教育智库：大数据促进教育改革[本站推荐]

第一篇：教育智库：大数据促进教育改革[本站推荐]

教育智库：大数据促进教育改革

2016年1月28日首届中国教育大数据专家论坛在京召开。中国教育大数据研究院共建单位中国统计信息服务中心主任严建辉、曲阜师范大学大学校长戚万学分别致辞，中国统计信息服务中心副主任王海峰做会议总结。来自国家行政学院、教育部、东北师范大学、北京师范大学、云南师范大学、天津教科院、山东省教科院、淮北师范大学、山东师范大学、厦门大学、工商银行、新闻媒体等近50位专家代表参加论坛。会议启动了《中国教育大数据发展促进计划》，将以教育大数据研究院为核心平台，纳入教育管理部门、研究部门、高校、中小学、金融、企业等联盟发力，致力于“大数据驱动教育改革”，为办人民满意的教育而努力。会议发布和研讨了2015年度教育热点、2274所中国普通高等院校声誉指数。论坛由中国教育大数据研究院副院长、CSISC大数据研究实验室主任江青主持。以下为中国统计信息服务中心（国家统计局社情民意调查中心）主任严建辉现场原文发言速记。中国统计信息服务中心（国家统计局社情民意调查中心）主任各位专家、各位朋友：大家下午好！还有10天就是传统的猴年春节，非常感谢大家百忙中能够出席今天的会议！我谨代表主办单位向各位表示真诚的感谢！并借此机会给大家拜个早年！我主要从三个方面交流一下观点：一是说说大数据与教育的结合；二是谈谈教育大数据；三是就教育智库和教育改革谈点看法。大数据与教育的结合麦肯锡说：“数据，已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域，成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来”，这个时代已经成了“大数据时代”。毫无疑问，大数据理念正在深入人心，大数据技术正在快速融入各行各业，行业大数据呈现出不同的特征、数据采集方式、发展趋势以及应用模式。教育领域的发展与和改革正面临前所未有的挑战，“大数据（Big data）”慢慢移近杏坛，其与教育的结合已是时代发展的必然要求。于是，2015年9月19日，由曲阜师范大学与我中心共建的中国教育大数据研究院在曲阜师范大学宣告成立。中央委员、国家行政学院常务副院长马建堂、山东省副省长张务锋等领导出席了仪式并共同为研究院揭牌。中国教育大数据研究院是我国首家基于大数据研究的教育高级智库，智库的建成将实现信息大数据与教育发展的深度对接融合，对于全面深化教育改革、促进教育公平、实现教育现代化、推动教育强国建设将发挥重要作用。教育大数据研究院将汇聚具有国际视野、战略眼光、教育情怀的战略研究学者，组建跨领域、跨单位、跨学科的教育战略研究团队，搭建智库研究、人才培养、教育咨询“三位一体”的协同创新平台，将秉承“办人民满意的教育”宗旨，聚焦“招生考试”“产学研合作”等当前教育改革与发展的重点难点问题，以大数据分析、国际比较研究为特色，在教育战略应用对策研究、决策模拟研究、基础理论研究、区域教育战略研究以及国际教育战略研究等方面咨政建言，建成国家教育智库。这也是我们共建双方充分响应国家发展战略需求，在落实总书记关于加强中国特色新型智库建设的重要批示和刘延东副总理在“繁荣发展高校哲学社会科学，推动中国特色新型智库建设座谈会”上的指示精神方面迈出的坚实一步。教育大数据教育大数据是教育领域的大数据，指整个教育活动过程中所产生的以及根据教育需要采集到的，一切用于教育发展并可创造巨大潜在价值的数据集合。从产生的业务来源来看，教育数据有教学类、管理类、科研类、服务类据以及互联网五大来源。与传统教育数据相比，教育大数据具有更强的实时性、连贯性、全面性和自然性。我们可以在繁杂的教育数据中发现相关关系、诊断现存问题、预测发展趋势，发挥教育大数据在提升教育质量、促进教育公平、实现个性化学习、优化教育资源配置、辅助教育科学决策等方面的重要作用。教育大数据是一种无形的资产，是一座可无限开采的“金矿”，充分的挖掘与应用是实现数据“资产”增值的唯一途径。教育关乎国计民生，而教育问题又异常复杂，大数据在重塑教育方面具有无限潜能，需要一大批教育大数据研究者与实践者，充分发挥其创造性，将数据挖掘、学习分析、人工智能、可视化等先进技术与教育现实问题相结合。教育大数据的最终价值应体现在与教育主流业务的深度融合以及智慧教育变革，如驱动教育管理科学化、驱动教学模式改革、驱动个性化学习真正实现、驱动教育评价体系重构、驱动科学研究范式转型、驱动教育服务更具人性化。在当前国际形势下，教育大数据从战略高度应定位为推动教育变革的新型战略资产、推进教育领域综合改革的科学力量以及发展智慧教育的基石。教育智库与教育改革2015年的中国教育改革，按照国家教育规划纲要的既定目标实现了稳步推进，但在关键领域还缺乏实质突破。比如高考改革、比如建设世界一流大学、比如落实和扩大学校办学自主权方面、比如义务教育择校热问题、比如城乡教育差距问题等等。2016年是“十三五”规划的开局之年，教育改革必须是啃硬骨头的改革，而决策问题是教育改革的首要问题，尤其是对于任务面广量大、利益牵扯繁多、关系错综复杂的教育领域综合改革来说，科学决策更是其首要前提，而形成一批可为教育改革决策持续提供有效咨询服务的国家智库，已成为我国教育改革无法回避的一项基本建设任务，也是解决科学决策的有效途径之一，在此背景下，可以说研究院生逢其时。教育智库是为教育决策持续提供有效咨询服务，对比高校中现有的诸多研究机构，从研究目的、研究对象、研究方法、表达方式、评价标准、研究周期等方面都存在重大区别。教育智库最重要的产品是教育决策咨询研究报告，若报告所针对的是教育改革的热点、重点、难点问题，则能引起强烈社会反响。去年九月份，我们共建双方发布了基于教育大数据的《考试招生制度改革大数据研究报告》，报告发出后得到了与会代表的热烈关注，就说明这个特点。已经看到，以教育专家为主、跨学科专家为辅，以大数据为支撑组成的跨学科跨领域协同创新的教育智库正在成为影响政府教育决策的重要力量。我们相信，一所培养教师的学校和一个以数据为专业的机构跨界融合，是可以为教育改革提供必要的数据和智力支撑的！我衷心的祝愿我们今天的论坛圆满成功，在新春佳节来临之际，再次祝愿各位专家、各位朋友新春快乐！谢谢！

