第一篇：SOHO中国有限公司
SOHO中国有限公司
企业简介
SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。
SOHO中国在北京CBD核心地带共计开发面积超过155万平米，已经完成和正在建设的项目有：47万多平米的“SOHO现代城”、68万多平米的“建外SOHO”、17万多平米的“SOHO尚都”、15万多平米的“朝外SOHO”以及近8万平米的“光华路SOHO”；同时，SOHO中国在北京长城脚下和海南博鳌分别开发建设了全球知名前卫建筑项目“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基”等。SOHO中国现正在开发的三里屯SOHO位居北京城市中心著名的三里屯酒吧街南侧，周边商业繁华，建筑面积47万平米，是SOHO中国到目前为止开发金额最大的大型综合项目。
在中国建筑时代的大环境下，SOHO中国精准地把握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建筑，所开发项目均成为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中国的城市建设起到巨大的带动引领作用。
在张欣和潘石屹的领导下，SOHO中国开发的每个项目都取得了巨大的商业成功。作为中国最知名的房地产品牌，SOHO中国入选2006年《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜。SOHO中国是当前北京最大的商业地产开发商，在北京CBD的五个项目开发量占CBD总开发量的五分之一，其店铺数量接近2000家，规模在CBD所有商业物业中居于首位；销售额占北京CBD的39％，独占CBD三分江山；自1999年以来，连续多年蝉联北京销售冠军;自2003年以来，连续三年成为中国房地产企业纳税前3名。
SOHO中国目前在中国开发项目的总面积为245万平方米。
2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市，创造了中国民营企业最大的IPO以及亚洲最大的商业地产企业IPO。
SOHO China is a real estate developer founded by Mr.Pan Shiyi(Chairman)and Ms.Zhang Xin(CEO)in 1995.Its goal is to provide innovative living spaces and create fashionable lifestyles for people who appreciate the finer things in life.SOHO China has been developing several large-scale, avant-garde projects in the CBD of Beijing, and its total development is over 1,550,000 square meters, which represents 20% of the CBD in construction scale and 39% of the total sales in the CBD.They are SOHO New Town, Jianwai SOHO, SOHO Shangdu, Chaowai SOHO and Guanghualu SOHO , in addition to the renowned prize winning Commune by the Great Wall in Beijing and Boao Kempinski on Hainan Island.The most recent project of SOHO China is Sanlitun SOHO, a 470,000 square meter mixed use project located in Sanlitun, the most famous and the busiest bar area in downtown Beijing.Having grasped the great opportunity in the construction era of China, SOHO China persistently pursues innovation and builds high quality, contemporary Chinese architecture.It has played a leading role in China´s urbanization, while most of its developments have become symbols of new Beijing.All SOHO China´s projects have achieved great commercial success.SOHO China has continuously been one of the top 3 tax payers in China´s real estate industry since 2003, and since 1999, SOHO China´s projects have repeatedly topped No.1 sales in Beijing.SOHO China, the strongest brand name in real estate, is awarded by Fortune Magazine(China)as one of the “Most Admired Companies” in China in 2006.SOHO China is currently the largest commercial real estate developer in Beijing.The retail space in its five projects in the CBD, consisting of 2,000 shops, will form the largest shopping network in Beijing´s CBD.By 2007, SOHO China´s total development area in China is 2.45 million square meters.On October 8, 2007, SOHO China was successfully listed on the Stock Exchange of Hong Kong as the largest IPO from China´s private sector, and the largest IPO for commercial real estate developers in Asia.[编辑本段] 发展历程
2008年3月 SOHO中国自上市以来第一次发布年度业绩报告。SOHO中国2007年营业额较2006年增长300%，至69.54亿元人民币；而纯利则飙升477%，至19.66亿元人民币。
2008年1月 SOHO中国被国际会计师公会－香港分会评为“2007年十大最喜爱的香港首次上市（IPO）企业”之一。
2007年12月23日 SOHO中国董事长潘石屹个人新浪博客blog.sina.com.cn/panshiyi总访问量突破4000万。
2007年12月19日 SOHO北京公馆盛装开盘。
2007年12月2日 SOHO中国董事长潘石屹当选为北京市人大代表。
2007年11月17日 朝外SOHO交付使用。
2007年11月6日 SOHO中国以24.4亿元人民币收购两个项目，并分别命名为“光华路SOHO 2”和“SOHO北京公馆”。
2007年10月 SOHO中国再度入选《财富》杂志中文版评选出的“2007最受赞赏的中国公司”全明星榜，共有两家中国房地产公司入选该榜。
2007年10月31日 建外SOHO七期交付使用。
2007年10月25日 SOHO尚都荣获澳大利亚皇家建筑学院颁发的2007年度国际建筑最杰出作品奖。
2007年10月8日 SOHO中国在香港联交所主板成功上市。
2007年8月31日 SOHO尚都南北塔交付使用。
2007年7月5日 SOHO中国向青海黄南藏族自治州捐赠了1000万元人民币，作为“SOHO中国助学基金”。
2007年7月1日 SOHO中国旗下首个纯商业项目SOHO尚都正式开业。
2007年6月2日 在中央电视台国际新闻频道主办的2007“慈善1＋1”使者招募活动网络新闻发布会上，SOHO中国董事长潘石屹以志愿者身份捐赠人民币100万元，用于资助贫困失聪儿童。
2007年6月2日 光华路SOHO火爆开盘。
2007年5月23日 潘石屹被北京市地税局授予“荣誉纳税人”称号，并作为代表在“北京市税务局荣誉纳税人表彰座谈会”上发言。
2007年5月 长城脚下的公社凯宾斯基饭店的Anantara Spa入选Conde Nast Traveler(《旅行者》)杂志2007年度全球最热门Spa。
2007年1月 建外SOHO因其“有创意的建筑语言”荣获2006国际高层建筑奖。
2007年1月12日 潘石屹新浪博客blog.sina.com/m/panshiyi总访问量突破3000万。
2007年1月 朝外SOHO以26.79亿元的销售额荣获搜狐网“2006年度北京单盘销售第二名”。
2006年12月 SOHO中国通过协议转让方式，获得位于三里屯南里的项目，共计建筑面积47万平米。命名为“三里屯SOHO”。
2006年12月9日 SOHO中国在CBD中的第五个SOHO项目——光华路SOHO模型亮相，数百嘉宾前来庆祝。
2006年10月 SOHO中国入选《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜，位列第九，共有25家中国公司入选此榜。
2006年9月26日 潘石屹的新浪博客（blog.sina.com/m/panshiyi）访问量突破2000万。
2006年9月23日 长城脚下的公社凯宾斯基饭店二期盛大开业。长城脚下的公社凯宾斯基饭店新增的规模从原来11栋别墅扩建为42栋，酒店式独立套房的数量也增加到236间，并新增了ANANTARA SPA和儿童公社，开业当天，来自全球800嘉宾到场庆贺，成为北京时尚界一大盛事。
2006年9月2日 SOHO中国有限公司以2.8433亿元人民币的纳税额荣登国家税务总局2005年度“中国纳税百强排行榜”，为此次上榜的三家房地产公司之一。
2006年8月8日 朝外SOHO在太原举行盛大开盘仪式，近两年山西客户购买SOHO项目金额已占到SOHO中国总销售额40%。《SOHO小报》同期推出山西专辑《人说山西好风光》，各界山西名流在此畅谈山西历史文化经济等等。
2006年7月15日 朝外SOHO举行开盘庆典。
2006年7月15日 朝外SOHO开盘。
2006年6月30日 SOHO中国与招商银行联合推出的“SOHO联名卡”启动发卡仪式，及至11月的统计数字显示，已有100多家SOHO商铺成为联名卡特约商户，6万持卡会员，月消费金额超过2500万元。
2006年6月18日 联合国教科文组织主办的“我们在一起”活动周在建外SOHO拉开帷幕，沙龙，艺术展，演唱会，大场诗歌及民工艺术表演等一系列旨在关注城市外来人口的活动在建外SOHO举办。
2006年6月 根据北京房地产交易网数据显示，SOHO中国一家公司在北京CBD的开发量占北京CBD总开发量的20%，销售额占北京CBD总销售额的36%。
2006年4月22日 博鳌亚洲论坛在博鳌举办，博鳌蓝色海岸凯宾斯基饭店作为论坛永久合作接待酒店为参会嘉宾及记者提供住宿及其他配套服务，论坛开幕当晚，博鳌蓝色海岸凯宾斯基饭店蓝调酒吧吸引众多与会者。
2006年4月11日 英国伦敦市长论坛“《伦敦中国之旅》——创立全球品牌”研讨会在SOHO现代城SOHO中国公司18层大厅举行，潘石屹张欣主持会议，并与伦敦市长Ken Livingstone 共进晚餐。
2006年4月8日 由长江文艺出版社出版的《潘石屹的博客》举行新书发布会，之后潘石屹到农业大学，北方交通大学，清华大学等高校与大学生见面交流，并在沈阳，济南，太原等地为新书做推广。《潘石屹的博客》一书销量近10万，掀起博客出书热潮。
2006年4月 建外SOHO获得美国《商业周刊》/《建筑实录》中国奖，《商业周刊》/《建筑实录》第一次把这个奖项引进中国。
2006年3月23日 新浪网精心策划的“2005年度中国地产领袖排名”新鲜出炉，王石、潘石屹和任志强荣膺三甲。
2005年12月31日 建外SOHO六期15、16号楼交付使用。2005年度，建外SOHO共有9座楼、4栋别墅、1244个单元、254个商铺交付业主，是SOHO中国发展史上交楼规模和数量最大的一年。
2005年12月16日 SOHO中国携10周年展览“符号”走进第七界全国住交会。
2005年12月 长城脚下的公社被美国《商业周刊》评为“中国的十大新建筑奇迹”之一。
2005年11月15日 SOHO尚都在因宏观调控停止销售半年后再度启动销售。建外SOHO“收山之作”7期最后两栋楼售磬。
2005年11月5日 朝外SOHO正式动工建设。
2005年9月17日 SOHO中国为纪念成立10周年，在新落成的朝外SOHO样板间举办大型“符号”展览，展出10年中完成和正在建设的标志性建筑。展览持续一周，共吸引世界同行、媒体、市民及学生上万人参观
2005年9月4日 在由《经济观察报》、新浪网与长江商学院联合主办的2004-2005年度中国蓝筹地产评选中，SOHO中国和其它17家地产企业荣获“2005年中国地产蓝筹企业”的殊荣。
2005年8月26日 SOHO中国与北京凯宾斯基酒店签订“博鳌凯宾斯基饭店（原博鳌蓝色海岸）”委托管理协议。
2005年7月8日 长城脚下的公社移交凯宾斯基酒店管理集团进行管理。
2005年4月5 建外SOHO夏日狂欢节开幕。
2005年4月 潘石屹被《财富》中文版评选为“中国最具影响力的商届领袖”之一，共有25位商界人士获此殊荣。
2005年3月 长城脚下的公社作为唯一来自中国大陆的特色酒店被英国《Tatler旅游指南》选入“全球101家最佳酒店”
第二篇：soho中国有限公司的内部环境分析
SOHO中国有限公司内部环境分析
企业资源分析
1、管理者和管理组织资源：董事长：潘石屹 一位被看作是当今中国最活跃、最具有鲜明个性的房地产领袖之一。先后与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司、SOHO中国有限公司。是一个非常大胆前卫且有能力的领导人。
2、企业员工资源：公司员工有很好的经验，招聘时普遍要求5年以上工作经历，有海外经验者优先，注重员工的协调、组织能力。员工团结，有爱心。
3、市场和营销资源：SOHO的主要工作是建设大型、新型的商业设施，以及高档型的住宅，在北京建设的许多商厦都销售得很好，直销与网销相结合，有一定的市场地位。
4、财务资源：SOHO是一家上市公司，从其资产负债表上看，2010年总资产47930.43百万元，负债18853.90百万元，盈利8700.07百万元，运营状况良好。融资能力不弱。
5、企业形象资源：企业商誉、品牌知名度都很高，是中国最知名的房地产企业之一。
企业能力分析
一、财务分析
表1为SOHO中国有限公司五年综合资产负债表。表2 为其综合损益表。表3为其盈利摘要。根据这些以及其他的财务数据，表4给出了SOHO中国有限公司的财务比率分析。
