葛洲坝国际广场产品说明会

第一篇：葛洲坝国际广场产品说明会

今天非常高兴能够主持“葛洲坝国际广场产品说明会”今天的香格里拉大饭店冠盖云集，名流荟萃，我们共同相聚在这里见证葛洲坝国际广场恢弘的揭幕，一睹王者风范，绝代风采，葛洲坝地产是国务院国资委批准的16家房地产央企之一，是中国最具成长力的专业化房地产企业，拥有强大的企业实力。葛洲坝国际广场是葛洲坝地产在2010年荣誉巨献经典之作，拥有雄厚的地段基础，良好的资源禀赋，巨大的市场潜力，被誉为“大武汉城市名片，百年都市风向标”。

接下来请允许我介绍来到葛洲坝国际广场产品说明会现场的领导，他们是：武汉市江汉区区委常委副区长袁继刚先生，欢迎。葛洲坝海集房地产开发有限公司董事长丰帆先生，欢迎。葛洲坝海集海地产开发有限公司总经理毛春浩先生，欢迎。武汉中百集团有限公司总经理张锦松先生，欢迎。《投资时报》总编辑王九陵先生，欢迎。世邦魏理仕董事彭强先生，马荣集团董事长马荣女士，欢迎。成龙院线总裁印钢先生，欢迎。美美百货彭子新先生欢迎。到场的嘉宾还有各位葛洲坝国际广场的客户朋友，还有来自湖北省及武汉市的媒体朋友们，他们分别是湖北日报传媒集团，楚天都市报，楚天金报，长江日报报业集团，武汉晚报，武汉晨报，长江商报，湖北广播电视总台卫星频道，湖北电视经济频道，武汉电视台，搜房网，亿房网、热线房产网、新浪网房产频道等媒体朋友们，让我们用热烈的掌声欢迎你们的到来。

各位领导，各位嘉宾，下面有请葛洲坝海集房地产开发有限公司副总经理吴风华先生致欢迎词，有请。

吴风华：尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们，大家下午好，值此春暖花开之际，我们欢聚一堂，满怀期待和喜悦，迎来葛洲坝国际广场产品说明会的召开，我谨代表葛洲坝海集房地产开发有限公司董事长丰帆先生、总经理毛春浩先生，代表公司全体员工向莅临本次产品说明会的各位领导，各位嘉宾和媒体朋友们，致以热烈的欢迎，向长期以来给予葛洲坝地产支持和关怀的各界朋友，特别是武汉市委市政府、江汉区区委区政府的各级领导表示最衷心的感谢。

中国葛洲坝集团公司成立于1970年12月，是隶属于国务院国资委的国有大型企业，以建筑、能源和交通基础设施投资，房地产为主业，是中国企业500强，中国上市公司百强，也是国务院国资委批准的16家以房地产住主业的中央企业之一，上世纪7、80年代，葛洲坝集团独家承建了万里长江第一坝，葛洲坝水利枢纽工程，在人类历史上首次截断长江，使中国导流、截流技术跨入世界领先水平，改革开放葛洲坝集团直面竞争，勇闯市场，成为世界最大的水利枢纽工程，三峡工程建设的主力军，在全国各地及亚非诸国建成4000多项工程，葛洲坝地产是葛洲坝集团的核心成员企业之一，传承了葛洲坝集团精工严谨的筑坝精神，立足华中，辐射全国，以巨匠气度和对完美建筑品质的永恒追求，以强烈的社会责任感和集团荣誉感，足迹遍及全国，开发的项目有：宜昌中心城区超百万大型复合地产项目锦绣天下；武汉一线临江大盘江山如画；光谷核心50万方优雅大盘葛洲坝世纪花园；雄踞CBD与CLD中央的50万方城市综合体葛洲坝国际广场，上海浦东陆家嘴甲级写字楼，上海葛洲坝大厦。今天，大家在此聚首，共同隆重见证葛洲坝地产2010年荣誉巨献经典之作，葛洲坝国际广场的恢弘揭幕。

2007年2月6日，葛洲坝地产武汉市土地交易中心以摘牌方式取得国际广场地块的开发权，项目定位为集金融、办公、商业、居住、休闲等功能于一体的大型城市综合体，CBD是一个城市的灵魂，是城市的人气聚集区，是城市经济发展的火车头，是城市总体战略意图的具体表现，CLD同样以其优质的硬件配套和绝佳的地理位置，锁定了富豪阶层贵族人群的目光，葛洲坝国际广场拥有雄踞CBD与CLD的核心中央，地铁2、3号线交汇之上盖物业的先天优势，为了打造好“大武汉城市名片，百年都市风向标”，5年来，公司全体同仁遵循以“筑坝品质建家”的使命，坚持挑战自我，永恒超越的企业精神，精心绘就了这座城市最闪耀的篇章。今天，葛洲坝国际广场终于凤凰涅盘，耀世而出，我们坚信，这一拥有巨大市场潜力，先天地理优势，良好资源禀赋并继承数千年璀璨文明历史的建筑群，必将在武汉未来城市建设和发展中起到举足轻重的作用，创造出新时代的辉煌。谢谢大家。

主持人：好的谢谢，感谢吴总的精彩致辞，刚才从吴总的致辞中，我们强烈地感受到了40年来，中国葛洲坝集团快速发展的辉煌历史，葛洲坝地产以“筑坝品质建家”这样一种使命，还有葛洲坝国际广场5年磨一剑的精工品质，我刚才注意到一点，吴总刚刚提到的特别是向武汉市委市政府、江汉区委区政府的各级领导表示最衷心的感谢，从这句话当中，我相信葛洲坝国际广场一定是获得了政府方面关心、支持和厚爱，并且我们也可以联想到葛洲坝国际广场在江汉区乃至武汉市举足轻重的地位。那么，武汉市新地标的崛起了，它预示着葛洲坝地产光明的发展前景，以及葛洲坝国际广场以筑坝品质建家的精工品质，葛洲坝国际广场将以非凡的气度，以获金色辉煌，今天我们来到现场首先印入眼帘的是八个大字，上面写到“双核中央，盛世百年”，那这个双核到底是什么？在哪里？有哪些领先优势？接下来我们有请《投资时报》总编辑王九陵对葛洲坝国际广场区位优势及价值远景做详尽的解析，有请王总编辑。

