第一篇：[19日、20日]派代年会绝密资料下载链接(互动速记稿)
2011派代电子商务年会已圆满落幕。关注本次年会，而未到现场的派友们注意啦，下面会为大家分享本次年会的音频、视频、资料（均以下载形式出现），敬请关注~
下面奉上8月19日年会互动速记稿（PPT、视频整理中，稍候奉上）：
8月19日
主办方致辞，邢孔育
下载链接为：http://x.paidai.com/view/15767
主题演讲：电子商务对中国经济的影响，分享嘉宾：中国发展研究基金会副秘书长汤敏
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主题演讲：电子商务生态环境的变化，分享嘉宾：腾讯高级执行副总裁吴宵光
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主题演讲：百货化电子商务未来的十年，分享嘉宾：当当网联合总裁李国庆
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互动演讲：牛眼看电商，互动嘉宾：易凯资本CEO王冉、启明创投合伙人童士豪、齐家网CEO邓华金
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主题演讲：营销环境的变化与对策，演讲嘉宾：亿玛总裁柯细兴
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互动演讲：新品牌如何借助互联网反超线下品牌，主持人：淘品牌创始人金光。互动嘉宾：玛萨玛索CEO孙弘、麦包包CEO叶海峰、乐蜂网总裁王立成、漂网CEO孟醒（雕爷）：
下载链接为：http://x.paidai.com/view/15773
互动演讲：团购乱吗？主持人：亿邦动力网CEO郑敏。互动嘉宾：拉手网CEO吴波、美团网CEO王兴、5G咨询合伙人洪波、团800 CEO胡琛、篱笆网CEO 张国华：
下载链接为：http://x.paidai.com/view/15774
互动演讲：电商生死线——盈利与增长的平衡？主持人：左岸女人CEO许德田。互动嘉宾：麦网总经理蒲思捷、库巴网CEO王治全、好乐买总裁李树斌、中国新蛋网CEO顾建兴：
下载链接为：http://x.paidai.com/view/15791
20日派代年会绝密资料下载链接（互动速记稿）：见http://bbs.paidai.com/topic/59227
第二篇：派代2011年服装年会人员
广东地区
腾讯电商平台部
严洁婷
电商负责人 歌莉娅
林文钦
AGM 腾讯拍拍
胡志标
董事长 原爱多VCD创始人
黄子荣
秘书长 广东省网商协会
董耀华
CEO 穿针引线
方建华
CEO INMAN茵曼
万金刚
董事长 CAMEL骆驼
胡宏建
战略总监 腾讯
史涛
战略总监 腾讯
胡杨
CEO 酷有拿货网
陈旦
总经理 职场秀
凌远强
CEO 优歌网
杨国良
创始人 NONO女装
姜丰
CEO 封面网
李平义 CEO 发网
张宏伟
总经理 苏柏衿
周维亚
秘书长 广州互联网协会
肖晓
CEO 万表网
曾惟靖
CEO 甜蜜蜜
曾垂意
合伙人 菲尼奥女装
刘波涛 副主编 新营销杂志
龚艳春
电商负责人 汤臣倍健
蔡智敏
华南商务拓展 新浪微博
王 程
记者/编导 南方电视台《智赢天下》
李 立
摄像师 南方电视台《智赢天下》
林志明
电商经理 红棉国际时装城 刘锦在
总经理 志永达红酒
张伟堋
营运经理 TYCLE钛客童鞋
张莲芬
总经理 立于不败
龙辉
华南总监 爱美网
马会宁
记者 广东电视台公共频道 李明
编辑 广东电视台公共频道 张涛
运营总监 服装工程网
卢爱芳
IT版主任 21世纪经济报道 李志勤
CEO 圣托网
刘国栋
掌柜 纳川旗舰店
杨健
董事 基业长青投资
许莹
总经理 凯乐石
包文青
创始人 易商务
尹翔龙
CEO 商之杰
卢钟鸣
服装知名写手 服装探秘
任文康
总经理 伟宇纺织品
宋桓洲
总经理 莫非棉麻世家
朱启功
CEO 酷运动
覃泓洋
运营总监 深圳中网彩网络
周勃
首席咨询师 广州博商软件
郭保卫
物流总监 深圳爱婴岛网络
张丛斌
董事长 密码服饰
刘剑波
总经理 东莞雅绮服饰
钟湘
董事长 华服网
黎苑莎
董事副总经理 淘宝越位少年装
沈忆
总经理 初语の木棉
吴斌
总经理 快速时尚网
王凤吉
总经理 浪漫丽人珠宝
陈维
经理 睿奕旗舰店
黄伟
运营经理 乐思邦服饰
邱永森
市场总监 深圳软石电商广告
王新稳
电商负责人 东方星座童装
严湘
CEO 绿叶旗舰店
杨安伟
创始人 格林故事童装
林雅志
CEO 速贸天下
张志勇
电子商务经理 白马服装市
场
何珊锋
总经理 广州百寻服装
潘海生
电子商务营运总监 嘉莉诗国际
李永麟
电商事业部总经理 皙肤泉官网
王刚
美网项目部总经理 美容门户网
柴兴通
经理 瑞致服装
胡曼
运营总经理 天进电商
蔡教鹏
电商负责人 KOHINUR旗舰店
鹿鹏
总经理 kiki衣橱
杨雅妮
销售总监 行兵蚂蚁
王明江
总经理 德家
谭建
总经理 百纷尚
巫捷
总经理 零极限官网
冯登奇
执行总监 teamsign
徐颖
总经理 广州千里之外
林春松
CEO CUOHUO（撮货）
李蠡
CEO 亚狮龙
吴仲桂
董事长 金莱制衣
杨滔
总经理 昌禾服装
刘小光
总经理 绅诚旗舰店
杰克郑 创始人 91SPA
陈刚
副总经理 真恩旗舰店
魏孝真
总经理 真恩旗舰店
张君
总经理 丝妍丹妮鞋
李静
副总经理 东莞虎门嵘康
陈伟强
CEO FEELNA旗舰店
龙恒彪
运营总监 诚则成贸易
肖伟嘉
COO 美新服饰
汪雄海
CEO 赛五洲电子商务
李红领
总经理 艾西鞋品
艾青
总经理助理 欧尼迩
方容娜
电商负责人 fomoce服饰旗舰店
潘康玉
总经理 上川美
霍文聪
副总 273旗舰店
陈健
掌柜 丹宁工房
秦洁湘
运营经理 百力服装批发网 邱曙
运营总监 顶帛服饰
曹晓勤
创始人 微感觉
王恒
总经理 气质淑女
周朝明
掌柜 乐衣网
柳松
总经理 依唯尔服饰
温德清
运营主管 actinometer旗舰店
郭鸿财
网站负责人 伊美婷化妆品网
李卡拉
运营总监 国际内衣网
李远新
总经理 小康之家
周勇
经理 尘埃Design女装
王维
创始人 thecouplepig广州
潘文海
运营总监 博商软件
张涛
总经理 俏美人时尚女鞋
张喜旭
总经理 赶团网
张华
副总 我要衣服网
谢松柏
掌柜 缔盟澳美专卖店
黄香玲
掌柜 澳歌联合旗舰店
张丽君
副总 紫伊服饰有限公司
郭海斌
电子商务运营经理 五丁目衣舍服饰
邹卫华
总经理 咖尚旗舰店
杨英树
营运经理 FLY FLOWER 服饰
黄婉雯
电商负责人 牛津童装旗舰店
陆阳
总经理 锦绣莫名
王善虎
掌柜 自然逸旗舰店
李诗菊
总经理 人气服饰
胡胜瑶
总经理 广州生本广告
邓建隆
总经理 红酒廊
邹骥
CEO 北家
刘世信
市场经理 陌上官网
樊科
CEO 米兰时尚批发网
崔白杨
总经理 缪歌
彭海明
总经理 广州新塘锦龙牛仔 吴震
CEO BVLS宝尚 时装
廖国程
总经理 广州乐缘体服装
颜椿洪
总经理 型尚网
李涛
电子商务经理 evaouxiu旗舰店
黄晓秋
经理 金兰世群旗舰店
吴志宏
总经理 米仑敦服饰旗舰店 毛春林
老板 蒂尔妈咪服饰
周静涛
电子商务负责人 百事官网 叶永流
总经理 DOKIE
刘杰雄
运营经理 DOKIE
傅玲玲
渠道主管 艾科化学
龙文
总经理 伊自尚
张泽铤
运营经理 红人堂服饰旗舰店
黄庆杰
设计总监 爱美人女裤
纪鹰 记者 天涯
毛玉兰
华南运营中心经理 天涯
游伟英
华南运营中心经理 天涯
黄艳雯 记者 天涯
叶天赐
CEO 广州蜚声商贸
张源媛
销售经理 东莞品牌尾货批发
黄志国
总经理 优尼士旗舰店
简福寿
CEO 丝薇特
张娣
运营经理 梦展望
王从云
总经理 夜影
刘亚明
总经理 韩丽尔内衣
赖裕锐
副总经理 随尔美内衣
胡波
总经理 易合箱包
黄胜刚
副总经理 一起购商城
刘伟嘉
副总经理 一起购商场
叶科文
总经理 OOHYES旗舰店
王芩
摄像师 广东电视台公共频道
程亮
电子商务经理 ZHTC检测在线
罗武东
轻纺实验室主任 ZHTC检测在线
何田
总经理 小荷时尚
闫华 CEO 五季梦旗舰店
连培煜
总经理 MOVE STYLE
曹泰
经理 中山市海迪服饰
田行伟
经理 米诺服饰
王柯
华南区总经理 零零狸网拍
高乐
运营 依纷
范卿
掌柜 FACTORY GIRL
徐丽丽
老板 同盈实业(香港)
唐振浩
采购经理 策力服饰
刘素芬
总经理 mahdi旗舰店
江本
掌柜 本本家
朱正海
掌柜 UPINK悠品童装
林惠龙
创始人 米兰时尚
冯昕
总经理 时尚试装网
孙新红
负责人 尚鼎制衣
柳仕红
经理 牛仔很忙
何其芳
运营总经理 诺基亚
陈俏媚
掌柜 米兰诺服饰
黄丽萍
掌柜 玛格丽特
方培希
总经理 一起时尚摄影
胡文秀
运营经理 vtoo
谢云
经理 VANNA
洪集
经理 外贸大王
张坤
经理 ZBHC
许从从
总经理 vanxv.陈锦鸿
总经理 普派
涂树军
CEO 恒爱亲子服饰
吴小玲
掌柜 贝子服饰
莫钰平
掌柜 尚风怡品
周学强
运营总监 友商网
黄乐群
副总经理 酷尾巴童装
赵友贵
运营总监 包包树批发网
黄清
总经理 鸥裳格服饰旗舰店沈绿化
总经理 UME旗舰店
铁子为
总经理 珍品季节
吴康
CEO 孕肤宝
周亮
高级运营策划 139邮箱
池智敏
总经理 星惟ENJOYSTIN 李炼
COO 速贸天下
陶梅
经理 O.B.MALL
刘华
总经理 赛摩网络技术
刘长春
CEO 柒度鸟鹤山专卖店
刘文静
副总经理 LokoRoko
朱俊勇
总经理 优衣美官方网店
黄舒琳 主管 卓卓林精品女装
宋立波
运营主管 bqueen旗舰店
金刚
总经理 购派网
李瑞坤
华南区市场部经理 北京尚橙物流
冯弈雄
CEO 千姿草堂科技
杨惠琴
腾讯投资部 腾讯投资部
张婧薇
总经理 msshe
陶康
