2014年万科最棒的营销是怎么的呢？

第一篇：2014年万科最棒的营销是怎么的呢？

2014年万科最棒的营销是怎么的呢？

万科“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上成功摘得全场唯一的2014年度“最佳营销案例奖”，这是一篇需要耐心阅读的文章。

一个橙子的传奇，一座城市的传奇 ——万科创意跨界 四城联动橙市运动

当下，互联网时代遭遇地产下半场，房地产营销，难！抓销售就顾不上品牌，实效与形象兼顾，难！建品牌就要花大钱，关注度与性价比兼顾，难！

有关注、有参与、有话题、有效果、有效率，还有创意的营销，难上加难！

合肥万科深刻洞察房地产市场变革与互联网时代消费者心理变化，锐意进取，在前期“中国最大草坪二维码”、“幸福生活，我包了”等基于移动互联的成功营销案例的基础上，再次迭代，献上一出“创意跨界 四城联动橙市运动”营销好戏，觉得值得地产界膜拜。

有趣、有利、有情怀！以互联网思维全程创新，巧妙跨界营销，感动市场与客户。以4I模型为理论参考，万科合肥，南京，芜湖，镇江发起了一场跨行业，跨媒体，跨城市的品牌整合营销运动！突破地产营销地域桎梏，统筹四城资源，充分整合互 联网技术手段与传统渠道，以内容及社交为原点，线下橙子活动为助力，以网络社交为平台，引发话题持续互动和扩散，最终成功撬动千万级影响力。

这是合肥万科副总经理缪川及其营销团队“用新的互联网思维来改造自身，用移动互联网来触动全产业链改变”的又一次成功探索。在营销动作精彩纷呈的万科集团内，“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上，成功摘得全场唯一的2014年度“最佳营销案例奖”。

思考篇：互联网思维下的“全面突破”与“诚意创新”

“随着整个行业同质化的日趋明显，移动互联时代带来的大量信息冗余的趋势，行业用户日常生活信息碎片化，地产产品总值高而购买重复行为低的行业特性，地产基于品牌核心精神，创造品牌个性，建立情感维系，创造内容体验，线上线下互动，明确销售目标„„在我个人看来，可能是必经的营销/传播/销售之道”合肥万科副总经理缪川如是说。

由此，万科跨界“褚橙”，联动合肥、芜湖、南京、镇江四城营销资源，掀起一场让客户、品牌、销售都有甜头的“橙事风暴 ”。

理论指导：基于4I原则的营销品牌及内容设计

1、Interesting趣味原则：

以娱乐为本质之一的互联网，反向要求浸淫其中的品牌具备娱乐化、趣味性的特征。褚橙营销大量萌语就此产生，如：“爱你的心一橙不变 MUA”以及千奇百变的方言橙语。

2、Interests利益原则：

网络是一个信息与服务泛滥的平台，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。因此，我们选择送给目标人群想买却买不到的褚橙（万科在此次事件中，承包了2014年最后一季所有褚橙），还有惊喜的橙语设计。

3、Interaction互动原则：

大众是一个平等的主体，品牌需要设置专门的活动平台和接触渠道，让其发起与品牌之间的互动交流。积极引导大众参与到褚橙活动，鼓励他们发表观点，与他们保持持续互动。

4、Inpiduality个性原则：

在传统媒体环境中，做到“个性化营销”成本非常之高。但在移动互联时代，大数据的特征让这一切变得简单、便宜，有了做到一对一行销的可能。褚橙营销事件中定制化的橙语盒设计，用一条条不一样的橙语与圈层名人一对一互动，产生了“焦点关注”的满足感。

跨行业：择选励志褚橙，收获万科的甜

褚时健风云跌宕的人生传奇赋予褚橙出众的励志标签，2014年底，合肥万科决定跨界这个稀缺而又饱受追捧的“有品质、有故事的橙”，《道路与梦想》中褚时健 和“冰糖哀牢山”环节，加之中国人自古以来对于橙子好意头的内在认同，万科抓住机会集中采购了哀牢山最后一批褚橙，将褚橙的内核与城市精神通过人进行连 接，对其进行万科化的品牌价值塑造，最终形成一个更有品牌张力的万科故事，做最有“橙”意的品牌传播。

