净水器代理开专卖店好还是进商场好？

第一篇：净水器代理开专卖店好还是进商场好？

净水器代理商是进卖场好还是自立门店好。有净水器加盟商感叹：好不容易把加盟的事敲定下来，开业选址的问题又再陷入困境。事实上笔者在走访净水市场，遇到这样的困惑的净水器代理商不在少数，那么到底是进入大卖场开店还是自立门店？可以说没有一个统一的说法，为此笔者也与业内人士进行了交谈，探讨代理商到底该如何取舍。

泉露净水器宏辅策划负责人在接受笔者采访时，就说到：“凡事都有好坏两面，卖场有卖场的优势，而自立门店也有起好处，为此该负责人还特意为我们讲述了各自的优劣。

大卖场的优劣

优势：目前我国比较出名的家电卖场有苏宁、国美等等，而比较知名的家居卖场有居然之家、红星美凯龙等，其中还有一些地方品牌，这些卖场一般集中一个城市最繁华地带，进驻这类大卖场的基本上都是一流品牌，所以进驻这类卖场最大的优势就是提升品牌知名度，能够让更多消费者知道有这么个品牌来到了这个城市，从而在一定程度上有利于品牌的销售。再者，卖场对外宣传统一，有统一的形象，管理和制度，而且卖场知名度和口碑也早已成为人们评论的焦点，卖场本身在品牌建设方面的优势也可以辐射到各个品牌！此外，卖场内搞促销活动更能聚人气，活动让利力度更易吸引人们前往卖场消费。缺点：由于能进大卖场的都是高端品牌，而且各自品牌的营销能力都各有千秋，因此在家居大卖场竞争会异常激烈，一不留神容易给对手打一个措手不及；卖场提供的只是一个平台，与卖场之间只存在以管理、租金为主的关系，而大卖场由于区位因素通常都需要净水器加盟商支付昂贵的租金和物业管理费用，没有相当实力的加盟商根本无法进驻；大卖场一般有自己的经营管理方法。

自立门店的优势。

优点：自立门店优点也有很多，例如可以自由选择适合自己的地段、租金去开设加盟店，减少经营成本；单一门店自行决定经营时间，提高成交率；此外，自行选择地段可以有选择性地避开与别的品牌之间的竞争，抢占“小蓝海”。而有实力的商家甚至可以选择一个比卖场更有优势的地段开铺，招揽更多的生意！缺点：自立门店一但选错位置，比如选址位置附近的消费能力不高，消费观念不先进，将会对加盟上带来严重打击；另外，租金方面虽然可以控制，但选址位置如果过于独立，远离当地建材市场或者建材街等，生意容易陷入僵局；最后，单一店面要进行促销活动时，往往需要投入大量人力物力，一般商家实力不够也难以拍响巴掌的。建议净水器代理商在自立门店的时候，尽量找专业策划团队进行主要市场数据采集，先谋而后动才能立于不败，如泉露宏辅策划团队就可以为各级代理商提供最优市场布局方案。最后，不管是选近卖场还是选择自立门店，净水器加盟商应该全面考虑自身情况再做定夺！

第二篇：进口净水器什么牌子好

进口净水器什么牌子好

兰州“苯超标”事件已经过去，但消费者对净水器品牌的关注程度持续上升，净水器行业也正走向品牌和文化打造的道路上，企业和经销商已经不仅仅将之视为战略愿景，而是以实际的行动践行理念。

对任何一个企业来说，如何让消费大众记住自己的品牌以及产品特色最为重要。近两年净水器行业不少企业通过加大品牌建设的投入，大大提升了品牌以及行业的知名度。在此过程中，企业不仅获得了品牌自身的发展，更带领整个行业走向品牌时代。