副总裁 MSSHE大码女装
肖子雄
创始人 那沃高端皮具
卢建任
总经理 上品壹派贸易
杨芹
经理 珂玮服饰
龚艳霞
总监 五季梦服饰旗舰店
江 靖
董事长 百事衣海专卖店
何国砚
运营总监 新珑新旗舰店
卢雄华
商务经理 爱淘时尚网
王思程
销售部负责人 日系原单
李娟
掌柜 iwode服饰旗舰店
钟佳声
总监 渠成服饰
陈秀月
编辑/记者 周末画报
马耀
副总经理 原象计算机科技 陈丽娅
经理 前一线
罗云
负责人 罗衣旗舰店
陈慧琳
掌柜 欧梵妮
郭燕霞
市场总监 我要好货网
包文青
创始人 易积电器
郭培生
运营总监 娜尔瑞旗舰店
宋志华
总经理 深圳淑女卉儿
张建丽
运营经理 M＆D
赖玉云
总经理 五季梦服饰
陈灿
经理 十三行服装网
袁小伟
总经理 十三行服装网
陆家彬
联合创始人 hiddentree服饰
石光清
店主 流行衣族
伍锦洪
总经理 华宁制衣
刘小云
总经理 优衣裤商城
周志方
总经理 衣品批发网
谢锴泽
掌柜 馨雅丽旗舰店
万强
经理 vober服饰旗舰店
冯玉麟
秘书长助理 天使投资人俱乐部
张涛
总经理 久爱珠宝旗舰店
龙隆
总经理 红蜒公社
张惠雯
负责人 颈袖添香
吕涛
经理 淑女卉儿
朱少华
企业法人 欧黛尔女鞋
段瑶
电商副总 同创投资
雷军
合伙人 同创投资
陈敏
总经理 狮罗兰
潘锦钿
电商负责人 世群专卖店
何海如
CEO AHCCOO时尚牛仔
方洪麟
电商部总监 dcozy鞋类旗舰店
朱波
电商经理 皑如尚如专卖店 刘俊
市场部经理 华宁制衣
史哲明
董事长 奥姿女装
谢清乐
运营总监 阿米米
岑锦菁
电子商务执行总监 易礼邮 周思杰
电子商务运营总监 东邮网店
姚民
总经理 OJAYS
王宇
总监 香港永达
张民旭
总经理 五行创意产业集群 田旭日
CEO 威捌服装连锁工厂
姚欣文
总经理 洛熙旗舰店
杨炀
总经理 红色旗舰店
唐晓森
总经理 sl旗舰店
张文娟
董事长 lovecherry旗舰店
曹全
电子商务总监 虎克鞋类专营店
林南生
CEO 欧布娅诺服饰
程裕桐
市场经理 华而灿
宋亘奇
采购经理 华而灿
王华东
总经理 gleee旗舰店
黄国雄
总经理 东莞大朗国雄服装店
王影燕
总经理 依莉莎服装
张波
总经理 伊薇瑞服饰
沈卫彬
协会 广州互联网协会
郑怀燕
协会 广州互联网协会
崔阳平
电商运营经理 shes饰品
陶武峻
总经理 潮汇
孟文博
电子商务部经理 吉田耀司 赖俊康
总经理 澳凯职业服饰
刘润
经理 爱尼佩斯服饰
陈雨潇
经理 pinkhumor旗舰店
黄厚玲
总经理 幽香源旗舰店
蒲林杰
总经理 芭妮鹤旗舰店
吕宇涛
执行董事 爱美网
姚刚刚
电商总监 贝丝菲格内衣
姜汉章
董事长 菲格官网
黎明
销售总监 广东厚德宝
尹博恩
总经理 天时软件
许文芳
总经理 阿卡莎旗舰店
张紫妮 店主 珀图
柯松和
总经理 梵思库旗舰店
曾家铿
总经理 就网购
陆静
运营总监 诺言服饰
刘拾光
董事 e阳光时尚
黎伟权
总裁 康威集团
赵刚
电商负责人 康威旗舰店
高婷
总监 莱克斯顿男装
肖攀
总经理 珠江易送
谢夏语
创意总监 tttv.tv
龚丽娜
电商经理 茵佳妮旗舰店
刘浩瀑
负责人 恋上鱼服饰
王凌宇
经理 爱内销
侯彤
资讯总监 佐丹奴官网
吴凤珊
培训总监 佐丹奴有限公司李明远
副总裁 星800
王华
ceo 老伙计代运营
谢东辉
经理 柏雅图
盘金富
主任 中福祥
姚智
CEO 个色时装
张全淮
总经理 23镟旗舰店
陈维启
纺织服装研究员 易方达
卢日东
运营总监 壹品优越
阮亚东
副总经理 花花公子VIP
辛小芳
市场总监 阿科登服饰
陈东晨
运营经理 阿科登服饰
蓝毅
总经理 司歌女装
沈颖莉
营销总监 司歌女装
刘程敏
CEO 裤王会所
余元龙
CEO 牛仔族
王锦强
电商运营经理 时尚小鱼
吕洪凯 ceo 90 后
林玲
总裁 购吧网
张瑶
品牌经理 牛津童装旗舰店 张式俊
副总 物流科技
熊静
服装采购总监 hitao
周益平
电子商务经理 mymo服饰旗舰店
刘斌
总经理 可米熊
朱培
CEO 潮品汇
阿不
创始人 恋上鱼服饰旗舰店 魏元方 总经理 UCLA男装
张伟
创始人 两三事旗舰店
姚伟
CEO 邂逅女装
黄邦淳
电商负责人 铅笔俱乐部童装
陈志民
投资总监 易方达基金
林鸿亮
电商经理 红棉国际时装城 朱克辉
掌柜 傻根妞妞
葛晓茹
掌柜 妞妞靓衣小铺
龚理崇
经理 易云鞋类专营店
汪文才
总经理 邑吖母婴旗舰店
桂春春
创始人 库巴网
卢向彤
招商总监 纳帕佳网络
周维钦
运营负责人 俏艺旗舰店
廖先兵
总经理 歌芸露旗舰店
曾俊
网络部副总监 尚都比拉服饰
郑帆凡
开发部经理 七匹狼鞋业
林志强
电商经理 七匹狼皮具
黄元章
营销总监 七匹狼皮具
陈力
鞋品设计总监 百事流行鞋 王钰
产品总监 百事热力潮服
黎正强
项目经理 雅绮服饰
尹淑珍 跟单主管 东莞雅绮服饰
郑晓波
运营经理 红谷品牌网站
蒋祥军
副总经理 米粒酷
王永伟
总经理 米粒酷
邓平
掌柜 尚都服装专营店
王颖
运营总监 随尔美旗舰店
刘佳彬
创始人 格调女装
李佰忠
运营总监 酷魅服饰旗舰店鲁秋建
产品部经理 笵迪思旗舰店胡毅
负责人 迪狐旗舰店
冯佰林
总经理 丰朵内衣旗舰店
苏章洪
总经理 东武内衣商行
连曙杰
总经理 葡萄美网
易勋付
负责人 娜迪娅服饰旗舰店谢泽铭
总经理 尚度服饰
张娇
总经理 衣达人女装网
宗兆乐
总经理 缪可
杨沐亮
总经理 维尔美制衣
姚欣金
运营总监 万康旗舰店
姚晓霞
电商总监 维尔美制衣
商涛
董事长 宝丝露服饰旗舰店夏超
运营总监 形色中国
张鑫
经理 拉菲达菲
陈林
经理 苏菲家
季邦荣
经理 titila服饰
刘小平
总经理 草莓啊子服饰
洪金星
经历 四季风新诗璐
艾芬
运营总监 vanies旗舰店
程世潮
CEO 依芙娜商城
谭卫东
经理 世纪泰华进出口
卢金月
总经理 志永达酒业
刘锦志
董事长 志永达红酒
冉华
投资总监 高特佳投资
胡冬
副总 优一品至旗舰店
黄祖伟
运营 路雪儿旗舰店
艾佳
副总经理 框架传媒
白小蒙
销售总监 分众传媒
秦振平
电商负责人 飞魅旗舰店
刘伟健
总经理助理 志永达红酒
周继安
电商总监 志永达制衣
陈增雄
总经理 boerfort/波尔堡男装
李保寅
法人 zerone旗舰店
季一伟
掌柜 丝丝百合旗舰店
林传明
经理 莫嘉旗舰店
陈英
运营 靡丝妮内衣专营店
陈敏
CEO 英狮顿服饰
吕亦瑜
总经理 生活无限户外服饰
陈静燕
销售总监 海航新生支付
李尚华
总经理 迪奥丝皮具
隆海波
运营经理 两三事
刘翔
CEO 佐帛时尚购物网
李健峰
CEO 新天亿鞋服
黄超
ceo 全棉时代
郭海浩
采购部经理 广百百购网
刘良卿
总经理 广州谷盛服装
张惠婵
CEO 戴丝玉
蔡庚玲
董事长 迪驰诺服装
李文鸿
总经理 立于不败
林媛媛
总经理 迪驰诺服装
胡海鑫
总经理 银网服饰专营店
张流京
董事长 康之家药房网
陈英
总经理 柏尚投资
陈雪莹
电商负责人 猜想服饰
王天戌
总监 卡丹路(意大利)
张欣
总监 卡丹路(意大利)
汤敏仪
会长 粤港澳服装商会
张美云
总经理 集嘉成功服饰
赖金平
总经理 梦歌微服饰
辛鹏
设计总监 多乐氏
金发达
总经理 北京星期七教育科技有限公司
陈雷
咨询部总监 百胜软件
赵建光
CEO 汉光企业咨询
其它
派代商学院
周维亚
秘书长 广州互联网协会
张莲芬
总经理 立于不败
任文康
总经理 伟宇纺织品
覃泓洋
运营总监 深圳中网彩网络 高琦
总经理 尊尚服饰
程亮
电子商务经理 ZHTC检测在线
罗武东
轻纺实验室主任 ZHTC检测在线
方培希
总经理 一起时尚摄影
冯玉麟
秘书长助理 天使投资人俱乐部
张民旭
总经理 五行创意产业集群 沈卫彬
协会 广州互联网协会
郑怀燕
协会 广州互联网协会
王华
ceo 老伙计代运营
陈维启
纺织服装研究员 易方达
吕洪凯 ceo 90 后
陈志民
投资总监 易方达基金
黎琪
经理 晴纺贸易
李文鸿
总经理 立于不败
朱熠
高级研究员 华夏基金
媒体记者
腾讯
史涛
战略总监 腾讯
刘波涛
副主编 新营销杂志
蔡智敏
华南商务拓展 新浪微博
王 程
记者/编导 南方电视台《智赢天下》
李 立
摄像师 南方电视台《智赢天下》
龙辉
华南总监 爱美网
马会宁
记者 广东电视台公共频道
李明
编辑 广东电视台公共频道
冷亚伟
广州总经理 盛拓传媒-渠道168
纪鹰 记者 天涯
毛玉兰
华南运营中心经理 天涯
游伟英
华南运营中心经理 天涯
黄艳雯 记者 天涯
王芩
摄像师 广东电视台公共频道
陈秀月
编辑/记者 周末画报
吕宇涛
执行董事 爱美网
谢夏语
创意总监 tttv.tv
徐扬
CEO 微博易
周杰
CEO 浪淘金
周旭
客户总监 浪淘金
尹翔龙 CEO 商之杰
卢钟鸣
服装知名写手 服装探秘
周勃
首席咨询师 广州博商软件
邱永森
市场总监 深圳软石电商广告
胡曼
运营总经理 天进电商
杨雅妮
销售总监 行兵蚂蚁
张宏军
高级销售经理 中华网集团
汪雄海
CEO 赛五洲电子商务
洪登祥
营销总监 太湖云信息技术
陈靖
电子商务总监 www.feisuxs
潘文海
运营总监 博商软件
胡胜瑶
总经理 广州生本广告
陈功伟
高级副总裁 浪淘金
王柯
华南区总经理 零零狸网拍
叶勇
市场总监 聚优惠
李选峰
副总经理 绿浪视觉
何其芳
运营总经理 诺基亚 周学强
运营总监 友商网
许新运
总经理 杭州博搜
周亮
高级运营策划 139邮箱
孟凡兴
CEO 北联伟邺广告
李瑞坤
华南区市场部经理 北京尚橙物流
张小玮 CEO 买卖宝
刘洪飞 副总裁 买卖宝
王小纯
亚太地区副总裁 Digby
雷子钒
成都Digby总经理 Digby
马耀
副总经理 原象计算机科技
卢挺 赞助商 发网
包文青
创始人 易积电器
张达千
BD经理 E店宝
俞文辉 总监 天拓控股
岑锦菁
电子商务执行总监 易礼邮
周思杰
电子商务运营总监 东邮网店
黎明
销售总监 广东厚德宝
尹博恩