跨城市：四城联动，寻“橙市代言人”

在上海区域的支持下，万科打破“地产营销就是一城一地”的规矩，合肥万科副总经理缪川会同相关城市同事，联动合肥、芜湖、南京、镇江四城，成立跨城市的“褚 橙”行动整合推广小组整体推进。并积极寻找城市名人做万科“橙市代言人”，从城市名人到平民大众深度蔓延，如此跨界既大幅度节约单个项目营销费用，又让万 科品牌发挥更多的故事性和影响力。

跨媒体：全网资源合作，全面解读“橙”市内核

合肥万科高级品牌经理朱阳介绍说：在此次合肥万科“褚橙”整合推广中，联动的四城均结合各自资源优势和城市特点，全面使用电视、报纸、广播、网络、微信大 号、自媒体平台等全网资源合作进行褚橙传播，打出“只送不卖 有橙任性”，并在整个传播机制中与媒体圈持续互动，引导关注，掀万科“橙”市之狂澜。

执行篇：互联网思维下的“极致“与“有趣”

“原创力要靠执行力才能形成影响力“，整个活动中，万科运用互联网思维，迅速反应，极致执行，落实客户的自觉关注度、参与度、互动性和认同力，并形成长时期不断的话题影响力，目标直指千万级传播力。

个性定制橙语盒 会说话的社交礼物 创造出飓风式的主动传播

“辛苦这一年，只为这最后的甜”、“愿每个好想法，都能结出好果实”„„作为一场融合个人与城市的多城联动品牌运动，万科定制出众多个性十足的“橙语”包装盒，与每个城市、业界领袖，行业媒体，业主及目标客户“橙“心沟通。

明星橙语盒：

本次四城联动，万科针对各路明星KOL，定制了一批特色的万科专供橙语盒，上千条个性“橙”语，利用明星效应的擦边球为万科的品牌曝光，打足了基础，让褚橙成为四个城市最想要的新年礼物之一。

有兴趣的粉丝可以猜猜看，下面的橙语盒是为谁定制的？ 致敬城市橙语盒：

除此外，粉丝的福利当然不能少，从搞笑到励志，还有方言插科打诨，万科特别定制一大批不同内容的橙语盒，为粉丝、业主送上来自万科的祝福。

线上线下充分互动 全方位邀请 全民传播

线下物料触点，全方位邀请：

案场与出街物料统一的形象包装，让粉丝无论身处何处，都能感受到万科浓浓的“橙”意。同时，无论是给业主，还是媒体的褚橙都成为万科的重要触点。万科在送出的橙语盒上，加上专属活动二维码，邀请业主与客户再到线上参与后续活动，让火热持续。

线上深度内容解读: 万科线上开发褚橙精神解读页面，配合日常的线上推送内容，以万科与褚橙共同精神向城市致敬。

线上活动，快速帮助内容传播: 与此同时，开发“助你一橙”梦想助力游戏：粉丝进入活动，写下自己的新年心愿，并将心愿分享给朋友，请朋友助他一“橙”，最终赢取万科设立的梦想基金及各色小礼品。

通过线上线下的整体配合，让本次活动上线十天的时间活动页面，仅合肥万科一家浏览量就已经超过1.6万。

事件引爆 为广泛社会化传播 合肥最大橙子墙 祝你梦想橙真 月24日平安夜当天，合肥万科在合肥核心商圈三里庵设下7米长的合肥最大心愿“橙墙”，现场请粉丝写下自己的愿望并放入墙内，现场参与度高涨； 现场更有个性定制的橙语气球和万科心意橙语礼盒赠送。让节日街头的受众主动领取礼物，感受合肥万科“橙”意。橙墙一出，现场顿时就被围得水泄不通。市民纷 纷与合肥万科形象代言人包大人一起合影，成为现场镜头的焦点。

