第一篇：原生态兴国山歌擂台决赛方案
原生态兴国山歌擂台决赛方案
一、赛歌内容(略)
二、演唱要求
山歌演唱必须符合客家原生态山歌韵律，内容紧扣主题，意境含蓄，善用比兴、双关、歇后语，语言生动通俗，活泼有趣，吐词清晰，力戒空洞说教。
三、比赛形式
在复赛歌手中成绩位列前12名的歌手进入决赛。首先以抽号的形式确定顺序，以1号歌手为第一位擂主。首先由擂主抽出赛歌题目，主持人公布题目宣布开始后，先由擂主发歌，2号歌手用根据擂主的提问与其打擂，打擂时间从主持宣布开始计时，到10分钟时以敲锣为号结束，由评委举牌表决，以多数决定胜负，胜者为下一轮擂主，得1分，败者记0.1至0.5分。第3号歌手用同样的方法与第二轮擂主打擂，由此依序循环往复二次，要求既不离题，又有山歌韵味。最后以每位歌手的决赛总分决定一等奖（山歌王）1名，二等奖2名，三等奖3名，其余歌手为优秀奖。如果遇到歌手得分并列，无法确定等级奖时，则就分数并列的两名歌手再行决赛，以决定获奖名次。
擂台赛歌要求：
1、擂台赛歌每首山歌不得超过12句；
2、定题赛歌时，主持人公布题目宣布开始后，擂主思考时间不得超过15秒钟；赛歌时每首歌的上下句间隔时间不得超过5秒钟。
3、山歌中的声韵，均以歌手当地客家方言声韵为准。
第二篇：防震减灾兴国山歌
防震减灾兴国山歌汇编
一、震情形势要认清(1)哎呀嘞……
人逢喜事精神爽，百花逢春分外香。
我今朝唱嘛格，防震减灾保安康。(2)哎呀嘞……
钟鼓不打就不明，道理不讲就不清。
防震减灾要搞好，震情形势要认清。
（3）
哎呀嘞……
新版地震区划图，重点防御有赣州。
全国参数已变化，兴国防范在六度。
（4）
天有不测降风云，地有不测起祸星。
宁可千日无地震，不可一日无防心。
（5）
哎呀嘞……
防患未然莫大意，防震减灾建体系。
三大体系建设好，居安思危不吃亏。
（6）
哎呀嘞……
三大体系第一桩，监测预报记周详。
兴国建立地震台，数据省市都共享。
（7）
哎呀嘞……
想要斫柴上山冈，想要捕鱼先织网。
群测群防无死角，三网一员全到岗。
（8）
哎呀嘞……
三大体系第二桩，震害防御建规章。
齐抓共管明职责，部门配合敢担当。
（9）
哎呀嘞……
三大体系第三桩，应急预案定周详。
设施设备要落实，应急物资建台帐。
（10）
哎呀嘞……
防震减灾重在防，自救能力要加强。
平时应急多演练，急时避险不慌张。
（11）
哎呀嘞……
防震减灾重在防，麻痹大意会上当。
将比河下涨大水，河堤不固会遭殃。
（12）
哎呀嘞……
鸦鹊做薮唔怕高，就怕遇到猫头雕。
唔怕地震咁凶险，就怕麻痹蛮糟糕。（13）
哎呀嘞……
万物一行服一行，地震就要时时防。
人人绷紧防震弦，有备无患保安康。
二、地震现象要记清
（1）
哎呀嘞……
灯笼点火心里明，地震现象要记清。
纵使地震灾害大，有备无患心不惊。
（2）
哎呀嘞……
地球整体象只球，共分三层结成珠。
地壳地幔和地核，不停运转分春秋。
（3）
哎呀嘞……
牵动瓠hu藤瓠叶动，地震牵动地表动。
构造地震占多数，各种类型不相同。（4）
哎呀嘞……
岩层破裂称断层，两侧错位是祸根。
大余南城断裂带，经过兴国在中间。
（5）
哎呀嘞……
都哇兴国冇地震，麻痹心理也不轻。一五九月三，听到地下打雷声。地震台网一测定，兴江陈也吓一惊。虽然是只小地震，时刻警惕总更赢。（6）
哎呀嘞……
地震现象不稀奇，就像刮风和下雨。每日地震上万次，极少伤害我和你。（7）
哎呀嘞……
地震烈度分强弱，地震级别有大小。一个地震一个级，烈度不同有蹊跷。（8）
哎呀嘞……
地震烈度各不同，总有奥妙在其中。好比房间电灯样，灯泡相同光不同。近格亮来远格暗，处格位置不相同。
（9）
哎呀嘞……
兴国处在六度区，震情不轻莫大意。
四点五级有破坏，不知实情会吃亏。
（10）
哎呀嘞……
蛇过留痕雁留声，地震前兆要留心。
宏观微观勤观测，地震灾害能减轻。
（11）
哎呀嘞……
微观要靠观测仪，日夜监测不迟疑。
地震强弱都记录，留予评估作依据。
（12）
哎呀嘞……
宏观由人观测来，自然反常防震害。
注要观察及时报，莫乱传谣莫乱猜。
（13）
哎呀嘞……
震前动物有前兆，密切监视蛮重要。
牛羊骡马不进厩，猪不吃食狗乱咬。
（14）
哎呀嘞……
鸭不下水岸上闹，鸡飞上树高声叫。
冬眠动物惊出洞，可能地震来前兆。
（15）
哎呀嘞……
老鼠成群白天跑，鱼跃水面惶惶跳，蜻蜓群飞闹哄哄，小鸟惊慌不回巢，上述情况蛮特殊，发现异常快报告。
（16）
哎呀嘞……
井水异常要留心，或涨或落是异情。
变甜变苦变怪味，又翻泥沙又发浑。
（17）
哎呀嘞……
自然变化数不清，反常现象各有因。
并非一定有地震，注意识别假和真。
（18）
哎呀嘞……
宏观观测蛮重要，全县布点讲技巧。
社会力量齐配合，三网一员勤操劳。
布下天罗和地网，风吹草动难漏掉。
（19）
哎呀嘞……
反常现象要留神，点点滴滴记在心。
既要监测及时报，又莫散布乱吓人。
（20）
哎呀嘞……
地震预报要求高，奉劝大家莫传谣。
政府才有职权发，散布谣言不轻饶。
三、避震常识要记牢
（1）
哎呀嘞……
撑船记得带竹篙，斫柴记得带镰刀。
防震减灾巧自救，避震常识要记牢。
（2）哎呀嘞……
地震来了你莫慌，沉着应对有主张。
就地避险更主动，惊慌失措会遭殃。
（3）
哎呀嘞……
就地避险找地方，三角空间把身藏。
内墙墙根和墙角，还有厕所并厨房。
（4）
哎呀嘞……
就地避险莫迟疑
床底桌下是生机。
坚实家具留空隙，急时也可把身棲。
（5）
哎呀嘞……
床底桌下把身藏，抱头蜷身防砸伤。
抓住身边牢固物，低头闭眼不恐慌。
（6）
哎呀嘞……
具体情况万万千，避震方式莫照搬。
楼房宜在就地躲，平房外跑更安全。
（7）
哎呀嘞……
是跑是躲谁适宜，果断决策莫迟疑。
当断不断出大乱，犹豫会出大问题。
（8）
哎呀嘞……
公共场所听指挥，擅自行动会吃亏。
盲目避震会闯祸，害人害己切莫为。
（9）
哎呀嘞……
身埋废墟也莫慌，坚定信心毅力强。
相信定会有人救，黑暗过去是阳光。
（10）
哎呀嘞……
埋在废墟要坚强，保存体力第一桩，延缓生命寻食物，自身尿液当琼浆。
（11）
哎呀嘞……
避震方法千万桩，山歌难以唱周详。
兴国防震减灾局，编成读本蛮周详。
（12）
哎呀嘞……
知识读本讲周详，抗震减灾有妙方。
劝君找来细细读，防患未然保安康。
四、抗震减灾重设防
（1）
哎呀嘞……
百般作物重在秧，百般食物重在粮。
高楼大厦重基础，抗震减灾重设防。
（12）
哎呀嘞……
抗震减灾重设防，建设工程多考量。
地质结构搞清楚，地面建筑搞坚强。
（3）
哎呀嘞……
地下结构搞端详，正确选择建设场。
地要开阔又平坦，土质坚硬宜建房。
（4）
哎呀嘞……
正确选择建设场，避开河流并池塘。
山顶山坡蛮危险，挖土填泥易塌方。
（5）
哎呀嘞……
正确选择建设场，聘请专家搞测量。
首先避开断裂带，远离危险免祸殃。五、三网一员要健全
（1）
哎呀嘞……
水无远源必断流，人无远虑必近忧。
防震减灾无远见，临时应急少良谋。
（6）
哎呀嘞……
抗震减灾重设防，基础工程要做强。
倘若想省一斗米，难免失去半年粮。
（7）
哎呀嘞……
基地处理要合规，房屋结构要合理。
高宽比例要合适，横墙之间保间距。
（8）
哎呀嘞……
抗震设防要求高，严抓落实不动摇。
侥幸心理要不得，偷工减料蛮糟糕！
（9）
哎呀嘞……
抗震设防牵涉多，规划你莫嫌烦琐。
防震部门先介入，小心唱得平安歌。
（10）
哎呀嘞……
抗震设防提性能，具体做法汇成篇。
劝你平时多学习，时常绷紧介根弦。
（2）
哎呀嘞……
想要喝水就挖泉，想要过渡就划船。
想要防震减灾害，三网一员要健全。（3）
哎呀嘞……
地震来临有前兆，宏观监测蛮重要，建立宏观测报网，遇有异常及时报。
（4）
哎呀嘞……
战争情报胜千军，防震全靠信息灵，设立灾情速报网，指挥自如转乾坤。
（5）
哎呀嘞……
唔怕地震咁疯狂，就怕无知遇科盲。
设立地震科普网，应对自如减伤亡。
