第一篇：沙龙会全程策划(免费)
“女人课堂”全程策划案
一、会议形式
答谢会以“女人课堂”讲座与娱乐互动相结合，是以沙龙聚会和游戏互动合理结 合的方式向顾客展示形象与美丽，创造感恩，温馨、快乐的氛围。中途穿插抽奖、游戏、竞猜等环节加强与客人的情感交流。
1、通过抽奖 抽奖的博彩性调动全场观众的积极性，使整体的答谢会在轻松愉快的氛围下进 抽奖 行。抽奖要功能分明、形式各异：1，意外惊喜奖（抛洒礼物）2，幸运奖 3，大奖 最后抽取
2、通过游戏 游戏的娱乐性来增加答谢会的趣味性。通过邀请资深主持嘉宾针对现场 游戏 气氛的合理调动，使现场所有与会的人都能感受到高品质的娱乐氛围和互动 感受，并使大家不会感到通常企业答谢讲座的那种唯利至上的枯燥呆板。每 一次游戏的获胜者将得到一颗 “克莱氏美丽大使” 给予的健康美丽金苹果（某 款克莱氏的产品或促销品）。
3、通过竞猜 竞猜来加深大家对产品和美容院的了解和记忆。在“克莱氏美丽大使” 竞猜 现身后将由现场主持人提出相关的一些问题给嘉宾抢答，唯一获胜的人将得 到一颗“克莱氏美丽大使”给予的健康美丽银苹果（某款克莱氏的产品）
4、通过节目 节目部分来调整答谢会的节奏，舒缓大家的益智心情。同时展示美容师 节目 的全面形象及素质，增加会议的可看性。
5、通过讲座 讲座部分来增加答谢会的知识性，通过资深专家讲解女性话题，拉近客 讲座 人关系，让客人提高护肤理念及自身的素质修养，让客人对开展此种活动的 高度认可度。通过推崇讲师的专家性及权威性，后期公布促销政策，接受客 户咨询
二、开展“女人课堂”所达到的目的： 开展“女人课堂”所达到的目的：
1、以教育的方式来引导消费者，增强顾客的美容及消费意识。
2、通过课程的附加值提高顾客的素质，修养，个人形象等，从而增强顾客对 美容院的忠诚度，促进老客人转介绍新客人
3、美容院每月可开展“女人课堂”沙龙讲座，扩大美容院的美誉度和在当地 的影响力，在顾客形成一个良好的口碑
4、通过肌肤保养及专业课程，将客人教育成半个美容师的同时，也将促使美 容师的危机感，有自主学习的积极性
三、具体操作方案下： 具体操作方案下：
1、2、美容院租小型茶座或会场，提前 10 天开始邀请客人，40-60 人即可 分派任务给美容师，如每人邀请老客人不得少于 20 人，新客人不得 少于 10 人，邀请的客人注重其影响力，以中、大型客户为主。完成 任务者奖励。
3、具体奖励办法； 美容师邀约 20 个老客人，奖励 50 元，每邀约一个新客人，奖励 5 元。后期促销：每人完成 5000（10000）以上奖励现金或产品
4、公司提供克莱氏邀请函，以派发或老客人带新客人的方式邀请来客。会议每天总结客人邀请名单，做好记录，会议前一天，所有的名单再 打一遍电话确定具体人数。
5、课程安排时间为 1—1.5 个小时，课程内容： 女性肌肤保养，魅力女人，女性肌肤保养，魅力女人，个人形象设计，女性社交礼仪，亲子教育，女人与健康，手诊，个人形象设计，女性社交礼仪，亲子教育，女人与健康，手诊，面诊 等，分期开展各种女性话题
6、沙龙讲座后期，店内配合做促销活动，以提高业绩，锁住新客人 会议来客均赠送礼品或护肤月卡，以增加到会人数及吸引新客人力度 美容院操作此沙龙讲座可以快速增加新客人，三期会议以后，时机成 熟，可以到机关单位开展美容讲座，吸引潜在的客人，六期以后，可 以操作大型“快乐嘉年华”感恩答谢会，彻底锁定所有老客人，增加 美容院在当地的影响力。
四、基本物料准备
整个会议要求美容师以饱满的精神状态、极强的感染力带动顾客的激情及互 动，为了使整个会议前后能够维护顾客的忠诚度及再消费，现需准备工作如下：
1、美容师小品或舞蹈一个（自编，团体或个人）礼品若干（化妆包、呵护迷你套盒等，可用作每个到会客人的礼品和现场 抽奖礼品）茶点、水果若干 院长致辞一份 游戏道具、竞猜的题目（后期待定）现场布置物品（吊旗、汽球、宣传画，X 展架、横幅、彩带等）横幅：璀灿克莱氏 XX 美容院邀您共赴美丽盛会 店内张贴海报，作一些热烈的布置，宣传答谢会，讲师及娱乐节目 前期工作中，美容师要不间断的宣传活动，正确引导客人参加会议观念。行电话跟踪一遍，提醒客人参加会议，并再次确定到会人数，上报老板。
2、美容师对于自己的客人到会率要心中有数。会议前一天要给所属的客人进
五、会议流程
1、主持人出场，介绍嘉宾，宣布会议正式开场
2、劲舞（美容师自编或外请嘉宾）
3、院长致词
4、现场抛洒小礼物（热烈现场气氛）
5、主持人介绍主办单位，并请出优秀的美容师队伍
6、美容师形象展示（自编节目）
7、抽幸运奖：10 名（奖品待定）
8、顾客互动游戏（参与者均有礼品赠送）
9、外请嘉宾表演节目（歌手、魔术等，10-15 分钟）
10、主持人正式引出主讲嘉宾（30—45 分钟）
11、讲师课程
12、顾客互动游戏（参与者匀有礼品赠送）
13、给到会客人每人发一份礼包 礼包包含内容
面部护肤 1 次
眼部护理 1 次
颈部护理 2 次
现金券 150 元
14、主持人宣布会议结束，并预告下次沙龙会的主题，感谢来宾参会
六、活动期间店内促销方案 见附页
七、老客人带新客人实行方案
1、老客人凡在店内消费均可额外获得价值 580 元蜜蜂卡，仅限送于亲友。（蜜峰 卡要制作精美，以名片大小，外包装以漂亮上档次的红包封起来。老客人带一新 客人，可获得相应的积分，积分到一定的数额可以领取相应的礼品（具体积分制 美容院可根据实际情况制定）
2、将邻居的来信结合蜜蜂卡，一起投递到附近有消费档次的目标客户群，以增 加美容院的知名度和吸引新客人的力度。
3、会议前 3 天，在美容院附近品牌服装店、眼镜店、珠宝店等门市派发邀请函，以增加会议到场的新客源
4、院长可根据本人在当地的关系，可联系妇联和机关单位，免费赠送邀请函和 蜜蜂卡
第二篇：美容沙龙会策划
美容沙龙会策划
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
1、化妆品企业营销管理
2、化妆品企业营销战略规划
3、化妆品企业营销组织管理
4、化妆品企业营销人力资源管理
5、化妆品企业营销绩效体系
6、化妆品企业营销薪酬体系
7、化妆品企业销售管理
8、化妆品企业渠道与经销商管理
9、化妆品企业终端营销管理
10、化妆品企业全程营销培训
11、化妆品企业业务员技能培训
12、化妆品企业经销商大会培训
13、化妆品企业销售队伍培训
14、化妆品企业终端管理培训