王九陵：看到这么多人有点紧张，应该说，在目前这种气氛下，能够汇聚这么多人，说明这个团队的吸引力非常大，还是客气一下，今天是很荣幸有机会和大家在一起，遇到一个非常有利的趋势，所以在目前应该说，对团队的的信息，我想在座的很多朋友都有所了解，所以在这个地方我不做细一方的解决，比方说规模，园林管理等等这里开发商都会有细致的解释，那么我从大的方面，从高层面谈谈这个项目的区位特点，给大家的生活会带来新的启发。

讲的第一般部分是区位综合价值分析，我们讲的综合价值，我想从四个方面解释，这个就是我们一个大的图，就是我们五角星的点，我们可能武汉市民过了20多年，我和很多武汉人在一块，但是我发现一个问题，大家平常都不看地图，有长江和汉江，那么我们目前这个团所出的位置，我们大家如果看地图，北面，也就是我们看到的中环，正中央也就是我们下面所在的位置，以前这个位置很少有人重视它，因为在它的西南面是王家墩机场，在城的正中央，一直很久没有做市政的设施，那么经过这么多年的发展，王家墩目前已经形成了非常成熟的生活区，我们把它发展起来，从交通的格局来说，一个简单的中心点不代表什么意义，有时候打开地图，但是里面的区域在交通上面的价值，应该是城市的每一个偏远的地方，还有一个优势，它即将成为CED的目标，作为CEG的发展，新的格局居所它的价值不仅仅是交通价值，还是一个新的城市中心，这是我刚才讲的没有被重视的汉口城市中心点，这些大家看得很清楚，那么周边生活配套设施这一块我也不展开说，这个大家看得很清楚，比方说武商量贩等等，这个小区仅靠后襄合公园，应该是跟我们生活息息相关，我们讲的大的区位优势。

我们再讲第二点，综合体价值，是一个综合体，就是不是单一的，也不是纯商业的，集写字楼，商业等等一系列 那么我们这个有什么特点呢？这是一个效果图下面写的一个北区住宅，为什么讲这个综合体，南面综合的形态，综合体最大的价值，就在于他商住两边，那么住在这个地方的人，可以南面商业的设施，比方说商场，住酒店，甚至办公，白天上班都很方便，我用了一个高品质这个词也就是不是所有的综合体只有好处，没有弊端，综合体最大的弊端就是混杂，他的优势是混杂，劣势也是在混杂，因为这个在规划方面，那么商业很集中，那么在这块，避免了住宅和商业这种交混的方式，楼下是广场，楼上是住宅，进出们非常不方便，住宅的停车混在一块，我想有这么一个评价，那么还有一些具体的优势，比方说居住的人，周边非常的好办公环境，可能在家办公的人也可以住宅，还有今天会讲的，以前房产很少讲的东西，适度规模价值，不是所有类似规模，比方说小规模大规模没有区别，以前不太讲规模，后来讲规模的有大楼盘也有超级的大楼盘，不知道有没有人住在张工堤外面，现在达到好几万人，我很多朋友住在这样地方，那么超级大盘，他10年前没有显现，超级大盘就在于规模太多，像一个小城一样，那么现在对人居住感觉的要求，舒适度越来越高的时候，弊端就会显现，比方说，我们回家的时候，希望有一个温馨的家，会到自己的小区的时候，又发现自己进入了另一个城市，马路特别宽，没有一个到小区的安全感觉，那么现在小区已经分成10几个小的小区了，虽然小区所有的配套都齐全，甚至有独立的小岛，应该是非常齐全，为什么感觉不好，因为用地的效率问题，比方吃饭！有一个大的中心，那么办事有时候要去一个小区穿过很多小区，比方说，一栋楼盘，两栋楼盘，因为规模小，没有办法把所有的配套齐全，没办法去做太多的园林，往往是下的电梯就到了马路旁边，虽然现在没有合适的尺度，但是有一个基本的标准20万到100万方之间，所以比较非常适合做高档的住宅，还有商业，当然还有服务设施，当然谈到综合体商业的价值可以用，还另外讲一个地标价值，这可能是以前楼盘不太提到的地方，地标简单说就是地理标志，有的是自然标志，比方说一个龟山，还有一个人为的标志，是因为它的的高度，或者是因为他的社会价值含量，比方说琴台的大剧院，那么地标的价值还有一个是它可以应该说，从我们认为价值的时候，他往往可以带来附加值，比方说生存感比方说信用度，这就是很清楚介绍自己，那么怎么叫荣誉感信用感就是当在69层高，相当什么呢？

就是你有身份，你的企业有实力，相当取得非常的好名片，这就是地标的价值，所以再讲楼盘的时候，不是单一的居住价值，这个是我从空间上面，刚才跟大家讲一下，在区域上自身规模上讲的价值分析。

第二部分讲的以前可能是以前很少人讲的东西，就是远景分析，在讲之前给大家讲一个故事，以前我们的风水先生也慢慢出来了，那么风水我到不是觉得它是完全迷信的东西，但是风水，因为这个行业，所以多多少少也听了一些，经过这几年打交道的风水先生，打交道的时候发现一个问题，现在风水先生往往是报酬守缺，非常僵化，这一块，我想给大家稍稍加分一种讲这个东西，应该说风水核心就是周易，最早应该提级的是我们的太子，八卦图，距今也是3000年的样子，到易经的王子已经200年，我说这个时间什么意思呢？易经的核心是在当时的情况下产生的一种社会方式，应该说在当时的时代，是非常先进的，非常有