跨城市联动，小成本爆发大传播

在 共性的标准化视觉体系下，万科褚橙事件在不同城市，以更为本土化的形式呈现。南京万科高级营销经理李建萍在营销执行中，连夜飞抵广州，为江苏籍国家队队员 孙可吉翔送上褚橙定制礼盒，为国足出线提供来自万科的正能量。与此同时积极洽谈南艺资源，谱写歌曲《小橙子》进行病毒传播，一时之间，红遍南京。

芜湖万科品牌经理俞万云，洽谈芜湖电视台资源，寻找数十位城市影响人物，连续一个月黄金时段进行褚橙精神与城市人物报道。

正是不同城市的个性化表达，让褚橙事件在保持原创力和总纲的同时，迸发出了更多意想不到的精彩。

粉丝舞台 共鸣的力量

引爆朋友圈的社会化传播力

以自媒体为主要宣传阵地，万科线上开发专属的褚橙精神解读页面，以“匠人精神”连接万科与褚橙乃至整个城市的精神共鸣，同步以“助你一橙”梦想助力游戏迅速占领目标客户的朋友圈。

据合肥万科高级品牌经理朱阳统计，本次活动上线十天的时间活动页面，四城中仅合肥万科一家浏览量就已经超过1.6万，线上微信相关内容被阅读28097次，微博吸粉3288名，全民经纪人增长662名，直接促进案场来访1300组。

互联思维之下，用对客户的洞察与诚意，用原创力与执行力，制造“有趣、有利”的事件与话题，让客户积极参与互动，让客户与品牌产生共鸣！这就是万科提出来并不断践行的“移动互联时代地产营销新标准”。

第二篇：我是最棒的演讲稿

我是最棒的,因为我是一个对生活充满热情的阳光女孩,我在最棒的青竹湖湘一度过了美好的小学生活,这里有“把每一个学生放在心上”的领导们,有认真负责的有爱心的老师们,在这里我懂得了怎么样做一个对社会有用的人,我学到了许许多多不同的知识,我喜欢跳舞、弹钢琴,也会积极参加学校和社会组织的各种集体活动,尽情的展现自己,并且得到过很多的荣誉。今天我仍然在这最棒的学校,在最棒的九班遇到最棒的你们,我们都在为这个优秀的集体努力,在新学期我一定跟紧老师的步伐,努力学习,因为我相信我一定能够做的更好!我要为自己加油,我是最棒的!我们都是最棒的!我是最棒的演讲稿----杨铭

各位老师各位同学:大家晚上好,今天我为大家演讲的题目是“我是最棒的”。转眼间,一个学期就过去了,几次考试的成绩并不代表一切,但是它却客观地反映着我那段时间的学习,虽然我并不是成绩最好的,我并不是最出众的,我并不是最讨人喜欢的,但是我知道我努力,一次又一次的考试,一次又一次的失望,像暴风雨似得的袭击而来,我想到了放弃,想到了听天由命。意大利文学家但丁说过:走自己的璐,让别人去说吧!是的,我可以不在乎别人说什么,我只要自己挺直腰杆走下去就好了。每一朵花,每一株草,每一片白云,每一股溪流,都在用自己的方式装点着这个美丽的春天,都在用自己独有的声音诠释着生命的意义!因为在我的心中,我是最棒的!我曾经无数次鼓励自己,要求自己,我想去改变这个事实,想不在被别人议论,然而生活是位严肃的长者,他绝不会可怜懦夫,相反,只会欢迎那些面对挫折永不言败的人!谢谢大家!我是最棒的演讲稿---张璐婷

人的一生充满着酸甜苦辣,少不了曲折,但是也会有许多的快乐,在通往成功的道路上,布满了艰难险阻,但更多的是家人和朋友的鼓励。

在星期五徐老师宣布我要参加“我是最棒的”的主题演讲的时候,我心里砰砰直跳,因为我觉得我自己的成绩不够优秀,根本没有资格谈自己的优点,也认为自己没有优点,就这样我心事重重的回到了家,跟妈妈讲了这件事,妈妈对我说,你这次虽然没有考好,但是下次需要加油,这也不能证明你没有优点,我焕然大悟,是啊,成绩不好并不一定没有优点,这时我想到了一句话,乌云遮不住阳光 ,不经历风雨怎么见彩虹。

