老百姓大药房益阳店开业新竞争方案(初案)

第一篇：老百姓大药房益阳店开业新竞争方案(初案)

老百姓大药房益阳店开业新竞争方案（初案）

益阳店开业后，由于前期市场调查、订价的疏漏及对益阳竞争情况的不熟悉，导致目前销售业绩不佳、人流锐减，在竞争上处于劣势。相对于目前市场正是淡季，但旺季即将到来，因此益阳店必须立即投入新的竞争措施，强化在市场的主导地位，从而一举扭转劣势，在旺季到来时达到预期的效果。

一、竞争主要针对性：医院

二、竞争主要应用手法：新闻性（市井）、提升性（业绩）和打压性（竞争力体现）

三、竞争时段：

1、初步期（6月20—30日）：此期间主要以扩大知名度为主，要将品牌渗透到城郊

2、预热期：（7月1—10日）此期间主要以提升销售为主，要强化低价格、高品质和较好的服务

3、竞争期：（7月10—8月10日）此期间主要以医院为主要目标，将医院拉入竞争

4、巩固期：（8月—10月）通过前期的各种方法，销售业绩及品牌知名度得到提升后，全力巩固和发展新的思路增长点

四、实施方案

初步期（6月20—30日）：此期间主要以方向的调整期，前期的开业显示，我们对益阳的市场情况还远没有达到我们应该熟悉的程度。因此，此阶段主要以宣传为主

1、差价补偿，质量承诺：此方法在其他门店也应用过，其实这充其量只是一个承诺和炒作的油头

a、6月20日，在门店发布承诺，并利用媒体发布新闻（负责人：）b、6月23日，在确认某种药价比其它店高一点后，由内部员工到门店退差价，媒体参与（此条绝对保密），媒体对此时行炒作

c、24日，开始准备市区免费送药上门的亲情服务 d、6月25日，差价补偿、质量承诺宣传单结合免费送药活动进行宣传

e、6月27日，免费送药活动“亲情”宣传

当天10：00整，一位老太太（我们安排好）拨打送药热线，要求送一瓶几毛钱的眼药水上门，并强调要立即送，而此时送药人员均送药出去未回。（请媒体一起参加亲情活动）其他人员又都走不开，店长当即表示，由他亲自送上门。20分钟后，药送到，老太太感激涕零，并要打电话给记者表扬老百姓大药房„„

f、28日，展示老百姓大药房因价格高而退还的差价清单（给人信心保证）

活动将在经视插播广告（每天2次）、广播电台广告（每天20次），此期间，要另强对价格差异化的体现，巧订价，将益阳市销售前100位品种全面降低价格（低毛利）

2、老百姓大药房诚征社会监督员：请参照总部原方案

预热期：（7月1—10日）通过前期的第二次宣传，要让老百姓知道老百姓大药房的价格是可信的，同时，要让其在知道后，有来店的和动机（是价格？是促销？）

a、月庆礼献老百姓：7月5日是老百姓大药房满月庆，因此在此期间要强化促销，而益阳老百姓对促销的认识更直接——在超市里，促销的商品就畅销，而有活动就去。因此，从7月1日——10日，要推出新一档活动配合抽奖活动的时行

月庆礼献老百姓，幸运彩球大配对：凡7月1日——10日在老百姓大药房益阳店购物满30元，均可参加“月庆礼献老百姓，幸运彩球大配对”活动，活动内容为：

将十个乒乓球放入一个幸运桶，其中8个为黄色，一个为红色，一个为兰色，购物30元，就可参加彩球大配对活动 黄球+黄球=1元奖品一份 黄球+红球=5元奖品一份 黄球+兰球=10元奖品一份 红球+ 兰球=15元现金 b、健康广场开学了：在卖场一楼楼梯处设置健康广场，组织厂商每天进行健康知识讲座（与媒体一起进行）竞争期：（7月10—8月10日）通过两个阶段的活动后，人流会开始增加，此时则应寻求一个对立的对手，而在益阳，最好的对手就是医院，因此，此阶段应将医院拉下水

a、处方之争：处方之争永远是药店与医院竞争的主流，但如何让医院的处方流入药店，很显然，店老百姓知道药房的药价比医院低得多就行了。

活动内容：湖南经视经济视野、益阳电视台无线频道、益阳日报参与（7月8日，一沅江老百姓在益阳市中心医院看病，并按医院处方购买

元钱药，正走出医院时，想到益阳不是才开了一家老百姓大药房吗？于是便准备去看看。进了药房后，药品的差价让他目瞪口呆，他的第一反应就是立即去医院退货，然后到老百姓大药房买„„）针对此进行大量的炒作，并针对医院向老百姓发出“价格低、服务好”的承诺 b、看不懂的处方：在经过第一次炒作后，医院一定会对处方进行处理，比如拉丁文处方、代码处方等将会层出不穷，对此，在各媒体进行炒作。

c、在以上几轮炒作中，我们将扮演一个弱者，但是敢于站出来为老百姓说话，d、老百姓大药房遭同行挤压：（请参郴州店、株洲店方案）巩固期：（8月—10月）此期间将与总部方案同行，并增加门店其他活动的力度