第二篇：大数据助力智库建设

大数据助力智库建设

随着信息技术革命的推动，人类进入大数据时代，大数据已成为最宝贵的生产要素和战略资源。美国互联网数据中心指出，互联网上的数据每年将增长50%，每两年便将翻一番，目前互联网上90%以上的数据是最近几年才产生的。IBM的研究表明，人类文明所获得的全部数据中，有90%是进入21世纪以后产生的；而到了2020年，全世界所产生的数据规模将达到今天的44倍，对社会各个层面将产生巨大影响。

大数据是支撑

党的十八届五中全会通过的“十三五”规划建议中提出，要“实施国家大数据战略，推进数据资源开放共享”，“提高决策科学化水平，健全决策咨询机制”。大数据研究对智库建设起着重要的支撑作用。

大数据改变智库研究的数据意识。作为信息载体，大数据可以使智库研究者的“数据意识”有所转变，既重视直接数据，也重视关联数据和比较数据，既重视单一数据，也重视多元数据和互动数据，从而有效提高决策前定量分析的可靠性。

大数据技术为智库研究提供强有力的工具支撑。大数据海量、非结构化的特点，决定了智库研究者要对数据进行清洗分析，需要清洗工具、分析工具、存储设备等。随着大数据产业的发展，大数据处理技术日新月异，增强了数据的收集、挖掘、清洗和分析能力，为智库研究提供了强有力的信息处理手段，使大数据分析成为智库研究的重要手段。

大数据应用极大地提高了智库“资政启民”的效率。基于大数据瞬时、即时的特点，智库获知公众意见的渠道会更加便捷，从而极大地提升了智库的决策咨询能力。

国家高端智库的发展

中国人民大学公共管理学院的一项研究表明，中国的决策失误率约为30%，西方发达国家却只有5%左右。这说明，我国智库为政府科学决策提供智力支撑的能力、水平和影响力还不够。从研究成果的质量看，目前国内智库偏重对当前具体问题的临时性、应急性、短期性的研究，普遍缺乏前瞻性、储备性、战略性研究，真正能够对国家中长期发展战略发挥作用的思想性、创新性、系统性的成果不多，基于定性分析的判断多，基于大数据分析的成果少。国家决策越来越重视发挥智库的作用。

国家高端智库的形成。智库在国家决策中的“资政建言”作用是逐步形成的。2012年11月，党的十八大报告提出：“坚持科学决策、民主决策、依法决策，健全决策机制和程序，发挥思想库作用”。这是在党的文件中第一次提出要重视发挥智库的作用。

2013年11月，党的十八届三中全会明确提出，加强中国特色新型智库建设，建立健全决策咨询制度，这是在中共中央文件中首次提出“智库”概念，表明智库建设已成为推进国家治理体系和治理能力现代化的重要组成部分。

2014年3月，总书记在访问德国时强调，中德两国要加强政府、政党、议会、智库交往，把智库合作提升到了国家外交层面，“智库外交”成为我国国际交流与合作的“第二轨道”。

2014年10月27日，中央全面深化改革领导小组第六次会议审议了《关于加强中国特色新型智库建设的意见》，会上总书记强调，我们进行治国理政，必须善于集中各方面智慧、凝聚最广泛力量，要重点建设一批具有较大影响和国际影响力的高端智库，重视专业化智库建设，重点围绕国家重大战略需求开展前瞻性、针对性、储备性政策研究。这表明，党和政府对智库发展有了新的要求，要建立一批为国家决策服务的高端智库。

国家高端智库的作用。2015年1月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于加强中国特色新型智库建设的意见》，文件提出，重点建设一批具有较大影响力和国际知名度的高端智库，充分发挥中国特色新型智库咨政建言、理论创新、舆论引导、社会服务、公共外交等重要功能；并明确国家专业化高端智库要为决策提供咨询，要在理论上进行探索，要有效引导舆论，服务社会公众，发挥国际交流作用。