总经理 天时软件
陈建志
总经理 亨谦电商
陈剑
market & sales 晴朗人软件
张式俊
副总 物流科技
卢向彤
招商总监 纳帕佳网络
艾佳
副总经理 框架传媒
白小蒙
销售总监 分众传媒
陈静燕
销售总监 海航新生支付
陈雷
咨询部总监 百胜软件
赵建光
CEO 汉光企业咨询
王立平
纺织服装行业高级分析师 申银万国证券研究所
平台商
腾讯电商平台部
淘宝道一
服装类目负责人 淘宝网
鲁明
董事长 好乐买
林文钦
AGM 腾讯拍拍
黄子荣
秘书长 广东省网商协会
叶天
女装类目小二 淘宝商城
萧华
内衣类目小二 淘宝商城
小二龙葵
女装类目小二 淘宝
董耀华
CEO 穿针引线
邢孔育 总裁 派代网
胡杨
CEO 酷有拿货网
张宏伟 总经理 苏柏衿
肖晓
CEO 万表网
谢岳君
资深运营专家 淘宝良无限范理
资深运营专家 淘宝良无限
李志国
渠道经理 淘宝良无限
王薪薪
运营专家 淘宝良无限
伽因
营销整合总监 淘宝
音竹
直通车运营总监 淘宝
志员
市场营销总监 淘宝
林志明
电商经理 红棉国际时装城
张涛
运营总监 服装工程网
卢爱芳
IT版主任 21世纪经济报道
李志勤 CEO 圣托网
许莹
总经理 凯乐石
林雅志
CEO 速贸天下
张志勇
电子商务经理 白马服装市场
王刚
美网项目部总经理 美容门户网
洪荣增
采购总监 买好网
李卡拉
运营总监 国际内衣网
张喜旭
总经理 赶团网
张华
副总 我要衣服网
樊科
CEO 米兰时尚批发网
冯昕
总经理 时尚试装网
李炼
COO 速贸天下
赵东
运营总监 如此网
汤祚飞
副总经理 如此网
徐易容
CEO 美丽说网络科技
杜郭伟
副总 美丽说网络科技
郭燕霞
市场总监 我要好货网
丁金超
市场经理 淘淘搜
陈灿
经理 十三行服装网
袁小伟
总经理 十三行服装网
林成业
副总经理 淘鞋网
苏蒙-燕云
资深产品经理 淘宝网
韩韵
服饰类目市场总监 Walmart中国
宋春蕾
服饰部采购总监 Wal-mart
曾家铿 总经理 就网购
王凌宇 经理 爱内销
李明远 副总裁 星800
盘金富 主任 中福祥
熊静
服装采购总监 hitao
林鸿亮
电商经理 红棉国际时装城
桂春春 创始人 库巴网
朱亮
集团战略高级专家 淘宝网
连曙杰
总经理 葡萄美网
王阳
营销策划专家 淘宝客户营销部
夏超
运营总监 形色中国
郭海浩 采购部经理 广百百购网
汤敏仪
会长 粤港澳服装商会
零售商
绿盒子
赵迎光
CEO 韩都衣舍
许晓辉 CEO 初刻网
林伟
CEO 维棉网
刘建光
CEO MrZero零号男
方建华
CEO INMAN茵曼
凌远强 CEO 优歌网
英颂文 CEO 酷噻网
姜丰
CEO 封面网
刘锦在
总经理 志永达红酒
朱启功 CEO 酷运动
郭保卫
物流总监 深圳爱婴岛网络宁玉明
电商负责人 优壹购
沈忆
总经理 初语の木棉
高学争
运营总监 淘宝商城INNFUR
王凤吉
总经理 浪漫丽人珠宝
陈维
经理 睿奕旗舰店
黄伟
运营经理 乐思邦服饰
王新稳
电商负责人 东方星座童装
何珊锋
总经理 广州百寻服装
李永麟
电商事业部总经理 皙肤泉官网
柴兴通
经理 瑞致服装
王明奕 CEO 裤子网
蔡教鹏
电商负责人 KOHINUR旗舰店 鹿鹏
总经理 kiki衣橱
王明江 总经理 德家
安慧涛
掌柜 东方艺术苑
谭建
总经理 百纷尚
巫捷
总经理 零极限官网
冯登奇
执行总监 teamsign
林春松
CEO CUOHUO（撮货）
李蠡
CEO 亚狮龙
陈刚
副总经理 真恩旗舰店
魏孝真
总经理 真恩旗舰店
张君
总经理 丝妍丹妮鞋
陈伟强
CEO FEELNA旗舰店
龙恒彪
运营总监 诚则成贸易
李红领
总经理 艾西鞋品
方容娜
电商负责人 fomoce服饰旗舰店
肖亮
电商总监 乐都特
潘康玉 总经理 上川美
霍文聪
副总 273旗舰店
陈健
掌柜 丹宁工房
邱曙
运营总监 顶帛服饰
曹晓勤 创始人 微感觉
王恒
总经理 气质淑女
周朝明 掌柜 乐衣网
柳松
总经理 依唯尔服饰
温德清
运营主管 actinometer旗舰店 李远新
总经理 小康之家
周勇
经理 尘埃Design女装
覃雪寒 总经理 mila
王维
创始人 thecouplepig广州
张涛
总经理 俏美人时尚女鞋
黄香玲
掌柜 澳歌联合旗舰店
郭海斌
电子商务运营经理 五丁目衣舍服饰
邹卫华
总经理 咖尚旗舰店
杨英树
营运经理 FLY FLOWER 服饰
黄婉雯
电商负责人 牛津童装旗舰店
陆阳
总经理 锦绣莫名
王善虎
掌柜 自然逸旗舰店
李诗菊
总经理 人气服饰
邓建隆
总经理 红酒廊
邹骥 CEO 北家
刘世信
市场经理 陌上官网
崔白杨 总经理 缪歌
吴震
CEO BVLS宝尚 时装
廖国程
总经理 广州乐缘体服装
颜椿洪
总经理 型尚网
李涛
电子商务经理 evaouxiu旗舰店
黄晓秋
经理 金兰世群旗舰店
何杰
经理 国际时尚坊
吴志宏
总经理 米仑敦服饰旗舰店
周静涛
电子商务负责人 百事官网
傅玲玲
渠道主管 艾科化学
张泽铤
运营经理 红人堂服饰旗舰店叶天赐
CEO 广州蜚声商贸
黄志国
总经理 优尼士旗舰店
简福寿 CEO 丝薇特
周伟
运营经理 优吧商城
张娣
运营经理 梦展望
王从云 总经理 夜影
赖裕锐
副总经理 随尔美内衣
黄胜刚
副总经理 一起购商城
刘伟嘉
副总经理 一起购商场
叶科文
总经理 OOHYES旗舰店
何田
总经理 小荷时尚
闫华
CEO 五季梦旗舰店
连培煜
总经理 MOVE STYLE
朱军荣
经营顾问 少女蝶
高乐 运营 依纷
龚晓燕
总经理 香港千步沙旗舰店 范卿
掌柜 FACTORY GIRL
李韶文
总经理 撒哈拉诱惑
熊傑
网店掌柜 衣多多
刘素芬
总经理 mahdi旗舰店
江本 掌柜 本本家
朱正海
掌柜 UPINK悠品童装
尹辉 总经理 尚鱼
黄丽萍 掌柜 玛格丽特
尹辉
总经理 厦门尚渔
张春
总经理 淑女潮流
谢云
经理 VANNA
洪集
经理 外贸大王
张坤 经理 ZBHC
许从从 总经理 vanxv.陈锦鸿 总经理 普派
莫钰平
掌柜 尚风怡品
黄乐群
副总经理 酷尾巴童装
杨正雄
总经理 剪裁时间
黄清
总经理 鸥裳格服饰旗舰店 沈绿化
总经理 UME旗舰店
铁子为
总经理 珍品季节
刘东东
运营总监 KKU官方旗舰店池智敏
总经理 星惟ENJOYSTIN 章瑶
总经理 名人瑞裳旗舰店
刘星星
总经理 北京百诚多服装
姚 勇
总经理 衣锦天下
叶学坚
董事长 名人瑞裳服饰
刘华
总经理 赛摩网络技术
刘长春
CEO 柒度鸟鹤山专卖店
刘文静
副总经理 LokoRoko
朱俊勇
总经理 优衣美官方网店
郑钧
运营总监 汝伊服饰旗舰店
孙宏
电商部经理 璞秀旗舰店
张天奇
总经理 子夕旗舰店
宋立波
运营主管 bqueen旗舰店
林道松
电商负责人 runway时尚环球 金刚
总经理 购派网
冯弈雄
CEO 千姿草堂科技
张婧薇
总经理 msshe
陶康
副总裁 MSSHE大码女装
李锦 掌柜 n/a
杨芹
经理 珂玮服饰
龚艳霞
总监 五季梦服饰旗舰店
何国砚
运营总监 新珑新旗舰店
叶帆
负责人 粉思时间内衣
曾水华
副总 穹天服饰专营店
卢雄华
商务经理 爱淘时尚网
王哲
总经理 苏哲商贸
李娟
掌柜 iwode服饰旗舰店
钟佳声 总监 渠成服饰
黄智君
电子商务副总 百世好官网
陈丽娅 经理 前一线
罗云
负责人 罗衣旗舰店
郭培生
运营总监 娜尔瑞旗舰店
郭娜
总经理 绿叶批发商行
赖玉云
总经理 五季梦服饰
陆家彬
联合创始人 hiddentree服饰
刘小云
总经理 优衣裤商城
谢锴泽
掌柜 馨雅丽旗舰店
万强
经理 vober服饰旗舰店
张涛
总经理 久爱珠宝旗舰店
龙隆
总经理 红蜒公社
张惠雯
负责人 颈袖添香
朱少华
企业法人 欧黛尔女鞋
潘锦钿
电商负责人 世群专卖店
杨水正
运营总监 花半方成旗舰店
方洪麟
电商部总监 dcozy鞋类旗舰店李攀
总经理 裳品仕秀 朱波
电商经理 皑如尚如专卖店
史哲明
董事长 奥姿女装
谢清乐
运营总监 阿米米
姚民
总经理 OJAYS
姚欣文
总经理 洛熙旗舰店
杨炀
总经理 红色旗舰店
唐晓森
总经理 sl旗舰店
刘将
项目经理 收麦
练金丽
项目经理 金诺通
张文娟
董事长 lovecherry旗舰店
曹全
电子商务总监 虎克鞋类专营店
林南生
CEO 欧布娅诺服饰
王华东
总经理 gleee旗舰店
崔阳平
电商运营经理 shes饰品
刘润
经理 爱尼佩斯服饰
陈雨潇
经理 pinkhumor旗舰店
黄厚玲
总经理 幽香源旗舰店
蒲林杰
总经理 芭妮鹤旗舰店
姚刚刚
电商总监 贝丝菲格内衣
许文芳
总经理 阿卡莎旗舰店
张紫妮 店主 珀图
柯松和
总经理 梵思库旗舰店
陆静
运营总监 诺言服饰
刘拾光
董事 e阳光时尚
肖攀
总经理 珠江易送
薛其炎
电子商务部经理 马拉丁官方旗舰店
李烈庆
总经理 马拉丁官方旗舰店
刘浩瀑
负责人 恋上鱼服饰
谢东辉 经理 柏雅图 姚智
CEO 个色时装
吴井旭
电子商务部总裁 思捷专卖店
张全淮
总经理 23镟旗舰店
卢日东
运营总监 壹品优越
刘程敏
CEO 裤王会所
余元龙 CEO 牛仔族
王锦强
电商运营经理 时尚小鱼
林玲
总裁 购吧网
周益平
电子商务经理 mymo服饰旗舰店
朱培
CEO 潮品汇
姚伟
CEO 邂逅女装
严明
总经理 mich picasso
朱克辉
掌柜 傻根妞妞
葛晓茹
掌柜 妞妞靓衣小铺
龚理崇
经理 易云鞋类专营店
汪文才
总经理 邑吖母婴旗舰店
叶见欣
电商营运总监 forvenus旗舰店
杨志明
总经理 潮牌在线
周维钦
运营负责人 俏艺旗舰店
廖先兵
总经理 歌芸露旗舰店
曾俊
网络部副总监 尚都比拉服饰
郑晓波
运营经理 红谷品牌网站
蒋祥军
副总经理 米粒酷
王永伟 总经理 米粒酷
邓平
掌柜 尚都服装专营店
王颖
运营总监 随尔美旗舰店
谢万湘
总经理 tacera服饰旗舰店
刘悦
副总裁 VCOTTON维棉
刘佳彬
创始人 格调女装
鲁秋建 产品部经理 笵迪思旗舰店
