第一篇：服装行业的品牌10大郑州
郑州服装品牌终端营销：我们靠什么取胜 假如说，中国品牌服装在市场的竞争中有了长足的进步，这种进步更详细地表如今品牌参与竞争的规律变得理性了。
许多品牌的运营者不无慨叹地通知我们，过去习用的明星广告宣导、抄版仿样跟进、打折促销等营销手腕，往常在理性的消费者面前都不灵了。
从卖样式到运营品牌，目的消费群根本趋同的服装品牌，无论是在博览会上奢华地展现品牌文化，还是经过广告狂轰滥炸宣导品牌形象，在文化涵养、生活方式、消费需求差别性不大的消费眼中，已很难从众多同类品牌中脱颖而出。
服装的购置和消费的过程，曾经成为一种包含梦想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验。顾客购置服装，不只消费服装自身，还消费着品牌的个性作风，品牌的效劳文化，消费着服装店提供的时髦资讯，消费着服装店的空间、消费着顾客自己在服装店的时间。
品牌的商品和效劳文化有一丝欠缺，都能招致现阶段缺乏品牌忠实度的中国消费者支持力的降落。
如何发掘市场躲藏的可为品牌资本应用的潜力、规律，如何深化精准地研讨消省心理并提供有价值的产品，如何用鲜明的创新作风和消费者能领悟到的全新营销理念，让消费者体味品牌的个>性文化，如何为品牌目的消费群体提供贴近其生活方式的周到称心的效劳，已成为品牌服装决胜市场的关键。
在市场这个商操行销区域里，终端是市场运营环节中品牌展演的物质产品、肉体价值以及科学完善的运营形式，是与同行竞争消费群体的重要前沿。将对品牌的文化认同，融在终端的每一个细胞里，使货品质量、陈列方式、搭配文化、价钱构造、时髦概念、效劳手腕等等，精准化地传达着品牌的内在魅力，是理性的品牌运营商们，将品牌的物质肉体资本汇集在终端，影响每一个消费者，决胜市场的基本。
影响消费者购置品牌的关键是品牌的号召力，加强品牌号召力最为直接有效的工具，就是终端店面的品牌形象。设计制造能在商场诱发购置兴奋欲的共同的品牌销售终端，将时装这一笼统空泛的概念停止具象物化，好的店面设计和服装产品陈列，不只在感官上给消费者心旷神怡的享用，而且能无形地表现品牌的非凡品位。
服装的质量不是穿出来的，而是觉得出来。这觉得，是一种处事态度，是能够运营的。在一些男装服饰品牌店里，我们常常看到，在显眼位置摆放着一些精工制造的公文包、手表等饰品，一个钱包、一只眼镜、一条皮带的价钱，就相当于一件西装：在一些高级女装专卖店里，除了精典的装修外，高级的沙发，美丽的鲜花等饰品，烘托着并不很多但非常精巧的时装。许多优秀品牌服装终端，用了很多配饰物去表现一种觉得，而这种觉得，对服装品牌的价值是个极好的衬托。
创新效劳文化彰显价值魅力
面对产品趋同、价钱趋同、购物环境趋同和消费群体趋同性现象越来越严重，用品牌的形象价值促进产品价值的增值，经过品牌的效劳价值，加速产品价值的完成，已成为终端致胜不争的共识。
有调查发现，70%的消费者由于效劳的缘故，而改动了所选择的品牌„„如何让消费者认识本人运营的品牌文化，使其以鲜明的个性作风在市场上独树一帜，许多优秀的服装品牌公司都把效劳作为与其他品牌区别的重要特征。
针对80%女性对本人的衣装形象缺乏自信现象，许多优秀女装品牌请专家给品牌加盟商、品牌专卖店员停止服装设计理念、盛行文化、搭配学问、营销技巧的培训，把品牌运营人员培育成顾客的专业服饰顾间，让顾客在消费体验中对品牌产生信任感，进而显现了服饰品牌的价值魅力。
“体验经济时期运营的感情准绳”指出，品牌必需经过营销效劳，与你的消费者树立一种感情上的联络，发明出一种让客户无法回绝的感情体验，让他们购置你的产品的过程中，能够一遍又一遍地享用着时髦盛行设计的效劳，品牌形象扣人心弦的效劳，产品质量精深优秀的效劳，消费过程体恤入微的效劳，这种种感情体验，才干真正让消费者对你的品牌心驰憧憬。
客户是品牌自下而上之根，有统计标明：一个十分称心的客户，其购置意愿比一个称心客户高出6倍，一个品牌只需将顾客保存率多提升5%，企业就能够提升其利润85%。
随我国服装业的迅猛开展，占领市场制高点的一些老品牌的强势位置逐步动摇，一批新品牌以其全新的营销理念、巧妙的市场诉求和强大的文化攻势，在竞争中位置不时攀升，这使得我国服装品牌市场有更多变数。
从学国际大品牌样，在中心城市繁华地段开设品牌旗舰店，到重新杀入最聚人气的大型商场里“自相残杀”，从靠单款俏销争排名，到出卖搭配文化抢占市场制高点，从用明星吸收消费群体，到缔造时髦生活方式馆将功夫下到消费者内心深处，从注重品牌的整体形象设计，到在目的顾客心中占领一个共同的、有价值的位置，我国服装品牌竞争日益呈现出理性特征。
优秀的服装品牌用先进的营销文化去拓展市场，率先在终端掀起一场新的角逐浪潮，并以此来引导品牌的设计开发作产运营，以此来制定品牌的市场定位、运作开展目的，标志着我国服装品牌在市场竞争的洗礼中，开端走向成熟。
