项目路演千万别“念PPT”

第一篇：项目路演千万别“念PPT”

项目路演千万别“念PPT”

商报济南消息时下，省城创业氛围高涨，路演几乎天天上演。然而，不少创业者“是创意的巨人，路演的矮子”，一场路演下来，让投资人云里雾里，听不清看不透。近日，“山东创客联盟创客沙龙”活动走进济南市历下区创业园，对初创企业进行了路演培训，帮助和指导创业者理清创业思路、完善商业模式、提高路演技巧、争取投资机会。

沙龙现场，第一个环节创业导师陈宗晓对融资路演的流程、融资计划书PPT的撰写要点以及注意事项等融资基础知识进行详细讲解。第二个环节，在场的创客通过一个案例分组进行练习，每组派代表进行5分钟路演，创业导师逐一对他们的路演进行了犀利而富有针对性的点评和指导，并提出了相应的修改意见。“如果没有“一针捅破天”的本事，就不要做创客。”创客沙龙一开场，创业导师陈宗晓坦言，随后他连抛几个问题，从“为什么要创业？”开始循序渐进一步步的导入主题，“要想成功“卖”掉自己的公司，就必须懂得怎么用一种吸引人而高效的方式展示自己和自己的产品。”陈宗晓认为，创业者要清楚自己的商业计划书是给谁看的，给投资人看，就要想办法告诉投资人你的融资方案，为什么要融这么多钱，你要的钱是否和行业匹配，是否和自己的现状匹配，你怎么把钱花掉，又能赚多少回来，关键是你要用什么样的故事去感动投资人？

活动现场，民生银行(600016,股吧)济南历山支行行长付宁表示，“成立两年之后的企业，如果经营还不错可以考虑从银行贷款。”对小微企业早期融资领域有丰富经验的付宁，对初创企业融资进行了支招。“通过路演培训，不仅让我们了解到了如何让商业计划书更吸引投资人，同时也学习到了更多的专业融资知识，对自己的项目、对未来的规划有了更加明确、更加科学的认知。”会后，来参加路演的创业者表示通过培训收获良多，下一步将对路演材料按照培训所学到的相关知识进行修改，为日后的有效融资打下良好基础。

会讲故事也是创业的资本

一般来说，创业者只有十几分钟左右的时间去展示自己的项目。记者发现，很多创业者在讲的过程中，有的创业者本身并不擅长言谈，演讲的时候显得特别腼腆和不自信。演讲结束后大家都云里雾里，在最后投资人提问的环节也答非所问。“投资人十分钟看一个项目的速度已经很有耐心了，一般三五分钟就能决策，因此创业者要在短时间里让听者有共鸣，需要学会讲故事引人入胜。”陈宗晓表示，在他看来，要想成功打动投资人，就必须懂得怎么用一种高效的方式展示自己和自己的产品。然而这并不容易，记者接触的很多创业者仍然只顾闷头做事，不擅长表达。“讲故事是一个沟通、说服的过程，要把故事讲好，其实远比想象的难。”大家都爱听故事，但陈宗晓认为讲故事可不等于逐条列项，故事是有情感的，要通过故事来传达产品的态度、情怀。“你在做什么，为什么要做，目标是什么完成上述内容，那么你就要设身处地为用户去考虑，从用户的角度来设计故事。

要告诉投资人这个产品能用来做什么，它是如何融入生活的，这才是最强有力的故事。”陈宗晓举例解释道，“作为创业者，试试从讲故事的角度来考虑问题，为用户提供极致的产品，效果肯定会不一样。”“如果问我最大的收益是什么，那就是我学会了怎样成为一名优秀的讲述者，我知道了故事的力量。”多次参加融资路演的黄先生表示，他越来越清楚通过故事来传达自己的产品的重要性。

千万别只会念“PPT”

“我很牛，我最牛，我更牛„„”陈宗晓说创业者在路演的时候，一定要表现出自信，“你也许确实在经营发展中遇到很大困难，但不要总和别人讲你有多难，如果你自己都没有信心，又怎能让合伙人、投资人对你的项目有信心。与其讲困难，不如多讲讲项目的发展前景。”

一个自信的创业者，展现的素质是自内而外的。“尤其是当一个自信的创业者，在讲述自己的时候，这时候的自信，是一种高度专注，一种人生历练的境界，他的产品、他的模式、他的团队、他的梦想，他的自我就能最大化地展现了。”““15年前，我来美国要200万美元，被30家VC拒绝了；我今天又来了，就是想多要点钱回去。”马云近乎狮子大开口式的路演开场白，其实彰显了阿里巴巴的自信。”陈宗晓表示。“站在台上，作为主角是必须胸有成竹的。首先，做到头脑清晰逻辑严谨，不要仅仅清晰在PPT上。实际上，许多创业团队，照着PPT念了半天还讲不明白在讲什么，更不要说那些仅仅离开PPT就没有逻辑的了。其次，要充满阳光，选择合适的表达方式，表达自己。”陈宗晓认为演讲的魅力全在于别人意想不到的地方。