胡毅
负责人 迪狐旗舰店
冯佰林
总经理 丰朵内衣旗舰店
易勋付
负责人 娜迪娅服饰旗舰店
张娇
总经理 衣达人女装网
邵华
总经理 衣锦天下服饰专营店宗兆乐 总经理 缪可
苏剑辉
总经理 米西米西官方旗舰店姚欣金
运营总监 万康旗舰店
林清森
总经理 搜客服饰专营店
商涛
董事长 宝丝露服饰旗舰店
张鑫
经理 拉菲达菲
陈林 经理 苏菲家
季邦荣
经理 titila服饰
刘小平
总经理 草莓啊子服饰
林琳
掌柜 Linda_fashion
洪金星
经历 四季风新诗璐
艾芬
运营总监 vanies旗舰店
王晓涛
总经理 兔子洋装店
卢金月
总经理 志永达酒业
刘锦志
董事长 志永达红酒
胡冬
副总 优一品至旗舰店
黄祖伟
运营 路雪儿旗舰店 秦振平
电商负责人 飞魅旗舰店
刘伟健
总经理助理 志永达红酒
陈增雄
总经理 boerfort/波尔堡男装李保寅
法人 zerone旗舰店
季一伟
掌柜 丝丝百合旗舰店
林传明
经理 莫嘉旗舰店
陈英
运营 靡丝妮内衣专营店
隆海波
运营经理 两三事
刘翔
CEO 佐帛时尚购物网
刘良卿
总经理 广州谷盛服装
胡海鑫
总经理 银网服饰专营店
张流京
董事长 康之家药房网
赖金平
总经理 梦歌微服饰
辛鹏
设计总监 多乐氏
金发达
总经理 北京星期七教育科技有限公
批发商：
创始人 NONO女装
吴斌
总经理 快速时尚网
徐颖
总经理 广州千里之外
杰克郑
创始人 91SPA
李静
副总经理 东莞虎门嵘康
肖伟嘉
COO 美新服饰
秦洁湘
运营经理 百力服装批发网
郭鸿财
网站负责人 伊美婷化妆品网
张丽君
副总 紫伊服饰有限公司
毛春林
老板 蒂尔妈咪服饰
叶永流
总经理 DOKIE
刘杰雄
运营经理 DOKIE
龙文
总经理 伊自尚
黄庆杰
设计总监 爱美人女裤
张源媛
销售经理 东莞品牌尾货批发
刘亚明
总经理 韩丽尔内衣
胡波
总经理 易合箱包
田行伟 经理 米诺服饰
徐丽丽
老板 同盈实业(香港)
唐振浩
采购经理 策力服饰
林惠龙
创始人 米兰时尚 孙新红
负责人 尚鼎制衣
柳仕红
经理 牛仔很忙
陈俏媚
掌柜 米兰诺服饰
涂树军
CEO 恒爱亲子服饰
吴小玲
掌柜 贝子服饰
赵友贵
运营总监 包包树批发网陶梅
经理 O.B.MALL
金光耀
总经理 索芮服饰
黄舒琳
主管 卓卓林精品女装
卢建任
总经理 上品壹派贸易
王思程
销售部负责人 日系原单宋志华
总经理 深圳淑女卉儿
吴继勇
掌柜 外贸服装批发
高淼川
总经理 我爱时尚网
石光清
店主 流行衣族 周志方
总经理 衣品批发网
张郑旗
CEO COVER GIRL
吕涛
经理 淑女卉儿
陈敏
总经理 狮罗兰
何海如
CEO AHCCOO时尚牛仔
王宇
总监 香港永达
田旭日
CEO 威捌服装连锁工厂
程裕桐
市场经理 华而灿
宋亘奇
采购经理 华而灿
黄国雄
总经理 东莞大朗国雄服装店王影燕
总经理 依莉莎服装
赖俊康
总经理 澳凯职业服饰
姜汉章
董事长 菲格官网
王春
副总经理 爱帝集团
陈晓锋
总经理 爱帝旗舰店
黎正强
项目经理 雅绮服饰
尹淑珍
跟单主管 东莞雅绮服饰
赵琦
总经理 乐昕纺国际贸易
李佰忠
运营总监 酷魅服饰旗舰店
苏章洪
总经理 东武内衣商行
谢泽铭
总经理 尚度服饰
谭卫东
经理 世纪泰华进出口
周继安
电商总监 志永达制衣
李尚华
总经理 迪奥丝皮具
熊征
经理 美丽阳光
李健峰
CEO 新天亿鞋服
冯菁华
CEO 北极星进出口贸易有限公司
汤东迁
董事长 北京星期七教育科技有限公司
品牌商：
严洁婷
电商负责人 歌莉娅
胡志标
董事长 原爱多VCD创始人
安刚
电商负责人 tonlion唐狮
万金刚
董事长 CAMEL骆驼
陈旦
总经理 职场秀
李平义 CEO 发网
曾惟靖 CEO 甜蜜蜜
曾垂意
合伙人 菲尼奥女装
龚艳春
电商负责人 汤臣倍健
张伟堋
营运经理 TYCLE钛客童鞋
刘国栋
掌柜 纳川旗舰店
包文青
创始人 易商务
宋桓洲
总经理 莫非棉麻世家
张丛斌
董事长 密码服饰
刘剑波
总经理 东莞雅绮服饰
钟湘
董事长 华服网
黎苑莎
董事副总经理 淘宝越位少年装
严湘
CEO 绿叶旗舰店
杨安伟
创始人 格林故事童装
潘海生
电子商务营运总监 嘉莉诗国际
吴仲桂
董事长 金莱制衣
杨滔
总经理 昌禾服装
刘小光
总经理 绅诚旗舰店
艾青
总经理助理 欧尼迩
谢松柏
掌柜 缔盟澳美专卖店
孔絮燕
总经理 沈阳伊顺商贸
彭海明
总经理 广州新塘锦龙牛仔
曹泰
经理 中山市海迪服饰
余平
电子商务总监 播官方旗舰店
胡文秀 运营经理 vtoo
吴康
CEO 孕肤宝
可轩
电商部总经理 瑞雀服饰
肖子雄
创始人 那沃高端皮具
江 靖
董事长 百事衣海专卖店
陈慧琳 掌柜 欧梵妮
张建丽
运营经理 M＆D
伍锦洪
总经理 华宁制衣
刘俊
市场部经理 华宁制衣
张波
总经理 伊薇瑞服饰
葛星
总监 劲霸男装
陶武峻 总经理 潮汇
孟文博
电子商务部经理 吉田耀司周余
经理 鑫园运动户外
黎伟权 总裁 康威集团
赵刚
电商负责人 康威旗舰店
高婷
总监 莱克斯顿男装
龚丽娜
电商经理 茵佳妮旗舰店
侯彤
资讯总监 佐丹奴官网
吴凤珊
培训总监 佐丹奴有限公司阮亚东
副总经理 花花公子VIP
辛小芳
市场总监 阿科登服饰
陈东晨
运营经理 阿科登服饰
蓝毅
总经理 司歌女装
沈颖莉
营销总监 司歌女装
郑文明
ceo 蒂奴旗舰店
张瑶
品牌经理 牛津童装旗舰店刘斌
总经理 可米熊
阿不
创始人 恋上鱼服饰旗舰店魏元方
总经理 UCLA男装
张伟
创始人 两三事旗舰店
黄邦淳
电商负责人 铅笔俱乐部童装
郑帆凡
开发部经理 七匹狼鞋业
林志强
电商经理 七匹狼皮具
黄元章
营销总监 七匹狼皮具
陈力
鞋品设计总监 百事流行鞋
王钰
产品总监 百事热力潮服
金中伟
总经理 厦门立淘贸易
杨沐亮
总经理 维尔美制衣
姚晓霞
电商总监 维尔美制衣
程世潮
CEO 依芙娜商城
陈敏
CEO 英狮顿服饰
吕亦瑜
总经理 生活无限户外服饰
黄超
ceo 全棉时代
张惠婵 CEO 戴丝玉
蔡庚玲
董事长 迪驰诺服装
林媛媛
总经理 迪驰诺服装
陈雪莹
电商负责人 猜想服饰
王天戌
总监 卡丹路(意大利)
张欣
总监 卡丹路(意大利)
张美云
总经理 集嘉成功服饰
北京地区：、初刻网
林伟
CEO 维棉网
鲁明
董事长 好乐买
邢孔育 总裁 派代网
李冰
联合创始人 派代商学院徐扬
CEO 微博易
英颂文 CEO 酷噻网
周杰
CEO 浪淘金
周旭
客户总监 浪淘金
高学争
运营总监 淘宝商城INNFUR
冷亚伟
广州总经理 盛拓传媒-渠道168
陈功伟
高级副总裁 浪淘金
叶勇
市场总监 聚优惠
李韶文
总经理 撒哈拉诱惑
熊傑
网店掌柜 衣多多
张春
总经理 淑女潮流
杨正雄
总经理 剪裁时间
章瑶
总经理 名人瑞裳旗舰店
刘星星
总经理 北京百诚多服装 叶学坚
董事长 名人瑞裳服饰
孟凡兴
CEO 北联伟邺广告
赵东
运营总监 如此网
汤祚飞
副总经理 如此网
张小玮
CEO 买卖宝
刘洪飞 副总裁 买卖宝
徐易容
CEO 美丽说网络科技
杜郭伟
副总 美丽说网络科技
王哲
总经理 苏哲商贸
卢挺 赞助商 发网
张达千
BD经理 E店宝
陈剑
market & sales 晴朗人软件
刘悦
副总裁 VCOTTON维棉
汤东迁
董事长 北京星期七教育科技有限公司
朱熠
上海：
初刻网
林伟
CEO 维棉网
鲁明
董事长 好乐买
邢孔育 总裁 派代网 李冰
联合创始人 派代商学院
徐扬
CEO 微博易
英颂文 CEO 酷噻网
周杰
CEO 浪淘金
周旭
客户总监 浪淘金
高学争
运营总监 淘宝商城INNFUR
冷亚伟
广州总经理 盛拓传媒-渠道168
陈功伟
高级副总裁 浪淘金
叶勇
市场总监 聚优惠
李韶文
总经理 撒哈拉诱惑
熊傑
网店掌柜 衣多多
张春
总经理 淑女潮流
杨正雄
总经理 剪裁时间
章瑶
总经理 名人瑞裳旗舰店
刘星星
总经理 北京百诚多服装 叶学坚
董事长 名人瑞裳服饰
孟凡兴
CEO 北联伟邺广告
赵东
运营总监 如此网
汤祚飞
副总经理 如此网
张小玮 CEO 买卖宝
刘洪飞
副总裁 买卖宝
徐易容
CEO 美丽说网络科技
杜郭伟
副总 美丽说网络科技
王哲
总经理 苏哲商贸
卢挺
赞助商 发网
张达千
BD经理 E店宝
陈剑
market & sales 晴朗人软件
刘悦
副总裁 VCOTTON维棉
汤东迁
董事长 北京星期七教育科技有限公司
朱熠
浙江：
赵迎光
CEO 韩都衣舍
淘宝道一
服装类目负责人 淘宝网
叶天
女装类目小二 淘宝商城
萧华
内衣类目小二 淘宝商城
小二龙葵
女装类目小二 淘宝
安刚
电商负责人 tonlion唐狮
谢岳君
资深运营专家 淘宝良无限范理
资深运营专家 淘宝良无限李志国
渠道经理 淘宝良无限
王薪薪
运营专家 淘宝良无限
伽因
营销整合总监 淘宝
音竹
直通车运营总监 淘宝
志员
市场营销总监 淘宝
覃雪寒
总经理 mila
周伟
运营经理 优吧商城
朱军荣
经营顾问 少女蝶
龚晓燕
总经理 香港千步沙旗舰店
李选峰
副总经理 绿浪视觉
许新运
总经理 杭州博搜
郑钧
运营总监 汝伊服饰旗舰店
孙宏
电商部经理 璞秀旗舰店
张天奇
总经理 子夕旗舰店
金光耀
总经理 索芮服饰
林道松
电商负责人 runway时尚环球曾水华
副总 穹天服饰专营店
丁金超
市场经理 淘淘搜
吴继勇
掌柜 外贸服装批发
郭娜
总经理 绿叶批发商行
苏蒙-燕云
资深产品经理 淘宝网
薛其炎
电子商务部经理 马拉丁官方旗舰店
李烈庆
总经理 马拉丁官方旗舰店
郑文明
ceo 蒂奴旗舰店
叶见欣
电商营运总监 forvenus旗舰店
朱亮
集团战略高级专家 淘宝网
王阳
营销策划专家 淘宝客户营销部
冯菁华
CEO 北极星进出口贸易有限公
福建：
MrZero零号男
王明奕 CEO 裤子网
高琦
总经理 尊尚服饰
洪荣增
采购总监 买好网
何杰
经理 国际时尚坊
尹辉
总经理 尚鱼
尹辉
总经理 厦门尚渔
叶帆