现在我和同学们讲讲我的优点吧,我学过几年的舞蹈,也曾代表学校参加国际上的舞蹈比赛,并且获得了优异的成绩,同时我还能谦虚接受别人的批评。

最后我想对我自己说:我是最棒的!

第三篇：我是最棒的演讲稿

----田逸农

今天我要演讲的主题是：我是最棒的。“我是最棒的”这看似简单的五个字，却没有敢大声说出来。这是为什么呢?是因为缺乏自信。爱迪生说过，自信是陈宫的第一秘诀。只有自信，我们才能成功。记得第一学期开学时，爸爸对我说：“孩子，你到了湘一后，你行吗？”我听了爸爸的话后，自信的点点了头，并大声对爸爸说：“我行的”。

眨眼间一个学期过去了，我也不需要爸爸妈妈来操心了，这都是自信的功劳！同样，我在学习上自信地面对，养成良好的学习习惯，我的成绩一定会越来越好，我坚信如此！

自信，是需要坚持不懈的努力来证明的。记得那时我在学架子鼓，不论是烈日炎炎，还是寒风凛冽，我都坚持了下来。就这样，日复一日，年复一年，在一个舞台上，我打架子鼓竟获得了全市第三的好成绩！自信同样令我自豪。这都是经过坚持不懈的努力得来的，成功必须付出辛勤的汗水。同样，在湘一，我要坚持，养成良好的学习习惯，热爱锻炼的身体的习惯，良好的卫生习惯，生活习惯和文明礼貌习惯！我是最棒！我自信，我坚持不懈，我是最棒的！我是最棒的演讲稿----钟嘉瑞

大家好!今天我演讲的主题是“我是最棒的”。

每一个人来到这个世界上都希望演绎出一段精彩辉煌的人生，都希望得到别人的赞赏，簇拥的鲜花和热烈的掌声。李白说过：“天生我才必有用”，我相信我有我自己存在的价值。

第四篇：相信自己是最棒的

相信自己是最棒的拥有自信的人之所以会心想事成、走向成功，是因为他们都有着巨大无比的潜能等着去开发；消极失败的心态之所以会使人怯弱无能、走向失败，是因为它使人放弃潜能的开发，让潜能在那里沉睡、白白浪费。如果我们都能充满自信，就能创造人间奇迹，亦能创造一个最好的自己。

做一个最好的自己，不一定非要当什么“家”，也不一定非要出什么“名”，更不要与别人比高低、比大小。就像人的手指，有大有小，有长有短，他们各有所长，各有所短，你能说拇指比食指好吗？决定最好的你，既不是你拥有的物质财富量，也不是你身份的贵贱，关键是看你是否拥有实现自己理想的强烈愿望的程度，看你身上的潜力能否充分发挥。人们熟知的一些英雄模范，就是在平凡的工作岗位上充分发挥人的创新能力，做好自己身边的每一件小事，创造了做好的自己。

信心的力量是惊人的，它可以改变恶劣的现状，造成令人难以相信的圆满结局。拥有信心的人永远击不倒，他们是人生的胜利者。

一个人如果下定决心做成某件事，那么他就会凭借意识的驱动和潜意识的力量，跨越前进道路上的重重障碍，成功也就有了保障。

一个人想着成功，就有可能成功；想着失败，就会失败。一个人期望的多，获得的也多；期望的少，获得的也少。成功是产生在那些有成功意识的人身上的，失败则是源于那些不自觉地让自己产生失败意识的人身上的。

自信是成功的前提，你拥有自信，就拥有成功的一半机会。相信自己是最棒的，就一定会成就一定的事业.