六、防震宣传进校园（1）
哎呀嘞……
一年之计在春天，一井之计在源泉。
一家之计在和睦，一生之计在少年。
（2）
哎呀嘞……
青春少年主人公，东边日头正当红。
百般知识都学到，防震减灾记心中。
（3）
哎呀嘞……
青春少年主人公，东边日头正当红。
百般知识都学到，防震减灾记心中。
（6）
哎呀嘞……
千条线来万条线，责任到人是关键。
防震减灾抓落实，设立防震助理员。
（7）
哎呀嘞……
撑船全靠好竹篙，斫柴全靠好镰刀，三网一员要建好，全靠党的好领导。
（8）
哎呀嘞……
三网一员得健全，信息灵通上下联。
齐心协力防地震，幸福平安万万年。
（4）
哎呀嘞……
兴国地震虽不凶，防震知识莫放松。
长大难免各地走，终身受益益无穷。
（5）
哎呀嘞……
防震知识不算难，只要大家记心间。
将比河下涨大水，小心驶得万年船。
（6）
哎呀嘞……
地震来临心莫慌，听从指挥有主张。
头脑保持要冷静，互相照顾保安康。
（7）
哎呀嘞……
紧急避险莫迟疑，果断决策寻生机。
开弓也冇回头箭，台上捡碗带筷（快）去。
（13）
哎呀嘞……
发出信号无人知，自身生命要维持。
万一缺水和食品，自身尿液应急时。
（8）
哎呀嘞……
就近避险选地方，内墙角处合力强，课桌底下也可躲，安全空间减伤亡。
（9）
哎呀嘞……
紧急避险把身藏，抱头蜷身防砸伤。
待到地震一过后，迅速脱险离课堂。
（10）
哎呀嘞……
具体情况万万千，因地制宜莫迟延。
楼上宜在就地躲，一楼奔跑更安全。
（11）
哎呀嘞……
万一埋在废墟中，沉着应对莫放松。
树立信心求生存，保护自己第一综。
（12）
哎呀嘞……
保护自己第一条，稳定情绪莫哭闹。
低头闭目保体力，时敲石块发信号。
（14）
哎呀嘞……
地震无情人有情，震后互救记在心。
你救我来我救你，传统美德永传承。
（15）
哎呀嘞……
震后救人要抢先，争分夺秒莫迟延。
近者易者优先救，不分亲人与陌生。
（16）
哎呀嘞……
治病先要开对方，救人方法要适当。
使用工具要讲究，避免人员再受伤。（17）
哎呀嘞……
万一埋压时间长，一时难救无良方，及时输送水和物，维持生命待人帮。
（18）
哎呀嘞……
地震知识进课堂，增加安全防护网。
平时训练多出汗，震时逃生少受伤。（19）
哎呀嘞……
防震减灾进校园，终生受益无虚言，东南西北任你走，方方吉利赛神仙。8
第三篇：兴国山歌民间艺人访谈录
兴国山歌民间艺人访谈录
钱贵成 范干忠
背景材料：兴国山歌是赣南客家乡民所唱的一种原生态民间歌谣，因盛行于江西省的兴国县而得名。它不仅广泛流传于兴国本地，而且还传播到其周边的赣县、宁都、瑞金、吉安、永丰、峡江等县、市，甚至远及闽西的宁化、长汀等地域。在第二次国内革命战争时期，一曲“苏区干部好作风”的兴国山歌曾唱遍整个江西苏区，成为有力的战地宣传武器，产生了巨大的革命影响。当年，兴国的一些著名山歌手还受到毛泽东、朱德、周恩来、邓小平、陈毅等老一辈中央领导的称赞。新中国成立后，兴国山歌在宣传党的方针政策、歌唱新中国等方面更是闻名遐迩。它是江西民间歌曲中具有浓郁客家风情的山歌，是赣南客家文化中一朵瑰丽的艺术奇葩，也是我国民族民间音乐的重要组成部分，具有浓郁的民间艺术特色和深厚的历史文化蕴涵。1996年，文化部正式命名兴国县为“民间艺术（山歌）之乡”。2006年，兴国山歌又进一步被文化部列入了第一批国家非物质文化遗产代表作名录。
兴国山歌的历史起源，目前尚无明确的定论。1988年新编的《兴国县志》称，兴国山歌的起源与兴国县境内的上洛山木客歌有关，“相传起源于唐代木客（伐木工人）山歌”，[1] 甚或说它“起源于秦末兴国上洛山中为造阿房宫而伐木的木客之歌”，并指称“太上隐者”所作的《木客》诗，就是上洛山中木客所唱的最早的兴国山歌。[2] 但稽考相关文献，发现这种现今颇为流行的说法，并无确切的文献依据，以讹传讹的成份颇重。早在300年前，清康熙四十三年（公元1704年）任兴国县令的张尚瑗在《潋水志林》中就曾对此说法作过稽考和澄清，他说：“予至兴，访上洛所在，士夫父老未有曾登临者，第指西江之右，龚公山之左，谓上洛在焉。既亲造搜核，冈岭纡互，无从阅实。西江邑中土，名在儒林乡。县志称上洛山在大足乡，道里不符。木客之诗‘酒尽君莫沽’云云，唐诗话云：尝自称太上隐者，‘偶来松树下’之句，亦其所作。„„木客避秦隐居得仙，当与毛女桃源洞人为伍，而竟以魈魅例之！又考《吴越春秋》，越有木客村，勾践使工人伐木献吴，久不得归，工人忧思作《木客吟》。则木客越人而非 秦人。《木客吟》亦非《沽酒》诗矣！好事传讹，今古类然。存之以广谈助可也。”[3] 而兴国山歌民间艺人所传，兴国山歌“唐时起，宋时兴，世代流传到至今”的说法，相对来说，可能更为可信。因为兴国山歌作为赣南客家乡民所唱的民间歌谣，它肯定是随着赣南客家民系的形成而逐渐形成发展的，而赣南客家民系乃来自唐末中原移民的史实则是它较为直接的证明。并且，山歌一词，最早也是见于唐代。如唐代诗人白居易《琵琶行》中的诗句“岂无山歌与村笛，呕哑嘲杂难为听。”和《江楼偶宴赠同座》中的诗句“江果尝卢橘，山歌听竹枝。相逢且同乐，何必旧相知。”以及唐代诗人李益《送人南归》中的诗句“无奈孤舟夕，山歌闻竹枝”等等。这也从另一个侧面证明了，山歌一词可能始行于唐代的说法。
当然，兴国山歌作为一种原生态的民间歌谣，其源头应该不是单一的，而是客家乡民在生存环境、文化习俗、生产劳动等多种因素的综合氤氲下而逐渐孕育、生成的。它既可能与崇山峻岭间从事伐木劳作的“木客”的“吭育、吭育”的呼号有关，也可能与山野间莳禾、砍樵的农夫自在自得的“吟唱”相联，是千百年来经历无数兴国普通劳动者和民间艺人不断创造、继承、发展而逐渐形成的。
据山歌民间艺人介绍，在兴国山歌的传承过程中，兴国历史上盛行的民间“跳觋”活动起过很大的促进作用。跳觋，原本是旧时兴国民间用于祈吉禳凶、保佑平安的民间风俗，带有较明显的迷信色彩。这种民间风俗活动，据传始于宋代，是由闽西一带的客家人传入兴国，并且一直沿续至今。跳觋的民间艺人被称为“觋公”，他们有固定的师承关系和流派，以师带徒，代代相传。不同的名派，有各自不同的谱系，每个师傅都按辈份排列“法名”，相当于“艺名”，类似于科班出身，并有一整套独特的画符作法的程式。那时，妇女久婚未孕会请觋公来“包花”；怀孕后要保胎，请觋公来“藏海水”；孩子出生后怕夭折要请觋公来“藏禁”；生了大病要请觋公来“驱白虎”，甚至遭天灾人祸、年景不好，也有人牵头请觋公来跳“太平觋”。作为一种谋生的手艺，跳觋的觋公都是有较好的声音和音高、节奏感觉的职业山歌手。为了能招徕更多的观众，聪明的觋公将群众喜闻乐见的山歌引入跳觋活动之中，并使其成为两部分：一部分为法事活动，一部分为唱山歌的娱乐活动。由此，兴国山歌进入了室内演唱。山歌，也就随之出现了一定的人物、情节、故事和表演，出现了有男有女的觋公、觋婆（男扮女装，包头巾）。2 此后，又逐渐深入到庙会、婚嫁、建房、祝寿等众多民俗活动中。兴国山歌因此也就出现了山野田间的即兴唱山歌和与职业歌手的室内娱乐性山歌并行的传承模式。当然，这只是民间艺人的传说。其实，跳觋是一种非常古老的民俗文活动，它与山歌之间关系，究竟谁先谁后，熟为因果？现在已经很难说得清楚。
兴国山歌，是一种语调式山歌，有一套完整而固定的演唱程式，在我国民间音乐中呈现出卓然独立的艺术特色。它有歌头、歌腹和歌尾三个部分，在演唱时是用方言演唱，以腔就词，即兴行腔；没有固定的歌谱，不同的人，有不同的音调和歌唱习惯，并形成各自不同的歌唱风格，但均以一个具有鲜明特色的歌头“哎呀嘞——哎”起唱，或高亢嘹亮，或底回婉转，或短促突兀，视歌手情绪和歌词内容而定，一般为全首歌的最高音（或较高的音），然后用一、二句比兴句起兴，定韵之后，转入歌腹部。歌腹可长可短，少则一、二句，多则数十句，甚至是百句。歌尾未句前则用“心肝格”或“心肝哥（妹）”[苏区时期才改为“同志格（哥、妹）” ]等特有的称谓词相呼应，其后便是一句画龙点睛式的结束语，俗称“煞板”。歌手（主要是室内演唱的歌手）手执一面小锣，在中间有拖腔之处敲击小锣，用以休息片刻或思考下一句歌词。其旋律音调简朴而精练，音域不宽，音调与语调结合紧密，如说似唱，拖腔甚少，节奏灵活，起伏不大；擅于叙事，多为对唱，互问互答，即问即答，以竞胜负，有时也用于独唱，富有浓郁的乡土气息。这种独特的演唱方法和程式，在我国民间歌曲中绝无仅有，卓具特色。