负责人 粉思时间内衣
林成业
副总经理 淘鞋网
刘将
项目经理 收麦
练金丽
项目经理 金诺通
吴井旭
电子商务部总裁 思捷专卖店杨志明
总经理 潮牌在线
金中伟
总经理 厦门立淘贸易
苏剑辉
总经理 米西米西官方旗舰店林清森
总经理 搜客服饰专营店
其它地区：
太湖云信息技术
孔絮燕
总经理 沈阳伊顺商贸
刘东东
运营总监 KKU官方旗舰店
姚 勇
总经理 衣锦天下
李锦 掌柜 n/a
王小纯
亚太地区副总裁 Digby
雷子钒
成都Digby总经理 Digby
高淼川
总经理 我爱时尚网
张郑旗
CEO COVER GIRL
王春
副总经理 爱帝集团
周余
经理 鑫园运动户外
陈晓锋
总经理 爱帝旗舰店
邵华
总经理 衣锦天下服饰专营店
林琳
掌柜 Linda_fashion
王晓涛
总经理 兔子洋装店
熊征
经理 美丽阳光
第三篇：蔡虎、洪波 互动话题：“牛眼”看电商-派代网2010年会
蔡虎、洪波 互动话题：“牛眼”看电商
主持人：非常感谢，我们的提问暂时到这里结束。请大家再次用热烈的掌声感谢李总精彩的演讲。有李总这样的嘉宾为大家分享经验，使派代网电子商务年会倍添光彩。
下面有请申音《创业家》杂志执行主编主持，嘉宾有：蔡虎先生，之前是百度电子商务事业部总经理，借此机会大家可以从他身上挖到很多干货。黄若先生，是一位资深的零售业专家，历任易初莲花、万客隆、天津家世界。危昱先生，杰克琼斯全国营运经历，杰克琼斯欧洲服饰品牌，是丹麦Bestseller集团旗下的主要品牌之一。目前杰克琼斯在全球18个国家和地区均设有形象店。
申音：刚才李总的演讲非常精彩，微博上都说和郭德刚讲相声一样。其实大家今天都在说电子商务很火，火的像火坑一样。在座的几位假如电子商务圈子的时间有长有短，蔡总是今年跳到火坑了，危总是2007年跳的，黄总是09年跳的。你们跳入火坑之后有什么心得？危昱：百感交集。第一，我们擅长做地面零售，线上的水货特别多，网络的渠道非常乱。第二，网络消费者更加挑剔，对服务和产品要求的细致程度和地面的侧重点不一样。第三，我们非常看好市场，电子商务的增长速度在服装品牌中是每年100%以上的增长速度。
申音：那现在在淘宝真货和假货的比例是怎么样的？
黄若：当初我们进淘宝平台做自己的旗舰店，发现在淘宝上没有进去之前，一年成交10亿，没有一件衣服是我们自己卖的。经过一年的合作，共同调整市场，其中份额转变基本上占到了15%-20%。
蔡虎：我负责电子商务之前，只买过当当和卓越。过去一个月之前，就找了一位百度里面资深的买家到我家里面帮我太太做了一个小时的教育过程，从头上淘宝、拍拍等其他网站上了一遍，教我如何在电子商务上买东西。我觉得跳里面之后，空间太大了，这我的第一个感觉。从传统行业进入互联网，我已经觉得互联网的空间够大了，但是这次到了电子商务之后，比我当时感觉的空间还要大。
申音：很多人在微博提问，百度有啊还能不能坚持下去？
蔡虎：对于有啊来说不是坚持不坚持的问题，有啊始终是电子商务的一个核心平台存在。前两年我们做了很多探索工作，前两年从挑商家到现在的各个环节，对于百度的电子商务未来怎么样的战略定型？我们未来的路也想好了，我们和乐天合作建立合资公司，我们推出了有啊生活，其实也正在投资一些其他的B2C网站。基于百度网的商品搜索，近期也是正在上线的过程中，通过商品搜索完善。可以看到，百度的电子商务并不仅仅是一个商城或者平台那么简单。在百度的有优先级里面，有啊是第三个优先级。因为乐天是一个B2C的电子商务商城存在，有啊，不是购物商城，不存在谁排前谁排后的问题。
申音：黄总过去是做垂直电商的，但是现在当当也在做垂直，把自己定位为一个零售商。危总是需要自己选择的，将来有没有想过离开淘宝自己做一个事情？讲讲你们这个平台的计划是怎么样的？
蔡虎：第一个特点，百度的电子商务还是比较创新的，具体在战略实施上如何链接和贯穿是实施的过程，但是目前在国内没有完全一样的模式。目前我们所走的路还是战略创新的道路。
第二个特点，开放。百度不会像以前必须在网站上开店进行交易。未来的电子商务是非常开放的平台，我们希望，也愿意把用户的流量引导到最想去的地方，帮助形成交易，同时供应商和完成自己商品的销售。
第三个特点，百度电子商务定位于生活。我来了电子商务事业部，看了大量的数据。在百度的数据相关的只有30%是跟购物相关的，更多的是生活服务的需求。我们所需要做的电
子商务不仅仅是网络购物，解决人们在生活消费中的需求。
申音：你们会不会把这些大的网购进行到底。
蔡虎：在互联网行业，永远是合作大于竞争，只有大家一起把电子商务的市场做大，环境做起来，大家才能有钱赚，我们从事这个行业的事业心也得到满足，当当的行情也得到优化。
黄若：你这种电影的互动性有审度商家可以进来跟消费者的互动那么向真正把商品买下来的这些零售保证当当和京东和一些同行做网商零售跟多更多的优势是，做零售永远有钱赚，后面的那些保证现在面临的问题和当年在淘宝面临的问题不一样，商家、产品、行业我怎么把这三个商品放在一起送过去？平台的优势体现在前端上面。
申音：过去淘宝更像中关村的海龙电子商城，今天更像是一个电子购物中心。当当过去是一个中小店，这两种竞争怎么发展？会不会向淘宝一样。
黄若：电子商务这是一个非常新的行业，在中国也就七八年的历史。你会碰到过去十年八年，人们在网上购买正从边缘人员的边缘消费，逐步过渡到走向独立人群的独立消费，这是过去八年十年电子商务的特点。早期卖小很小，买家购买力很弱。在B2C的行业，当当从书逐渐的扩大到百货，乃至更多的内容。这是一个全新的行业的一种正常的发展趋势。至于将来怎么样？我不能预见将来。如果一定要我说的话，我还是比较相信不存在B2C吃掉C2C的问题，也不存在B2B永远把C2C永远挤在角落里。我更比较赞同差异化，将来B2C和C2C共存。
危昱：我们是从品牌上的角度看这个问题。第一，所有的东西，生命力都来自于品牌。对于厂家，不管是现在小的厂商，还是互联网品牌，他们所要学习的是从传统企业里面做持久竞争力的竞争。厂家的力量很有限，不可能什么都自己做。无论如何，在电子商务的市场中，一定要借助“高速公路”平台，“高速公路”就是借鉴B2C、电子商务平台等搭建的一个环境。我们刚刚尝试在拍拍消费群体，但是会发现不同结果、不同细分的特点。对于我们来说，品牌是核心的，如果这些品牌能够符合品牌建设中提供的部分附加值服务的话，肯定品牌厂商很愿意在这个平台上做，尤其是一些做了很多年的成熟品牌。第二，一些个性化的东西在平台中无法实现。因为我们是做时尚的，它有一些展示和特殊的营销手段，考虑到特性化和内涵所推崇的东西，厂家持早会发送一个信息给目标消费者的点，这个点可能是立足于自建的网络，自己会建一个和品牌内涵结合更紧的网络。现在只是一种渠道，能够接触到更多在线消费者的一种方式。所以，它们完全不矛盾。但是我们感觉，现在平台的服务还是比较粗糙。
申音：作为品牌商，最关键的需求是什么？
黄若：辅助营销的技巧和辅助营销的深入挖掘还做的不够，我只是从网上购物的角度看。刚刚百度的老总提到生活信息，因为百度60%的诉求是来自于生活的诉求和服务的交流，但是从网上销售这方面还挖掘不够。
申音：今天你做一个自己的网站，会不会担心原来的客户带不过来？如果离开淘宝的话，会带过来吗？
黄若：这不符合互联网精神，所有东西都可以共享。过来和不过来都不重要，最重要的是客户能够找到你，你可以给客户提供他想要的东西。
申音：因为我们看到过一个数据，你们在淘宝上创造了一个记录，一天之内销售五百万。据说这是在淘宝对你们也很大力度支持的基础上，如果在没有对你们大力度的支持之下是怎么样的呢？
黄若：我们也关注到不同的阶段会有不同的细分，一个正常的营销轨道，生意是需要持久做的。我们并不希望一定在某一个平台上创一个记录。第一，消费者对某个品牌有认知度，他相信。第二，如果把流量集中在某一瞬间的话，创造一个奇迹，但是是否长久？不可能。
其流量是有代价成本的，尤其互联网注意的抓取成本是非常高的。我们现在的销售是一个平稳，而且是在持续增长的阶段，但是我们还在挖掘。
申音：大概是一个什么数量级？
黄若：杰克琼斯一个品牌一年在淘宝上销售，应该是8000万到一亿的量。
申音：我很想知道，自己有垂直电子商务，又有平台想法，怎么样平衡好联营和自营的关系？怎么能够让他们在你的平台上幸福的生活？
黄若：我作为一个平台的提供商，在我的概念里是不存在的。为什么呢？其实做零售这么多年，供应链，后面一点对我来讲并不是最重要的。因为对我来讲当当最重要的是第一，销售；第二，转化率、第三，IPV价值。同样的商品有自营，也有联营，到底是自营的IPV转化价值高，还是销售？看用户更喜欢哪个。
申音：百度有啊的新战略是什么？您能跟我们介绍一下百度有啊的新战略吗？
蔡虎：第一，百度是一个搜索引擎，在中国的搜索引擎和电子商务之间的关系是很奇怪的，中国由于历史原因造成这样的现状。搜索引擎不是做交易的，如果我把竞争点关注在交易商，何必和百度合作的都是竞争对手。但是运营和交易不是我的特长，我的特长是知道用户想去什么地方、想买什么。有可能去一个网店，有可能去线下的实体店，有可能去一个大的商城，这是可以通过用户的搜索能够找到的。同时我也知道用户想买什么，这个买什么可能是一个商品，可能是一项服务，电子商务本质还是商务，进入到这个行业我的感受会更深一些。它的信息流、资金流、物流，百度最擅长的是信息流的管理，我们能够做到极致，让别人无法超越。这三个月里面我们做的工作是减法，哪些东西是我们可以舍去的，那些东西是我们最想得到，最想关的注。所以我们的想法是很简单的，我们要知道用户想去什么地方、想买什么，然后把他带到地那里。
申音：会不会带到乐铺天（音）里呢？
蔡虎：„大幅度减少营销的成本。从这个概念上来说，乐天作为一个独立的公司存在于百度之外，它是我们电子商务战略投资的一个平台。但是也不意味着所有的流量都会带去乐天，如果它的用户体验比其他的好，我们会考虑。但是它是一个独立的公司，独立核算。所以我们今天的运营是一个具体的交流。
申音：危总，您以后有兴趣到百度有啊平台上尝试吗？
危昱：有兴趣尝试。
