第一篇：产品推广会的设计方法
如何成功组织产品推广会
字体大小：大小 dafengshou 发表于 08-02-16 08:28
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推广会简介
简言之，推广会是为产品(或企业品牌)进行促销推广而以会议形式举办的一种活动。由于它具有与客户面对面沟通而见效较快的特点，所以经常为企业及业务人员所运用。诸如媒价推广会、产品推广会、服务推广会、人员推广会等等均属推广会的范畴。本文仅谈谈产品推广会。
根据组织方式的不同，推广会主要可以分为客户年终答谢会、新产品推介会、产品促销会三种。我们通常所说的推广会一般是指后两种。
根据目标对象的不同，推广会还可以分为商业推广会（目标对象主要为渠道批发商）、纯销推广会（目标对象为渠道链的下游客户。即通常所说的零售终端客户）
产品推广会四步曲
一、前期准备
如果把组织产品推广会比喻成建造大厦的话，那么前期准备工作就是夯地基。地基夯实与否，直接决定大厦能否建成及大厦建成后的质量。前期准备是否充分，直接决定活动能否成功!这一阶段主要包括：
明确费用预算：根据活动规模、活动档次等确定对活动费用进行预算。主要包括礼品费用、产品促销费用、赠品费用、展品费用、餐饮费用、场地租金、宣传物品费用及其他费用。确定活动主题：随着市场竞争日益激烈，各厂家的推广会活动几乎是你方唱罢我登场，因此，选择一个合适且新颖的活动主题，才可以使拟举办的会议与众不同，吸引客户积极参与，提高客户的参会欲望，从而提升客户参会率。
选择合作商业，并与之深入、充分沟通：无论是商业推广会还是纯销推广会，最好与当地一家商业公司联合举办。这样可以充分它在当地的影响及网络资源。合作商业最好是当在比较有知名度、影响力的商业公司，并与它进行深入、充分沟通，特别是要取得它领导层的高度重视。这点至关重要，也是成功举办活动的前提，否则可能事倍功半，甚至导致前功尽弃。
确定活动时间：详细了解竞争对手举办活动的具体时间及活动的其他相关信息。原则上应选择在竞争对手举办活动之前，或至少一周之后。否则容易产生冲突，导致效果打折。如果是纯销推广会，则举办时间不宜定在周末，(因为对零售终端而言，周末往往是销售高峰，大都不愿意参加类似活动)，相反如果是商业推广会，则最好选择在周末。周末商业公司负责人时间比较充裕。
确定举办地点：活动举办地点应与拟邀客户的身份及企业品牌形象基本吻合，既不能无限拔高，否则将无谓增加促销费用，但也不能太过于寒碜，既使客户不满，又使企业形掉价。
确定参会对象：邀请参会对象应注意以下事项
(1)、客户邀请最好以合作商业的名义，并且让其业务人员参与确定拟邀客户名单
(2)、国营、集体单位客户与私营单位客户应区别对待：后者最好不要与前者同时作为邀请对象，否则容易产生较多不可预见的问题，同时制定活动促销政策也会顾此失彼。(3)、有行政隶属关系的客户不宜同时作为邀请对象。如乡卫生院与村卫生室则不宜同时作为邀请对象。这主要考虑中国人文文化。
确定会议议程及活动政策
邀请函发布与信息反馈：确定上述事项后，应于活动举办前10天左右以请柬形式将邀请函及活动政策简介寄发至被邀客户。并督促合作商业公司业务人员及时跟踪，对大客户及关键客户应亲自面访。活动举办前3天左右，应对被邀客户逐一通过电话确认。以便对到会人员做到心中有数。
二、现场控制
活动现场的关键在于活动气氛渲染好坏与否，这直接影响推广会的总体效果。
1、提前半天进行活动现场布置：如展品摆放、宣传物品布置、音响及投影设备调试等等。
2、活动开始前半小时，服务人员（包括迎宾台、签到台等）应一律佩带胸卡，并各就服务岗位，同时，会场可以播放企业宣传片等。
3、现场气氛应以活跃、吉庆为主基调。主持人要善于渲染现场气氛，充分调动参会客户的兴趣，如期间插入适量的互动游戏、有奖问答。
4、控制会议各项议程时间 有些厂家习惯于把邀请客户代表发言，嘉宾致辞、厂家产品介绍等内容作为议程列入进来，这未尝不可。但对这类议程，应把握好时间度。一般情况下客户代表发言及嘉宾致辞以2-3分钟为宜。活动及厂家产品介绍以20分钟左右为宜。（当然，如果是新产品上市推广会，则可以适当延长）
三、会后跟踪
很多业务人员认为推广会议一结束就万事大吉，也无须再做什么后续工作，只待业绩源源不断!这大错特错!
其实推广会议现场的作用极其有限(会议营销的效果可能会好一些)。仅凭短短几个小时，客户不可能对厂家及其产品有一个比较全面的了解，当然也就更谈不上产生交易的冲动。即使现场产生冲动但如果没有行动的话，那也是枉然。因为，在信息高度发达的今天，用不了多长时间，客户早把你丢到九霄云外!
