多种矿物质，迅速补充体力，远胜于最优质的矿泉水。

再加上葡萄酒那微酸带甜的口味，一入口就感觉清爽，夏天，如果把葡萄酒冰一会儿再喝，口味就更棒了。

葡萄酒含有大量钾钠等矿物质，对调节人体内平衡起到至关重要的作用，在炎炎夏日，大汗淋漓时，人会觉得疲乏无力。原因是人体内的钾、钠等离子随汗液大量排出，造成失衡，若在此时，饮用一杯葡萄或吃一串葡萄，便能有效补充钾、钠等离子的流失，所以夏天饮用葡萄酒，不仅是一种可口的饮品，还是一种保健营养方法。

（十三）、葡萄酒的真假鉴别

第一步，看酒瓶外观：

看酒瓶标签印刷是否清楚?是否仿冒翻印?

看酒瓶的封盖是否有异样?有没有被打开过的痕迹?

看酒瓶的背面标签上面的国际条形码是否是以3字打头：法国国际码是3。

看酒瓶背面标签上是否有中文标识：根据中国法律，所有进品食品都要加中文背标，如果没

有中文背标，有可能是走私进口，则质量不能保证。

第二步，看葡萄酒液：

看葡萄酒的颜色是否不自然?

看葡萄酒上是否有不明悬浮物?（注：瓶底的少许沉淀是正常的结晶体）

酒质变坏的颜色有浑浊感。

第三步，看酒塞标识：

打开酒瓶，看木头酒塞上的文字是否与酒瓶标签上的文字一样。在法国，酒瓶与酒塞都是专用的。

第四步，闻葡萄酒气味：

如果葡萄酒有指甲油般呛人的气味，就变质了。

第五步，品尝葡萄酒的口感：

饮第一口酒，酒液经过喉头时，正常的葡萄酒是平顺的，问题酒则有刺激感。

咽酒后，残留在口中的气味有化学气味或臭气味，则不正常。

好葡萄酒饮用时应该令人神清气爽。

原文来自『查皮博客』:http://chapi.blogbus.com/tag/%E8%91%A1%E8%90%84%E9%85%92/

第三篇：品鉴会发言稿

2011年府谷县西祥商贸有限责任公司

竹叶青上市品鉴会发言稿

—西祥商贸有限责任公司总经理 薛平

尊敬的女士们、先生们，各位嘉宾朋友们：

大家好！

首先，热列欢迎并真诚感谢各位新老朋友，在百忙之中抽出宝贵时间参加竹叶青酒首次在我县举办的品鉴会。各位的光临，既是对我们西祥商贸发展给予热切的关注和期望，也是对我们西祥商贸有限责任公司各项工作的鼓励和鞭策。竹叶青酒和名盛千年的汾酒，同产于汾阳杏花村汾酒厂，以陈年优质汾酒为基酒，以低聚果糖、淡竹叶、陈皮、木香、砂仁等十余种名贵中药材为功效成份精制而成。酒液色泽金黄透明而微带青碧，有汾酒和药材浸液形成的独特香气，芳香醇厚，人口甜绵微苦，温和，无刺激感，余味无穷。竹叶青酒酒性温和，饮后使人心舒神旷，且有润肝健体的功效，具有和胃、除烦、消食的功能。药随酒力，穿筋入骨，对心脏病、高血压、冠心病和关节炎都有一定的疗效。长期适量饮用还可改善肠道功能，提高人体免疫力。选择竹叶青酒既是您爱惜自己的身体，更是选择一种健康、绿色的生活。

多年来，西祥商贸正是得到了在座各位来宾一如既往的关怀和大力支持，才有了今天发展的辉煌，榆林西祥商贸、陕西西祥

商贸的相继成立证实，西祥商贸已经从府谷、从榆林地区走向了全省，步入了快速发展的轨道。西祥商贸的每一步发展离不开在座各位的鼎力相助。西祥商贸全体员工会永远谨记各位新老朋友对我们的这份深情厚谊！

