万科青山湖【返乡客】营销思路

第一篇：万科青山湖【返乡客】营销思路

万科青山湖返乡客营销思路

一、方案目的

挖掘异地客户，促进年末销售提升，突破淡市。用亲情、炫耀式消费打动客户购买。

二、实施时间

2011年12月20日启动，圣诞节、元旦、春运节点强势推广。

三、营销策略

 主题推定：

a)方案时期是中国传统的春节，客户与家人团聚的时刻，同时也是一年努力工作之后与家人分享成功的时间；对于万科青山湖的目标客户来说，任何一个节日回家可能都是自身成功家族荣耀显示的时刻。符合中国人“衣锦荣归”的心理。b)购买“江西第一豪宅”是客户在事业上取得巨大成功的最完美的证明，也是最好的证明。是客户事业成功与生活品味的双重证明，也是其家人的亲情的最高层次的表现。c)从客户置业目的看，投资、自住（供以后养老）、回家时短暂居住、给父母子女等目的。d)总结本次主题以“荣耀家族置业计划”

 策略思路：

a)赠送往返机票；凡认购返乡客户凭认购协议书即可报销往返目的地机票； b)认购客户参与抽奖“全家到澳州去过年”（天气比较温暖），凡在活动期间认购客户均可参与抽奖，最高奖赠送“春节期间全家澳州游”10人以内。

c)认购特别优惠50000元；三天签约另赠10000元新年礼包。

四、宣传推广

a)短信：筛选深圳、上海、北京赣籍高端客户资源发送新年短信，告知项目信息、优惠信息、活动信息；

b)网络炒作：在网络炒作万科青山湖的高端产品与活动信息，吸引目标客户关注；

c)作好已认购的外地赣籍业主的跟踪工作实施转介； d)针对外地赣籍企业家组织如商会等进行产品推介，如赞助提供年会场所、招待服务等。

五、执行预算（略）

a)旅游赠送； b)机票； c)推广；

第二篇：返乡客推广方案

春节返乡客推广方案

与本地客群不同的是，返乡客群置业，多为改善居住条件、落户、子女教育、婚房等刚需因素。外飘族回乡置业大致有三种情况，用于自住、投资、为父母购房。

渠道拓展

从返乡途径来寻找目标群体：

1.在市区长途车站设置单页、材料展示架，长途车座椅后边夹层放置单页，三天进行一次维护、补充。

2.加油站、高速收费站附近拉横幅，设置展示架，向莱州车辆（本地车牌）派单。3.临近莱州高速路、收费站及各重点乡镇入口设置横幅。

4.大型商场，如百大、利群设置小型宣传点（春节期间只有大型商场营业），两平方左右，春节前一周开始做宣传，材料讲解、展示。其中返乡客可得到一张礼券，凭礼券到售楼处可领取一份礼物（领取礼物需持交通票据，年龄要限定在25～50之间）或扫描现场二维码关注项目微信，领取对联、购物袋。

推广方式

春节情感诉求、产品品质诉求并重，通过情感诉求拉近与购房者心里距离。时间安排：

实施：从1.16（腊月十六）开始，持续到2.14（正月十五）。1.短信：在车站及乡镇主要道路群发消息，一边传递信息，一边贺年。2.微信：目标客户在派单区域内扫到项目微信并加关注，派单员可直接把礼品送到目标客户指定地点。或可持交通票据到售楼处领取一定数额车费。3.在车站周边超市，将制作的帆布包装免费袋提供给他们，向购物的人发放。4.向车站周边超市，饭店分发印有项目名称的对联，在店内摆放单页、台历。5.在车站，乡镇主要道路发放贺卡，单页，以信封形式精致包装。

