湖南果秀食品有限公司董事长率公司高层领导参加湖南农大校友会

第一篇：湖南果秀食品有限公司董事长率公司高层领导参加湖南农大校友会

湖南果秀食品有限公司董事长率公司高层领导参加湖南农大校友会

发布日期：2011-3-1

发布人：网站管理员来源：湖南农业大浏览次数：409

永州校友会与母校就校庆及校企合作等有关事宜进行洽谈

果秀公司董事长阳国秀女士（右三）总经理沈凡超（左一）熊赳摄

陈岳堂副校长主持科技合作洽谈会

永州校友会会长何明玲校友发言

2月27日至28日，湖南果秀食品有限公司董事长及总经理、永州市政协副主席、湖南农业大学永州校友会会长何明玲校友、永州市档案局局长、湖南农业大学永州校友会副会长兼秘书长蒋刚生校友等一行，回母校就校庆及校企合作等有关事宜进行了洽谈。校党委书记刘强、校长周清明、副校长符少辉、曾福生、陈岳堂、正校级督导员吴立新及校办、科技处、校友办相关负责人热情接待了何明玲会长一行。学校领导高度赞扬了永州校友会为永州地方经济所做的贡献，为母校赢得了荣誉，感谢永州校友会为学校六十周年校庆筹备辛勤的工作、无私的贡献。

2月28日上午，副校长陈岳堂主持了科技合作洽谈会，正校级督导员吴立新及校办、科技处、校友办、园艺园林学院、食品科技学院、工学院相关负责人和专家教授参加了洽谈。会上，何明玲会长介绍了湖南果秀食品有限公司的情况。湖南果秀食品有限公司董事长阳国秀提出了公司对学校在人才、技术、项目上的支持与合作的需求。公司相关人员与专家教授进行了对口交流，达成了全方位科技框架合作。

湖南果秀食品有限公司还就加入我校董事单位事宜进行了协商。

第二篇：湖南胖哥食品有限公司市场营销策划书

湖南胖哥食品有限公司市场营销策划书

一．胖哥公司简介

湖南胖哥食品有限责任公司，位于湖南省湘潭县易俗河经济开发区，经过20多年的发展，成为拥有国内最先进的槟榔食品生产和检测设备、集研发、生产、检测、销售于一体的现代化槟榔食品企业。公司产品涵盖青果、黑果两大类，拥有细纹路，纯香坊，糊涂味，A感觉，清香K口为代表的系列产品等数十种香型，在保持传统手工技法的同时，融入现代生产加工工艺，引领槟榔行业技术潮流，立志成为槟榔制作专家。并不断研制和开发新产品，从而满足市场不同层面消费者多样化需求，提高市场占有率、“胖哥”槟榔先后被认定为：“中国驰名商标”、“湖南著名商标”、“湖南名牌产品”、湖南省槟榔行业“先进企业”等。现销售网络已遍布全国各地，已成为湖南省槟榔行业规模最大、销量最多、质量最优的龙头企业，昂首领跑于中国槟榔加工行业。

二．槟榔市场分析

(1)市场状况：槟榔食品市场发展快，规模大，品种众多，竞争激烈，起伏大；目前的“广告开路”是其营销重要特点；市场价格普遍偏低，流通企业利润较小；最近两年槟榔食品市场出现了较大的滑坡；“大打价格战”，企业产品及售后服务大多数企业并不完善。

(2)产品状况：

①湖南市场上各类槟榔食品几十种，名牌类（如胖哥、宾之郎、胖哥、口味王、友文等）、其它品牌类（如杨五

六、文超、仔仔、王爷、七妹等）。目前上市的品牌有宾之郎、胖哥、口味王、友文、椰岛、小龙王、黑佳伦、七妹、杨五六等等。

②一般青果类槟榔每中包批发商市场售价在每中包3元左右，（如宾之郎、友文每中包3元左右，七妹每中包2元左右），零卖点和其他批发价每中包5元左右（一般产品的售价是在保持批发商与零卖点之间的利润空间上形成的）③市场零售价与出厂价的差额一般保持在在10%左右（即1分成），二批商与三批商的利润率分别约为5%，2%左右。