借此机会，请允许我，代表陕西省西祥商贸有限责任公司的全体人员，向参加品鉴会的各位嘉宾致以最诚挚的问候和祝福！衷心祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康、工作顺利、万事如意！

谢谢！

西祥商贸有限责任公司

2011年6月2日篇二：品鉴会致词

同 志

在今缘春酒业成立庆典暨典藏酒上市

品鉴会上的讲话

各位领导、各位来宾，同志们、朋友们： 大家上午好！

新年伊始，万象更新！今天我们在这里隆重举行xx市今缘春酒业公司成立庆典暨典藏酒上市品鉴会。在此，我代表中共xx市委、xx市人民政府，对xx今缘春酒业公司的成立和典藏新品酒上市表示热烈的祝贺！向出席此次庆典仪式和品鉴会的各位领导、各位嘉宾以及各界朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！近年来，xx市发挥自身资源、产业和人文优势，积极推进招商引资，不断加大企业改革、改制力度，相继制订完善了一系列优惠政策和措施，吸引了包括中国华泽集团在内的国内外一大批知名大公司、大集团积极踊跃来滕投资兴业，参与我市国有企业的改制和重组，有效盘活了企业资产存量，重新焕发了企业生机和活力，进一步优化了产业结构，促进了全市经济又好又快发展。2006年，全市国内生产总值实现331亿元，同比增长19％；地方财政收入完成12.2亿元，同比增长32.6％。其中全市规模以上工业企业实现增加值119亿元，同比增长30％；产品销售收入达到448亿元，同比增长40％；实现利税62亿元，同比增 长38％。各项社会事业同步协调发展，xx再次跻身于全国基本竞争力百强县（市）。xx今缘春酒业公司的成立，是我市招商引资和企业改革重要成果，是我市企业与中国华泽集团精诚合作、互惠双赢的结晶，尤其是今缘春典藏新品的推出，标志着今缘春酒业公司迈入了快速发展的新阶段。从去年8月份成立以来，公司一班人带领广大干部职工迅速恢复了企业的生产和经营，积极研究分析市场供求情况，开发了典藏系列白酒，启动了年产2万吨白酒生产线扩能改造，同时，强化市场营销手段，努力开拓省内外市场，出现了生产、销售和建设同步推进的良好局面。这充分表明，我们和华泽集团的合作以及xx今缘春酒业公司的成立和运作是成功的！

我们希望xx今缘春酒业公司牢牢抓住市场机遇，凝聚各方力量，站在新起点，加快大发展，制定完善企业发展战略，持续加大投资力度，不断扩大企业规模，增强同行业竞争力。要不断根据市场需求积极研发新产品，扩大今缘春品牌宣传和营销优势，努力把今缘春打造成全省、全国的名牌，进一步弘扬古老的xx酒文化，不断把xx白酒推向全国，走向世界！

市委、市政府将坚定不移、一如既往地关心、支持xx今缘春酒业公司的建设和发展。各级各部门、各有关单位要进一步增强服务意识，提高服务水平，围绕企业发展，急企业之所急，想企业之所想，积极为企业排忧解难，根据企业的需要解决实际问题，努力打造服务型政府，营造亲商、富商、安商的浓厚氛围。

有关职能部门要组织专人深入企业，认真研究解决好今缘春酒业2万吨白酒生产线改造工程实施中存在的问题，加快工程建设进度，尽快达产达效。经贸、工商、技术监督等部门要加大市场整顿力度，坚决打击假冒伪劣等行为，维护企业的正当合法权益。要提高服务效率，坚持快办原则，精简办事环节，杜绝推诿扯皮，为企业发展提供最优质的服务。我们和中国华泽集团的合作开局良好，为今后更密切的合作奠定了坚实的基础。我们热切希望华泽集团的各位领导能经常光临xx考察和指导工作，更希望我们在更高层次和更广领域加深合作，共同发展！借此机会，祝愿华泽集团事业蒸蒸日上，兴旺发达！