从音乐形式上来说，兴国山歌可分为歌谣体山歌与叙事体山歌两大类。歌谣体山歌原为山野田间的唱和，因情因景因有而异，情歌、生产歌、生活歌、时政歌等均有，多为即兴而歌，歌手随口而出，出口成歌，无须任何道具。叙事体山歌则为演唱于室内，多为连唱数百句的长篇山歌，它有故事、有情节，还有某些特定的角色，这是民间歌曲的一种新创造，有着说唱艺术的特点。而从表现形式上说，兴国山歌又可分为对花、猜花、锁歌、赞歌、丢关音、捡脚跟、绣褡裢、藤缠树等不同的形式。若从演唱内容上说，则兴国山歌还可分为情歌、生活歌谣、民俗歌谣及杂歌等等。
兴国山歌经过长期的民间传唱、发展，逐渐形成其独特的艺术风格。它是来自山野的民众之歌，由一个人或多个人触景生情而唱，内容取材于人们身边生活，多为现场编词，即兴而歌。除了独唱，更常见于对唱。虽然是心口相传，即兴而 3 歌，但其唱词也颇见巧妙的构思，常常使用比兴、夸张、对比、拟人、谐音、双关语等手法，将歌词编得既通俗易懂又耐人寻味。有些老歌手，文化水平虽然不高，在“对歌”或“山歌擂台”时，多能应变自如，对答如流，一连唱上几个小时，且歌词不相雷同，赋、比、兴手法运用自如，歇后语等群众语言随处可见。在劳动的间隙聊天、情人之间打情骂俏，常常能见景生情，由情生歌，即兴抒怀，出口成章。还有生活中诸如斗智称强、打古猜迹、劝架骂人等等，兴国山歌可谓无处不在，无所不包，是一种内容丰富，形式活泼，真正为人民群众所喜闻乐见的民间歌曲。
兴国山歌作为一种具有悠久历史的民间艺术，在进入新世纪之后，由于现代科技的发展和农村传统生产、生活方式的改变，农民的文化娱乐方式的不断丰富，其传承和发展已经出现了后继乏人的问题。鉴于其深厚的历史文化价值，我们必须积极行动起来，通过建立切实可行的保护机制，采取有效的措施，将这一国家级非物质文化遗产加以充分的保护，并努力将它传承发展下去。
访谈缘起：为了纪念中国工农红军长征胜利七十周年，保护和传承国家级非物质文化遗产——兴国山歌，2006年10月17日至19日，江西省兴国县人民政府联合江西省群众艺术馆、江西省艺术研究所，在兴国县红都广场共同主办了“赣粤闽桂客家山歌邀请赛”暨“赣粤闽桂（兴国）客家山歌学术研讨会”。我们江西省艺术研究所的部分研究人员观摩了来自四省民间的客家山歌手的山歌比赛，并参加了此次客家山歌学术研讨会。其间，为了调查兴国山歌当前的传承与流行状况，我们对代表兴国县参加山歌艺术节的五位民间职业山歌艺人进行了此次专门的调查、采访。
被采访人：郭德京，47岁，有“兴国县山歌大王”之称，兴国县良村镇上迳村人。电话：***（手机）；0797-5251309（宅）谢观莲，50岁，已故著名兴国山歌手谢文棱之女，兴国县方太乡方太村人。电话：***（手机）；
张声荣，44 岁，兴国县兴连乡下埠村人。电话：0797-5274432（宅）张继贵，45岁，兴国县兴连乡下埠村人，电话：***（手机），0797-5274971（宅）
谢先明，36岁，郭德京的徒弟，兴国县枫边乡圩上人
时间：2006年10月18日晚 地点：江西省兴国县品禄园宾馆
问（郭德京，下同）：郭师傅是“兴国县的山歌大王”，你对兴国山歌是什么时候起源的这一情况，可能有所了解吧？
答：我们兴国县民间有这样的传说，说兴国山歌是“唐时起，宋时兴，世代流传到如今。”
问：郭师傅你看起来，年龄并不大，你是什么时候开始学唱山歌的？ 答：我是1959年出生的。1979年我从农村考进县文化站，每月拿33元工资，开始拜师傅专门学唱兴国山歌。那时安排我跟随6位山歌老师傅学习唱山歌，每位师傅各跟学半年，共学习了3年。
问：那你应该算是“科班”出身的了。你的那6位师傅叫什么名字？ 答：我的这6 个老师傅是：谢文棱、刘承达、俞忠禄、曾宪芳、邱隆椿、夏功甫。
问：现在这些老师傅还在吗？ 答：现在都去世了。
问：你们老一辈的山歌手，都是职业山歌手，而且是兼带“跳觋”的。你也会“跳觋”吗？ 答：我会“跳觋”。
问：那你是哪年学习“跳觋”的？ 答：我是1980年开始学习“跳觋”的。
问：现在兴国县的山歌手中，会“跳觋”的人还多吗？ 答：不多了。
问：你知道的还有哪些人？
答：还有李良汉，今年60岁；张贤清、张声荣、张继贵他们几个也会“跳觋”。
问：现在会唱兴国山歌的职业歌手，还有多少人？
答：兴国县的老百姓几乎人人都能唱几句山歌；但现在能职业唱山歌的只有 5 8人。县文化局把我们这8个人，分成4个小组，每小组2人作为一个演唱队，组织我们到全县的各个村民小组去巡回演唱山歌，算是对兴国山歌的保护和对我们的支持。
问：请告诉我们这8个人的名字、年龄、是哪里的人？谁和谁在一组？ 答：我和李正香（女，32岁，兴国县古龙岗镇圩上人，手机：***）为一组；王良善（64岁，兴国县城岗乡大获村人）和谢观莲为一组；陈志芳（54岁，兴国县潋江镇睦敬村人，手机：***）和张继贵为一组；张声荣和谢先明（36岁，兴国县枫边乡圩上人）。问：去乡村演唱有报酬吗？是谁付的钱？ 答：有报酬的，是由县文化局统一付的钱。
问：哦，这等于是县政府组织的“送文化下乡”活动。那具体是怎么操作的呢？下乡去都唱些什么节目？
答：钱是由县政府付，我们拿着县文化局开的证明到各个村去联系，定下来后，由老百姓自己点节目；我们按他们的要求唱，一般喜欢听“情歌”的多些。
问：现在兴国山歌的社会影响挺大，你们还经常外出演唱兴国山歌，都到过哪些地方？
答：是的。2003年我们到广东梅州参加“客家山歌国际艺术节”，到那里去唱山歌比赛；还到过北京的中央电视台唱过。
问（谢观莲，下同）：谢师傅，你父亲谢文棱是著名的兴国山歌手，在上世纪五十年代就代表兴国上北京演唱兴国山歌。你是从什么时候开始学唱山歌的，是你父亲亲身教的吗？
答：我是从6、7岁时开始学唱山歌的，我父亲也没有刻意教，是我自己从小就听父亲和周围的乡亲唱山歌，不自觉中就学会唱山歌了。我父亲非常喜爱唱山歌，上山砍柴时都唱。那时我还很小，跟随父亲砍柴时，山歌就不觉中从口而出，记得第一次是唱“观音拐子（赣南方言，意即蛤蟆）”的几句山歌，那内容其实是骂爸爸的（我爸爸的外号就叫“观音拐子”），我爸爸听后非常生气。但那时我年龄小，根本不懂得。
问：你今年多大岁数？读过多少年的书？ 答：我是1957年生，今年50岁；小学毕业。
问：你看山歌还能一代一代地传下去吗？你的下一代中还有人愿学唱山歌吗？
笑答：儿子女儿都没有人学，我想让小孙女来学唱山歌，希望能把山歌一代一代地传下去。问：学唱山歌难吗？
答：唱山歌要有口才，要靠学习。我们兴国山歌中就有这样的唱词：“四句山歌从口出，不是用船水打来。”
问（张声荣，下同）：张师傅，你是什么时候开始学唱山歌的？是拜谁为师的？
答：我是1980年开始学唱山歌的，我的师傅叫王统生。我是和张继贵同一天拜王统生师傅学唱山歌和“跳觋”的。我“跳觋”时也起有法名，叫“汉名”，我师傅是“鼎”字辈。我们俩算是师兄弟，张继贵比我年龄要大一岁，本来要称他为师兄的，但我的辈份比他长一辈，他要叫我族叔。
问：那时拜师傅学艺，都有哪些规矩？
答：那时拜师学艺，是要有晋师礼（即包一个红包、提一只公鸡和几斤猪肉等）的，到师傅家去拜师。
问：那么你们俩是学过全套“跳觋”的吧？你现在还会“跳觋”吗？ 答：是的，我们全部都学过，还会“跳觋”。现在有人请的话，还能跳，那些“跳觋”动作，还能做下来。但现在请“跳觋”的人少了，人们认为那是信迷信。
问：你能做几个“跳觋”时表演的动作给我们看看吗？
答：能。（接着张声荣师傅就在宾馆房间里的地毯上，示范了几个造型和团身后滚翻动作给我们看）
问：“跳觋”时，一般要几个人表演？都有哪些表演动作？