2015年10月29日，党的十八届五中全会正式提出“实施哲学社会科学创新工程，建设中国特色新型智库”。

2015年12月1日，国家高端智库建设试点工作会议明确提出高端智库的基本职责是服务国家决策，围绕国家发展战略，提升咨政建言能力，以科学咨询支撑科学决策。高端智库应在阐发中国理论、贡献中国智慧方面走在前列；要树立高度的理论自觉和理论自信，保持应有的学术追求和学术担当，全面深入地总结中国实践、提炼中国经验，用中国理论回答中国问题，用中国话语解读中国道路，更好地在国际上发出中国声音，让世界真正读懂中国，为人类文明进步提供中国思想、中国价值。

2016年5月17日，总书记在哲学社会科学工作座谈会上提出，智库建设要把重点放在提高研究质量、推动内容创新上；要加强决策部门同智库的信息共享和互动交流，把党政部门政策研究同智库对策研究紧密结合起来，引导和推动智库建设健康发展、更好发挥作用。

国家高端智库的特点。《关于加强中国特色新型智库建设的意见》中明确提出，高端智库应是“国家亟需、特色鲜明、制度创新、引领发展”，就是要坚持高端定位，有突出的专业特色，有较强的理论和政策创新能力，以高质量原创性的研究成果引领经济社会发展。

国家高端智库要为决策提供智力服务，必须具备5个特点：一是围绕政府决策，提出可操作的建议，研究战略性、全局性、前瞻性、储备性的政策问题；二是引导社会舆论，发挥“资政启民”作用，阐发中国理论、贡献中国智慧，解读宣传国家政策，引导社会预期；三是搭建国际交流平台，开展智库研究合作，配合国家对外战略开展对外交往活动，在世界舞台上能更加鲜明地展现“中国思想”，响亮地提出“中国主张”，及时地发出“中国声音”，能在国家战略决策中，提出具有独创性、重要性的知识贡献、思想贡献；四是具有一支国际视野高水平的专家团队，能在国际智库思想交流中提供中国的思想和智慧；五是有完善高效的运行机制，为智库研究提供内部管理的制度保障。

提供精准依据

决策咨询研究需要大数据分析的信息化技术作支撑。《国家高端智库管理办法（试行）》对高端智库的信息化建设提出了明确要求，一要具有功能完备的信息采集分析系统，拥有专业资料室和网站；二要利用大数据、云计算等技术，加强专业数据库、案例库和信息系统平台建设，为决策咨询研究提供必要的信息和技术保障。

智库信息化建设需要专业化的大数据服务。信息系统、专业数据库、大数据分析是专业高端智库开展问题研究分析的基础工具，是结合定量分析与定性分析为政府决策提供科学咨询和政策建议的信息基础。大数据时代，专业化分工使智库可以不必自己专门建设所需要的数据库、网络信息系统，进行大数据分析，可以将需求外包给专业数据信息服务公司和网络服务公司，而智库应将精力更多地专注于决策咨询服务上。

大数据研究为智库决策咨询提供精准依据。大数据分析可以为智库提供全样本统计分析，这就为决策咨询提供了精确的基础信息，使智库的决策咨询研究、提出的政策建议有了可靠的数据支撑。我国人口生育政策就是基于大数据研究分析调整的。2000年我国进入人口老龄化社会，并在未来20年呈加速发展之势。根据2010年开展的第六次全国人口普查数据分析，自2015年至2053年，是我国人口老龄化加速发展的阶段，60岁以上老年人口将从2.12亿增加到4.87亿，在总人口中的占比将由15.5%上升到34.8%，即每3个人中，就有一位是60岁以上的老人。为了应对人口老龄化，党的十八届五中全会和“十三五”规划中，国家决定放开生育二孩政策。

第三篇：孟子智库

孟子智库“企业管理与领导力”高研班

学制：一年。

每月末学习两天，全年12期，每次安排导师团4位专家主讲。全年安排50位导师及专家学术委员会专家主讲。学习方式：课堂教学及游学方式。学习地点：国家行政学院及学员企业。学员企业学习结束：授予：“智库产学研基地”；颁发结业证书；获智库特别顾问单位资格。开学日期：按有关部门要求，开班时间改为2017年10月28-29日。期间，会开设一对一和一对众咨询公开课，详情大家请关注微信智库动态信息。

学习内容与教学安排

资源+资本+管理的复合式学习方式;实战+操作的企业案例解析，专家顾问+企业家的交流互动平台。

课程讲授

实战型企业专家授课，共十二次课程，每月一次课，每次课为周末 2 个整天，每次课由相关专家主讲，十二次课程涵盖中国企业成长的各个主题，涵盖一个杰出企业家所需具备的知识与思维。

课程的现场授课，严格考核。授课对学员企业的员工进行远程视频直播，员工可以通过视频投影实现集体同步学习。

每讲授一个核心课程的专业主题，专家应学员的要求，安排专业对口专属咨询，就学员企业在该专业领域的问题、困惑和解决方案，进行诊断和讨论，探讨解决思路。

学费支付：原则一次支付也可分期支付，全年24万元，开班前支付（不含吃住，交通费）。高研班主办：中孟智库（北京）顾问有限公司。本期班主任：侯民先司令，班务：宋杰、刘青、王丹。联系方式：***、***、***、孟子智库（中孟智库）高研班授课导师团及专家学术委员会专家部分名单（部分将微调）