各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：

今天离今年的农历新年春节还有不到一个月的时间了，在这里，我预祝大家春节愉快，身体健康，家庭幸福，事业顺利，万事如意！

谢谢大家！

二oo七年一月二十日篇三：仁酒品鉴会发言稿

仁酒品鉴会发言稿

尊敬的茅台股份有限公司领导、尊敬的省工商局局长、郑煤集团杜书记、义煤集团宋主席、尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

大家下午好！今天有幸邀请到诸位领导与同仁莅临郑州弘润华夏大酒店共同见证茅台酒股份有限公司核心新品仁酒面市的激动时刻，首先我代表河南三睿酒业商贸有限公司全体员工热烈祝贺仁酒品鉴会的隆重召开，对远道而来专程参加这次品鉴会的各位领导，各位来宾，各界朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

随着中国经济的高速发展和国人消费品味的提升，传统文化越来越得到各界人士的认同。“仁”作为儒家文化的精髓，深远地影响着华夏民族的精神世界和行为思想。国酒茅台是中国乃至世界酒类行业中的传奇，为见证中华文明的伟大复兴，呼唤传统道德的回归，贵州茅台酒股份有限公司推出这款极具华夏文化底蕴的白酒——仁酒，融合了传统文化中“仁”的智慧，传达出“仁者，天地之心”的品牌诉求。仁酒的酝酿正是茅台天时地利人和的结晶，仁酒以优质高粱、小麦及赤水河天然无污染的水为原料，采用两次投料、多次发酵，一年一个生产周期的酱香型大曲白酒酿制生产工艺，坚持高温制曲、高温堆积、高温馏酒，基酒经贮存后精心勾兑而成，具有“微黄透明、酱香突出、酒体醇厚、柔和绵甜、回味悠长、空杯留香持久”的酱香典型风格。我们三睿酒业非常荣幸能够参与仁酒的市场经营，同时也特别珍惜国酒茅台这个民族品牌，我们三睿酒业一定不辜负茅台酒股份有限公司领导赋予我们的使命，努力完成领导交给我们的任务，让仁酒牢固地植根于中原大地，让中原人见证这个千年民族品牌的荣耀。

经过多年的经营，我们三睿酒业在郑州市及河南省范围内建成了自己完善的销售渠道，网络包括遍及郑州市的餐饮酒店、烟酒店、商超等，并建立自己强大的团购团队，公司在河南省奢侈品消费主流人群中人脉非常广泛，与政企界及相关联机构、部门均保持良好的关系。目前，我们三睿公司处于快速提升的发展阶段，我们三睿酒业凭借其强大实力和社会资源关系在抓资源品牌的同时对内加强内部管理、重视人才培养和团队建设，同时也得到了茅台酒厂公司领导的大力支持和在座各位同仁的鼎力相助，我们坚信在茅台酒股份有限公司的大力支持下，在我们三睿酒业与在坐各位同仁的不懈努力下，仁酒必将辉煌耀世，而我们也将因创造辉煌、拥有辉煌而骄傲自豪!最后我真挚的祝愿各位来宾财源广进、客如云来、鸿图大展！也祝愿在场的所有领导和朋友们身体健康，工作顺利。谢谢大家！篇四：习酒品鉴会上的讲话

在习酒品鉴会上的讲话

2012年8月25日

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们: 大家晚上好！

盛世之夏，激情飞扬，美丽港城，习酒飘香。今天，我们在这里欢聚一堂，隆重举行习酒品鉴会，大家从百忙之中光临捧场，这是对鸿洋酒业莫大的支持和厚爱，特别是茅台集团习酒总公司副总经理陈宗强先生亲临品鉴会现场，体现了对港城市场的高度重视和对消费者的深情厚谊，在此我谨代表鸿洋酒业对各位领导和嘉宾到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！习酒是一个具有悠久历史和厚重积淀的白酒品牌，无论是产品质量还是品牌价值，都达到了中国优质白酒品牌的高水准。通过赤水河流域深厚酒文化的浸润，彰显了习酒品牌简约厚重、品质优秀的风格，与新时代港城消费者品味美酒、享受人生的生活追求相匹配。