创造力的，但是放到现在来看，就是觉得有过时的地方，比方说，风水先生聊天的时候，你看看武汉市的风水，很多风水先生没有办法看，他说这是一块平地，后面没有山，前面也没有水，所以风水上最基本的说法，左青龙，右白虎，其实呢，我谈到一个问题是，我后来跟他们谈的时候，我说风水这种理念，如果拿具体的东西来套一定是过时的，因为现在不是农业社会，是高度发达的社会，那么在农业时代，大多数人居住在自然条件下，比方说北面，在一个区域，北面有山可以挡风，左右两边也有山，南边有水，这样的情况下应该是有非常好的风水，那么现在不一样了，所有的自然的灾难，比方说天灾，风或雨，已经在科技上足够抵挡，我想应该有所，应该发展，现在在美国80年代已经出现的环境学，在清华在北大都有，其实说起来，他的源头就在于风水，那么我想讲这个东西，是讲一下我们看了一个地方的未来价值，不是目前所处在这个地方，周边有什么，我们还看到一个发展，我想的古代有一个非常伟大的女性就是孟子的母亲，大家都知道孟子三迁但是孟子没有，他把风水大大提升了，为什么这样讲，为了儿子的成长他搬了三次家，不是看风水的，他如果说看风水看的，那么看的是什么风水，他把社会因素做了一个巨大的参照，那就是社会资源的因素在变化，决定这个地方在未来的价值，所以我想，不要静的思考这个价值，要以动态来思考这个问题，这个是当代哲学家，他六年前会到上海，可能中年人都知道，他是研究哲学，他是文理兼修，也非常道，也研究哲学，甚至研究天体，写过什么书，其中，也写了建筑，那么这本书和人合作写的，他对城市做了一个概念，城市即人脑的产物，城市是人的欲望所形成的产物，也就是在城市的发达就是为满足人的需求而诞生的，需要吃饭，可能需要求知欲，那么就要学校，所有的设施都是产物，城市就是丰富、高效率，所谓城市是农村推及起来的，农村是这样的经济，1+1都可以搞定，城市说白了就是人太多，每个人特点不一样，分工做他最拿手的东西去交换，我们研究的本质，其实是想成渝的价值，城市功能有两个原则，一个分离，一个集合现象，比方说商业区，学校区是学校区，还有一个是集合，它的效率很高，商业要扎堆，买东西才能一站式高定，这就是今后的功能，也就是商业上扎堆功能，城市有这么两个功能，那么由于分开集中这两个功能，所有都有自己的核心点，城市的价格最集中的地方，比方说商务集群区，这个大家可以看一下，我讲是一种地铁站，火车站，汉口从武胜路、青年路，常青路，整个是武汉三镇的一条线上，这个地方有它重要的价值，成为城市的重要板块，在这个地方，大家可以看到，用形象的话说，我们CBD什么概念，就是集中办公，国际化的500强，都设这个地方，那么这个群中心的时候，在这个区域，一定会成为武汉市新一代城市中心，这个地方未来将会成为什么样呢？不说高楼大厦将是武汉人看到外国人最多的地方，这个地方已经开始建设了，但是将来一定是这样的。

我讲城市的核心点，那么这个由什么在创造，城市功能的运转微细于综合交通，最早是步行，后来是船，再就是马车，再就是汽车，但是从特大城市发展看来，真正未来特大城市交通，有人口多的城市，地铁将是这个城市的核心交通路线，大家可以到香港看一看，我这一次到香港聚会的时候，很多朋友都不是开车，因为开车很不方便，都坐地铁，这个地铁有两条线，这个楼盘都有出入口，交通核心转变的时候，我们看到一些例子，但是现在已经不再运客，现在是一个大酒楼，这就是慢速交通被快速交通取代，看未来就是它的趋势，我这讲这一点，城市的核心交通方式演变将影响城市资源聚散，我说的城市资源有三位资源，有学院的资源，还有生活资源，所有这些资源的聚散在于城市里面不是僵死的，不是固定在这个地方就永远在这个地方，我们研究城市的时候就发现这个问题，事实上城市总在改变，城市一些大型建筑，生活的所在都在发生改变，我这个图片前几天在车站路拍的一个图，这是其中的一块，它是90年代初的时候，现在改成小户型了，就是因为汉口火车站的外迁，这就是商业资源消失，还有武昌的中华路，武昌的司门口，那么江汉路和司门口会变化，武汉人流发生变化，所有的资源一定是向人气最集中的地方聚集，所以看未来的价值，就是看变化，所谓大风水，也就是看到社会的经济变化，这个是武汉市的一个快速轨道，也是地铁和轻轨的一个网络，从三金坛到沌口，从西北面到鲁巷的地方，所以我刚才说，看风水不要看当地的一个点，地铁是高速度的交通纽带，也就是说，我们的楼盘不是看周边的200米、300米一公里之内的资源，我们要看全武汉市的资源，这就是我们楼盘可能拥有的风水里面来讲的叫脉，如果讲风，讲水，讲市，讲气，也就是武汉现在规划的商务区，一个人居住在这个地方，你们想一想，生活很好，在事业上也获得非常丰富的资源，也就是说你住也好，如果来了投资，那么租房，在这一块也应该获得没有地铁更远的人群，所以讲的是，获得资源可能是未来最大的价值，地铁楼盘我还讲最后一点，所谓地铁楼盘，真正地铁楼盘一般概念是在500米之内，超过了就不方便了，那么看到这样一个标志，有实际优势的方便，还有一个什么优势呢？心里上还有一个优势，我今天讲的心理优势，如果地铁与地铁口楼盘居住，比方说找工作，将会大大提升，原来在500公里以内，但是可以到鲁巷去上班，因为在汽车时代我们将面临非常拥堵的交通，将来不是汽车主导城市交通，是地铁，地铁和非地铁楼盘价值不同，当然用两种楼盘对比，如果说，隔壁的楼盘是精装修，还附带什么价值，一定是品质相当再来做比较，一般有地铁的楼盘比非地铁楼盘要高出5%到15%的价值，这是在当前售楼的时候，这不是我算出来的，这是业界算的大致概念，那么还有，如果有两条地铁，另外在未来，若干年它的潜力还会增长，我想基本上把这些东西讲完，现在很多人对市场不太清楚，有的改涨，有的说跌，这个不太方便说，但是有一点可以说，系统性的风险，楼盘在全面调整的时候，拥有地铁这样的楼盘，或者拥有非常有商业价值的楼盘，他的抗拒性比一般的要好，同时复苏是最快的，我今天就讲这么多谢谢大家。