6.与大型超市合作，凡购物满500元可领取带有月季花城奖品礼包（餐具、抽纸、贺卡、围巾）。

7.在已有渠道终端处发放购物袋、对联。

9.春节后在市区设置车票代卖点，方便返乡客同时宣传项目信息。

第三篇：青山湖科技城简介

青山湖科技城简介

青山湖科技城是浙江建设科技强省和创新型省份的重大工程，是杭州城西科创产业集聚区的核心组成部分，同时也是杭州市规划建设的二十座新城之一。2001年9月，在青山湖畔成立了临安经济开发区。2009年5月15日，省政府第32次常务会议批准设立青山湖科技城。同年11月30日，青山湖科技城正式奠基建设。

青山湖科技城地处浙江临安青山湖畔，规划面积115平方公里，分为四大功能区。其中研发区面积5平方公里，启动区块面积2.07平方公里，是科技城核心，建成后将集聚大批科研机构和研发人才。产业化区面积40平方公里，是高端产业和高新企业的集聚地。现代服务和综合生活配套区面积25平方公里，是企业总部、中介机构、现代服务业的集聚地。生态休闲区面积45平方公里，将围绕青山湖适度开发生态休闲旅游业。

青山湖科技城将坚持“高起点、高标准、高水平”目标，按照“特色鲜明、品质一流、作用突出”要求，力争通过几年乃至更长时间努力，把科技城建设成为国际先进、国内一流的科技资源集聚区、技术创新源头区、高新企业孵化区、低碳经济示范区，成为“科技新城、品质新区”。

项目1：公共服务中心

公共服务中心位于青山湖科技城研发区纬十四路以北、大园路以西、经十路以东，规划用地面积约105亩，总建筑面积约10万平方米，投资概算约5亿元。主要有行政服务办公、1000人多功能厅、会议室、物业管理中心、网络信息中心、冰蓄冷控制室（地下），生活配套服务：图书馆、电子阅览中心、健身中心、小型商业购物中心、金融、保险网点、食堂及配餐中心，科研实验孵化办公等。该项目计划2011年9月开工，2014年9月竣工。

项目2：大园新城

大园新城项目位于青山湖科技城现代服务和综合生活配套区，是拆迁安置小区。项目位于临余公路与大园路交叉口西南面。东至大园路、南至规划蒋墅路、西至规划西一路、北至在建临余公路。项目规划总用地面积61656平方米(92.5亩)，总建筑面积约26万平方米，其中地上建筑面积约19.8万平方米，地下建筑面积约6.2万平方米，区内设置社区服务中心、幼儿园、地下车库、自行车库等服务设施。安置房户型共分66平方米、99平方米、132平方米三种基本户型，共计约1850套。项目计划2013年5月30日前交付。

项目3：孵化大楼

孵化大楼位于青山湖科技城研发区大园路以东、中试区以西，规划用地面积约62亩，总建筑面积约16万平方米（其中地上建筑面积约13.6万平方米），建筑密度30.5%、容积率3.3、绿化率21.5%，概算总投资约7亿元。一期建筑位于整个地块的南侧，用地面积约11亩，规划建设二栋孵化实验楼，建筑面积约2.6万平方米，一期投资概算约1.1亿元。该项目计划于2011年9月开工，2013年9月竣工。

项目4：国际创意园

国际创意园位于青山湖科技城研发区纬十七路以南、大园路以西、经十路以东，规划用地面积约105亩，总建筑面积约10万平方米，建筑密度33.5%、容积率1.39、绿化率32%。一期位于整个地块的东区，以青坚水泥厂工业建筑保留为核心，对保留建筑的改扩建，并新建规划展示馆、创意办公等，用地面积约60亩，改造水泥厂建筑面积13028平方米、新建规划展示馆建筑面积12007平方米、新建创意办公建筑面积13346平方米、一期投资概算约3.6亿元。计划于2011年9月开工，2013年9月竣工。

项目5：城市综合体

该项目位于青山湖科技城现代服务和综合生活配套区，由临安市政府与广州越秀集团共同开发建设。规划面积1200亩，建筑面积140万平方米，总投资100亿元。一期项目位于纬二十五路以北、大园路以西、经六路以东、纬二十一路以南，规划用地面积约393亩，总建筑