品牌建设的核心是让企业品牌的良好形象深深刻在消费者心里面去，提升企业产品知名度。那么，企业怎样做才能提高品牌的认可度呢?企业诚信经营是一切的基础，你如果欺骗消费者，消费者也会抛弃你，三鹿集团就是个很好的例子，净水器行业也有类似的企业，消费者一定要擦亮眼睛。没有诚信的企业，“品牌”就无从谈起。其次，企业对净水器品牌的建设要严抓质量，产品凭借高质量说话、竞争才是硬道理，当然质量出问题信誉也就出问题了。

随着净水器行业品牌化的趋势日益集中，净水器企业必须重视产品、管理模式以及营销手段的创新和与时俱进。在互联网飞速发展的今天，媒体推广手段日益多样化，宣传方式也在推陈出新，为企业进行品牌传播提供了便利。

就品牌推广方式而言，传统品牌推广方式比如电视广播的广告、纸媒的宣传、户外高炮以及宣传广告的作用在很长一段时间内仍将成为品牌提升知名度的主要方式，将品牌知名度进一步提升。比如劳伦斯净水器就在央视、各大卫视就有广告播出，还在河南人民广播电台有播出，这对品牌的知名度、影响力就有了很大的提升。

如果说传统品牌推广方式是硬性推广，那么以新媒体为载体的全新品牌推广形式则与其不同。它融于消费者的互动活动当中，融于口碑当中，形成另一种传播源，不断向下扩散。通过劳伦斯净水器官方微博平台或者微信平台，能够与受众实现更多的互动，也可以收集到更多的反馈信息，并对产品进行逐步完善，从而真正提高自身品牌形象。

目前，关于新品上市、或是大型促销活动，劳伦斯净水器都会通过新媒体进行传播。消费者和经销商只要关注劳伦斯净水器新浪微博或者微信平台服务号lawlens1936，就可以第一时间获取到最新的信息。

第三篇：厨房净水器什么牌子好

厨房净水器什么牌子好

随着净水市场的不断升温，越来越多的投资者开始进入净水市场，而加入哪个家用净水器品牌，要结合自身实际。在这样一股净水市场的大潮中，劳伦斯科技再次获得中国净水器十大品牌称号，记者通过采访了解到，在净水机行业20年来的发展过程中，净水机企业和代理商都在连努力搭建良好的合作平台，一旦有了良好的平台那么代理商和净水机企业就能更好的共同发展，最终实现双赢。如果说终端市场是净水器厂家的前沿阵地，那么代理商就是直接面对消费者的排头兵，对净水机企业而言，其重要性不言而喻。

专家提醒，首先加盟之前多“了解”。要多了解净水机品牌。对将要代理的净水机品牌要深入的了解清楚，该品牌实力如何，品牌知名度、硬件规模、管理水平、产品质量、生产能力等都要有充分了解。其次，多考察一些净水机品牌，比较之后，找到适合自己的净水机品牌。前期工作要尽可能多做一些，避免因一时冲动而进行错误决策，这也是良好合作的开始。

一个合格的净水器代理商需要做好哪几个方面?将其归纳为以下几个方面，希望能为广大代理商们提供借鉴作用：其

一、代理商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何，消费人群分几个档次，高中低档净水机的价格划分及其市场容量有多大。目前这几个档次的净水机品牌在当地各有多少代理商，他们市场做得如何，是否很强势。其

二、通过这样一番调查比较之后，做到对区域市场情况心中有数，再去了解哪个档次的净水机在当地比较有空间，根据自己的经济实力，判断出自己能做好哪个档次的品牌，然后才决定要不要加入净水机行业。

目前净水器行业高质量的大品牌少，低质量的小品牌多，以致价格战激烈，低质产品充斥市场。比如有些净水机企业只顾招商，在产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足，对代理商培训、扶持的力度不够，导致代理商孤军作战，生存能力差。在激烈竞争的市场上难以生存，只能“飞单”，最终和净水器厂家分道扬镳;在比如有些代理商忽略了自身发展，也是一个重要的原因。净水机代理商直接面对终端市场，面对消费者，他们对市场的需求最为了解，在缺乏厂家的支持下，净水机如何强大起来，这是代理商最需要考虑的问题。对于净水机行业来说，净水企业要想占领全国各区域市场，迅速做大做强，就离不开代理商，净水器代理商的数量和质量也意味着净水机品牌的实力大小。不管怎么说，加盟一个品牌对于一个净水器代理商而言相当于一次创业，更多的了解加盟过程中的注意事项，相信对广大准代理商有所帮助。

