观“第六届中国—东盟博览会”有感

第一篇：观“第六届中国—东盟博览会”有感

观“第六届中国—东盟博览会”有感

10月21日上午，第八届中国—东盟博览会在广西南宁国际会展中心隆重开幕。鲜花竞放，桂花飘香，上午9时，温家宝与马来西亚总理纳吉布、柬埔寨首相洪森等东盟国家代表团团长及东盟秘书长素林一起步入会场，受到在场来宾热烈欢迎。在听取了有关嘉宾的致辞后，9时40分许，温家宝宣布博览会开幕，并与各代表团团长共同为开幕式剪彩。开幕式结束后，温家宝与各代表团团长分别参观了博览会各国展馆。温家宝与纳吉布还共同出席了本届博览会主题国马来西亚馆开馆仪式。

据统计，今年1至8月，中国和东盟双边贸易额达1854亿美元，其中，中国从东盟进口973亿美元，同比增长54%；对东盟出口881亿美元，同比增长40%。今年上半年，东盟对华直接投资约31亿美元，中国对东盟非金融类直接投资约12亿美元。截至今年6月底，双方累计相互投资694亿美元，其中东盟对中国投资累计598亿美元，中国对东盟累计投资96亿美元。

身为钦州人，看到家乡的发展，很是兴奋。钦州市继10月22日在首府南宁签订11个项目、投资额达131.26亿元后，昨天下午在第八届中国—东盟博览会、第八届中国—东盟商务与投资峰会钦州商机座谈会暨项目签约仪式上，再签约项目29个，投资额309亿元。

钦州市委书记、市人大常委会主任张晓钦表示，投资钦州必有前途，投资钦州就在现在。这既是来钦检查的各级领导人对钦州抢抓机遇，快速发展的高度评价，也是来钦考察的国内外企业家对钦州所蕴含巨大商机。在北部湾开放开放的热潮中，钦州正迅速集聚所有政策优势、平台优势，增加了钦州未来发展的核心竞争力，钦州既有充满活力的现在，也有充满机遇的未来，企业家们选择在钦州投资创业是明智的选择。市长肖莺子表示，作为国家重要发展战略地区，东盟合作的桥头堡，国家以及自治区在优惠政策、重点项目布局、交通设施建设等方面给予钦州大量的支持，钦州经济社会进入发展的快车道，已经成为北部湾地区发展最快、后劲最足的中国城市。在本届博览会上中马两国国家领导人共同见证了中马钦州产业园的签字及揭牌，必将为国内外企业在钦州发展创造巨大的商机。围绕国家重点项目布局、产业平台企业参与共同开发等商机，钦州将以其特有的区位优势、地理优势、政策优势、最优质的服务为来钦企业发展创造广阔的空间、带来丰厚的回报。

中国—东盟博览会应中国—东盟自贸区建设的需要而诞生。从诞生之日起，它就承载着推动中国—东盟自贸区建设的使命。每年一届的博览会、商务与投资峰会已经成为中国—东盟友好交流、经贸促进和多领域合作的平台，贯彻落实了“与邻为善，以邻为伴”的周边外交方针，推动了中国—东盟自由贸易区如期建成。

过去六年，中国—东盟博览会紧扣自贸区建设进程，设立商品贸易、投资合作、服务贸易、先进技术和“魅力之城”五大专题，展示降税商品和零关税商品，举办一系列贸易投资促进活动，举办系列高规格论坛，建立商务数据库和商贸配对系统，为区域内企业开拓市场提供便捷服务，使双方一大批企业得到便利和实惠，将自贸区的投资贸易便利化从政府层面推进到企业层面。

中国—东盟自贸区的如期建成，为中国与东盟之间的交流与合作带来更多新机遇。作为中国与东盟合作共赢的重要平台，中国—东盟博览会将在自贸区的建设中以及对推动中国—东盟经贸合作，起到更加重要的作用。