第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划服务项目 核心营销策划服务项目一：
整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年
郑州海源营销策划有限公司针对化妆品企业整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作）
一、企业营销诊断
二、市场调研
三、整合营销策划
四、竞争对手市场调研
五、品牌整合营销策划
六、市场整合营销策划
七、企业VI--视觉识别系统设计
八、产品包装创意与设计
九、影视与平面广告的创意与设计
十、产品销售终端生动化创意与设计
十一、产品销售终端宣传创意与设计
十二、产品促销规划
十三、产品招商书的制作
十四、企业销售管理体系
十五、企业销售队伍培训
郑州海源营销策划有限公司 联系我们：
联系人：余先生
电 话：0371-65634341 手 机：***
邮 箱：ysy158@126.com
QQ:290418575 网址：www.feisuxs
郑州海源营销策划郑重承诺：
1、为企业提供中国一流水准的营销策划服务；
2、为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。
核心营销策划服务项目二：
一、知名营销策划专家免费为中小化妆品企业进行营销诊断
二、为小型企业特别推出____________ 万元销售增长营销策划服务
说明：郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果，针对小型化妆品企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。
第二部分：郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲
一、营销诊断
1、品牌策略诊断；
2、营销策略诊断；
3、目标市场诊断；
4、市场定位诊断；
5、产品策略诊断；
6、价格策略诊断；
7、销售渠道诊断；
8、广告策略诊断；
9、促销方式诊断；
10、销售管理体系诊断。
二、市场调研
（一）消费者市场调研
1、消费者对产品的总体接受程度调研；
2、产品的概念、产品品牌名称调研；
3、产品的消费目的调研；
4、产品的消费心理调研；
5、产品的消费趋势调研；
6、产品与同类竞品相比优点与不足调研；
7、消费者对产品的个性化需求是什么；
8、产品的品牌定位调研；
9、产品的目标市场调研；
10、产品的核心利益点调研；
11、产品的系列卖点调研；
12、产品价格定位调研；
13、产品的口味调研；
14、产品的包装调研；
15、产品的销售渠道调研；
16、产品适合的传播方式调研；
17、产品终端销售调研；
18、产品有效的促销方式调研；
19、消费者对产品做大市场的营销建议；
20、产品消费者的个人特征。
（二）产品经销商市场调研
1、贵公司经销哪些同类产品品牌；
2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么；
3、贵公司经销同类产品的销售状况；
4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些；
5、经销商认为该产品的优点与不足；
6、增加该产品销量的方法有哪些；
7、您是否愿意销售该产品；
8、对销售该产品的顾虑；
9、您预计该产品的市场前景如何；
10、与厂家的合作方式建议；
11、希望厂家提供哪些支持；
12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
（三）竞争对手市场调研
1、品牌定位；
2、产品类别；
3、产品定位；
4、目标市场；
5、各类产品的价格；
6、产品卖点；
7、销售区域；
8、市场进入策略；
9、广告策略；
10、促销、公关策略；
11、销售政策；
12、销售状况；
13、企业的发展动态等。
三、整合营销策划
（一）品牌整合营销策划体系
1、品牌识别：（1）品牌状况；（2）竞争态势；
（3）消费需求；
（4）本品位置；（5）品牌问题；
（6）市场机会；
（7）品牌目标。
2、品牌战略：（1）品牌名称；（2）品牌标识；
（3）品牌框架；
（4）品牌定位；（5）品牌核心价值；（6）品牌利益点；
（7）品牌个性。
3、品牌策略：（1）品牌建立；（2）品牌结构；（3）品牌差异化；
（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；
（7）品牌壁垒；（8）品牌远景。
4、品牌传播：（1）传播目标；（2）传播概念；
（3）品牌口号；
（4）传播方式；（5）媒体组合；
（6）传播检测。
5、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能
A.企业品牌与产品品牌之间的关系；
B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
6、品牌管理：（1）品牌手册；
（2）统一识别；
（3）品牌实施；
（4）品牌检测；
（5）品牌维护；
（6）效果评估。
（二）市场整合营销策划体系
1、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争状况；
（4）本品现状；（5）存在的问题及原因；
（6）市场机会；（7）市场策略。
2、产品线规划：（1）品类架构；（2）目标市场；（3）产品定位；
（4）价格定位；（5）产品形态；（6）产品包装；
（7）产品诉求；（8）广告口号。
3、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度；
（3）经销商的选择；（4）销售政策。
4、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语；
（3）广告预算；
（4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组合；
（7）效果评估。
5、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终端导购；