第四篇：如何经营好家具专卖店

如何经营好家具专卖店

许多经销商在开店后，面临店里人气不足、市场打不开、知名度有待提高等问题时，纷纷把责任推向企业，抱怨企业品牌知名度不够、产品不好销、企业宣传不到位，但是从营销学上看来，没有卖不出的产品，只有不会买产品的人，要提升店里人气，还要从以下几个方面进行改进。

品质

产品的品质是市场交易的根本，只有保证产品的质量达到消费者的要求，才能赢得回头客，吸引顾客进行二次消费。当然，经销商选定这个品牌，自然也是对企业品质的一种信任，那么作为生产厂家而言，除了要在品质上要下功夫，还应加强终端管理，在市场上保持产品品质的统一性。

记者就见到过一些经销商存在着“挂羊头卖狗肉”的现象。他们加盟后，打着企业的名号和牌匾，但店内却兼顾销售其他厂家的产品，更有甚者店内只有一小部分为这个品牌的产品，其他产品大都鱼龙混杂，各式各样，甚至还有些是当地小作坊自制的，完全是跟着市场不停变动。如此一来，这个品牌就会在消费者的心目中形成一种不好的印象，对这个品牌的产品产生不信任感。这类情况在二三级市场上比较多见，同时也反映出了厂家的监督不到位，没有及时督察和跟踪。记者在湖北宜昌等地的家具市场上就见到过此类情况，当被问到厂家是否允许这样做时，店主却说，厂家方面从来没有人来过，所以根本就不会知道。

长久以往，损害的不仅仅是厂家在二三级市场上的品牌形象、专卖店的最终销售，也将对企业进一步的市场开拓不利。服务

如果说产品是店里的根本，那么好的服务则是中心。俗话说，没有不好卖的产品，只有不会卖产品的人。其中，这个“人”的服务起到了极为关键的作用。顾客在选购的时候买的不仅仅是产品，更是在体验一种服务。

首先，店员要站在他们的角度去思考，通过从一些简短的交谈中获取信息，了解顾客的真正需求，根据他们的实际需要来推介产品，而不是简单地等待顾客询问或者是没有针对性地介绍。再者，对顾客不能过分热情或冷淡。中国人讲究中庸之道，在销售中也是如此，有些店员往往不是没有激情，而是热情过了头。看到顾客上门心中很是欢喜，希望能够创造销售业绩，于是不停地介绍、推荐，这样反而会令的顾客感到浑身不自在，被“吓跑了”。所以在交谈中要把握好其中的尺度，给顾客一个考虑的空间，让他们有时间去“消化”店员的服务，进行理性消费。其次，要做一个好脾气的人。无论顾客如何反驳销售人员的意见或是对产品如何“挑刺”，店员都要平和以对，不要与之争辩，一位经销商说得好：“赢了顾客，失了生意”。无谓的争论只能让顾客远离这个店。

因此，对店员的培训至关重要，帮助他们建立和随时保持服务意识，让顾客觉得受到尊重和重视。企业也应多举办一些培训活动，或者是经常组织经销商在一起交流经验，3 诚信

诚信是基本的从业品德，要做到童叟无欺，有什么缺点和问题尽量如实地告诉顾客，毕竟任何东西都不可能是十全十美的，有些顾客反而会接受这样的服务，而不是等买回家后才发现其中的问题，届时就会有种上当受骗的感觉，在皮沙发、布沙发等软体家具的销售中经常会遇到顾客问“是否会掉色”等问题，店员则可以回答：“一般家庭的沙发使用的寿命都很长，掉色是肯定存在的，但是平时也要注意保养，例如不要摆放在阳光直射的地方，每隔一段时间就变换一下位置，平衡阳光照射引起的色差等，这样一来，视觉上看来业不会感觉到颜色变浅等问题。”产品难免会有这样那样的问题，但最重要的是找到解决的方法，缓解这种矛盾，消费者自然也能理解和接受。促销