五、费用预算：

六、人员安排：

第二篇：药房开业方案

新店开业方案

一、活动要点

活动主题：装修升级，服务升级，优惠升级

活动时间：开业后1至2周活动目的：

1.提升人气，打造出优质专业、品种齐全、价格实惠的区域优势药房

2.推广本药房的增值服务，促进消费者对本店新的经营方式的认知

3.吸收大量新会员，为后期增值服务收集资料

4.总结活动方式，为后续开店积累经验

二、开业门店地址：

三、活动内容

1、进店有礼。

活动期间每天前100人手持开业促销DM单进店可以免费领取一份精美礼物。（先到先得，额满为止）

第一日送鸡蛋限量100份。

第二日送牙膏限量100份。

第三日送高钙片限量100份。

发奖时间：早9：00整。即早排队，先到先得，额满为止。

活动期间每日前20名购药的消费者可再赠送5元代金券一张。

（代金券凭收银小票领取）

2、多买多赠

根据店内奖品的价格制定买赠金额及买赠奖品。注：当日购物累计达额换礼品（凭小票）。

设置五种以上的赠品，以68为基准，按消费达额5%的比例为奖品价值。奖品以日常用品为主，突出其实用价值。

3、低价风暴

选择20种商品，超低价出售，提升人气

所选品种要具有代表性，能够吸引众多消费者眼球，价格更要具有竞争力，在前期市场调查时应该重点关注周边价格。

4、医药无界限，健康和快乐同在只要持有外来药店处方或销售小票的顾客进店购药即可获得代金券一张，享受会员待遇并免费办理会员卡。

此项活动内容从活动第一天到月底结束，全力争取更多客户。

5、幸运大抽奖，越抽越多奖

顾客当日累计购药（凭小票）满28元即可抽奖一次：满28元领一张，48元领两张，68元领三张88元领四张，依次类推，多买多送。

抽奖细则：

每位顾客凭小票抽奖，依次抽出乒乓球，抽到红球继续，抽到白球抽奖结束。根据抽奖结束时所抽取的红球确定奖品。

红球数量

奖项

奖品

价值

中奖率

5个

一等奖

微波炉

300

4个

二等奖

电磁炉

150

3个

三等奖

电饭煲

2个

四等奖

电水壶

1个

五等奖

保温杯

5%

兑奖地点：店内兑奖台

注：若顾客抽奖后没有抽到任何奖品，可以根据情况赠送顾客一份纪念奖，同时收银小票做好已抽奖标识。

6、春天大药房开业送健康

特邀中医药专家现场免费为市民就诊，开业活动三日免费诊脉，免费测血压、免费测血糖、免费检测微量元素等义务性的服务，顾客可以凭处方在本店领取一份精美礼品（养生炖料一包）。

7、广告宣传

宣传语：盛大开业送惊喜，开业大筹宾。进店就有礼，消费达额再送礼。活动期间特邀中医药专家现场为市民免费测血压、免费测血糖、千种药品低价购，消费有惊喜，幸运抽大奖，3000份奖品等您拿。