(3)竞争状况：竞争激烈残酷，近年来市场起伏较大，已形成几品牌，大打价格战，时常出现“各领风骚三五年”的情况。

(4)分销状况：各个厂家的销售渠道一般主要有两条，一是批发商（二、三级），二是终端商超（一、二、三级有点，但不一定重视）。另有一部分实力企业与经销商共同设立的形象专卖店。

(5)宏观环境状况：随着多层次消费者收入水平进一步地提高，面临的工作环境压力大，对生活快节奏和“绿色消费”自然有较大的需求。

三．胖哥槟榔市场状况SWOT 分析

优势：胖哥槟榔食品有限公司有雄厚的经济势力和品牌优势，有较强的科技研发能力，公司领导高度重视并给予了极为优惠的新品上市促销政策。

劣势：目前胖哥槟榔主要是在黑果槟榔这块发展，该产品属于重起及新品上市阶段，需再次寻找一定的市场份额。

机会：槟榔市场发展快，市场容量大，随着全国喜爱槟榔的人逐渐的增多，胖哥槟榔有一定的机会在老品牌地区建立新的营销网络。

威胁：槟榔市场品牌众多，竞争激烈，起伏较大。

四．“4P”营销策划

1.产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

胖哥槟榔在进军槟榔市场时，就做三个产品，三个产品一块上。在“纯”的基础上，只是在口味上作了三种分级：淡、中、重。淡的口味叫做清爽型，中的叫享受型，重的叫浓烈型。在包装设计上选定了三种颜色加以区分：春天，刚冒出幼苗的颜色――嫩，清爽型；夏天，草木葱茏的颜色――纯，享受型；秋天，成熟的颜色――醉了，浓烈型。还设立了5颗、10颗、15颗等不同档次数量来满足来自不同层次的消费者，而且在质量、包装上下了很大的功夫，让消费者能放心的食用产品。

胖哥也是老商标老品牌，能让消费者信得过。售后服务，市场评价也比较

好。

2.定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

胖哥通过对市场的长期调查和评估，在产品价格上采用的分段次的价格模式。分别是3元，5元，10元等用来满足不同层次的消费者，从而可以跟大的占取市场份额。而且根据不同时间不同销售额的情况定期的做一些优惠活动，在新品种出售的时候还进行试尝活动。

3.分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

(1)组织人员作好先期的区域市场调研，努力做到“知己知彼，百战不殆”，形成市场营销策划方案，并使该方案突出“农村包围城市”营销战略精髓，并具有可行性和科学性。开始着手产品的前期市场运作准备工作，使产品尽早将进入试销期。

(2)分批商的选择条件：必须符合以下三个典型条件。

①热衷于槟榔系列产品的销售，对槟榔产品的发展前途充满信心和希望。

②在当地具有良好的信誉度，且有一定的经济实力和影响力。③产品上柜率上必须覆盖 槟榔“系列”产品，其中规格单品数量上不少于10种，且以经营3系列槟榔产品为主。

(3)2005年 05月份上中旬前，按照市场营销方案，初步计划将胖哥系列槟榔产品覆盖整个城区市场营销网点，并在此同时做好售后服务工作，为的旺季到来打下基础工作。

4．促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括

对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。如何宣传推广？后期消费者看感觉，初期消费者是看频率。在消费者认知这个初级阶段，产品的设计元素以及整体市场展示，应该是以基本形象重复出现。告知，就是让消费者知道。在前期宣传推广，告知只要重复，不要管它艺术性。宣传就是以商业性为原则，目的就是要取得消费者的认同。也就是说，企业不做企业自己认为对的，一定做消费者认为对的。这个阶段要让别人记住你，就要遵循品牌重复和产品重复的两大原则。做电视广告的话就要把片中所有的元素都做成告知元素，也就是要在广告片里重复产品概念，重复品牌概念。最终的电视广告片是这样的，专题报道传达“胖哥”槟榔三种不同的口味，连说了五遍。两个月后，市场开始启动了。这一成长性增长，使得“胖哥”槟榔整个市场全线调货，市场缺口几近60％。