近日，由河南省郑州市工信委主办、郑州市服装协会承办的“郑州十大服装品牌”发布会在郑东新区会展中心举行。中国纺织工业协会副会长陈树津，中国纺织工业协会传媒中心主任、中国服装协会副会长魏林等到会祝贺并致辞。
梦舒雅、娅丽达、太可思、渡森、逸阳、戈洛瑞丝、德亿斯顿、纽伦、快乐屋、隆庆祥等十大品牌企业经过专家评审脱颖而出。评审参照国家和河南省名牌产品评比办法，对企业基本情况、产品基本情况、市场评价情况和企业效益与发展评价等方面进行的综合评定。郑州市政府财政拿出200万元对这10家企业给予奖励。
郑州市委市政府高度重视纺织服装产业的发展，把纺织服装产业列为全市重点发展的六大支柱产业之一，提出“以规划布局为先导，以建设产业园区为载体，以扩大产业开放为动力，以推动产业升级为重点，以培育产业品牌为支撑，全力推动纺织服装产业加快发展。
第二篇：品牌服装行业分析
品牌服装行业分析
全国市场现状分析
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在2009底有增长乏力的趋势，但从2010年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。所谓“后来者居上”，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
女装市场分析
（1）女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的改变，中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国本土女装品牌前十名的消费集中度仅仅达到15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着ZARA杭州店的开业，目前ZARA在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里，中国女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部
直营或大部分直营模式的“直接掌控终端”战略将逐渐增多，省代理将向分公司和“品牌管理机构”的形式靠拢。
目标市场总体分析
日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。2005年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我国出口企业竞争激烈，美国进口商压价严重，很多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。
对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。
影响市场波动的因素
季节因素 ：
根据季节的不同服装波动的情况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是色彩在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会出现反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑热闹，而且还很受欢迎。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还准备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得火热。
地域因素
在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购买服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者提供了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。政策因素
新一批加工贸易限制类目录出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日发布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。
今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从REACH法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对即将丧失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场