博览会作为中国与东盟开放合作的平台作用将进一步得到发挥。博览会将整合中国与东盟10国的各类资源，帮助企业及时了解自贸区的重要政策信息、最新

进展成果，包括双向投资、技术合作、金融合作等，为企业参与重点领域合作、多领域合作提供先机。中国—东盟自贸区建成后，巨大的内部市场、丰富的自然资源和劳动力资源都将为中国企业在区域内进行资本、商品和劳务的跨国流动带来较大的便利和商机。博览会是中国十大最具影响力的国家级品牌展会之一，是中国与东盟交流合作的重要平台，也是中国企业开拓东盟市场有效的经贸平台。每届博览会都通过东盟政府部门，征集一大批东盟国家的引资项目，供中国企业开展投资洽谈。还举办每个东盟国家的投资环境推介会，向中国企业介绍东盟国家的投资政策、投资环境，为中国企业“走出去”提供权威信息。企业将通过博览会这一充满机遇的平台，抓住自贸区建成的机会，进一步展示企业实力与形象，在中国与东盟的合作中获得更多的机会、发挥更大的作用。

南宁这个市场广阔、涵盖多国的东方区域，有望成为中国实践和展示其“建设和谐地区”外交理念的最佳舞台。

上海国际问题研究院亚太室主任马孆在此间表示，作为中国对周边发展的理想目标，中国将以行动去实践“和谐地区”理念。中国 “始终不渝走和平发展道路”，将继续贯彻与邻为善、以邻为伴的周边外交方针，始终坚持把中国人民的利益同各国人民的共同利益结合起来，扩大同各方利益的汇合点，维护发展中国家的正当要求和共同利益，为推动睦邻友好奠定更坚实的利益基础。

从明年一月一日起，中国和东盟九成的贸易产品将实现零关税，并实质性地开放服务贸易市场。届时，基本建成的中国—东盟自贸区将是世界上拥有消费者最多和覆盖面积最大的自贸区，也被看好是继欧盟、北美自贸区之后的“未来世界第三大经济体”。在世界经济尚未复苏的大背景下，中国依然从容地大开国门，促使自贸区如期诞生。李克强强调，这充分表明中国和东盟携起手来，共同推进贸易和投资自由化、便利化、坚决反对任何形式的贸易保护主义和投资保护主义。

作为一个学习印尼小语种的大学生，自然关心印度尼西亚的情况。由于印尼政府去年的经济建设成效为今年的经济持续发展打下了良好基础，同时政府在增加就业、吸引外资、扶持制造业、扩大出口、拉动内需以及规范金融业等领域政策的落实情况较好，使得印尼今年国民经济建设继续保持了高速复苏的势头。印尼国内外的投资继续大幅度上升，总额达到115.6万亿印尼盾(约合136.8亿美元)，同比增长13%，其中外国投资82万亿印尼盾，国内投资33万亿印尼盾。外国投资中多为中长期投资，主要投资产业包括矿业、运输业、化学工业、电子产业、电信业以及农业种植产业等。外资踊跃进入印尼的主要原因是印尼经济快速复苏，发展稳健。印尼中央统计局最新数据显示，今年上半年，印尼出口创汇986.4亿美元，其中6月份出口额为184.1亿美元，同比增长36.02%。在上半年986.4亿美元的出口中，非油气产品的出口为760.6亿美元，比去年同期增长33.20%。上半年进出口顺差达到155亿美元。印尼有关机构负责人表示，全年出口额将大幅增长。

“加强战略协作，巩固睦邻友好；深化务实合作，带动全面发展；拓展人文交流，夯实社会基础；坚持开放合作，维护世界和平”——纵观全局，自贸区无疑是中国以行动去实践此前“建设和谐地区”的极好平台。

