刘强东和马云为什么这么重视开晨会 看看他们的销售是怎么开会的

第一篇：刘强东和马云为什么这么重视开晨会 看看他们的销售是怎么开会的

刘强东和马云为什么这么重视开晨会 看看他们的销售是怎

么开会的

一日之计在于晨。晨会，无论是上千人的扩大晨会，还是几个人的小部门晨会，短则10分钟，长不超半小时，其背后反映的是公司的企业文化和老板的管理思想。特别是对于销售部门，管中窥豹，小小的晨会能体现出一个销售团队的精气神，进而凸显公司的价值观和是否能够可持续增长的预期。我们详细了解了阿里巴巴、京东和宜信三家互联网公司销售部门的晨会，在此分享出来希望能够帮助大家理清开晨会的目的和方法，更高效的召开晨会，为构建高效销售团队奠定基础。马云：开晨会迟到就是违背了阿里最基本的价值观阿里巴巴有两支销售铁军，一支是中供铁军，一支是诚信通铁军。这两支铁军中的许多人，陆续走出阿里巴巴，将阿里铁军模式带入了滴滴出行、美团、大众点评、赶集、去哪儿网等国内知名互联网企业，成就了互联网领域的不少神话。一位阿里巴巴诚信通销售铁军的客户经理，讲述了阿里巴巴“早启动”的点点滴滴。晨会主要内容他自称为“小二”，他说，我们营业部每个工作日都会召开晨会，一般是每天的8:30-9:00召开，晨会由团队主管进行引导，由值日生轮流主持。晨会主要包括以下4个环节：小游戏，比如疯狂来往。这个环节的主要目的是帮助销售人员从昨天的疲倦中恢复过来，起到提神醒脑的作用；公司层面重要事情的通知。如果公司层面有重大的战略、产品、人事等方面的调整，会提前在晨会上进行通知；值日生带领每个团队成员过进度。在这个环节中，每个销售人员都要明晰自己的目标节点、区域的目标节点和公司的目标节点。设定当天的目标。每个人会根据自己的目标节点，设定自己的目标，比如当日的续签量、自己下午有几个邀约客户会上门咨询、会采取什么样的方式和这些客户进行沟通、当天签约的金额可以达到多少等。如果晨会有人迟到怎么办？原则上，阿里是不允许迟到的。如果迟到了，就违背了阿里最基本的价值观，这是阿里最核心的文化，阿里人会用生命捍卫价值观。团队名称和口号火舞队，寓意着“红红火火，舞动青春”，我们的口号是“高效自信博明天，火舞齐心勇向前“。阿里培训机制小分享阿里最注重的就是“教学相长”。每当销售主管发现团队在哪方面存在欠缺时，就会请阿里销售团队中业绩一直做的很好，产品广告卖的很好的团队成员来进行经验分享，一般的分享时间会安排在夕会前一个小时，都是十分干货的分享。分享结束之后，销售主管会要求团队成员根据分享的内容，为自己设定相应的目标，并制定出具体的实施方案。刘强东：早上8:30的晨会坚持了13年整个京东集团都有开晨会的制度，这是由集团创始人刘强东规定的。只要刘强东不出差，都会组织C—Level高层召开晨会，这是从上到下整体的制度。晨会时长：最短10分钟，最长半小时召开时间：晨会一般是正式开始上班前的15分钟召开，尽量少占用大家的正常工作时间。主要内容：回顾前一天团队的工作进展、重要的目标节点完成进度；每个团队成员汇报当天的重要工作，并提出工作开展过程中存在的问题；如果存在问题，大家可以头脑风暴，提出解决方案；如果没有具体的解决措施，团队领导可以帮忙提出解决方案。案例分享：其中包括成功案例、创新案例等，还包括一些新出台的行业政策。