因此，会议结束之后，厂家业务人员应对参会客户(至少是重要客户及潜在客户)予以及时且持续的跟踪与回访。认真听取他们对产品或服务的看法与建议，及时解决他们在销售过程中存在的困惑与问题，不断强化客户对厂家及其产品的印象，进而使其发生采购的实际行动。
四、评估与总结
评估与总结是一场成功推广会必不可少的一个部份，目的是为以后开展促销活动提供可资借鉴的经验与教训
评估可以采取投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法、边际效益评估法等方法(具体可参见<医药经济报>2007年12月3日营销版<促销效果评估方法>)
五、成功举办产品推广会的二大关键要素
1、商业重视
合作商业对推广会重视与否非常重要，直接影响到活动的效果。只有引起它的重视，它才会动它的各项资源。合作商业是否重视的判断标准主要表现在：
(1)、是否就此次活动安排以任务形式下达给其下属业务人员，并制订了相应的考核、奖惩措施；
(2)、是否储备足够的产品库存；
(3)、是否为独家召开，没有别的厂家乘机“搭便车”。
2、会前沟通。
所谓磨刀不误砍柴工！要想达到推广会预期目的，主要取决于会前的准备工作做的扎实与否。这包括了解客户类型、客户需求、合作商业本身召开类似推广会频次、当地风地人情等等。特别是与合作商业就活动本身沟通。不难想象，没有良好的前期组织与沟通，效果将会怎样。没有扎实的会前准备工作，导致推广会效果差的例子比比皆是。
几个管理盲区
一、活动规划 从实际操作来看，推广会往往成为业务人员压货以完成销售任务的杀手箭！一旦销售任务存在压力，则立即向销售主管申请召开推广会。有的销售主管甚至将举办推广会的场次以任务形式下达至下属业务人员，这是更加不明智的做法。之所以会形成这个误区，这与销售主管缺乏对推广活动的规划有关。
前面说了，推广应有一个合适、新颖且鲜明的主题。因此，销售主管要善于根据辖区市场的风地人情、节日习俗及产品的销售季节性，对全年推广活动的举办主题、区域、频次、规模等有一个合理且较为详尽的规划。这样，各场推广活动可以起着相互传承的作用，从而产生叠加的效果，也容易产生轰动效应，业务人员也可以根据规划及早对活动进行安排，做到心中有数。
二、赠品管理
很多企业举办推广活动都实行订货送赠品政策，而这些赠品基本上是通过合作商业代为配放，即厂家先预存部份赠品至合用商业仓库，由商业根据客户订货情况随货予以配送。活动结束后厂家业务人员根据客户的进货单据与合作商业结算，多退少补。
这种管理方式其实并不严谨，基本上处于失控状态，非常容易造成赠品的浪费。这主要表现在：客户收到赠品后将所订货物退回商业，从而套取赠品；甚至合作商业制作虚假进货单据以套取厂家赠品。
针对赠品管理可以采取盘点合作商业活动前后库存、实时监控、厂家人员随机抽查、活动期间不允许退货等措施。总之，不能任由商业公司代为配发赠品，厂家人员应加强责任感，及时预防、督促与控制。
三、虚假推广会
经常应朋友之邀，去参加虚假推广会，戏称“媒子”。即不真正举办会议，也不邀请真正客户，仅由多名同事、朋友等“媒子”组合扮成客户，由组织者拍几张照片即可。这类虚假推广会主要由商业公司、厂家业务人员或单独或合谋策划组织。一是商业公司或与厂家业务人员合谋串通套取厂家的活动费用。二是业务人员欺骗销售主管套取费用，借以低价冲窜货，甚至中饱私囊！其实销售主管要判断推广会是否真实非常简单，只要根据客户签到表中的联系方式予以抽查就真相大白了，或者根据业务人员的评估与总结报告也完全可以发现问题。关键在于管理人员不能官僚，仅仅凭几张现场照片就审核推广费用。同时，销售主管对加大对这些现象的打击力度，特别是业务人员参与的案例必须予以严惩，并予以通报批评，以警戒其他业务人员，使之不敢又身试法。
北京方德智业 朱志明
湖南长沙市的XX商贸有限公司丁老板做生意有个小小的规律，就是每到产品销售的旺季，总要整合厂家资源搞一场根据自己产品特色的旺季销售推广会，通过推广会来进行培训动员、感情沟通、促销推广、有偿奖励等手段鼓励激发客户的销售热情和主推信心，培训指点客户如何进行旺季促销。
丁老板是一家主营酒水、饮料的商贸公司，每年仅仅春节前后的销售额就能达到1000多万元。在春节前后的这段日子，只要是丁老板负责的区域，无论是从超市到批发市场、街头小店；无论是从市县城区还是到下游乡镇；无论促销宣传（横幅、POP、海报、产品堆码、陈列），还是人员推销，都做得很有声色。究起原因，就是丁老板利用推广会的机会，给大家统一了搞好春节产品促销的方法和标准，给大家进行专业的培训指点，并将有关促销品提前发放给了每位经营大户。
产品推广会对于大家来说，并不是一个陌生的促销手段，利用会议营销的方式进行拓展网点、开发客户、提高销售、巩固感情等，令人遗憾的是，很多经销商在召开产品推广会时，由于准备不足、目的不明、掌控不力等，把订货会开成了吃喝会、沟通会、答谢会，严重削弱了推广会的作用和效益，浪费了时间、金钱不说，如果影响了以后厂家的支持信心和客户的参与热情，就有些得不偿失了。那么经销商如何才能开出一场有价值、有意义的产品推广会呢？这里谈谈几点至关重要的因素。
一、推广会的主题
