保险与无限极的区别doc

第一篇：保险与无限极的区别doc

（一）、首先有3个观念要建立：

每个工作存在都有它的价值性

所有的工作都是平等的

所有的工作都是一定要努力才能做得好 ________________________________________

（二）、保险经纪很伟大

保险不是人做的，是人才才能做的。到处传播爱心，让别人得到保障。

做的工作是所有销售工作里最难的，而获利几乎是最低的。

顾客买保险的主要原因往往不是因为公司或险种，而是因为保险经纪的为人不错。

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（三）、那么南方李锦记与保险有何差异？ 1.有形商品和无形商品

站在销售的立场上，有形的比无形的容易销售。

销售无形商品，必须与别人谈论如何计算10年、20年后如何又如何，而顾客是看不见也摸不到的。无形商品都卖的这么好，保险人员是蛮令人佩服的，在发达国家保险代理人的社会地位是很高的。

2.从业资格

保险要考试合格才能经营保险。

南方李锦记是不须资格的，只问你要不要而已，而在南方李锦记中我们看过有太多不会算数字、不识字而成功的例子。

3.换产品, 还是换顾客

保险是让顾客买新的产品，作新的预算。一个顾客买了保险，可能20年不再买相同的保单，最多是换更好的保单或增加一两种险种罢了。所以要不断换顾客。

南方李锦记的产品多样化，顾客可以同时选择许多产品，而且会重复消费;而且南方李锦记产品的价格比较平民化、普遍化，日常用品大约几十元，而且本来就要买来用的。

4.可不可以兼职从事

保险的兼职大多是指基层的人，一旦成为主管后，几乎就成为上班族，成为公司的主管，全职做保险。

保险的高级主管，公司给他一个区来管理，他们营业场所的费用是公司支付，但是公司也替他们订下目标, 有业绩压力，所以他不是一个独立的生意人，更不是一个老板。南方李锦记从2%到高级经理都可以兼职。5.保险制度还在不断地完善

你是否可以担保你每个保户未来出事时都可以拿到当初买保险时所期待的理赔呢?

保单中有很多的陷阱，万一他领不到钱，而他当初是相信你才买的保单, 他会不会恨你 ? 我的顾客买南方李锦记的产品，若觉得不好，想退货，我可以全银奉还，而不伤友谊。6.有无区域性的限制

保险的区域性限制就比较严格,你在广州 ,你的好朋友好兄弟在北京,你就做不了他的单。南方李锦记可以做全国乃至全球80个国家和地区的业务

7.你培养的人才

保险越成功越有压力，会要求直属业绩达到某个标准，你不但要带自己的小组，还须有大组。在保险行业中，你培养一个经理而有一天你离开保险公司又与你何干？ 在南方李锦记事业中,你培养一位经营者却与您一辈子有关。.收入的差别

南方李锦记是属于延迟性的倍增 保险是延迟性的递减

9.你的顾客是不是自己的

南方李锦记的顾客永远是自己的

做五年南方李锦记之后不做了,你仍然会有一份可观的收入。

保险的顾客是公司的

做五年保险之后离开公司,你还会有收入吗?而你的保户却还在缴费。

10.工作环境

一个保险人员，半夜2点收到一个电话，你认为是好事或是坏事？大概是你的顾客出事，你需要立即去解决。

如果你在做南方李锦记, 半夜2点收到一个电话，你认为是好事或是坏事？当然是好事居多，可能是你的顾客或是营业代表打电话来感谢你，或是想买产品，不怕夜半铃声响。.销售过程的感觉

南方李锦记中讲的任何一种产品，可能会让你更健康、更美丽、更方便、更干净。.销售过程的感觉

保险在销售上，往往是告诉你一个故事：「一个家庭非常穷，好不容易一个儿子考上师大，又念了4年，毕业在即，即将做老师时，这个儿子想我有一个非常安定的工作，所以去银行贷款来翻修老家，以后由每个月的收入逐一摊还，结果银行的贷款下来了，房子也翻修好了，但是传来一个消息，儿子在毕业旅行中，车子翻到山下去，死伤惨重→结论是如果他当初有买保险就好了。」销售保险要常常讲这种故事，常常讲你的感觉会好吗？.保障

保险做到经理也有保障，但不能传给后代，移民了也不会出粮了。

南方李锦记的奖金后代可以继续领，出国移民照样领，一分都不少。14.保险公司为何不断招人

你在保险公司干了3个月业绩会不会是零，至少你自己和家人嘛。

还有好兄弟，亲戚呢？你不干了保费要不要继续交？ 最后

我遇见一个人在做判断时，我会问他：“你急需要用钱或是不急着要用钱？你是兼差的或是全职的？”