主持人：谢谢，听了王总编的精彩解析，相信听了王总得话，大家已经被葛洲坝国际广场这个项目深深震撼，在感谢各位对葛洲坝国际广场的厚爱，葛洲坝地产公司为今天的活动准备了丰厚的抽奖奖品，我们设置了三个奖项，一等奖一名，奖品为价值万元的苹果APPLE超薄笔记本电脑，二等奖两名，奖品为价值5000元的苹果APPLE iphone手机，三等奖三名，奖品为价值近2000元的苹果APPLE MP4。我们先讲一下抽奖的规则，先是从三等奖开始抽奖，请工作人员准备好抽奖的奖品，有请葛洲坝国家广场的经理抽出三等奖，我们先来看看，抽出第一位的幸运朋友，第一位编号是000316，大家看一下手中的邀请函，哪位朋友，请到台上来，第二位，000216，第三位，000162，这个16两个字特点的幸运，来有请，今天的三等奖，苹果APPLE MP4，有请。再次恭喜一下，祝贺。

葛洲坝国际广场，这座城市最闪耀的篇章，以国际环保理念规划，集商业，商务，办公，公寓，酒店，居住等多元功能于一体，它不仅带给武汉一座比肩全球的地标性建筑，更推动了武汉经济的进一步发展，带来了新的挑战与飞跃，下面我们将请到葛洲坝国际广场营销总监李丽女士为我们重点解析产品类型及优势，有请李丽：各位领导，各位嘉宾，新闻媒体的朋友大家下午好，首先看到这么多朋友光临这个说明会，作为一个葛洲坝在武汉的又一力作，我感到非常荣幸能为大家解析国际广场的产品类型及优势。

接下来我讲为大家详细的介绍，第一个优势，葛洲坝国际广场位于汉口青年处，武汉博物馆对面，地铁2、3号线这里交汇，2012年地铁1号线将使用，经过过江隧道至鲁巷线，经过CBD商业区，沌口经济开发区，将在国际广场，这将是汉口唯一的换乘站，葛洲坝国际广场以国际环保理念规划定位为金融业办公、居住休闲于一体的大型综合体，葛洲坝国际广场规划约为10.22万平方米，总投资额为44亿，北区以居住为主，南区为综合性建筑，约为27万平方米，北区为综合性住宅，葛洲坝国际广场69的写字楼提地面的全新建筑理念，阳光植物休闲的空间，低能耗高环保的建筑材料的运用，展示建筑地面，提供一个健康高校的办公环境，葛洲坝国际广场高端的商业购物区将成为华中品牌的购物区，会成为一个购物中心，葛洲坝国际广场公寓十九点以国际化商务模式公寓式酒店，北区住宅，为您打造23万平方米行政居住区，小区由ABC三个区组成，B区为1搂的超高层住宅，C区为两栋高层组织，葛洲坝国际广场将带来国际时尚，北区景观的规划，寻求现代对话，在建筑的每个空间中都将运用将文化自然融入，尊贵式的生活方式，建筑的理念蔓延建筑内部，也所到之处，葛洲坝国际广场后项公园以及博物馆，与武汉的小区相呼应，一定能够体会到住在公园旁完美的生活，葛洲坝国际广场的建筑材料运用，双层玻璃配置户式的。葛洲坝国际广场配备了1：1的车库。葛洲坝地产是唯一一家在武汉市的央企企业。葛洲坝地产以筑坝品质建家，请大家关注，谢谢大家。

主持人：相信听了李丽女士的精彩解析，让我们对葛洲坝国际广场充满了更多的期待，葛洲坝国际广场让过去的城市高度成为历史，并将引领武汉跨入新的未来，以69层，350米的高瞻视野，激发武汉这座城市最潜在的能量，引领它迈入比肩世界的行列。接下来请大家以359米的高瞻视野观看葛洲坝国际广场的3D宣传片。（播放宣传片）

主持人：在这个激动人心的时刻，我们将进行本次活动的第二轮抽奖，有请葛洲坝海集房地产开发有限公司党委副书记，纪委书记黎光明先生上台为大家抽出本次活动的二等奖，二等奖品是价值5000元的苹果APPLE iphone手机一部。有请。二等奖获得者是两位，第一位是000413，第二位是000513，两位幸运的朋友有请。

主持人：那么作为世界500强企业和全球财富精英在武汉的大本营，最标准的都市综合体，葛洲坝国际广场将于哪些世界级的商家展开战略合作？这也是在座各位嘉宾和商家们相当关注的重要方面，接下来就让我们隆重介绍几位已与葛洲坝地产进行了战略合作的知名商家，他们分别是世邦魏理仕，马荣国际，中百集团，成龙院线，美美百货，首先让我们掌声有请世邦魏理仕华中区董事彭强先生上台致辞。