推广会本身属于会议营销的范畴，但是对于经销商来说却是个事件营销，如何围绕推广会这个事件或者项目，策划出一个创意性活动主题，也是不可疏忽的关键部分。许多经销商认为召开产品推广开会就是把自己的客户召集在一起，吃个饭，聊个天，看看产品，搞个政策把货铺出去就行了，对于会议的主题根本毫不在意。例如安徽安庆市某商贸公司召开的产品推广会，主题居然“XX商贸公司，06年度产品订货会”。这样的会议主题，根本无法吸引客户参会的欲望。如果正是销售的旺季，客户愿意在百忙中抽出时间参加一个这样的会议吗？即使他们没有参加这次的产品订货会，会后你们还不是照样找上门来进行铺货。如果经销商能够为产品推广拟订一个创意性会议主题，那效果就可能大有不同了。如丁老板06年举行的一次产品推广会，会议的主题是“共商大计，同赢07——XX商贸公司06年度经销商赢销答谢会”，大大吸引了不同层次客户前来参与本次会议的欲望。
所以一个推广会的主题必须满足以下三个方面：
1、主题必须具有强烈感召性，让客户一看就感觉不同凡响，想看个结果和究竟；
2、主题必须切合会议的内容，让客户一看就知道会议的目的；
3、主题必须具备实效性，不可过于空、大、虚，让客户感觉华而不实。
二、推广会事前宣传和客户邀请
推广会的召开最令人尴尬的局面，就是举办者把会议准备的轰轰烈烈，参会者稀稀疏疏。如何才能确保下游经销商“闻讯”而来呢？
1、根据确定的邀请客户，通过广发“英雄帖”，实行地毯式拜访客户，轰炸式电话恭请客户，力争推广会的信息100%传达到每一个大小二批商、分销商、零售户，快速掀起推广会狂风热潮。
2、向客户宣贯参加本次推广会的重要性和好处，渲染此次订货会声势与力度之大，让客户感觉不去就会造成巨大损失，确保宣传效果。
3、向客户发送宣传单或传真或信函，告知推广会内容，尤其是订货政策、奖励措施、促销手段、经验交流、培训提升等强烈吸引客户参会欲望的方面，一定要大肆渲染，打出强势影响力。
“成功源于宣传”，推广会要取得成功必须注重于前期的宣传与推广，让客户重视，让客户感受厉害，让客户趋之若鹜。
丁老板在召开推广会前期，总是全军出动进行宣传，重点客户自己和销售经理亲自出马登门邀请，业务人员、送货员走进乡镇客户，挂条幅、送请帖、发传单到客户的终端零售店，在送货车上张贴巨幅、喷绘进行宣传，吸引了许多没有生意往来的客户慕名而来。
三、推广会的订货促销政策 对于所推广产品应该采取什么样的促销政策，才能最大限度吸引客户、满足客户，并把产品订货量推向高潮，这是经销商在召开推广会时必须深思熟虑和慎重把握的。一旦促销政策不到位也会影响订货会效果，推广会成了吃喝聊天会，就有些得不偿失了。
一般促销奖励方面主要有两种表现方式：实物奖励和折现奖励。
经销商可以根据客户的需求，根据客户提货量进行实施奖励办法。实物奖励可以有三轮车、自行车、增配促销员提供等实质性的奖励。折现奖励采用的是当场扣除办款数量，或者用产品冲抵，一切按照客户的意愿进行实施。
四、推广会的奖励活动
不同奖励措施往往产生不同订货效果和现场氛围，如何才能把推广会开的别开生面，让客户沉浸在一波又一波的活动高潮中回味无穷，其中现场奖励绝对是不可缺少的部分。
现场奖励活动主要有以下四种表现手法：
1、根据积极参与订货的客户名单，进行抽奖活动，让每个订货客户都感觉公平，刺激客户参与订货的积极性。
2、根据客户一年来的销售金额，评选出本次活动中优秀客户，设置一、二、三、鼓励等奖，颁发奖杯、奖金。
3、设置出本次订货金额最高的一、二、三等奖的奖项，只要客户能够按照订货金额提货，绝对毫无保留的兑现。刺激那些没有达到订货目标的客户，更上一层楼。
4、为了能够体现出人性化关怀，拉近与客户的距离，设置了特别奖项即订货会期间过生日的客户可获得价值200元的意外惊喜礼品。这种人性化的考虑使客户感受自己倍受关怀和重视，双方感情进一步得以提升。
5、开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，简单为主，达到宣传和让客户积极参与为目的。
五、推广会的培训
虽然做好对客户的培训，提升销售和客户忠诚度最有效的途径之一，而利用推广会对客户进行经销培训，可能会因为部分客户对学习的意识不够，特别是在推广会上，对培训怀有抵触心理，进而可能影响到其他人。所以推广会时的培训工作如果做的不好，很可能适得其反。这样就要求对培训内容和培训主讲人的选择非常慎重。
有经验的经销商在推广会中的培训内容往往是很简单但实效很强，一切以效果为衡量标准。下面看看丁老板是如何在推广会中进行客户培训的。首先是根据自己的操作经验和市场上一些优秀客户的先进操作思路，结合现在酒水市场发展、变化趋势，用生动、真实的案例和大家分享、分析关于客户如何才能更有效、迅速的做好、做强、做精这块生意，如何才能跟的上市场的前进步伐。通过对大家进行鼓励、互勉，改变部分客户的小富即安或破坏市场规律的老观念。
其次，针对自己目前的销售情况，向大家介绍如何打赢即将来临销售旺季，颁布出旺季促销推广方案，使大家结合自身卖场情况、经营情况，把产品促销做出效果来。
最后，让厂家专业人士讲解一些关于产品方面的知识，参会者多是老板、或者主管之类的人士，对产品知识的培训往往人在心不在，所以让厂家的专业人士进行培训。
虽然，这种培训方式虽然缺少专业水准，但由于是“现身说法”，很容易引起客户的共鸣，进入境界。对客户来说，这种实效、实用、真实的培训，效果是非常好的。所以，丁老板的每次召开的产品推广会也会吸引一些先前没有生意来往的新人，前来投城。