五．企业愿景

希望每一个人都能吃上好的槟榔！

行管（3）班

胡新鹏

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第三篇：1湖南坤乾食品有限公司科研成果通过鉴定

邵东县科技局助推“坤乾公司”创新重大科研成果

通讯员 刘燕妮 王伟兵 简志强

近年来，邵东县科技局注重科技助推动县内经济发展。加强了科技成果鉴定工作的管理，提升了科技成果的质量和水平，促进县内科技成果的完善和科技水平的提高，加速科技成果推广应用。12月17日，在县科技局积极引导下，协助邵阳市科技局组织并主持召开了湖南坤乾食品有限公司完成的“玉竹饮料加工技术研究与应用”项目科技成果鉴定会。鉴定委员会认为该研究成果整体上达到了国内同类产品研究领先水平。

根据邵东县委书记黎仁寅同志于2013年底在公司主持召开的现场办公会上的指示精神,邵东县科技局党组书记、局长申展平于今年初主持召开科技局党组会进行专题研究,决定将”大力支持该公司推进科技创新以做强做大"作为科技局一项重点科技服务工作加以推动,派出分管副局长王铁生和专技人员简志强专门负责帮助指导该公司的科技创新工作,着力引导该公司致力于天然原生农产品深加工，致力于打造中国休闲养生饮料第一品牌，始终坚持走绿色健康食品发展之路。公司与中国饮料协会、食品研究专科学院结成开发联盟，形成了产、学、研、工、销一体化的经营格局，充分利用当地农村地种植玉竹和杨梅等天然原生资源，先后开发“一品东方”天然玉竹饮料、“一品东方”杨梅汁饮等产品，通过了国家QS认证、ISO9001/ISO22000认证和食品安全体系认证，先后荣获第十一届中国国际农产品交易会金奖、中国中部（湖南）国际农博会金奖、湖南西部农博会金奖，被确定为“伦奥运会湖南代表团庆功宴饮料”、“第十二届全国运动会上湖南代表团唯一指定饮料”，被评为中国著名品牌。天然玉竹饮料还通过了国际认可的清真认证，热销马来西亚，稳居该国同类产品市场第一位。

本次“玉竹饮料加工技术研究与应用”项目科技成果鉴定委员会由中南林业科技大学食品科学与工程学院院长林亲录教授、长沙理工大学化学与生物工程学院院长程云辉教授、湖南省农产品加工研究所所长李高阳教授、湖南农业大学食品科学院张志旭教授、邵阳学院赵良忠教授、邵阳学院余有贵教授、邵阳市食品研究所黄名勇高级工程师等专家组成。鉴定委员会听取了湖南坤乾食品有限公司所作的报告，审阅了鉴定资料，经质疑和认真讨论，认为该公司提供鉴定的资料齐全、规范，符合鉴定要求；依据药食同源的原理，优化玉竹饮料的配方，有效地保护了产品天然成分和功效；采取微压回流二次萃取技术，提高了玉竹有效成分提取率，优化了玉竹饮料生产工艺和设备，获得了国家实用型专利技术7项；产品经国家法定检测机构检验，符合国家产品标准，一品东方系列饮品投入国内市场后，以其独特的口感和良好的功效，深受消费者欢迎。具有良好的经济和社会效益。

第四篇：2010年湖南中意食品集团发展战略展示会董事长致辞

2010年湖南中意食品集团发展战略展示会董事长致辞各位领导、各位来宾、远道而来的朋友们，大家上午好！到今年，中意已走过25个春秋，来自全国各地的朋友们与我们携手，开拓进取、锐意创新，精心培育，共同努力，让中意食品在全国遍地开花，芳香四溢。怀着收获和激动的心情，怀着一份责任与使命，在这个亮丽的季节，在这个美好的时刻，面对在座的每位来宾，我们可以自豪的说，如今我们中意食品已经迈入新纪元。目前，中意人正在加快资本市场上市规划的筹备和运作，正是由于你们的齐心协力，才成就了中意的飞速发展。在这里，我要也为你们能够在百忙之中亲临“2010湖南中意食品集团新工业园竣工典礼暨中意食品集团打造“中国果肉果冻之都”二期投资项目启动仪式”表示热烈的欢迎和由衷的感谢！