答：“跳觋”时，是两个人，都是男的，但其中一人要男扮女装（头包毛巾），唱对口歌，一阴一阳调。“跳觋”全是应事主的邀请表演，程序比较严格，先须设神坛，举行扎灶、起师、上表、行罡、解粮、祭将、过天桥等仪式。要焚香、跌告，要请神、吟颂词等等；行罡，又有“文罡”、“武罡”之分，文罡：唱《绣荷包》、《绣褡裢》、《打鞋底》等；武罡则为表演武术动作，有翻天扑地、流利滑石、鲤鱼变白、黄龙缠柱等功夫甚至高难动作。如应事主“藏禁”而“跳觋”的，就是先唱颂词，尔后再自由唱老百姓喜爱的山歌。问：“跳觋”时，有些什么道具？
答：有师锣（又叫平锣），我们的师锣是没有边缘的，面子是平的，跟一般的小铜锣不同；有两支180度的“画角”，是用锡做成，学习起来很难，虽然只有三个音“横”、“嘟”、“嘀”，但有的人学了几年都吹不成调。还有雷印、师刀、圣告、台裙及头裙服饰等物品。
问：其它地方的客家山歌唱时都不敲锣，为什么我们兴国山歌在歌唱时要敲小锣？
答：敲锣可以吸引观众，可以调节唱山歌时的节奏，还可以帮助唱山歌的人思考下一句歌词，尤其是唱长调，如古文故事《赵玉林》这样的长篇山歌，就非要敲小锣不可。
问：“跳觋”是什么时候传入兴国的，你知道吗？
答：听师傅说，是从福建传来的。（郭先明插答：）说是在宋朝的时候，福建出了姓陈、姓林和姓李的三个著名的仙娘，这三个仙娘都到闾山中拜师学法，姓陈的仙娘，叫陈海清，学法得道后，亲自去“解粮”。这个姓陈的仙娘后来将道法从福建传到江西，逐渐在江西形成“跳觋”。“跳觋”传入兴国后，各地的觋公为了吸引更多的人前来观看，就在“跳觋”时，引入唱兴国山歌。
问：现在能“跳觋”的师傅还多吗？
答：现在请“跳觋”的人很少了，能“跳觋”的人也只有3个人，我、张继贵和郭德京。
问：现在请“跳觋”的人少，那是不是以前请“跳觋”的人多？最多的是什 8 么时候？
答：是的。最多时大约是在5年前，在古龙岗乡，就是靠近三僚乡的地方，那是搞庙会，曾连续“跳觋”60多天，大家你请一天，我请一天，没有停歇。那真是少有的火爆场面。问：为什么会那么火爆，你想过原因吗？
答：还是跟生活单调有关，那时大部分农村都还没有通电，没有电视机，缺少娱乐，所以大家点着松木火把来观看，主要是听山歌娱乐，兴趣非常高。
问：你认为唱山歌为什么能吸引人？它要传下去应注意些什么？
答：唱山歌可以解忧愁，可以使人精神上愉快，所以能吸引老百姓。要传下去就是还要有人肯来学、肯来听。
问：你们四个山歌队下乡演唱，一场一般要唱多长时间？能得多少钱一场？ 答：我们一场大约唱2小时，收100元钱一场。是到县文化局去领钱的，还要扣税。问：一般一天唱几场？
答：一天2至3场，要看情况而定。
问：这样一年下来，你们每个人能有多少钱的收入？ 答：一年下来，一个人大约有一万二千元的样子。
问：除了县文化局要求你们到各乡去轮流演唱外，还有自发请你们去演唱的吗？
答：也有。县文化局要求我们每个行政村一年去唱一场，由县文化局发补助外，自发请唱的，我们则按工算钱，一场算每人两个工，按兴国当地的工资标准付钱（现在也就是30元一个工的样子）。问：你们唱山歌有曲谱吗？
答：没有曲谱，都是一个人一个音调，依各人的嗓子而定。就是同一个人，在不同的场合唱调都不会一样。问：那有固定的唱词吗？
答：有师傅传下来的固定唱词，也有自己即兴编的唱词。问：有歌本吗？
答：有自己抄的不少歌本，都放在家里了。
问（张继贵）：张师傅，请你谈一下过去“跳觋”都有哪些程序，好吗？ 答：好的。过去“跳觋”一般有如下几道程序：一是装身、请神、起师；二是迎师、接告；三是行罡、解粮；四是唱祝词、说好话；五是上表、祭将、点兵；六是过关、斩煞；七是藏禁或安禁、上锁；八是送神。大致是这样的过程。
问：你知道你们的“跳觋”师傅经历了多少代吗？
答：我听师傅说，解放前，他们的辈份是分了“道法显金科，冲天鼎汉罗”是共十个辈份，我师傅是“鼎”字辈，我和声荣则是“汉”字辈。问：“跳觋”时，唱的山歌，有什么讲究吗？
答：也就是差不多的东西，有东河山歌、西河山歌、南河山歌、北河山歌等等。东河山歌唱祝敬；南河山歌唱“交情”——就是“郎连妹、妹连郎”；西河山歌唱“断情”、“反情”；北河山歌唱古经——就是古代历史长篇故事。
问：请你唱几句古经，好吗？
答：古经中唱的多是“锁歌”形式。比如有“锁歌”是这样唱的：“会唱锁歌莫称雄，哪朝出的赵子龙？木牛木马谁人造？什么台前借东风”？“解歌”者则接着对唱：“会唱山歌敢称雄，三国出了赵子龙，木牛木马孔明造，七星台前借东风„„”
注释：
[1] 兴国县志办公室编纂《兴国县志》卷二十五，第594页，1988年内部出版。[2] 兴国县政府编撰《第一批国家非物质文化遗产代表作（兴国山歌）申报书》 [3] 清张尚瑗纂修、清康熙五十年刊《潋水志林》卷之二十六“遗闻”，第554页，台湾成文出版社有限公司影印。
第四篇：山歌比赛方案
山歌大赛实施方案
为着力推进桂东文化建设，在全县营造浓厚的文化氛围，传承和发展桂东传统山歌文化，开展群众喜闻乐见的山歌比赛。表现全县人民高尚的人生追求、高雅的审美情趣和优秀的艺术才华，并以此进一步推动我市发展健康向上的民族文化，为社会主义文化大发展大繁荣做出贡献。
一、参赛对象
全县各乡镇、县直各单位、企事业单位、各社会团体音乐爱好者均可报名参加。
二、比赛内容
桂东山歌
三、比赛形式
比赛分独唱和对唱两种形式，对唱要求四人以下（含四人）。
四、比赛流程
全程分预赛、报名。复赛、决赛、颁奖五个阶段：
1、预赛：预赛由各参赛单位自行组织，主要在单位系统内部选拔优秀选手，X月X日以前结束。
2、报名：各参赛选手由单位统一报名，各单位报2-3名（组）选手参加复赛。报名时间截止到X月X日。
3、复赛：复赛分上午和下午两场。时间定于2012年X月X日，上午8时开始，下午15时开始。比赛地点在XXXXXX，参加复赛的选手于2012年X月X日下午13时在XXX抽签决定场次和出场顺序。
4、决赛：时间定于2012年X月X日X时开始，比赛地点在XXXXXX。入围决赛的选手于2012年X月X日下午15时在XXX抽签决定选手编号和出场顺序。
5、颁奖：决赛结束后，主持人宣布获奖结果，颁奖嘉宾现场颁奖。
五、比赛规则
预赛由各单位组织，大赛组委会指导监督各单位预赛开展情况，时间、地点、场地、方式由本单位决定。选拔2-3名（组）优秀选手报名参加复赛。
复赛采取讨论记分制，各参赛选手按抽签顺序依次脱稿清唱，选手演唱结束后评委讨论打分，计分员计分，所有参赛选手比赛结束后由评委组宣布入围决赛选手名单。
决赛采取现场评分制，各参赛选手按抽签顺序依次演唱，演唱完毕后评委组统一打分，交计分员计算得分，下一名参赛选手比赛结束后主持人公布前一名选手的成绩。每组选手的演唱得分去掉最低分和最高分后的平均值为最后成绩。
组织奖有大赛组委会评选。
六、评分标准
1、着装整洁亮丽、突出文化特色；
2、注意个人和整体形象；
3、尊重观众、尊重评委；
4、节拍、音调等准确到位，并有较好的整体效果；
5、演唱时感情投入，能够通过歌声表现出作品的思想内涵、情感，同时也能体现出地方特色文化的艺术感染力。
七、奖项设置
本次大赛设一等奖3名，二等奖4名，三等奖3名，优秀奖5名，组织奖若干名，个人奖项颁发奖品，奖杯和荣誉证书，组织奖颁发奖牌。
八、注意事项
1、各单位要高度重视此活动的开展，认真筹划，积极组织，并以此为契机推动全县精神文明活动的深入开展，起到强有力的舆论引导作用。
2、平等竞争、公平评判，不徇私舞弊。
3、严谨假唱，一经发现立即取消参赛资格。
4、报名事宜：
报名时间：截止到X月X日 报名地点；XXX 联系人：XXX 联系电话；
九、其他事项
1、各参加队员在县城比赛期间的住宿费、往返交通费等其他费用由各参赛单位理
2、参赛选手的服饰、化妆品自备。
XXXX
2012年X月X日
第五篇：原生态探险旅游营销策划方案
原生态探险国际旅行社
营销策划书
日期： 2011年11月8日