10月24日下午，随着中国-东盟博览会组委会副主任兼秘书长、中国-东盟商务与投资峰会组委会副主任兼秘书长、自治区党委常委、自治区副主席陈武宣布：第六届中国-东盟博览会胜利闭幕。历时5天的中国-东盟经贸盛会圆满落下帷幕。中国—东盟博览会的成功举办，推动中国—东盟自贸区从共识走向务实，从高层走向市场，对中国和东盟经济正在产生积极有益的影响。中国—东盟博览会的长期举办，将进一步扩大双边贸易规模，开展互利互惠的双向投资，不断延伸、拓展和提升中国—东盟自贸区一体化发展的内涵、层次和水平，使双方更好地共享经济发展成果，给区域内外的人民带来更大利益、更多福祉。

第二篇：中国-东盟博览会邀请函

第六届中国-东盟博览会邀请函

主办单位：

组展单位：

中国机械工程学会

南宁市百斯嘉会展有限公司

地点： 中国广西南宁国际会展中心(设国际标准展位4000个)

主会场：南宁国际会展中心(室内展位2800个，室外展位600个)

分会场：广西展览馆(展位600个)

同期举办：中国-东盟商务与投资峰会

2009中国南宁国际民歌艺术节

邀请函

尊敬的女士们/先生们：

中国已经成为世界范围内的工程机械生产大国，中国的技术和产品物美价廉、性价比优越，正逐步成为东盟国家采购商的首选。随着中国及东盟各国自由贸易区的发展，机械行业的进口税将逐步降为零，这意味着东盟国家进口中国机械的成本将更低。同时，东盟各国经济加速发展，基础设施建设的力度加大，也为中国工程机械和运输车辆进入东盟市场提供了

极好机遇。历届中国—东盟博览会上，机械产品的成交额始终高居榜首，占了商品贸易成交总额的20%以上。

为了应对全球金融危机的影响，我国政府出台了“四万亿扩大内需”、“增加固定投资”等新政策，使市场对各种工程机械的需求潜力大增。同时中央政府对北部湾经济区发展给予高度重视，制定更大的优惠政策。为此，广西政府作出决策，以超常规的办法，加快项目建设，全年力争完成全社会固定资产投资6000亿元。其中，北部湾经济区的南北钦防四市的投资逾2000亿元，确保钦州保税港区一期工程今年底封关运作、启动建设凭祥综合保税区一期工程建设中加快保税物流体系建设。交通投资将达到815亿元，保障一批铁路、高速公路、沿海港口、机场等项目建设，更好地融入中国-东盟自由贸易区。

中国—东盟博览会正在成为我国企业参与中国—东盟自由贸易区建设，分享自由贸易区成果的一个直接而有成效的平台。中国—东盟博览会以崭新而稳健的姿态走向世界，释放出“10+1>11”的无穷力量。

中国机械工程学会

二00九年三月

博览会背景

选择博览会的理由

中国与东盟之间关税减让，互相开放服务贸易领域，创造透明的投资体制，使得中国—东盟自由贸易区内货物、服务和资本的流动更加自由、便利。中国—东盟博览会紧扣自由贸易区建设进程，为参展企业搭建了一个中国与东盟合作共赢的大舞台。

博览会回顾

历届参展的工程机械及运输车辆知名企业有：山东临工、山推集团、中联重科、湖南三一重工、山河智能、徐工集团、厦工、神钢集团、大连叉车、黎明重工、柳工、玉柴集团、潍柴动力、一汽解放锡柴、广西建机、中国重汽、中国一汽、东风柳汽、桂林大宇客车、上汽、长城汽车、资阳南俊、浙江吉奥等。

博览会亮点

□增加展位、延长展期、举办金融论坛

为了做好“扩内需，保增长”工作，满足参展参会客商的需求，本届博览会紧扣国际、国内形势，创新形式和内容，将总展位数从上届的3300个扩大到4000个，4天会期延长到5天，而国家批准广西作为与东盟贸易的人民币结算试点更成为第六届中国-东盟博览会增设金融服务展、举办金融论坛的好契机。

□工程机械及运输车辆展

室外展区通过整合、创新，今年特设工程机械和运输车辆专题展。为让企业获得更专业的市场服务，提升我国制造业的自主创新和国际竞争力，将加大专业买家的邀请力度，强化经贸配对，举办行业论坛。