（4）终端理货；（5）终端展示；（6）终端促销。
6、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织的职能；
（3）销售队伍的培训；（4）销售组织与经销商关系。
四、产品包装创意与设计
（一）产品包装设计策略
1、产品品类的搭配；
2、产品品牌的架构；
3、产品价格搭配；
4、产品容量搭配；
5、产品口味搭配；
6、产品色调搭配；
7、产品包装的材质；
8、产品包装其它策略。
（二）产品包装设计内容
1、产品品牌名称；
2、产品品牌定位；
3、产品传播口号；
4、产品包装的系列文案；
5、产品食用说明；
6、产品QS等相关认证；
7、包装其它内容；
8、产品包装视觉整体效果等。
五、影视与平面广告的创意与设计
（一）影视广告的创意
1、市场细分；
2、目标市场；
3、市场定位；
4、广告诉求对象；
5、广告诉求点；
6、广告诉求方式；
7、广告气质；
8、广告语；
9、广告画面；
10、广告音效；
11、TVC创意等。
（二）平面广告创意与设计
1、报纸广告；
2、杂志广告；
3、灯箱广告；
4、车身广告；
5、路牌广告；
6、其它平面广告的设计与制作。
六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计
（一）产品销售终端展示的创意与设计
1、产品小展区的创意与设计；
2、产品堆头的创意与设计；
3、产品货架的创意与设计；
4、产品遥遥摆的创意与设计；
5、其它类产品展示的创意与设计。
（二）产品销售终端宣传的创意与设计
1、宣传海报；
2、宣传单页；
3、宣传小册子；
4、X展架；
5、POP；
6、促销小礼品；
7、网上宣传；
8、其它相关物料的设计与制作。
七、产品促销规划
1、产品促销目标；
2、产品促销策略；
3、产品促销地域；
4、促销产品品类；
5、产品促销对象；
6、产品促销方式；
7、促销工作流程；
8、促销活动要点；
9、促销活动管理；
10、促销与终端宣传的配合；
11、促销费用预算；
12、促销效果评估等。
八、产品招商书
1、产品介绍；
2、调研数据；
3、品牌定位；
4、目标市场；
5、产品利益点；
6、广告口号；
7、品牌传播策略；
8、市场推广步骤；
9、产品销售支持；
10、经销商的选择；
11、产品代理政策；
12、对经销商的管理。
九、销售管理体系
（一）销售机构组织设计及职责
1、销售组织机构设置；
2、主要岗位职责。
（二）销售目标分解及计划的制定
1、销售区域划分的原则与步骤；
2、销售目标的分解及滚动销售预测；
3、销售费用预算及控制；
4、区域销售计划的制定。
（三）销售队伍的管理
1、销售队伍的招募；
2、销售人员的考核；
3、销售人员行动管理。
（四）渠道及渠道客户管理
1、渠道结构及分析；
2、渠道客户的选择；
3、渠道客户管理；
4、渠道客户拜访程序；
5、渠道客户的激励政策；
6、渠道客户的评估。
（五）跨区销售管理
1、跨区销售管理；
2、区内冲击。
（六）销售行政与管理制度
1、办事处销售会议管理；
2、销售信息管理制度；
3、销售网络管理制度；
4、工作规范。
（七）销售机构经理应具备的能力与技巧
1、区域销售机构经理应具备的能力；
2、区域销售机构经理的领导技巧。
十、销售培训
1、品牌和产品知识的培训；
3、销售人员团队意识培训；
5、销售方法与沟通技巧培训；
7、如何开发与接触潜在客户；
9、了解客户需求及特质；
11、介绍解说产品与服务；
十一、企业VI--视觉识别系统设计
A部分：基本设计要素
1、企业标志；
2、企业名称中文标准字；
3、企业名称英文标准字；
4、企业标准色；
5、企业辅助色；
6、企业象征物；
7、企业专用印刷字体；
8、基本要素组合规范；
2、营销知识及理念培训；
4、销售人员的行为规范；
6、顶级销售员具备的条件；
8、引发客户兴趣及建立好感；
10、了解客户的购买模式；
12、有效成交客户的方法。
9、基本要素禁止组合规范；
10、大板块细划分为：
（1）细修标志；
（2）标志概念；
（3）标志网络及反白制作；
（4）英文商标；
（5）中文商标规范；
（6）标志商标组合规范；
（7）标志及中文商标组合；
（8）标志标准字组合规范；
（9）中英文标准字组合规范；
（10）标志、标准字组合规范；
（11）标志商标标准字组合；
（12）标志、标准中英文组合；
（13）中英文标准字组合；
（14）标准中文字体制作；
（15）标志标准字组合规范；
（16）标志商标标准字组合；
（17）全称中英文字体组合；
（18）标志标准字全称组合；
（19）标志标准字组合规范；
（20）标志标准色及辅助色；
（21）背景色的使用；
（22）企业象征图案的应用；
（23）印刷用字体范围；
（24）企业广告用语标准字；
（25）企业名称标准字。
B部分：应用设计要素
（一）事务用品类
1、名片版式规范；
2、胸卡、胸牌版式规范；
3、桌卡、桌牌版式规范；
4、国内、国际大小信封版式规范；
5、信纸、便条、传真纸版式规范；
6、文件夹、文件袋版式规范；
7、工作证、出入证版式规范；
8、办公文具版式规范；
9、大板块细化为：
（1）董事长名片创意设计；
（2）董事会成员名片创意设计；
（3）总经理名片创意设计；
（4）部门经理名片创意设计；
（5）分公司名片创意设计；
（6）写字楼人员胸卡设计；
（7）工厂人员胸卡设计；
（8）办公室桌卡设计；
（9）展示会桌卡设计；
（10）会议室桌卡设计；
（11）写字楼桌牌设计；
（12）会议室桌牌设计；
（13）国内外不同厚度信封设计；
（14）信纸设计；
（15）便签设计；
（16）传真纸设计；
（17）内部文件纸设计；
（18）请柬设计；
（19）感谢卡设计；
（20）文件夹设计。
（二）环境识别类
1、建筑物外观标志设置版式规范；
2、建筑物顶标志设置版式规范；
3、外环境指示牌、引导牌版式规范；
4、内环境指示牌、引导牌版式规范；
5、大板块细化为：
（1）生产基地建筑物外观设计；
（2）生产车间顶部、墙面、地面设计；
（3）旗帜设计；
（4）企业门前标牌设计；
（5）车间内标牌设计；
（6）指示牌设计；
（7）生产基地指示牌设计；
（8）办公楼层区域指示牌设计；
（9）厂区指示牌设计；
（10）公告栏设计；
（11）禁烟牌设计；
（12）店面标牌设计。
（三）包装广告类