有朋自远方来，不亦乐乎！在充满温暖的氛围中，又让我们倍添信心和精神。“惊涛拍岸，卷起千堆雪”，糖果行业风声水起，谁能最终主宰形势，我想大家应该非常清楚，希望中意及在座朋友们牢牢掌握发言权！

十年磨一剑，百年树品牌，为了这一剑，我们默默耕耘了25年，付出了汗水、泪水、心血。多少沉寂、多少坎坷，多少辉煌，多少荣光。而今，我们凭栏远眺，极目楚天！更感责任重大，为了中国食品事业，为了全体中意人和全国中意经销商的共同利益，为了振兴中华民族的品牌，让我们携手共进，扬帆起航，驶向天高海阔的新时代！

我深信，经过此次会议，我们决胜未来的信心更为充足，我们一定会加快资本市场上市规划的筹备和运作；我们的共同信念也将更加稳固，我们之间的诚信合作精神将再度闪耀光芒！

第五篇：广东A食品有限公司2012年中秋湖南市场广告策划方案

广东A食品有限公司2012年中秋

湖南市场广告策划方案

策划者：刘景

时间：2010年12月12日

目录

一、前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3二、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3（一）宏观环境及行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4（二）消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（三）竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（四）产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（一）营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（二）产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

3四、广告表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（一）、广告诉求对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（二）、广告主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（三）、广告创意„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5五、广告媒介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（一）、广播„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5（二）电视„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三）广告位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、广告预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

七、广告效果的评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（一）、视听率的评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）、电视广告的千人成本评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（三）、市场占有率评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

广东A食品有限公司2012年中秋湖南市场广告策划方案

广东A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在东莞成立的全资品牌运营机构，是集研发、生产、销售为一体的食品品牌企业。公司目前主要生产经营中秋月饼、休闲饼干、曲奇蛋卷等200多款产品，主打产品“金苹果月饼”自2005年以来多次被中国食品工业协会授予“中国名饼”。金苹果创新口味月饼获得在欧洲被誉为终端消费食品届的“奥斯卡”的国际2011“顶级美味奖章”。2009年，公司新建成的30000平方米的全封闭、食品生产标准化厂房和10万级空气净化车间以及斥巨资引进的国内最先进的一体化成型设备，使得企业拥有了全自动流水线20多条，日产80万只月饼、月饼5万盒的生产能力。公司本着“以人为本，公司是家、学校、军队；完美产品，优秀服务，为顾客创造价值；倡导公司、个人、伙伴共同成长，分享成果” 的公司核心价值观，为客户创造完美产品，提供优质服务，成为中国商务月饼首选品牌。

一、前言

A食品公司以其高档优质的产品赢得了行业和消费者的认同，但其市场主要局限于广东、广西和云南等地，还没有形成全国性的产品市场。而月饼行业的激烈的竞争大家是有目共睹的，A食品公司为了应对竞争，扩大市场范围，打造全国性的月饼品牌。决定以湖南市场作为突破口，斥资80万元，选择湖南卫视、湖南广播电台、广告位等媒体，在02年中秋节前进行了猛烈的广告攻势，使湖南市场消费者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占有率，也为公司后续的其他产品进入湖南市场做好强有力的铺垫。

二、市场分析

（一）、宏观环境及行业分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给月饼市场带来了巨大的商机。月饼是中华民族的传统特色美食，是焙烤行业所有产品中的经典。中秋节正式成为国家法定节假日，也为月饼市场的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢中秋佳节，看望尊长，走亲访友，在馈赠礼品中少不了一盒月饼。近年来，我国月饼市场迅猛发展，不同档次不同口味的月饼活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的是健康程度高的月饼。在我国2010年100多亿元的市场份额中，广式月饼销量占了我国月饼市场1/3的市场份额。

（二）消费者分析

湖南省人口众多，有7000多万人，月饼文化历史悠久。本土月饼品牌多，但规模小，主要生产中低档月饼，占领湖南省中低档市场的大部分市场份额。随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档月饼的旺盛需求，尤其广式月饼更受到消费者的青睐。A食品公司生产的各式各种档次的月饼刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