六、推广会会议布景：
推广会会议布置，是表现会议规模和气势的关键部分，是表现经销商待人接物的关键手法，是让客户看其形知其本的形象工程。所以，在会议布置方面要注意以下几点方面：
1、主席的正方张贴喷绘、悬挂模幅，标明企业名称、会议主题、会议精神。
2、会场门口设置欢迎词板，写上商业客户名称，同时陈列样品，签到本。
3、会场周围布置宣传画、X展架、条幅、彩旗等，会议桌放置宣传品。
4、准备好开会所需用品如话筒，扩音设备，如有条件可准备幻灯机，投影仪。
5、制订会议议程，做好人员分工，确保人尽其责，避免忙中出乱。
七、推广会后的工作
真正的收获还是要靠“诗外的功夫”，现场的效果再好也是推广会中瞬间热潮，做好会后落实工作，才是创造“真金白银”的收成阶段。
1、宴会后的节目，就是让业务人员继续拜访在留宿的客户，继续沟通感情、了解客户心声、拿订单。
2、整理订单和客户资料，为继续跟踪服务做好准备，推广会成功将货推出，只成功了20%，80%的重点应在会后服务，才能保证正好产品的长久的不再是旺销。
3、及时将货会及时送达订货客户的手中，让销售人员趁热打铁的拜访追踪，收取货款，确保真正达成意向。
产品推广会无论对厂家来说还是对经销商而言，都是一种促销方式，但是对于会议的举办者必须考虑客户所需所求所关心，并做好推广会中每一个细节，才能开出一场有价值、有效果的会议。
借用丁老板的话说，只要能够跟的上市场变化，根据客户所需所求所关心的东西，通过定期召集下游分销商举行推广、联谊、订货方式的会议，对下游客户进行宴请、奖励、政策激励、培训动员，促销指引，不仅能够达到订货和挤压竞品的目的，还能够提升客情关系，统一前进步伐，使客户之间关系不在是单纯利益交易关系，而是发展到了价值观协同的境界，让众多的下游客户都成为了他的“铁哥们”，形成了坚实的渠道壁垒，使竞品难望其项背。
第二篇：产品推广会发言稿
同志们：
大家上午好！
首先，我代表省经济和信息化委员会、省政府节能办向新闻单位朋友多年来对我省节能工作的大力支持表示衷心的感谢，对8家来山东推广高效照明产品的企业表示欢迎，对各市分管同志的努力工作表示衷心的感谢，产品推广会发言稿。下面我通报一下去年我省高效照明产品推广工作开展情况，并就做好今年推广工作讲几点意见。
一、多措并举，高效照明产品推广工作取得新突破
2009年，在省委、省政府的坚强领导下，我们按照国家发改委等部门的要求，把节能降耗摆上更加突出位置，加快转变发展方式，推进经济结构调整，发展节能环保产业，培育循环经济，积极淘汰落后产能，提高能源利用效率。2009年我省万元GDp能耗下降5.46%，累计完成“十一五”节能目标的82.39%，连续三年国家考核为超额完成等级。
成绩的取得来之不易，得益于省委、省政府的正确领导，得益于各级各部门的艰苦努力，也得益于我们对每一项工作的扎实推进。2009年国家下达我省的高效照明产品推广任务为450万支，我省实际推广高效照明产品748万支，超额完成了国家下达的推广任务，按中标价格销售总额达5943万元，争取中央财政补贴2831万元，年可实现节电7.83亿千瓦时，节省电费4.62亿元，相当于减排二氧化碳78.3万吨，取得了显著的经济和环境效益。
为切实做好2009年高效照明产品推广工作，我们召开了“山东省2009年高效照明产品推广新闻发布会”，发布了《山东省2009年财政补贴高效照明产品推广工作实施方案》，明确了目标任务和工作重点，重点选择照明产品使用集中，需求量大的电子、纺织等工矿企业和商场、学校、医院、政府机关等大宗用户，以及推广效率高、易于组织的大型居民社区和农村地区进行推广。根据各市的需求调查，将推广任务落实到各市，提出了工作要求，各级节能主管部门指定专人负责，切实加强领导，精心组织，周密部署，为高效照明产品推广工作奠定了坚实的组织基础。
为确保工作进度，我们及时调度各市高效照明产品推广进度情况，提高了各市对这项工作重要性的认识，并及时解决推广工作中遇到的问题，确保了推广工作的顺利有效开展。加强后期核查和监管，确保了高效照明产品真正安装到位，确保用户得到实惠。同时，将推广高效照明产品任务完成情况列入对各市节能目标责任考核内容，年底一并进行考核。向全省公开了举报电话，对弄虚作假等行为，一经核实，严肃处理。
落实高效照明产品推广向农村倾斜的要求，我们在全省农村开展了“创建高效照明产品推广示范村”活动，将高效照明产品推广与社会主义新农村建设有机结合起来，明确了工作目标和原则，争取在两年内，创建1000个“高效照明产品推广示范村”，经过努力，2009年共创建高效照明示范村653个，在让农民享受优惠政策的同时，增强了广大农民的节能减排意识。全力推动栖霞市创建高效照明示范市活动，栖霞市是一个拥有64.23万人口的县级市，全市共推广高效照明产品94.98万支。
随着国家高效照明产品的推广，社会对高效照明产品的认同度不断增强，我省以推广工作为契机，促进高效照明产业发展。召开了推进高效照明产品发展的会议，就高效照明产品节能认证、产品标准、行业发展进行了研讨，受到企业欢迎。省政府办公厅转发了《关于加快山东省高效照明产业发展的指导意见》，为进一步促进我省高效照明产业的发展，提供了政策保障。