如表中数据所示，SOHO中国有限公司的流动资产逐年增长，使它在房地产行业中能够保持持续的竞争力。其公司营业额基本上处于连续递增趋势，2008年经济危机出现了营业额的降低，但从总体上看，保证了营业额的稳步增长。
公司立足于高端产品战略，在所有房地产企业中保持着较高的盈利地位。它保持着较高的边际利润率，销售额也保持了持续的增长。
表1 SOHO中国有限公司五年综合资产负债表
表2 SOHO中国有限公司五年综合损益表
表3
SOHO中国有限公司五年盈利摘要
表4
SOHO中国有限公司五年财务比率
二、营销能力分析
（一）人海战术、高佣金提成和末位淘汰制养成的强大销售能力
SOHO中国的营销人员占其公司总人数的2/3，在SOHO中国的各个项目售楼处，动辄上百名售楼员的情况很常见，但超高的淘汰率也很常见。SOHO中国售楼员虽然没有底薪，但5.8‰的佣金在北京最高，2008年，公司的王牌销售员税后佣金达到400万元。可以说，高压力、高利益刺激是构成其强大销售力的前提。
（二）对能源、资源类行业客户的深入挖掘
在“三里屯SOHO”项目中，山西、内蒙古、河北等能源产区的“煤老板”“矿老板”“羊绒老板”占了其中很大的比例，其中，排在前20名的几乎都是矿老板，单笔成交过亿元，最大的一单金额为4.5亿元，买主是河北省一个铁矿老板，买下了两层总共四五十个单元的商铺。在整个SOHO中国项目的销售业绩中，山西人也要超过三分之一。
（三）坚持散售
所谓“散售”就是开发商不持有物业，而是全部分割为产权式小商铺分散出售。业内曾用杀猪和养鱼来比喻商业地产的散售与物业持有两种模式，而潘石屹就是“杀猪派”的代表人物。“散售”模式虽然不被看好，认为是违反了商业运营的客观规律，但潘石屹SOHO系列产品散售屡屡飘红，也引起了业内反思。（四）率先实行网络营销
企业核心能力分析
企业核心能力：从本质上讲，就是企业发展独特技术、开发独特产品和创造独特营销手段的能力。它具有三个明显特征：1）能够为用户带来巨大的价值；2）能够支撑多种核心产品；3）竞争者难以复制或模仿。SOHO中国的核心能力主要有：
1）别具特色的设计理念。建筑设计理念的简约元素、所有的人工元素，都与原有的风景丝丝相扣，边缘应特殊处理，这样做的效果，是仿佛五个部分从北面的山脉自然延伸出来的，而不是建在地上，材料也是表现设计理念的手段，也就是说，物质和设计思想统一，彼此依存。
2）独有的商业模式。SOHO中国的商业模式是：开发商业（包括写字楼）地产，统一规划、建设，统一市场销售，统一出租和管理。SOHO做商业地产，一定聚焦在北京、上海这样超大型城市的最繁华地段，这类地段的土地价值和一个三线城市郊区地段的土地价值是完全不可比拟的，北京前门大街上一平米的土地价值可能是内蒙古郊区一平米土地价值的几百倍几千倍 不搞整售，搞分散销售。
3）有这雄厚的资金。中新网房产频道从SOHO中国获悉，SOHO中国今日发布业绩公告，2010年，SOHO中国的合同销售金额同比大幅增长74%至人民币238.1亿元。SOHO中国主席潘石屹表示，目前公司现金超人民币200亿，2011年也是公司收购的好时机 从财务报表中，可以看出SOHO中国的财务能力强。
三大项目
SOHO中国称，2010年第四季度，集团未经审计合同销售金额达到约人民币55亿元。截至2010年12月31日止的12个月，集团未经审计合同销售金额约人民币238亿元，同比增长82%。
在2010年9月25日，SOHO中国已早早宣布提前完成2010年人民币180亿元的全年销售目标，截至当时录得未经审计合同销售金额达到约人民币183亿元。
提前三个月完成全年180亿销售目标之后，SOHO中国董事长潘石屹暗示过新目标是200亿。他当时曾表示：“我们到今年年底还可以多完成20亿，多完成20亿就是能够超过200亿的销售额”。
最终SOHO中国以238亿的销售收官2010年。在业绩构成中，SOHO中国去年入市销售项目中有3个占据绝大多数的份额，分别为北京银河SOHO项目、SOHO东海广场、SOHO嘉盛中心。
北京银河SOHO项目在去年为SOHO中国的销售提供了强劲的保证，占其去年全部销售金额超过一半。公告显示，银河SOHO项目2010年全年合同销售金额达到146.37亿元，销售面积20.9545万平方米，均价则为69274元/平方米。
其次为SOHO中国的上海项目SOHO东海广场，录得合同销售金额39.16亿元，销售面积5.8963万平方米，均价为64721元/平方米。
SOHO嘉盛中心则仅次于SOHO东海广场，2010年全年合同销售金额达到了35.5亿元，销售面积7.7748万平米，均价为45365元/平方米。
除此3个项目之外，其他项目贡献的销售金额仅有18.06亿元。
值得注意的是，在去年12月29日，SOHO东海广场57层无底价拍卖。该楼层1205.52平方米建面以总价1.21亿售出，折合单价100372元/平米，创造了上海写字楼市场成交价格的最高纪录。四大收购
2010年，SOHO中国共新增四个项目，其中有三个位于上海，而2010的销售主力区域及SOHO中国的大本营北京，仅仅在年底进账一个新项目。
根据资料，SOHO中国去年收购的第一个项目为上海外滩204地块，时间是2010年6月12日，总代价约为22.5亿元。这也是SOHO中国继东海广场后，在上海收购的第二个项目。
两个月之后的8月13日，SOHO中国再次公布，通过上海市土地交易市场所举办的公开挂牌出让程序，以人民币15.6亿元竞得紧邻上海虹桥交通枢纽的临空15号地块。
再过两个月的时间，在10月12日，SOHO中国又以约人民币12.1亿元的代价，收购了上海卢湾区43号地块（后命名为复兴路SOHO）项目公司的48.4761%股权。对此项目公司剩余51.5239%的未收购股权，SOHO中国表示将与卖方进一步磋商，按根据合作框架协议计算的同等代价收购。
2010年12月30日，SOHO中国以约人民币11.6亿元的代价收购了北京中冠大厦。中冠大厦毗邻SOHO中国在北京中关村的另一项目中关村SOHO，项目预测总建筑面积为42638平米，包括31031平米可售写字楼面积。目前项目工程建设大部分已完成，预计将于2011年下半年竣工。
至此，SOHO中国完成了2010年的所有新增项目收购，与其取得的238亿销售收入相比，所支出的土地金已经算是非常微不足道。
可以预见，未来数年，SOHO中国的重心将逐渐向南倾斜；而上海项目的建设与入市，也必然为SOHO中国在未来数年的业绩提供更大的支持。
SOWT分析
优 势
1、独特的商业模式：开发商业地产，统一规划、销售并出租。
2、在改造烂尾楼项目积累丰富经验，成功运作多个烂尾项目。
3、主营北京的商业房地产，定位准确，逐步进入其他一线城市。
4、项目运作周期短，周转率高，赢利水平高，平均毛利润率超过40%。
5、现金流充沛，经常保持正现金流。
6、公司和潘石屹的品牌知名度高。
7、销售团队经验丰富，效率较高。8、2010年销售收入超过130亿元，创历史新高。
9、谨慎的开发理念，理性的项目储备策略，有效降低了财务风险。劣势
1、过于依赖个别项目，单个项目风险大。
2、业绩波动性较大。
3、商业地产分割出售给物业管理带来困难。机 会
1、发展城市由北京向上海等一线城市延伸。
2、REITs的推出，将为商业地产商提供一条有效的融资途径。威 胁
一线城市的可用于发展商业地产的土地和项目稀少，土地储备有限，影响了公司未来发展空间，也限制了投资者给予其更高的估值。
企业战略分析
一、SOHO中国的专注市场战略及核心资源
专注市场战略是指经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的购买者提供特殊的产品或服务。这要求比竞争对手提供更多有效的服务，可以通过产品差异化成本领先的方法来实现。SOHO中国对于投资类细分市场的专注，可以归结为一句话：“这是一家专注打造成熟投资产品的时尚房地产的发展商。”SOHO中国针对高端的投资物业，通过时尚化品牌塑造，把创新的产品快速地销售出去。它曾经因开发海南博鳌项目偏离了目标市场，受到了挫折，但很快又全身心地专注于投资市场。这一专注市场战略需要与公司的资源、能力相匹配，对于SOHO中国关键的资源(能力)主要表现在潘石屹的生意创新理念、时尚化品牌塑造能力、差异性产品的创造能力，快速销售能力以及替客户创造价值的能力。
1、潘石屹的生意创新理念
SOHO中国在房地产业内是个颇多争议的公司，而公司受到多方质疑更多源于其灵魂人物。潘石屹自1995年开始创建自己的企业，就与娱乐扯上了千丝联系。不论是经洪晃介绍与梅婷出演电影《阿司匹林》、还是在中央电视台主持栏目《老潘进城》，还是每一次公司公关活动上的明星云集，都使其区别于普通的房地产开发商。
老潘是一个纯粹的商人，他在媒体上的言行都能对他的生意起到作用。他骨子里的“自我否定”精神，是他的生意创新理念的基石。他在行业内第一个提出SOHO概念；第一个进行大规模精装修；第一个提出无理由退房；第一个每周坚持网聊；第一个在国际拿大奖等等，他的生意理念好像永无完结。
2、时尚品牌的塑造能力
现代的地产商与当代时尚前卫艺术家的结合是以SOHO中国为起点的。地产商为给冷冷的钢筋水泥赋予深层次的含义，SOHO中国将艺术时尚前卫与公司的品牌建设巧妙地结合发展，使自己也摇身一变成为了时尚的代言人。与此同时，也将自己的一个个物业不加置疑地贴上了一个个大大的时尚标签。这一过程是由老潘与公司品牌互动、用创新产品开创品牌及创立《SOHO小报》等综合效应来实现的。
老潘和大陆的地产商有着很多很多的不一样，这个甘肃山沟里土生土长的人，他最先将自己塑造成一个品牌形象，先打造成地产中的另类。娱乐化的时尚代言人，最终成为一个具有一定社会影响力的公众人物。当老潘的自我形象已经定形，此时推出SOHO中国公司的品牌形象，并成功地实现了转型，使SOHO中国有了极强的知名度，完成老潘个人与公司品牌的互动。
SOHO中国的每一件产品，从现代城、SOHO现代城、建外SOHO到SOHO尚都，在行业内都具有开创性，这些产品无疑强化了SOHO中国品牌的时尚性。
3、专注市场背景下的差异性产品创造能力
房地产项目的定位点最终聚焦于产品。选取一块土地，如何因地施材，是设计差异性产品的第一步。老潘拿地，会看很多次，从华远房地产接手尚都国际二期土地前，他在尚都附近看了三四十次。不仅看人气，更看其环境。
“建筑不是盖出来的，是长出来的。”地上应该建它适合的东西。建筑的物业，要考虑和周边的商业和物业相协调。研究透了土地，最终得到一个商业理念，完成了差异性产品设计的第一步。然后就将商业理念通过在公司内沟通，修改润色，达成内部的共识。
对差异性的关注，使公司形成了共识，就是每做出一个产品在行业内都要有足够的影响力。每一个要领先于上一个产品，是代表这个时代的产品，是不会被忽视，被忘记的产品。有理念，有行动，才会有差异性的出现。
4、快速销售能力
SOHO中国的房子价格总是高于周边同等物业10%～20%，却又是卖得最好的，这看来似乎是不合逻辑的，但其实也是情理之中的。除了产品具有足够的差异性之外，SOHO中国拥有另一个核心资源——销售的“末位淘汰”制度。
末位淘汰，是从销售SOHO现代城沿袭至今的销售制度。经过6年时间地不断修改完善，已成为SOHO中国公司特有的并富有成效的销售手段。目前，公司拥有上百名销售人员，就单独一个项目销售来说，在北京乃至全国都应该是销售人员最多的。这不仅仅增加了销售的人气，公司还充分利用的销售人员形成了一张巨大的销售网络。通过近乎残酷的竞争，鲜明的奖罚制度，从而筛选网罗了北京最优秀的销售人员为公司服务。这一切仅仅需要公司提供一套完善的管理监督体制，和一个公平竞争平台。末位淘汰制的本质是保持比赛状态。销售人员承受巨大的销售压力，但也有可能获得最丰厚的回报。
5、替客户创造价值的能力
潘石屹的项目集中在北京的CBD，这不仅仅是对聚集理念的深刻理解，更深层次在对专注市场战略的坚决贯彻。针对高端客户做高端的投资产品，以自己的差异性吸引客户。而做投资型产品为日益壮大的中产阶级提供投资理财的途径，使SOHO中国的产品更区别与普通意义方面的地产公司。为解决投资变现的瓶颈问题，SOHO中国在业内第一家实现了双平台打造。SOHO中国打造的高端投资型物业品牌，由特有的租务平台及二手房转售平台支撑，使投资价值的实现更为顺畅。
二、与专注市场战略相匹配的组织结构
组织结构(协调、控制体系、行政部门)必须与公司战略相匹配。不同的战略对公司资源及组织结构要求是不一致的，关键是三者的平衡。
SOHO中国是个典型的房地产项目公司构架。只有比一般的房地产项目公司部门设置更加完备，人数更多(目前公司总人数超过300人，其中正式员工超过200人，销售人员超过100人)。与专注市场战略相匹配，SOHO中国实行的是扁平式管理。潘石屹主抓销售，张欣负责工程设计，两个共同管理推广及职能。
潘张的合作，取长补短，将最优资源配置最大化。扁平化的管理，快速直接有效，对市场接触得最近，使得公司决策最快，使得项目的快速销售成为最终的可能。老潘对管理强调是无为而治，能够给下属充分授权，他不关注过程，重结果，这些促进了管理人员的执行力。在用人上，公司从不论资排辈，强调的是公平、公开的竞争，这些都使企业效率更高。
三、战略的形成与面临的挑战
老潘的企业是典型的私企，两个老板的特性影响着企业的发展。老潘是纯粹的商人，而张欣(其夫人)有强烈的理想主义色彩，表现在公司目标上是既追求高利润又重视行业影响力。产品针对高档的投资物业，逐步形成了专注型的市场战略。公司更像大师设计时装一样，专注打造着一件件仅供少数人享用的产品。
另一方面，SOHO中国的专注型战略也面临着挑战。首先，企业很难做大，因为无法保证老潘的生意判断永远正确，SOHO中国也无法确保永远引领时尚。一旦企业达不到地产时尚的最前沿，就很难再发展。其次，SOHO中国还是个小公司，还需要快速发展，然而公司治理结构制约着决策的科学性。两个老板是公司当然的灵魂，在决策中拍脑袋也常有发生。
企业战略对策分析
波特模型与其警言：不要“粘在中间”
成功企业可以通过以更低价格提供同样产品，或提供与众不同的产品服务而获取高于同行的利润率。因此，企业要想胜出，或是拥有成本优势，或是拥有差异化优势，而不同的优势也会引出两种不同的经营战略。就市场定位、资源和能力及组织特征等方面来说，实行低成本战略的企业和实行创新型战略的企业是明显不同的。
通过这两类竞争优势和企业市场范围选择的不同组合，迈克尔·波特提出了三种基本战略：成本领先战略、创新型战略和专注市场战略。
成本领先战略，是指通过采用一系列针对本战略的具体政策在产业中赢得总体成本领先；创新性战略(差异性战略)，是指将公司提供的产品或服务，标新立异，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西；专注市场战略，是指主攻某个特定的顾客群，某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。
这三种战略是互相排斥的战略选择，同时追求各种战略必然导致“粘在中间”的后果，而“粘在中间”的那些企业几乎都难以盈利。就房地产行业可以把成功企业的衡量标准定义为销售额、利润额及行业影响力，不难依据迈克尔·波特的战略分类总结出中国房地产行业的三类代表公司，即SOHO中国是专注市场型战略，万科是创新型战略，合生创展(简称合生)是成本领先战略。
如果与服务业简单类比，合生就好比生产牛仔裤的；万科则是生产成衣，而SOHO中国就是时装公司了。