晨会的核心宗旨：简单明了、解决问题、以结果为导向晨会主持：如果是一个新组建的销售团队，在前半年，最好由销售主管组织召开，帮助大家形成习惯，树立会议标准；待体系固定起来后，再让每个团队成员轮流主持晨会，锻炼每个人的管理能力。其他分享：晨会惩罚机制：如果团队有人在开晨会时迟到，就需要在团队微信群里摇骰子，并发相对应金额的红包，会有专人统计和管理这些红包，用作团建费用。（编者注：这是京东某个销售部门的机制，不确定是否全公司普及使用）销售团队有一整套的会议体制。有很多公司既会开早会，也会开夕会。除此之外，销售团队还有每周的周会、月会、季度汇报、半年汇报、一年汇报，最终形成一整套销售的会议体系。晨会的召开频率比较高，形式是最简单的，不具备总结功能，只能解决由点到线的问题，不太能解决面的问题。每个销售管理者的思路和逻辑是不一样的，开会的目的也是不一样的，会议的流程也是根据会议的目标而设定的。宜信创始人唐宁：开晨会没精神，领导就要找你单独谈话了！宜信，中国比较领先的从事普惠金融和财富管理事业的金融科技企业，其贷款咨询业务部门的销售主管讲述了他们的晨会制度，他目前的团队有13名成员：我们公司每天都会开晨会，每天早上9:00-9:10营业部会针对全体销售人员召开大晨会，9:10-9:20各个小团队会召开自己的小晨会。营业部大晨会：团队士气比拼：首先是各部门清点人数，团队成员报数，通过这种方式来检验团队成员精神状态好不好；如果发现有团队成员精神状态不好，则要找其单独谈心；营业部经理宣布当日工作安排：主要是针对公司层面的战略、目标及任务分配进行宣导；个人业绩表彰和批评：每周会选1-2个业绩突出的业务员进行表扬和经验分享；在月底的时候，没开单或者是销售业绩不达标的业务员则会受到批评；提问环节：在营业部经理布置完当天工作任务之后，会请所有的销售人员进行提问，解答完毕之后，散会。团队名称和口号：我们团队的名字是“梦之队”，口号是“脚踏实地、超越梦想”。团队小晨会：小晨会上，团队主管会重点强调一下大晨会上大家没有搞清楚的任务分配的问题，避免执行的时候出现问题；回顾一下昨天夕会上制定的展业计划，重新强调每个人每天需要做到几个有效咨询（我们一般是9点半前对客户进行邀约，正式办理业务是10点，第一件事情就是把客户邀约到店，主要是通过电话和短信的方式对客户进行邀约）在晨会上，团队一般也会做一些小游戏，比如真心话大冒险来活跃气氛；但是这种娱乐活动更多的是会放在夕会上，来帮助大家解除一天的疲劳。在晨会上，还会设置合规宣导的环节，如果公司有相关的新规定出台，就会在当天向大家宣布一下；比较常规的就是，大家交叉检查当天的业务拜访是否合规、合法。其他经验分享：团队激励环节一般放在夕会：每天的夕会，销售团队负责人都会给业绩完成特别棒的客户经理鼓掌作为奖励，一般是团队负责人带头鼓掌，然后大家跟着一起鼓，一般至少来9次，负责人叫停的时候，大家就停下来。这种方式，有助于提高员工的积极性。经验分享主要有两种方式：一是主管按照产品大纲来讲；第二种是情景演练，可以是两个工龄比较长的客户经理进行话术比拼；也会请工龄比较长的客户经理对新来的客户经理进行指导；激励机制：针对70后的员工，由于他们比较自觉和稳定，在激励的时候，更多的是用目标激励法，通过每个月的目标反推业绩，对其进行鼓励；90后的员工不太稳定，更多的是和他们谈理想。