1、电视广告标版版式规范；
2、报刊杂志基本版式规范；
3、路牌及灯箱广告基本规范；
4、礼品袋、手提袋版式规范；
5、包装箱、包装纸版式规范；
6、大板块细化为：
（1）售场灯箱模式设计；
（2）灯箱设计；
（3）大型路牌广告设计；
（4）广告旗帜设计；
（5）报纸广告版式设计；
（6）产品图册版式设计；
（7）挂旗设计；
（8）手提袋设计；
（9）塑料袋设计；
（10）赠品设计；
（11）礼品袋设计；
（12）口杯设计；
（13）广告招贴设计。
（四）服装及交通工作类
1、管理层男装基本版式规范；
2、管理层女装基本版式规范；
3、男工装基本版式规范；
4、女工装基本版式规范；
5、领带、领饰基本版式规范；
6、轿车外观版式规范；
7、小巴士外观版式规范；
8、大巴士外观版式规范；
9、货车外观版式规范；
10、大板块细化为：
（1）男装设计；
（2）女装设计；
（3）工装设计；
（4）男夏装设计；
（5）女夏装设计；
（6）广告衫设计；
（7）饰品设计。
（五）展示类
1、展示台版式规范；
2、展架、展板版式规范；
3、展位、橱窗版式规范；
4、大板块细化为：
（1）产品展示台背板模式；
（2）前台设计；
（3）橱窗设计；
（4）展板设计；
（5）展位设计；
（6）展架设计。
郑州海源营销策划有限公司 凭借10年为企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
第三篇：电子商务沙龙会策划方案（范文）
电子商务沙龙活动策划书
一、活动主题：电商干货分享
二、活动口号：开放合作，真诚互动
三、活动目的：加强企业与企业、企业与个人之间的交流与合作
四、活动宗旨：开放合作、共赢资源整合
五、活动地点：***
六、活动时间：2016年**月**日下午****
七、活动组织机构：***
八、特邀嘉宾：***
九、沙龙活动策划：***
沙龙活动解释：
凝聚**各企业老总、负责人欢聚一堂，针对电子商务以后更好的发展，开展相应的讨论和提出好的建议。给各企业提供一个智慧精英互动的交流平台，做到良性互动，共同发展。
沙龙主题活动：
1、交友游戏（以游戏的形式交换名片，结交朋友放松心情）
2、策划讲堂（交流策划理念，传播创新思维）
3、策划师交流（在邀请的企业老总或企业负责人中，特邀一位嘉宾发言，和大家一起分享策划心得）
4、互动游戏（待定 例如：做一份问卷调查，最后抽奖。）
5、自由茶话时间（讨论关于企业电子商务的心得和意见）
6、拍照留恋，互换联系交流。
一、前期工作安排： 月17日，活动计划确定，分配任务，勘查活动场地 10月 19日，确定人数以及当日人员安排，主要负责人碰头会，主持人串词，所有物品准备完成并确认。
10月 20日，上午 10：00 开始布置会场、设备调试等工作。
下午14：00 相关人员会场集合，活动开始。
二、、人员安排 总负责人：赵丹 策划： 赵浩浩 主持人：郑彩红
三、、物品准备会场布置以及道具准备
条幅，照相机、瓜子、水果，抽奖箱。矿泉水（饮水机）
四、预算：小吃食品费用：+活动费用：
附：邀请函 ________尊敬的 先生/女士：
您好!我们很荣幸地邀请您参加将于**月 ** 日在***举行的电子商务沙龙活动，本次会议的主题是：电子商务未来，谁主沉浮。沙龙活动目的是：加强与企业、商家之间的交流与合作。最后我们诚挚邀请您在百忙之中能够抽取时间到达我们活动现场，和我们一起就关于企业电子商务的活动交流讨论。此致 敬礼 *****
第四篇：终端沙龙会
一、终端会的主题终端会的主题终端会的主题终端会的主题、目的目的目的目的1、终端会主题：“兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会”
2、终端会目的：
⑴、宣传扩大美容院知名度；
⑵、吸引新客源；
⑶、答谢老客户；
⑷、快速回笼资金；
二、参会方法参会方法参会方法参会方法：
1、采取凭门票参会的方式；
2、门票上将特别注明：门票价值98元，客户只需到美容院交纳98元即可到美容院免费领取价值647元能量保湿SPA旅程，702元汉方莹白SPA旅程，735元美玉焕颜紧致SPA旅程套盒，并可以享受十次面部微雕SPA护理或十次面部刮痧美白SPA护理或十次面部花精能量保湿护理（根据客人皮肤情况定）；如免费参加会议，则可以到美容院享受2次兰蔻香薰沙龙面部护理；
三、终端会邀约对象及方法终端会邀约对象及方法终端会邀约对象及方法终端会邀约对象及方法：
1、外联：
①、联系附近服装店、蛋糕店、茶楼、加油站、饭店等单位，形成相互优惠，如：在兰兰美容院消费200元以上或购买98元的终端会门票，同时赠送××茶楼5元代金券；在××茶楼消费50元，赠送兰兰美容院价值700多元的套盒1套（可体验十次兰蔻面部微雕SPA旅程）+98元的终端会门票；这样形成真正的异业联盟； 该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：美容院需自己做异业联盟的优惠券，优惠券上把异业联盟单位名称标上，赠送给关联单位，同时在关联单位做几幅优惠的POP宣传海报，并亲自给它们张贴在关联单位的显眼的位置；
②、联系附近小区，做小区广告（报栏或小区宣传栏），该广告以POP宣传海报的方式张贴，最好把美容院的照片张贴上去，更能吸引眼球；或在小区的电梯内做宣传广告；以上的广告一定要精美； 该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：大部分小区不愿意做异业联盟，如给小区广告费做小区或电梯广告，大部分小区都愿意接受；
③、第一种方式第一种方式第一种方式第一种方式：联系附近企事业单位，开展美容讲座，美容讲座的方式为：如何成功装扮成一个职业的女性；内容主要包括如何化职业妆、企事业单位的职业色彩和员工的职业色彩；在开展讲座的同时宣传美容院联合妇联支持希望工程的善举，同时卖门票；该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：A、需要找到女性领导；
B、强调色彩学对单位的重要性，对单位女性员工的重要性；
C、免费赠送女性领导、有影响的女职员兰蔻SPA旅程套装；
第二种方式第二种方式第二种方式第二种方式：先联系好妇联，以美容院和妇联联合举办希望工程慈善晚会的形式，联系附近企事业单位，邀请他们联合举办慈善晚会，同时强调举行这种联合方式是多赢的结果。该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：