面积约72万平方米，建筑密度27.8%、容积率3.0、绿化率35%，概算投资约32亿元。其中甲级写字楼建筑面积约4.9万㎡、五星级酒店建筑面积约2.7万㎡、商业建筑面积约7.7万㎡、住宅建筑面积35.3万㎡，地下室面积约20.5万㎡。该项目已于2011年2月奠基，计划2014年11月一期项目竣工。

青山湖科技城已签约院所名单

（1）国家海洋局第二海洋研究所

（2）浙江威星智能计量仪表研究所

（3）国电机械设计研究院

（4）国家林业局竹子研究开发中心

（5）中华供销总社茶叶研究院

（6）浙江省地质矿产研究所

（7）浙江省医学科学院

（8）浙江省环境保护设计研究院

（9）浙江省机电设计研究院

（10）浙江省丝绸科学研究院

（11）浙江省轻工业研究所

（12）浙江省交通科学研究所

（13）浙江省安全生产科学研究所

（14）浙江竞天智能技术研究所

（15）浙江西安交通大学研究院

（16）中科院长春应化所

（17）浙江大学青山湖科技研发园

2011年8月26日

第四篇：美丽的青山湖

美丽的青山湖 在我的家乡临安，有一个风景优美的地方，那就是青山湖。

青山湖景色秀美，周围群山环绕，树木茂盛。最特别的是湖中央有一大片水上森林，那里的树全部长在水中央，有的树干笔直笔直，树枝随风摆动，好像对着我们说：“你们看，我多厉害啊！能够长在水中。”有的树干弯弯曲曲，树枝全浸在水里，随波逐流，好像在跟鱼儿玩游戏呢！成千上万只水鸭在湖中自由自在地玩耍。这些水鸭可调皮啦，等我们的游船过去时，都嘎嘎地展翅飞向蓝天，在山中盘旋一圈，等游船游走后，又纷纷飞回湖中。

青山湖不但水美树美，而且水鸭给青山湖带来了生机，亮出了一道更美的风景线。我爱我的家乡，更爱美丽的青山湖。

第五篇：营销思路

田秀才生化科技股份有限公司

如何做好你的片区

（李开封）

业务员是能给企业带来现金流和产生直接收入的人员，是企业最宝贵的财富，也是企业最重要的员工，每个卓越的公司都有一支优秀的业务团队，那么作为田秀才市场中心的一员，我们应该如何做好自己的片区呢？下面给大家讲几个小道理，供大家参考吧。

1、要招徕一群鸡,必须舍得一把米，所谓“舍得”，就是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍就没得，做市场也是如此,要做好你的片区,就要舍得扔出去这一把米,要敢于向市场、向客户投资（如开推广会、促销、示范田等），这样才能获得回报。

2、把一把盐撒到锅里,可能整锅汤都没味道，但把一把盐撒到一碗汤里,这碗汤里就有味道了.这说明一个什么道理呢？在片区中，我们应该把有限的资源（如时间、精力、费用），投入到重点客户、重点产品上去运作，打造出几个明星产品和根据地市场，这样才能产生好的业绩。

3、当天空下雨时,我们不能让天不下雨,但我们可以给字准备一把伞,让自己不受雨淋.我 们改变不了整个天,但我们可以改变我们头顶的那片天.我们有时无法去改变大环境,但我们可以改变我们的小环境。虽然目前农药企业众多、产品同质化严重，近几年病虫害发生不严重，农药产能供过于求，竞争十分激烈，这些情况我们都无法改变，但是我们的片区内，我们应该以敏锐的眼光和灵敏的嗅觉，发现市场机会和空缺，如一些常年不大发生的小虫子，平时不太注重的小面积经济作物（如花卉、药材等），这些都能成为新的增长点，从而带动业绩的提升。