第三篇：服装行业营销战略—拥有自己的品牌
随着市场的出现，直接宣告了短缺经济的结束，买方市场的出现又意味着大量的闲置，存货不必要的增加，市场竞争更加激烈。传统的营销手段已经难以适应新的市场环境。这是大的商业环境的变迁，服装行业作为一个古老的行业显然无法逃脱这样的命运。
虽然我国的服装行业有一定的发展，,虽然中国已经进入了服装大国的行列、虽然中国的服装的出口量位居世界第一，但是中国的服装企业当中有几个名字说出来就响当当的，看看中国的服装行业当中有几家企业拥有自己的品牌？有人会说：最近几年中国出现了很多服装品牌。的确在国内有几个比较知名的品牌，可是那仅仅是局限于国内，它们和皮尔.卡丹、杰尼亚比比，还不是小巫见大巫。现在中国国内打半的服装企业只能为国外的品牌代加工求生存。这样发展下去，中国的服装企业只能是沦为国外品牌的附庸，市场会成为别人的，真正赚钱的也会是别人。除此之外，中国的一些服装企业也替工厂、酒店加工工装，这些企业一直在打价格战。随着经济的发展和文化内涵的变更，工厂和酒店他们在乎的就不会再是价格。想象一下：一个工厂或酒店的工装都是有“牌子”的，那代表了什么？实力！实力展现形象，品牌的内涵就是形象。一个重视企业品牌形象的公司还会和一个小工厂成为合作伙伴吗？
市场上，中国的衣服再便宜也不受欢迎。中国的服装为什么便宜、为什么不受消费者的青睐？原因中的就是没有一个强有力的产业集群，消费者的消费观念已经改变了，再加上生活水平的不断提高，价格低已经无法吸引住消费者了。什么是产业集群？产业集群是指在某一特定的领域内，大量的产业联系密切的企业及相关的支持机构在空间上的集聚，并形成强劲、持续的竞争优势。有很多的消费者在购买法国或意大利的服装时根本不会在意到底是哪个牌子的，因为法国、意大利本身就是“牌子”，它们是区域品牌。消费者对贴着它们牌子的所有产品都会产生信任感。这样中国那些便宜的服装还会受到青睐吗？人家的一件衣服上千元，中国的衣服几十块，中国的服装企业很难赚到钱。大打价格战，这种普通的营销方法已经很难满足市场的需求。
笼统的来说：中国的服装的确走向了世界。可是，贴有“中国牌”的服装出口量有多大？目前中国像“芙织华”之类的大型服装生产企业，依旧是ome模式，没有自己的品牌，同时更是没有把目标放在国际市场上，导致了中国的服装品牌依旧处于国际化的最初阶段，中国的服装行业还有很长的一段路要走，在这期间，如果谁能够“冲出重围”，谁就是这个行业的领军者！
想改变现状的中国服装企业，都开始重视品牌形象，因为加强品牌意识、树立自己的品牌是中国服装企业走向正规、提升产品附加值的唯一途径。“品牌效用”能够直接有效的提高产品溢价能力，并且为产品走向国际市场打下坚实的基础。因此塑造品牌形象是中国服装企业的当务之急，是企业赚钱最有效的途径。
我们大力塑造品牌的原因并不是这么简单的。品牌是一个企业的灵魂，随着商业格局的不断变迁，品牌所承载的内涵与价值也在不断的攀升。品牌在当今的商业交往中拥有着特殊的价值与作用，因为随着生活水平的越来越高，消费者的消费观念也发生了很大的变化，他们在消费的过程中所注重的已经不再是单纯的物质使用价值，而更注重在物质的使用价值的基础上带来更多的精神需求的满足。这是大的商业环境下不可逆转的变革。时代不同，思想自然不同，这是社会发展的自然规律，生活质量的提升已然不在是单纯的物质生活的提高。
消费者为什么要买我们的产品是因为我们的款式、面料、工艺？都不完全是了。在当今这个超越温饱需求的社会里，消费者买服装的需求中，用品牌体现他们的价值才是重点了。“消费者”是企业的“生命”所在，“品牌”是消费者的“灵魂”，于是品牌就成了企业的生命。有人断言：“一把火烧光了可口可乐的所有资产，可口可乐凭着它们的牌子就能重新做起来。”这句话在服装行业同样适用。
在我们服装行业中，“白领服饰”就是很好的实例。消费者无论是在电视上还是报纸杂志上都很少看见“白领”的广告，可是“白领服饰”在整个长江以北的高级女市场上的市场占有率，始终是第一位。这是因为“白领”始终在经营着自己的品牌，拥有着自己独到的企业文化，使自己的品牌在服务的过程中完美的体现出来。
德国著名的统计学家恩思特.恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比能够显示出这个家庭的富裕程度，随着家庭收入的增多，用于食品的开支在下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的支出上升。我国80年代末的城镇居民用于服装的支出占比重的11%，90年代末就增长到了17%，短短的十年时间，增长了332元。服装行业的前景灿烂，但是空有市场不等于实有市场。企业成在营销也败在营销。二十一世纪的服装市场一定是营销型企业的天地。由此服装企业必须重视营销策略。在产品同质化、渠道