二、再接再厉，确保完成2010年推广任务
推广使用高效照明产品是实施“十大节能工程”的重要内容，是实现“十一五”节能降耗目标的一项重要举措。特别是当前，离年底仅有不到6个月的时间了，尽快完成高效照明产品推广任务，促进高效照明产品尽快发挥节能减排的效益，任务非常艰巨，意义非常重大，发言稿《产品推广会发言稿》。
今年，国家下达我省高效照明产品推广任务量是500万只，由于前两年我省已经大力推广节能灯，一些大宗用户已经普及，推广的难度越来越大，因此，各级各部门要高度重视，要进一步统一思想，切实提高思想认识，牢牢把握这个机遇，总结去年推广经验，查找薄弱环节，强化措施，扎实工作，确保完成国家分配给我省的推广任务，用足用好国家财政补贴优惠政策，推动我省绿色照明工程顺利发展，为经济平稳较快发展、完成今年和“十一五”节能目标做出贡献。
（一）进一步加强组织领导。以财政补贴方式推广高效照明产品是一项创新性工作，面对的终端用户数量众多、层次多样，各地的工作基础也是参差不齐。从前几年推广工作开展情况看，大多数地区对推广工作是高度重视的，能够做到思想认识到位、措施到位、人员到位，切实把推广高效照明产品作为节能减排的一项标志性工作来抓，抓得细，抓得实，抓得好。
（二）进一步创新工作机制。财政补贴高效照明产品推广是一项利国利民的惠民工程，最终受益人是大宗用户和城乡居民。各地要完善推广配套办法，创新推广机制，提高推广效果。为使我省更大范围的用户享受到国家财政补贴政策，调动各方积极性，确保完成高效照明产品推广任务，省里把500万只的推广任务，依据各市人口、城乡发展水平和用电量情况，以及各市上报的需求数量等，分配到全省17个市。
（三）加大向农村推广力度。今年，我们将继续在全省组织开展“高效照明产品推广示范村”创建活动，以这项活动为载体，把推广工作与实施绿色照明工程紧密结合起来，与促进形成节约资源和保护生态环境的绿色消费模式紧密结合起来，与提高农民生活质量、改善农民生活紧密结合起来，与社会主义新农村建设紧密结合起来。通过表彰和奖励先进典型，形成以点带面、整体推进的工作局面。
（四）进一步加强协调配合。各市节能主管部门在推广工作中，要加强组织协调，构建政府推动、企业为主、全社会参与的工作体系，形成协调、高效的工作机制,提高工作效率，保证工作效果。要主动与财政部门沟通，按照职责分工，密切合作，借助政府力量的推动，共同做好推广工作。要增强服务意识，积极主动与中标企业和用户沟通，搭建服务平台，帮助中标企业和用户协调解决推广工作中的关键问题，确保推广工作顺利开展。要调动各方力量参与、配合、支持高效照明产品推广工作，协调教育、建设、交通、卫生、国资委、旅游局、机关事务管理局，以及商业、妇联等部门和单位参与推广活动，力争在9月底前完成今年推广任务。要做好废旧灯具回收工作，防止乱丢乱弃，污染环境。
（五）充分发挥企业主体作用。企业是高效照明产品推广的责任主体，承担我省今年推广任务的中标企业均是业内知名企业，有着较好的产品信誉和较高的行业声誉。我们希望中标企业积极配合相关市经信和财政部门制订实施方案，保证产品及时安装到位，确保安装的产品质量与投标产品一样，销售价格与中标协议价格扣除财政补贴后的价格一样，上报的安装数量与实际安装数量一样，售后服务与投标承诺一样，并帮助居民用户不仅算初始投资帐，还应算运行成本帐和环境效益帐，提高消费者节能减排意识。企业要特别注重对经销、代理人员的培训，以服务用户为宗旨，加强内部管理，提高服务能力和水平。中标企业之间也要相互支持、相互配合，共同发展。
（六）切实搞好督促检查。财政补贴高效照明产品推广政策的一个显著特点是注重后期核查和监管，国家将组织力量对推广情况进行抽查，确定高效照明产品安装到位后，企业才能申领到补贴资金。各市要加强督促，保证进度，按照省实施方案的进度要求，逐项落实，确保高效照明产品安装到位，推广任务落实到位。各市经信委和节能办要与财政部门一起，加强对推广工作的监管，确保推广工作流程公开、透明，确保执行国家政策不变形、不走样。各市和中标企业要及时将推广进度情况报省经信委和省财政厅。省里将适时对各市推广工作进展情况进行抽查。为加强社会监督，我们继续面向全省公开举报电话，举报一经核实，我们将在全省通报批评。
（七）加强宣传引导。多年来，新闻媒体的朋友对我省节能工作给予了极大关注，做了大量宣传报道工作，为推动我省节能事业发挥了积极作用。以财政补贴方式推广高效照明产品，是一项政策性强、惠民面广、影响大的工作，各市要加强与新闻媒体的联系，积极配合媒体搞好宣传报道。今天我们邀请了部分媒体的朋友到会，希望大家一如既往地继续支持节能工作，通过更多的渠道，更丰富的形式，宣传高效照明产品推广工作，宣传使用高效照明产品的好处，宣传节能灯使用小常识，动员大家积极参与到推广使用高效照明产品的工作中来，从而引导消费者在生产、生活中自觉选购节能产品，树立生态文明观念。
同志们，推广使用高效照明产品，涉及千家万户和社会各个方面，是一件功德兼容、造福后代的大事。特别是在完成节能目标责任的关键时期，我们要用足用好财政政策，不断总结创新，努力做好高效照明产品推广工作，为推动节能减排、促进企业发展、惠及城乡居民做出应有的贡献。
谢谢大家！
第三篇：产品推广会邀请函
时间： 地点：