A、需要找到女性领导；
B、强调联合举办该活动可以宣传他企业的知名度，同时可以帮助企事业单位发展潜在顾客，同时还不用花钱；以让单位女性员工调整形象，还可以支持希望工程；
C、免费赠送女性领导、有影响的女职员兰蔻SPA旅程套装；
④、联系当地的珠宝首饰店、婚纱影楼、美发等商业单位，让她们提供赞助；同时免费提供部分门票给赞助单位；赞助方式有以下几种：
A、提供优惠券给本次参加会议的顾客；
B、在会场和自己店门口悬挂：※※婚纱影楼祝兰兰美容院兰蔻魅力女人晚会圆满成功！
C、为嘉宾、表演节目的演员等提供服装、珠宝、发型等服务； 该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：强调这是宣传他们单位的大好时机；可以帮助他们吸引潜在顾客去消费；
⑤、联系当地知名的百货商店或商场等商业单位，免费赠送门票给此类单位；顾客在该类单位消费到一定金额，赠送该门票；该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点该活动成功的关键点：：：：强调这是宣传他们单位的大好时机；可以帮助他们吸引潜在顾客去消费；同时强调本次活动和妇联联合举办的慈善性质；
2、老客带新客： 挑选美容院有能力带新顾客到来的老顾客，以真情回馈的方式赠送给老顾客兰蔻面 部SPA 旅程套装一套，该套装可以做面部微雕SPA旅程十次或面部美白刮痧SPA十 次，同时获得300元代金券，同时赠送38元门票一张；套盒里有一张甜蜜友情卡，老 顾客可以把甜蜜友情卡赠送给A，A凭甜蜜友情卡到美容院领取兰蔻SPA旅程套装 1套，同时获得300元代金券+38元门票一张；
A同时再把套盒内的甜蜜友情卡传递给 B，B到美容院同时可以享受A的优惠；
B再传递给C，C再传递给D，D再传递给E； 如此循环下去； 话术演示： 王姐，告诉你个好消息，我们美容院在×月×日在-----宾馆要举行一个大型的兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会，这次我们联合广州美希公司、××公司、妇联、××单位联合举办的，非常隆重，我们还特别邀请了很多演员表演节目，还有好多娱乐活动，同时还有针对你们这种老客户的答谢抽奖活动，我特地为你留了前排的票。王姐，感谢你对我们美容院的长期支持，现在要过年了，你看我也没什么赠送给你的，就送一个价值××元的兰蔻套盒给你吧，用这个套盒可以给你做十次面部微雕SPA；这个面部微雕SPA做起来可舒服了，还可以立即改善皱纹、胖脸、脸下垂的情况；同时赠送给你300元代金券和一张门票；（如顾客是素质较高或小心谨慎的类型，则直接告诉她赠送价值××元的兰蔻面部微雕SPA旅程十次）；如果你感觉好，一定也得帮帮我，用这张甜蜜友情卡帮我带1——2个你的朋友来；你朋友来了，因为是你的朋友，所以我也免费赠送给她一个价值××元的兰蔻套盒，用这个套盒可以给她做十次面部微雕SPA，只收10元的手工费就可以了；当然，因为是你的朋友，和你的优惠一样，我们照样赠送给她300元代金券和一张门票；这个面部微雕SPA旅程套效果十分好，看我有什么变化没有？是不是脸瘦了，皱纹少了，我就做了一次！昨天李姐做了1次，效果出来把她高兴坏了，真的很神奇，赶紧躺下来做做！特别说明：根据客人皮肤状况，可以选择兰蔻套盒给客人体验十次面部微雕SPA护理或十次面部刮痧美白SPA护理或十次面部花精能量保湿护理，每次只收10元手工费；1800元以上，在活动期间再额外赠送200元； 2800元以上，在活动期间再额外赠送300元； 4800元以上，在活动期间再额外赠送500元； ②、以上的额外赠送需在30天内消费完毕，否则，过期作废；
五、美容院会前准备美容院会前准备美容院会前准备美容院会前准备：
1、时间选择：选择节假日或双休日，晚上7点或7点30分开始比较合适；结束时间为9点或9点30分比较合适；为方便准备，最好提前15——20天定好具体时间；
2、会场选择：市区知名的演义厅、酒吧、宾馆等，会场大小根据预计参会人数定；舞台最好为T型台，为了会议的效果，必须确保灯光和音响效果非常好；会议前1天须再次到会场试用音响及灯光；
3、外联确定：会议时间确定后，联系外联单位；
4、演员确定：会议流程确定后，联系演员，最好和演员签定文字合同；
5、院内培训：（老板和店长必须亲自参加）
A、产品培训：院内每个人必须完全了解产品特点、卖点、明星产品、产品搭配等；熟练掌握兰蔻的特色手法和本季度主推项目；（每个人上台讲解和实操）
B、政策培训：活动期间优惠政策完全掌握（每个人上台讲解）
C、销售培训：活动期间如何进行产品和卡的销售方式的培训
D、话术培训：电话邀约或当面邀约的话术熟练掌握（每个人上台讲解）
F、节目培训：晚会上将上台讲话和表演节目的人员熟练掌握节目表演
E、流程培训：晚会会议流程的培训，每个人清晰表达自己的分工和岗位职责；
6、物品采购：根据会议流程，采购会议所需物品；如需代理商及厂家支持部分，则催促及早发货；
7、会场布置：会场须提前半天完全布置完毕；
8、会前彩排：会议开始的上午即组织参会的工作人员、演义人员到会彩排；
9、会前确认：为确保邀约的成功率，会前需电话再次确认客户是否到场；
六、会前宣传会前宣传会前宣传会前宣传：
1、电视广告：美容院可以提前15——20天在当地的电视台进行宣传；
2、横幅：在美容院门口、住宅小区大门口、外联单位、商场等相关单位申请相关部门悬挂 横幅；
3、店面装饰：店内、店外张贴相关海报、气球、条幅等，将奖品、促销品集中摆放在美容 院显眼位置营造气氛；
4、人力宣传：要求美容院老板和美容师动用一切关系进行宣传，并设定卖门票的奖励方案；
5、户外宣传：请腰鼓队巡街宣传，同时租宣传车车身贴宣传海报，巡街广播宣传；
6、POP海报：美容院在在店内、店外、人流量大的商场、娱乐场所、住宅小区、学校、医 院等地张贴海报；七七七七、、、、销售环节： 美容院的销售分为会前、会中、会后三个环节；销售比例为会前70%，会中10%，会后20%比较合理；
1、会前销售： ① 当会议优惠政策确定后，美容院须确定整个活动期间的销售目标，并分摊到每个人员； ② 美容院召开客户分析会，美容师需将老客户档案调出，进行客户分析，确定每个客人的销售方式和金额； ③ 每天进行总结，表扬销售先进人员，分析失败原因； ④ 新顾客进店做好客户档案登记工作，并和店长确定销售方式和金额； ⑤ 会议召开的前2天，美容院再召开客户分析会；