习酒有限公司是贵州茅台集团的全资子公司，习酒产在与茅台酒相距50公里的二郎滩，习水酒厂内有一股清澈甘冽的山泉，用这里山泉酿造的美酒有独特的风味。习酒具有茅台的因子，浓中显酱，但又显而不露，非常符合港城人民既追求高端白酒的品质要求，又要幽雅细腻，清爽绵柔的口味要求。

习酒今年来到港城，得到了在座各位来宾热切关怀和大力支 持，迅速打开了市场，发展势头迅猛，远超过原定的销售任务，我们将永远谨记各位新老朋友对我们的这份深情厚谊。

出色的业绩成于良好的口碑。我们将秉承习酒公司提出的“崇道务本，敬商爱人”的核心理念，发扬习酒的“君品文化”，提倡以君子品质做酒卖酒，不功利，不浮躁，不跟风，脚踏实地地做人做事。

习酒在港城的生存和发展离不开社会各界朋友的支持，希望各位来宾在未来的日子能更加关注我们，你们的每一分支持都将激励我们不断向前，更上一层楼。

最后，我代表鸿洋酒业的全体员工，对各位来宾表示衷心的感谢！祝各位领导、各位朋友事业发达，前程似锦，身体健康，阖家幸福!谢谢大家！篇五：品酒会演讲稿

红酒品鉴会演讲稿

各位尊敬的来宾，女士先生们：

欢迎参加“万城酒汇与中国交通银行黄埔分行共同举办的第一届红酒品鉴活动”。非常荣幸能担任这次的活动主持，小姓x。下面将由我，带领大家进入红酒的世界，领略神秘而又独特的葡萄酒文化。说起葡萄酒的起源，早在公元前6000年的古波斯就已经存在，它的背后还有一个美丽的传说： 在很久很久以前，葡萄酒因为偶然的机会在波斯古国诞生。当时的国王非常喜爱吃葡萄，总是把吃不完的葡萄密封在一个瓶中，并写上“毒药”字样，以防他人偷吃；不料却被他的一个妃子发现，其时那曾经集万千宠爱于一身的妃子，已被打入冷宫，往日恩宠和繁华不过一梦，看着是“毒药”，便喝了下去，只求速死。却只觉得那半透明的绛色液体在口舌中、心肺间游走，孕出微香，竟是前所未有的恬然陶醉。将之献与国王，深得其欢心，又再度得宠。

此后这美好的“毒药”——葡萄酒便流传四方，一直蔓延到整个五大洲。

葡萄酒在中世纪的发展得益于基督教会。圣经中有521次提及葡萄酒，耶稣在最后的晚餐上说：“面包是我的肉，葡萄酒是我的血。”基督教将葡萄酒视为圣血。十七世纪传教把葡萄酒传入中国。

不说大家可能不知道，世界上有2千多个不同的葡萄品种，仅欧洲就有1千多种，在这么多品种中只有部分可用来酿酒，其中约30个品种为贵族葡萄，贵族葡萄在成熟时皮厚，富含糖分，表皮有大量色素，每个国家都有自己的葡萄代表作，其中最常见的红葡萄品种有：赤霞珠、梅洛、西拉子、弗朗、佳美等等；而白葡萄品种就分别以：莎当妮、白苏维翁、灰皮诺等等为代表。

在葡萄酒酿造的过程中，要通过筛选、破皮、去梗、发酵、榨汁、培养、澄清、装瓶，以完成整个天然发酵工艺。酿造出来的葡萄酒可分为红葡萄酒、白葡萄酒、玫瑰红酒、起泡葡萄酒、干性葡萄酒、和冰酒。其中我们通常接触到最多的就是红葡萄酒、白葡萄酒，还有气泡葡萄酒，也就是我们常说的香槟。（介绍每种葡萄酒的特点）