在销售淡季，或者店里人气不足时，可采取的首选人气聚齐方式就是促销，醒目的横幅造势、价格的让利、礼品的赠送、抽奖等都能吸引住一部分的人流，这种方式也同样适用于新店开张时的推广，例如海鸥沙发在南昌金海马开业时，就举办了“免费买沙发”、“买沙发送大礼”等一系列活动。

具体方式是当天顾客在本店购买了产品后，凭销售小票参与抽奖，就能享有当天购买的产品全部免费的机会；另一个是赠送形式是对没抽中免单的顾客还能享受买沙发赠送千元手机。这样就保证了人人不落空，皆大欢喜。如此大手笔，自然聚集了不少的人气，开业当天就创造了销售盛况，甚至把其他店面的顾客都吸引了过来，形成鲜明对比。

促销是最快也是最直接面向市场的手段，往往能很快地聚集人气，但是也不能常用，否则便失去了效果，而且对于店主来说，经常使用促销手段对自己也是“元气大伤”，因为每次的促销活动都会损失一些固定的收益，如果每家店都效仿，还易形成价格战，对整体市场的销售也非常不利。

而这类活动有些是企业组织统一进行的，有些是经销商自行举行的，但无论是哪种，都应让顾客感受到真正的实惠，而不是打一些价格的擦边球，不痛不痒，否则也难以达到预想的效果。客户维护

在与许多经销商的接触中，获悉他们大都有一份自己的客户资料，而且还有着明确的划分，例如记者在和风家具的专卖店内就看到他们将客户资料分为三类：一类是已经购买了产品的，一类是有购买意向的，一类是来过店里但暂时没有购买意向的客户。他们就会根据不同的情况来进行不同的客户维护，定期进行回访和调查。针对已经购买过产品的顾客，着重问问他们在使用中的感受和对产品的意见，同时还可以问问他们家中还缺少哪类家具，如果店内有这类产品，也可以通知他们过来选购；而针对有购买意向的客人，则可以推介新产品，若遇上店内有折扣优惠时，更要及时通知他们；而针对暂时没有购买意向的顾客，则可以进行一些简单的问候，告诉他们近期店里的动态，或简单聊聊最近的家具走势和流行趋势，邀请他们过来店里坐坐。

总而言之，就是让顾客尽量地亲自来到店里，这样也便于双方进行当面的交流和沟通，保持良好的联系。6 宣传

俗话说，“酒香也怕巷子深”。产品再好，服务再到位，没有宣传，没有知名度，在当地也是难以打开市场局面的。如果光靠顾客之间的口碑传播，虽然有效，但是速度较慢，不能形成大面积的辐射效应，因此适时地进行宣传是很有必要的。

但是，宣传不仅仅是在媒体上投广告那么简单，而应针对自己的目标群体，实施行而有效的方法，同时，要注意自身的品牌形象和目标定位，例如店面开在新开发的楼盘旁边，目标群体就非常明确，就是小区的住户或者周边的住户，那么可以采取派发宣传单张、赠送现金抵用券等形式，还可以与楼盘的开发商和设计师合作，将产品作为展示产品放入他们的户型内，这样既达到了宣传的效果，也不至于增加成本负担。氛围营造

店面的整体氛围营造对顾客的情感体系能起到很大的推动作用。有些经销商不注意产品的摆设，或者是没有按照总公司的要求来进行陈列，往往就会破坏了设计师的原意，自然也就无法吸引顾客。而氛围的营造需要饰品、灯光、产品、店员着装等共同发力，才能起到和谐的效果，更好地将产品衬托出来，同时，企业对每家店面形象的统一也是非常重要的。城市之窗的每家专卖店氛围营造几乎相似，如此统一的风格和陈设并不多见，一问之下，才知道原来工厂每次给经销商发货时，都会将每套家具的整体摆设指导册一同发去，图册中明确标注了哪个位置应该摆放哪个产品，哪个饰品要配哪套家具、摆在哪里等等，经销商只要看到图册，就能很容易地按照厂家的设计要求来摆放，无需专人进行监督，也能达到复制专卖店的效果。