第二篇：刘强东不会成下一个马云

当淘宝从C2C向B2C转变的时候，越来越多的人开始将京东商城与淘宝，刘强东和马云相提并论。《福布斯》杂志甚至用了这样一个标题《刘强东：下一个马云》。今天，我也想把刘强东和电子商务教父马云做下对比，看看他们的相同与不同之处。

性格差异很大

马云曾经是位英语老师，马云善于演讲，马云一讲话就会上升到社会层面、上升到道德高度。马云的性格就如此，张扬，高调，讲话极具煽动性。在阿里巴巴10周年大会上，我曾亲眼见过马云在万人体育场口若悬河的演讲，以及现场雷鸣般的掌声。

刘强东则恰恰相反，作为一名人民大学毕业的学生。他表现的则相当低调。当马云的书籍、演讲视频挤满机场书店畅销书排行榜的时候，中国最大的B2C网站掌门人却鲜有其书籍流传，甚至平时在媒体面前的讲话都很少。而且从最近刘强东的微博来看，他说话都是直来直去，这也让刘强东“很直”的传言得到了印证。

有人说，刘强东和马云比，根本“气场”都不在一个级别。但是无论是善于演讲的马云，还是喜欢低调的刘强东，都是经商的好手。

公司发展方向殊途同归

2004年淘宝成立，也是在同年京东商城成立。开始的时候，淘宝是做C2C，为个人卖家搭建平台。而京东商城则是自己采购，自己销售，是典型的B2C模式。因此，两者的发展方向开始的时候是两条路，也一直被人拿来对比，到底哪个更有前景。

然后5年之后，淘宝宣布推出淘宝商城，将更多的资源投向了更有实力提供正品的企业级卖家，导致众多“小C”纷纷抱怨淘宝“卸磨杀驴”。在被假货口诛笔伐和舆论压力影响之下，淘宝不得不从C2C转向B2C，虽然淘宝自己不进货，还是做中介，但是淘宝的性质已经发生了改变。

京东商城本来只是做B2C，自己进货自己销售，但是最近京东商城宣布要玩开放平台，凡客、乐淘等垂直电子商务开始进入京东商城的开放平台，京东转身也成了中介。所以尽管京东与淘宝开始选择了两条路，结果却殊途同归，都向着提供有品质保障的正品方向迈进。

公司发展模式能否趋同？

如果把京东商城看作是国美、苏宁、沃尔玛等连锁商场的网络形态，作为一种渠道商存在，同时还兼顾搞一些定制商品。那么，淘宝无论是B2C还是C2C，都还是担当一个中介的角色，相当于“万达”等物业公司，提供的是交易场所，收取的是交易提成，并获取广告收入。

刘强东在微博上说，他已经在江苏宿迁老家租了2000亩地种植无公害水稻，还将贴上京东商城的牌子在京东商城上销售，这类似于沃尔玛的“惠宜牌”食品，“simple basic”品牌服装等等自有商品。所以京东商城要打造网上沃尔玛，这似乎并不是传说。

淘宝也曾培养了“麦包包”等网络品牌，但是却并未有要自己进货，成为渠道的想法。所以淘宝永远无法杜绝假货和欺诈，无论建设多么完善的网规和诚信机制。

公司的控股权难题

多年前正当阿里巴巴发展势头强劲时，部分是迫于投资方套现的压力，阿里巴巴集团接受了雅虎10亿美元的投资，但从那刻起马云就失去了对公司的绝对控制，并被置于当前的股权纷争中。而且最近卫哲辞职，也被认为是马云为了降低公司股价，然后趁机回购部分股份，以获得对公司的绝对控制权。

与马云一样，刘强东也陷入流言蜚语中。有消息称沃尔玛要收购京东商城，或许刘强东可能失去对京东商城的控制权。沉默的刘强东这次站出来表示：“目前，刘强东和公司员工一共持有京东商城约50%的股份，其中刘强东自己的比例约为1/3，在公司章程和投资协议中安排了这样一条：无论刘强东的持股比例为多少，都将拥有多数董事会席位。”有马云的前车之鉴，刘强东好像已经有意规避了公司控制权的丢失。

管理模式正向马云看齐

我曾亲眼见识过阿里巴巴员工对马云的信服，在聆听马云演讲时候激情四溢，马云的人格魅力让企业更具凝聚力，这种凝聚力可以让企业以更小的成本获得更多的人才。而京东商城走到今天，已经有上万员工，急需依靠强大的企业文化和领导者的人格魅力让团队更具凝聚力，同时在电子商务人才稀缺的时候，比对手更能够获取人才。

据了解，京东商城已经组建了一个拥有丰富企业文化、品牌管理经验的200多人的团队负责打造京东商城和刘强东的个人品牌，塑造京东商城的文化。同时，还与世界500强咨询公司埃森哲达成战略合作，让疯狂生长的京东商城别偏离轨道，塑造企业文化和品牌。