1·孟

春国务院发展研究中心宏观部副部长 2·陈

鸿国务院国资委规划局局长

3·黄阳发国家发改委项目审批中心副主任

4·吴胜军中国农业科学院科技成果转化局副局长 5·王小广国家行政学院决策咨询部副主任

6·刘兴仁将军中央军委军民融合发展战略专家

7·陈祥福中国建筑总公司总工院士 8·李志民教育部科技发展中心主任

9·全

宝国家审计署药品食品审计局副局长 10·方明住建部中国规划设计院院长 11·戴荣里中铁建集团党委宣传部副部长 12·王

键中国社科院研究员 13·曹长发公安部办公厅司长

14·王胜利国务院办公厅行政司原常务副司长 15·赵晋华中国铁建股份公司总经济师 16·孟祥青国防大学战略研究所所长教授 17·陈炳才国家行政学院进修部副主任 18·孟凡奎中联部副司长

19·孙振同新疆兵团党委原副秘书长 20·孙

魁甘肃总队原副司令

21·孔凡军原总参政治部研究室主任 22·李哲训森林武警新疆总队原政委 23·何济洲

海关总署政治部副主任 24·马文海空军

创新理论研究中心主任 25·李卫星解放军报社理论部主任 26·张大宁广西边防总队原司令 27·白立新教授

28·段重高中国医科院微循环所研究员 29·费

远局长中纪委

30·陈安国国家行政学院副巡视员教授 31·王君琦国家行政学院决策咨询部 32·张洪运将军山东武警总队原政委 33.刘玉兰科技部原副司长 34.权圣德海军基础设施建设局 35.马胜昌河北省高法研究室主任 36.孟繁浩河北省高检原副检察长 37.李宪斌中国农资公司党委书记