如果他是全职的且非常缺钱，则建议他做保险，如果你可以兼差多赚点钱且不急着用钱，我会建议你做南方李锦记，因为南方李锦记是一劳永逸，如果你建立好你的顾客群和营销部门，即使你退休了或是一个月内不太多的推荐、销售，你仍有一些可观的收入。

第二篇：保险与直销区别

保险与直销区别

1、有很多人做销售都有心理学顾虑，认为男孩子做销售不如女孩子，女孩子做销售不如男孩子，这种观念没有对与错。

分析：站在男孩子立场上客观去想问题，就是女孩子有温柔，善良，美丽，体贴，首先让别人印象会加深，放开警惕性，喜欢与他们交流，面临受打击程度要少，很容易接近客户被认可。

站在女孩子立场上客观去想问题，认为男孩子勇敢，敢作敢当，帅气，见识广泛，很容易使一些客户接受愿意与他们交流。

归根结底；只要我们把两种客观因素进行综合，自身条件所缺少的东西互补就可以提升整个职业形象，加快自己市场的拓展。（1）在市场上尤其是男孩子放下自己的大男子主义习惯，虚心向客户请教，做到体贴一面拉近感情，要把女孩子的优势来弥补自己的缺点（譬如，当去拜访的时候发现客户正忙之中，自己放下包袱，别忙着讲松花粉好，自己主动动手多帮一下人家，即便自己不会操作也要做做样子，不要想着越帮越忙）让人家立马在你心里留下深刻印象。

（2）在市场上女孩子就是缺乏自信，不敢突破自我害怕与做生意老板说话，其实只要做到敢比会重要，多谈家常，加上女孩子天生的优势与不同老板接触就会了解到上知天文，下知地理，会更佳赢得老板的欣赏。

（3）只要是销售都得与人相处，从陌生到熟悉，从熟悉到朋友，一个人放下自己速度有多快决定市场分布改变有多快。其实直销做的就是放下自己主动寻求平常心度有缘人。

2、直销最大的魅力在于真正实现时间自由，财务自由，心灵自由。

保险最大的魅力在于客户保单续保佣金。

一、趋势

1、保险市场趋势已经不占优势，自保险管理条例颁发到保险法的立法可依发展至今，市场上竞争已经非常之大

第三篇：保险经纪人与代理人的区别

保险经纪人与代理人的区别

现在保险与我们的生活联系已是越来越紧密，当你决定给你的家庭购买保险、做保险理财规划时，你可能一天遇见好几个保险公司的代理人，当你从报纸上看见又一家合资保险公司开业了，而在一天之内出现了好几个保险新产品......越来越多的保险公司，越来越让人眼花缭乱的产品，越来越多的代理人，当我们想要挑选比较适合自己的保险时却发现绝大多数的代理人都说自家公司的产品好，我究竟怎样选 择？难道就只有代理人这一条途径吗？

在国外发达国家，一个成熟的保险市场是由保险人(即保险公司)、投保人以及为保险人和投保人最终达成保险合同而提供相关服务的保险中介人组成的。保险中介人一般包括保险代理人、保险经纪人、保险公估人。

保险经纪人是站在客户的立场上，为客户提供专业化的风险管理服务，设计投保方案、办理投保手续并具有法人资格的中介机构。简单地说，保险经纪人就是投保人的风险管理顾问。

目前，我国对保险经纪公司的设立与运作实行严格的准入和监管制度。《保险法》及《保险经纪人管理规定(试行)》中明确规定：保险经纪公司的注册资本不低于1000万元；保险经纪公司的高级管理人员须具备任职资格条件，保险经纪公司须具备不少于15名持有保险经纪人资格证书的从业人员；保险经纪公司须将其资本金的40%存放在保监会指定的帐户上，作为营业保证金。

1.经纪人与代理人的区别：

保险经纪人和保险代理人虽然都是保险中介人，但两者之间有着根本的区别：

在德国，保险代理人被称作是保险人“延长的手”，而独立保险经纪人则有被保险人的“同盟者”之称！二者具体的区别有以下四点：

1、代表的利益不同。保险经纪人接受客户委托，代表的是客户的利益；而保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。

2、提供的服务不同。保险经纪人为客户提供风险管理、保险安排、协助索赔与追偿等全过程服务；而保险代理人一般只代理保险公司销售保险产品、代为收取保险费。

3、服务的对象不同。保险经纪人的主要客户主要是收入相对稳定的中高端消费人群及大中型企业和项目，保险代理人的客户主要是个人。

4、法律上承担的责任不同。客户与保险经纪人是委托与受托关系，如果因为保险经纪人的过错造成客户的损失，保险经纪人对客户承担相应的经济赔偿责任。而保险代理人与保险公司是代理被代理关系，被代理保险公司仅对保险代理人在授权范围内的行为后果负责。