◆一次企业与政府对话的绝佳机会
◆一次企业把握自身未来发展方向的绝佳机会
◆一次智能建筑界上、中、下游客户面对面沟通的绝佳机会 主办单位
《建筑及住宅社区数字化技术应用》国家标准编制委员会 支持单位
中华人民共和国建设部信息中心信息产业部中国电子技术标准化研究所 北京市质量技术监督局 承办单位
香港亚视通资讯机构《国际智能建筑》杂志社 协办单位
深圳市房地产协会深圳市物业管理协会深圳市智能建筑学会 深圳市住宅产业协会深圳信息软件协会深圳市自动化学会 主要支持媒体
深圳特区报、深圳商报、香港商报
智能建筑行业推广发展到现在取得了一定的成绩，但是，我们不容忽视的是，智能建筑界的地方标准甚多，且不规范，没有一个统一的标准，直接制约和束缚了整个产业的发展和前进的步伐。智能建筑行业的无序发展引起了国家主管部门的高度重视，业界的专家、企业对此状况提出了诸多建设性意见。其中，建立健全一部统一的国家标准是智能建筑界人士的共识。经过国家标准化管理委员会和建设部等有关部委以及行业内的专家、教授共同努力，制定即将颁布的中国第一部智能建筑实施国家标准，现征求意见稿已出台，并在深圳召开珠三角及周边地区研讨会，将广泛征求智能建筑行业内人士及企业的意见和建议。
本次研讨会是珠三角及周边地区档次高、规模大、影响广泛的交流盛会。即时将汇聚政府领导、学术界、研究机构、供应商、集成商、投资商、工程商等上、中、下游客户以及吸引众多高质量的管理、技术、经营等各方面英才一起参予探讨，相信本次会议将蕴藏极大商机。未来智能建筑行业健康和规范发展，需要我们共同探讨和引导。我们诚挚邀请您和贵司即时光临指导，为我国智能建筑界的美好前景共绘蓝图。
智能建筑界一个汹涌澎湃的革命浪潮正呼啸而来，我们是做一名观潮人还是做一个勇敢的弄潮儿呢?都必须迅速做出选择和回答。
一、会议目的：
通过本次研讨会的召开其目的是想连接企业与政府，企业与企业，企业与市场进行面对面交流起到桥梁和纽带作用。同时，通过企业的参加而让本次国标更贴近市场、更贴近运作。从而推动建筑、住宅社区及整个智能建筑产业的规范化发展。
二、会议内容：
1、这三个标准的制定，其可行性在哪几个方面，提出各自探讨意见。
2、根据各个企业在实际的工作中与三个标准之间的差距。
3、标准制定以后，各个行业在实践应用中弥补和缩小差距。
4、广泛收集各方面人士建议和意见，对国标进行修改。
5、专家和企业就目前数字与住宅社区状况和未来的发展展开互动交流。
三、参加会议对象：
本次会议规模大，涵盖以下国标各个专题应用对象：
物业管理：房地产商、物业管理公司、监理公司、物业应用软件公司 运营服务：电信、电视、宽带网络运营商、相关isp，asp等
检测验收：建设部门、国土与资源部门、信息办、公安、消防、信息安全部门、设计院、质量检测、技术监督部门。
控制网络：系统集成商、网络设备商、安防、消防产品设备生产供应商及其他智能建筑产品 生产商、代理商、经销商等。
四、拟定参加会议领导和嘉宾：
五、参加形式：
1、会议门票：价格800元/张(包两天中餐)
2、主赞助商：限两家，10万元/家，主赞助商享受服务： 赠送会议期间特殊展位一个 横幅一条
主要负责人作为会议嘉宾出席会议
安排会议讲话(产品介绍，技术、工程等结合国标主题)时间一小时 免费订阅《国际智能建筑》杂志一年
免费在《国际智能建筑》杂志刊登(12p)一期企业专栏 赠送《国际智能建筑》杂志封二跨p广告1期 在适当时候安排专家、教授专访企业，做技术指导 免费链接《国际智能建筑》杂志专业网站
免费随《国际智能建筑》杂志电子版发布广告、信息一年期 将单位名称写在全场正面背景板上面
将主赞助商资料用广告形式刊登在研讨会暨智能建筑产品推广会专刊显著位置彩色版面(2p)。随《国际智能建筑》杂志发行。
3、协办单位：企业限三家，价格：2万元/家，协办单位享受服务： 赠送会议期间展位两个 协办单位主要负责人作为会议嘉宾出席会议。将单位名称写在全场正面背景板上面
安排会议讲话(产品介绍，技术、工程等结合国标主题)时间半小时 免费订阅《国际智能建筑》杂志一年
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将协办单位资料用广告形式刊登在研讨暨智能建筑方面推广会专刊显著彩色版面(2p)
4、会议展位：限30家，每个展位价格：8000元/个，参展单位享受服务：
作为《国际智能建筑》杂志举办此次研讨会暨智能建筑产品推广会专刊，随杂志发行 赠送《国际智能建筑》杂志彩色插页广告1期(1p)赠送门票2张
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六、会议时间：
七、会议地点：
八、会议安排：(以会议召开前派发到企业参会人员手上日程为准)11月14日：上午：领导致辞、讲话散发会议资料关于研讨会收集建议和意见表，提高关于国家标准征求意见稿的文字论述及工程、案例。下午：产品发布会。自由交流。11月15日：上午：分行业讨论。下午：分行业讨论并收集意见
九、联系方式： 联系电话： 传真： 联系人： 地址： 网址：
香港亚视通资讯机构 《国际智能建筑》杂志社
国标征求意见稿深圳研讨会筹备组
第四篇：产品推广会主持词
尊敬的各位嘉宾，女士们、先生们：
下午好!