特色活动

□主题国活动：第六届中国-博览会的主题国老挝，会期将举办主题国开幕及推介活动。

□高规格国际会议论坛，业界领袖精辟分析市场。

□网上展览：永不落幕的网上博览会，为参展商免费提供中国—东盟博览会官方网站展台;□商贸促进：举办采购说明会、项目对接会、贸易配对会、参展商讲坛、采购说明会、专场 推介会。

□文化活动享誉中外，内容精彩纷呈，举办南宁国际民歌艺术节。

海量发帖、广邀买家

□11国政府经贸主管部门及中国驻东盟各国大使馆经商处邀请买家

□200万自有数据库 40万世界买家数据库发邀

□38家商协会联手组织行业采购团

□力邀世界500强企业、中外知名企业到会采购

● 展示范围

工程机械及运输车辆展：

① 工程机械：矿山机械、建筑工程机械、地质机械、施工设备等

② 运输车辆：皮卡、客货运输车辆、农用运输车等

● 展位与费用

(一)展位配置与价格：

① 9㎡标准展位：RMB10,000元/个

② 净地(36㎡起租)

◆室内净地： RMB1,000元 / ㎡

◆室外净地： RMB500元 / ㎡

(参展商自行承担特装展位所需的电费、展具费、清洁费、安装费等费用)

(二)优惠办法：

符合下列条件之一可享受展位价格8折优惠

◆ 2009年6月30日前报名

◆ 2次以上(含2次)参展

◆ 获国家级权威机构认证的驰名商标、名牌企业/产品称号

(备注：以上优惠不叠加使用)

● 报名流程

联系中国—东盟博览会工程机械及运输车辆展组展单位，获取《第六届中国—东盟博览会参展报名表》,填妥签字盖章后，传真或寄送至工程机械及运输车辆展组展单位。

● 展位确认与缴费

① 展位确认：中国—东盟博览会工程机械及运输车辆展组展单位收到《第六届中国—东盟博览会参展报名表》后，将对参展企业的申请内容予以书面确认，并根据确认的内容安排展位。

② 展位费缴付：报名参展企业在收到展位确认函后，须在确认函规定的时间内将相关费用缴付到组展单位指定帐户;逾期未缴付展位费的，原已确认安排的展位不予保留。

● 联系方式

① 组展单位：中国机械工程学会

地址：北京市海淀区首体南路9号主语国际4号楼11层

② 联系单位：南宁市百斯嘉会展有限公司

地址：广西南宁市园湖南路32号五矿大厦12楼

邮 编：53002E-mail: bestgain08@yahoo.com.cn

联系人：黎佳园 电 话：159777519

③ 指定付款帐户：

开户名称：南宁市百斯嘉会展有限公司

开户行：建行南宁市园湖南路分理处

第六届中国-东盟博览会

工程机械及运输车辆展

参展申请表

单位名称

中文

英文

通讯地址

中文

英文

公司类型

□生产商 □经销商 □批发商 □零售商 □进出口商 □其他

工商注册号

注册资金

联系人

电话

网址

邮 编

传真

E-mail

企业主导产品介绍(中英文)

中文

英文

以上内容将用于刊登会刊、展品归类及统计材料使用，请正楷填写(如不够写，请另附页同时寄来)。

申请展览面积：

1、馆外净地：平方米，每平方米500元

2、馆内标准展位3×3(平方米)： 个，每个10000元

3、馆内净地：平方米，每平方米1000元

备 注：

1、净地参展面积不小于36平方米

2、本单位展位将：自行(委托)设计、制作安装

3、此表不作为参展确认凭证，组展单位收到《参展申请表》后，将对参展企业的申请内容书面确认、发出确认函及付款通知，并根据报名先后顺序及确认的内容安排展位，逾期未缴付展位费的，原已确认安排的展位不予保留。