申音：微博提问，请您讲几点在淘宝上的重要体会是什么？对其他品牌商有什么建议吗？
危昱：最大的体会，第一，淘宝这种通过在线聊天的购物方式是一个很特别的方式。大家通过阿里巴巴聊天产生交易，这种规模不会做大因为每一个订单都要聊天，基本上都需要十句话才能交易。有的时候我们做一个活动，要配上七八十个人同时聊天。比如一天进来的咨询是一万个人，一万人在线问你问题，一百个人不可能同时回答。这也是淘宝上很多店铺的问题。比如，卡帕、阿迪达斯在网上做活动的时候，都会面临这样的问题，互动性更强但是对于我们来说是行不来的。
第二，客户还是很挑剔的。在线客户对于服务、产品质量某种意义远远高于地面的要求。申音：黄总，您之前是做传统的，现在做电子商务，很多人都在说电子商务接下来的竞争比的是仓储或者IT系统、客户服务。这些应该是传统零售商的强项，传统的零售商，比如国美、苏宁现在都已经做网上商城，美国沃尔玛的网上商城已经快到第二名了。您觉得在面对传统零售商的竞争时，电子商务企业有什么优势或者跨越式发展？
黄若：我作为朋友，经常劝大家不要做，你会死的很惨。为什么呢？在一个业态的成功，意味着在另外一个业态的失败。首先，我很欢迎来自传统零售的行业，我不觉得它对于现在乃至将来会构成实质性的威胁。消费者在短暂的购物心理的把握，不花二三十年是根本抓不
到的。
申音：80后、90后的这批人的购物心理跟传统的有什么不一样？
黄若：你会发现，80后、90后的人对品牌是平视的视角。那么，60后、70后看品牌没有平视的视角。所以，80、90后的很多人对品牌是一种破坏性的，比如我们家的小孩买一款鞋，这款鞋要有自己的标志。而我们买鞋更多的是看功能性、性价比。他们这一代，再大的品牌只要不是我所喜欢的，就不会买。
申音：黄总说80、90后看品牌是平视的视角，危总有这种感觉吗？
危昱：也有这种感觉。ONLY、VEROMORD把它放在淘宝商城中竞争，消费者的选择完全取决于他的个性，他也会选择其他的牌子，也会选择互联网创立的欧莎等品牌。
黄若：ONLY是传统创立的一个老品牌，对于我们来说，这是一个老品牌，值得信任。而对于90后来说，需要的是我喜欢的东西，个性的东西。
申音：蔡总，百度是信息流，通过信息流的控制可以做很多数据挖掘等工作，百度有啊跟生活购物是密切相关的。你怎么看通过数据的挖掘，能发掘新一代购物者80后、90后的网络购物特点？
蔡虎：电子商务的空间真的很大，一方面，从消费者来说，我自己没有太多购物的冲动，但是我太太和周边很多朋友，他们还真的没有电子商务购物消费。以前物流、支付等制约的因素有很多，但是当我真正第一次尝试了电子商务的时候，我发现里面有一个教育的问题，以前我认为电子商务太麻烦了，还得注册，还得下载，再沟通，再砍价，太麻烦了。第二，购物习惯，很多老一代人可能没有亲身尝试过，不知道电子商务的便利性。但是尝试过的人都知道，其实其核心还是在于便利，并不是物流的问题、支付的问题。便利性是跟生活息息相关的，小县城的人可以通过电子商务可以买到全国的货品。另外一方面，同城之间的油盐酱醋可以足不出户就可以完成。另外，比如线下的足底按摩店、美容店是不也需要电子商务呢？电子商务的核心是满足人们的生活服务消费需求，而不是购物需求，而服务性的消费是和电子商务紧密相关的。
在供应商方面有两个趋势，一种趋势是恶意趋势，你看到什么就是什么，一种趋势是大量的传统企业进入到电子商务，改变了原来的格局，未来都是拥有资源的企业。于杨他们跟传统企业贴了很紧，他们帮传统企业解决了问题，这是一个很大的改变。
另外，像我们这样的消费者进来的时候会求方便，不会为了贵十块钱、一百块钱，价格不是主要的因素。在意的是专家推荐给我们的商品是符合我们需求的。所以，我看好垂直把淘宝、当当、卓越的一个竞争，唯一的特点，把你们的产品把你们的渠道，把你们竞争能力细分对这个产品这个行业的运营吃透，是一定有竞争力的。
百度是怎么做的？电子商务越百花齐放、成长的越快，我们越高兴，因为只有这样搜索引擎才能发挥作用。百度最愿意做的事情就是扶植企业就业，愿意扶持B2C成长起来。如果百度把自己放在交易方，跟大家都是竞争对手；但是如果把我们放在交易网上，和大家交流，其实大家都是朋友，都是合作伙伴。谢谢。
申音：今天谈电子商务，阿里、淘宝，所有人都想打败淘宝、挑战阿里巴巴，你们有没有什么具体的想法？
蔡虎：曾教授是我很敬重的教授，我听过他的讲座。淘宝对于我来说，在电子商务领域是我学习的对象，我个人在目前的这个阶段没有想要跟淘宝抗衡。我们总认为，我们担负的一个角色是一样的，担负一个道路成熟的购物环境中处于领军地位的淘宝，以及在互联网搜索引擎行业处于领军的百度，这是我们所看中的，这是我们的着力点，而不是竞争。如果竞争的话，可以利用淘宝的小商家的这个事件、那个事件，“你们到我们有啊了吧！”这不是我们做的事情。
黄若：作为淘宝以前的一个员工，从我的感觉来讲，这个市场上有人会有一天打败淘宝，但是一定不是百度。
申音：能再清楚的讲讲吗？
黄若：其实我的思维很简单，就比如微软永远不会是世界上总强的世界，但是如果有人说构建一个中国的微软，但是它永远打不过微软。
申音：在电子商务做平台的，是不是不可能出现两个不一样大的平台？
黄若：我们不具体的讨论平台是一个、两个，或者三个。平台的容量肯定是有限的，不可能出现在中国做五十个平台。哪怕在垂直类目上，一个类目基本上都有两家，卖书的有当当、卓越，谁也记不住后面的。作为平台来讲，短期内很难看到有它差不多的。
申音：危总，您作为在淘宝上的一个很成功的品牌，但是前一段时间也有一些C2C的用户抗议，淘宝很大的资源都是在淘宝商城上，淘宝原来的不太重视了，你对他们怎么建议？危昱：不是每一个开店的店主都能够创立一个品牌，淘宝是一个大的商圈，只要自己在这个上前里找到独特的定位和独特的消费群就好了。很多人到淘宝上不是创业，就开一个小店，但是一定要找到自己特色的东西，要有附加值，否则会是昙花一现，这本身是一个互联网商圈的问题。
申音：你们从现在开始，未来五年电子商务有什么变化？竞争的焦点什么？竞争的格局是什么样的？
危昱：这个问题比较大，单从我们的理解来看，第一，细分化；第二，二八原则，最后只会出来前两位超过90%的市场份额；第三，市场的增量是快速增长的；第四，行业里面盈利的期望值不能太高。
黄若：第一，过去这五六年还是毛毛雨，更多的是将来的五年。电子商务从预热期逐渐走向成熟期，这是一个总的判断。
第二，我会看更多的机会在垂直类的网站上；
第三，后面来的人，会比现在已经进来的这些人更有资本的优势或者更有技术的优势，过去的五年很多都是小青年、草根起家。现在已经在里面的人有捷足先登的优势，但是你们有不足，在资本、经验、品牌打造上的不足也是很明显的。后面的进展还是有机会的，但是后面进来的人更多的不是以个人的身份进来。
蔡虎：第一，现在正是时候，大家如果想做电子商务，别再等了，现在是非常好的时机。第二，大家千万不要追求低价，中国未来的电子商务领域中，只有极个别的品牌以低价作为自己的核心竞争力。
第三，注重供应链。电子商务的本质是商务，电子商务和传统商务的区别是把整个供应链、物流打乱了。未来具有核心竞争力的企业在于货物的供销存。
第四，关注电子商务的营销。充分利用互联网，互联网的营销成本对于电子商务企业来说现在还是低的时候，未来只会越来越高，不利用这个时机把用户群建立起来，产生二次购买、相关购买、推荐其他人到你的网站上购买。未来互联网成本变高了，竞争力就变弱了。第五，专业团队非常重要。一个好的电子商务企业，本质懂互联网，同时要懂互联网。电子商务是整个互联网最难、对苦、最累的活，但是它如果未来在其中有成就的，它一定也是最有生命力、最大的行业。祝福大家！
申音：今天本场论坛到此结束，非常感谢各位嘉宾！
第四篇：派代网总裁邢孔育：派代年会致辞
派代网总裁邢孔育：派代年会致辞
演讲人：邢孔育派代网总裁
尊敬的各位领导、来宾，以及全国各地的派友们早上好，继2009年在上海召开第一届派代电子商务年会、2010年5月15日在广州召开华南派代电子商务峰会以来，这是第三次派代在中国举办如此之高规格的电子商务盛会。
首先，感谢支持这次会议胜利召开的赞助商，包括海航集团为我们提供了如此美丽典雅、堂皇富丽的会场，感谢亿玛科技，要感谢新浪科技、腾讯科技、天涯社区、CCTV等媒体的大力支持。当然，最值得，也最应该感谢的是在座的各位尊敬嘉宾，以及不辞辛劳前来北京参加年会的尊敬派友。感谢你们！
新浪微博作为特别的支持方，他们提供了微博大屏幕的功能，在座的800位同仁，每一位都是播报者、见证者，每个人都可以随时通过手机短信将现场的感受、动态发送到共用的微博大屏幕上。
接下来，有请派代网总裁郉孔育先生致辞！
郉孔育：各位来宾、各位朋友们，大家好！欢迎并感谢你们参加派代年会，感谢所有的合作伙伴，感谢亲爱的组委会成员。去年在上海办完年会以后，很多朋友说我长得特别像卖保险的，从此以后我就再也不敢穿西装上台了，我今天就穿了随意一点。
每年年会，我只负责一件事——年会的议题。每次做议题，我是跟业界五十近百的创业者做沟通，有几个现象可以跟大家分享一下。
第一，去年在上海办年会的时候，想找一些在淘宝上做的不错的渠道商，今年发现很难。相反，做自由品牌的很多，比如七格格、芳草集等等有很多。在独立B2C，渠道比自有品牌好。
第二，平台卖家做的好的普遍年轻，一般在25-30岁。据说妖精的国度在做淘宝的时候还未满18岁。
第三，从地域上来说，独立店大的B2C基本靠近消费者。
第四，平台大卖家都在做不同程度的垂直化或者品牌化。我们在年会前做了一个购物周的活动，像京东这样的综合不知道垂直。
第五，不管是平台、大卖家，还是独立的B2C，能够感受到他们在进行非标化。最后我讲三句话，第一，希望接下来上台的所有嘉宾一定要多吐干货；
第二，来自五湖四海的朋友们多交流；
第三，现在整个电商环境是时候，想好了就沉下心好好做。
第五篇：派代年会环节3零售商如何借助大平台顺势发展
零售商如何家住大平台顺势发展