38·孟凡志中国林业环境促进会会长

博导 39·王金华博士

国家发改委投资所 40·姚庆海中国保险学会会长

41·范明志青海高法副院长

博士后导师 42.隋坚利将军公安部消防局 43.于新年

局长

最高法办公厅 44.刘鹏程中国地质大学博导 45.朱洪武海南旅游发展委主任 46.孟凡业中国农业银行

47·陈瑞清内蒙古人大原常务副主任 48·高贵凡中国疾控中心书记 49.柯尊全司长新闻出版社总署 50.黄江平公安部

原副局长 51.蒋

宁副司长

住建部 52.闫光锋司长林业部

53·王兆勤中航工业审计局副局长 54.张

凡中宣部新闻局原局长 55·张玉柱中国农大

56·钱宽祥中央军委办公厅 57.赵秀松原国防部长耿飚秘书

58·尚宝田通用集团地产书记 59.胡

敏国家行政学院研究员 60·郭庆良司法部办公厅原主任 62·赵博文主任

北京市纪委 63·胡奉环主任阜外医院

64·石永忠贵州省住建厅纪委书记

65·郭

青中国工商旅行信贷部

黔南州常委副州长 66·刘晓萍中航规划研究总院部长 67·孙继昌中国水利工程协会

会长 68·江力平司长人社部 69·李怀义教授

中央党校

70·荣

亮人社部公务员司司长 71·陈达时司长

国家审计署 72·宋民宝国土部监察局副局长 73·武

斌司长

海关总署监察司 74·孟庆学交通部研究室 75·杨新法局长国家电网

76·王永宁中国航空规划院民航六院院长 77·周玉泉广东省工商联副主席 78·安启雷

局长人民银行 79·刘家富教育部办公厅原主任 80、傅西路中央办公厅秘书局原局长 81、张常书中国证监会副局长

82、邵景均，中纪委研究室原主任。

83.程湘清，全国人大研究室原主任。

84.杨晓玲北京大学国家竞争力研究院金融所所长

85.北京大学、清华大学、人民大学部分教授。

报名接龙：

1、靳如一，总经理，临沂商城控股集团有限公司；

2、范永胜，董事长，临沂商城电商创业园管理有限公司； 3.张立强总裁北京爱瑞科信科技有限公司

4.姚金良，嘉美国际北京细胞医学科学研究院，院长。5.何水茂董事长湖北大好河山农业开发有限公司 6.王冠超总经理

中益泰宁健康管理有限公司 7.李军

董事长灵川县崖湖建材有限责任公司 8.曹

羽

知代科技发展（北京）有限公司法人总经理 9.夏芳蕾，董事长

山东黄河三角洲慢城国际开发有限公司 10.沈永祥，董事长

昆明中天宏能商品混凝土有限公司

11.李

阳

总经理

新疆信实招标有限公司。12.张松总经理

山西省工业设备安装集团有限公司

13.宁夏沁荣生物科技有限公司营销中心

马泽成总经理

14.马汇丰董事长苏州金亿通资产管理有限公司 15.元顺忠

董事长

洛阳大头兵文化传播有限公司 16.王东亮

董事长

山东鲁豫防水 17.冯

广

董事长

广东广行集团 18.廖宝和

经理山西中闽建筑公司 19.杜建芳董事长

中能华源工程有限公司

20.赵在波

经理

山东天一建设钢结构有限公司

21.吕晓峰

董事长

新疆通蕴农林业科技发展有限公司

22.罗朔

总经理

宁夏荣宝清真食品有限公司

第四篇：中国教育智库网

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罗夫运，中国教育科学研究院未来学校实验室副主任、北京教育信息化产业联盟副理事长。本文根据演讲者在第二届中国教育行业投资与创新研讨会发言内容整理而成。21世纪是一个变革迅猛的时代，社会发展对人的素养、技能提出了诸多全新要求，教育从理念到方式都面临着前所未有的挑战。科学探究持续刷新我们对世界的认知，知识加速折旧,知识结构变得比知识本身更重要。机器人、人工智能、3D打印、工业4.0颠覆着旧有的生产方式，互联网重新塑造着我们的生活方式，全球化改变着我们与世界的关系。未来需要什么样的人？什么样的人能跟上发展的步伐？什么是未来的合格公民？联合国教科文组织从全球公民的角度出发，提出全球公民教育的核心能力包括：知识和理解技能认知技能非认知技能行动能力世界经合组织OECD教育政策特别顾问安德烈亚斯?施莱歇尔教授在梳理各国基础教育创新政策后指出：21世纪所必须习得的技能，涵盖了知识、技能、个人品性三方面的交集。具体而言，主要包括创造力、批判性思维、问题解决、创新、协作、数据搜集与沟通等等。欧洲议会和欧盟教育理事会通过的《终身学习关键能力——欧洲参照框架》指出，基础教育阶段要培养的学生的能力包括：母语交流能力外语交流能力数学能力及科学和技术基本能力数字化能力学会学习能力社会和公民能力首创精神和创业能力文化意识和表达能力以此为核心，培养素质全面的合格公民。世界教育创新峰会(WISE)的《面向未来：21世纪核心素养教育的全球经验》中提到，最受各经济体和国际组织重视的七大素养：沟通与合作、创造性与问题解决、信息素养、自我认识与自我调控、批判性思维、学会学习与终身学习、公民责任与社会参与。世界教育创新峰会(WISE)“2030年的学校”调查报告显示：教师、讲座或强制课程将被淘汰，今后传统实体学校不再是学生接受理论知识的地方，相反，它成为一种社交环境，学生在这里接受引导，与同学互动，获得各种能力，以更好地适应未来职业生涯。各国的探索美国创立的世界第一所未来学校：美国创立了创建了世界上第一所以“未来学校（The School of the Future）”命名的学校。该校2003年筹建，2006年建成，是全球第一所将创新教学方法和当今最先进的技术融合在一起的学校。新加坡的未来学校计划：2007年，新加坡教育部选出首批5所“未来学校”开始试点实施，随后逐步挑选其他学校，最终完成在2015年拥有15所“未来学校”的计划。这些学校作为教育在信息技术应用、课程和教学等方面的创新示范窗口，纷纷对未来教育模式展开了各具特色的实践探索，以满足不同学习者的个性化学习。欧盟的未来学校实验室：欧洲学校联盟2012年1月在布鲁塞尔成立了未来教室实验室（The Future Classroom Lab, FCL）创新项目。该项目是为了支持教与学的方式变革，呈现可以如何重新组织传统的教室和其它学习空间。其主要功能包括：为欧盟30个国家教育部长的信息技术决策者提供决策依据；展示未来教室教与学的技术和方法；提供培训、教师持续专业发展课程等。俄罗斯的教育“未来项目”：2006年，以实现中小学教育现代化为目标，启动了教育“未来项目”。该项目实施的目的是改变中小学校机制，而非具体某一所和某一部分学校。芬兰的FINNABLE2020项目：该项目是由芬兰科技部、地方政府和相关基金会和企业组织资助的。该项目旨在促进建立能够打破传统时间、地点和人员限制的创新性学习生态系统，在芬兰国内及国际范围内推动更具合作性的、基于ICT技术的21世纪新学习环境的研究和创设工作。项目组织方通过与研究者、实践者、公司企业及社会公共部门开展广泛合作，促进和提升学校教育人员的专业能力，从而使他们更好地将学生培养成为积极主动的、善于沟通合作的、具备科技素养的、具有终身学习能力的21世纪的合格公民。德国的“MINT创造未来”项目：德国在“MINT创造未来”联盟框架下设立了“MINT友好学校”的学校评选项目。