2、会中销售： 会议中，主要针对会前的客户分析情况进行销售；针对完全陌生客户，在会议召开前美容师需迅速了解其情况（职业、大概家庭地址、美容习惯等），采取先易后难的销售策略；会中的奖品等只发一部分，另一部份需要客人会后到美容院领取；
3、会后销售： 会议结束后，召开总结会，再次进行客户分析，并电话邀约到店领取奖品，客人到店后再进行销售；
八、会议流程会议流程会议流程会议流程：会议流程 时段 主题 要点 音乐主持人开场 礼炮2个、献花 主持人开场音乐顾客分组 把顾客分成4组 《眉飞色舞》2 员工劲舞 《给我一秒钟》 《给我一秒钟》老板致辞 礼炮2个、献花 上台音乐妇联主席致辞 礼炮2个、献花 上台音乐其他单位领导致辞 礼炮2个、献花 上台音乐歌手献歌 礼花2个 激情歌曲互动游戏 邀请每组3人上台 激情音乐3等奖
5名 抽奖箱、奖品《颁奖》 颁奖人：主持人 失学儿童的视频 《祈祷》爱心捐助 与会人员的爱心捐助 《祈祷》抢红包 凡是现场消费的顾客，可以参加抢红包的活动； 《好日子》拍卖
1、大熊1元起
2、黄金眼霜价值元促销时 《眉飞色舞》 10元起每次叫价10元
1、绿橄榄套装价值元50元起 每次叫价50元歌曲 礼花2个 激情歌曲促销 会场促销政策 促销时 《眉飞色舞》富手抓金 五人到台上抓金 促销时 《眉飞色舞》客户节目： 献花 《》嘉宾奖 奖品：
1、魔鬼身材奖
2、幸福女人奖 《颁奖》 颁奖人：小品 《 现代女人 》
16老师授课 《健康女人的秘密》产品秀《SPA音乐》幸运52 事先将52张扑克贴在一张KT板上，每张牌的背面贴上赠送项目，只要交50元都可以揭一张，所得赠送马上赠送 促销时《眉飞色舞》 21 员工舞《感恩的心》 蜡烛、灯光 《感恩的心》 24 评优胜团队 第一名方阵每人可获200元代金券，第二名方阵每人可获150元代金券，第三名方阵每人可获100元代金券，第四名方阵每人可获50元代金券（会后凭小旗子3天内到美容院领《财神到》 25 政策、补款、结束 收款、派礼品、送客 《同一首歌》备注：
1、注意见到每个客户都要微笑的问：“你好”，无论你是否认识！
2、所有的节目一定要有百倍的信心和激情去完成，因为我们要用激情感染所有人！
3、鼓励你的客户积极参加游戏！
4、请记住——我 是 最 好 的！我 是 最 棒 的！
九、邀请函内容：（正面内容：）
兰蔻·魅力女人·爱心嘉年华晚会
视觉盛宴欢乐大餐
激情之夜浪漫之约
小品、歌舞、游戏……更有来自香港、广州的神秘嘉宾！
红酒、甜点、水果……更有让你狂喜不已的神秘礼品！
全场价值10万元的礼品赠送，只为深深回报感动我的您！
主办单位：××美容院
联办单位：××妇联××单位
赞助单位：××公司××商场
特别支持：××电视台××机构（背面内容：）
举办地点：
举办时间：
美丽热线：
支持单位：广州美希化妆品有限公司法国兰蔻亚太推广中心法国兰蔻国际SPA连入场7重豪礼大放送：
1、持盖××美容院公章的门票免费获赠价值643——735元兰蔻套盒任选一套
2、持盖××美容院公章的门票免费享受十次兰蔻国际SPA旅程护理，持未盖××美容院公章的门票免费享受2次兰蔻香薰沙龙护理
3、获得会员礼金券300元；
4、获得甜蜜友情卡一张；
5、获得××美容院心意精美礼品一份（早到早得，送完即止）
6、参加狂欢有奖竞抽游戏，角逐心动大奖
7、参加魅力女人评选活动，展示美丽自信，获取意外惊喜神州手提电脑、格兰仕微波炉、美的电磁炉、香港周大生项链、床上4件套、电饭煲……款款都为您精心准备！魅力女人、格调女人、优雅女人、爱心女人……谁最倾动本城？（××美容院对本券享有最终解释权）
十、POP海报海报海报海报内容内容内容内容：（略略略略）
十一、横幅内容横幅内容横幅内容横幅内容：（（略略略略）
十二、兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会实施标准确认书兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会实施标准确认书兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会实施标准确认书兰蔻魅力女人爱心嘉年华晚会实施标准确认书
第五篇：沙龙会发言稿
尊敬的各位来宾，大家下午好！非常感谢大家在百忙中抽空来参加我们建行举办的理财沙龙。我是建行的客户经理徐晓庆，希望今天下午能和大家度过一段愉快而有收获的时光。首先有请我们的*行长为本场沙龙致辞。。
时下，如何跑赢通胀，在cpi较高的情况下实现财富的保值增值，成为普通人最关心的问题之一。目前，全球都出现了负利率情况。就我国来说，自2010年2月开始，已连续18个月出现负利率，这也就意味着大家把钱存在银行里，会出现财富不但没有增加，反而随着物价的上涨缩水了。因此，必须开始进行理智的投资和理财。说到这，在座的各位可能会想，我们平时由于工作的特殊性，上下班都很不规律，还经常会晚上加班什么的，想理也没办法呀。不必担心，下面我为大家介绍以下足不出户就能轻松快乐理财的方法，首先是我们建行的个人网上银行。
个人网上银行是我行客户通过因特网享受的综合性个人银行服务，包括账户查询、转账汇款、缴费支付、信用卡、个人贷款、投资理财（基金、黄金、外汇等）等传统服务，以及利用电子渠道服务优势提供的网上银行特有服务，合计有八大类、百余项服务。我行个人网上银行于1998年开始，至今已有十余年历史。目前已形成一套体系完整、功能丰富、设计先进的服务体系，在国内处于领先水平。让我们具体看一下它的特色： 1.便捷易用 您只要进入建设银行网站，从此不用跑网点排长队，不再发愁错过营业时间，足不出户即可享受7×24小时全天候个人金融服务。站内功能设计人性化，无需学习即会使用。
2.安全可靠 给您提供先进的建设银行网银盾，并提供短信通知、身份认证、限额控制、多重密码验证、银行后台实时交易监控，预留防伪信息验证、私密问题设置，以及国际先进的软、硬件网络技术保障信息传输的安全性，重重保护您的资金安全。3.功能丰富 八大类、百余项专业金融服务，包括账户查询、转账汇款、缴费支付、信用卡、个人贷款、投资理财（基金、黄金、外汇等）等各类金融服务。4.服务超值 账户查询、转账汇款服务直观便利，并提供e家亲账户、公积金查询、跨行转账、外汇汇款、为他人信用卡还款、电子客票支付、个性化diy等多项独具特色的服务；同时利用网银特有的优势，提供相关服务预约、资金管理等服务。