总而言之，只要一切从客户角度考虑，抓住他们的心，就等于抓住了人气，才能创造出良好的销售业绩。

第五篇：代理什么白酒好

2012做什么白酒代理？白酒代理分析

白酒，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，一直是宴席、聚餐的主流用酒。夏季又正是结婚旺季，源于传统习惯，大部分消费者选择“喜酒”都倾向于白酒，因此白酒的市场空间是无限的。相对于其他行业，做白酒是最赚钱的，在已公布的2011年年报的行业中，白酒业整体毛利率达64.59%，高居各行业之首。因为拥有垄断性资源和部分定价权，所以白酒行业比较“肥”。白酒投资少、门槛低，无论是从市场、利润，还是发展速度、前景都是不可估量的。

想要投资白酒，没有从业经验、资金少，那该选择什么白酒品牌呢？ 目前炙手可热的白酒品牌主要有：国酒茅台，酱香型白酒，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，是大曲酱香型白酒的鼻祖。香气柔和幽雅，郁而不烈，口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，其酒质晶亮透明，微有黄色。代理热度：☆☆☆☆选择理由：国酒、贵族酒，是权力、身份、面子的象征，甚至是一种信仰。代理难度：100%代理茅台，需要雄厚的资金和强大的人脉关系，即使这两样都有，也很难获得代理权，而且全国各个地方的代理都已饱和。另外，现在市面上的假茅台酒太多，因此导致代理真茅台就更难了。盈利分析：100%国酒，在政府为主导的市场消费模式下，不用做广告，盈利可谓是百分百。五粮液，浓香型白酒，在整个白酒行业中，名列第二。古传秘方酿造工艺，选用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜，香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处。代理热度：☆☆☆☆选择理由：高端贵族酒，是身份、地位、体面的象征。代理难度：100%代理五粮液，同样需强大的人脉资源，没有雄厚的资金，一般人很难获得代理资格。

盈利分析：100%中国驰名商标，不愁卖，全国各地的业绩普遍都很好，不用过多的投入广告费用和人力。泸州老窖，浓香型白酒。在整个白酒行业中，泸州老窖名列第四位，是百年老字号名酒，曾经连续五届蝉联中国国家名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”，具有“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。其施曲蒸酿，贮存醇化之工艺，不仅开中国浓香型白酒之先河，更是中国酿酒历史文化的丰碑。代理热度：☆☆☆☆选择理由：百年老字号、酒文化深远、厂家规模大。代理难度：80% 代理泸州老窖，要求比较高，初期投入成本非常大。盈利分析：60%绵软醇厚的口感，不太适合喜欢烈酒的北方人，所以在北方名气不大，销售普遍不好。而且泸州老窖的消费人群主要是40岁以上的人，市场占有率低，综合来说，盈利一般。

洋河大曲是浓香型大曲酒，酒液无色透明，酒香醇和，味净尤为突出，具有有“色、香、鲜、浓、醇”的独特风格。它是以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制成的高温火曲为发酵剂，具有“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香、辛辣”的特点。代理热度：☆☆☆☆选择理由：酒文化有特色、市场成熟、厂家规模大代理难度：60% 代理洋河大曲，一般的地级城市做代理最少100万资金投入，而一般的县级市至少几十万资金，同时还需要有较好的人脉关系。盈利分析：70%市场成熟，操作到位，广告宣传铺天盖地，然而洋河大曲的消费群体主要是年轻人，再加之价格不贵，所以总体来说，投资成本较大，盈利不算高。

本文作者：赖茅

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