对于互联网公司的品牌管理的重要性，我曾给全球第三大互联网公司腾讯提过建议《诊断腾讯：十条不靠谱的意见 》，这个意见其实对于当前的京东商城、淘宝、百度都有同样的意义，这些互联网企业要学习星巴克、耐克、英特尔等实体企业打造品牌，进行管理创新。

两者都是物流狂人

记得马云曾经宣布了一项大淘宝战略，其中就包括自建物流。但是由于淘宝属于中介平台，加之物流投资巨大，马云一直并未有实质性的动作，淘宝也一直采取与第三方物流合作的方式。但是2011年初，马云突然宣布要斥资100亿打造中国的UPS。因为马云深刻的认识到，电子商务发展到一定阶段之后，物流配送、仓储服务，这些基础设施建设将成为其继续发展的瓶颈。物流荒、物流涨价„„等关键词已经成为2010年底电子商务行业最热的词语了。

与马云不同的是，刘强东早已意识到物流这种基础性服务对于电子商务的重要性。由于将大量资金投入到物流仓储建设中，京东商城2010年销售收入102亿，仍然不敢宣布自己盈利。据说，102亿销售额，京东商城自主配送达到70%的比例。刘强东预计2013年京东销售额达到400-500亿的时候，物流成本可以完全冲减，从而实现真正意义上的盈利。

据说没有自己物流的麦考林一个包裹的平均成本大概22元，自建物流可以大幅节约成本，提高利润率，同时还能够将物流打造为公共服务平台，为其他电子商务公司提供服务，赚取利润。毋庸置疑，刘强东与马云都可以称得上“物流狂人”。

从以上六个方面对比来看，相对低调的刘强东正在与演讲家马云走上一条殊途同归的路，而且京东商城与淘宝商城之间必将出现短兵相接的局面。刘强东绝对不会成为下一个马云，但是他与马云都将成为改写中国电子商务历史的革命性人物。

第三篇：看马云、刘强东、马化腾等如何在年会上致辞

看马云、刘强东、马化腾等如何在年会上致辞

1、不安全感的表达让人更性感

年会不仅是晒狂拽酷炫屌炸天战绩的天然秀场，更是展示大佬无与伦比战略高度和前瞻思维的好时机。

尤其对于技术更迭、风云变幻迅速的互联网行业，大佬在年会上更是需要端着山雨欲来风满楼的不安全感。移动互联网4G这样的风口让猪都能飞起来，意味着任何名不见经传的都可以迅速崛起成为你的致命对手，甚至还没出生的都可以威胁到你的未来。

Boss在年会上表达一种高瞻远瞩、心怀大势的不安全感绝对会提升性感指数，瞬间将整个会场所有生物从光辉自恋带入富有责任的沉思当中。

“PC互联网是过去完成时，而移动互联网是现在进行时。”周鸿祎说，“我从来都没有安全感。”“你以为移动互联网的载体是手机吗?未必，未来可 穿戴的各种智能设备、甚至汽车、灯泡都有可能，我们是否做好了准备?答案是，我也不知道。”听到这样的年会发言，你会不会觉得周鸿祎略性感呢？

2、厚基勃发，基往开来

神探夏洛克的风靡验证了中国基情市场的勃勃生机，2014，一切不以搅基为目的的年会必须赚不稳1314，基情不仅是调动(调情)现场气氛的不二法则，更是肯定、笼络和安抚各类战友的独门秘技。

老板的燃情岁月和显赫战功，说是家人、女人、员工的支持，都是无视中国汹涌蓬勃攻受皆宜的基情市场的表现。一段段基情燃烧的岁月，都是在好基友 和好基友一样的异性的陪伴中度过的。恩来大大教育得好，昂首挺胸的都是在走下坡路，弯腰(捡)小累(肥皂)的才是在走上坡路!在江(基昂)湖混，每一个成 功男人背后都有一个好基友或一群好基友。厚基勃发，基往开来!

马云召幸美男子崇信君，出水芙蓉，掌声雷动。

马化腾与张小龙的痴缠，推倒拉倒，大戏。

孤星血泪周鸿祎，金屋藏基的故事他不说你怎么知道?