组展联系单位：南宁市百斯嘉会展有限公司

联系人： 黎佳园 手 机： ***

开户名称：南宁市百斯嘉会展有限公司 开户行：建行南宁市园湖南路分理处

参展单位：(盖章)

2009年 月 日

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第三篇：第九届中国—东盟博览会

第九届中国—东盟博览会

中国—东盟博览会是由中国和东盟10国政府经贸主管部门及东盟秘书处共同主办、广西壮族自治区人民政府承办的国际性经贸交流盛会，每年在中国广西南宁举办。至今已成功举办八届，成效显著，成为中国与东盟友好交流、经贸促进和多领域合作的重要平台。

一、时间

2012年9月21—25日(9月25日为公众开放日)

二、规模及地点

共设国际标准展位4600个，其中：

南宁国际会展中心：展位3400个

广西展览馆（农业展）： 展位600个

南宁华南城（轻工展）： 展位600个

三、专题及内容

1、南宁国际会展中心（主会场）

商品贸易专题、投资合作专题、先进技术专题、服务贸易专题、“魅力之城”专题。投资合作专题包括：展示国际工程承包、劳务合作、资源开发、信息科技、能源开发、基础设施建设、园区招商等。

投资合作专题会期活动：中国—东盟博览会投资合作圆桌会；中国—东盟产业园区大会；中国—东盟基础设施投融资合作论坛；东盟10国投资推介会；中国重点省市投资推介会；投融资项目对接会；项目信息发布会。

2、农业展（广西展览馆）

农业先进技术、农用生产资料、农产品、食品等。

3、轻工展（南宁华南城）

家居用品展区、文体礼品展区

四、精彩活动

主题国活动：第九届博览会的主题国为缅甸

* 高规格国际会议论坛，业界领袖精辟分析市场

* 安排政商高端对接，满足企业在战略层面的需求

* 南宁国际民歌艺术节

* 中国—东盟高尔夫名人邀请赛

农业展概况

一、展示内容

农业先进技术：先进农业种养殖技术、农产品深加工技术、农业技术研发、推广及服务机构等；

农用生产资料：种子、农药、化肥、农膜等；

农产品：生鲜果蔬、肉禽水产、粮油产品等；

食品：经认证的绿色食品及有机食品等。

二、观众范围

超市、商场、供销公司、农村合作社、进口企业、农产品和食品生产及加工企业、农业示范园、农业产业开发商和投资商、相关涉农企业、物流机构、农业专家、消费者等。

三、部分精彩活动

高规格国际会议论坛，业界领袖精辟分析市场

1.中国—东盟优质水果推介系列活动

2.中国—东盟农资商会年会

3.中国—东盟博览会农业展茶叶评比大会

4.中国—东盟博览会农业展木薯及淀粉行业对接洽谈会 另外，秘书处还将举办各种参展商讲坛，为参展企业提供优质推广平台。

四、参展费用

（1）9㎡标准展位：RMB5,000元/个。

（2）净地（36㎡起租）：室内净地：RMB500元/㎡。

第九届中国—东盟博览会农业展概况：

第九届中国—东盟博览会将以“科技合作”为主题，本届博览会农业展根据历年中国与东盟农业产品的进出口贸易、前三届博览会农业展企业参展和成交情况，结合博览会“科技合作”的主题，增设农业先进技术展区，深化中国与东盟农业技术方面的合作。同时，加强农业服务，重点突出农用生产资料展示，进一步提升展区品质和参展商的参展实效，提高农业展的专业性和市场化程度。

会场设在广西展览馆，分一层农产品及食品展区和二层农用生产资料和农业先进技术展区，共设置600个标准展位。重点展示来自中国和东盟国家的农用生产资料，农业先进技术，农牧土畜产品，包装食品及绿色食品等。截止目前，报名参展企业共360家，申请展位660个，比上届实际展位数增加了近26%，展位特装率也创下新高，达到26%，重复参展率也达到31%。除来自国内各省区市的企业外，香港、台湾地区的农产品及食品企业报名积极。东盟和区域外农业企业参展参会报名踊跃。越南农业部、缅甸商务部积极组织农业及食品企业参展，预计展位规模将有15-20个。马来西亚、菲律宾、新加坡的水果企业将参加本次农业展。此外，新西兰乳制品等产品也有报名参展。目前，报名参展的知名企业有北美联邦、恰恰食品、大益茶、白沙溪等。专家预测，本届农业展国内外客商将超过11万人次。