公司的资源(包括能力)、组织结构必须与公司战略一致。当公司的资源对其业务的成功起决定作用时，就形成了竞争优势；当组织结构能使业务部门借助于资源时，就获得了增效作用，并达到相互的协调；当公司的激励机制同公司业务相结合就形成战略控制。不同的战略对公司资源及组织结构要求是不一致的，关键是三者的平衡；说到底公司初期的战略是在激烈的市场竞争中发展起来的，不是设计出来的。公司的战略是不断变化、修正和调整的过程，特别是当行业发生重大变化时，如重大政策调整、竞争者巨变、消费者需求转变等，就要求重新评估或调整战略。
一、SOHO中国的专注市场战略及核心资源
专注市场战略是指经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的购买者提供特殊的产品或服务。这要求比竞争对手提供更多有效的服务，可以通过产品差异化成本领先的方法来实现。SOHO中国对于投资类细分市场的专注，可以归结为一句话：“这是一家专注打造成熟投资产品的时尚房地产的发展商。”SOHO中国针对高端的投资物业，通过时尚化品牌塑造，把创新的产品快速地销售出去。它曾经因开发海南博鳌项目偏离了目标市场，受到了挫折，但很快又全身心地专注于投资市场。这一专注市场战略需要与公司的资源、能力相匹配，对于SOHO中国关键的资源(能力)主要表现在潘石屹的生意创新理念、时尚化品牌塑造能力、差异性产品的创造能力，快速销售能力以及替客户创造价值的能力。
1、潘石屹的生意创新理念
SOHO中国在房地产业内是个颇多争议的公司，而公司受到多方质疑更多源于其灵魂人物。潘石屹自1995年开始创建自己的企业，就与娱乐扯上了千丝联系。不论是经洪晃介绍与梅婷出演电影《阿司匹林》、还是在中央电视台主持栏目《老潘进城》，还是每一次公司公关活动上的明星云集，都使其区别于普通的房地产开发商。
老潘是一个纯粹的商人，他在媒体上的言行都能对他的生意起到作用。他骨子里的“自我否定”精神，是他的生意创新理念的基石。他在行业内第一个提出SOHO概念；第一个进行大规模精装修；第一个提出无理由退房；第一个每周坚持网聊；第一个在国际拿大奖等等，他的生意理念好像永无完结。
2、时尚品牌的塑造能力
现代的地产商与当代时尚前卫艺术家的结合是以SOHO中国为起点的。地产商为给冷冷的钢筋水泥赋予深层次的含义，SOHO中国将艺术时尚前卫与公司的品牌建设巧妙地结合发展，使自己也摇身一变成为了时尚的代言人。与此同时，也将自己的一个个物业不加置疑地贴上了一个个大大的时尚标签。这一过程是由老潘与公司品牌互动、用创新产品开创品牌及创立《SOHO小报》等综合效应来实现的。
老潘和大陆的地产商有着很多很多的不一样，这个甘肃山沟里土生土长的人，他最先将自己塑造成一个品牌形象，先打造成地产中的另类。娱乐化的时尚代言人，最终成为一个具有一定社会影响力的公众人物。当老潘的自我形象已经定形，此时推出SOHO中国公司的品牌形象，并成功地实现了转型，使SOHO中国有了极强的知名度，完成老潘个人与公司品牌的互动。
SOHO中国的每一件产品，从现代城、SOHO现代城、建外SOHO到SOHO尚都，在行业内都具有开创性，这些产品无疑强化了SOHO中国品牌的时尚性。
3、专注市场背景下的差异性产品创造能力
房地产项目的定位点最终聚焦于产品。选取一块土地，如何因地施材，是设计差异性产品的第一步。老潘拿地，会看很多次，从华远房地产接手尚都国际二期土地前，他在尚都附近看了三四十次。不仅看人气，更看其环境。
“建筑不是盖出来的，是长出来的。”地上应该建它适合的东西。建筑的物业，要考虑和周边的商业和物业相协调。研究透了土地，最终得到一个商业理念，完成了差异性产品设计的第一步。然后就将商业理念通过在公司内沟通，修改润色，达成内部的共识。
对差异性的关注，使公司形成了共识，就是每做出一个产品在行业内都要有足够的影响力。每一个要领先于上一个产品，是代表这个时代的产品，是不会被忽视，被忘记的产品。有理念，有行动，才会有差异性的出现。
4、快速销售能力
SOHO中国的房子价格总是高于周边同等物业10%～20%，却又是卖得最好的，这看来似乎是不合逻辑的，但其实也是情理之中的。除了产品具有足够的差异性之外，SOHO中国拥有另一个核心资源——销售的“末位淘汰”制度。
末位淘汰，是从销售SOHO现代城沿袭至今的销售制度。经过6年时间地不断修改完善，已成为SOHO中国公司特有的并富有成效的销售手段。目前，公司拥有上百名销售人员，就单独一个项目销售来说，在北京乃至全国都应该是销售人员最多的。这不仅仅增加了销售的人气，公司还充分利用的销售人员形成了一张巨大的销售网络。通过近乎残酷的竞争，鲜明的奖罚制度，从而筛选网罗了北京最优秀的销售人员为公司服务。这一切仅仅需要公司提供一套完善的管理监督体制，和一个公平竞争平台。末位淘汰制的本质是保持比赛状态。销售人员承受巨大的销售压力，但也有可能获得最丰厚的回报。
5、替客户创造价值的能力
潘石屹的项目集中在北京的CBD，这不仅仅是对聚集理念的深刻理解，更深层次在对专注市场战略的坚决贯彻。针对高端客户做高端的投资产品，以自己的差异性吸引客户。而做投资型产品为日益壮大的中产阶级提供投资理财的途径，使SOHO中国的产品更区别与普通意义方面的地产公司。为解决投资变现的瓶颈问题，SOHO中国在业内第一家实现了双平台打造。SOHO中国打造的高端投资型物业品牌，由特有的租务平台及二手房转售平台支撑，使投资价值的实现更为顺畅。
二、与专注市场战略相匹配的组织结构
组织结构(协调、控制体系、行政部门)必须与公司战略相匹配。不同的战略对公司资源及组织结构要求是不一致的，关键是三者的平衡。
SOHO中国是个典型的房地产项目公司构架。只有比一般的房地产项目公司部门设置更加完备，人数更多(目前公司总人数超过300人，其中正式员工超过200人，销售人员超过100人)。与专注市场战略相匹配，SOHO中国实行的是扁平式管理。潘石屹主抓销售，张欣负责工程设计，两个共同管理推广及职能。
潘张的合作，取长补短，将最优资源配置最大化。扁平化的管理，快速直接有效，对市场接触得最近，使得公司决策最快，使得项目的快速销售成为最终的可能。老潘对管理强调是无为而治，能够给下属充分授权，他不关注过程，重结果，这些促进了管理人员的执行力。在用人上，公司从不论资排辈，强调的是公平、公开的竞争，这些都使企业效率更高。
三、战略的形成与面临的挑战
老潘的企业是典型的私企，两个老板的特性影响着企业的发展。老潘是纯粹的商人，而张欣(其夫人)有强烈的理想主义色彩，表现在公司目标上是既追求高利润又重视行业影响力。产品针对高档的投资物业，逐步形成了专注型的市场战略。公司更像大师设计时装一样，专注打造着一件件仅供少数人享用的产品。
另一方面，SOHO中国的专注型战略也面临着挑战。首先，企业很难做大，因为无法保证老潘的生意判断永远正确，SOHO中国也无法确保永远引领时尚。一旦企业达不到地产时尚的最前沿，就很难再发展。其次，SOHO中国还是个小公司，还需要快速发展，然而公司治理结构制约着决策的科学性。两个老板是公司当然的灵魂，在决策中拍脑袋也常有发生。
地产界的成衣制造商——万科企业股份有限公司
说万科是地产界的成衣制造商，并不为过。万科至今企业龄正好20年。20年的发展不仅确立了万科在业内的领跑地位，公司也随着中国日益壮大的中产及白领阶层，将万科的品牌深入人心，成为有能力与跨行业知名公司竞争的地产公司。万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。至2003年12月31日止，公司总资产105.6亿元，净资产47.0 亿元。万科近10年来在全国房地产界雄踞无人争议的领头地位。万科的战略在行业内是创新性(差异化)战略的代表。
一、万科的创新性战略及核心资源(能力)
创新性战略是将公司提供的产品或服务标新立异，形成一些在全行业范围内具有独特性的东西。实现差异性可以有许多方面：如设计、品牌形象、客户服务、销售网络等。
创新性战略利用客户对品牌的忠诚及由此产生的对价格的敏感性下降，使公司得以避开竞争。
万科经历了从加法到减法的过程，最终专注于中高档住宅市场，并逐步形成了创新性战略。为此万科具备了与之匹配的核心能力，如品牌创新能力、产品创新能力、管理创新能力、服务创新能力等，以下一一简述。
1、品牌创新能力：
2000年，万科开始思考品牌整合的问题。根据华南国际公司对上海、北京、深圳三地品牌调查的结果，万科品牌在住户心目，代表高品位，有内涵的亲切朋友；在竞争者和潜在消费者心中则是实力雄厚，高高在上。品牌的模糊需要重新定位。到2002年，公司20周年庆典时，万科将产品品牌中对生活方式的诉求融入企业品牌，归纳出那些白天努力工作，晚上完全放松，既懂工作又懂生活的人群为目标客户，致力于营造一个使人精神放松的空间及易于沟通的场所。从而确定万科的品牌价值，在于与目标客户高度的精神契合，成为生活方式的倡导者及创造者。万科通过一系列的企业CI调整，最终提出“建筑无限生活，成就生活梦想”的品牌理念。企业品牌的整体塑造并在全国范围内大力度推广在业内是独一无二的。
2、融资创新能力
作为中国第一批上市公司，万科在资本市场向来不甘寂寞。1991年初上市时，其股权分散，至2000年吸引华润集团入股15.08%成为第一大股东。以财务背景的郁亮代替地产经验丰富的姚牧民任总经理，表明万科对资本市场的高度重视。2001年起，与农行、建行、招行签署《银企合作协议》，共获取授信额度超过30多亿。2002年6月，公司率先成功对社会公开发行15亿可转换公司债券。2004年4月，中山万科与国际房地产投资银行(HI)签订合作协议，融资3500万美元。一系列让人眼花缭乱的资本运作，为万科在全国性扩张提供了充足的资金支持，而股东也相应得到了丰厚的回报，其贡献有目共睹，无怪乎郁亮成为王石的法定接班人。
3、产品创新能力
1999年7月，万科为提高地产开发水平，增加项目开发科技含量，在业内率先成立万科建筑研究中心，开始了原创之旅。先后研发出“城市花园”、“四季花城”等系列产品，并在全国范围内进行标准化生产及推广，得到消费者的广泛认可。建筑研究中心将万科全国的分公司的核心资源纳入总部，集中人才与资源进行统一研发，使万科的产品细节在国内范围成为名副其实的领跑者。
4、管理创新能力
万科在管理上强调“专业化”、“规范化”及“透明化”。实现企业的流程再造的专业集成，一方面通过优化《万科地产产品实现流程全景图》并细化《流程指南》，用制度来规范项目运作；另一方面建立完善的档案管理体系，将开发过的项目细分入档，哪些是做得比较好的值得借鉴的，哪些是要吸取教训避免重犯的，进行统一的档案管理，可随时随地调用，为解决实际问题提供参考。
5、服务创新能力
为提高客户的忠诚度，万科将营销优势延伸至物业管理，万物的物业管理成为客户最终选择的万科产品的一个重要砝码。1998年万科仿效香港新鸿基地产的客户关系管理模式成立“万科会”，从而推进了企业与客户关系，并取得了良好的效果。根据独立第三方所作调查，目前万科客户的重复购买意向为63%，30%左右的业主由老客户推荐，70%以上则靠市场口碑吸引。同时，针对客户投拆，万科的态度不是躲与拖。在投拆中完美的理念源于万科对客户的尊重及对服务的高标准要求，投拆应答制不仅监督更完善了万科的客户服务，直到现在万科主页及BBS仍将投诉专题放在显著位置。坚持透明原则，提供全面准确的信息也是万科区别于普通开发商的一点，销售人员、销售资料、广告、品牌形象的表达甚至“暗示”这些影响客户购买心理的细节，万科会格外的重视，对于误导甚至欺骗客户的行为在万科是明令禁止的，并会从根本上予以杜绝。
二、与创新性战略匹配的组织结构
万科于1991年开始正式提出跨地区发展的业务方针。并实现了从南至北逐渐推进的发展战略。现已实现了以珠三角、长三角及京津为大区域，辐射周边城市的全国布局，到2003年万科已进入全国16个大中城市。如此大的规模，如此长的战线，没有与之匹配的组织结构是很难实现良性运营的。
万科的组织结构构成与核心业务相匹配，并在磨合中不断调整完善。企业实现集权化管理，将核心业务集中在深圳的万科总部，其中包括产品设计，融资及品牌推广。各分公司负责产品的生产及后期服务等非核心业务，一些非核心业务甚至可以完全外包，比如北京的销售外包给伟业顾问。通过管理上的“专业化”、“规范化”及“透明化”，各地分公司可以通过《万科地产产品实现流程全景图》及细化的《流程指南》，来实现规范项目运作。分公司在整个运营体系中只扮演一个项目执行者的角色，少有决策和选择权，从而实现了高效稳定的集团管理。
尊重人才是万科跨地域管理的要求，创建伊始，公司就倡导“人才是万科的资本”这一理念。1998年，职业经理成为万科主题年，万科职业经理人团队成为“在资产负债表上看不到”的万科最重要的资产之一。万科不仅有一支成熟的职业经理人队伍，还形成了一套职业经理培训体系，作为一个学习型企业，年轻的力量在交流实践中迅速成长，给企业补充了充足的新鲜血液。一手抓竞聘选拔，一手抓人才再造。万科能够为员工提供一个公平竞争的平台，而不是论资排辈。
三、战略的形成与面临的挑战
万科是中国大陆首批公开上市的企业之一，自上市以来一直苦于股票过于分散，没有绝对大股东的资金的支持。这一分散股权的模式要求当家人有政治手段，能平衡各种利益，也最终成全了王石。王石是一个顽强的、有理想主义精神的霸者，因此在他的影响下，万科的目标是做行业的领跑者并注重持续的增长。为此，万科把目标集中于中高档住宅市场，并走了“全国化”发展之路，逐步形成了创新性战略。其核心业务可描述为“用标准化的品牌产品在战略区域大规模复制。”
万科的战略，要求公司有强大的融资能力和标准化的管理能力。然而快速发展后的融资风险与人才储备危机也成为其持续发展的瓶颈。
牛仔裤加工厂——合生创展公司
王石在2002年在博鳌21世纪房地产论坛上说过一句话：“万科不是地产航母，合生创展(以下简称合生)才是中国房地产界真正的航空母舰。”
合生创展，成立于1992年，1998年在香港联交所上市(代码HK0754)，是以发展中高档住宅地产为主业，以发展购物中心、酒店等商业地产业务为辅的大型专业地产集团。自成立以来，合生以广州为核心，稳步发展为珠三角地区领先的房地产发展商。目前，合生正积极进入环渤海经济圈、长三角经济圈拓展，重点投资于北京、天津、上海等一线城市，业已成为中国境内总资产超过百亿港元，总开发面积超过千万平方米的房地产龙头企业。截止2004年底，合生集团总资产达128亿港币，物业销售总额为44.5亿港元。
合生的成功在于其战略的成功，其坚持的低成本战略在业内成为榜样。
一、合生创展的低成本性战略及核心资源(能力)
低成本战略，是指通过采用一系列针对本战略的具体政策在产业中赢得总成本领先。成本领先要求积极地建立起达到有效规模的生产设施，在经验基础上全力以赴降低成本。合生创展脱胎于施工企业，在工程成本控制上有着独到的一面，工程建筑公司、材料、销售、甚至物业都是自已的公司，从而降低工程成本。超大规模面积的开发，更使项目边际成本递减。为此合生具备了与之匹配的核心能力，如独特的开发理念、拿地能力、融资能力、成本控制能力等。
1、朱孟依的地产开发理念
合生创展的创始人朱孟依，1959年生人，在广东顺丰只读完高中后，就开始做生意。其具备非同一般的超前意识的商业头脑，对未来的需求有着特有的判断能力，对资本理念的认识以及快速积累的丰富的人际关系，加之其从施工头起家，对低成本有天然的偏好，成就了大规模低成本的广东开发模式，使合生创展公司在短期内成为地产航母。
2、拿地能力
集团奉行的是跨地区的扩张发展策略，策略性地选择并进入内地各主要城市。主要在广州、天津、北京、上海大规模拿地。与此同时，在武汉、南京、西安等二级城市，合生也进行市场调研或成立分公司，在全国范围大肆扩张。截至2004年底，集团储备用地完全开发后按建筑面积计约1267万平方米。其中住宅1039万平方米，商铺63万平方米，办公35万平方米，停车场103万平方米，酒店27万平方米。而按区域划分为广东678万平方米，北京139万平方米，天津375万平方米，上海75万平方米。