彭强：各位尊敬的来宾下午好，很高兴今天在这里跟大家一起感受葛洲坝国际广场带来的惊喜。

我想说的几句感谢话，未来展现世邦魏理仕的机会，有着深厚物业管理的全美资的企业，我想这也是我们行业唯一一家财富500强的企业，我们在未来葛洲坝国际广场物业服务我想制订整个服务框架，我们有一个重要的前提，就是结合我们要充分体现我们国有央企的社会责任感和全球的服务标准，力制订我们未来葛洲坝国际广场，世邦魏理仕八个字，第一尊重，尊重我们这个团队，尊重我们社区所有人的劳动，并以互助达到这个目的，第二正

直，我们一定会遵守最高的职业道德，为业主作出我们应该的，第三个就是卓越，我们一定要坚守以最严谨的专业态度去为业主服务，第四个就是卓越，我们致力于为我们的社区能展示世邦魏理仕，我们在今后的葛洲坝国际广场物业服务体系一定遵守两个最高的票准，一个是最严谨的态度，第二个最高的职业道德标准，这个是我们在这个庄重承诺，也希望在业主在今后，这种始终如一的坚守70年，最后未来我们葛洲坝广场是什么样的服务体系，一句话行政型的服务管理，如果用文字体量来说应该是40万字的，各式各样的体系，也就是说未来广大业主入住后，将是非常高层次的生活方式，最后我衷心我们未来的业主，所有的合作者们，让我们今天从这个产品出发，国际广场实现我们所有人生梦想。谢谢大家。

主持人：谢谢，谢谢彭强先生。葛洲坝国际广场引进国际级健身会所，室内恒温游泳池，使每位住户在其中都能享受到运动带来的乐趣，成就一种全新生活方式，葛洲坝国际广场周边文化配套丰富，区域5公里范围内拥有多所教育机构和文化场所，小区内引进马荣国际幼儿园，给孩子一个国际化，五星级乐园的学习环境，让您的孩子在启蒙阶段就领先一步，成就未来之星，满足您孩子成长每个阶段的需要。接下来有请马荣国际教育集团董事长马荣女士上台致辞，有请。

马荣：尊敬的丰董事长，尊敬葛洲坝所有的领导，今天到会的嘉宾和新闻的媒体大家下午好，非常激动，非常感觉一种幸福感，就为今天下午的产品介绍感觉很受惊喜和鼓舞，非常感谢葛洲坝地产集团公司让我们走进国际化的平台，也感谢葛洲坝集团公司让我们走进世界巨人合作体来。

今天这种震撼是非常令人震惊的，那么是葛洲坝国际广场让马荣国际教育走进这样一个国际化社区平台，因此我觉得让我们更有这样一种使命感，让更多的孩子无需走出国门就能享受到优质的教育，马荣是跨国的国际教育集团，办有幼儿园26所，分别分布在华中、华南、华东和美国的加州，我们办学已经有22年，22年里我们已经拥有非常具有科研势力中外专家团队，特别要给大家分享的是，来自10多个国家，60多名外国籍的外国教师，20多年来，我们坚持着研究办学，科研兴教办学的策略，形成具有超前的马荣国际课程度，在这个过程中是和外教同时执教，以儿童文学故事双语的课程，这个课程能充分挖掘孩子的潜在优势，人每个孩子个性得到张扬和发展，我想既然葛洲坝国际广场富裕马荣国际这样一个使命一种责任，我们进驻国际广场以后我相信一定努力建设它努力去提高这个社区的居住品质文化，让人气更旺，教育文化气息更浓国际化的儿童教育中心，让这个城市地标更富有教育文化的内涵，能够更好提升国际广场商业价值，让马荣国际教育文化融合到这个大的社区文化之中。

我们的办学策略，在美国有一所具有30年的幼儿园，那么我们想，我们在葛洲坝国际广场开办之际，我们就会引进美国幼儿园行政团队和优秀的教师队伍，那么在葛洲坝国际广场要办成，最顶级我们武汉江城第一品牌的儿童教育机构，这是我们的目标也是我们的愿望，同时也是更多支持信任葛洲坝国际广场业主们对我们的期待，我们希望也期待着我们和这个国际广场共同成长和发展，这是我们在整个国际幼儿园里面设计的理念和初步设计方案，比如这个中间的柱子就体现我们的理念，我们认为孩子的知识不是教会的，世界是由孩子自己建筑的，我们在这个里面，我们融合中西文化，现代化的环境核设施设备，这是非常

具有特色儿童读书馆，我们期待着，马荣国际教育即将葛洲坝国际广场武汉江城顶级品牌，不辜负葛洲坝国际广场对马荣教育集团的信任。谢谢大家。

主持人：感谢马荣女士的精彩发言，接下来有请武汉中百集团股份有限公司总经理张锦松先生上台致辞，大家欢迎。

张锦松：各位领导，各位来宾新闻界的朋友们大家好，非常高兴参加今天葛洲坝国际广场产品说明会，在这里我代表中百集团祝葛洲坝国际广场产品说明会取得圆满的成功，各级领导，新闻界朋友表示衷心的感谢。

葛洲坝是著名的央企，葛洲坝地产在中国最具成长力的地产企业，是目前湖北省拥有商业网点最多，销售规模最大的企业，截止09年中百集团拥有网点700价销售170亿元，实现双赢这个速录，中百集团和葛洲坝地产达成战略合作协议，这个协议就是中百集团商业网点的发展和葛洲坝地产的产品要做到有机的结合，我们相信通过我们的努力，我们之间的合作一定成为房地产企业和商业企业合作的典范，我们一定能实现双赢，为社会为国家为业主作出我们的贡献，最后祝葛洲坝地产在今后取得优异的成绩，谢谢大家。