怎么样，我们的网上银行不错吧？可是电脑毕竟不能时时在身边，没关系，有一样东西大家肯定都会随身携带的，那就是——手机。没错，就是手机！建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠等的特点。? 即需即用、贴身服务
建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行7×24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。? 功能丰富、交易快捷
建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。
? 技术先进、安全可靠
拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。好了，下面为了让大家更有感性的认识，我为大家演示一下网银操作。总之，理财应“从第一笔收入、第一份薪金”开始，即使第一笔的收入或薪水中扣除个人固定开支及家庭开支外所剩无几，也不要低估微薄小钱的聚敛能力，1000万元有1000万元的投资方法，1000元也有1000元的理财方式。稳健收入的上班族理财的关键词是：积极、稳健、长期，一方面是选择适合自己的理财方式与品种，另外可以适当涉足一些稍激进的投资渠道，以获得更好增值。篇二：沙龙活动发言稿(张局)沙龙第四期活动
“构建国际一流旅游城市”发言稿
（张局讲话代拟稿）
尊敬的各位领导，各位来宾，来自新闻媒体的朋友们： 大家晚上好!首先我代表北京市旅游局，对前来参加由外宣办和北京市旅游局共同主办的沙龙第四期活动的新闻媒体的朋友们表示热烈的欢迎！对前来参加今天活动的领导和来宾表示衷心地感谢！
刚才丁市长的发言，让我们对近年来北京市旅游产业的社会环境、政府行为、政策支持等方面有了宏观的了解，对北京市建设国际一流旅游城市的目标有了更清晰的认识。
北京市委市政府高度重视北京旅游产业的发展。明确提出“以建设世界城市为努力目标，不断提高北京在世界城市体系中的地位和作用，构建国际一流旅游城市”。北京市旅游局就是要落实市政府提出的这一战略性发展目标，通过各方积极努力，在旅游方面使北京市进入国际化都市行列。
近年来特别是奥运会以来，我们在加强北京市旅游国际化研究、加快旅游业国际化步伐、提升城市旅游的品牌形象和核心竞争力、进一步稳定入境市场、提升国内市场等方面，做了一些具体工作，比如：组织北京市旅游整体形象的对外宣传工作，全面实施以“回味奥运、精彩无限”为主题的旅游市场营销计划，不定期的邀请海外旅游批发商、媒体到京考察，利用国际著名体育赛事进行宣传促销；深度开发商务会展、奖励旅游等高端旅游产品，并加快发展修学旅游、休闲度假旅游等产品，吸引更多的国际游客。同时针对东亚、东南亚等周边地区的游客开展大型旅游促销活动，对旅行商推出奖励旅游措施，极大地提高了旅行商的动力并吸引大批旅游者来京。
此外我们与国际旅游组织和世界著名旅游城市的合作更加密切，目前北京是icca、site及亚太旅游组织的成员，并与纽约、伦敦等世界著名旅游城市签定了合作协议。
下一步，我们将按照最近出台的《北京市人民政府关于贯彻落实国务院发展旅游业文件的意见》，明确“
一、十、百、千、亿”的发展目标，依托城市的国际化功能，提高旅游国际化程度，尽快实现建设国际一流旅游城市的目标：
一是大力推进旅游功能国际化，加强旅游信息服务中心建设，提升旅游信息化水平，建立与国际接轨的旅游目的地信息服务体系；加强数字旅游建设，广泛开展旅游电子政务和旅游电子商务，加强旅游区域合作宣传促销网络。推进景区、饭店等领域的数字化，建立以互联网、通讯技术为基础的旅游营销体系，积极开展网络营销。
二是加快推进现有旅游资源的整合和新产品开发，打造面向国际市场的产品，树立现代化的旅游形象，及时了解、准确把握主要、新兴和潜力市场的需求特征和发展趋势。实施国际会展工程，规划建设大型现代化会展场馆，提升完善商务旅游配套设施，引进和培养专业化人才，积极申办国际大型会议、展览和体育赛事，建设新型国际会展之都。
三是不断推进旅游管理和服务国际化，采用国际旅游标准，进一步分类制定实施涵盖旅行社、景区点、旅游接待单位和旅游交通服务设施的服务规范和质量标准；同时注重专业人才的培养及语言环境建设，积极与国际教育组织和跨国集团合作，学习发达国家的经验，引进国外职业技术人才。朋友们，我衷心希望借助外宣这个交流平台，多与世界各国的旅游业同行沟通、交流意见，推动北京旅游业的国际化进程，并将北京这样一个传统而多元的魅力之城，通过其风景、建筑、和其独
特的历史、人性表达、审美情趣和文明烙印，向各国人民进行全方位的展示，也希望更多的旅游者能够亲临北京，领略她的风采！谢谢大家！篇三：读书沙龙发言稿
阅读永无止境
老师、同学们，大家好！说起阅读，大家都会不约而同地想到使我们受益无穷的书。可以说读书之用大于天，不读书绝对不行。那么读书的作用究竟有些什么呢？且听我细细道来：
我爱阅读，因为阅读是通往实现理想的必需路径。“一日不读书便觉满身污垢”、还有人说：“书籍是开启人类智慧的钥匙”。书是人类智慧的结晶，书是人类历史经验的总结，书是社会生活的反映。多读书增长知识，使人聪慧，已经成为铁的事实。如果我们不读书，哪来的知识？关于读书有益的名言数不胜数，它们无不显示着阅读的好处。
我们的海滨实验小学开展了许多兴趣特长班，但假如你不是一个爱阅读的人，你能听得出那些如高山流水般美妙的旋律吗？你能看得懂每一个棋盘上千军万马的往来厮杀吗？你能用各种各样的词语去描绘艺术给你带来的美妙享受和心灵震撼吗？如果你不是一个爱阅读的人，你甚至可能写不好老师布置的这篇作文！
总而言之，言而总之，阅读的好处讲不完、说不尽；阅读的乐趣享不完、乐不尽，阅读与学习永无止境！篇四：班主任沙龙发言稿
班主任沙龙发言稿
班主任工作是一项光荣而艰巨的工作，在座的每一位都是相当优秀的班主任，所以都会有深刻的体会，因为我们摸索过、探求过、失败过、成功过。我，也是班主任中的一员，感受很深刻，班级管理千头万绪。学生思想瞬息万变。特别是二十一世纪的孩子们，个性张扬，见多识广、思维灵活。现就如何处理班级突发事件和常规管理谈谈我的一些做法。请各位老师指教。