业内有人戏称朱孟依为“朱老农”，也是因为他有大量的土地储备，并把主要精力投入到与政府去协调公关，争取低价大规模拿地上。2005年4月，朱孟依更以年薪500万元及2000万股股份认购权委任武捷思为集团执行董事，武于 1995年~1998年在深圳市任主管金融的副市长、1998年~2002年任广东省省长助理。武在金融及政府关系上有非常深厚的人脉。
3、融资及资源整合能力
房地产企业是一个资本密集型的产业。由于私营企业、尤其房地产企业一直无法在内地上市，1992年朱孟依与张芳荣、陆维玑夫妇在香港共同创办合生创展集团公司并进军广州，为以后上市作好准备。1996年，以100万元的年薪请香港一家上市公司执行董事谢世东为合生创展总裁。1998年5月，合生创展(HK.0754)在香港上市。每股2.7元港币，发行2.5亿股，筹资6.7亿元港币。
但合生创展作为一家外资公司，根据国家以往的规定，除了投标及投地外，没有独资开发土地的资格，因此合生创展需要一个当地的合作伙伴进行土地开发。朱孟依对此的处理显示出其资源整合几臻化境。
1993年2月他创立广东珠江投资有限公司，合生创展与珠江两家公司以组合投资方式做项目：由珠江投资负责拿地，拿到地后，再由珠江、合生两家按某种比例关系组成中外合作合营的项目公司进行开发。从1993年起，合生创展投资的房地产项目中，70%的项目都与广东珠江投资公司合作开发，每次合生创展都是大股东，占有其中70%的股份。如今，朱孟依旗下的这两家公司，一般在北京打珠江品牌，在广州则大多打合生创展品牌。
4、成本控制能力
合生之所以在短短12年就聚集大量财富，最重要的就是朱孟依一贯坚持的“向利润极限挑战”。从拿地，卖房，到设计、建设、开发、物业管理的全产业链通吃模式，实现纵向一体化，就连法规要求相对独立的监理公司，合生都能规避而选择自己控股的监理公司，其目的只有一个，就是使成本降到最低。
上市初期，就提出申请三年关联交易豁免，大量使用自己的关联企业进行项目的一条龙开发服务，以降低成本，扩大利润空间。以广东珠江工程总承包有限公司(珠江占60%权益)对集团内项目进行施工，物业管理为广东康景物业管理有限公司(珠江占90%权益)。
二、与低成本战略相匹配的组织结构
对于大规模的拿地及开发，公司采取的是高度的集权加民主，所有的拿地决策，均由决策委员会提建议，由朱孟依拍板。
适当分权于区域集团的开发，从而达到节省成本的公司治理结构。通过严格的成本控制及大盘开发降低边际成本最终为客户提供性价比良好的产品。
三、战略的形成与面临的挑战
企业的生长源于广东的土壤，大规模的生产，低成本的销售。南方公司的特点，对规模效益有深刻的理解，对成本的控制能力极强。而大规模扩张的资金链风险在于，产品差异性不足，研发能力相对较弱，大量将南方的成功产品复制到北方，可能会出现水土不服现象。
2004年波特不远万里来到中国继续宣传他的竞争战略，也与诸多中国国内的企业家进行了多角度的对话。本文将波特的三种战略模型套用在三个典型的房地产企业上，未必完全准确。但此举真正意义是给中国企业提供了一整套系统而深入的战略思考方式，在于更多地阐明企业战略性思考的重要性。企业经营发展不仅仅要有杰克·韦尔奇所说的勇气就已足够，中国企业家缺的不是勇气，而是大决策前的谨慎思考。
第三篇：soho
soho 百科名片
SOHO，即Small Office Home Office，家居办公，大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家、音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。编辑本段自由职业者 简介
SOHO代表一种自由、弹性而新型的生活和工作方式。
SOHO代表一种新经济、新概念。
SOHO专指能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作的、不受时间和地点制约的、不受发展空间限制的白领一族。更重要的是反映在能否按照自己的兴趣和爱好去自由的选择工作，反映在所选择的工作是否有着极大的发展空间。SOHO代表前潮的生产力，代表活跃的新经济。
SOHO一族
SOHO族这样自由而又浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。SOHO跟传统上班族最大的不同是可不拘地点，时间自由，收入高低由自己来决定。同样也正是因为它自由，所以它极有挑战性。特别适合SOHO的是一些基于信息的制造、加工、传播类的工作，如编辑记者、自由撰稿人、软件设计人员、网站设计、美术、音乐等艺术工作者、财务工作者、广告、咨询等，因为他们的大部分工作或者主要的工作完全可以在家中独立完成或通过在网上与他人的协同工作来完成。
而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生变化。互联网的兴起使SOHO成为可能。一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站；每天在家中更新网页，是这类SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷，这些SOHO族们又开始了新的事业。也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。
SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，即可以专注一职，也可以是兼职工作，您都可以自豪的称自己是SOHO一族。于是，我们更愿意把SOHO叫成Super Office(and)Human Office,即超级的办公室、人性化的办公室。
SOHO对于人的素质要求会更高。最重要的是自制力，也就是说你自己能否在时间上管理把握好你自己。其次，是由于SOHO后每个月没有一笔固定的薪水，你的收入结构会改变，所以如何管理好你的钱袋是必须认真对待的问题。
事实上，一方面，国际上这一群落的人数呈现出增加的趋势，办公自动化、互联网的普及以及分工的细化将会导致为数众多的SOHO人的出现；另一方面，SOHO群的存在，也是在客观上缓解了就业压力这一越来越重要的现实社会问题，而如何将这一群落有意识地纳入社会分工体系，并从身份、立法、税收和保障等方面予以确认、规范和保护，是摆在各机构眼前的现实问题。
SOHO族的生活方式与传统的生活方式有很大差别。他们免掉了因上下班交通拥挤而浪费时间，他们远离了办公室的人事纠纷，他们从事着自己所喜爱的工作，他们更有人自己做了老板。他们是当今时代的新新人类。
SOHO族与上班族最大的不同是工作与生活不再明显的分割，办公与居家合而为一。按照SOHO族的工作方式大致可分为四种： 创业SOHO
自组1~10人的小公司，或经营一个小店面，或加盟某个连锁体系。这种SOHO规模虽不大，员工们也未必天天见面，但是通过互联网保持着高效的联系，在经营和管理上具备很大的灵活性。在大公司无法兼顾到的领域，个人公司如能提供适合的商品和服务，往往会获得成功。
自雇SOHO
在家工作或个人工作室，一人身兼老板及伙计，例如文字工作者、艺术工作者、顾问、中介、保险从业人员等，他们大多爱好自由，工作富有创造性。
兼差SOHO
利用下班时间在家兼差的上班族，既能开辟财源，又有基本保障，是保守型过度到创业阶段的人的选择。
编辑本段郭东博：做现代SOHO族不难
想要成为现代SOHO族，你必须具备以下五种基本条件：
·在设计、编程、写作、网络营销、时尚、创作、创意、股票等方面有一技之长的人，并且很热爱自己所擅长技能。另外，你还必须非常专注你所擅长的技能；
·拥有一定数量“过冬”的“储备粮”。尽管做SOHO在创业上是0成本的，但是，做SOHO本身是没有人给你管饭的，所以，如果你在做SOHO前没有一定的“储备粮”，你将很难度过你人生当中最难忘、最严寒、最残酷的“冬天”；
·拥有一个5年的目标、拥有一个能够苦战2年的决心、拥有一个对信息的发布和流通强有力的方式；
·得到家人的理解与支持是你成为SOHO最重要的条件，因为当你在辞掉工作吃老本时，实际上父母是最看不惯的，因为他们此时正在担心你的未来；
·没有人做什么事情一定会成功，这是一个很现实的问题，倘若你所要做的事业和你的能力并不具备做SOHO的条件，则请你先不要急于行动，因为一旦失败，你将会十分痛苦。
在职SOHO
在家工作的上班族。即在家利用现代通讯科技与所属公司连线进行工作的电子通勤族，号称科技时代最酷的上班方式。他们与其他SOHO的区别在于他们有固定的工作单位，只是部分时间在家上班，而且在上班过程中要不断和本公司联络以便协调工作。
不管哪一种SOHO，这种时髦的工作方式已变成世界性趋势。目前在美国已有1／5的工作人员是SOHO族，且以每年5％的速度增长着。日本、韩国和香港也在鼓励个人创办SOHO型公司。“朝日网”在主页上更增设SOHO专栏，介绍成功SOHO公司的势力，并为SOHO同行提供交换信息的场所、提供如何开办SOHO公司的指南。
SOHO没有特殊的限制，也不是专指计算机行业的人士，凡是在家工作、小额创业、个人工作室、自由工作者等传统办公室以外发生的工作方式，都可以叫SOHO族。从专业人士到市井小民，都有可能自成单位，自力更生。当然，也不是所有的人都适合做SOHO族，脱离了组织的庇护自立门户，将会遇到意想不到的艰难与挑战，必须具备坚强的性格和能立足于社会的专长，才能做到独自打拼、勇闯天下。
编辑本段SOHO一族必备要件
1．必须是一个能主动工作的人，在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。
2．你应该是一个能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的
SOHO一族
前提下开展工作。
3．必须是一个做事计划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因为在家工作而导致生活秩序大乱。
4．能够控制工作的进展程度。
5．你应该是一个善于解决问题的人。
6．拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不通，就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。
7．具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力，根本不可能有所作为。
8．良好的人际关系与资源。你最好有1年以上的相关工作经验，资深的工作者最适合从事SOHO一族。
9．幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素，但对于SOHO一族也是不可或缺的支持力。有稳定的财力作后盾，会使你创业的初期无后顾之忧。
10．有精良的工作设备。
11．储备至少3个月的生活费用。SOHO一族的收入并不稳定，银行存款能保证SOHO一族在生意淡季时生活无忧。
12.定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成预定计划，能否再作进一步的提高，然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。
编辑本段SOHO一族交友之家
1、增加朋友沟通
soho之家是一个社会化的社区，您以及您朋友的动态会在朋友圈之间传播，方便了朋友之间的沟通，被动式的信息交互也不会类似IM软件一样干扰您的正常工作。
2、拓展人脉
soho之家是创业者之间的真人社区，在这里您可以寻找您的业务伙伴，通过“加好友”功能与更多朋友认识，在soho之家的平台上尽情地交流。
成为SOHO建站代理网代理的十大理由
一：您将永久拥有个性化网站
二：您可学习到最新知识
三：您不必舍弃已拥有的
四：只需稍做努力便可利润倍增
五：您将足不出户便能运筹帷幄
六：您可完全按自己的方式工作
七：您可广交四海朋友
八：您将遥遥领先，我们在背后支持您
九：您的杰出赖于先进的模式
十：从竞争中脱颖而出，成为成功一族
编辑本段如何当好SOHO一族
随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业??外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚
五、板如座种的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！
一、心理素养
这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰藉和停靠的港湾。其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！
二、业务素养
要成为一个成功的外贸SOHO族，业务素养的高低是你成功的基石。
1、语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分勾通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性。
2、专业知识 你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。并非广告，记得经常来我的网站看看，肯定对你有帮助哦。另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。
三、客户资源
固定的客户群,对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHO族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司,开始SOHO之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）.事实上，到现在为此，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。
四、财力资源
1、基础办公设备支出 电脑的重要性不必多说,最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。
2、支付订金所需 要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。
3、保险必须要买 天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族, 养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。
4、其它开支 杂七杂八比如招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦,一般来说第一年入不敷出是正常不过！
实战篇
第一步，先得找个可靠的外贸公司挂靠。注意一定得可靠，一般要找实力雄厚的大公司，这样你的资金以及结算上才有安全保障。千万不要因为贪图几个代理费的小钱去找小公司，那样的风险不值得冒！一般地说，1美金大概需要0.06元代理费，外加一年的退税利息。当然你也可以找一个有自营进出口权的工厂代理出口，那样出口退税就可以直接抵扣工厂的?值税，可以不用支付退税利息。不过工厂因受经营范围的局限，难以展开手脚。
编辑本段SOHO经典提示
提示一：人在商海是非多，防骗反骗须细思。
任何一个创业者在商海中搏击，都会遇到一些骗子所设的“陷阱”，或大或小一旦这些骗子得利，创业者要么血本无亏，要么苦心经营事业顷刻之间化为乌有。