第五篇：自信—我是最棒的

自信——我是最棒的

自信的孩子更积极、勇敢，人人喜欢。家长一个肯定的眼神，一句表扬的话语，在孩子心灵深处埋下自信的种子。

一、看到你真好

眼睛是心灵的窗户，在和孩子交流的时候，家长的眼睛充满肯定。

二、我理解你

当孩子出现错误时，不妨用孩子的角度帮助他认识自己的错误，引导他去思考和改变。

三、你可以犯错

失败是成功之母，现实中很少父母可以宽容的对待孩子的失误。

四、我相信你

家长经常鼓励孩子会让他有安全感、自信心。当完成某项任务，要积极的给予表扬，要具体的称赞，空洞的表扬会让他自大。

五、你自己选择

孩子的意见被尊重是他自信的开始。家长在给孩子购买衣服的时候，可以自己挑选颜色和款式。也许他选的颜色你并不喜欢，但不要否定他的眼光。

六、你可以独立完成

授之以鱼不如授之以渔，与其不断的指导孩子如何去做，不如让他自己独立去完成。

我们应该有恒心，尤其要有自信心。——居里夫人 天生我材心有用。——李白

如果没有自信心的话，你永远也不会有快乐。——拉罗什夫科 人有了坚定的信念才是不可战胜的--贝蒂

握住自信

有一位女歌手，第一次登台演出，内心十分紧张。想到自己马上就要上场，面对上千名观众，她的手心都在冒汗：“要是在舞台上一紧张，忘了歌词怎么办？”越想，她心跳得越快，甚至产生了打退堂鼓的念头。就在这时，一位前辈笑着走过来，随手将一个纸卷塞到她的手里，轻声说道：“这里面写着你要唱的歌词，如果你在台上忘了词，就打开来看。”她握着这张纸条，像握着一根救命的稻草，匆匆上了台。也许有那个纸卷握在手心，她的心里踏实了许多。她在台上发挥得相当好，完全没有失常。

她高兴地走下舞台，向那位前辈致谢。前辈却笑着说：“是你自己战胜了自己，找回了自信。其实，我给你的，是一张白纸，上面根本没有写什么歌词！”她展开手心里的纸卷，果然上面什么也没写。她感到惊讶，自己凭着握住一张白纸，竟顺利地度过了难关，获得了演出的成功。“你握住的这张白纸，并不是一张白纸，而是你的自信啊！”前辈说。歌手拜谢了前辈。在以后的人生路上，她就是凭着握住自信，战胜了一个又一个困难，取得了一次又一次成功。

小泽征尔胜于自信的故事

小泽征尔是世界着名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。起初，他以为是乐队演奏出了错误，就停下来重新演奏，但还是不对。他觉得是乐谱有问题。这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士，他思考再三，最后斩钉截铁地大声说：“不！一定是乐谱错了！”话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。

原来，这是评委们精心设计的“圈套”，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士“否定”的情况下，能否坚持自己的正确主张。前两位参加决赛的指挥家虽然也发现了错误，但终因随声附和权威们的意见而被淘汰。小泽征尔却因充满自信而摘取了世界指挥家大赛的桂冠。

自信——照耀我们成才的明灯 斯坦尼夫斯基

俄国着名戏剧家斯坦尼夫斯基，有一次在排演一出话剧的时候，女主角突然因故不能演出了，斯坦尼夫斯基实在找不到人，只好叫他的大姐担任这个角色。他的大姐以前只是一个服装道具管理员，现在突然出演主角，便产生了自卑胆怯的心理，演得极差，引起了斯坦尼斯拉夫斯基的烦躁和不满。

一次，他突然停下排练，说：“这场戏是全剧的关键；如果女主角仍然演得这样差劲儿，整个戏就不能再往下排了！”这时全场寂然，他的大姐久久没有说话。突然，她抬起头来说：“排练！”一扫以前的自卑、羞怯和拘谨，演得非常自信，非常真实。斯坦尼斯拉斯夫基高兴地说：“我们又拥有了一位新的表演艺术家。”