往届中国—东盟博览会农业展回顾：

2011年：第八届中国—东盟博览会农业展在广西展览馆举办（以下简称“农业展”），主要展示农用生产材料、花果苗木、包装食品等。据统计，展览馆农业展共有326家企业报名参展，使用展位524个，展品包括国内各省特色农产品、马来西亚食品、越南咖啡、新西兰乳制品等，会期贸易成交额9870万美元。企业重复参展率逐步提高，已达46.5%。

2010年：第七届届农业展参展企业370家，共使用520个展位，会期贸易成交额达成交总金额62995.02万元万人民币。参展的知名企业有：香港五丰集团、椰树集团、山西汾酒集团、台湾金门酒厂实业股份有限公司、重庆有友实业有限公司、史丹利化肥贵港有限公司等。

2009年：首届农业展参展企业450家，共使用610个展位，会期贸易成交额达5599.63万美元。参展企业主要集中在鲜果、茶叶、酒、农用机械、农药、化肥等类别。来自浙江、湖南、四川、陕西、江西等省，如：农夫山泉、盼盼食品、山西汾酒集团、孔府家酒、珠江啤酒、贵阳老干妈、龙口龙须粉、四川白家食品、梧州冰泉食品、柳州化工股份有限公司等。来自泰国的采购团以及参加农业论坛的国外客商到达分会场。投资企业对农业展先进的农药、化肥类型企业兴趣浓厚。

联系方式：

中国—东盟博览会秘书处

电话：（86）771－5813163传真:（86）771－5813355

电邮：zyinG5670@gmail.com;158018941@qq.com

第四篇：2011中国东盟博览会总结

2011中国东盟博览会总结

10月22日至26日，第八届中国东盟博览会在广西南宁会展中心隆重举行。为期五天的届商品展销会已经取得圆满成功。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会予以总结，具体如下：

一、总体情况：

为期五天的2011年第八届中国东盟博览会于10月22日拉下了帷幕，此次展会我公司参展产品主要有：铅酸蓄电池、铁塔设施以及电力电杆等。

展会期间我公司接待了中外观众数百人，尤其是铅酸的电动车蓄电池吸引了众多观众的眼球，无论在外观上还是在内部的构造上，客户都积极的提出了一些建设性的意见和建议，有的客户当场就确立了合作意向；惟妙惟肖的铁塔模型，同样也吸引了不少观众前来参观、拍照；也有一部分客户对我们的电杆比较感兴趣。

我们本着“文明、敬业”、“品质诚信”，认真的接待每一位来访的人员，因为在他们中也许就会有我们以后要合作的他客户，我们绝不能错过。

二、具体分析

1、活动前

展会前期，展位设计与预定、宣传册，需要出展的产品或模型准备是必不可少的，需要公司及相关人员的协调配合，制作出一个能抓住消费者眼球，吸引他们前来洽谈的好设计好方案。

2、展销会期间

在展销过程中，业务员要注意人流的动态。学会“走动管理”，即中间有空时，到其他展位了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案，任务分配应当分工明细。

3、产品摆设

产品摆设精美，可以增加潜在消费者；产品多样性，消费者可以多重角度欣赏，增加消费者购买的欲望。

4、展览方式

这次的展销会，许多企业想尽绝招。若需要一个与众不同并吸引消费者的展览方式，展位就要与别人分级化，如举牌展览方式。举牌可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用，要求举牌人员能够统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐。

5、业务员

成功的产品，也离不开业务员，业务员与消费者是面对面的交流，业务员的言语，神态也是成功交易的关键因素。如果业务员不够热情，这也会促成成功产品的不利因素。与顾客面对面交流过程中应提及吸引消费者的字眼或词句，可以增加消费者关注我们产品的机率。