3、亮出未来武器，打未来的仗

“世界上只有两种公司，一种是站在过去看现在或者站在现在看过去。另一种是站在现在看未来或站在未来看现在。我希望360是第二种。” Boss周认为互联网正出现行业拐点，产业不再遵循线性增长的逻辑，谁都有弯道超车的机会，也有被对手反超的可能。

“第二个十年的三个方向：自营电商、开放服务和数据金融”，Boss刘的未来规划都做到了第N个十年，战略部署决战未来。

有了未来洞察，更要亮出未来武器，塑造一个假想敌或者抬高自己打压对手都是振作士气吸引脑残粉的良方。可以预测，阿里手游“二八分成”重挫腾讯股价，微信余额宝又正面肉搏阿里金融，在更加未来的战场如何亮剑无疑是Boss需要在万众瞩目的年会上描绘的重点。

（来源：i黑马）

第四篇：马云创办“湖畔大学”,刘强东推出“众创学院”——互联网大腕为何争相当“校长”

马云创办“湖畔大学”，刘强东推出“众创学院”——

互联网大腕为何争相当“校长”

根据马云的设想，“湖畔大学”跟国内MBA教育最大的差异就是，“这是一所研究失败的‘大学’”。

■本报记者 王强

3月27日，曾经的优秀英语教师、如今的阿里董事会主席马云，重执教鞭，创办“湖畔大学”，并当起“校长”。

作为马云的竞争对手，远在北京的京东集团CEO（首席执行官）刘强东坐不住了。3月31日，刘强东携手沈南鹏、徐小平、包凡等投资界“大咖”，发起成立“京东众创学院”，从此，他的头上也多了一个“校长”头衔。

两位国内著名互联网“大腕”为何要当“校长”？他们创立的“学校”有何异同？“开学”第一课上都讲了些什么内容？南北两大创业讲堂比拼的是什么？

两所“学校”怎么定位？

“我的第一份工作是当老师，当老师最高的境界就是当校长„„我终于圆上了梦。”马云在“湖畔大学”开学典礼上感慨地说。

“湖畔”二字源于杭州湖畔花园，为阿里巴巴、淘宝初创之地。此前，关于“湖畔大学”的定位，马云讲过这样的话——人类犯的商业错误，最重要的也就二三十个，而“湖畔”将专门研究失败。

根据马云的设想，“湖畔大学”跟国内MBA（工商管理硕士）教育最大的差异就是，“这是一所研究失败的‘大学’”。“很多比我们更聪明的人、更能干的人，一个个都倒在前面，为什么？原因在于他们犯了一些错误，有意识、无意识的错误，这些错误必须找出来。”在开学典礼上，马云如此表示。

与“湖畔大学”不同，“京东众创学院”定位于促进大众创业、万众创新，是面向创业者提供全生态服务的平台。

刘强东阐述了自己开办“众创学院”的原因：互联网使创业信息更加扁平化，国家政策倾斜也使得创业者迎来前所未有的春天，无数创业者开始从一片片红海中寻找蓝海。“京东众创学院”致力于为创业者提供与成功企业家交流的平台，让成功创业变得简单。

“京东众创学院”将依托京东股权众筹、产品众筹、债券融资和创业基金，解决创业者过快扩张下资金链断裂的问题；通过导师指导、创业辅导等方案，解决创业公司产品市场定位失误的问题，并将通过课程辅导等方式帮助创业者进行市场营销。

“开学”第一课分别讲什么？

在3月31日的项目启动会上，“校长”刘强东亲自上了“京东众创学院”的第一课——详解京东的用人之道。

刘强东介绍说，京东目前有7.5万名员工，管理这么多人是个大难题。在京东内部有一张表格，叫“能力价值观体系”，选人、留人、辞人都要以此为依据。在京东集团内部，没有人是绝对“安全”的，每个人都要为公司考虑。刘强东认为，如果一家公司失败了，绝对不是因为钱的问题，而是团队出了问题，“公司成功和失败永远在于团队，我们从来不想竞争激烈、政策因素、市场因素，我们从来只找人的原因”。