该项目旨在通过评选活动和标杆学校的榜样效应鼓励学校促进数学、信息、科学和技术专业的教育教学，培养学生对于这些专业领域知识和职业前景的兴趣，提升教学质量，在学校中营造促进MINT学习的良好氛围，并加强学校之间以及学校与企业、科研机构之间有关MINT教育的合作。法国的“投资未来计划”：2013年6月法国参议院通过了《重建共和国基础教育规划法》，启动了新一轮教育改革。法国教育部发起“教育数字化计划”，计划投入大量经费以完善教学设备，发展丰富的教学资源和多样的教学形式，并着力打造数字校园，形成数字信息公共教育服务体系。为此推动的最初两个实质性行动，一个是2015年5月发起的是“联结小学”项目，在先期惠及500所中小学的基础上，于2016年完成法国全境中小学的全面宽带连接；另一个是2015年10月发起的“电子法国”项目（e-Fran），由全法“投资未来计划”先期投入3000万欧元，帮助部分学校完成数字化转型的基础设施建设。我国的情况为什么我们的学校总是培养不出杰出人才？—— 著名的“钱学森之问”。原因在于学校教育结构失衡，学校培养的人才与社会所需要的人才不匹配。1．社会需求对学校人才培养的基础导向社会需求倒逼教育改革。2010年7月8日《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）》发布。2014年1月10日教育部《关于推进学校艺术教育发展的若干意见》发布。2015年7月8日《2017年高考改革方案》发布。2015年8月《关于进一步加强中小学生劳动教育的意见》发布。2016年9月13日《中国学生发展核心素养》总体框架发布。2016年9月20日《关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革指导意见》发布。本次中考改革的核心就是要形成“学业水平成绩+素质评价”的考试招生录取模式。高考也发生了变化，如不分文理科，不再一考定终身。2.中国学生核心素养框架中国未来学校创新计划：2013年中国教育科学研究院正式启动“中国未来学校创新计划”。2014年10月“中国未来学校实验室”正式成立。2016年1月“未来学校创新计划”被教育部列为信息化工作重点。2016年3月全国20个地区教育局申报“未来学校创新计划”试验区。2016年11月17日《中国未来学校白皮书》正式发布。未来学校的特征什么是未来学校？围绕社会发展对人的核心素养提出的培养目标，通过对课程、学习方式、学习空间、教育技术、学校组织结构的变革，而构建的、面向未来的新型学校。未来学校是以智慧、个性化、混合、实践为特征的云教育+实践场。夏山学校（Summerhill school）教与学的方法：采弹性课表与混龄编组的学级组织，学习的基本原则是自由、责任与信任，除了知识的学习外，强调情意教育，学生有机会决定自己的学习课程，负起安排与完成自己学习的责任。深泉学院(Deep Springs College)学院创办于1917年，校训为:劳动，学术，自治。必修课包括英文写作和公共演讲，其余课程为选修，每周劳动30小时。学校的一切日常管理都由学生们自己负责，包括学校开什么课程、任免教授、新生录取，都由学生董事会参与，而且决定权很大。学习的空间：学校建筑及使用概念之更新，学习的空间不再限于传统的教室，而是走出教室之外，甚至学校之外。奇点大学（Singularity University，简称SU）设在加州硅谷心脏地带，美国宇航局埃姆斯研究中心内，是为迎接电脑优于人脑的时代来临，谷歌（Google）与美国宇航局（NASA）展开合作，是致力开办一所培养未来科学家的学校。未来学校的课程特征契合「契合学生个体特点、契合校情、契合社会需要」融合「学科之间的融合、与信息技术融合」联合「校内与社会的联合、知识与实践的联合」2015年3月，芬兰国家教育委员会正式发布了强调“寓教于乐”和学习兴趣培养的《国家核心课程大纲》，新的核心课程将于2016年8月开始实施。基础教育核心课程会率先进行改革，高中的核心课程随后也会进行改革。未来学校的学习方式特征基于项目的主动学习；面向真实的深度学习；基于证据的智慧学习；突破校园的无边界学习。未来学习方式的显著特点之一是项目式学习。未来学校的空间特征符合面向未来的教育理念（开放、社交、实践、近自然）以学生为中心促进学生成长满足多样化学习方式绿色环保智慧化20世纪早期学校设计标准是工厂化生产的福特模式。福特模式的假设是，所有的学生都做好了准备，在同一时间、同一地点，向同一个人学习同样的知识；学习是被动的；教师可以同时面对20-30个学生扮演全能者、指导者、讲师、学科专家、看护者）；学习是在教师控制之下发生的。全新的学习范式认为，不同的学生在不同的时间、不同的地点、以不同的方式、从不同的人那里学习；从教师中心转向以学生为中心的个性化学习、学生导向的学习、项目式学习；学校的学习空间中需要有社会化的学习区域。未来学校的物理空间必须要支持的20种学习方式：独立学习同侪互学团队合作教师一对一教学讲座——教师导向的学习项目式学习移动计算机的技术远程教学基于网络的研究学生展示表现性学习研讨式学习各学科的学习自然主义的学习社会/情绪/精神的学习基于艺术的学习讲故事基于设计的学习协作教学/学习游戏式学习空间设计需要解决的几个问题：如何满足多样的化的学习方式如何唤醒大脑如何提高学生的专注如何保持愉悦，促进高级认知活动主动式学习空间：满足多样化的学习方式—— 灵活、开放、可移动提高专注力唤醒大脑—— 设置非正式学习区物理环境改变思维能力—— 色彩、光照、密度、墙面满足开放、灵活、满足多样化学习方式，桌椅要能够灵活移动，随时根据学习需求进行变换未来学校组织特征学校组织管理虚拟化；学校组织管理网络化;学校组织管理智能化;学校组织管理扁平化。信息技术随着互联网的发展和移动互联网的发展，出现了一系列的技术，为什么中国的教育信息化现在走到很难往下走的地步？是因为把信息化放在了首位，教育不能把信息化放在首位，要把教育放在首位，信息化是它的支撑，或者信息化是一种手段，如果本末倒置，结果必定不适用，所以从今年开始启动教研计划。以前从信息化看信息化，现在要往教研上融合，技术和教育要融合，判断一个信息技术到底是不是合适，应该从是否满足能够实现这7个核心的素养，即技术怎样作为支撑，才是用技术的根本。为信息技术谈信息技术是做不好教育的。未来学校的总体特征：学习方式「项目式学习、体验式学习、场景化学习、实践式学习」可持续发展「生态、低碳的建筑」新型的教育空间「开放多元的学习空间，社会交往空间，休闲娱乐空间」新技术的支撑「云平台、移动终端、可穿戴设备、虚拟现实等」围绕上述变革的学校组织管理形式创新目前未来学校项目以课题的形式在让全国各地来申报，教科院可以对学校进行指导和服务，引起当地的教育部门学校老师的热烈欢迎，反响很激烈，因为现在做的未来学校这件事是前瞻性的，是吻合现在教育发展的趋势的。小学不再考试，中考合一，多元评价，高考分三阶段，一切的改变都是为了满足最终培养人，当然这个改革也有一个过程，不可能忽然全变了。希望今天的分享，尤其是未来的理念、学校的发展趋势、从全球到中国的发展趋势，对大家现在及未来做的事情，能够有所启示。