主持人：感谢张总的精彩发言，刚刚讲到葛洲坝国际广场拥有国际化完美配套，那么在现代品位生活中，如果能将一家动感潮流的5A级国际院线搬回家，让奢享专属于您，那该有多么惬意一件事情啊，接下来有请成龙院线总裁印钢先生上台致辞，大家欢迎。

印钢：各位来宾，各位领导，大家下午好。

非常高兴也非常荣幸能够来到这里参加今天的产品说明会，我说高兴和荣幸是因为葛洲坝这个响亮的名字，葛洲坝这个名字很多年之前就已深深印在我的脑海里，我记得很多年前去葛洲坝参观，我当时是一个工程师，尽管我在那里几百米就可以听到隆隆的声音，但是当我真正走得到那个地方的时候，还是被眼前的景象震惊，我就体会到了人类很渺小同时认为群体的伟大，葛洲坝就是这样，葛洲坝人就是这样，从那个时候起，葛洲坝名字就深深印在我脑海，今天葛洲坝又要在武汉创造新的高度，这一次是350层，葛洲坝国际广场是一个大型的，或者是超大型的综合体，包括酒店、商业等等，成龙先生是中国著名电影人，也是中国电影品牌，这一次我到北京，我们和几个朋友成龙大哥说我们要和葛洲坝合作，当时有一个朋友开玩笑告诉成龙，说小心点，建设300多米的，他告诉我的朋友说，哪怕什么，有葛洲坝做基础，我当时非常兴奋，感受也很深，作为一个电影人，葛洲坝对他的影响就这么大，我们有信心把葛洲坝电影城做成武汉市最好的电影院，把武汉的文化做强，同时我也代表成龙大哥向武汉的影迷说一声，他期待开业的时候和武汉影迷见面。谢谢。

主持人：感谢印总的精彩发言，接下来我们要进行的是葛洲坝海集房地产开发有限公司与世邦魏理仕、马荣国际、中百集团的签约仪式，首先有请签约代表，葛洲坝海集房地产开发有限公司总经理毛春浩先生，世邦魏理仕华中区董事彭强先生，有请二位，请二位就坐。

好的签约成功，祝贺，我们请毛春浩留步，接下来我们请马荣国际教育集团董事长马荣女士，来和葛洲坝地产公司签约。

好的签约成功，祝贺，接下来我们请上武汉中百集团股份有限公司总经理张锦松先生。有请.好的签约成功。

非常高兴的告诉大家签约成功，有着像世邦魏理仕、马荣国际、中百集团、成龙院线这样的行业翘楚紧密合作，齐头并进，我们完全有理由相信葛洲坝国际广场即将到来的3月30日销售节节攀升，事业蒸蒸日上，最激动人心的时刻到了，现在我们有请葛洲坝海集房地产开发有限公司董事长丰帆先生为大家抽出本次活动的一等奖，一等奖品是价值1万多元的苹果APPLE超薄笔记本电脑一台，现在让我们一起静候本次活动最幸运的人出现。

我们欢迎这位全场最幸运的来宾上场，有请丰帆董事长为他颁奖。

各位领导，各位嘉宾，随着抽奖环节的结束，今天的葛洲坝国际广场产品说明会就要结束了，3月30日，葛洲坝国际广场将在项目展示中心举行开盘盛典，届时将由著名主持人，倾情主持，希望各位尊敬的客户朋友都能挑选到称心如意的好房子，率先入住至为尊贵的行政级住宅。最后，请让我们再次以热烈的掌声预祝3月30日葛洲坝国际广场取得开盘成功，再次感谢各位领导，各位嘉宾，感谢各位新闻界的朋友，今天的葛洲坝国际广场产品说明会到此结束，谢谢朋友们再见。

第二篇：产品说明会

大华锦绣华城——举办产品说明会 类型：活动营销

目的：宣传项目品质，促进销售 目标客户群：客户

5月20日下午，大华锦绣华城在浦东干部学院举办了一场产品说明会。锦绣华城是上海中心城区的最大项目之一，共占地3.3平方公里，小区由小高层、多层和别墅组成，整个街区一共分了19个街坊。

■ 活动内容一：大华集团营销管理中心副总经理杨子江先生介绍了发展商大华集团。■ 活动内容二：锦绣华城的规划、建筑、环境设计顾问，KFS斯旦建筑设计咨询上海有限公司总经理傅国华先生介绍了锦绣华城的整体规划以及建筑设计理念。

■ 活动内容三：锦绣华城的公园设计顾问加拿大奥雅园境师事务所总经理李宝章先生介绍了公园纪的景观规划。

■ 活动内容四：昌邑小学的孩子们表演了反应十分钟课间活动的舞蹈。■ 活动内容五：活动中穿插有抽奖活动。策略分析

此次活动的举办，进一步推广了项目的品质，为开发和设计单位与客户交流提供了一个很好的机会。也成为产品与客户互通的一次盛会。宣传了项目品质，为下步销售打下了坚实的基础。

顺驰太阳城——举行国庆节马戏表演(天津)类型：活动营销

目的：借助活动营造社区文化 目标客户群：业主

十月四日至六日，顺驰太阳城的客户组织——阳光会在社区里组织了一场精彩的马戏表演，包括老虎和狮子骑马、打滑梯、钻火圈、跳火圈表演；狗熊骑车、晃板表演；猴子骑车、高空踩球表演；还有可爱的小狗集体跳跃障碍、钻圈等等，引起了在场群众的阵阵喝彩声。在场的业主纷纷表示：这次阳光会带来的马戏表演，使业主第一次感受在家看马戏，既新鲜又刺激，让他们度过了一个快乐难忘的国庆长假。

阳光会成立了三周年，会员达1万多人，含盖太阳城的5000多户。业主三年来，阳光会本着共建“我的七彩生活的太阳城社区文化”为宗旨，通过各种方式，为太阳城业主提供子女教育、文化娱乐、美体健身、消费指南等方面的服务。策略分析