现实生活中红酒文化已经逐步走入普通百姓间。随着人们生活水平的提高，人们不断追求时尚、品味、健康的现代生活，因此红酒越发显得重要。那么喝红酒，在国际上是不是有相应的礼仪标准呢？下面就介绍一下最基本的礼仪：

很多朋友拿杯子都是手心拖住杯子底，这种是拿白兰地或威士忌的方法，不适合拿葡萄酒杯，其原因就是人体的温度是36°，如果这种方法拿葡萄酒，会瞬间改变葡萄酒的温度，从而使葡萄酒最佳温度发生变化，影响酒的口感和品质。

因此我们一般拿杯的标准是用大拇指、食指和中指抓住酒杯的杯脚，小指头和无名指轻轻抵住杯底，这个是比较正规的拿法。比较休闲的拿法就是用两个手指捏住杯座。还有一种拿法是用两手夹住，握住杯杆，这种方法适合一些拿杯不太熟练的人群。第二呢，就是碰杯，来和主持人碰一下，如果用手握住杯子在两杯相碰的时，发出的声音是闷响，如果使用正确方法拿杯，听，是非常清脆的声音。

再讲品酒，在众多饮料中，葡萄酒的种类最多，气味和口感的变化最大，也最为复杂。即使是同一瓶葡萄酒，因为饮用的时间、地点、环境、气氛、佐餐的菜肴，甚至饮用者的情绪不同，其香气、口感和饮用者所获得的感受亦不同，这就需要我们利用自己的感觉器官，视觉、嗅觉、味觉、甚至触觉，对葡萄酒观其色、闻其香、品其味。对其结果进行描述、分析、定义、分级，这个过程就是葡萄酒鉴赏，也称作葡萄酒品尝。

品酒并不是喝酒，品尝是一门艺术。譬如欣赏一幅画、听一曲音乐，如果你没有美术与音乐修养，就不可能说出它的好坏。好就是外观、香气与口感的完美结合。因此品酒分为四部，第一是看酒，第二是摇酒，第三闻酒，第四是品酒。很多朋友喝酒都是一口闷，这个不适合葡萄酒。

品酒的第一步把酒杯抬起，倾斜45°，看酒的颜色，通过边缘就能判断出酒的年龄，层次分明者多是新酒，颜色均匀的是有点岁数了，如果微微呈棕色，那有可能碰到了一瓶陈年佳酿。注意，倒酒要倒杯子的三分之一。第二步是摇晃，用两个手指按住杯座逆时针摇晃，主要是让酒与氧气充分氧化，可使新酒的单宁边柔和，释放酒的香气，大家看到杯壁有酒泪，越密、越慢说明酒精度和含糖度高。

第三是闻，大家可以闻下，这个葡萄酒有种水果的香气、橡木桶的香气，例如这款，水果味比较浓。

第四是品尝，想试口中感觉属于浑圆柔顺、强劲、丰厚、清淡、新鲜、和谐、还是酸度过高？酒香持久还是短暂？自己喜欢还是不喜欢？这些酒要3-4口把它喝掉，喝到嘴里不要马上咽下，要用舌头使酒与口腔充分接触，让酒在口腔内流动，并找出四种味道，甜、咸、苦、酸，然后再咽下，这样可以体会道不同的感受。

要注意的是红葡萄酒的酒温一般保持在16-18度之间；白葡萄酒的温度要保持在10-12度；香槟和冰酒就要在8-10度之间。过低的温度会压抑香味味的散发，过高的温度则会使酒失去新鲜感。同时，应在酒温相对恒定的状态下品尝。

冰凉的葡萄酒，在饮用前先摆上桌，或将酒放在有冰块的冷却桶中存放。人们在品尝前会先将酒打开放着。红酒通常在饮用时，已开瓶了近一小时，如此酒的特色才能发挥，而酒的本质才可显现出来。原则上配餐时要把握红酒配红肉；白酒配白肉（举例）、饮酒要先白后红，先淡后重，价格和酒龄由低到高的顺序。（解释）