二0一一年一十一月八日
目录
一、任务概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„03
二、营销现状分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„03
（一）市场现况的试分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„04
（二）目标市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„04
（三）中国探险式旅游潜在市场的分析„„„„„„„„„„„„„„„05
（四）营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„06
（五）主要竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„08
三、商务生态休闲山庄SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„ 09
（一）优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„09
（二）劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
（三）机遇分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（四）威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
四、营销目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„09
（一）提升品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„09
（二）提高经济价值„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„09
五、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„09
（一）市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
（二）产品战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11
（三）管理策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
（四）服务策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13
五、具体行动方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（一）宣传方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
（二）活动宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
（三）经营方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17
六、费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17
（一）宣传费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17
（二）活动费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17
七、效果预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18
（一）经济效益预期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18
（二）社会效益的预期„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18
八、附录
原生态探险旅游营销策划方书
一、任务概况
随着社会经济的不断发展和旅游者需求的不断更新和提高, 探险旅游发展迅速, 并逐渐成为一种主要的旅游方式。探险旅游是以寻求一种新的体验为目的的旅游形式，是旅游者到人迹罕至或险状环生的特殊环境着进行的充满神秘性、危险性和刺激性的旅行考察活动。
探险旅游活动作为一种特殊的旅游方式, 其历史可以追溯到18 世纪末阿尔卑斯山的登山运动。随着人们可支配收入的增多和旅游兴趣的多样化, 探险旅游已不再是专业探险者的专利, 而渐渐成为公众特别是年富力强、富有冒险和探求精神的中青年旅游者的可能性选择之一。在美国有近1/2 的公民在一生中至少参与过一次探险旅游, 而尼泊尔、不丹等国的探险旅游已成为其获取外汇收入的主要途径。探险旅游作为一种新生事物是在上世纪90 年代才传入我国的,近十年内才渐渐为公众了解和接受。沙漠徒步、登山、攀岩等旅游项目已吸引了一批高消费层次人士的参与, 以探险旅游为主营业务的旅行社也相继出现。而我国的探险旅游还处于刚刚起步的初级阶段, 当前对旅游项目的类型的认识以及管理方面还有着一定的不足,因此中国探险旅游是个朝阳产业，前景广阔。
探险旅游是一种预消费产品，消费者不能像传统型的消费活动一样可以直观的挑选商品并在付款后形成快速消费。因此购买过程中旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响显的尤为重要。国外旅游研究表明，形象是吸引旅游者最关键的因素之一，“形象”使旅游者产生一种追求感，进而驱动旅游者前往。因此如何塑造旅游品牌和形象并向消费者充分有效的传播成为目前旅游企业急待解决的问题之一。
在此次策划项目主要以下几点为点策划：
一、围绕游客“探险、休闲、娱乐、保健”四个环节，完善探险旅游的基础设施和旅游服务设施，提升了建设档次。
二、对探险旅游的定位。具体说来就是想将其建设成为一个以商务和休闲度假的综合型为主导的，所以说定位是最主要的，也是出发点。
三、提升整体的服务水平，利用原环境的尽量利用，与自然的充分融合，让客人有天人合一的感觉，在加上超星级的服务括展更是让游客产生品牌忠诚。
通过对原生态探险旅游营销策划,能带动经济的发展.营销策划基本宣传原则是能充分的体现产品独俱特色，讲究档次,自然人文景观充分融合与统一.让带动原生态探险旅游的消费和发展.二、营销现状分析
（一）市场现况的试分析
随着人民对旅游更深层次的精神需求，探险式旅游在中国初露锋芒。旅游开发商意识到探险式旅游的开发将带来极大的商机，探险式旅游产品包括其附属产品顺势而出，并初见成效。探险式旅游的开发停留在初始阶段，旅游产品极不完善。由于自然环境因素影响，探险式旅游在中国开发程度极不均衡，西北部地区发展较迅速。
（二）目标市场分析
1、市场潜力
探险旅游是新兴的旅游休闲形式，是人民一种开拓进取的探险精神、一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲文化、一种积极无畏的生活态度。这种探险旅游的发展潜力比较大。
从调查结果来看，我国西部和东北部的探险旅游开发比较多，2011年以珠江三角洲地区和华东地区为主要目标客户群，以深圳、广州、珠海、港澳台为重点客户群； 2012年以京津地区、西北地区、国内回族穆斯林为主要日本、韩国目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；