国庆黄金周犹如市场的杠杆，各大开发商纷纷使出浑身解数，目的也是为了给自己增加砝码。顺驰太阳城阳光会此次在国庆长假举行精彩纷呈的马戏表演，不但为项目营造了健康、欢快的社区文化氛围，同时也可留住广大业主的心，增加品牌的社会影响力。

第三篇：产品说明会

产品说明会，顾名思义就是产品的推荐会、介绍会，是公司业务员与客户直接面对面的交流，客户通过会议能够更加了解产品，通过进一步的了解达到购买产品的欲望。会议是公司、业务员与客户沟通交流的平台。是营销类型之一----会议营销，也是氛围营销和公司实力的具体表现。我们暂不去评估产品说明会的效果，至少每次可以达到宣传的效果。因此，很多公司的产品说明会议的场所都选择在本地比较高档的酒店或宾馆，投入也比较大。

成功的产品说明会可以达到刺激客户购买的欲望、加快客户购买的时间、增加客户购买产品的数量（即保费及保额、份额、客户量）、提高公司的美誉度和知名度、增加业务员的信用度、提高业务伙伴展业的积极性、提高业务伙伴的收入和产能、提高业务团队的凝聚力和管理者的影响力、提高公司在当地市场的占有率„„那么，我们的产品说明会现在为何会让公司、业务员和客户都觉得不太满意呢？原因很简单，那就是效果不够理想，同时又是变相增加了业务伙伴的经营成本，在这种情况下，就必然导致业务伙伴消极甚至抵触，有的产生对管理者不信任或不满意，更可怕的是业务员对保险营销的前景看好不容乐观，产生胆怯，怕市场、怕客户、见同事和领导，从而延伸到出勤率低，很少拜访，最后脱落。

追溯保险公司的产品说明会在我国的历史缘源，是产生与上世纪末，开始在广州。于当时市场上的保单业务促成一般都是靠业务

员去与客户直接面对面的接触、说明和促成。任何新鲜事情的诞生，都有很多追随者，特别是在我国，紧接着就有很多区域和公司纷纷派人前往学习、观摩，一回当地就马上克隆，应该说早几年，产品说明会确实为业务开拓立下了汗马功劳，从公司到业务员都愿积极配合，但现在就今非昔比，因为，过去的市场是处在感性市场，而现在出于理性的市场，加上在内容上也没有因市场的变化而变化、流程相对老套、陈旧，没有吸引力，很多客户都频繁参加了几家公司的产品说明会，就也不太愿意参加了，通常出现请贴送出时答应来参加，到时就以各种理由进行委婉的拒绝，所以，我们经常看到售票数与出席人数相差较大的现象也就不为怪了。

产品说明的成败一般与以下几个因素有关：

会议的策划、组织与推动。会议的策划包括时间、地点、形式、主讲人、主持人、主推产品、奖品、内容及流程等。时间选择直接关系到客户是否有空参加，一般可根据季节、市场、产品的定位、客户的定位来决定是安排在周末还是其他时间召开；地点的选择通常很好决定，大多数公司都会选择在当地较高档次的酒店或宾馆；形式就要看客户的档次和时间、主推产品来决定，从会议档次角度可分为VIP型、普通型；从时间角度可分早茶型或晚会型，也有的可选择在上午或下午；从产品角度可分投资理财型、养老年金型、健康讲座型、少儿教育型、沙龙型、舞会型、假日经济型、郊外旅游型等。

会议的组织一般以领导牵头召集相关人员研究和落实，要做到一个声音喊到底，正面的多，负面的少。会议的宣传推动多以在职场显眼的位置张贴海报和早会上的炒作为主。

会前、会中、会后的实施。成功的产品说明会的策划只是好的开始，其组织协调和宣传推动是决定于会议成功的关键之一，也是会前、会中、会后的主要指导方针。

会前的策划、宣传推动的优劣是决定于客户质量和数量。宣传推动主要是体现在海报的宣传、早会的炒作，要想法刺激业务伙伴的积极参与，树立业务员对会议的信心。

会中的协调和配合是决定会议质量的重要参数，其主要表现在主持人与主讲人的协调配合，如开场白、切入主题的技巧、推出相关当事人的话术技巧等；主持人、主讲人与客户、业务员的协调配合，如控场、掌声的带动、会议内容的引导等；功能小组与会议流程的协调配合，如音乐的协调、灯光的配合、礼仪服务等；内部（指公司领导、主持人、主讲人、业务主管、组训和业务员）与外部（指客户）的协调配合，始终以全员服务于客户的思想贯通在行动中。总之，会中的每个环节都非常重要，俗话说的好，细节决定于成败嘛。

会后的追踪的质量是关系保费的多少，也是产品说明会的收尾工作，管理者要加大对业务伙伴的追踪，要求业务员在会后的第一天或二、三天内与客户的接触，主要的促成动作，主管要对业务员的促成话术进行训练，这样，成功签单的概率会相对高。

会议的内容流程。会议的内容是整个会议的灵魂，是关系到本次会议是否对客户的吸引程度。从内容来讲，目前很多公司的模版无非是先主持人导引，领导致词、公司简介、企业文化展示、游戏、产品介绍、签单、抽奖等组成。在会议的整个内容流程来讲，究竟准备几个主讲人、几次游戏和抽奖活动都关系到会议的效果，有的公司简介时间太长，因为客户一般都了解公司，他来的目的侧重是了解产品，如果安排公司简介时间太长，就会适得其反，可能很难引起客户听下去的兴趣，因此，建议公司简介内容在正式流程里安排5分钟的时间，如果公司简介有VCD光盘的话，建议在入场时播放。