提示二：败走麦城起阴云，大重长轻短铸错。
著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那块木块，而是最短的那块木版，决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势。然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。
提示三：业有千百行，千万别错入。
创业千百万不能单纯的相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱。有很多行业的生意。再努力也不来钱。这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。
提示四：选对行业是前提，不会定位还得亏。
选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点。寻找并看准行内久市场才是序曲。如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而是随时可能上当吃亏。
提示五：一个篱笆三个桩，不懂合作业难成。
俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈。想在这场上你死我活的战争中获胜，想象过去那样，单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即使有，亦难成大气候。
提示六：创业发展要创新，失利终缘产品“旧”。
任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期——成长期——成熟期——衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰，企业要发展，要不断的有钱赚，就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。
提示七：莫言赚钱难，只因成本高。
成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法，延误成本的降低是一种自杀行为。
提示八：顾客之心要掌握，谨防竹篮打水空。
顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的公司打交道，对那些不懂他们需要的公司，总是避而远之的。
提示九：广告时代靠宣传，酒香也怕巷子深。
很多创业者对广告不屑一顾，他们认为自己手中有过硬的产品。的确过硬的产品是一种致命的法宝，但如何把这种法宝打入市场却是件不容易的事。
提示十：风物长宜放眼量，节税之道应早行。
创业开始之后，碰到的问题会很多，但最让人捆饶的是资金融通及税务的问题，这两方面如果不善于处理，掉进去，事业经营越大，面临的捆饶也就越多。
提示十一：世上债务最烦人，不会讨债总吃亏。
现代商业如果没有信用，就是一潭死水永无繁荣之日。有信用，就有应收帐款，经过积累，疑聚，你有没有看到，你的许多帐款已成了难缠的“债”。你的帐面很漂亮，但是捞不上岸的债务成了你心头一大痛处，不会讨债，你使出浑身解术也无济于事。
提示十二：自以为是失人心，不惜人才难长远。
在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键，所谓得人才得天下，失人才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的。
提示十三：身体力行诚可贵，事必躬亲不可取。
精力是有限的，创业者大部分时间应该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到。
提示十四：信息时代信息战，忽视信息失商机。
现代社会越来越变得离不开信息的支持。人们奉行信息就是金钱的信条。然而没有用的信息永远只是信息，变不成金钱，在信息爆炸的商业环境中，成堆的信息包围着你，如果冲不出去，就会被淹没。
提示十五：谁人创业无风险，不敢举借是庸才。
很多人由于受传统观念的影响，不敢或不愿意用负责经营来进行创业活动，促进事业的发展，甚至把“既无内债，又无外债”的国债观念推广到企业的资金营运方面，似乎这是“自力更生”的象征，这种铸资和经营观念，看不到存在着可以利用的广大的社会资金固守着“无债”经营，因而只会束手无策其事业的发展，作为以个现代创业，既不要怕借债经营。敢于借入外部资金，又要避免盲目借债。其核心问题就在于，科学而慎重的做出合理的借入资金决策，以谋取可能而且最佳的经济效益。
提示十六：经营感觉可培养，赚钱不必求别人。
现代经济生活中，一个创业者如果想让自己获得更大的成功，使自己的事业获得更加充分的发展就应当意识到在愈加愈激烈的商业竞争中，单纯依靠过去的所谓意志，体力去拼搏是难以获得成功的。以个成功的创业者依靠的是灵活，敏锐的头脑和科学，丰富的经营感觉去决定胜负。
提示十七：天道不酬勤，价格有误区。
为事业费劲心机，相信天道酬勤，然而产品却仍然不畅销，为什么呢？其实很多时候最关键的问题不就在创业者的价格意识，很多创业者落后的价格意识，要么使产品定价过高使消费者望而却步，要么使产品过于实在而使消费者提不起消费的欲望。
提示十八：不识政治走四方，盲人摸象梦难成。
自古以来，政治和经济便是一对紧密相连的孪生。在中国这种特殊的政治背景之下，创业要取得商业上的辉煌业绩，除了从经济方面入手之外，如果不懂政治，显然不能获得成功。
提示十九：不战而屈人之兵，谈判无术妄自叹。
在现代经济生活中，谈判可以说是无时不在，无处不在，每一个要求的满足，每一项寻找的满足的需要，都可能诱发谈判。而创业企业过程中的各种问题更离不开谈判。如果创业者谈判无术，往往使自己的事业的经营中处于一种劣势的地位，发展处处受到限制。
提示二十：人生健康是财富，工作狂人非所宜。
创业是一种富有挑战性和创造性的职业。而其中的艰辛也不是一般人所想象的，这些常使创业者感到一种压力，然而整个世界即将迎来21世纪的今天，那种工作狂式的生活方式正受到社会的抛弃。不会生活和休息的人，不是一个合格的创业者。
提示二十一：不以为然轻法律，多半创业夭中途。
在创业者的过程中，懂法、知法、守法是一个必不可少的条件。创业者如果不懂法、不知法、不守法，其事业必然会夭折。
编辑本段苏荷
“苏荷”（SOHO)在美国的曼哈顿，是纽约的老工业区，随着制造业的衰退，“苏荷”闲置了许多厂房和仓库，一批艺术家稍加改造后作为创作、展示和经营文化艺术的场所。纽约市政府曾想拆除，改建为现代化的办公楼和高级公寓，但遭到民众反对。上世纪70年代，市政府终于决定将苏荷列为历史文化保护区。现在“苏荷”是闻名于世的文化创意产业集聚地，已经成为世界上通用的当代艺术代名词。
旧城有若干地区，保留着不少大栋红砖楼房，外墙上往往显露出折转而下的铁制飞梯，当年本是车间或仓库，后来工厂陆续迁走，废弃了一段时间，再后，被不少年轻的风雅之士以廉价购租。苏荷一带更逐渐汇集了一批艺术家，他们各显身手，将其改造为画廊、画室和住宅。当然改造手法多种多样，旅美画家韩湘宁就是最早占据苏荷的艺术家之一，他的工作室尽量保留原车间或仓库的阔敞空间，以“空”的韵味取胜的。
苏荷（SOHO），原本是“休斯顿街以南”（South of Houston Street）的缩写，是位于美国纽约曼哈顿岛西南端包括以格林街为中心的三条石径街，代表美国新兴文化产业在淘汰的工厂仓库上的崛起；苏荷酒吧秉承了SOHO这种个性、自由、轻松而不失情调的生活艺术。
编辑本段江苏苏豪国际集团股份有限公司
SOHO为江苏苏豪国际集团股份有限公司注册商标，于1994年委托美国一家形象设计公司设计而成，四个字母分别取自MYSTIC(神秘)、ORIGINAL(原产)、江苏苏豪国际集团股份有限公司注册商标
FASHION(时尚)、GLORIOUS（辉煌）四个英文单词，体现了公司“传承文明，追求卓越”理想。
江苏苏豪国际集团股份有限公司创建于1979年，原名江苏省丝绸进出口集团股份有限公司，是一家以茧丝绸和纺织服装等对外贸易为龙头、实业发展为基础、内外贸并举的大型国际贸易产业集团公司，是中国最大的茧丝绸进出口企业之一，也是江苏省大型外贸企业集团之一。2006年进出口总额达到8.6亿美元，在中国出口额最大的200家企业和进出口额最大的500家企业排名中，连续16年榜上有名。
编辑本段SOHO中国有限公司
SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由
潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。
SOHO中国在北京CBD核心地带共计开发面积超过155万平米，已经完成和正在建设的项目有：47万多平米的“SOHO现代城”、68万多平米的“建外SOHO”、17万多平米的“SOHO
SOHO现代城
尚都”、15万多平米的“朝外SOHO”以及近8万平米的“光华路SOHO”；同时，SOHO中国在北京长城脚下和海南博鳌分别开发建设了全球知名前卫建筑项目“长城脚下的公社”和“博鳌凯宾斯基”等。SOHO中国现正在开发的三里屯SOHO位居北京城市中心著名的三里屯酒吧街南侧，周边商业繁华，建筑面积47万平米，是SOHO中国到目前为止开发金额最大的大型综合项目。
在中国建筑时代的大环境下，SOHO中国精准地把握契机，坚持独特创新的建筑理念，建造具有中国当代风格的建筑，所开发项目均成
SOHO尚都
为新北京城市建设中的里程碑建筑，并对中国的城市建设起到巨大的带动引领作用。
SOHO中国所开发的项目取得了巨大的商业成功，连续多年蝉联北京销售冠军。SOHO中国的成功源
自公司在城市中心最繁华的地段，为注重生活品味的人群提供了创新、高品质的居住、工作和消费的空间以及时尚的生活方式。截至2008年年底，SOHO中国共完成开发总建筑面积约175万平方米。目前在建项目的总建筑面积约175万平方米。SOHO中国在北京CBD开发商业项目的总建筑面积位居所有开发商之首SOHO中国是当前北京最大的商业地产开发商，在北京CBD的五个项目开发量占CBD总开发量的五分之一，其店铺数量接近2000家，规模在CBD所有商业物业中居于首位；销售额占北京CBD的39％，独占CBD三分江山；自1999年以来，连续多年蝉联北京销售冠军;自2003年以来，连续三年成为中国房地产企业纳税前3名。
SOHO中国一直是一个负责任的企业公民，自2003年起，SOHO中国连续多年成为中国房地产行业纳税前10名企业；SOHO中国秉承“推动社会物质发展的同时，推动精神的进步与成长”的理念，于2005年成立了公益慈善机构“北京搜候中国城市文化基金会”（简称“SOHO中国基金会”），旨在通过提高教育水平以改善一些地区的贫困现状。到目前为止，SOHO中国基金会各项捐款总额已经接近5000万元人民币，包括为“5.12汶川地震”救灾和灾后恢复重建捐款的2200万元人民币，其中很大比例的善款正用于教育设施的兴建和恢复。
2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市（股票代码：410），建外SOHO 融资19亿美元，创造了亚
洲最大的商业地产企业IPO。2006年至2009年，SOHO中国连续四年入选《财富》杂志中文版评选出的“最受赞赏的中国公司”全明星榜。
建外SOHO
建外SOHO位于北京市朝阳区东三环中路39号（国贸中心对面），总建筑
面积约70万平方米。潘石屹的成名作。无论你是开车还是坐车，还是步行，当路过CBD这一北京最繁华的商务地段时，耸立着一片片白色的楼，总能吸引你的眼球。它的名字就是建外SOHO。
朝外SOHO 010年5月10日下午4点半左右，建外SOHO六号楼2501室发生火灾，过火面积约70平方米。火灾发生地系一服装公司，公司办公室内部分办公用品被损毁，所幸并未造成人员伤亡。在场人员称失火可能是该服饰公司负责人管理不善。
朝外SOHO
朝外SOHO位于北京CBD中央商务区内。东至商务中心区50米中
轴线绿化带；南侧为商务中心区路；
西侧为东大桥东侧路；北侧紧邻朝阳路。建设用地面积19,975.06平方米，总建筑面积约为15万平方米，集商业，写字楼为一体，由两栋十一层的环状裙楼和一栋二十五层的主楼咬合组成。两栋环状裙楼之间用18米的露空通廊隔开，但在每层均有楼梯、扶梯和连廊在水平、垂直方向连接，形成一个有机的整体。商业部分面积约为6.45万平方米，写字楼面积约为5.67万平方米。朝外SOHO商业范围为B1-5层。编辑本段SOHO太阳望远镜
SOHO是太阳和太阳风层探测器（Solar and Heliospheric Observatory）的缩写，是欧洲航天局及美国国家航空航天局共同研制的无人太空船，于1995年12月2日发射，1996年5月开始正式运
行。原本是一个2年的探测计划，现在已经进行了14年，并将持续到2012年12月。SOHO处于接近拉格朗日点的位置，这个位置距离太阳0.99个天文单位，距离地球0.01个天文单位。在这个位置上，SOHO和地球以相同的角速度围绕太阳运转，这样就可以与地球保持相对同步。不过SOHO并不是正好处在拉格朗日点上，因为那样的话，地球与SOHO之间的通讯会受到太阳辐射的干扰。
SOHO主要的科学任务有三个：
1）对太阳大气进行遥感，探测太阳的外层，包括色球层、过渡区和日冕；
2）在拉格朗日点上观测太阳风和相关的一些现象；
3）探测太阳内部结构，对日震进行观察。
除了科学任务，SOHO能提供大量近太阳的数据，是空间天气预测的依据的主要来源。它还可以传回即时的图片信息，这些图片可以在SOHO的官方网站上看到，供全世界的天文爱好者研究和使用。
编辑本段成都SOHO商务港
SOHO商务港地处城东新贵云集的地段，盘踞城市精英阶层的最佳创业版图。是SOHO系列产品中从住宅向商务写字楼转变的第一个产品，优越的地理位置、特有的区域属性，将在成都开启休闲商务的新潮流。SOHO商务港设计风格清晰、明亮。四楼的花园写字间，共享生态绿化体系，休憩平台充满人文关怀，形成一种“空中的地面生活”，既满足了视线的景观取向，也由一种高瞻景界的从容中使商务更休闲而人性化。相关指标如下：
电 梯： 品牌电梯两部（通力）运行速度：1米/秒 空 调：
水 电： 强电:SOHO商务港供电系统由城市电网10KV高压引入，在建筑物内设独立的变配电房。在地下一层设柴油发电机房（备用电源）。单元用户设有独立的开关箱，单元计量设于本楼层强电井。
弱电:SOHO商务港弱电系统采用了先进的网络设备和智能化管理手段，同时设有先进的监控系统，使用户办公更舒适、方便和安全。通 讯： 物业配置ADSL宽带网络系统。无障碍移动电话系统，每单元设有电话接口二个，光纤电视接口一个，使用户办公上网、通讯更方便、迅速。
消 防： 物业配置ADSL宽带网络系统。无障碍移动电话系统，每单元设有电话接口二个，光纤电视接口一个，使用户办公上网、通讯更方便、迅速。消防水池、化粪池和浮游池的位置：1F的13和14号写字间外有一个500m3的消防水池，7F屋顶有一个20m3的消防水池，101商铺门口有一个50m3的化粪池，停车场入口有一个5m3的浮游池。保 安： 闭路电视监控系统（范围包括公共部分、地下停车场、临街商铺）、电子巡更系统。
总楼层数： 7
建筑面积： 20206m2
物业管理： 威斯顿物业管理（香港）有限公司 物管费用： 3元/m2/月
车位费用： 200元/月 车位数量： 75个
编辑本段SOHO一族方案解决专家
100元在上海能做什么？ 答案——拥有自己的办公室!