三、总结

此次活动中，我们突出了产品的特点和优势，让消费者更进一步的了解我们，熟悉我们，对提高产品的知名度很有帮助，借助这次展会在消费者心目中形成了良好的印象。总而言之，这是非常成功的。

我们期待下届的展会给我们带来更多的收获！

第五篇：2011中国东盟博览会总结

2011中国东盟博览会总结

10月22日至26日，第八届中国东盟博览会在广西南宁会展中心隆重举行。为期五天的届商品展销会已经取得圆满成功。在此，表示恭祝的同时，特对本次展销会予以总结，具体如下：

一、总体情况：

为期五天的2011年第八届中国东盟博览会于10月22日拉开了帷幕，此次展会我公司参展产品主要有：铅酸蓄电池、铁塔设施以及电力电杆等。

展会期间我公司接待了中外观众数百人，尤其是铅酸的电动车蓄电池吸引了众多观众的眼球，无论在外观上还是在内部的构造上，客户都积极的提出了一些建设性的意见和建议，有的客户当场就确立了合作意向；惟妙惟肖的铁塔模型，同样也吸引了不少观众前来参观、拍照；也有一部分客户对我们的电杆比较感兴趣。

我们本着“文明、敬业”、“品质诚信”，认真的接待每一位来访的人员，因为在他们中也许就会有我们以后要合作的他客户，我们绝不能错过。与此同时，我们也有许多做的不足的地方，如衣着、样品、宣传册等等问题准备不充分，仍需多多改进。

二、策略分析

1、活动前

展会前期，展位设计与预定、宣传册，需要出展的产品或模型准备是必不可少的，需要公司及相关人员的协调配合，制作出一个能抓住消费者眼球，吸引他们前来洽谈的好设计好方案。

2、展销会期间

在展销过程中，业务员要注意人流的动态。学会“走动管理”，即中间有空时，到其他展位了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案，任务分配应当分工合理。

此次展会，我们总计有7人参加，分别为杨总、程总、王经理、庄经理、张培、王方超和我。其中王经理负责铁塔方面，张培辅助，庄经理负责蓄电池和电杆这两方面，王方超配合，我主要负责接待的工作，在庄经理和王方超不在展位上时，我会临时兼顾他们的工作范畴。因人员有点不足，导致我们在分工时有些麻烦，比如：庄经理去别的展位参观，而恰巧杨总有不在，那么在有客户询问关于电源的产品时，王经理和我们都无法给客户一个合理、详细的解说，这样就会大大的减弱客户对我们产品的兴趣，而让客户源大量流失。相同情况，若王经理不在，那么我们这些铁塔知识的门外汗也就对前来询问的客户束手无策了。

因此，我们仅在第一天有些散乱，接下来的几天都尽量将遛展的事叫给杨总负责，而庄经理、王经理则大部分要留在展位上负责来往的客户洽谈。

3、产品摆设

产品摆设精美，可以增加潜在消费者；产品多样性，消费者可以多重角度欣赏，增加消费者购买的欲望。

4、展览方式

这次的展销会，许多企业想尽绝招。若需要一个与众不同并吸引消费者的展览方式，展位就要与别人分级化，如举牌展览方式。举牌可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用，要求举牌人员能够统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐。

5、业务员

成功的产品，也离不开业务员，业务员与消费者是面对面的交流，业务员的言语，神态也是成功交易的关键因素。如果业务员不够热情，这也会促成成功产品的不利因素。与顾客面对面交流过程中应提及吸引消费者的字眼或词句，可以增加消费者关注我们产品的机率。

三、总结

此次活动中，我们突出了产品的特点和优势，让消费者更进一步的了解我们，熟悉我们，对提高产品的知名度很有帮助，借助这次展会在消费者心目中形成了良好的印象。

总而言之，这次展会是成功的。期待下届的展会给我们带来更多的收获！