主持人：有请卖家代表上来做一个互动。这场交流会的主题是零售商如何借助大品牌顺势发展？零售商是这么样理解，在淘宝上，特别是早期从事淘宝店铺运营是小卖家起来的，大家大部分采取的切入点或者起步的方式，都是通过代理其他品牌厂商的产品从事网店运营，渠道商在淘宝发展的话，在所有的卖家比例当中占绝大部分的，尽管非常多的淘品牌卖家，在淘宝上面非常风光，但是实际上占据的两百万卖家的总数量，以在座几位代表渠道商。08年春天在一个公开场合，这句话一直让我思考到今天，互联网可以让传统的商业渠道中间的环节可以无限的缩小，我们以前做传统的时候，从品牌厂家到大区代理到二级代理，互联网时代让中间的环节可以无限的缩小，但是没有解决这样一个观点，这个中间环节会不会消失，互联网时代需不需要我们这样一个渠道商。我们现在看到好多做品牌代理的朋友，出现很多这样的情况，我们做这个品牌代理做得挺好，过两天发现，厂家自己到淘宝上开店了，我们这场交流会将围绕渠道商一个角色定位在哪里，我们的价值在哪里，另一个我们的未来在哪里，我们想听一下我们在座的三位嘉宾，他们每一个人对这个话题的一个理解和看法。宋旭兰：您说的这一点，中间的品牌我认为是不会消失的，每一个品牌都有自己的旗舰店，在很多大商场有很多专柜，旗舰店就开在商场隔壁，这并不影响在这个品牌在当地的销售，反而是这个地区销售额会更高，因为有两个门面。我认为并不会消失，肯定会经历一次特别大的改革，一个真正好的平台能否支撑下这个品牌，另外一个化妆品或者服装品牌是否能够销售，北京有些知名的商城燕莎营业额非常高，是因为商场有知名度，人流量非常的大，我们零售商要做的怎么样让自己的PV和IP更高，转化率更高，我们再来考虑我们这样一个平台是否可以能够跟品牌合作，包括我的店铺有谈很多品牌，我一直认为做生意，一定要双赢的模式，我会建议我的公司高管会挑选适合卖的产品，而不是一个产品利润非常高，如果不适合店铺，会影响品牌的知名度，就比如在一个儿童商场里卖男性用品，肯定是不合理的。我们这样的零售商平台需要寻找的是自己的一个定位，然后再配合这个定位寻找适合的品牌做代理之类的。
主持人：首先店铺有一个非常明确的定位，来寻找合适的合作。这个问题跟现在谈的话题不矛盾，我们想知道的是，现在跟多少厂家合作？
宋旭兰：我现在没有具体的统计过，现在有一半左右吧。
主持人：一半有多少数量？
宋旭兰：我们有几百位供应商。
主持人：跟你一直合作的代理商，他们当中有没有看我的产品在你的店卖得很好，自己来开店。
宋旭兰：也有，前段时间化妆品来找我们，有自己的旗舰店，我们会尽可能的会签一些符合我们店铺形象和消费群的品牌，因为我们的店平均客单价都比较低。
主持人：一开始没有淘宝这一块，然后看你做得挺好，他自己来做的，这样例子有没有？宋旭兰：看淘宝的话，不只看到我一家店，看到非常多家的店，了解淘宝市场，然后做化妆品，做自己的旗舰店。
主持人：他来淘宝做旗舰店的时候，这个品牌也开始买这个产品品牌直通车，本来可能这一块是你们在做的，虽然没有取消资格，但是你跟他之间的竞争，对我们零售商来讲还是有非常大的压力，这种情况下是怎么应对的？
宋旭兰：合作的目的是双赢的，第一挑选品牌要看这个品牌在市场上是否有知名度，销售它的产品是否能给你带来人流，带动其他产品的交易。如果这个品牌有足够的知名度，就
是可以有优势，可以利用这个品牌，增加自己的PV和IP，这个品牌知名度一般，刚刚入驻中国，想在淘宝上面进行销售，就有很多种模式来协商，我们要怎么样一种合作方式来继续，我带给这个品牌的一个盈利地方是我有很多年的消费客户在这边，对我们店铺的知名度和信任度非常的高，所以说当客户不知道这个品牌的时候，会去了解这个品牌，去看品牌故事是什么，去尝试用这个品牌，我也会带给这个品牌很多忠实的客户，品牌客户始终是品牌客户。我相信消费者会挑选一家喜欢的店铺购买，会越来越多的旗舰店开自己垂直的网店，一个化妆品品牌在马路上开一个旗舰店，隔壁也有一个商场，并不影响这个品牌。有可能这个商场跟品牌之间也会有协议，但是针对不同的品牌会有不同的合作方式。
主持人：这个市场容量还是足够大的。
宋旭兰：中国市场消费能力是非常厉害的。
韩步勇：名鞋库认为零售商要承担零售商的责任，零售商跟品牌公司冲突怎么解决？零售商为什么能生存？我们可以看到淘宝商城里面，我们是淘宝商城的正品鞋的NO1，李宁、阿迪也很好，这些都是外包，他们本身的店是外包，很多服务都是外包，我们作为零售商最大的挑战，就是要在营销方面有价值。我的东西在你的仓库能卖掉，这是零售商的责任。零售商仍然有自己生存的空间，是因为这个市场有这个需要，品牌公司有这个分销的需要，一家去做是不行的。我重点讲鞋类方面，基本上没有自己直营，要有分销商或零售商。
主持人：在传统渠道，跟电子商务对比的时候，还是有很多的区别，比如李宁把全国的市场大体覆盖到位的话，全国老百姓大部分想买李宁的产品，在全国至少开一千家专卖店，这个成本是很大的，实体中经济体是有地区的区别，杭州买一双耐克的鞋跑到北京太不划算了，但在互联网上这种地域就不存在了，为什么还要分销呢？
韩步勇：这里也存在着两个问题，一是服务差异化，二是商品差异化。我们名鞋库的商品全场六折封顶，只做非当季的货品，跟新货是有差别的。我们一开始定位的时候，也是很折磨，我们很清晰的把自己定位成奥特莱斯的模式，我们不卖当季货品，比如李宁官方旗舰店卖新货，这是我们的一个差异化。我们了解到每一个品牌公司本身的，一个部门做电子商务部或者淘宝店长也好，本身要承担订单压力，本身有业绩指标的，他们的营运能力每个品牌公司是不一样的。我们客群，每天一二十万的人流，也有很多专注的服务体验。他们来买李宁的，可能也会买耐克，也会买其他的，这是一个品牌的店是无法做到的。一个百货公司，可以让客户有更多的体验，有更好的客户选择，而不是单一的去做。在另外一个层面，单一的品牌公司，一个店有它的某些缺陷，尤其是在B2C独立网站里，个人只想买某个品牌的，选择机会很少。我们作为零售商会有这种面来选择，让大家有更多的品类来选择，价格段都是有差异化，这样的话，顾客得到的东西就会更多。
主持人：我们作为零售商，可以代理很多的品牌，可以给顾客提供更多的选择，你觉得这是？
韩步勇：这是一个层面上的优势，最终会落实到经销层，大家做B2C的朋友，最终还是落到正公司。我们公司有一万平方的仓库，有几十万的货品，其实正是有这些东西支撑，我们的顾客体验，在我们店里面买板鞋，未必耐克可以满足他，或者说其他的，价位又合适的，这也是给我们一些机会。
主持人：名鞋库在体育用品成长速度非常快，你们主要代理李宁？
韩步勇：我们还有自有品牌，作为鞋类的，我们考虑到很多顾客来买一些品类，比如夏天的拖鞋，耐克没有或者很少，就有意的补充，只会当成一个份额去推。耐克、阿迪永远是中国年轻人最喜欢的，一家搜索量是其他几家的总和，但是销售量未必。
主持人：耐克一个品牌一天销售量多少？
韩步勇：一天几百双，前两天我们有一个数据，当当李宁一天的销售量突破了两千双。我们是网络的直营连锁店，我们在淘宝、当当这些都已经上了，这些我们销售场所，我们的概念很简单，哪里有人流，我们就去服务好这些客人。
主持人：现在耐克、阿迪在你们这边占比比较重，店铺的产品折扣不会超过零售价的六折，耐克、阿迪平均下来是怎么样的折扣？
韩步勇：08年，真正做阿迪、耐克的，折扣是非常低的，那个时候拿到低折扣的，当然不是当季的产品，耐克、阿迪应该是五五折左右。
主持人：我听淘宝内部小二跟我反映，名鞋库去库存的时候，大手笔很厉害的，不光几万双都吃尽了，听说折扣也是很诱人的，最低的折扣是几折？
韩步勇：最低折扣三六、三七吧，那是很遥远的时候，这个时候不可能的。那个时候我们帮助代理商去清库存，那个时机点环境不一样，整个中国零售商压力非常大，在奥运会要求成长大一两倍，我原来做零售行业，很多朋友现金流出问题了，没有这个能力拿新货了，我们是帮促销，他们也愿意做出一些折让，如果是一个省的或者一个市的经销商负责几万双的时候，它的库存量可以达到五万双的压力，五万双乘以两百就是一千万，基本不能动了，那个时候是比较好。像李宁、kappa是最深的合作，他们是很规范的，大家是比较透明的，我们以整体的量做一个多一点的利润点。
主持人：名鞋库提出了一个思路，我们跟品牌厂家竞争在一些领域不可避免的，实际上可以找到更多的出路，比如只做库存产品，就做一个奥特莱斯，这种决策定位会是你们公司长久的定位吗，以后是否会从名品折扣店逐步转化为自有品牌？
韩步勇：这个应该是不存在的，一开始为这个定位。
主持人：这里尽管有阿迪公司的人，做自己品牌以后。
韩步勇：不会的，我们都是很透明的，能看到我们做什么。我们跟李宁合作很深的，我们在互联网领域最大的之一，我们跟他们的沟通很通畅，他们在这方面思路很超前，做得非常好，在中国做得比较好。我们跟他可以几千万采购，他们给的支持非常大，您刚才说的情况，品牌公司并不会担忧这一点，我们自己的定位，全是做奥特莱斯，六折封顶，我们没有说引进一些其他的品牌，也看到我们的品牌在选择上我们也经受过诱惑，这两年中经受诱惑非常大的，我们公司内部口号我们要跑步前进，我们在跑步前进的情况下，方向、思路要明确，经受很多诱惑，既然可以进到鞋子，也可以进到衣服，这些都是诱惑，这些都是很大的挑战。但是我们思路还是比较坚定的，比较清晰的，未来也是做网商奥特莱斯，这是很明确的定位，三到六折很清晰的诉求，我们一直这么做。未来品牌引进上，我们也会慎重的考虑，每一次新品牌进来都很慎重的进行市场调查和分析才做出决定，既然挂了这个名鞋库，起码品质上在形象上要匹配。
主持人：感谢名鞋库给我们的分享，一年多之前，在派代有一场非常火的，写了一个控诉帖，这个本来跟电子商务没有关系的人，下决心做电子商务的网店，2009年在淘宝成长最快的淘宝网店，专门做韩国品牌的Nalashop，很荣幸请到刘勇明，想听听您对渠道商的决策定位和发展空间的看法？
刘勇明：渠道商肯定有价值。
主持人：渠道商的价值到底在哪里？
刘勇明：事实最好证明了，现在京东、当当最大的是零售商，淘宝零售商也是非常大的比例。