“玄泰”——商务中心：为您最大限度的节省办公成本！
A: 虚拟办公室
简单的来说，虚拟办公室就是：具备办公室的所有特点不用支付任何办公租金，随时可以享受所有办公服务的办公室，目前在欧美，香港，上海，北京，广州等发达国家和地区非常流行。
B: 合租式办公室：
“合租式办公室”在欧美国家又称“商务办公室”，也可以称做称作“即时办公室”，或者直接被称为“商务中心”，在国外经济发达国家和地区非常流行，特别适合于创业初期的中小企业及个人和国内外驻沪办事处，分支机构及临时项目组，服务的基本模式主要是提供以小型办公室和办公位出租为核心的服务包。
适合企业及人群：
1.在家办公的公司或想提高办公效率的SOHO一族 2.小型或新型的处于创业阶段的公司 3.流动办公的专业人士 4.业务刚起步还不能负担一个长期办公费用的公司 5.不需要员工来运营的公司 6.希望在租下长期办公室前先要测试一下市场的公司 7.需要一个高档门面洽谈大项目的公司 8.还没有准备要租用一个长期办公地点而在家中工作的创业者 9.更改办公地址后仍需要保持一个商业展示 10．需要一个优越的地址与其客户商务交往的公司11．那些经常出差在外一直在路上的人12.想省去行政办公人员开支的公司13.目前业务状况不是很理想想开拓新业务渠道的公司
◎有厂房和铺面没有象样的写字楼的生产和销售型企业； ◎1-10人小型/微型企业； ◎事业刚刚起步的创业者； ◎外埠企业驻沪办事处及分支机构； ◎在新办公室装修布置期间需要临时办公；
◎由于规模扩大，现有办公室空间已嫌拥挤； ◎需要为临时成立的项目组安排办公空间；
服务内容：（无需支付任何空调费、物业管理费、宽带费、清洁费，水电费，花木养护费等）
1.尊贵显赫的涉外智能化写字楼办公地址，可以放到您的名片，宣传资料和网站上；
2．气派的前台接待和专业亲切的商务秘书服务，代您接受邮包、快递，让您立即拥有多位得力助手；
3.高档的独立办公席位和可供1——4人使用的弹性独立办公室；
4.免费高速无限时上网，让你尽享网上冲浪的乐趣；
5.提供独立分机号码，统一前台秘书总机应答，专业人员以您公司的名义接听并转接来电；
6.提供上海电信八位数传真号码，由专业秘书为您收发传真并按照您的指示发送；
7.每月几小时可免费使用商务会议室和总经理用于洽谈大型项目，还可享受前台、大堂的挂牌服务；.8.专业的商务秘书可以配合您洽谈大型商务项目；
9.配备免费书报亭，全天无限量纯净水，茶水免费供应；
10.彩色黑白激光打印机，复印机，刻录机，文件装订、投影仪等配套服务；
11.舒适典雅的贵宾会议室，您可以接待重要贵宾，或轻松的安排举行任何商务会议；
编辑本段SOHO创业必备六大绝招
别以为自己当老板很容易！有人创业第一年找不到半个客户，100万元创业资金一下子就花光；有人自行创业后，没有大公司的蔽荫，“感觉自己好像流浪狗”。更多创业者已经意识到，创业先要创势，创造出了良好的开局，形成了自己的气势，创业才有可能得以顺利进行下去。
《左传·曹刿论战》有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。运兵之道是如此，创业开办企业也同样讲究这个道理。近年来，很多创业成功学的研究者都提出，开局对创业者非常重要。一个屡战屡败的人，也许终有一天能够看到成功的希望，但是相对而言，他的历程会更坎坷、创业过程会有更多磨难。同时，失败的经历会磨损一个人的意志，消耗一个人的斗志，也会一而再、再而三地误导一个创业者的决策力和判断力，更重要的是屡战屡败的过程中，创业者也极容易产生赌博心理，以至于在失败的路上越走越远。
创业之初，谁不想开门红呢？创业者拿出最大的勇气去开创事业，同样也期望自己的努力可以迅速得到回报。然而很多创业企业都遇到这类问题：申请营业执照前，海阔天空、事业前景无限大，然而当攥着营业执照、搬入办公室后，却发现万事开头难。难在哪里？项目的开展不顺利、资金的运转不流畅、业务始终推广不开、产品少人问津。创业的激情在种种问题中被渐渐消磨，创业者的万丈豪情也一天天低落。
可见，在创业之初，足以使创业企业生存下来的开局尤为关键。事实上对一个创业企业来说，生存是第一位的。《科学投资》杂志始终认为，创业是一个系统的、复杂的体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键，它将使创业企业在诸多不利因素中或在边缘罅隙中取得自身的资本收益，从而使创业者的创业激情保持高昂和创业头脑始终保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。
《科学投资》杂志对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。
招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。
绝招一 创业项目以“新”制胜
研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇。
绝招二 “无中生有”
多数SOHO刚出来的时候，都有老客户在手，这是维持和发展的基础，他能跟你都久？现在，有许多年轻的SOHO，刚出来也没有什么资源，多数是投资便宜的收费网站，这时候要无中生有，尽量利用手头免费B2B网站（包括外国的和中国的）获得工厂信息，当然你跟我做的产品不同，你可以用google来搜索一些你的产品的免费B2B网站。有些网站可以搜到客户的详细信息，email，传真，电话，网站，我们可以做好记录，自主联系客户，这是最理想的状态。
绝招三 依附成长分大企业一杯羹
当企业初创时，力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业会由于一直生活在“巨人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，创业企业应当怎么办呢？《科学投资》杂志认为，只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。
绝招四 做小池塘中的大鱼
小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的巨大空间。
绝招五 学会做“老二”
中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，“老二”也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。
绝招六 撒豆成兵小买卖做出大收成。
《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及。
编辑本段做SOHO一族必须面对的风险
从目前已经在家工作的人的情况看，SOHO还是个高风险的工作型态，有许多必须面对的严峻问题。
1．由于工作和生活的界限模糊了，两种极端的情形是：一是自己的生活空间被压缩得更小，成了只知道工作的人；二是因为在家各式各样的诱因都比较多，容易产生惰性，导致工作没有效率。SOHO成功的关键就是要具备适中的时间管理与控制。
2．自己单打独斗的SOHO自由人有时生活会没有保障。因为人单势薄没有公司在背后撑腰安全感会大打折扣，产生随时被淘汰的紧张感。
3．健康问题。因为SOHO工作不存在加班，实际有可能天天加班，常常熬夜赶任务。如长期这样会对身体有很大的伤害。
4．挑战传统的企业管理模式，SOHO对传统的管理制度、对企业的文化方面也有很大的变革与挑战。例如：如何培养SOHO员工对企业的归属与认同；企业文化的贯彻和发扬；工作计划如何得到有效的实施；如何考核员工的业绩；企业的商业秘密如何保护等。
做SOHO的自身三要素做SOHO快两年了,昨天和一个朋友谈到做一个好SOHO的条件,今天拿来与各位福友分享一下.我喜欢直接了当.我认为一个好SOHO有三要素:胆,识,运!
做SOHO一定要有胆!做SOHO以前我在7家公司干过,都是大公司,待遇不扉(1WRMB/M).但是大公司里工作效率低,人际关系复杂,80%的精力花在了内耗上.当时年轻气盛的我(24岁),认为如果自己干业绩可以在现在的基础上提高2到3倍.但是刚激起的热情很快被一老SOHO熄灭,他给我分析了以下几点:
1,现有客户是认公司还是认我,我有多大把握能带走客户?
由于我所在的公司是同行业的龙头老大,而且我负责的是欧美市场,客户对品牌很在意.我能带走客户的几率非常低.2,是否有足够积累应付SOHO初期的零收入期?
虽然我当时的收入在所在城市算得上高收入,但因为年轻人消费大,也没有积累多少.同时,我还要养车养房.车是一次性购买的,但房是按揭的.车房每月固定消费在5000RMB.这还不算社交和泡MM的消费.3,是否有勇气放弃现有的收入去面对高风险和未知回报? 编辑本段SOHO一族网络创业现状
利用互联网创业已经成为公认的21世纪最易取得成功的创业方式。这是一个日新月异的、充满激情的行业，丁磊、张朝阳、陈天桥等这些网络创业者在相当短的时间内就获得了前人难以想像的成就，也集聚了大量的个人财富。在这些风云人物和创富大手笔之外，以大学生、小职员为主角的普通人也在互联网舞台上演绎着自己的草根创业故事。据不完全统计，国内几大个人交易网站上专职经营网上店铺者就多达近10万人，而兼职从事网络销售的网民则要多出这一数字的几十倍。
国内最大的个人网上交易平台eBay易趣，从5月1日起大规模调低网站物品登录等费用，拥有560万注册用户的淘宝网方面也表示，到2006年 7月前仍会坚持免费，并视条件成熟与否决定何时收费。两大公司的举动表明，普通人网上创业的门槛被大大削低。受到这一利好的鼓舞，五一黄金周期间不但网络交易继续攀升，而且商品数量也不断攀升。据统计，淘宝网五一期间网站商品数突破700万件，已经成为全亚洲最大的网上购物中心。先吸引足够商家为集聚足够商品来源
eBay易趣从总部获得1亿美元增资后开始在中国挥洒“大手笔”：所有的物品登录费从5月1日起全部下调，橱窗展示费变为免费；竞价卖法的登录费比定价卖法的要便宜50％；普通店铺月租费也从每月50元下调为每月35元；另外，对于今年5月1日前从未在eBay易趣上登录过物品的卖家，还可享受免费登录5条物品的机会。本次调价将使更多的人加入到开网店的队伍中。
业内人士认为，淘宝的免费政策造成了竞争环境，在客观上促使了易趣降价。eBay易趣首席运营官郑锡贵透露，这次调价的目的是为了进一步降低卖家进入的成本，在买家与卖家之间形成更大的良性循环。调价前，eBay易趣对国内1000位用户做了调查。大多数用户认为个人电子商务网站收取一定费用，可以提高成交率，减少游戏的成分。而eBay易趣在结合长时间用户调研和数据分析的结果后最终降价。目前eBay易趣四成网上店铺是大学生所开，此番调价不仅降低了卖家的进入门槛，让更多中小企业及个人卖家能开辟调剂和销售渠道，同时由于成本的摊薄，买家也可获得更加丰富和廉价的商品。
目前互相角力的两大个人交易网站eBay易趣和淘宝网都对网上店铺极为重视。据淘宝网提供的一份调查分析报告指出，一个成功的网上购物平台必须提供尽可能多元的商品，这样才能创造有效的成交机会，并带动源源不绝的人气。网民在选择网上购物的原因50%因为价格便宜，31%因为商品齐全。如果电子商务网站从商品种类和数目上不能满足网民需求，其他都只能是空中楼阁。因此，如何吸引更多的网上创业者加入，集聚足够的商品来源，已经成为个人电子商务网站成功的关键。
年轻人白手起家小本钱试水电子商务
如今电子商务之所以促成那么多创业者，关键是许多缺乏资金和专业技术的个人、小企业都可依靠大型网站这棵大树“筑巢”，吸引大量消费者的注意。据统计，淘宝网天津商盟会员一半以上年龄在20岁至25岁之间，年轻、思维活跃但资金不多是他们的普遍特点。
eBay易趣公关与政府事务部经理唐磊在接受记者采访时表示，目前已有超过5000人在eBay易趣上直接实现创业与就业，而开设的付费店铺数万家，网络销售中的超低成本是他们职业选择的主要原因。现在在易趣网上开店主要有在校学生和刚毕业的学生、兼职的公司职员、下岗工人和退休人员。年龄分布则是广泛的18岁至35岁。在上万个网上店铺中，在校大学生开的网上店铺占总数的40%，且经营商品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主。一些应届的大学生表示，他们已经将网上创业与就业作为他们职场新选择。他们中很多人，已经依靠eBay易趣成就着自己的网上事业，有些卖家平均月交易额数万元。
编辑本段适合SOHO创业的职业
厌倦了朝九晚五的办公室生活？考虑
SOHO宽带路由器
过加入SOHO一族？那么，你知道哪些职业比较适合在家进行工作吗？
INTERNET的发展使网页的设计和制作成为一个热门行业，许多具有网页设计制作特长的人找到了自己的用武之地。他们中许多人干脆就以网页设计制作为职业，又名网页设计制作SOHO族。
一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站，每天在家中更新网页，这是SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷。这些SOHO族们又开始了新的事业。例如去年，某国内知名网站在对网天搜索个人网站进行技术评估后以100万元的价格将其收购，将它作为自己的搜索引擎。
也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。他们的业务方式有的是建立自己的网站，有的是利用电子邮件传递信息。服务内容则有电脑技术咨询、法律、财务、税务事务咨询、医疗医学咨询、家电维修服务等等。
最常见的SOHO职业还有音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、炒股票等等。SOHO族这样自由而又浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列。在这片天空里，他们的才华得到充分的展露[1]。
编辑本段SOHO族必备的十种经商才能
1.德商(MQ)：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。
2.智商(IQ)：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。
3.情商(EQ)：指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。
4.逆商(AQ)：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。
5.胆商(DQ)：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。
6.财商(FQ)：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。
7.心商(MQ)：就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成功。