俗话说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。”一个由几十个人组成的班级，不可能永远似一泓池水，风平浪静，时不时就会出现一些突发事件，诸如失窃、受伤、离家出走、打架斗殴等等。多数突发事件都会给班集体、师生关系、同学关系、家校关系，甚至家长与家长之间的关系等带来一定的影响，甚至是消极、负面的影响，同时也会殃及学生本人。因此，作为班主任，必须学会及时妥善地处理好突发事件，才能为班集体消除隐患或不稳定因素，防止某些不良影响的蔓延。现在我就以我们班级突发事件为例，说说我的一些做法。记得初一上学期，刚开学不久，我们班有三个女生不经我的允许，就跑去操场玩，不上来吃饭。我派学生下去叫他们，他们居然不回来。这让我很生气，感觉班主任的尊严受损，于是，我就威胁他们说如果再不回来就把他们直接交给学校处理。他们中有两个孩子听了这话立刻上来，老老实实，但是有个女生却完全不在意。说：“大不了把我开除。”听了这话，我开始很生气，对她说了很多狠话。也没再搭理她，几天后她跑来跟我说要转班。我心里其实暗暗高兴，这么一个差生转了，我省事不少。但转念一想，身为班主任，如果连这点事情都处理不好怎么行。等放学后，我把她留了下来，我知道对待这种性格的学生不能来硬的。于是我开始跟她谈心。从她小学开始聊起，聊到了她的家庭。但是我也跟她讲明，新世纪学校跟以前的学校不同，凡事都是纪律第一，不然她父母也不会愿意把她送过来。慢慢地，她开始反省起来，还哭了。从那以后，我让她担任班上纪律委员，班上同学都服她管，也让我省心不少。从这件事我知道，如果一遇到发生的事情就“怒气冲冠”，大发雷霆，失去理智，也就不可能思考和选择最佳的处理问题的措施，而且使全班学生的思想，注意力集中到这个事件上，容易激发师生之间的矛盾，有损教师的形象。
另外，在班级安排好各种眼线是预防突发事件的很好手段。比如，一下课，班上如果发生打架事件，立刻就会有学生来报告。这样，我就有可能在事态不太严重的情况下把事情平息。记得一次班上一个女生跟隔壁班级打架，立刻就有学生来汇报，于是我立刻冲出去，把他们来个分开。并把我们班的女生带到办公室。我先没有着急骂她，而是询问事情发生的经过。了解后，我直说了一句话：只要你动手了，你就有错。我耐心地教育她一节课，孩子把头一直低着。后来哭着说自己错了。于是趁这件事，我在班上还专门抽出时间对班上其他学生进行了教育。凡事不能依靠暴力解决。
充分利用网络资源很重要。我让学生建立了一个班级群。让他把班上的学生加进去。这样，一旦学生因出去上网晚归，我上网问其他同学就知道。记得过年那段时间，有个家长给我打电话，十二点孩子还没回家。我先安抚好家长，然后在网上留言，让跟他聊过天的，关系好的学生都说说那个学生的行踪。了解他最近跟谁走得近以后，我立刻跟那些家长一一联系，于是查到了孩子是跟班上一个孩子一起出去玩，于是我给家长打电话，让他放心。
处理好突发事件还有一个重要因素，那就是跟家长建立良好关系。平时没事的时候多与家长联系沟通，必要时可以家访。增进进与家长之间的关系。一旦学生在学校发生了什么突发事情，家长首先回报以理解的态度，而不是去投诉。至于常规管理，我都是责任到人。我是总负责人，小组长直接监督人。先说仪容仪表方面每周五的班会我都会让小组长检查仪容仪表。把不合格的一一叫到办公室进行教育，同时我会给他们的家长打电话，让他们提醒孩子。对于没有整改的学生，要求其写检讨书，并要求他们保证在什么时候整改好。同时，每天坐早操的时候，我都会让排头的学生再检查一遍。卫生方面，我有连个得力的卫生委员，所以不用怎么操心。但是还是会有些学生不自觉，所以必须有一些奖惩措施，让学生知道认真打扫卫生是他们的责任。纪律方面，我安排了一个副班长和一个纪律委员，专门负责班级纪律，同时让各个小组组长负责上课记名字。确保上课纪律。对于违反纪律的学生给与严厉批评，必要时告知家长。虽然常规管理都是些琐事，但是有只把这些琐事做好了才有可能预防突发事件，才有可能把班级的班分整好。
处理突发事件，前提是要有爱心和耐心。其次是讲究艺术和方法，作为一个教师要“多用情，少用气”，要以情感人、亲切和蔼、心平气和。教无定法，贵在得法。课堂中的突发事件层出不穷，我们应以“尊重学生、爱护学生、理解学生、体贴学生”的原则来谨慎、恰当地处理好课堂的突发事件。同时我们又要应对好班级里的各种常规教育，一刻都不能松懈。所以，我一定会在以后的工作中更加努力，让班级管理变得更加完善。篇五：班主任沙龙发言稿
班主任沙龙发言稿 旷课这种现象，相信我们有一些老师遇到过。造成这种现象的原因确实非常复杂。比如说有学生自身的学习动力不足，学习成绩差，学习压力大，等等自身的问题。作为老师不能不分青红皂白地批评旷课的学生。学生为什么旷课，旷课的动机是什么？我们应该先了解清楚，再处理。
我的班级有个学生，是单亲家庭，跟妈妈一起住，妈妈经常不在家，无论是学习生活都是照顾不到。他平时的学习纪律方面表现的相当松散，不认真听讲，不写作业，经常迟到。每次找他谈话，他都说身体不好，胃疼等借口。在课上注意力不集中，经常趴桌子，睡觉，学习成绩下降。我多次找他谈话，他都说要改正，下次一定不旷课。可是有一天晚自习，我发现他没来，就马上打他手机，没人接，家长电话也联系不上，当时很着急。对他这种旷课的表现也很气愤。半个小时过去了，我接到了他的电话，他说是因为睡觉睡过了头。妈妈出差不在家，没人管。事后我对他进行了批评教育，并进行严肃处理。同时也联系到了他的母亲，将此事向家长反映，他的母亲也马上赶到学校，配合老师工作，也检讨了自己，平时对孩子疏于管教，关心不够。通过家长和老师的共同合作，共同教育，他愿意改掉坏习惯，保证再也不旷课了。从此以后他真的改变很多，再也没旷课，而且上课认真听讲，表现良好。但是我害怕他并不是真的改正，所以对他更加关注，一有苗头我就立即与他交谈，鼓励他要相信自己。目前，存在的问题是他的学习不能立刻赶上，但我相信，通过不断的关注，通过
他的努力，他一定会越来越好。整个事件的处理，我认为跟学生的平等对话是很重要的。否则会使他们更加讨厌学习。其次，还要和家长多沟通，造成学生旷课不仅老师有责任，家长也有责任。另外彻底纠正学生的不良习惯，还得依靠班主任反复的做学生的监督提示工作。提高学生自信心，让中学生在学习中快乐，在快乐中学习，以良好心态，积极的投身于学习当中。
鲁公网安备37028302000876号