2013年—2015年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群；以欧美为重点客户群。
2、探险旅游的消费者分析
(1)总体消费态势（未调查证明）（2）旅游消费人群
社会名流、高级官员、白领、企业单位团体、商务族中的富裕群体、工薪族中的知识群体、银发族中的高收入空巢家庭
（三）中国探险式旅游潜在市场的分析
1、消费者心理分析
对于探险式旅游的快速发展，专业人士认为，这类更刺激、更具挑战性甚至蕴涵一定风险的特种旅游方式的形成，自有其深刻的社会和心理原因。由于社会竞争压力加大，人们更希望借助特殊的旅行方式来释放压力，暂时避开拥挤和竞争的环境；同时，探险式旅游，正好符合了人们通过体验新奇的变化来抵消日常生活的平淡和心理紧张，满足了“探奇”心理。时下流行的户外探险，也是人类了解自己的一种方式，比如长时间徒步、风餐露宿、负重等，都是对自己的一种挑战。另外，户外探险让参与者具有成就感，在挑战自然的过程中也可以体会团队、友情、互助等现实中逐渐淡漠的东西。
2、消费群体分析：
户外极限运动的兴起、自助式旅游近年来在国内市场发展迅速，说明中国消费者旅游意识的提高，越来趋向旅游带给他们深处的文化享受。随着人民对更健康的追求，对丰富的精神文化生活的追求，新奇刺激的探险式旅游迎合了当代中国年轻一代对旅游的文化层面更深度的心理需求，有巨大发展潜力。
3、旅游资源：
我国的探险旅游资源比较丰富，碧绿的草原，茂密的森林，巍峨的雪山，茫茫的荒漠，奔腾的江河，汹涌的大海，由于偏远与艰险，许多美景至今仍完好保存在广阔人迹罕至的区域，被外界称之为“净土”。依托丰富的探险旅游资源，能够开发的旅游项目繁多，主要有秘境旅游、海底旅游探险、沙漠旅游、斗兽娱乐旅游、狩猎旅游、体育观战旅游、激流探险、洞穴探险、矿井探险、高山探险、森林探险等。我国西部和东北部自然环境恶劣。应该借鉴国外的成功经验，将恶劣的自然环境转化成为亲身体验式的探险旅游资源。
4、旅游装备：
中国旅游用品的市场前景广阔。虽然中国消费者在单次旅游总花费上略低于日本，位居全球第二，但在购物上的支出却已经位居第一位。对于世界旅游业来说，中国是一个巨大的市场。目前，全世界有69个国家和地区成为中国的旅游目的地。由于中国旅游用品企业在国际产业链条中仍然处在比较“低端”的位置，自身的研发能力、设计能力已成为行业发展瓶颈，改变这种现状，使中国礼品企业实现由中国“制造”到中国“创造”的嬗变，走上品牌化发展，将为中国带来无限商机。对旅游的方式和分类等方面的分析了解，可让我们在旅游用品设计的使用及功能要求上做到有的放矢，避免设计的盲目性。
（四）、营销环境分析
（1）宏观环境分析
① 政治方面
：我国目前只有国家劳动与社会保障部就业培训技术指导中心开办了专业的《拓展培训师》和《户外运动领队》从业资格培训班。此外, 我国在探险项目方面的社会服务体系也十分匮乏。虽然探险正在成为时尚, 人们却很难找到相应的专业服务机构。因此有关部门亟须建立相应的法律法规来规范探险旅游市场的秩序, 使其健康发展。
业界分析，“高端旅游不是奢侈、炫耀，而是一种品质、品位的提升，一种个性实现，不一定要花很多钱”(夏威夷旅游局中国地区总经理，周宇)“高端产品既有很高的服务，又有标准化的服务”(中国旅行社总社总经理，宫万春)“高端市场是面向中产阶层的产品，是区别于一般消费标准的产品，包括公务、商务、会议、展览、奖励、特色、专项、调研、考察等等”(中国康辉旅行社有限责任公司，李继烈)② 经济方面：市场广阔，需求在不断的增加，银行放贷宽裕；第三产业在不断的发展，也就拉动了生态旅游的经济增长。
③ 社会因素：长期研发国际旅游岛高端化、特色化、个性化、深度化的旅游体验产品，不断满足消费者日益增长的消费需求，引领中国探险旅游的发展趋势，以崭新的运营整合模式迅速发展，成为最具生命力和成长性的以探险旅游为核心的综合性新型企业，成为海南国际旅游岛探险旅游的一面旗帜。
（2）微观环境分析
探险旅游的特点：① 对刺激的追求，探险旅游对于旅游者的核心吸引力并不体现在风险本身，而是隐藏在风险后面的刺激感和不确定性。卡特(Cater，2006)认为对风险的追求不是这些活动的核心吸引力，不能简单地把风险理解为冒险的动机。研究显示，旅游者加入探险活动的首要动机是追求恐惧感和刺激感，而不是追求具体的冒险活动。
最成功的探险旅游经营者是在能够降低实际风险程度的同时，把刺激感内化于其中。
② 对安全的保障
沃尔(Walle，1999)以马斯洛的需要层次理论为例，证明了在探险旅游活动中如果没有安全的保证，更高层次自我实现的需要是不能得到满足的。游客通过环境冒险与自身能力的互相作用来获得一种挑战自然的探险体验。因此活动具有的危险程度与游客的体验水平以及技能有积极的关系。但是危险程度与游客的体验水平决不是正比关系，当危险程度超过了游客能力所能够承受的范围时，那么游客的体验水平便处于下降的趋势。“绝对刺激，绝对安全”才是探险旅游的显著特点。
（五）、主要竞争对手分析
就目前中国生态旅游在不断的发展,近几年来,生态旅游正在不断的发展中,市场呈现不同的旅游竞争,但在中国对于探险旅游的极少数,主要有一部分在西疆与新疆一带发展，竞争对手几乎没有对手吗，有一定的市场。
三、原生态探险旅游SWOT分析(一)优势分析
（1）项目稀缺优势。中国探险旅游处于萌芽发展状态，在行业中竞争对手极少。（2）旅游产品优势。原生态国旅将长期研发国际旅游岛高端化、特色化、个性化、深度化的旅游体验产品，原生态探险资源及风情小镇、文明生态村特色旅游资源的开发；国内外旅游度假养生及探险旅游客源的组织；休闲露营、越野行走、旅游拓展、会议拓展、素质拓展、婚庆拓展、联谊拓展、军事拓展、探险旅游及常规旅游；为国内外游客代购、代订国内外交通客票，并提供行李服务、旅游商品中介服务和个性化旅游专项服务；热带雨林、热带海岸和热带岛屿探险旅游、生存训练及健康养生项目的旅业开发；策划、运作原生态主题公园。
（3）文化优势，回归自然高品位的休闲文化（4）品牌优势，探野人传世之谜
（二）劣势分析（1）市场知名度不高（2）基础设施薄弱。
（3）缺乏专业人才。探险旅游的专业人才不仅是旅游的发起者、倡导者,而且是旅游的组织者与管理者。目前, 市场尚未大规模开发,有经验有能力的专业人士匮乏,因而政府还未制定出一套系统科学的规划。此外,探险旅游对导游和领队的要求较高,就目前而言,工作者的服务态度、解说内容和讲解技巧质量仍有待提高,指导人员技术还不够熟练,经验不够丰富,容易造成失误和恶性事故。
（三）机遇分析
（1）市场需求潜力巨大。探险旅游作为国际旅游的潮流,在世界各地迅速兴起,吸引着大批高收入群体、白领、高校学生参与。它既满足了人们休闲观光的欲望,又使人们达到强身健体的目的。随着生活水平的不断提高,人们参与体育活动的意识不断增强。花钱买健康已成为一种时尚。那么,以探险、健身、娱乐、保健为主要目的的探险旅游将会越来越受到人们的青睐。加之海南省的区域优势,客源市场可辐射至珠江三角洲、浙、沪、京,因而有着广阔的发展前景。
（2）政府的重视与支持。海南省政府非常重视旅游业的发展,并在旅游发展过程中发挥了政府主导作用。中国政府有关部门对各地的探险旅游资源做进一步考察，对于比较有开发价值的景点，可以考虑以建立国家公园或者省级公园的形式进行开发管理。进一步做好探险旅游的组织和管理工作。
（四）威胁分析
（１）空间竞争激烈。近几年,珠江三角洲、浙、沪、京等地都在大力发展户外旅游业,可以说是我国旅游业发达地区,其完善的旅游管理体制,高水平的服务质量对海南
旅游业构成强有力的竞争。加之部分旅游内容存在严重雷同,如以“括展训练、野战运动、观自然景、会议括展”为主要内容的特色产品等。面对着同一客源市场,竞争激烈。
(2)生态环境压力大。探险旅游要求自然旅游资源的“原生性”和“奇险性”。大部分景点开发程度不高,原生性较浓。发展探险旅游将对赖以生存的自然和人文环境产生消极作用。随着旅游开发进程的加快,一定程度上对脆弱的生态系统造成破坏,导致水土流失严重,人与自然矛盾突出。