同质化日益严重的今天，消费者信赖与忠诚的只有“品牌”。服装越来越趋于个性化，产品个性、“品牌”没了个性，对于新时代的消费者来说，无疑也就失去了灵魂，想让消费者花钱购买一个没有灵魂的产品就是难上加难。
产品百家争鸣的时代早已经成为过去时，现在我们迎来的是一个全新的品牌营销时代。如何把握产品的定位？如何做好市场的定位？如何
更深入的了解的购买动机、消费心态、消费行为？如何把这一切有机的与品牌文化相结合？如果一个服装企业对这一切都了如指掌，那么它们就会很轻松的抓住赚钱的法宝，一件衣服的价值已经不再是十块、二十块，也许是一百两百，也可能是一千两千。
服装行业战略的要点只有一个——树立品牌意识、塑造品牌形象、提高品牌效力。
第四篇：2011服装行业
“2011年服装行业百强企业”名单公布
红黄蓝三项指标均跻身“百强”
9月26日，中国服装协会正式发布“2011年服装行业百强企业”名单。中国服装协会专职副会长冯德虎等以及新闻媒体记者出席会议。红黄蓝集团再次入选，其中利润率居53位，销售收入居74位，利润总额居60位。在中国服装行业处于关键时期的2011年，百强企业为中国服装行业和广大企业，揭示了重要的示范意义。
2011年中国服装行业百强企业沿用往年评选方式，根据“会员参与、自愿申报”的原则，分别对“产品销售收入”、“利润总额”和“销售利润率”三项指标进行排序，全国共有144家企业榜上有名。
与上年相比，2011年百强企业整体水平有所上升，“产品销售收入”、“利润总额”百强企业入围指标比去年同期提高3.93和11.61个百分点，“利润率”百强企业入围指标比去年同期下降0.83个百分点。
百强企业中，前10名企业三项指标持续增长；同时，第11名至第50名企业增长势头更强，其利润总额及利润率增速分别高出前10名企业21.9和11.24个百分点。
中国服装协会专职副会长冯德虎认为，从百强指标和数据来看，中国服装行业和企业正在逐步转向以创新为动力、以品牌为核心、以价值增长为目标的发展模式和发展方向。同时，产业资源进一步向大型、优势企业聚集。
第五篇：服装行业
1.服装设计
一般来说，大部分大、中型服装厂都有自己的设计师设计服装款式系列。服装企业的服装设计大致分为两类：一类是成衣设计，根据大多数人的号型比例，制定一套有规律性的尺码，进行大规模生产。设计时，不仅要选择面料、辅料，还要了解服装厂的设备和工人的技术;第二类是时装设计，根据市场流行趋势和时装潮流设计各款服装。
2.纸样设计
当服装的设计样品为客户确认后，下一步就是按照客户的要求绘制不同尺码的纸样。将标准纸样进行放大或缩小的绘图，称?quot;纸样放码“，又称”推档"。目前，大型的服装厂多采用电脑来完成纸样的放码工作，在不同尺码纸样的基础上，还要制作生产用纸样，并画出排料图。
3.生产准备
生产前的准备工作很多，例如对生产所需的面料、辅料、缝纫线等材料进行必要的检验与测试，材料的预缩和整理，样品、样衣的缝制加工等。
4.裁剪工艺
一般来说，裁剪是服装生产的第一道工序，其内容是把面料、里料及其他材料按排料、划样要求剪切成衣片，还包括排料、铺料、算料、坯布疵点的借裁、套裁、裁剪、验片、编号、捆扎等。
5.缝制工艺
缝制是整个服装加工过程中技术性较强，也较为重要的成衣加工工序。它是按不同的款式要求，通过合理的缝合，把各衣片组合成服装的一个工艺处理过程。所以，如何合理地组织缝制工序，选择缝迹、缝型、机器设备和工具等都十分重要。
6.熨烫工艺
成衣制成后，经过熨烫处理，达到理想的外形，使其造型美观。熨烫一般可分为生产中的熨烫(中烫)和成衣熨烫(大烫)两类。
7.成衣品质控制
成衣品质控制是使产品质量在整个加工过程中得到保证的一项十分必要的措施，是研究产品在加工过程中产生和可能产生的质量问题，并且制定必要的质量检验标准和法规。
8.后处理
后处理包括包装、储运等内容，是整个生产过程中的最后一道工序。操作工按包装工艺要求将每一件制成并整烫好的服装整理、折叠好，放在胶袋里，然后按装箱单上的数量分配装箱。有时成衣也会吊装发运，将服装吊装在货架上，送到交货地点。为了使工厂按时交货，赶上销售季节，在分析服装产品的造型结构、工艺加工等特点后，对纸样、样板设计、工艺规格、裁剪工艺、缝纫加工、整烫、包装等各个生产环节制定出标准技术文件，才能生产出保质、保量、成本低并满足消费者、客户需求的服装。
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