而就在前不久的3月25日至30日，从数百名报名者中遴选出的36位来自不同领域的CEO齐聚杭州，迎来了“湖畔大学”创办后的首次“开课”，“校长”马云以阿里巴巴的企业战略为议题，进行了“教学”。

“马校长”的授课主题是“战略为天”，主讲公司治理理念和战略调整。上课前还给学员们发了一沓93页的学习资料，内容是2003年至今，马云在阿里巴巴的内部讲话。课堂上，马云围绕CEO的战略艺术、CEO新视角——创业公司的成长之道，CEO板斧——阿里的关键决策反思等主题，分享了阿里集团成立以来，在作重大决策时的战略思想。

在“湖畔大学”学员、芬尼克兹CEO宗毅看来，“湖畔大学”和他以前上过的国内其他商学院最大不同之处，在于开创一种全新的教学模式。就像“湖畔大学”阐述的办学理念，“将专注于培养拥有新商业文明时代企业家精神的新一代企业家”。

什么是真正的创业教育？

马云和刘强东几乎同时将重点放在扶持创业上，颇有叫板的气势。

刘强东的“众创学院”，宣布启动当天正是京东金融股权众筹产品“做东”发布之际，核心是京东在利用众筹模式吸引创业者进而打造创业生态圈当中的举措之一，更大程度上是利用授课的方式与自身业务的共生共荣。

而马云创办“湖畔大学”更多的是自己和好友之间的“情趣”，一起培养新一代创业者更好地走向企业家，避免在此过程中的错误。学员也是重点筛选有一定发展潜力的创业者，不限于是否与阿里业务有关联。

马云的导师队伍包括史玉柱、冯仑、柳传志、郭广昌、沈国军等知名企业家，每个学员也都是各个领域的佼佼者，为的是从大处着眼培育企业家。

而“众创学院”聚焦初期创业者，初创公司除了可以借力京东的采销、物流等平台，获得来自东家及京东创业基金的投资外，还能享受财务、法务、融资咨询等服务。众创学院将根据初创公司所处发展阶段的差异化需求，针对性开设溪流课程和定制培训。

不可否认，这是创业者最好的时代。然而，要使大众创业、万众创新在中国真正形成气候、实现大繁荣，营造适合的创业教育生态系统非常关键，这不是创办几所“湖畔大学”、“京东创业学院”这样的“学校”就可以做到的。

在清华大学副校长杨斌眼中，真正的创业教育既不能只看表象的繁荣，走向记工分式的误区，也不能当作一种政绩工程来做，“真正的创业教育是对创业能力的锻炼培养，更是对首创精神的激发塑造”。

第五篇：马云创业失败4次刘强东34岁一夜白头柳传志40岁摆地摊你现在有大佬们惨吗？

马云创业失败4次，刘强东34岁一夜白头，柳传志40岁摆地摊，你现在有大佬们惨吗？

刘强东24岁在中关村卖碟，被女友鄙视；马化腾27岁初创QQ，假扮女孩子陪聊；马云30岁搞翻译社惨淡，靠卖袜子补贴；柳传志40岁在中关村摆摊卖旱冰鞋、电冰箱......大佬的首次创业比你想象中要惨很多！

刘强东24岁在中关村卖碟，被女友鄙视；马化腾27岁初创QQ，假扮女孩子陪聊；马云30岁搞翻译社惨淡，靠卖袜子补贴；宗庆后42岁蹬三轮车走街串巷叫卖冰棒；......大佬的首次创业比你想象中要惨很多，那时候的他们远不如你！

马云：创业失败4次，失声痛哭 2次求职，因相貌“超丑”被拒

马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌被拒绝。▲99.9%的网友从颜值上彻底击垮马云 搞“翻译社”生意惨淡，靠卖袜子补贴

翻译社是马云初次创业，当月营业额是200多块钱，可光房租就要700元。

马云为了支撑它，背着麻袋去义乌批发袜子来卖，还上门推销商品，学生们也帮他四处发传单做宣传，受尽白眼。用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。▲1994年，海博翻译社逢人就讲互联网，被人当成“大骗子” “中国黄页”业务开展时，国内还没有互联网。马云不断对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。众人不相信，就去打印网页证明，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让人上网查证……