好了，闲话少说，品酒就为大家介绍到这里，下面希望大家细细品尝。谢谢。

吸啤酒游戏 此活动将抽出8男8女，2男2女一队，组队以点名的方式为准，望点到名的朋友踊跃登台表演“吸啤酒秀”，o(∩_∩)o哈哈~吸啤酒游戏：游戏道具：啤酒数瓶 每位游戏者配备吸管二条，透明胶一卷。游戏规则：各位选手齐站于台前，主持人一声令下即可开始吸啤酒，但是必须是用透明胶将二条吸管连接起来，谁在最短的时间内连接好吸管且最快将啤酒吸完的获胜

4、互动游戏：

个性交友、品酒比赛、、有趣的自带酒盲品游戏又来了。

带酒规则： 要求不要低于市场价（以北京家乐福同类酒价为参照）150元，当然如果是非常冷僻有趣的特色酒不受此价格限制。自带酒的同学每人需支付10元奖励基金，最后投票排名第一和第二的酒的主人可按奖励基金总额的2/3和1/3的比例获得奖励基金。为了公正起见，不带酒的人员和品酒会主持陆江不参与此项激励活动。

-为避免成产品推介会，同一个酒厂的产品无论数量多少,仅算一人名额。

注意：请将自带酒款穿上“遮盖衣物”，方便盲品游戏！

活动内容：

朋友聚会；品尝互动。

观色闻香品味，做简单记录 14：:0-14:30 引导嘉宾进场，签到 14:30-14:35 主持人致开场词 14:35-16:15 就上介绍各类红酒，同时嘉宾品尝美酒及互动交流 16:20-16:50 及嘉宾休息，欣赏音乐，品尝美味甜品 16:50-17:00 主持人上台致谢词，活动结束。

第四篇：品鉴会发言稿

2011年府谷县西祥商贸有限责任公司

竹叶青上市品鉴会发言稿

—西祥商贸有限责任公司总经理薛平

尊敬的女士们、先生们，各位嘉宾朋友们：

大家好！

首先，热列欢迎并真诚感谢各位新老朋友，在百忙之中抽出宝贵时间参加竹叶青酒首次在我县举办的品鉴会。各位的光临，既是对我们西祥商贸发展给予热切的关注和期望，也是对我们西祥商贸有限责任公司各项工作的鼓励和鞭策。

竹叶青酒和名盛千年的汾酒，同产于汾阳杏花村汾酒厂，以陈年优质汾酒为基酒，以低聚果糖、淡竹叶、陈皮、木香、砂仁等十余种名贵中药材为功效成份精制而成。酒液色泽金黄透明而微带青碧，有汾酒和药材浸液形成的独特香气，芳香醇厚，人口甜绵微苦，温和，无刺激感，余味无穷。竹叶青酒酒性温和，饮后使人心舒神旷，且有润肝健体的功效，具有和胃、除烦、消食的功能。药随酒力，穿筋入骨，对心脏病、高血压、冠心病和关节炎都有一定的疗效。长期适量饮用还可改善肠道功能，提高人体免疫力。选择竹叶青酒既是您爱惜自己的身体，更是选择一种健康、绿色的生活。

多年来，西祥商贸正是得到了在座各位来宾一如既往的关怀和大力支持，才有了今天发展的辉煌，榆林西祥商贸、陕西西祥

商贸的相继成立证实，西祥商贸已经从府谷、从榆林地区走向了全省，步入了快速发展的轨道。西祥商贸的每一步发展离不开在座各位的鼎力相助。西祥商贸全体员工会永远谨记各位新老朋友对我们的这份深情厚谊！

借此机会，请允许我，代表陕西省西祥商贸有限责任公司的全体人员，向参加品鉴会的各位嘉宾致以最诚挚的问候和祝福！衷心祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康、工作顺利、万事如意！