（三）、竞争对手分析

湖南本土的月饼以麦香缘品牌为主，主要占领中低档市场。而高档的如广州酒家、莲香楼、上海的新雅、杏花楼等品牌也已进入了湖南市场，主要是满足湖

南省的一些高档酒店和高档宾馆的需要，但还没有形成明显的竞争优势，市场份额也很小，对A食品公司进驻湖南不会形成竞争威胁。

（四）产品分析

A食品公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面的多层次的产品线和产品种类，具体分析如下：

（1）彩瓷英伦系列：

①皇礼：皇家珍品，非比寻常，带给你独一无二的尊贵祝福

②御礼：将珍贵荣耀的品味注入礼盒之中表达最敬重的情意和最真心的祝福

（2）水墨罗马系列：

①耀礼：圆月绽放最耀眼的光芒，那正是我对您圆满的祝愿

②宝礼：万家灯火点燃团圆时分，点滴如珍宝般欣赏回味

③名礼：金苹果把浓情寄于月意，让祝福包裹在饼香中传递

④锦礼：以礼遇之心献上华美的锦礼，传递最美好的祝福和愿望

⑤贵礼：华贵的品味注入尚品之月，无尽的思念尽在点滴之中

（3）丝绣巴黎系列：

①珍礼：其乐融融的团聚时刻最应珍惜，感受最浓的祝福和最深的情意 ②彩礼：绽放的烟花七彩夺目，浓浓情意尽情抒发

③盛礼：盛礼送给最敬重的人，用心传递最温暖的情谊

④颂礼：月圆之夜心手相连，真挚的情感代代相传

（4）祥云瑞士系列：

①欢礼：欢歌笑语充盈丰收的金秋之夜，金苹果将祝福传递 将快乐延伸 ②悦礼：珍藏美好往昔包裹蜜语甜言，连接你我的是最纯最真的情谊

（5）经典时尚——和和满满(和满)

（6）情侣月饼系列等

这些产品系列选用优质原料并结合湖南消费者的消费习惯和口味，生产出各式各样的中高档月饼，从产品系列和种类保证了湖南消费者的需求。

三、市场策略

（一）营销目标

1、提高公司月饼在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

（二）、产品定位

产品定位以中高档月饼为主，品种多样化

（三）、广告目标

1、提高公司中秋月饼在湖南市场上的知名度

2、扩大公司月饼在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品（如饼干、果冻等食品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

三、广告表现

（一）、广告诉求对象：中青年消费者

（二）、广告主题：金苹果月饼——商务月饼的首选

（三）、广告创意

1、广播广告片：

女儿：妈，今天中秋吃什么月饼？

妈妈：你爸说有人送他月饼，听说是金苹果，还说是获得国际奥斯卡奖的。女儿：妈，那我要吃金苹果

妈妈：别急，你爸还未赶回家呢！

爸进门，女儿冲过去（急急的跑步声）

女儿：爸，金苹果呢？

爸爸：（大笑声）在这里，你快去叫来爷爷奶奶，全家一起吃，快去。„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广播声：金苹果，华贵的品味，浓浓的情意

2、电视广告

画面上无数个商务中青年男女人人高举着一盒金苹果月饼，喜笑颜开。广告语：金苹果——商务人士首选的月饼

3、广告位广告

画面上一个成功的商务男人，西装革履，神气十足、左手提着公文包，右手提着一盒金苹果月饼，正在一级级上楼。广告语：金苹果月饼——商务人士首选的月饼。

四、广告媒体

（一）、广播

以湖南省城长沙为核心，利用湖南广播电台等广播频道，在2012年中秋节前2个月开始进行广告投放。前30天播放20次/天，后20天播放30次/天，节前10天播放40次/天。播放时间安排在早晨、中午、晚上等时段为宜。

（二）电视广告

选择湖南卫视，观众喜欢的频道。中秋节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

（三）、广告位广告

选择长沙市市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从2012年中秋节前3个月开始投放为宜。

五、广告预算

列表如下：

（一）广播收听率的评估

通过调查收集数据，然后利用如下公式计算：

收听率=收听者÷收音机的拥有量×100%

（二）电视广告的千人成本评估

利用如下公式计算：

千人成本=电视广告媒体的费用总额÷电视媒体受众总人数×1000

（三）、市场占有率评估

利用如下公式计算：

市场占有率=企业某种产品在一定时期内的销售量÷市场同类产品销售额×100%