1995年上海开通互联网，“中国黄页”还提供额外服务（长途电话接入互联网），花3个半小时才看到互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。第4次连续创业失败，抱头痛哭

阿里巴巴团队曾在北京干过段政府项目，最后马云决定回杭州再次创业。在北京的14个月，也从没带团队一起去游玩。在京最后一天，他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，唱着《真心英雄》，众人抱头痛哭！

这也意味着马云30岁开始，连续第4次创业失败。热血沸腾的2分钟《阿里造梦者》16年首次曝光，无数珍贵镜头，必看！▼

刘强东：34岁一夜愁白了头 从用奢侈品“大哥大”，到赔的底朝天

家境贫寒的刘强东刚进大学时，只带了亲戚朋友凑的500块钱，然而大三时，他已靠给别人写编程拥有了一部2.6万的“大哥大”。靠编程积累的第一桶金，刘强东开了一家小饭馆，但由于缺乏管理和监督，钱几乎被员工贪光了，最后亏损20多万。

1999年京东年会视频流出：刘强东还在中关村卖光碟，奶茶妹妹才6岁......▼

京东面临倒闭危机，一夜白头体现刘强东的“老板”气质，或许就是额前的小撮白发。2008年，第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险，正值金融危机，没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。

那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的回答也是一样：拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上” ▲一个月之间，刘强东便愁白了头直到现在也没有重新变黑 马化腾：27岁时创办腾讯，为拉到3w用户量，曾假扮女孩子陪聊在香港大学举办的某论坛上，马化腾回忆艰苦创业： “那时候要做到3万用户量，于是去学校一个个拉用户。凑到3万人可能要两年后，公司就死掉了。所以自己就去网上推广，最后用户量上来了，但还是没人聊天，我自己要陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子，得显得社区很热闹嘛。”▲不知道马化腾当年用哪个头像来“撩汉子”▲腾讯最早的办公室，是借了朋友的舞蹈室还挂着80年代“迪斯科”风格的霓虹灯

后来才搬去赛格兄弟们加班累了，还可以舞一曲儿放松心情▲1998年，那年还不叫QQ，叫QICQ企鹅还是“瘦企鹅” 柳传志：在传达室创办联想，最艰难时夜夜失眠

40岁在中关村摆摊卖旱冰鞋，电冰箱 1980年代，已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，联想诞生在一间20平方米传达室里。虽然政策给与的支持很多，但创业成立之初，公司里最令人头疼的是不知道发展方向。▲1984年，柳传志带着10名科研人员在传达室创业

柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。拿着板砖去讨债，蹲点等候

“如果在跟IBM订货之前，能打去100万美元，大概就折扣40%，那就可以大赚一把”于是，柳传志找人担保后，跟银行借了300万。经人介绍，柳传志找了一家进出口公司，让他们把这个钱换汇打过去。柳传志就回了北京，当时还留了个同事在那看着他。结果快一个礼拜也没消息。柳传志急得连表都没戴，立刻飞到深圳，到那去找发现人没了，当时真吓傻了，“带着板砖在他家憋着，最后人家自个出来了，人家说你那钱我给你挪用了”，最后还是把事情给耽误了。▲柳传志早年工作照片

潘石屹：家当只剩80块，连睡觉棉被也卖掉了

从铁丝网下面爬进深圳开始创业 1987年年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州，突然觉得这真是天堂，尤其是深圳，每个人都过得那么开心。” 1988年春节一过，潘石屹变卖全部家当，连睡觉用的棉被也一并卖掉了，毅然辞职南下深圳。当潘石屹到达南头关时，身上只剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。由于没有特区通行证，潘石屹还不能直接进深圳。无奈之下，潘石屹还得在这笔少得可怜的“创业资本”中拿出50元找“蛇头”带路，从深圳海关铁丝网下面的一个洞里偷偷爬进了深圳特区。

自荐海南当厂长，发电机一月被偷三次 公司在海南中部接收了一个砖厂，潘石屹出任厂长。管理起来却不容易。“小偷经常光顾，夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次，”

“人刚刚躺下，电灯突然灭了，那肯定是发电机被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不动了、弃机而逃。”

