“ 酱领酒业品鉴会”在深成功举办

第一篇：“ 酱领酒业品鉴会”在深成功举办

“ 酱领酒业品鉴会” 在深成功举办

“共品·共商·共建·共赢”酱领酒业品鉴会于2012年12月19日下午在深圳威尼斯大酒店隆重举行。深圳酒类行业协会和酒仙网领导出席了本次会议，除此之外，参加本次大会的还有公司酒厂领导王运万和公司常务副总徐文胜和全国经销商代表共计50余人。

会上酒类行业协会领导、公司董事分别代表公司致辞。他们都指出酱领系列酒是适应时代发展、符合酱酒在全国白酒事业发展的创新产品，其精美的外观包装和精纯的口感是得到专家的认可，其市场前景可观、潜力巨大。

公司副总徐文胜向各位与会嘉宾介绍了公司基本情况和产品的特点等内容。并对公司的市场策略作了重点分析。他特别指出公司每一步的发展都离不开社会各界人士的大力支持，也更离不开在座各位嘉宾朋友们的鼎力相助，并代表公司对各界人士的支持作出了最诚挚的感谢。

随后，与会嘉宾与公司领导共品美酒，共进晚餐。公司常务副总徐总代表贵州酱领酒业有限公司与东莞大业酒业有限公司楼总签订了首单3000箱的合约。

品鉴会会场

深圳酒类行业协会领导致辞

客户在拍摄酱领酒样酒

公司徐总与楼总签约现场

第二篇：酒品鉴会

茅台名门酒品鉴会及发布会

环节一：主持人倒计时

然后是一个热力开场舞

环节二：主持人在开场舞结束后立即上场说开场白，要重点感谢到场的各位嘉宾(主要是各局关一把手及各房开老总）

环节三邀请贵州茅台罗总讲话

（头衔明天提供）环节

四、领导讲话（明天提供）环节

五、酒展示

1、为名门酒中的金门酒

详细资料明天才有

你先拟个草稿出来咯

2、名门酒当中的银门酒

第二个系列是43度茅台酒1公斤装的。资料刚才给你了第三个系列茅台醇系列

介绍完就以后

煽动现场气氛（同时礼仪为各桌倒酒）大家品尝，此时推出节目“祝酒歌” 宴席开始

第二个重头环节是抽奖（到场的每一位嘉宾都有2瓶银门酒相送）三等奖：9名。奖品是茅台醇系列贡品酒。抽奖嘉宾为（未确定）二等奖：5名

奖品是名门酒系列当中的金门酒一等奖：2名

送的是43度茅台酒1公斤装

抽奖方式是签到时每个嘉宾都有一张副券

副券上的号码对应抽奖号码

最后主持人结尾

宴席继续

贵州茅台酒股份有限公司出品的名门酒。在其酿造过程中，除了遵从茅台酒一贯严格与苛刻的酿造工艺标准之外，更在选料、制曲、发酵、蒸馏、贮存、勾调等工艺环节精益求精。每一瓶名门酒，皆为精选原产地优质糯高粱、小麦，优中选优、合理配比，再享天然“美酒河”之水。同时，结合茅台不可复制的地域生物圈特性，按照茅台传统古法经典白酒蒸烤（9蒸8加7取）、贮存、勾调工艺集自然与人文的和谐酿造而成。与国酒一脉相承，同宗同源、同香同味。其酒质量晶亮透明、微有黄色，酱香突出，令人陶醉；敞杯不饮，香气扑鼻；开怀畅饮，满口生香；饮后空杯，留香更大，持久不散。其口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长。

名门酒的外形设计，精粹博雅，体现了浓郁的中国传统文化和历史文化渊源。呈现出传统与现代相结合的优雅风格。成就高档政务用酒，商务用酒，礼品酒等的首选品

琼浆玉液

人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。李白何以解忧，唯有杜康。曹操

劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。王维

兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。客中行李白酒逢知己千杯少

茅台酒43度L升诠释词

茅台.东方神韵(茅台酒43度L)是贵州茅台酒股份公司重点推出的个性化产品。具有酱香突出，幽雅细腻，酒体醇厚丰满、回味悠长、空杯留香持久的特点。其晶莹剔透的液体流淌出的是伟大的东方文明和炎黄子孙的智慧。该产品堪称茅台股份公司的经典之作。其包装古朴典雅，实属茅台股份公司的产品魂宝。成就高档政务、商务用酒的领航者。

第三篇：如何成功举办一场白酒品鉴会

如何成功举办一场白酒品鉴会

品鉴会是白酒企业与消费者直接沟通的一种公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，受到诸多酒类企业的重视，已成为酒类企业常规营销活动之一。

品鉴会的成功不仅可以有效拉动区域市场的拓展，同时在品牌建设方面的作用也很有效。但是，在实际操作中，很多白酒企业由于经验不足或组织不力，加之后续的跟踪不专业，往往使品鉴会沦落为一场“吃喝会”或者“文艺表演会”。耗费了很多的资源，未能达到应有的营销目标。品鉴会作为开拓市场的一部分，个性营销最突出的表现形式，属于低成本高产出的一种会议营销。