初夏六月，阳光明媚，在这美好的日子里，我们来到了美丽的兰州，在这里隆重举办“2012天球电池·甘肃品牌推广会”。
这是我们天球电池上市以来，在甘肃举办的规模最大、规格最高、影响最广的一次品牌推广活动。举办这次品牌推广活动，目的是进一步扩大广州天球实业有限公司与甘肃各级经销商朋友的交流与合作;进一步推介天球电池、宣传天球电池，提高天球电池的影响力和知名度;也想借此机会，同大家欢聚一堂，畅叙友情，广交朋友。
参加这次品牌推广活动的广州天球实业有限公司主要成员有：广州天球实业有限公司常务总经理余铎、天球电池甘肃总代理蔡永宏先生、广州天球实业有限公司西北区经理吴江、广州天球实业有限公司商业部经理助理宁敏。
这次品牌推广活动得到甘肃雅佳电子科技有限公司、甘肃嘉威电子科技有限公司、甘肃汇成电器科技有限公司等公司的大力支持。甘肃雅佳电子科技有限公总经理张清海、甘肃汇成电器科技有限公司总经理刘平顺、甘肃嘉威电子科技有限公司总经理程永平今天亲临了会常在此，我代表广州天球实业有限公司、天球电池甘肃总代理，对他们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
甘肃区域各级经销商朋友积极参加这次品牌推广会。(人员名单※※※※※)等80多位各级经销商朋友参会。我代表广州天球实业有限公司、天球电池甘肃总代理，对他们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
这次品牌推广会共有四项议程：
一是广州天球实业有限公司常务总经理余铎致辞;
二是观看天球电池cctv广告投放专题宣传片;
三是天球电池甘肃总代理蔡永宏经理推介订货政策;
四是举行天球电池签约订货活动;
五是进行抽奖活动。
下面，请广州天球实业有限公司常务总经理余铎先生致辞。
※※※※※
下面，观看天球电池cctv广告投放专题宣传片。
※※※※※
下面，请天球电池甘肃总代理蔡永宏先生推介订货政策。
※※※※※
下面，进行天球电池签约订货活动
※※※※※
下面，由广州天球实业有限公司商业部经理助理宁敏小姐主持本次推广会的抽将活动。
※※※※※
刚才，余铎总经理对广州天球实业有限公司发展战略作了较为详尽的介绍;蔡永宏经理就本次品牌推广会的甘肃区域订货政策作了详细推介。相信在座的各位朋友对广州天球实业有限公司的价位优势、政策优势、资源潜力、良好的发展和未来发展趋势都有了深刻的认识和了解。对今天签定的订货项目，广州天球实业有限公司、天球电池甘肃总代理商将全力支持，积极帮助解决在产品销售中遇到的困难和问题，竭诚为各级经销商在提供一切有利的支持。我相信，只要我们本着以诚相待、互利互惠、共同发展的原则，双方就一定能够合作成功，实现共赢。最后祝在座的各位领导、各位嘉宾、各位朋友以及一直关心和支持广州天球实业有限公司发展的朋友们身体健康、事业发达。
为了答谢各位朋友的支持与帮助，广州天球实业有限公司在本酒店2层宴会厅为大家准备了晚宴，我们真诚希望各位朋友赏光。
另外，为方便各位朋友进一步洽谈项目，我们在本酒店安排了几个房间供大家使用。具体房间号详见材料袋。
我宣布，2012天球电池·甘肃品牌推广会到此结束。谢谢大家!
第五篇：产品推广会邀请函
产品推广会邀请函
时间： 地点：
◆一次企业与政府对话的绝佳机会
◆一次企业把握自身未来发展方向的绝佳机会
◆一次智能建筑界上、中、下游客户面对面沟通的绝佳机会 主办单位
《建筑及住宅社区数字化技术应用》国家标准编制委员会 支持单位
中华人民共和国建设部信息中心信息产业部中国电子技术标准化研究所
XX市质量技术监督局 承办单位
香港亚视通资讯机构《国际智能建筑》杂志社 协办单位
XX市房地产协会XX市物业管理协会XX市智能建筑学会 XX市住宅产业协会深圳信息软件协会XX市自动化学会 主要支持媒体
深圳特区报、深圳商报、香港商报
智能建筑行业推广发展到现在取得了一定的成绩，但是，我们不容忽视的是，智能建筑界的地方标准甚多，且不规范，没有一个统一的标准，直接制约和束缚了整个产业的发展和前进的步伐。智能建筑行业的无序发展引起了国家主管部门的高度重视，业界的专家、企业对此状况提出了诸多建设性意见。其中，建立健全一部统一的国家标准是智能建筑界人士的共识。经过国家标准化管理委员会和建设部等有关部委以及行业内的专家、教授共同努力，制定即将颁布的中国第一部智能建筑实施国家标准，现征求意见稿已出台，并在深圳召开珠三角及周边地区研讨会，将广泛征求智能建筑行业内人士及企业的意见和建议。
本次研讨会是珠三角及周边地区档次高、规模大、影响广泛的交流盛会。即时将汇聚政府领导、学术界、研究机构、供应商、集成商、投资商、工程商等上、中、下游客户以及吸引众多高质量的管理、技术、经营等各方面英才一起参予探讨，相信本次会议将蕴藏极大商机。未来智能建筑行业健康和规范发展，需要我们共同探讨和引导。我们诚挚邀请您和贵司即时光临指导，为我国智能建筑界的美好前景共绘蓝图。
智能建筑界一个汹涌澎湃的革命浪潮正呼啸而来，我们是做一名观潮人还是做一个勇敢的弄潮儿呢？都必须迅速做出选择和回答。
一、会议目的：
通过本次研讨会的召开其目的是想连接企业与政府，企业与企业，企业与市场进行面对面交流起到桥梁和纽带作用。同时，通过企业的参加而让本次国标更贴近市场、更贴近运作。从而推动建筑、住宅社区及整个智能建筑产业的规范化发展。
二、会议内容：
1、这三个标准的制定，其可行性在哪几个方面，提出各自探讨意见。
2、根据各个企业在实际的工作中与三个标准之间的差距。
3、标准制定以后，各个行业在实践应用中弥补和缩小差距。
4、广泛收集各方面人士建议和意见，对国标进行修改。
5、专家和企业就目前数字与住宅社区状况和未来的发展展开互动交流。
三、参加会议对象：
本次会议规模大，涵盖以下国标各个专题应用对象：
物业管理：房地产商、物业管理公司、监理公司、物业应用软件公司 运营服务：电信、电视、宽带网络运营商、相关isp，asp等