“更麻烦的是民工情绪问题，有一天，潘厂长正在自己的卧室（一个废弃的水塔里休息），突然一块砖头破窗而入，水塔下面，聚集了上百位谈工资的民工。“想跑都跑不了，只能硬着头皮下去跟他们谈!”▲ 照片背后的故事：

1989年潘石屹去了海南。那时没光头，没黑框眼镜。刚到海南曾花光积蓄，经过一家理发店，店里小妹招呼他理发，花两元钱理了清爽的短发。小妹问：“别人都走了，你为什么还留下来?”，他开始思考，自己为什么还留下来?不是在等机会吗?自此，他的“幸存者游戏'开始。▲如今，潘石屹站在京城的SOHO项目上远眺 王健林：创业初期3年被告222次

贷款无门，在银行走廊里耻辱的站着！初期创业，接下了一个转手项目。但签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，就要去找贷款，需要一笔2000万元的贷款，没有一家银行愿意贷给我。“后来政府指定我找某银行行长，但前前后后找了50多次，每次都躲起来。”

有时候见到他了吧，他从后门跑了，我在走廊傻等；有的时候在走廊里堵他，他说“好好你这样，你下周二来吧”；等我再去，他出差去了！。当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一站就是一整天。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，觉得太卑贱了。▲90年代年轻时的王健林

疲于应付官司，可能很多人要去闹事 做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们。

我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。▲在2016年万达年会上全国首富唱着崔健的《假行僧》 宗庆后：42岁蹬三轮车走街串巷叫卖冰棒，文具

33岁的宗庆后回到杭州，在校办厂做推销员，10年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。待到他开始创业的时候，已经是一个42岁的沉默的中年男子。同年，宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程。当他戴着草帽、蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具，为了发煤炉子需要的“打火石”，和隔壁同在教育局下面的兄弟单位吵的不可开交……▲42岁宗庆后瞪着三轮车奔走街头十多年后，娃哈哈成为中国最大的饮料企业 俞敏洪：28岁被北大处分开除

冬天里，拎着糨糊，满大街贴招生广告 1990年秋天，因兼职搞培训捞外快，北大给了俞敏洪通报处分，并在校园广播高调宣布了处分决定。离开了北大，俞敏洪彻底没有了生活来源。为了养活老婆孩子，他决定下海。虽然留学失败，俞敏洪却对出国考试和流程了如指掌，对英语培训也十分熟悉，他决定加入培训行业。俞敏洪在中关村二小租了间平房当教室，那是一间10平米、漏风漏雨的屋子。外面支一张桌子，再放把椅子，“东方大学英语培训部”正式成立，员工只有两个人——他是一把手，妻子打下手。开班初期生源少，俞敏洪常常一个人骑车，拎着糨糊桶，满大街贴招生广告。冬天里，俞敏洪手中的糨糊经常冻成一块，不贴广告的时候，他就和妻子待在“教室”里虔诚守候，盼着来报名的学生。▲俞敏洪每次课后都会被学员团团围住，为他们解惑答疑

员工被人捅伤，请客求人，一口气喝下两斤白酒 创业早期他请人贴广告，阻碍别人招生，竞争对手雇人把员工捅伤了。俞敏洪报警，警察说，事太小，杀人的案子都处理不过来。俞敏洪说：打听后我才知道，竞争对手早就疏通关系了。问题终归要警察解决，可自己一个警察也不认识，就到刑警大队门口蹲点，后来找到一个慈眉善目的警察，请人家在旁边的饭店喝酒，警察又把大队长和政委拉出来一起吃午饭。“我不知道跟他们怎么说话，只好一个劲说‘大哥喝’，‘大哥喝’”，俞敏洪当天一口气喝了两斤白酒，送到医院抢救了6个小时才抢救过来。▲学员们井然有序的报名长龙蜿蜒数百米 ▲ 以新东方为原型的电影《中国合伙人》

每位创业者都像只“孤狼”历经千辛万苦，或许也想暗中放弃是信念，是朋友，是梦想让它们义无反顾的前行！

人生高楼并非一日建成，大佬们的创业之路也是充满了心酸与挫折，看了这些，你还有什么挺不过去的事情！