利用体验式的会议营销实现中高端酒类品牌价值的传递和塑造，从而占领消费者的心智，是品鉴会营销的最终目的。酒类企业通过品鉴会的方式，对细分市场中的意见领袖进行强力的公关活动，开发一部分忠诚度较高的消费群，在建立“口碑效应”的同时，团购队伍及时跟进并进行客户维护，实现对目标市场的突破。

当然品鉴会并不是想象的那么好开，会得到想象的结果，出力不讨好的也不少，有时候经过全面搜集整理的目标客户聚焦到一起反而觉得无话可说，没有交流的主题了，有时候还会流失不少客户。那就要在内容和形式上有所创新，要给新参与的嘉宾和老客户有个共同交流的话题。要详细地了解客户的喜好，特定的人群举行特定的品鉴会。例如喜欢钓鱼的就组织钓鱼品鉴会，喜欢高尔夫的就组织高尔夫品鉴会、喜欢下棋就可以组织棋友品鉴会。形式可以多样，主题可以统一，这样之间就没有隔阂，很快进入角色，其间有形式多样的趣味活动和比赛，酒品相关的知识问答，效果自然就会好。

那么品鉴会具体步骤该怎么实施？会议中应该安排那些活动？科学的流程是怎么样的？后续该如何跟进？等等的一些问题，品鉴会每个具体环节做的好坏都会直接影响到会议的成败。

笔者就组织过“泸州×× 六年陈头曲趣味钓鱼”的品鉴会，由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时，迅速在郑州形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。

一、准备阶段

“泸州×× 六年陈头曲”属于泸州×× 旗下的一款中档产品，口感柔顺，窖香淡雅。主要细分市场是朋友聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。

首先，要对邀请参加本次活动的人员进行仔细的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要根据他们的精神世界来考虑，需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了郑州北区不远的度假休闲场所来做这次品鉴会。

品鉴会基本参照了以下标准：

1、团购客户中的A类客户为主；

2、名烟名酒渠道的核心客户（可以邀请自己的长期固定团购客户）；

3、企事业中的目标客户；

4、政府机关的一部

分人员。由于规模过大不易控制，加之邀请对象基本都是细分市场中的意见领袖，服务方面稍有失误，可能会适得其反。所以邀请人数不超过100人，实际到场人数基本能控制在70到80人以内。

其次，前期的物料和宣传品准备充分，钓鱼度假村现场的布置视觉冲击力要强，钓鱼现场四面插满彩旗，每位到现场的嘉宾发放有泸州六年陈头曲标志的太阳帽。

第三，活动中一定要穿插的抽奖或者竞猜活动，钓鱼现场的气氛相当活跃，增加吸引力。此次品鉴活动的现场奖项设置有：

1、现场把六条系着红丝带的鱼放进鱼塘，凡是钓到者将会成为泸州六年陈头曲的全年金卡会员，不定期得到由河南运营商卓越酒业赠送的品尝酒。

2、钓到第一条鱼的嘉宾现场赠送泸州六年陈头曲一箱和其他礼品，同时会在每个月1日收到卓越酒业赠送的头彩大礼一份。

3、整个现场钓到最大的鱼的嘉宾可以得到同等重量的泸州六年陈头曲酒，越大得到酒越多。

4、整个钓鱼活动结束（三个小时14：30-17：30），奖励前三名（以钓到鱼的重量排序），并可得到卓越酒业赠送的礼品。凡是嘉宾钓到的鱼全部可以自己当作战利品带回家。

第四，人员分工明确，每个环节都有人具体负责。做好每位到场客户的服务工作，钓鱼现场送水、保健要做得相当到位，适当调节现场气氛，观察嘉宾心理，判断嘉宾性格，以利于后期重点开发。

第五，钓鱼比赛现场和晚宴场所选择在一个地点，并有专人引导。

二、晚宴暨品鉴会

品鉴会需要突出的重点有：

1、品鉴会的活动安排主要突出趣味性和专业性。

2、品鉴会突出泸州×× 六年陈头曲的历史和厚重文化。

3、品鉴会突出运营商的真诚和规范。

4、品鉴会突出亲切和感恩。

三、后续跟踪

活动结束后的后期跟踪工作很重要，品鉴会的产生的消费欲望会随时间的原因渐渐淡化，相关业务团队应根据与会人员留下的信息，在一周内进行跟踪拜访。活动中的有关奖项要按时兑现，第二天就要问候活动是不是满意，有哪些建议，最好不要提销售的事，再次沟通时再谈销售的事。同时还要了解潜在客户还喜欢其他什么活动，并详细记录下来。