(3)旅游产业市场化运作程度低。目前探险旅游投资规模有限,信息缺乏,没有能力拿出多余的资金进行广告宣传,阻碍了旅游业的持续健康发展。这表明,探险旅游产业市场化程度不高,急需加强。
四、营销目标
打造探险旅游休闲企业价值链，为客户提供更完美的服务，前期形成独特的休闲场所，后期承休闲产业价值链，融合中西方传统文化的设计理念，是我们永远追求的目标。
综合了商务活动、旅游度假养生、休闲露营、越野行走、旅游拓展、会议拓展、素质拓展、婚庆拓展、联谊拓展、军事拓展、探险旅游及常规旅游；代订国内外交通客票，并提供行李服务、热带海岸和热带岛屿探险旅游、生存训练策划、运作原生态主题公园于一身的综合性探险旅游休闲。原生态探险旅游主要是以“现代鲁宾逊”为主题的机构。这里可以让你逃离城市的喧嚣，快节奏的生活，以及复杂的人际关系。这里让你亲近自然、极度体验、激情挑战、感悟人生。
（一）提升品牌
提高探险旅游的人群吸引力，让顾客在精神上丰富起来，至此对品牌忠诚，从而提升品牌。
（二）提高经济价值
要提高经济价值主要的是提高营业量,企业最主要的目的是营业，要提高探险旅游的消费力，给企业带来经济效益，也给政府带来高的税收。
五、营销策略
（一）市场定位
1、企业定位
原生态探险旅游主要是以探险旅游与旅游、会议括展、婚庆括展形式经营。长期研发国际旅游岛高端化、特色化、个性化、深度化的旅游体验产品，不断满足消费者日益增长的消费需求，引领海南乃至中国探险旅游的发展趋势，以崭新的运营整合模式迅速发展，成为最具生命力和成长性的以探险旅游为核心的综合性新型企业，成为海南国际旅游岛探险旅游的一面旗帜。
这里让你亲近自然、极度体验、激情挑战、感悟人生。
2、产品定位
综合了探险旅游、旅游与会议括展、婚庆括展于一身的综合性旅游公司。
3、竞争定位
由于目前市场竞争者状况都是生态休闲旅游竞争为主，其次是传统的旅游形式。本探险旅游是专门将商务和生态休闲探险旅游结合研发的，具有很好的市场前景，得到企业的认同，不少企业也愿意以这样的销售方式来进行商务活动。相信可以许多企业的的亲睐，因此有很大的发展潜力。
4、消费者定位
主要是针对群体：有消费能力的中高挡消费人群,对生活刺激的追求，现实美的向往的群体。(二)产品策略
设立适合不同消费人群的主题活动
1、核心产品：探险旅游、旅游、会议括展、婚庆括展
将探险旅游的活动和括展结合起来，企业可以组织来公司来进行商务的洽谈，在度假的同时又可以将商务洽谈结合在一起。
其一，用于公司进行某种会议的开展时，原生态休闲旅游是一个好的选择。环境十
分适合会议开展的情景，休闲和工作的结合方式，那么会议括展是最好的选择。其二，企业基本活动时，是一个好的选择。目前一些企业为了提高员工的工作的积极性，经常组织一些活动，而且这种活动带有某意义性质的。无论是休闲场所还是商务场所都具备，而且设施齐全，形式多样化。有适合不同消费人群的活动，也是围绕商务活动而定的。
2、不同人群的不同活动
（1）自助式游园活动（？？？）
针对的主要的是喜欢观光的游客。趣味性的游园活动便于营造其乐融融的活动场面，特别是和家庭成员一起参加的游客，为其享受天伦之乐提供了平台，更容易使客户对项目价值产生强烈的认同感，并乐于传播项目价值。自助式游园活动是与会员自由参与的活动，所以在活动设置上都是一些老少皆宜、难度适中的活动。品味生活中的忙里偷乐。
（2）过大年活动（旅游括展）
针对想体验探险旅游过年的氛围的和过年不回家的人群。每年的过年时节你可以带上全家来这里过大年，同时也可以以个企业来这里享受特殊的春节，让你过上不一样的节日。
（3）度假休闲活动（休闲露营、越野行走）针对那些想要度假休闲的人群或团体（4）忆苦思甜活动（健康养生）
针对中老年人群。旅游改造而成的“忆苦思甜园”，再现了往昔的艰苦岁月。柴火灶、煤油灯、稻草的床垫子、深蓝色的老布被套„„，一幕幕仿佛进入了那饥饱不定的年代，蓦然回首方知：自己原来是身在“忆苦思甜园”。物质的极度丰富，精神生活却非常贫乏，在“忆苦思甜园”里，忘却了过去的、不知道过去的、老的少的都能得到熏陶，心灵受到洗礼„„。
（6）果园采摘活动（？？）
（三）管理策略
1.独特的管理团队
（1)管理体制的特效化：引入竞争机制、激励机制
（2）管理方式人性化：重视调员工节的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。（3）用人标准：专业人员
员工：大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。关心老人，热爱儿童。（4）建立管理制度：员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。
（5）管理团队 管理模式
ａ．总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。
ｂ．实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配；
c.信息反馈半分级管理：职员有问题向总经理和部门经理提出。d．在公司管理机构的统一领导下，组织开展该项目实施，人员编制 ：。。。。(四)服务策略
1、主题：生态的极度体验，超星级的享受生活
创造标准化，人性化的服务体验，让您在服务上有新的体验。
2、服务人员的培训
让每个员工牢记我们以服务宗旨：全心全意为顾客，提升服务质量。
3、服务承诺
服务主题：你们舒心，我们放心。
我们的服务目标：让服务成探险旅游的产品之一。
我们的理念：社会创造价值，为客户创造利润，为员工创造利益。
4、服务高效可持续发展之路
旅游业是典型的服务行业，而旅游产品是一种特殊的产品，不仅包括有形的产品成分，也含有相当大的无形服务成分，并且服务的优劣往往是决定旅游者是否回头的关键因素。旅游业中的服务由其从业人员提供，主要包括企业后台管理人员、维护设施与活动秩序、清洁人员、面对游客提供服务的人员、为游客表演的人员以及任何可以与公司品牌相关的人，提升服务质量最终还是要从员工着手。员工应为游客提供充满亲情的、细致入微的人性化服务。因此，应培训员工与游客沟通、提供人性化服务的意识和能力，以服务走可持续发展之路。
（四）品牌策略
1、以打造探险休闲旅游精品,塑造品牌｡
按照探险式旅游发展规划的要求,结合当地乃至全国生态休闲景区和旅游线路的特色,确定探险旅游为主题,组织开发探险旅游产品,塑造品牌形象。将旅游资源与其他自然和人文旅游资源的开发有机结合,努力形成对旅游者更具吸引力的旅游区和旅游线路，塑造良好品牌的形象。
2、依托现有旅游资源，建立探险休闲度假品牌
海南即将成为国际旅游岛，有着浓厚的旅游文化。有着丰富人文景观资源。因此，探险式旅游的开发可以依托海南南已有的乃至全国的旅游资源，根据不同的主题和需求构筑不同的旅游项目，以满足不同游客的需求。
3、人员推销
招聘少许销售人员，以直接去企业里的管理者进行合作的洽谈，企业的推销员把探险旅游的详细情况告知给企业人员，最好订立长期合作的意向对我司产生长
期的合作。这样大量的固定消费群体，并且对不同企业的商务活动安排好时间，奖励我们的忠实客户，进一步实现企业营销目标。
五、具体行动方案
（一）宣传方式：户外，互联网，媒体三种方式并行。
户外：主要在海口以及各省市级中心地带进行户外LED灯箱广告，主要的建筑物上进行宣传；中高档社区墙体广告在海口选择十个大型的社区
网络广告：在家具生活有关的网站和旅游网站上进行宣传，预计每天的浏览数量达一万；
媒体上主要是对省城的交通电台就行广告播放。在海南电台投放一个广告，在每天的上下班期间主要是对有车一族进行宣传，并附带的为那些做的士的人群宣传。
节假日后促销：在网上发布促销消息。
原生态探险旅游卡发行促销