充气门条幅：开业大筹宾，商品低价抢先购，好礼天天送。

8、集小票换礼品，开心购物礼上礼。

（此项活动内容在开业活动结束后的第二天执行。目的是吸引已购买药品顾客的再次光顾）

保管好活动首日到月底在本店消费的购药小票，累计金额月底可以兑换成相应礼品。

集满88

元，送

集满168

元，送

集满268

元，送

集满368

元，送

集满888

元，送

（具体根据奖品情况）

四、活动准备

人员培训

1、活动流程：熟知活动的整体内容，各环节的关键点，促销药品品种价格及限购条件

2、易出现的问题：

A．

礼品不满意；

B．

礼品发完了；

C．

促销产品以外的产品能否优惠；

D．

引导顾客填写完全会员信息；

E．

顾客太多，没人接待。

F．

提示顾客保管好自已的个人物品。

3、突发事件处理：

A．

解决顾客各种不满情绪；

B．

顾客之间发生纠纷；

C．

顾客财务丢失，收银出错

4、DM单：

A、DM发放时间：开业前3天至开业当天上午。

B、DM单发放范围：商业区，住宅区，闹市区等有效客体存在的区域。

C、发放要求：发于顾客每次每人发放一张，禁止每人多次多张发放。

D、DM发放宣传语：开业，药品打折优惠。

5、奖品兑换

A

凭购物小票及处方或其它药店的销售小票领取礼品，B

保存好收回的处方和小票（其上有周边药房价格）

C

在购药小票上做好标记避免重复领取。

五、店面陈列

设立会员办理处：专人负责，资料详细真实

设立促销品展区（店长根据店内环境自已安排）：

设立兑奖台：将几项奖品摆放成礼品堆头。派专人负责给顾客兑换奖品并给顾客解答疑问，并给顾客兑奖。

POP粘贴：

1、书写活动内容。2、粘贴位置：收银台。店内柱子上。店门口的玻璃窗。礼品发放处。

其它：充气门、条幅、展台：在活动期间进行搭建，提前与当地城管部门或相关部门联系，取得同意后安排活动当天早开店前搭建完毕

六、人员配置

1、委派3-4人引导顾客。

2、会员卡办理处两名工作人员（测血糖血压）

3、会员独享区一名工作人员（介绍宣传活动内容和会员优势）

4、礼品发放区一名工作人员（发放礼品、介绍宣传活动内容和会员优势）

第三篇：大药房开业方案

开封尉氏县大药房

开业庆典活动方案

活动日期：月日

活动一：进店欢乐送

凡活动当日上-下午进店前50名顾客凭宣传海报均可领取（食盐）礼品券一张，由工作人员确定时间统一发放礼品。礼品券发放时间上午：9:00 下午：2:30 数量有限 赠完为止。活动二：庆典抽奖欢乐分享

凡活动当日购物满：38元均可参加庆典抽奖欢乐分享活动。（广告特价直销产品除外）一等奖：冰箱一台1名

二等奖：双缸洗衣机2名

三等奖：电饭煲6名

四等奖：200ml风影洗发露50名

五等奖：安慰奖

活动三：免费办理会员卡

活动期间凡进店购物顾客均可免费办理会员卡，并可享受XXX大药房积分、优惠政策(优惠政策看店内会员积分政策）。

活动四：xxx大囍 一喜再喜

每月8日 18日 28日，全场8.8折！！

活动五：xxx庆典有喜有礼

关注百姓生活关爱百姓健康庆典活动当日xxx大药房为您提供免费的身体亚健康检 测 资深老中医为您的健康保驾护航！!

活动六：（特价产品图片价格）（谢绝同行医生收购）

第四篇：老百姓大药房元宵节活动方案

老百姓大药房春节总动员

金羊报春贺新岁，龙腾狮舞闹元宵

老百姓大药房元宵节活动方案

元宵节是老百姓传统节日，老百姓大药房作为老百姓最直接的利益体现，在传统的节日里当然要抓紧商机，加之金沙特价店的开业，争夺人流战将会成为未来一段时间的主流，毫无疑问，谁争取到了最多的人流，谁就能主宰市场。这是一场当仁不让的战争，在春节前后，老百姓大药房必须用更多的活动吸引足够人流，从而从容应对目前竞争的压力。

活动时间：1月20日——2月15日

创意：利用传统的节日，文化闹春节，生活在城市纵心的人们，对于过去的一切都很怀旧（这是我们的绝大部分消费者），春联、舞龙、舞狮、元宵灯谜等传统的节日方式运用到实际的营销中，使老百姓大药房更进一步的与老百姓帖近，从而达成人流战的胜利。主题：龙腾狮舞闹元宵

灯谜会，猜猜猜，奖品拿不停

活动结构：单体店买赠及活动与征春联串联进行

活动门店：湖南省内所有门店

活动内容：

在尘嚣封面的都市中，那种亲切的百姓文化与我们渐行渐远，春节这个最传统的节日里，在哪儿去寻找远去的“魂断梦牵”——那种儿时过年的亲切、少时过年的兴奋和现在对过年那种寻回旧时期盼的心情。在久远的回忆里，春联、元宵和舞龙舞狮是对春节最直接的体现，可是，在这个繁华而忙碌的都市里，到哪去寻找这些远去的故土？ 听说老百姓大药房在大摆传统回归，不如去看看吧，说不好，那种感觉就能找回来，去老百姓大药房，加入压岁大行动的队伍吧。1月11日—31日，老百姓大药房购物赠春联：凡一次性购物60元，就可获春联一幅，不可不索取的传统过年配件之一