这是一个发人深思的故事，为什么同一个人前后有天壤之别呢？这就是自卑与自信的差异。

关于自信的名人故事 有这么一个真实的故事，一个农民的孩子，家里穷，从小就跟着父亲下地种田。每次休息时，他都望着远方出神。父亲问他想什么，他说，将来长大了，不要种田，也不要上班，天天呆在家里，有人往家里邮钱。父亲笑着说，别做梦了。后来他上了学，从课本上知道有个金字塔，他就对父亲说，长大了想去看金字塔。父亲又笑着说，别做梦了。十几年以后，这个孩子当上了作家，写文章，出书，每天坐在家里写作，出版社、报社就往他家里邮钱。有了钱，就去看了金字塔。站在金字塔下，他默默的说，爸爸，人生没有什么不可能。这个孩子就是后来台湾最受欢迎的作家林清玄。

读书的故事

爱因斯坦

他的成功，与他从小就有刻苦自学的习惯是分不开的。11岁时，他就读完了一套通俗科学读物，并对科学开始发生兴趣。12岁时，他又自学了欧几里得几何。此外，和现代的孩子们相比，他特别重视哲学的阅读，13岁时就开始自学康德的哲学了。

他还根据自身的特点、志向和兴趣，把精力集中在物理学的学习上。结果他在物理学方面果然取得了重大的成就。爱因斯坦在读书学习时经常爱和同学在一起讨论，使他感受到互补的乐趣。

著名数学家华罗庚

有一种奇特的读书方法。他拿起一本书，不是从头至尾一句一字地读，而是先对着书名思考片刻，然后闭目静思：设想这样一个题目，如果要让自己来写应该怎样写……想完后再打开书，一本需要十天半月才能读完的书，他一两 夜就读完了。

苏东坡

苏东坡学识渊博，他有一种“各个击破”的读书法。他认为一本书每读一遍，只要理解和消化一个问题就行了；一遍又一遍地读，就能达到事事精通。一本书的内容是很丰富的，而人的精力有限，不可能一下子全部吸收，只能集中注意力了解某一个方面。比如想探究历代兴亡治乱的原因，那么就从这个角度去读；要探究史实典故，就换另一个角度，再读一遍。这个方法虽有些笨，但这样读过之后，各个方面都经得起考验。

凿壁借光

匡衡，字稚圭，西汉东海（汉郡名，今江苏省邳县以东至海，连山东省滋阳县以东至海地区）人。他出身农家，祖父、父亲世代都是农民。传到匡衡，却喜欢读书。他年轻时家里贫穷，白天给人做雇工来维持生计，晚上才有时间读书。可是家里穷得连灯烛也点不起。邻家灯烛明峦，却又照不过来。匡衡就想出个法子，在贴着邻家的墙上凿穿一个孔洞，“偷”它一点光亮，让邻家的灯光照射过来。他就捧着书本，在洞前映着光来读书。

囊萤映雪

东晋人车胤，年幼时好学不倦，勤奋刻苦。他白天帮大人干活，夜晚便捧书苦读。可是由于家境贫寒，常常没钱买油灯，书也读不成了。他为此十分苦恼。

一个夏夜的晚上，车胤坐在院子里默默回忆着读过的书上的内容，忽然发现院子里有许多萤火虫一闪一闪地在空中飞舞。他忽然心中一动，要是把这些萤火虫聚集在一起，借它们的光不就可以读书吗？于是，他开始捉萤火虫，捉 了十几只，把它们装在白纱布缝制的口袋里，挂在案头。从此，他每天借着萤光苦苦地读书。

欧阳修

先生四岁时父亲就去世了，家境贫寒，没有钱供他读书。太夫人用芦苇秆在沙地上写画，教给他写字。还教给他诵读许多古人的篇章。到他年龄大些了，家里没有书可读，便就近到读书人家去借书来读，有时接着进行抄写。就这样夜以继日、废寝忘食，只是致力读书。从小写的诗、赋文字，下笔就有成人的水平，那样高了。