主讲人数的掌控也比较关键，有的产品说明会的主讲人安排三个（如公司简介主讲1人、保险知识或投资理财主讲1人、产品说明主讲1人等），加上主持人、领导致词的出席等，站在台上的就有四人次以上。各位，一般产品说明会的时间是90-120分钟，一下子主持人开场白和总经理致词，一下子2-3个主讲人上台讲课，客户那简直就像在看模特表演，精力难集中，也就没有办法或很少听懂保险（投资理财）的相关知识，当讲产品的时候他就会想离开，感觉到

是在推销保险了，这种情况下，我们还能签单吗？客户还会投保吗？那么，会议的效果也就可想而知了，下次召开产品说明会，业务员还有兴趣和信心参加吗？

游戏，其本身是会议的润滑剂，可以避免听众的疲倦，让他们很轻松的参与会议，接受会议的内容。但要掌握一个“度”，我见过几个公司在一次的会议中，策划并实施4次游戏和2次抽奖活动，弄得会议结束后大部分客户和业务员反感，被称作为游戏会议。

抽奖本来是公司为了感谢客户的支持和厚爱，回馈客户或者进一步地刺激客户现场签单而采取的活动。但正因为是有刺激客户现场签单的功能，所以，我们聪明的业务伙伴就使用此活动“促成”客户签单，这样的客户根本就不太了解保险的知识，是赶着鸭子上架，原因很简单，就是拿奖品，所以经常有签单保费100万，而实收保费仅几万的情况也就不为怪了。

总之，寿险营销是在不断的摸索和探讨，愿我们一起为发展保险事业而奋斗，为构建和谐社会的中国而努力！

第四篇：产品说明会主持词（定稿）

、开场白：

：尊敬的各位嘉宾()：亲爱的各界朋友，大家 下午好！(春风送暖，阳光明媚)在这充满温馨，充满感激的日子里；

我们有幸请到了您——太平人寿最尊贵的客人；

首先请允许我代表太平人寿保险股份有限公司沈丘营销部的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

同时，我们更感谢您多年来对太平人寿的支持与厚爱，为了答谢您这份不变的依赖，为了能让您生活过得更加幸福安康，今天我们特意精心准备了一场＜家庭理财产品说明会＞，希望能为您的家庭理财提供一些咨讯与帮助。

《各位朋友，我们生活在一个追梦的时代。我们在为改善生活质量，营造舒适的每一天而打拼。但面对现实生活，我们如何让自己和家人过得更加从容，更加幸福，如何保住已有的物质积累，并求得可观增值，这已成为困扰每个家庭的主要问题。

(男)我想这就是我们今天要谈的家庭理财的问题。因为理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。我们如何来面对市场上各种各样的投资渠道，为自已和家庭做个很好的财务规划呢？》

(女)：今天我们请来一位资深的理财专家，我想她会给您提供一些建议。(来自)为您和您的家庭理财进行良好的规划，讲师介绍)她就是太平人寿保险公司沈丘营销部的优秀讲师-----。(男)掌声有请。

二、开放时间：

高老师的课真是深入浅出、丝丝入扣，再一次感谢高老师的精彩讲解。

做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过理财专家生动、生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受，接下来我们特意为各位安排了30分钟的开放式服务时间。对于理财您还有哪些疑问，在这段时间里您可以向您身边我们公司最优秀的理财顾问进行咨询，他们会站在最专业的角度，给您最完善的解答。

三、结束语：

欢乐的时光总是短暂，期待的日子却总是漫长；

但结束只是新的开始，相识只是起点。)无论您是否选择了我们的产品，都希望今天的说明会可以对您的家庭理财有所帮助。

再一次感谢各位嘉宾的光临，真诚的祝福各位生活幸福。

太平人寿保险沈丘营销部 家庭投资理财产品 说明 会到此结束！恭送各位，再见！

第五篇：产品说明会主持词

《与财富握手》产品说明会

产品说明会主持词

尊敬的各位领导、客户嘉宾，亲爱的营销伙伴们：

大家下午好！

春回大地，春风送暖，春意盎然，春满人间

春天我们播下希望的种子，秋天我们将收获金色的梦想。今天，我们在这里欢聚一堂，召开产品说明会，对大家在百忙之中亲临我们需求分析会的现场表示忠心的感谢，以及最热烈的欢迎！

在过去的一年，中国人寿再创辉煌佳绩，再次挤身世界500强，多次在国内外获得各种荣誉。成功进行股份制改革一年以来，保费再创历史新高，市场份额居高不下，在世界的舞台上，与国际知名的金融企业进行合作与竞争，真正发展成为中国寿险业的航空母舰。

今天我们非常有幸的请来了中国人寿大连分公司的总经理，带来了对大家的问候，掌声有请

感谢**经理的介绍，相信通过**经理的介绍，各位嘉宾对

中国人寿的实力与发展空间都有了进一步的了解，也帮助大家提供了更多的选择。

做为一名客户，也做为一名现代人，我想大家都一定非常

关心投资理财方面的一些知识与技巧，想学习一些国内外先进的《与财富握手》产品说明会

理财的经验与理念。下面就请出本次说明会的主讲讲师为我们做具体的介绍和说明。

感谢老师为我们做的精彩的讲解和说明，各位亲爱的客户，今天来到我们会议现场的都一定是在投资理财方面有着独到见解的有识之士，大家今天的到来应该说是非常的幸运，因为今天的需求分析会会为了感谢广大客户多年来的支持与厚爱物准备了异外的惊喜。（主持人做奖品的宣导）

为了使在座的每位嘉宾与我们的业务代表有一个交流的过程，下面进入答疑开放时间。在座您身边的业务代表，都是本公司的一流业务销售精英，相信他们一定会给您提供最专业的指导和服务，在我们的会场全面还安排专家席，有我公司投资理财方面的顾问和专家，您可以就一些不明白的问题与他们进行交流。