第五篇：计划书(MBA智库)

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

  接收日期：年月日商业计划书

（撰写参考）

         

o o o o o o o o o o o o o o o 项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人 [公司名称] [日期] 目录

执行概要 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„(1000-2000)第一部分公司基本情况„„„„„„„„„„„„„(2000-3000)第二部分公司管理层„„„„„„„„„„„„„„(3000-5000)第三部分产品/服务„„„„„„„„„„„„„„„(10000-15000)第四部分研究与开发„„„„„„„„„„„„„„(5000-10000)第五部分行业及市场情况„„„„„„„„„„„„(15000-20000)第六部分营销策略„„„„„„„„„„„„„„„(15000-20000)第七部分产品制造„„„„„„„„„„„„„„„(3000-5000)第八部分管理„„„„„„„„„„„„„„„„„(5000-8000)第九部分融资说明„„„„„„„„„„„„„„„(3000_5000)第十部分财务计划„„„„„„„„„„„„„„„(10000-15000)第十一部分风险控制„„„„„„„„„„„„„„„(5000-8000)第十二部分项目实施进度„„„„„„„„„„„„„(1000-3000)第十三部分其它„„„„„„„„„„„„„„„„„(5000-10000)备查资料清单„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

 执行概要

说明：执行概要尽量控制在2-3页纸内完成。

[摘要内容参考]

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)

第一部分公司基本情况  公司基本情况：  公司名称  成立时间  注册资本  实际到位资本  其中现金到位  无形资产占股份比例 %  注册地点  公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：  股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 o 甲方 o 乙方 o 丙方 o 丁方 o 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：以图形方式表示。

o 公司曾经经营过的业务有......。

o 公司目前经营的业务为......。

o 目前主营业务为....。 公司目前职工情况：

*如：拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数 %，大学本科以上的有人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有人，占员工总数 %；

第二部分公司管理层

董事会成员名单： 

序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话

           o o o o 

o o o o 

o o o o  1 董事长 2 副董事长 3 董事 4 董事 5 董事 6 董事 7 董事 8 董事 9 董事董事长

姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理

姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

技术开发负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

市场营销负责人 o o o o 

o o o o 

o o o o 姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

第三部分产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：  公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：  专利申请情况：  产品商标注册情况：  公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：  目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。 详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：  产品的售后服务网络和用户技术支持:

第四部分研究与开发  公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：  公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：  国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：  到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：  请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况： o 公司现有技术开发资源以及技术储备情况： o o 公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式：

公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)： o

第五部分行业及市场情况  行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：  过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。市场分析

1.市场解读（市场调研）2.市场环境分析（宏观与微观）一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况竞争分析

一．有无行业垄断（行业壁垒、市场集中程度、产品差异化程度、成本结构）二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第六部分营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：  在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：  在广告促销方面的策略与实施：  在产品销售价格方面的策略与实施：  在建立良好销售队伍方面的策略与实施：  产品售后服务方面的策略与实施：  其它方面的策略与实施：  对销售队伍采取什么样的激励机制：

第七部分产品制造  产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：  现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：  请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：  简述产品的生产制造过程、工艺流程：  如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：  正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：  产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：  产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

第八部分管理  请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。 公司是否通过国内外管理体系认证？  公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：  公司是否考虑员工持股问题，请说明：  公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：  公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：  公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：  公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：  公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：  公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：  请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：  请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

第九部分融资说明 

投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四．资本结构五．回报/偿还计划六．资本原负债结构说明七．投资抵押八．投资担保

九．吸纳投资后股权结构十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之程度说明十二．报告十三．杂费支付投资报酬与退出一．股票上市二．股权转让三．股权回购

四．股利  为保证项目实施，需要新增投资是多少万元， 新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元， 公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？  请说明投入资金的用途和使用计划：  希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：  拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？  预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？  投资方可享有哪些监督和管理权力？  如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？  投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：  在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：  需要对投资方说明的其它情况：

第十部分财务计划财务分析一．财务分析说明二．财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析  产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %  请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；  注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第十一部分风险控制