实际上，融资最重要的一点就是找到跟你对胃口的投资人，身为一名创业者只有知己知彼才能百战不殆，“对于产品，不仅是要有市场需求，更要有自己独特的商业模式、竞争模式，现在越来越多的创业者变得很浮躁，盲目跟风，投资人是不会选择这样的创业者。”

第二篇：项目路演版本PPT目录精华

路演版本PPT目录建议

第一部分：项目简介（Executive Summary）——1页 1.我们是谁？我们在做什么？我们的市场定位？ 2.我们的优势 3.我们的融资需求

第二部分：市场概述（Market Overview）——3页（该部分建议放到后面）

市场整体描述（市场全景、规模、产业链、竞争环境、机会）第三部分：公司介绍（Who we are）——5-8页 1.团队与经历

2.我们要做什么？我们要怎么做？我们已经做了什么？（含产品截图、发展思路、数据列举）

3.我们的市场定位是什么？我们的客户特点及需求是什么？ 4.我们的竞争对手是谁？SWOT分析（如有）5.为什么是我们？（资源和优势总结）第四部分：发展计划（Development Strategy）——1-2页 1.发展里程碑计划（Milestone）2.融资及资金使用计划

第五部分：附件（Appendix，可有可无）1.产品服务

2.历史数据、预测数据 3.重要合作伙伴（Logo列举）4.估值计算

第三篇：如何做融资路演PPT

如何做融资路演PPT？

【导读】怎么做融资路演PPT是横亘在许多创业者面前的一个难题，本文试图用23张图片解决以下问题：到底该给投资人看什么不看什么，要回答那些基本问题，要做那些准备工作，融资演示PPT要点和结构是什么，融资演示常见的错误又是什么。

一、融资演示的目标是什么？

二、融资演示PPT的要点

三、融资演示的准备工作

四、融资PPT：结构及要点

五、融资演示常见的错误

第四篇：创业路演PPT怎么做

创业路演PPT怎么做？

创业路演PPT怎么写才能吸引投资人的注意？小编走访了20位优秀的创业者，收集整理了他们对创业者做路演PPT的建议，分享给所有为梦想奋斗的创业者。（长文干货）

一、要做好融资型路演PPT首先要了解投资人思维： 不投缺乏成长性的项目

让投资人看到资本回报率和项目成长空间 不投没有优秀团队的项目

优秀团队的标准:1.决策高效+动力十足2.共同的价值观是关键 最喜欢投能够改变行业游戏规则的项目

二、明确整个路演的目标：

吸引注意、激发兴趣，获得进一步面谈的机会。

因此你的整个的核心是：简洁、明了告诉投资人你比别人更赚钱。

三、创业路演PPT的制作 做PPT之前先想清楚这几个问题： 为什么需要你的存在（刚需）

为什么是你而不是别人（核心竞争力和竞争壁垒）为什么细分市场里有你的一杯羹（市场容量）再问问自己 我是用户，是否接受

把这些问题想清楚，才能说服投资人 下面是创业路演PPT的构架： 第一部分产品介绍：1封 面

2问 题

解决方案

技 术

运营情况 1封 面 ：

一句话描述你的公司做的是什么 公司名称、公司LOGO、网址、地址… 你的名字、职务、联系电话、联系邮箱…

目的：让投资人大概知道你做的是什么事、你的身份、以及如何联系你

2问 题 ：

明确产品为谁（目标用户）解决了什么问题（痛点）生动描述一个问题出现的场景(图形或图片展示)介绍客户目前是怎么解决的

目的：让投资人点头认可这个市场需求点 3 解决方案

演示你的产品是怎么解决这个痛点的 目的：让投资人搞清楚你的方案如何解决问题 4 技 术 产品核心竞争力 技术或市场壁垒 5 运营情况 运营数据 市场的初步验证 目的：投资人根据数据进行参考

第二部分市场分析：1市场

2竞对分析

商业模式

团 队 1市 场

市场规模（提供数据依据）

目的：让投资人看到市场前景，投资价值 2竞对分析

分析间接或潜在竞争对手的优劣势

目的：让投资人看到你在和谁竞争，为什么你的解决方案好，为什么你能赢 3 商业模式

近期和远期的盈利模式分别是什么？ 核心的业务流程是什么？ 拥有什么核心资源

目的：让投资人理解你是怎么把产品/服务卖出去并比别人卖得好的 4 团 队

核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功经历、管理经验、教育背景

关键是创始人的背景及团队的互补性

目的：一个好项目能不能成功，团队执行力非常重要，这也是投资人很看重的硬实力

第三部分融资需求：1.融资计划

2产品发展阶段计划

1.融资计划 本轮融资额度及拟出让股权比例 资金用途

后续融资预期，目标退出方式及预期

目的：让投资人清楚实现计划需要多少钱和为什么需要这么多钱

2产品发展阶段计划

公司在未来3-5年的整体项目规划 阶段性目标

目的：让投资人看到你清晰的思路及对整个项目的把控 内容介绍清楚了，下面说说要做的6项准备工作。

1.练习

针对不同场景和投资人，准备多个版本，多加演练，确保路演效果。

2时间

通常的融资路演时间5—10分钟，确保你的演示简练，专注！

3数量

15—20页为佳，简洁、明了、精炼

创业是一件很严肃的事情，每个环节都要精益求精。如果你做不好创业路演PPT，请交给专业人士来做。如果你们公司没有专门的设计师也没关系，推荐你使用【一键生成】下载后，创业路演PPT模板，免费使用。【一键生成】是一款自动生成PPT的应用，10分钟搞定专业PPT，商务人士必备神器！。言归正传，继续讲准备工作注意事项；