谢谢！

西祥商贸有限责任公司

2011年6月2日

第五篇：红酒品鉴会

××红酒品鉴会策划方案

前言

在欧洲，葡萄酒有一个极致的名字——上帝的血液。

在中国，越来越多的品味男女爱上了葡萄酒的外表和内在，在所有葡萄酒爱好者心目中，会喝葡萄酒是一种生活的艺术。有人说，红酒是因为饱含了鲜活的生命原汁，所以才这样柔和醇香；有人说，红酒是混合了泥土的芳香，蕴藏了历史的深厚，酒味才这样醇厚而悠远。一个懂得品味红酒的人，必然是一个懂得享受生活的人。

喜欢红酒其实喜欢的是一种生活姿态，品味红酒其实品味的是个性化的体验。

第一部分 策划阐述

（1）品鉴会活动背景：

随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，人们对红酒的偏好程度与日俱增，因此中国红酒市场的规模不断增大，市场容量也不断扩大，需求量不断上升。随着生活水平的提高，人们对精神文化生活的追求也在不断提高。对于酒类市场，人们更多的是追健康时尚、调节气氛、增添情调。红酒作为生活品质和品味的象征，已经受到众多中高端消费水平人士的追捧。因此，此次品鉴会我们主要以30—50岁的中、高端阶层男士为主要目标客户群。

（2）活动主旨：

1）以这次品鉴会造势宣传让更多的人知道并关注我们的产品。

2）客户统计这一环节让我们对更多的客户产生初步认识，为日后的进一步接触打下基础。

3）在活动执行过程中对我们的品牌进行推广，让品牌深入人心。

4）营造一个别开生面的活动氛围让参与者记忆深刻，以达到口碑宣传的效果。

（3）活动主题：

聚八方高朋品雅致人生

（4）主题营销思路：

1）在某些专业的红酒爱好者论坛或通过报纸、广播等造势宣传，告知预约电话。

2）对老客户和有针对性的对一些目标客户发送邀请帖，在巩固老客户的基础上培养新客户。

3）活动中安排游戏互动和抽奖环节，让客户玩得尽兴又能得到优惠，以此刺激客户购买，达到销售的目的。

4）通过此次品鉴会让客户更亲近我们的产品，认可我们的品牌。

第二部分 活动详细

活动时间：

2012.3.1—2012.3.31（晚上19：00—21：00）

活动地点：

××红酒会所

活动对象：

××红酒老客户、30—50岁中高端目标客户群

活动人数安排：

相关负责人负责统计目标客户，并逐一邮寄邀请帖，并以电话预约的方式确定并合理安排活动人数（每天活动实到人数待定）。

活动主要内容：

1）××红酒负责人致感谢辞介绍特邀嘉宾（特邀嘉宾必须有影响力，否则不请）。

2）主持人介绍品鉴会流程及相关事宜，并隆重介绍新进产品。

3）负责人（和特邀嘉宾）到每桌敬酒并致谢。

4）歌舞表演

5）冷餐会

6）自由舞会

7）游戏互动

游戏安排：我们将到场的目标客户分为两种类型，有消费意向和暂无消费意向两种。因此我们设置了两个游戏主题：“美女与野兽”连环游戏和“有奖问答”游戏。1“美女与野兽”游戏说明 ○

“美女与野兽”顾名思义就知道是一项机会与风险并存的游戏，到场的客人多是一些有所成就的人士，像这样富有挑战性的游戏也许更能迎合他们的个性。

歌舞表演中的性感美艳女子为游戏助兴，增添气氛。

《第一环节》客户现场玩射飞镖游戏，游戏规则如下：

■ 白色色块定义为美女，如游戏者飞镖射中白色色块，即可与其中一美女共舞一曲。■ 黑色色块定义为野兽，如游戏者飞镖射中黑色色块，则要接受下一轮冒险游戏——“山重水复疑无路”。