旅游卡是全国通用旅游卡，旅游卡既有原有的充值、取现、消费功能，也有餐饮、宾馆、旅游景点打折刷卡的功能，旅游卡不仅实用，还有很大的炒作价值。
1）旅游卡与名片一般大小，首次运用先进的现代数码多媒体技术制作，正面为有效的风光卡使用卡面（此面可以发布广告），背附旅游资料信息的数码光盘，内含景区图片文字，背景音乐（内置企业点击广告窗口），具有观赏价值和收藏价值，可以全方位的对探险旅游的推广宣传。
2）此卡的发行制作采用合作签约方式，通过广泛征集合作景区、景点、酒店、旅游社等旅游服务企业进行合作。凡签约合作机构，将被纳入本光碟风光卡的数据信息内，进行宣传与推广。消费者可持卡消费，享受签约景点、酒店、旅行社约定折扣。本卡使用期为一年，使用过程中，不记人名，不计次数，可反复使用，每卡享受折扣优惠限定为每次最多三人，而且凭此卡及折旧补差可更换次年新卡连续使用。此特点可以保证游客消费的连续性和为签约企业保障稳定客源，增加消费次数和刺激游客的消费欲望。
3）省、市各级探险旅游代理者、旅游行业协会、各景点、景区、省内和目标市场的大旅行社以及三星级以上酒店、银行、超市等都可以作为该旅游卡的发行销售渠道。同时，还可以利用旅交会、景区推介会等旅游贸易活动，与各景点景区进行充分接触，并达成合作协议。
4）旅游卡的面值可暂定为 ？元。终端零售商以发售、随消费赠送等销售形式，旅行社可以以参团赠品的方式实现销售，规定持本社所赠卡片消费可以实行再报名折扣优惠政策；酒店发售以VIP方式进行配送，注明持卡在本酒店享受折扣优惠，吸引再次消费；景点景区按游客数量进行赠送或发售，宣传景点，赠送保险，并提供门票折扣优惠；大型商业机构可单独发售也可与促销商品捆绑销售的方式。
5）旅游卡充当高级礼品进行赠送。
（二）活动宣传
（1）、旅游节事活动策划：结合当地文化、名人名事组织开展的推广活动
创意策划思路：推介探险旅游独特的旅游资源及产品；提高探险旅游的知名度；吸引更多的国内外友人来参加，促进文化交流，促进国家经济的繁荣与发展。
（2）、中国回乡风情旅游节
1）创意策划思路
海南是我国黎族（本地）、苗族自治区，保留着完整的黎族和苗族人民的礼仪和风俗习惯，通过旅游节，将古老民族的特色展示给游客。
2）主办单位：——
承办单位：——
协办单位：赞助企业及广告代理单位
3）活动内容
★ 开斋节旅游
★ 回乡娶亲游
★ 民俗表演
★ 走访回民，深入了解回民居家生活
★ 安排游客在回民家作客，品尝回族菜肴及各种地方风味小吃
4）举办时间：每年——月-—日至—日（教历）
5）参加人员：特邀嘉宾及国内外游客
（三）、旅游公关营销活动策划（旅游形象天使选拔活动）
创意策划思路： 配合旅游形象的传播，为旅游形象的启动造势，在全区范围内选拔形象天使，不仅起到新闻炒作的效果，还可以提高探险旅游的知名度。
（四）、万人裸身穿越沙滩
创意策划思路：万人沙滩裸奔，充分体现了奇特、雄浑、浩瀚、神秘、淳朴的特色，使健康、生命、自然浑然一体，真正达到天地人合一、人和自然合二为一的崇高境界，通过举办本次参与性较强、具有轰动效果的重大体育健身活动，迅速提高探险旅游在全国的知名度。
（五）、中国健美先生、健美小姐大赛；重大旅游营销活动——“四个一工程”；百名残疾儿童游海南
（六）1、活动主题：——
2、组织形式
主办：——
承办：__——
协办：——
3、主要活动---举办风景摄影大赛 作品征集时间：—— 评选时间：—— 展示时间：—— 展示地点：——
4、活动形式：
像各界人士征集有关于探险旅游的摄影作品，在作品中选出20副具有探险旅游代
表意义优秀作品，并对其进行评奖。评选评委由摄影协会和探险旅游协会联合组成。对于获奖的作品将其用框架装好，并且放在所在地址进行展览，打上横幅，并且对其当地晚报和当地电视台进行报道。获奖选手在晚报上进行发布，并且对获奖选手进行电话通知。
5、活动宣传：此活动由当地晚报和当地电视台共同宣传。
评奖：选出20副优秀作品，分别为一等奖1名，奖励现金3000元和探险旅游协会费券；三等奖3名，奖励现金1000元和探险旅游100元消费券；特色奖2名，奖励现金500元和探险旅游免费一日游；最具代表意义奖4名，奖励现金500元；最具生动传神奖2名，奖励现金400元和探险旅游日历一本；最真实奖2名，奖励现金300元和探险旅游日历一本；优胜奖4名，奖励现金200元和探险旅游消费指南和宣传日历各一本。
另外所有活动参与活动的工作人员送探险旅游消费券100元和探险旅游日历及消费指南各一本。
（三）经营方式
1、直接经营：顾客自行选择灵活的时间，前来探险旅游协会。
2、电话预订：确定时间，提前预定，参与人数，活动安排。
3、网上预订：开设网上预定。在网上建立一个消费指南和预订服务。采取网上预定围拢不同的消费者，让工作学习忙的人群灵活的选择时间，不但可以合理的安排活动，还可以避免人多拥挤的情况。
4、联合经营：与代理商合作，扩大旅客范围，增加市场份额。
项目合作方式：——
六、费用预算
（一）广告宣传费用
户外广告：LED灯箱宣传、社区墙体广告费用？ 互联网；媒体；海南电台广告预计费用？
宣传费用合计：？
（二）活动费用合计：？
七、效果预测
（一）项目经济效益预期
1.企业的收益 2.政府收益
（二）项目社会效益预期
拉动第三产业的发展。随着大规模的探险旅游的生活区的建立，加大了人们对环保，绿色生活的重视。对资源也是一种大大的充分利用，能够形成良好的社会风气。加强了人们对生活的积极追求，对自然的热爱。同时，国内的各色各样的生态休闲旅游的服务也也会充分的带动起来，甚至还会慢慢形成良好的服务规范。政府的管理力度也会随之发生偏移。能更好的带动第三产业的发展。
同时项目建成后可为当地提供一定数量的就业机会，带动第三产业的发展，缓解当地政府解决就业压力，并可促进当地与外界的交流，加快信息传播，提高博望的知名度，提高当地群众的文化素质，增加农民的收入。有望成为海南甚至是全国第一个探险旅游基地。当然探险旅游的发展离不开政府的扶持，才能慢慢为政府造血，由数量规模向质量效益转变，实现农民增收。
八、附 录
（一）问卷调查
您好，非常感谢您能做这份我问卷调查，这份问卷是关于探险式旅游的调查。请您按照您的真实情况和真实想法填写，问卷结果只供研究用。另外我们绝不泄露您的个人
信息，您填写完后将会得到我们赠送的小礼物。再次感谢！1.您的性别 男 女 2.年龄段
15岁－20岁 20岁-25岁 25岁－30岁 30岁－40岁 40岁－50岁 50岁－60岁 3.你的职业是什么
学生 个体经营者 公务员或者事业单位
技术人员 人事行政 退休人员
金融专业 老师 其它 4.车
有 没有 有车开，但不是自己的 5.你的家庭情况
未婚 已婚，无小孩子 已婚，孩子已成人
已婚，有10岁以下小孩 错误！未找到引用源。已婚，有10以上小孩子 其它
6.你的家庭月收入情况
1000-3000元 3000-5000元 5000-8000元 8000-10000元 10000-15000元 15000元以上 7.您了解探险式旅游吗？
完全不了解 了解不多 非常了解 8.您参加探险休闲旅游活动吗？
有去过 正有打算去 没有去过（问卷结束）9.您关于探险式旅游方面相关信息的主要来源是 旅行社 报纸杂志 电视广播 旅游宣传手册 互联网
10.您去或希望去探险休闲旅游的时间一般会选择在平常日(周一至周五)周末 一般节假日 较长的假期 11.您希望的探险旅游景区距离您家多远
一小时车程内 1-2小时车程 两小时以上车程 距离长短无所谓
12.您去或希望去探险旅游，一般会或打算停留游玩多长时间？ 一天以内 1-2天 1周左右 更长时间 13.您最喜欢或希望参加的原生态探险旅游的项目是什么? 探险旅游产品 旅游括展 会议括展 婚庆括展 其他 14.您认为探险旅游发展需要提升的方面是什么？ 产品 体验性和参与性强的游乐项目 游玩质量 服务
再次感谢你的配合，祝您心情愉快
鲁公网安备37028302000876号