四、全面总结

全体参与人员（包括九度营销、卓越酒业）进行全面总结并形成书面文字以便于在下次品鉴会中注意，形式和内容在下次更好地完善，同时进行全面的效果分析和成本分析。

第四篇：习酒品鉴会

湖南长沙“友阿奥特莱斯”：

习酒品鉴会活动方案

【活动背景】：

湖湘地区饮食文化发达，酒水市场消费潜力巨大。2011年11月12号和13号，长沙“友阿奥特莱斯”将举行一个关于名车名酒的大型展销活动。贵州习酒长沙总代理，希望借此契机在活动现场举办习酒品鉴会，达到扩大习酒系列在长沙的市场占有率和品牌认可度。

【活动目标】：

习酒品鉴会以体验为中心，塑造品牌为目标，培养消费者品牌忠诚度为根本。通过自身企业文化宣传，产品展示体验，现场活动等一系列营销手段，赢得白酒消费者的长久关注与支持。

【活动时间】：

2011年11月12号—2011年11月13号每日9：30—17：30

【活动地点】：

长沙“友阿奥特莱斯”店

【活动主题】：

“品味习酒，鉴证珍藏”——习酒品鉴会

【活动内容】：企业宣传画册的现场发放，一份画册附一份和酒文化相关的小礼品。现场万人习酒品尝。每位品尝过习酒的潜在消费者，在一张卡片上写下对习酒的感受，赠送一份小礼品，并参加抽奖活动。（奖品未定）3 一元拍卖。在各个时间段，将推出习酒的各个系列，现场拍卖。4 对有意向代理习酒的经销商，讲解习酒的经营理念，代理模式。5 现场购买习酒系列，享受现金优惠，赠送礼品。6习酒品牌文化宣传，企业形象展示。

【活动执行】：

活动头天晚上，布置习酒品鉴会场地，准备各种物料。

活动当天：

8:30 所有现场工作人员到位。

9:30习酒品鉴会正式开始。由十位（暂定）穿中国旗袍的女士，对活动现场,嘉宾分发习酒品尝，在品尝过程中简单介绍所品尝的酒类。

并要求品酒的嘉宾在一张卡片填写个人的姓名，年龄，以及对所品酒的感受等。

卡片投入抽奖箱，下午四点从所有卡片中抽取幸运嘉宾，并送出奖品。

品酒会贯穿整个活动，一直持续到15:50，15:50作抽奖准备。

广告专题片播放（自备）

9:45 主持人（自备）上台主持。

介绍贵州茅台酒集团企业文化，习酒有限责任公司企业文化，以及习酒的各个系列，特色等等。告知现场抽奖以及习酒一元拍卖的活动时间，为接来来的活动现场预热。

11:00 主持人讲解习酒的经营理念，代理模式。

14:30习酒一元拍卖活动的开始，主持人对拍卖的酒类进行简单介绍，比如香型，特色，市值等，并主持拍卖活动。

16:00 大型现场抽奖活动开始。（奖品，获奖人员数量另定）

16:30 现场购酒，享受现金优惠，并送小礼品。

17:30 活动结束。

【活动资源】：

人员安排，女性工作人员统一中国旗袍小赠品奖品（待定）主持人（自备）场地布置

现场物料准备以及布置等

【经费预算】：

第五篇：怎样才能成功举办一场白酒品鉴会

怎样才能成功举办一场白酒品鉴会

笔者就组织过“贵海”酒的一次品鉴会，由于准备充分、活动新颖、团购队伍跟进及时，迅速在广西形成了一定规模的消费群。并带动了其他渠道的动销。在这里与大家分享一下。

一、准备阶段

“贵海酒”属于茅台镇一款中高端酱香型白酒，酱香浓郁、空杯持久留香。主要细分市场是朋友聚会和企事业单位的一般接待用酒。所以品鉴会邀请的对象主要以企事业单位为主。

首先，要对邀请参加本次活动的人员进行仔细的遴选。企事业单位负责人最突出的特点公务繁忙，休闲时间少，精神压抑，要根据他们的精神世界来考虑，需要休闲放松的活动。经过客观分析我们选择了广西南宁市区的度假休闲场所来做这次品鉴会。

品鉴会基本参照了以下标准：

1、团购客户中的A类客户为主；

2、名烟名酒渠道的核心客户（可以邀请自己的长期固定团购客户）；

3、企事业中的目标客户；

4、政府机关的一部分人员。由于规模过大不易控制，加之邀请对象基本都是细分市场中的意见领袖，服务方面

稍有失误，可能会适得其反。所以邀请人数不超过100人，实际到场人数基本能控制在70到80人以内。

其次，前期的物料和宣传品准备充分，现场的布置视觉冲击力要强，现场四面插满彩旗，每位到现场的嘉宾发放有贵海酒标志的礼品。

第三，活动中一定要穿插的抽奖或者竞猜活动，现场的气氛相当活跃，增加吸引力。第四，人员分工明确，每个环节都有人具体负责。做好每位到场客户的服务工作，适当调节现场气氛，观察嘉宾心理，判断嘉宾性格，以利于后期重点开发。

第五，娱乐现场和晚宴场所选择在一个地点，并有专人引导。