检测验收：建设部门、国土与资源部门、信息办、公安、消防、信息安全部门、设计院、质量检测、技术监督部门。
控制网络：系统集成商、网络设备商、安防、消防产品设备生产供应商及其他智能建筑产品 生产商、代理商、经销商等。
四、拟定参加会议领导和嘉宾：
王毅：建设部信息中心副主任国标编委会办公室主任
李翔宇：国标编委会办公室副主任《建筑及住宅社区物业管理数字化应用》编写组组长 王立建：电子技术标准化研究所主任《建筑及住宅社区运营服务数字化技术应用》编写组组长
姚世全：国家电子信息技术专家《建筑及住宅社区数字化技术应用系统检测验收》编写组组长
黄金屏：建设部标准定额研究所产品标准处处长《建筑及住宅社区物业管理数字化应用》编写组组长
马虹：《建筑及住宅社区物业管理数字化应用》编委会办公室副主任 赵波：编委会办公室秘书组副组长
智能建筑界：李林、陆伟良、许溶烈、郭维钧、文进希、陆健、丁武、杨俊等专家、教授
深圳信息化办公室、XX市住宅局、XX市公安消防局 XX市建设局、XX市公安局技防办有关
五、参加形式：
1、会议门票：价格800元/张（包两天中餐）
2、主赞助商：限两家，10万元/家，主赞助商享受服务： 赠送会议期间特殊展位一个 横幅一条
主要负责人作为会议嘉宾出席会议
安排会议讲话（产品介绍，技术、工程等结合国标主题）时间一小时 免费订阅《国际智能建筑》杂志一年
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◆一次企业与政府对话的绝佳机会
◆一次企业把握自身未来发展方向的绝佳机会
◆一次智能建筑界上、中、下游客户面对面沟通的绝佳机会 主办单位
《建筑及住宅社区数字化技术应用》国家标准编制委员会 支持单位
中华人民共和国建设部信息中心信息产业部中国电子技术标准化研究所
XX市质量技术监督局 承办单位
香港亚视通资讯机构《国际智能建筑》杂志社 协办单位
XX市房地产协会XX市物业管理协会XX市智能建筑学会 XX市住宅产业协会深圳信息软件协会XX市自动化学会 主要支持媒体
深圳特区报、深圳商报、香港商报
智能建筑行业推广发展到现在取得了一定的成绩，但是，我们不容忽视的是，智能建筑界的地方标准甚多，且不规范，没有一个统一的标准，直接制约和束缚了整个产业的发展和前进的步伐。智能建筑行业的无序发展引起了国家主管部门的高度重视，业界的专家、企业对此状况提出了诸多建设性意见。其中，建立健全一部统一的国家标准是智能建筑界人士的共识。经过国家标准化管理委员会和建设部等有关部委以及行业内的专家、教授共同努力，制定即将颁布的中国第一部智能建筑实施国家标准，现征求意见稿已出台，并在深圳召开珠三角及周边地区研讨会，将广泛征求智能建筑行业内人士及企业的意见和建议。
本次研讨会是珠三角及周边地区档次高、规模大、影响广泛的交流盛会。即时将汇聚政府领导、学术界、研究机构、供应商、集成商、投资商、工程商等上、中、下游客户以及吸引众多高质量的管理、技术、经营等各方面英才一起参予探讨，相信本次会议将蕴藏极大商机。未来智能建筑行业健康和规范发展，需要我们共同探讨和引导。我们诚挚邀请您和贵司即时光临指导，为我国智能建筑界的美好前景共绘蓝图。
智能建筑界一个汹涌澎湃的革命浪潮正呼啸而来，我们是做一名观潮人还是做一个勇敢的弄潮儿呢？都必须迅速做出选择和回答。
一、会议目的：
通过本次研讨会的召开其目的是想连接企业与政府，企业与企业，企业与市场进行面对面交流起到桥梁和纽带作用。同时，通过企业的参加而让本次国标更贴近市场、更贴近运作。从而推动建筑、住宅社区及整个智能建筑产业的规范化发展。
二、会议内容：
1、这三个标准的制定，其可行性在哪几个方面，提出各自探讨意见。
2、根据各个企业在实际的工作中与三个标准之间的差距。
3、标准制定以后，各个行业在实践应用中弥补和缩小差距。
4、广泛收集各方面人士建议和意见，对国标进行修改。
5、专家和企业就目前数字与住宅社区状况和未来的发展展开互动交流。
三、参加会议对象：
本次会议规模大，涵盖以下国标各个专题应用对象：
物业管理：房地产商、物业管理公司、监理公司、物业应用软件公司 运营服务：电信、电视、宽带网络运营商、相关isp，asp等
检测验收：建设部门、国土与资源部门、信息办、公安、消防、信息安全部门、设计院、质量检测、技术监督部门。
控制网络：系统集成商、网络设备商、安防、消防产品设备生产供应商及其他智能建筑产品 生产商、代理商、经销商等。
四、拟定参加会议领导和嘉宾：
王毅：建设部信息中心副主任国标编委会办公室主任
李翔宇：国标编委会办公室副主任《建筑及住宅社区物业管理数字化应用》编写组组长
王立建：电子技术标准化研究所主任《建筑及住宅社区运营服务数字化技术应用》编写组组长
姚世全：国家电子信息技术专家《建筑及住宅社区数字化技术应用系统检测验收》编写组组长
黄金屏：建设部标准定额研究所产品标准处处长《建筑及住宅社区物业管理数字化应用》编写组组长
马虹：《建筑及住宅社区物业管理数字化应用》编委会办公室副主任 赵波：编委会办公室秘书组副组长
智能建筑界：李林、陆伟良、许溶烈、郭维钧、文进希、陆健、丁武、杨俊等专家、教授
深圳信息化办公室、XX市住宅局、XX市公安消防局 XX市建设局、XX市公安局技防办有关
五、参加形式：
1、会议门票：价格800元/张（包两天中餐）
2、主赞助商：限两家，10万元/家，主赞助商享受服务： 赠送会议期间特殊展位一个 横幅一条
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六、会议时间：
七、会议地点：
八、会议安排：（以会议召开前派发到企业参会人员手上日程为准）11月14日：上午：领导致辞、讲话散发会议资料关于研讨会收集建议和意见表，提高关于国家标准征求意见稿的文字论述及工程、案例。下午：产品发布会。自由交流。11月15日：上午：分行业讨论。下午：分行业讨论并收集意见
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