8.志商(WQ)：指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。
9.灵商(SQ)：就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力。
10.健商(HQ)：是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。[2] 编辑本段SOHO宽带路由器
是指小型路由器，能在家庭、学校宿舍、小型办公室等环境实现多机共享上网。一般提供1个 10/100M自适应以太网（WAN）接口，可接xDSL/Cable/以太网； 提供4-8个10/100M自适应以太网（LAN）接口，与电脑连接； 设置简单，性能稳定。
SOHO老总叶金标先生
词条图册更多图册
参考资料
适合SOHO创业的职业
http:// 2
SOHO族必备的十种经商才能
http://www.feisuxs/fangshi/soho/
第四篇：soho中国销售策略探析172534563
SOHO中国销售策略探析
1、SOHO中国的强大销售激励政策
第一、常规佣金基本在5.5‰—6‰（千分之六）之间，超额甚至能拿到8‰（千分之八）；传说三里屯SOHO开盘初期那最大的一单（4.5亿），该销售人员就拿到了8‰的佣金，300多万；目前大部分开发商自销的项目，其佣金标准基本在2‰左右，SOHO佣金是常规开发商标准的3倍；
第二、佣金每周发放一次，且从不拖欠；常规标准是每月发放一次； 第三、大团队作战，且坚决执行末位淘汰制；SOHO每个项目的销售团队都比较庞大，别家同等规模楼盘的销售团队如果是20人，那SOHO这个项目起码维持在40人以上，分为多个小组、每组由一名销售副总监带队，人数是末位淘汰的保证；其淘汰方式是：销售团队每三个月评比一次，每次淘汰一位副总监及其所带的小组，副总监可以重新回去做销售员，也可以主动辞职，而销售员则在新的组合中择优录用，业绩靠后者直接出局，业绩排名考前销售员可以通过一小时应聘成为销售副总监。一般来讲分为三个小组，3个月比赛时间内竞争很激烈，佣金也很高的。
高佣金、按周发、末位淘汰，这三点就是SOHO销售团队的管理核心。有这样的佣金水准和激励政策，无外乎其销售人员各个奋勇当先！
2、SOHO销售模式的转变之路——总监制到销售代理制再到重新调整
2011年9月SOHO中国的销售模式转变成了销售代理制。举例：9月以前SOHO中国在上海的销售团队约200多人，所有销售人员分为四组，每组各有一位销售总监，每组中，有少部分人会与一家名为“京正东”的劳务公司签署劳动合同，“京正东”每月向这部分签约销售人员发底薪、交社保，底薪一般参照上海规定的最低工资标准。但9月施行“席位制”以后，所有销售人员都不再与“京正东”签署劳动合同，SOHO中国则要求销售总监自行成立公司，然后再向这些公司授予代理“席位”，获得代理席位的公司的佣金也提高到1%，员工也不与公司发生雇佣关系，故无底薪，无社保。后2011年12月引发了“讨薪门”事件。
2012年，SOHO中国对于取消总监制、实行席位制进行了反思，觉得还是要调整，就是重新把我们内部的销售队伍建立起来，回到去年上半年之前的状态，重新建立起强大的销售团队。具体措施有：
1、要有自己的销售团队；
2、积极与第三方代理公司合作；
3、动用网络销售的力量；
4、提高佣金。
3、小结
SOHO中国依靠高佣金和末位淘汰制成就了其引以为傲的销售模式，为其快速崛起提供了业绩支撑。其实质就是通过极少的广告投入，不依赖售楼处，而是通过高佣金的方式调动销售人员的积极性，使销售人员和潜在客户进行沟通交流。“讨薪门”事件也从侧面质疑了这种模式的可持续发展性，由于代理公司的竞争激烈，将导致招聘的人员参差不齐，不利于销售团队的有序管理；且由于雇佣代理制不能规避劳动法律关系的存在，公司仍要对销售人员的对外销售行为负责或承担不利的销售责任及后果，不利于公司人员的稳定性和长期发展。这也是2012年SOHO中国销售政策调整的原因所在。
第五篇：SOHO概念
soho 百科名片
SOHO，即Small Office Home Office，家居办公，大多指那些专门的自由职业者：自由撰稿人、平面设计师、工艺品设计人员、艺术家、音乐创作人、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、网站等等。另太阳和太阳风层探测器（Solar and Heliospheric Observatory）是欧洲航天局及美国国家航空航天局共同研制的无人太空船，于1995年发射升空。
目录 自由职业 特色 SOHO转型 装饰要素 基本条件 要求条件 苏荷 展开 自由职业 特色 SOHO转型 装饰要素 基本条件 要求条件 苏荷 展开 自由职业 简介
SOHO——Small office（and）Home office SOHO是一种新经济、新概念，指自由、弹性而新型的生活和工作方式。代表前潮的生产力、活跃的新经济。
SOHO专指能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作，不受时间和地点制约、不受发展空间限制的白领一族。SOHO一族
SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。SOHO跟传统上班族最大的不同是可不拘地点，时间自由，收入高低由自己来决定。同样也正是因为它自由，所以它极有挑战性。特别适合SOHO的是一些基于信息的制造、加工、传播类的工作，如编辑记者、自由撰稿人、软件设计人员、网站设计、美术、音乐等艺术工作者、财务工作者、广告、咨询等，因为他们的大部分工作或者主要的工作完全可以在家中独立完成或通过在网上与他人的协同工作来完成。
而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普及，SOHO成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生变化。互联网的兴起使SOHO成为可能。一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站；每天在家中更新网页，是这类SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷，这些SOHO族们又开始了新的事业。也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。
SOHO作为一种时尚、轻松、自由的生活方式和生活态度，既可以专注一职，也可以是兼职工作，都可以自豪的称自己是SOHO一族。于是，我们更愿意把SOHO叫成Super Office(and)Human Office，即超级的办公室、人性化的办公室。
SOHO对于人的素质要求会更高。最重要的是自制力，也就是说你自己能否在时间上管理把握好你自己。其次，是由于SOHO后每个月没有一笔固定的薪水，你的收入结构会改变，所以如何管理好你的钱袋是必须认真对待的问题。
事实上，一方面，国际上这一群落的人数呈现出增加的趋势，办公自动化、互联网的普及以及分工的细化将会导致为数众多的SOHO人的出现；另一方面，SOHO群的存在，也是在客观上缓解了就业压力这一越来越重要的现实社会问题，而如何将这一群落有意识地纳入社会分工体系，并从身份、立法、税收和保障等方面予以确认、规范和保护，是摆在各机构眼前的现实问题。
SOHO族的生活方式与传统的生活方式有很大差别。他们免掉了因上下班交通拥挤而浪费时间，他们远离了办公室的人事纠纷，他们从事着自己所喜爱的工作，他们更有人自己做了老板。他们是当今时代的新新人类。
SOHO族与上班族最大的不同是工作与生活不再明显的分割，办公与居家合二为一。工作方式 创业SOHO 自组1~10人的小公司，或经营一个小店面，或加盟某个连锁体系。这种SOHO规模虽不大，员工们也
[1]未必天天见面，但是通过互联网保持着高效的联系，在经营和管理上具备很大的灵活性。在大公司无法兼顾到的领域，个人公司如能提供适合的商品和服务，往往会获得成功。
自雇SOHO在家工作或个人工作室，一人身兼老板及伙计，例如文字工作者、艺术工作者、顾问、中介、保险从业人员等，他们大多爱好自由，工作富有创造性。
兼差SOHO利用下班时间在家兼差的上班族，既能开辟财源，又有基本保障，是保守型过度到创业阶段的人的选择。
在职SOHO就是在家工作的上班族。即在家利用现代通讯科技与所属公司连线进行工作的电子通勤族，号称科技时代最酷的上班方式。他们与其他SOHO的区别在于他们有固定的工作单位，只是部分时间在家上班，而且在上班过程中要不断和该公司联络以便协调工作。
不管哪一种SOHO，这种时髦的工作方式已变成世界性趋势。在美国已有1/5的工作人员是SOHO族，且以每年5%的速度增长着。日本、韩国和香港也在鼓励个人创办SOHO型公司。“朝日网”在主页上更增设SOHO专栏，介绍成功SOHO公司的势力，并为SOHO同行提供交换信息的场所、提供如何开办SOHO公司的指南。
SOHO没有特殊的限制，也不是专指计算机行业的人士，凡是在家工作、小额创业、个人工作室、自由工作者等传统办公室以外发生的工作方式，都可以叫SOHO族。从专业人士到市井小民，都有可能自成单位，自力更生。当然，也不是所有的人都适合做SOHO族，脱离了组织的庇护自立门户，将会遇到意想不到的艰难与挑战，必须具备坚强的性格和能立足于社会的专长，才能做到独自打拼、勇闯天下。
特色
朴实的空间能让人停留许久而不感厌烦，对于SOHO族或许多艺术家，家不只是休息的避风港，也是创意诞生的场所，所以必须能使人沉潜安定。空间理念：也许这里不是住了艺术家，但绝对是一个很有艺术气息的人。具有艺术气质的个性空间—整面的镜面玻璃和白色不光滑漆面墙的交错空间，简单朴素的饰面代表了不拘小节与纯粹的态度。
SOHO转型
SOHO中国2012年中报显示，报告期内公司实现营业额12.22亿元，同比下降54%，股东应占净利6.13亿元，同比下降65%。
在发布并不好看的中报后，SOHO中国宣布转型，潘石屹称公司将持有上海、北京繁华地段的商业项目，告别以往的散售模式。同时SOHO中国年初定下的230亿销售目标也下调为120亿元。
装饰要素
SOHO族风格善用自然光源不但制造变化及孕育室内的气氛，也让夜晚与白天的存在更有意义，看得更远的景深里诉说着四季情绪。敞开式的圆形工作区域被设置在整个居室的中央，不规则的高度和形状设
[2]
[2]计似乎是其澎湃起伏的艺术灵感。激光灯、射灯等形成了迷幻灯光，光影随着音乐变化，有时候投射在暗色的壁纸上，有时候投射在现代感极强的纯色墙上，让工作的气氛可以因人而异。古典的壁纸与鲜艳的色彩构成了一种矛盾与和谐的共鸣，“这就好像制作片子的过程一样，你会发现人们需要一种戏剧化的矛盾，但也希望在矛盾中找到和谐的点。”白色现代简约风格的设计，把整个家装饰的大方而时尚。这正是SOHO一族一切的原则啊！
基本条件
想要成为现代SOHO族，你必须具备以下五种基本条件：
·在设计、编程、写作、网络营销、时尚、创作、创意、股票等方面有一技之长的人，并且很热爱自己所擅长技能。另外，你还必须非常专注你所擅长的技能；
·拥有一定数量“过冬”的“储备粮”。尽管做SOHO在创业上是0成本的，但是，做SOHO本身是没有人给你管饭的，所以，如果你在做SOHO前没有一定的“储备粮”，你将很难度过你人生当中最难忘、最严寒、最残酷的“冬天”；
·拥有一个5年的目标、拥有一个能够苦战2年的决心、拥有一个对信息的发布和流通强有力的方式； ·得到家人的理解与支持是你成为SOHO最重要的条件，因为当你在辞掉工作吃老本时，实际上父母是最看不惯的，因为他们此时正在担心你的未来；
·没有人做什么事情一定会成功，这是一个很现实的问题，倘若你所要做的事业和你的能力并不具备做SOHO的条件，则请你先不要急于行动，因为一旦失败，你将会十分痛苦。必备要件
1．必须是一个能主动工作的人，在没有外界压力的情况下也能及时地完成手头的事情。2．你应该是一个能够独立完成工作的人，能在没有同事协助的
SOHO一族 前提下开展工作。
3．必须是一个做事计划性很强的人，懂得维持工作与生活方面的平衡，不会因为在家工作而导致生活秩序大乱。
4．能够控制工作的进展程度。5．你应该是一个善于解决问题的人。
6．拥有管理事务的能力。假如你对行政、财务、行销等方面一窍不通，就得考虑一下自己去学习相关知识或是请人代为处理。
7．具备出众的专业能力。没有专业知识与能力就等于缺乏竞争力，根本不可能有所作为。
8．良好的人际关系与资源。你最好有1年以上的相关工作经验，资深的工作者最适合从事SOHO一族。9．幕后的支援——财力。钱虽不是重要的因素，但对于SOHO一族也是不可或缺的支持力。有稳定的财力作后盾，会使你创业的初期无后顾之忧。
10．有精良的工作设备。
11．储备至少3个月的生活费用。SOHO一族的收入并不稳定，银行存款能保证SOHO一族在生意淡季时生活无忧。
12.定期回顾工作情况。工作半年后应该评估一下这段时间在家工作的业绩。看看有没有完成预定计划，能否再作进一步的提高，然后为下一阶段的工作制定一个新的目标。
要求条件
随着中国加入世贸组织，互联网信息化高速发展带来的机遇，加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚
五、板如坐钟的生活方式，在SOHO中寻找到自我实现的途径。然而，若自我定位不当、业务素养及开拓能力不足就仓促上阵，都可能面临进退维谷的窘境。那么要成为一个成功的外贸SOHO族，需要什么条件？笔者就多年的实践，谈谈我的看法！
心理素养
这也许是一场轮盘赌，你当然可能赢得你想得到的自由、惬意，还有大把的美元。不过，你也有可能输得很惨，你会为自己当初冒失的选择而后悔莫及！不要怪我没提醒你噢！有句话你得记住：在这个世界，你有付出却不是百分之百可以得到回报的！首先，你应该得到家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果......任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰藉和停靠的港湾。其次，你必须克服自身的惰性；一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累；如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌！然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。反正不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗！
业务素养
要成为一个成功的外贸SOHO族，业务素养的高低是你成功的基石。
1、语言能力 你应该能通晓一门外语。试想一个不能和客户充分沟通的人，很难想象会做好这一行。另外E文的重要性。
2、专业知识