2.国际/国内经纪人发展状况

国际上，现代保险经纪已有百年历史，保险经纪在一些保险发达国家是保险营销的一种重要形式。通过观察分析保险经纪在这些发达国家的发展情况，对发展我国保险经纪可以有所借鉴。

英国：管理甚严

在国际保险市场上，英国的保险经纪制度影响最大，保险经纪人的力量最强。据统计，英国保险市场上有800多家保险公司，而保险经纪公司就超过3200家，共有保险经纪人员8万多名。英国保险市场上60%以上的财险业务是由经纪人带来的，“劳合社”的业务更是必须由保险经纪人来安排。

德国：个人参与

在德国保险市场上，保险经纪人作用显著。在德国，保险代理人被称作是保险人“延长的手”，而独立保险经纪人则有被保险人的“同盟者”之称。目前，德国的保险经纪人总数为

3000多人。

在德国，对保险经纪人的管理主要依据《民法》来进行。德国《民法》规定，保险经纪人在从事保险经纪活动过程中，因自身过错造成委托人损失的，应单独承担民事法律责任。而且保险经纪人必须投保职业责任保险，以维护他们所服务对象的利益。

3.目前国内消费者选择保险的困惑：

目前，尽管保险对我们每个家庭的意义重大，但是在目前的中国市场上，购买保险却并不是一件容易的事。作为消费者的我们，在考虑购买保险的时候，会产生各种各样的困惑：保险公司数量多，谁最好？保险产品种类繁多，该买什么？代理人各说各话，该相信谁？保险条款复杂繁琐，该如何解读？产品费率计算复杂，怎么买才合算？如何确定需要多少保障，怎么计算？等等。

首先看保险公司。截至到2004年12月，中国寿险市场已经由1988年的一家垄断局面，发展到拥有10家中资保险公司和27家外资保险公司。随着政策监管制度的日趋放开，还有更多的外资保险公司正在排队等待进入中国寿险市场。竞争的加剧提供给了消费者更多的挑选余地，但同时也增加了消费者在选择时的困难。

再来看寿险产品。我们将寿险产品划分为六大需求类别：意外险、保障险、健康险、养老险、子女险和投资/储蓄险，在六大需求类别下，根据产品的具体保障功能的差异，又可以进一步划分为十三大产品类别。寿险产品种类繁多、功能价格千差万别，条款繁琐复杂、难以理解，使得消费者在选择上存在困难。

最后，消费者对现有的代理人销售队伍存在着诸多不满。绝大部分的代理人销售队伍平均只熟悉2-3个保险产品，专业素质的不足使代理人在销售过程中存在一定的误导和欺骗行为，采取利益驱动、产品导向的推销方式，而不是客户需求导向的销售方式，这种做法使消费者产生了普遍的不满和信任危机。

例如：在我们的市场调研中，一位来自北京的中高端客户对给他推销保险的业务员的评价是：“他也不管我怎么想，翻来覆去就是讲那个产品怎么好，不停地让我买，这让我很反感”；另一位客户说：“我找了几家保险公司的业务员帮我比较，产品一样，结论不一样，我越比越胡涂，越比越不敢买”；而一位来自广州的中高端客户则说：“能够真正站在我的角度为我考虑的业务员才是真正好的业务员”。

现有销售队伍的不专业性，同样也给已经购买过保险的消费者带来了很多困惑和疑问。举一个例子：在明亚的客户中，有一位高端客户叫姚先生，他是IT公司的CEO，年收入过百万，是三口之家的家庭支柱。姚先生是一位非常具有保险意识的优秀客户，在认识明亚之前，他就曾经先后接触过多家保险公司的代理人，并且先后购买了多达7个保险产品，年交保费数万元。而当明亚的专业保险咨询顾问对姚先生购买的保险进行诊断后，发现：首先是产品结构方面不合理，表现在重要保障额度不够，同时产品之间保障功能重叠严重；另外具体的产品选择方面也存在不合理，表现在产品的保障功能不满足需要或者性价比不是最优。姚先生说：“我知道自己需要保险，所以找了不少业务员，也买了不少产品，可是到底买得好不好、够不够？我一直搞不清楚。现在看起来，我花了很多钱，但没买到最需要、最适合自己的保险”。

总的来说，目前中国保险市场上存在的诸多问题，其实从根本上揭示了一个必然规律：寿险销售方式必将从产品导向的推销方式，变革为需求导向的咨询服务方式，从而为消费者创造真正价值。这是每个行业的必然规律，保险行业也是如此。在行业发展的初期，供给方占据垄断地位，消费者处于被动地位，没有更多的选择余地；随着行业的发展和竞争的加剧，主动权逐渐从保险公司过渡到消费者手中，因此，也只有真正从客户需求出发的咨询服务模式才是真正长远有效的销售方式。