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：风险分析一．资源风险二．市场不确定性风险三．研发风险

四．生产不确定性风险五．成本控制风险六．竞争风险七．政策风险八．财务风险九．管理风险

十．破产风险

第十二部分项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：第十三部分其它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）：

请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：

企业应备资料清单

1.营业执照

 2.公司章程  3.验资审计报告  4.资信证明  5.法人代码证书  6.税务登记证  7.财务报表（上、本、本月） 8.专利证书、鉴定报告  9.高新技术企业、高新技术项目证书  10.其它表明企业特点的资料  11.商业计划书

公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑光盘。



PS: 公司及未来

这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。

1．概述：只要你提供的公司名称、地址、电话号码、联系人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。如果可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到的电话号码，如果你不在，应建立接转电话的服务机构或请朋友代转。

2．公司的自然情况：这里，你要力求用最简练的一段话描述公司的业务情况。更重要的是，要用最简短的一句话使风险投资者可以概略认识你的公司。如果你公司已是计算机网络成员，则你对公司的描述应与在计算机中的描述一致，这样，风险投资者可以依据你的行业分类目录概略认识你公司，如果你的文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确认你公司所属行业。

3．历史情况：这里，风险投资者主要寻求一个概略性的认识。即使对方已读过公司历史这节，他可能还要求你描述公司的历史，他们欲详细了解过去发生了哪些事件。这节似乎很难确定问题的基本类型，但对方很可能提出与公司特殊历史事件相关的问题。其中一类典型问题可能是：“为什么你帮人做了这件事或做了那件事？”另一类典型问题则可能是：“你公司发展历史上有哪些重要的里程碑？为什么有实现这些历史转折？” 4．公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。

5．公司未来的发展规划：这里，风险投资者还是寻求有关公司未来可完成的里程碑的信息。他们可能提出涉及及未来关键阶段的问题，其基本问题可能是：“你如何完成计划书规定的关键指标？” 6．唯一性（管理唯

一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必须回答的问题是：“本公司独特的原因何在？”这个问题变换说法为：“与世界上所有小公司比较，有哪些因素使你公司兴旺发达？”在公司总体范畴之内，大公司通常优越于小公司，如果认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不与大公司竞争时，如何保证你公司必胜？为使风险投资者满意放心，你必须明确提出本公司之不寻常的优势，可以确保成功。如果你只是“此外，我也差不多”式的回答，对方很可能听听睡着了。

7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，以及市场上需要什么样的产品和满意的服务；他要努力评估你产品的可销售程度和创新程度；他还关心你公司产品处于产品生命周期的哪一阶段。他的问题可能是：“为什么这种产品或服务有实用价值？它为用户提供哪些功能？用户的购买动机是什么”本产品寿命周期如何？何时可能被新产品取低？有无计划出新产品或以现存的产品冲出你的产品市场？这种冲出有利还是有害？你的产品责任是什么？若用户使用你的产品而受到伤害，你要承担哪些责任？你的产品价格受到哪些限制？价格弹性多少？产品耐用性如何？如何进行产品技术改进？在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段？“ 8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你的行业。他的问题可能是：”你在你行业中成功之关键何在？如何保证你公司和产品与你行业协调一致？此外还有一些基本问题，像“你如何了解确认你行业之总销售额与增长速率？你行业基本发展趋势如何？哪些行业变化对你公司盈利水准影响最大？你行业有哪些贸易壁垒？第三者初次进入你所属的行业圈难度如何？与同行其它产品比较，你的产品新颖处何在？本行业销售受哪些季节性因素影响？你的销售范围圈有多广，是地方、地区、全国还是全世界？” 应该注意的是，你所介绍的本行业一定时期内的销售额，不能包括未被你产品占领的领域的销售额。例如：若一个公司只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场的一部分，对应的行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场。

9．竞争者：这里，风险投资者希望了解：谁是竞争者，其实力如何，有何优势，以及你自身有哪些优势。其典型的问题可能是：“你有哪些超过竞争对手的优势？关于价格、性能、服务和保证措施，你公司与竞争对手优劣如何？竞争对手有哪些超过你的优势？谁是你最主要的竞争对手？谁是你的行业伙伴？你与谁在高层次基础上竞争？你的产品有无替代品？如果有，谁制造这种产品？其地替代频繁程度怎样？你与竞争对手的价格差异如何？有无竞争对手加入你的行业？如果你打算选择某一市场与竞争对手共享，你的具体措施如何？希望竞争对手如何做出反应？你的竞争对手有股票公开上市的公司吗？” 10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你的市场行销战略，它希望了解你产品从生产现场最终转到用户手中的全部过程。某些基本问题可能为："描述你的产品的分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户的全过程。你的产品有哪些行销环节？是本公司直接零售，还是通过行业销售网销售？广告在市场行销战略中地位如何？你的基本广告策略是什么？其成本怎样？你的销售对广告的敏感程度怎样？你曾采用过哪些市场渗透策略？现计划采用哪些市场渗透策略？若你的产品和行业进入成熟期计划采用何种市场战略？目前销售难度如何？需要直接推销否？即销售人员是否需要直接对用户叫卖？销售复杂且周期长；还是相当简单且直接推销？购买单件产品费用是高还是低？用户购买产品时是否一定要事前做预算？从与购买者签约到最终销售的时间长短如何？政府对市场交易是否有严格管制？“。