1月9日—31日，重金征春联：早已习惯了灯红酒绿，何不试一试，寻回那份久违的心情

2月1日—8日，金羊报春，喜上加喜：

2月14日晚，老百姓大药房舞龙舞狮上演群英会，灯谜会让您找回故土

老百姓大药房重金征春联、厚礼寻舞龙舞狮队活动

为弘扬传统文化，丰富老百姓春节文化生活，湖南老百姓大药房连锁有限公司隆重推出重金征春联、厚礼寻舞龙舞狮队活动

重金征春联：凡有兴趣参与者请于2月6日前将所写春联邮寄到： 湖南长沙市湘雅路280号老百姓大药房企划部 收件人：杨莉 邮篇：410008

联系电话：07314495588——82020*** 征联奖项设置：

特等奖（1名）：奖现金1888元

一等奖（2名）：奖现金888元 二等奖（5名）：奖现金222元 三等奖（12名）：奖现金88元 纪念奖（30名）：奖价值50元礼品一份

所有获奖人员邀请参加当地门店元宵活动，并聘为老百姓大药房社会监督员

厚礼寻寻舞龙舞狮队：在长沙、郴州、株洲、汝城、浏阳五个地区向社会征有实力的寻舞龙、舞狮队，一经入选，于元宵节当天在老百姓大药房各门店举行元宵灯节寻舞龙舞狮表演，并付优厚酬金，请按就近原则联系： 联系人：

长沙：杨莉联系电话：07314495588—8020*** 浏阳：李泽军联系电话：073***17380755 郴州、汝城：欧文琴联系电话：07352246788*** 株洲：贺慧芝联系电话：***339787

2金羊报春，元宵狂欢夜：

灯谜与舞龙舞狮等传统艺术相结合的大型晚会 晚会时间：2月15日晚19：00——22：30 活动内容：精彩的舞龙舞狮表演

凡于1月20日—2月15日期间在老百姓大药房任何门店购物满10

元顾客（顾客保留电脑小票），于灯谜会上猜中谜语可领取奖品一份 游戏规则：顾客猜出谜底即可向在场工作人员说出答案（不能撕下谜语），如确认正确即可可记住谜面号码连同购物小票（购10元即可）到指定兑奖处兑奖，兑奖处凭正确谜底一电脑小票发放奖品

广告计划

广告主题：老百姓大药房春节总动员 主诉求： 传统、活动告知

表现形式：文章报道、报纸广告、电视广告、布幅、店面POP、店面布置、店面

广播、宣传单

投放策略：

导入期：时间 —— 1月20日—2月10日

形式 —— 报纸、电视广告（主要利用厂商）、宣传单诉求 —— 寻舞龙舞狮队、活动告知 活动期：时间 —— 2月8日—2月13日

形式 ——店面POP、店面广播、新闻报道诉求 —— 行动开始

后期：时间 —— 2月15日—2月20日

形式 —— 新闻、评论文章（5篇以上）诉求 —— 活动报道、老百姓大药房文化商业

设计进度：

广告投放 报纸 电视

（按厂商提供投放）布幅

广告投放预算

进度安排

第五篇：崇寿店开业营销方案(药房)

崇寿店开业营销方案

活动主题：盛装开业乐翻天 活动时间：2011.12.10 活动商场：崇寿店

一、宣专布置：

1、宣传车：

开业前2天，设计宣传画面，录制广播播音； 2辆宣传车在崇寿镇街道小区宣传，宣传期间由一名员工跟车宣传，费用预计：2辆车*2天*300元/天+100元广播录制费+200元画面＝1500元；

播音录制稿：尊敬顾客朋友，正源崇寿店12月10日在崇寿XX路隆重开业了，开业期间我们将为您准备了系列了免费活动及系列奖品，更多的惊喜、更多的促销活动，尽在正源崇寿店，关爱健康，服务同行，12月10日正源崇寿店热诚恭候您的光临。

2、开业汽拱门：

广告公司租凭拱门及条幅制作，开业前一天到店，开业当天早上7点前布置到位，布置时间为3天，费用预计：100元/天*3天+40元条幅制作＝340元。

3、开业花篮：5对，当地联系购买，开业当天早上7点前到店，如有朋友赠送则无需购买；（开业花篮药品及便利采购可向厂商谈判费用）

4、宣传栏海报：

对开业期间的促销商品及系列的促销活动制作写真，张贴在海报宣传栏处给予宣传；设计由营销部设计制作，海报尺寸：0.8*0.6米，材料：写真，单价：15元/平方，金额：7.2元；

5、DM发放：

开业前二天海报到店，并对周围商圈进行海报发放路线规划，开业前一天按规划路线发放海报，宣传车上的跟车人员可发放一部分，开业当天可在店铺门口发放海报。

二、商品促销：

1、海报规划说明：规格为大八开纸张，2P，80克铜板纸，印刷数量：3000份，费用预计：单价：0.3元/份*3000份＝900元；

2、促销商品规划：药品20个单品，便利商品20个单品；

3、设计内容：活动主题及系列活动宣传，促销商品宣传；

三、系列活动：

活动一：来店限额送 活动目的：吸客 活动二：满额送 活动目的：提高客单价 活动三：健康免费服务

活动目的：情感促销，提高美益度 活动四：厂商促销周

活动目的：利用厂商资源，提高开业氛围

费用预算：待加盟商确认整体营销费用待定。