4抵达

提前15分钟抵达，会谈开始之前调试电脑和投影仪 5携带

带上打印好的PPT材料，以便投资人更好阅读并防止投影仪等硬件出故障

6着装

商务休闲就好，不需西装革领，除非你习惯这样 最后，来点鸡血，所有不甘平庸、努力奋斗的人都更值得更好的明天。

第二部分：市 场

竞 争

商业模式

团 队 第三部分：融资方案

阶段性计划

财务及预测

第五篇：路演PPT制作要点

幻灯片1：问题/痛点

这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。

在此张幻灯片中你需要尽可能简洁地说明以下几点：

问题/痛点是什么？

 你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？

 你要为谁解决这个问题？ 

幻灯片2：解决方案

现在你已经告诉投资人，某一个群体中有一个重要的问题需要解决，并且它也已经通过你的研究得到验证，这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。以下是你需要回答的问题：

人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？

 你的解决方案是什么？

 你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？  你的方案有什么专利或者独特之处吗？ 

幻灯片3：数据验证

前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”，因为它是决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片，你应该思考如何回答下列问题：

      你有多少付费客户或用户？ 你每月/每年产生多少收入？ 你每月的增长是多少？ 你实现盈利了吗？

你有重要的合作伙伴吗？

你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？

幻灯片4：产品 在幻灯片2中，你传达了你的解决方案能提供的所有好处。在这张幻灯片中，你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。你的产品是如何工作的？  它如何为你的客户带来价值？ 

幻灯片1-4是让投资人上钩的“钩子”。这几张幻灯片的唯一目的就是让投资人对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地了解项目。

在幻灯片5-8中，你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的，而你正好就有一个独特的策略来切入这个市场。

幻灯片5：市场分析

TAM（Total Available Market，市场总量），SAM（Serviceable Available Market，可服务市场总量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，实际可服务市场总量），如果你的市场很细分，谈一谈你如何可以成为小池塘里的大鱼。TAM、SAM、SOM有多大？

 用户的画像（ICP）是什么？谁是你的早期使用者？

 你的生命周期价值和获得成本是多少？你的客户流失率是多少？ 

幻灯片6：竞争分析

创业者可能听到的最受打击的问题之一就是：“如果某某（某行业巨头）用更多的资源进入你的市场，你怎么应对呢？”这个问题没有真正的答案，因为除非某某真的这样做，否则没人知道会发生什么。

这里你可以展示的是你在适应市场和获得市场份额上的信心，同时展示你当前的客户满意度和忠诚度。你需要考虑下列这些问题： 你的市场定位是什么？

 如何防止竞争对手夺走你的市场份额？

 你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？ 

幻灯片7：商业模式

Lean Canvas的创始人阿什·毛里亚（Ash Maurya）曾说过：“一个创业者的真正产品不是解决方案，而是一个行得通的商业模式。创业者的真正该做的是随着时间的推移系统性地降低商业模式的风险。” 在这张幻灯片中，你应该展示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的关键问题是：

你如何赚钱？

 你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？ 

幻灯片8：市场推广策略

现在你已经确定了你的目标市场和商业模式，你想让投资人知道你将如何获得这个市场。你的市场推广策略应该已经在小范围内得到了验证，你也应该已经确定了最有效的客户获取渠道。这里你需要回答：

你将如何让你的产品出现在客户面前？  基于你当前的资源，你将关注哪些渠道？你做了什么来验证这些是最有效的渠道？

 你有竞争力的分销策略是什么？ 

幻灯片9：融资需求+财务数据

为了支持你刚才提出的雄心勃勃的获客策略，你需要提出融资需求。你的整个演讲都是为了这一时刻。到这里，投资人应该明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会，现在他们想知道你需要多少资本来实现这一点。你要回答： 你需要多少资金来进一步验证你的商业模式？  你手上的钱还能花多久？你还要烧多少钱？  资金将如何分配？钱会花在什么东西上面？

 获客成本是多少？你有多大的信心能够让它保持在一定范围内？ 

幻灯片10：团队

在这张幻灯片中，你要介绍你的团队、成员各自的职务和过去的经历。你要向投资人解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。

你的团队里有谁？他们有什么相关技能和经验？

 你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？

 你有哪些顾问？他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？ 

幻灯片11：愿景 你的愿景应该在标题幻灯片中作为重要的宣传标语或者在PPT最后，提醒你的投资人为什么他们应该关心你的项目。

向投资人提供了所有事实、数据和检验信息后，如果这些都达到了他们的标准，他们接下来会想知道为什么你能把你的项目做成。你的愿景是什么？

 什么在激励着你实现这个愿景？ 