你应该熟知外贸专业知识以及一般出口操作流程。这方面并不一定要求很高，但基本常识必须了解。主要包括：常用贸易术语的灵活运用、各类结算方式的利弊以及报关、商检、海运等基本知识。另外就是对你所做的产品要有比较专业的了解。一个老练的客户都有很灵敏的嗅觉，他们往往会从与你的交流中，作出是否继续合作下去的判断。对于产品性能、规格、参数等专业知识的熟知度，关系到能否让客户对你形成好的第一印象，这就象谈恋爱时的一见钟情，这一点非常关键。
客户资源
固定的客户群对你事业的起步是必须的；请注意我说的是“群”，而不是单单一两个客户。至少你也得有四五个，有80%以上把握能以后做起来的客人。这里要提醒你的就是，并非以前一直与你合作的客户都愿意和SOHO族的你继续合作。这一点你得有充分的思想准备。要说其原因，你应该能明了！笔者当初离开公司，开始SOHO之旅的时候，曾经打着自己的小九九，掐指一算，满有把握的客户有五六个(有的都合作七八年，自以为关系相当铁，甚至还有几个作了支持的承诺！）事实上，这些老关系也只有一个客户一直在合作，其它的客户都是以后发展起来的。
财力资源
1、基础办公设备支出
电脑的重要性不必多说，最好是笔记本，便于随时查阅资料及方便携带。与电脑匹配的宽带接入以及打印机是任何职业在家办公族的必备武器，扫描仪、数码相机及传真机眼下也缺不了。
2、支付订金所需
要知道，当你开始对工厂下单的时候，你只是一个没有单位、没有公章、没有担保的“三无”个体户。即便交情再好，不支付订金恐怕也不符合现今的商务逻辑。至少开始的一两次订单，你必须有订金才行。如果你能轻易搞定，那最好不过。
3、保险必须要买
天有不测风云，人有旦夕祸福。SOHO一族，养老保险、医疗保险必须要有，以备不测。有些地方个人不好办理的，可以找单位挂靠。据我所知一般在发达国家，人们月收入的30%以上用于购买各种保险。
4、其它开支
杂七杂八比如网站建设费用,平台宣传费用,招待费、差旅费、邮寄费、手机费等等。还有你得准备好一些生活费哦，一般来说第一年入不敷出是正常不过！
苏荷 “苏荷”（SOHO)在美国的曼哈顿，是纽约的老工业区，随着制造业的衰退，“苏荷”闲置了许多厂房和仓库，一批艺术家稍加改造后作为创作、展示和经营文化艺术的场所。纽约市政府曾想拆除，改建为现代化的办公楼和高级公寓，但遭到民众反对。上世纪70年代，市政府终于决定将苏荷列为历史文化保护区。现在“苏荷”是闻名于世的文化创意产业集聚地，已经成为世界上通用的当代艺术代名词。
旧城有若干地区，保留着不少大栋红砖楼房，外墙上往往显露出折转而下的铁制飞梯，当年本是车间或仓库，后来工厂陆续迁走，废弃了一段时间，再后，被不少年轻的风雅之士以廉价购租。苏荷一带更逐渐汇集了一批艺术家，他们各显身手，将其改造为画廊、画室和住宅。当然改造手法多种多样，旅美画家韩湘宁就是最早占据苏荷的艺术家之一，他的工作室尽量保留原车间或仓库的阔敞空间，以“空”的韵味取胜的。
苏荷（SOHO），原本是“休斯顿街以南”（South of Houston Street）的缩写，是位于美国纽约曼哈顿岛西南端包括以格林街为中心的三条石径街，代表美国新兴文化产业在淘汰的工厂仓库上的崛起；苏荷酒吧秉承了SOHO这种个性、自由、轻松而不失情调的生活艺术。
苏豪区 SOHO苏豪区
香港苏豪区
苏豪区（Soho）位于香港的中环至上环一带，兰桂坊以西的新兴饮食地带，位于中环至半山自动扶梯旁，包括敦和里、士丹顿街、伊利近街一带。
这里汇聚众多装饰雅致、充满异国情调的小餐饮及酒吧，除常见的美式西餐及欧陆式菜馆外，一些较少见的特色菜，例如尼泊尔菜，西班牙菜，北非菜，地中海菜等，亦能在苏豪区找到，现有各类餐厅超过三十间。
Taco Loco是这里著名的墨西哥餐厅，招牌小店“Taco”是一种玉米饼，分脆皮和软皮。这里特制的酱料也十分出色，店里总是挤满了人。士丹顿街7号。Staunton's Wine bar+Cafe'位于半山自动扶梯士丹顿街出口旁，以南欧地中海风味为主，提供的酒类品种繁多，应有尽有。士丹顿街10-12号地下。
Nepal Nepalese Cuisine是充满浓浓尼泊尔风情的餐馆，地道的尼泊尔皇家料理令人称赞，曾连续三年被选为“香港最佳餐厅”之一。士丹顿街14号地下。
汉满居是声名远播的东北料理餐厅，以地道的哈尔滨菜受到食界追捧，哈尔滨红肠、红烧滑子菇是人气菜品。林青霞、梁朝伟、刘嘉玲等都曾来此。伊利近街33号。
山顶餐厅酒吧坐落在苏豪区心脏地带，楼下是西方的小咖啡馆，楼上是古朴风格的酒吧，十分独特。些利街9-13号。
地下铁路港岛线及荃湾线中环站B2出口，沿德辅道中西行至恒生银行总行，乘搭中环至半山自动扶手电梯即可到达。
江苏苏豪
SOHO为江苏苏豪国际集团股份有限公司注册商标，于1994年委托美国一家形象设计公司设计而成，四个字母分别取自MYSTIC（神秘）、ORIGINAL（原产）、江苏苏豪国际集团股份有限公司注册商标
FASHION（时尚）、GLORIOUS（辉煌）四个英文单词，体现了公司“传承文明，追求卓越”理想。江苏苏豪国际集团股份有限公司创建于1979年，原名江苏省丝绸进出口集团股份有限公司，是一家以茧丝绸和纺织服装等对外贸易为龙头、实业发展为基础、内外贸并举的大型国际贸易产业集团公司，是中国最大的茧丝绸进出口企业之一，也是江苏省大型外贸企业集团之一。2006年进出口总额达到8.6亿美元，在中国出口额最大的200家企业和进出口额最大的500家企业排名中，连续16年榜上有名。
中国
SOHO中国有限公司（前身北京红石实业有限责任公司）成立于1995年，由
潘石屹（现SOHO中国董事长）和张欣（现SOHO中国总裁）联手创建，是一家为注重生活品味的人群提供创新生活空间以及时尚生活方式的房地产开发公司。SOHO中国有限公司，是中国房地产行业领袖，目前北京最大的房地产开发商。主要在北京、上海城市中心开发高档商业地产。2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所成功上市，这是亚洲最大的商业地产IPO。2006年至2010年，SOHO中国连续五年被《财富》杂志（中文版）评为中国“最受赞赏的公司”。
建外
建外SOHO位于北京市朝阳区东三环中路39号（国贸中心对面），总建筑面积约70万平方米。潘石屹的成名作。无论你是开车还是坐车，还是步行，当路过CBD这一北京最繁华的商务地段时，耸立着一片片白色的楼，总能吸引你的眼球。它的名字就是建外SOHO。
2010年5月10日下午4点半左右，建外SOHO六号楼2501室发生火灾，过火面积约70平方米。火灾发生地系一服装公司，公司办公室内部分办公用品被损毁，所幸并未造成人员伤亡。在场人员称失火可能是该服饰公司负责人管理不善。
建外SOHO 朝外
朝外SOHO位于北京CBD中央商务区内。东至商务中心区50米中轴线绿化带；南侧为商务中心区路；西侧为东大桥东侧路；北侧紧邻朝阳路。建设用地面积19,975.06平方米，总建筑面积约为15万平方米，集商业，写字楼为一体，由两栋十一层的环状裙楼和一栋二十五层的主楼咬合组成。两栋环状裙楼之间用18米的露空通廊隔开，但在每层均有楼梯、扶梯和连廊在水平、垂直方向连接，形成一个有机的整体。商业部分面积约为6.45万平方米，写字楼面积约为5.67万平方米。朝外SOHO商业范围为B1-5层。
朝外SOHO 三里屯
三里屯SOHO 三里屯SOHO由日本著名建筑设计师隈研吾设计，规划总建筑面积465,680平方米，2010年竣工，位于北京最独特的国际化娱乐休闲区域。整个项目由5个购物中心、9幢高低错落的写字楼和高档公寓楼组成，由溪水蜿蜒贯穿其中的下沉花园广场将5个购物中心串连起来，功能丰富，46万平米的建筑让这里就像一个浓缩了的城市景观，在这种得天独厚的环境中三里屯SOHO将成为北京最聚人气的户外步行商业街区和休闲广场。
望京
效果图 望京SOHO由世界著名建筑师扎哈 · 哈迪德（ZahaHadid）担纲总设计师，占地面积115,392平方米，规划总建筑面积521,265平方米，由3栋集办公和商业一体的高层建筑和三栋低层商业组成，最高一栋高度达200米。2014年建成后，望京SOHO将是从首都机场进入市区的第一个引人注目的高层地标建筑，成为“首都第一印象建筑”。
望远镜
SOHO是太阳和太阳风层探测器（Solar and Heliospheric Observatory）的缩
写，是欧洲航天局及美国国家航空航天局共同研制的无人太空船，于1995年12月2日发射，1996年5月开始正式运行。原本是一个2年的探测计划，却已经进行了14年，并将持续到2012年12月。SOHO处于接近拉格朗日点的位置，这个位置距离太阳0.99个天文单位，距离地球0.01个天文单位。在这个位置上，SOHO和地球以相同的角速度围绕太阳运转，这样就可以与地球保持相对同步。不过SOHO并不是正好处在拉格朗日点上，因为那样的话，地球与SOHO之间的通讯会受到太阳辐射的干扰。
SOHO主要的科学任务有三个：
1）对太阳大气进行遥感，探测太阳的外层，包括色球层、过渡区和日冕； 2）在拉格朗日点上观测太阳风和相关的一些现象； 3）探测太阳内部结构，对日震进行观察。
除了科学任务，SOHO能提供大量近太阳的数据，是空间天气预测的依据的主要来源。它还可以传回即时的图片信息，这些图片可以在SOHO的官方网站上看到，供全世界的天文爱好者研究和使用。
六大绝招
《科学投资》杂志对数百个创业案例进行了深入、细致的研究后发现，企业创业实现良好开局并非难事，并从诸多创业成功企业的案例中抽丝剥茧，寻找到了创业开局的六大绝招。通过案例分析，将这六大绝招展示在创业者面前。
招数不会是一成不变的，只有掌握这六大绝招的精髓，并且学会将之组合，才可以使自己的企业迅速迎来良好开局。
绝招一创业项目以“新”制胜
研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇。
绝招二 “无中生有” 多数SOHO刚出来的时候，都有老客户在手，这是维持和发展的基础，他能跟你都久？有许多年轻的SOHO，刚出来也没有什么资源，多数是投资便宜的收费网站，这时候要无中生有，尽量利用手头免费B2B网站（包括外国的和中国的）获得工厂信息，当然你跟我做的产品不同，你可以用google来搜索一些你的产品的免费B2B网站。有些网站可以搜到客户的详细信息，email，传真，电话，网站，我们可以做好记录，自主联系客户，这是最理想的状态。
绝招三依附成长分大企业一杯羹
当企业初创时，力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业会由于一直生活在“巨人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，创业企业应当怎么办呢？《科学投资》杂志认为，只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。
绝招四做小池塘中的大鱼
小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的巨大空间。
绝招五学会做“老二”
中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，“老二”也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。
绝招六撒豆成兵小买卖做出大收成。
《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及。
面对风险
从已经在家工作的人的情况看，SOHO还是个高风险的工作型态，有许多必须面对的严峻问题。1．由于工作和生活的界限模糊了，两种极端的情形是：一是自己的生活空间被压缩得更小，成了只知道工作的人；二是因为在家各式各样的诱因都比较多，容易产生惰性，导致工作没有效率。SOHO成功的关键就是要具备适中的时间管理与控制。
2．自己单打独斗的SOHO自由人有时生活会没有保障。因为人单势薄没有公司在背后撑腰安全感会大打折扣，产生随时被淘汰的紧张感。
3．健康问题。因为SOHO工作不存在加班，实际有可能天天加班，常常熬夜赶任务。如长期这样会对身体有很大的伤害。4．挑战传统的企业管理模式，SOHO对传统的管理制度、对企业的文化方面也有很大的变革与挑战。例如：如何培养SOHO员工对企业的归属与认同；企业文化的贯彻和发扬；工作计划如何得到有效的实施；如何考核员工的业绩；企业的商业秘密如何保护等。
经商才能
1.德商（MQ）：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。
2.智商（IQ）：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。
3.情商（EQ）：指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。
4.逆商（AQ）：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。
5.胆商（DQ）：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。
6.财商（FQ）：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。7.心商（MQ）：就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成功。
8.志商（WQ）：指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。9.灵商（SQ）：就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力。
10.健商（HQ）：是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。注意事项
一、租一个邮政信箱或一个公司地址，为公司建立一个商业形象，因为家居地址会令客户感到不专业。
二、申请独立电话线来避免家人误听客户来电，引起不便。
三、安排电话转移或电话录音，确保客户能第一时间找到你。
四、谨慎地重新安排家中的空间来配合商务上的需要。
五、与客户会面应尽量安排在对方的办公室或租借一个正式的会议室来保持你的专业形象。
六、参加商会或一些专业协会来扩展人际关系网络，并向现有客户征询意见。
七、密切留意竞争对手的动向。
八、小心保存一切单据及往来文件，包括出门公干、交际应酬的支出单据。
九、保持一定数量的流动资金以备不时之需。
十、对自己要求严格，要有自制能力及有自发性并要像上班一般自律。网络现状 利用互联网创业已经成为公认的21世纪最易取得成功的创业方式。这是一个日新月异的、充满激情的行业，丁磊、张朝阳、陈天桥等这些网络创业者在相当短的时间内就获得了前人难以想像的成就，也集聚了大量的个人财富。在这些风云人物和创富大手笔之外，以大学生、小职员为主角的普通人也在互联网舞台上演绎着自己的草根创业故事。据不完全统计，国内几大个人交易网站上专职经营网上店铺者就多达近10万人，而兼职从事网络销售的网民则要多出这一数字的几十倍。
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