■ 若游戏者白色、黑色色块均未射中，则不算，可重来。

《第二环节》“山重水复疑无路”游戏规则如下：

将大转盘设置为黑白相间两种颜色，游戏者用力转动大转盘（最少要转一圈），若指针指在白色位置则表示冒险成功，可获得精美小礼品（印有企业LOGO的开瓶器或打火机类小物品）一份。若指针指在黑色位置则表示冒险失败，那么此人则要现场订购一款新进红酒（也可任意选购）。选购后还可参与最后一轮游戏——“柳暗花明又一村”。《第三环节》“柳暗花明又一村”游戏规则如下：

“柳暗花明又一村”这个环节可根据客户所订购红酒的价位分为两种选择，暂定为“若干元以下”和“若干元以上”两种情况，分别表示为A和B，B的优惠要比A的大。

A：在大转盘上设置不同的价位（10元到若干元止），游戏者用力转动大转盘（最少转

一圈），停定后指针所指的价位可兑换现金返还。

B：在大转盘上设置以下三项优惠：

1、当次返还现金若干元

2、若干元代金券（仅下

次消费可用，有期限）

3、送精美酒具按指针停下后所指的对应优惠赠送。

○2“有奖问答”游戏说明

这个游戏主要是为了让客户认真了解我们的产品信息，以赠送小奖品的方式来进行互动。

“有奖问答”游戏主要是设置一些关于红酒知识以及之前我们通过大屏幕播放过的关于我们的新产品信息的题目，由客户以抓阄的形式取题后答题，答对可进行抽奖。奖项主要设为：各种精美小礼品（同上）。

8）现场签售新品

9）抽奖活动

11）品鉴会结束

活动具体安排：

18：30—19：00礼仪小姐迎接客户——签到台签到——安排就座——伴随优雅音乐 19：00—19：05主持人宣布品鉴会开始——××红酒负责人致感谢辞（介绍特邀嘉宾）

——伴随优雅音乐

19：05—19：15主持人介绍品鉴会流程及相关事宜——展示新品——隆重介绍新产品—

—同时通过大屏幕展示新产品信息

19：15—19：20红酒品鉴开始——服务员将酒分送给每桌客人——负责人（和特邀嘉宾）

一起到每桌敬酒并表示感谢——伴随优雅音乐

19：20—19：30歌舞表演（穿梭在客户之间进行互动，调动现场气氛）

19：30—20：00冷餐会——自由舞会（举办方提供若干舞伴）

20：00—20：30主持人介绍游戏规则——游戏互动

20：30—20：40新品签售——后备节目表演（出场视签售情况而定，主要是为了必要时

冲淡签售现场尴尬气氛）

20：40—20：50抽奖活动（奖品为印有我红酒公司LOGO的精美酒具）——设立一个奖

项，凡订购新品的客户每人发一个牌号，由举办方负责人以抓阄的形式

任取一号抽出对应牌号的幸运客户，并亲自颁发奖品。

20：50—21：00主持人宣布品鉴会即将结束——负责人致辞——礼仪小姐送客人出门

活动现场布置：

会场装饰，灯光音响具备，营造温馨优雅的气氛。

桌椅、酒具摆放整齐

每桌放上烟灰缸、打火机、餐巾纸、可在每桌放一些我们产品信息的小册子供客人翻阅或带 走（均印上公司LOGO）

主持台位置安装大屏幕

预留舞会、歌舞表演、游戏互动场地

签到台和背景墙

会场外挂上大横幅和指示标牌

活动人员安排：

负责人（和特别嘉宾）

主持人

灯光音响师

礼仪小姐

服务员

现场布置人员

女舞伴

歌舞表演人员

签售服务人员

（人数待定）

活动事先准备：

签到本签售本

游戏用具

抽奖用具

奖品及优惠券

应急用品（待定）

冷餐会合作方

活动经费预算：

待定

（以上经费仅为活动费用，不包含媒体推广费用）

第三部分 媒体推广

方式：组合推广——报纸，广播，网络等

实施：待定

第四部分 活动后期工作

每场活动后几天内对客户进行拜访，以巩固活动效果，建立与客户的长久关系，同时可对此 次活动效果进行评估和预测。

Thanks!