主持人：给很多做品牌代理一些信心，能做成国美规模的，反过来能够控制供应链的，是很多渠道商的一个梦想，但是这条路是非常曲折的，在中国就国美、苏宁这两家，在淘宝，大家起点可能都会比较低，可能都是草根网商，在传统渠道当中有非常优势资源品牌进来以后，如何去应对？我非常想了解Nalashop，比如现在做韩国化妆品代购，有一天韩国化妆品厂家也来到淘宝，乐天跑过来了以后，肯定会带来日本运营团队来做，现在给你做品牌供应的厂家也来淘宝开店，你会有什么对策？
刘勇明：这个很简单，他们肯定不懂得在淘宝开店，淘宝开店看似简单，零售商最重要价值我们更了解用户，更能够为用户创造一些价值，更值得讨论的是零售商有多少网店，现在韩国品牌商找我们帮忙开，但是我们不想帮他开，只有两种结果，没有他们自己开的。女主持人：您怎么看服务方面？当时那个厂商非常不好的利润，包括配送出问题，你们做化妆品，每一家店的利润是不同的，你们的利润会不会导致将来的水准？
刘勇明：刚才说一个例子，那是真实的经历，后来刘强东打电话到我家，我那时候刚结婚。我应该从02年开始做电子商务，读书的时候准备在做，我一直在观察，我做的工作已经沉淀了很多时间的观察和思考，京东刚开始做大家电的买卖，我当时很怀疑配送，我试了一下，当时订单情况非常糟糕的，我买结婚彩电，彩电到家的时候，彩电摔破了，中间经历了一个多月没有解决，最终是我自己解决的。当时发现一个问题，我在网上说老刘，如果你忘掉了商品的服务，电子商务就不剩下什么，但是当时我很气愤，我现在觉得我是非常敬佩京东的，因为我觉得所有的服务需要代价，面对我现在任何一个友商，最想说的是一定要有一个合理的毛利率，我们内部认同，如果这个商品没有40%以上毛利率肯定不卖。当时很轻松的打通京东的电话，证明京东有很多成本花人力上，因为订单非常快，要租场地、人力，所有的好的服务都需要成本做代价，我们现在没有一个电子商务公司真正能够满足消费者的细微需求，即便大部分消费者需求，我们都很难去满足。
女主持人：透露一下大概毛利是多少？
刘勇明：描述里有点偏差，我们应该在淘宝上毛利最高的，50%。
宋旭兰：我们非常少，大概在他一半左右。因为我的客户群已经非常成熟，让一个学生买一千多元的化妆品是不现实的，除非她家里条件特别好。我非常了解我的客户群年龄在多少岁，他们需要的是什么，我19岁开的这家店铺，我知道19岁女孩子需要用什么东西，我在19岁是一个非常普通的女孩子，我相信世界上普通人多一点，选择这样一种模式，我的毛利润可能低，把自己应该挣的钱来做服务，因为用户很重要，体验很重要。这个毛利率比传统行业高五倍，传统行业销售额很大，动不动一年几个亿，他们的服务也很好，可以买地，建厂房。我的毛利率可以有20左右。
主持人：我们作为一个渠道商存在的价值在于我们更了解客户，能够给客户提供更好的服务，能否举一个比较具有说服力的例子，这样的服务只有我们这样的零售商可以提供，品牌商无法达到这样一个水准，可以举一个具体的例子吗？
宋旭兰：非常具体的例子，我们售后非常好。
主持人：好在什么程度？
宋旭兰：我们淘宝所有的规则，比如七天无条件退之类的都有，客户如果觉得这个商品不满意，如果不影响二次销售都可以退，有客户拆封之后，觉得还是不喜欢，我们也会因为比较客观的原因，然后来考虑来分析这位客户是不是真的觉得不太喜欢这个商品，因为我自己也经常在淘宝买东西，我相信没有一位消费者去淘宝买东西，是想买到一个不好的东西，非常想要买到一个像网上看到那样，收到的也是这样的，要一个最基本的是这个，惊喜的是拿到一个比网上看到还要好的东西，不仅提供好的售后服务，还提供了非常好的产品，我会在产品非常慎重的做一个筛选，并不是说挣钱的东西一定做。
主持人：京东那次购物，给你留下深刻的印象，对客户服务有更多的关注，能不能给大家举一个例子，说明这样的服务，可能是一般厂家很难达到的，作为零售商在客户服务方面有什么表现？
刘勇明：这家仓库有七八件商品，每一件商品做无尘处理，还是有成本的，地板也要做无尘处理。
主持人：达到什么标准？
刘勇明：我们仓库有四台恒温的空调。
主持人：有没有什么值得分享的故事，在京东买彩电是失败的例子，有没有什么样的服务能让顾客很感动，你们自己也觉得很有成就感。
刘勇明：每个大卖家肯定都有一些故事，很难忘的，我们也有很多。比如已经在做十秒钟退款，如果有问题要我们退款，我们十秒内退款。
主持人：是怎么做到的？
刘勇明：采用放权。
主持人：会有经营管理方面的风险？
刘勇明：肯定会管理，但没有风险。
韩步勇：一个是利润，我们是做又脏又累的搬运工的活，很有钱的人不愿意做，没有钱的人做不了，我们做了。讲服务，我们面临非常大的压力，早期的时候，我们是全员客服，我们每一个员工都是客服，才能上岗到其他岗位，我应该是前五号客服，都必须要体验客户，包括技术的，都要体验第一线的顾客，做好客服第一线的工作，为后面的售后，包括其他的异常都会减少。包括售前、售后，是我们的重中之重，也是我们的一个零售商很有价值的地方。
主持人：你们这边所有岗位人员首先要体验一下如何去跟顾客交流，体验一下顾客需求。韩步勇：不仅仅是要体验，要合格，合格完以后，每天都有，每一个人都要做，只不过有些人做得多，有些人做得少，至少客服吃饭的时候，我们帮他去为服务，一定要做的，我们也有平均水平的，必须要合格，不合格的，客服要合格为止才能上岗。
主持人：把提问的机会留给台下的朋友，对台上嘉宾有什么样的问题可以提问。
提问：我想问一下韩总，刚才听到全员客服，有个问题，有一些人员在客服方面素质比较差一些，怎么保证客服的质量呢？
韩步勇：这个问题，我们一直很重视的一个问题，招来的其他人不是客服的资质，对我们的培训提出了很高的要求，我们的培训时间比较长，至少一个星期的培训，不同的人分不同的课次。我们好的客服，一个人可以同时接30个在线，所谓的客服实习生可以给少一点，两三个，慢慢加上去，这个是真正要体验到顾客的需求跟顾客的难处，这对我们其他岗位工作都有很大的帮助。
提问：想问一下刘总，在目前营销的推广应用主要怎么分布的？比如直通车、广告。你认为最有效的是什么？
刘勇明：之前都没怎么做推广，这一两个月推广主要在直通车，我们零售商主要卖商品为主，还没有到把Nalashop推广的阶段，主要是销售额导向的广告策略。
提问：现在的自然流量很大吗？
刘勇明：不敢说很大，反正够用。
提问：我想问韩总一个问题，你跟品牌商谈，你必须有一个量，才会有比较大的折扣，一开始起步资金大概是多少？
韩步勇：第一次办货是我只有去办的，离12月18日一个月，30几箱的货，不是很多，资金量的问题，一开始一千万，门槛越来越提高，一开始几个月时间做市场调研，否定了很多方案，才最后确定，跟金融危机结合在一起，产生了我们这个名鞋库的商业模式。第二阶段，是两千万，第三阶段今年上半年增至到6千万，每一个阶段增长跟销售量挂钩的，库存量跟销售量可不是1：
10、1：5，肯定要更多，要涉及到货品增长率问题。跟品牌公司的合作，一开始确实是一个瓶颈，最困难是08年，没有鸡没有蛋的时候，是最危险最痛苦的时候，那个时代没有顾客，也没有商品，所以我们很庆幸我们很快速熬过了这个阶段，今天大平台的支持，跟淘宝、拍拍表现得比较好也有一定关系。单单靠自己的网站压力会非常大，跟品牌公司合作，我们跟经销商有合作，随着量大了以后才上一个台阶，跟李宁、kappa等其他品牌的合作比较直接，现在有些品牌也在找我们一起合作，当然我们有评判的标准，这都是一个过程，每一个零售商都要经历这个过程，如果开始砸一亿下去，跟品牌签约拿到很多库存，或许可以，那样的话对管理体系、运营团队的考验，或者说破坏力是非常大的。
提问：问一下刘总一个问题，成长速度那么快，一年多做对了什么东西让你成长那么快？刘勇明：我觉得在座都成长很快，我不算特别快，做对的是比较认真，比较用心做事情，这是最重要的。还有几点：第一，因为我们很强调快，想清楚了一定要做，互联网要求一个很快的行业。第二，我们很准确的分析了各个行业的特点，我们就抓住消费者需求去做。第三，有毛利过高，所以过快。
主持人：Nalashop可能第一次参加派代交流会，我感到干货精神不够充分，聊聊几句把下面派友问题对付掉了，会后还是有非常多的交流机会，刚才有两个朋友问到过，为什么店铺好像没做什么推广，为什么流量这么大，交易这么好，一定有很多原因，包括设计、店铺体验，但是我可以告诉大家一个秘密，一个突破点，可以去私下里去了解，QQ群营销做得非常优秀，到底有多少个QQ群我不知道，到底怎么去做QQ群营销的，大家可以会后思考。
提问：请问一下韩总，现在名鞋库在自己的网站上目前能销售多少双鞋子？我们网站发展很快，采取什么样的推广办法？
韩步勇：第一个问题是我们在这方面真正的做起来，其实也是很晚才开始做，从去年9月份才真正的开始推我们官方网站，还是说被动的，我们当时在淘宝几十万的广告想做，某些原因还拿不到很好的位置或者说没有做好，最后把这笔钱转到官方网站来做。官网是命根子一定要做好，对我们来说是官网是一个平台，一个店，我们是一个直营连锁的概念，我们在官方网站上的推广是占一半，是7月28号推出的，曾经购买一个域名，对我们推广带来很大的帮助。我们的推广其实也是比较常规，没有很特殊的推广方式，我们在百度，比如一些门户网站，比如亿玛，都有一些合作，这个是阶段性的。总体上的一个战略规划应该会放在旺季，应该明年还会有更大的发力点，今年对我们来讲有两个问题，一个是说大平台在淘宝也有很大的动作，要紧跟大平台的方向。今天主题跟着大平台趋势往前走，会不遗余力的配合大平台的活动，我们的官方网站比较自主的发展，长远发展会有，但不一定是说我们的官方网站做到最大。我们官方网站的销售量，现在进入旺季了，14号淘宝大促，一天的销售量超过了一百万，我们到了一百万以上的高度我们很兴奋，我们起码提前了一年或者两年，现在差不多21个月，明天就是21个月的时间，这个是我们的一个整体发展思路，名鞋库的S.CN推广，需要再更详细的解释一下吗？如果有这个需求，我们再介绍一下，有很多朋友问我官方网站的推广，让我介绍一些公司，我很乐意为大家服务，谢谢！
主持人：再次感谢各位嘉宾给我们大家做的精彩分享，今天上午的交流会就到这里结束了，再次感谢我们的嘉宾。
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