而在这种销售方式的变革过程中，保险经纪人是体现客户需求导向的最佳人选。和保险代理人相比，保险经纪人在价值定位上存在根本的优势。代理人是代表保险公司推销产品，而经纪人则是代表客户、从众多保险公司的产品中挑选最满足客户需求的保险方案，同时协助客户向保险公司获取服务。国际保险市场的经验表明，保险经纪人是成熟保险市场中举足轻重的主导销售渠道，而受到监管机构的大力支持，这一新兴渠道在中国保险市场上飞速发展的时代已经来临。

专家简介：林俊成先生

• 资深寿险咨询顾问和理财专家，来自台湾

• 18年寿险业和金融业工作经历

• 在为客户提供风险管理理财规划方面有着丰富的国际和国内经验

• 曾先后服务于国际著名的英资、美资保险金融机构

• 现任明亚寿险咨询部副总经理兼高级销售经理

第四篇：信用保险与保证保险的区别

信用保险与保证保险的区别是什么？

信用保险与保证保险的区别主要有以下几点：

⑴、保险合同涉及的当事人不同；

信用保险合同的当事人是保险人和权利人，权利人既是投保人又是被保险人；而保证保险合同的当事人为保险人与被保证人、权利人三方，被保证人为投保人，权利人为被保险人。

⑵、保险性质不同；

保证保险属于担保行为，保险人出借的仅是保险公司的信用，而不承担实质性风险；而信用保险中，保险人承担的是实质性风险，保险合同规定的是保险事故发生后，保险人在向被保险人履行赔偿责任后，只是获得向被保证人追偿的权利。⑶、保险人承担的风险不同；

在保证保险中，保险人承担的风险较小，由于保险人采取反担保；而在信用保险中，保险人承担的是来自保险人和被保险人所不能控制的交易对方的信用风险，保险人承担的是实实在在的风险。

⑷、保险费性质不同。

保证保险属于担保业务，被保证人所交付的费用是一种担保手续费，是对保险公司出具信用的一种报酬；而信用保险属于保险，因此投保人交付的保险费是将被保证人的信用风险转移给保险人的价金，保险人收取的保险费主要用于建立赔偿基金。

第五篇：保险是什么(商业保险与社会保险的区别)（范文模版）

商业保险与社会保险的区别

保险是以契约形式确立双方经济关系，以缴纳保险费建立起来的保险基金，对保险合同规定范围内的灾害事故所造成的损失，进行经济补偿或给付的一种经济形式。我们一般所说的保险是指商业保险。所谓商业保险是指通过订立保险合同运营，以营利为目的的保险形式，由专门的保险企业经营的保险。商业保险关系是由当事人自愿缔结的合同关系，投保人根据合同约定，向保险公司支付保险费，保险公司根据合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或达到约定的年龄、期限时承担给付保险金责任。

所谓社会保险，是指收取保险费，形成社会保险基金，用来对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。

商业保险与社会保险的主要区别在于：

1、商业保险是一种经营行为，保险业经营者以追求利润为目的，独立核算、自主经营、自负盈亏：社会保险是国家社会保障制度的一种，目的是为人民提供基本的生活保障，以国家财政支持为后盾。

2、商业保险依照平等自愿的原则，是否建立保险关系，完全由投保人自主决定：而社会保险具有强制性，凡是符合法定条件的公民或劳动者，其缴纳保险费用 , 接受保障，都是由国家立法直接规定的。

3、商业保险的保障范围由投保人、被保险人与保险公司协商确定，不同的保险合同项下，不同的险种，被保险人所受的保障范围和水平是不同的，而社会保险的保障范围一般由国家事先规定，风险保障范围比较窄，保障的水平也比较低。这是由它的社会保障性质所决定的。社会保险是国家强制实行的社会保障制度，被保险人有永久获得保障的权利。政府对保险财务负最后的责任，发生亏损由国家财政拨款弥补。

4、对象和作用不同。社会保险以劳动者及其供养的直系亲属为对象，在劳动者丧失劳动能力后给予物质帮助；商业保险是以个人或全体人民为对象，并根据其缴保费多少和事故发生的种类给予一定的经济补偿。

5、权利与义务对等关系不同。社会保险强调劳动者必须履行为社会贡献劳动的义务，并由此获得社会保险待遇的权利，实现权利义务基本对等；商业保险则主要表现为“多投多保，少投少保”的等价交换关系。

6、保障水平和立法范畴不同。社会保险是以保障劳动者的基本生活需要为标准，商业保险则以投保所缴保费为标准；社会保险看重保障，商业保险看重“偿还”；社会保障属于劳动立法范畴，商业保险属于经济立法范畴。

7、管理制度不同。社会保险由中央或地方政府集中领导，专业机构组织管理，属于行政领导体制；商业保险是自主经营的相对独立的经济实体，属于金融体制。