桶装水市场分析[大全5篇]

第一篇：桶装水市场分析

目录

一、描述

二、环境分析

1优势分析

2劣势分析 3竞争者分析

三、消费者行为分析

四、市场细分

五、求生存、求发展

一、描述

桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PVC桶得到的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水等。由于城市的发展，密集型住宅及办公地点的出现，使桶装水有了市场。将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮用水装入桶中，由专人送抵需求方指定地点。方便了大众，节约了时间。是一种服务行业的伴生产物。

二、环境分析 人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预见,21世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期.2 经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不打价格战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算管理,目标清晰,财务稳健.3 自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水的品牌,保护水资源.4 社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位的.5 技术环境: 怡宝拥有8条从意大利和美国引进的饮用水生产线和水处理设备,生产车间采取全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准

1、市场分析

优势分析：

（1）市场空间巨大，未来发展无限（2）大众消费意识改变，需求逐日增强（3）纯净水各部门将同步增大

（4）饮用水市场越来越受到消费者的重视（5）怡宝非常重视渠道的建立

（6）消费总量与人均消费水平将明显提高 劣势分析 ：

（1）市场竞争激烈，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解,并一味追求矿物质水，知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。

（2）市场推广投入大，利润较低

竞争者分析：

第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌。第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌。特点； 品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。

三、消费者行为分析

消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和意识，品牌，口感，健康等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。

以年青人为主，以中小学生为突破口。根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑 操作者；③视力不佳的中老年人及游客。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先 突破。

四、市场细分

华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体 知识分子，长期的电脑操作人员。2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。3 青少年群体。4 体育运动群体。

产品细分:家庭桶装水，555ML瓶装水，200ML瓶装水，分别针对不同情况，不同需求的消费者。市场细分的依据： 地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。

五、求生存、求发展

思考：XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？ 思考：我们的前途在哪里？

产品目标消费群体： 1.产品市场定位：

目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造惠州地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。2.价格定位：

根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏泉；

8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。

上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，将价格定位在XX元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。

3.目标消费群描述：

消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人；

健康概念：对健康及养生有一定重视度；

认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。、目标市场确定： 1.目前消费群的分布：

主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。

2.目标市场的确定：

产品的目标市场确定在：惠城区！！3.目标渠道的确定：

社区

行政机关、企事业单位

学校

2.竞品促销模式：

1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。

2）免费赠送：用户只需交押金可免费饮用一桶水，此种促销在市场当中只有老地方直营店开业时做的活动。

3）买饮水机赠水票：白金源直营店做买一台式饮水机赠送纯净水。

4）厂家返利：竞品中只有老地方返利支持为4%，其他厂家返利有待于进一步调查。、营销策略： 1.市场策略：

市区以围绕社区开展10家配送商。公司直营利用人员重点开发学校、各行政机关、企事业

单位团体增加销量，县区以经销商配送为主拓展市场。2.销售策略：

厂商共同投入共同开发市场建立及维护完善的销售网络实现双赢（即：公司以厂价供货适时提供其他促销政策及返利支持，经销商在保证利润的前提下投入市场开发费用）共同打造区域品牌。

①经销商及社区物业：以厂家出厂+适当促销政策支持+人员支持+返利 ②团购：以市场价格供货+适当促销+返利

第二篇：桶装水管理制度

办公室桶装水管理制度

为规范公司桶装饮用水的管理，特制订本制度。

一、桶装水的使用范围

用水部门：总经理办公室、会客室、人事经理办公室、行政办公室、财务办公室、健康事业部办公室、保安办公室、司机办公室。

二、桶装水的订购

1、桶装饮用水统一公司行政部根据公司饮用水使用情况购买，由行政部保管。

2、每次购买桶装水都应进行登记，及时更新《大桶水购买、分配登记表》。

3、桶装水的发放由行政部根据办公室和茶楼的用水量而定，并把每次分配的数额进行登记，方便管理。

4、桶装水的订购采用后付费的方式，每月15日之前与送水公司结算上月水费，并索要发票。

三、桶装水的领用

1、办公区域桶装水由行政部通知送水公司送水。

2、每个办公室应每日查看办公室饮用水用量，当水快喝完的时候提前给行政部门打电话进行通知，以便于行政部门的用水管理。

3、每个办公室桶装水的领用情况，行政部要及时登记于《（办公室）桶装饮用水领用登记表》，方便管理。

4、行政部门每日应留有不少于2桶备用水，以备紧急所需。

四、本制度的实施

本管理制度于2013年3月21日起实施。

第三篇：桶装水规格

18.9 升纯净水桶的尺寸是多少？

高度：49CM 直径：28CM 重量：800克 材料：PC聚碳酸酯 特征：可根据客户提供的样式制作：18.9Kg 以上是国内比较大众化的纯净水桶规格及尺寸，注明：具体的还是要以实物尺寸为标准。

第四篇：桶装水情况报告

自贡市食品安全协调委员会办公室

关于开展桶装水卫生安全专项整治工作的情 况 汇 报

省食品安全协调委员会办公室：

根据四川省食品安全协调委员会办公室《关于印发四川省桶装水卫生安全专项整治工作方案的通知》（川食安委办

[2006]19号）文件精神，我市认真组织开展了桶装水卫生安全专项整治工作。现将有关情况报告如下：

一、高度重视，精心组织

接到自川食安委办[2006]19号）文件后，市食品安全协调委员会办公室及时制定下发了《自贡市桶装水卫生安全专项整治工作方案》（[2006]15号文件），并要求市级有关部门和各区县食品安全协调委员会办公室要高度重视，切实加强专项整治工作的领导，按照谁主管、谁负责的原则，明确整治责任，强化整治措施，务求取得实效。

二、认真履职，强化整治

按照要求，市质监、工商部门在整治过程中，认真开展了调查摸底工作，全面掌握了我市桶装水生产销售的现状。目前我市有桶装饮用水生产企业21家，其中取得生产许可证的10家。全市有桶装饮用水经营企业65家。

根据《产品质量法》、《瓶桶装饮用水生产许可审查细

则》，质监部门对桶装饮用水市场准入、生产条件、生产管理、生产过程、出厂检验等方面进行了整治。强化了企业法人为食品安全第一责任人的意识，并组织技术检验机构对全市10家桶装饮用水生产企业进行了专项监督抽查，共抽查桶装饮用水20个批次，结果全部合格。

工商部门，加强了对桶装饮用水销售点的监督检查和整治。按照“六查六看”的要求，对桶装水市场经营主体资格、桶装水进货关、储藏关、销售关进行了认真清查；对假包装、假标示、假商标进行了彻底整治；对无生产日期、无保质期、无生产厂名、厂址的违法行为进行了严厉打击。帮助企业进一步完善了市场准入和退出、进货查验、索证索票等制度。

各区县食品安全协调委员会办公室按照要求，及时组织了工商、质监部门对本辖区内的桶装饮用水生产、经营企业进行了专项整治。对制售假冒伪劣桶装水的违法行为进行了依法查处。

三、整治结果

此次专项整治，我市共出动执法人员190 人次。执法车辆 88 台次，检查桶装饮用水生产企业21家、经营企业65家。查处不具备主体经营资格经营户6户，取缔无证照生产经营企业1家，对3家桶装饮用水生产企业进行了帮促规范并审查上报。

通过整治，我市桶装饮用水生产经营企业的卫生条件和

环境得到了进一步改善，桶装饮用水生产经营企业的质量安全意识明显提高，广大人民群众饮水卫生安全和身体健康得到进一步保障。

二oo六年十一月二日

第五篇：桶装水配送协议书

桶装水配送协议书

订购方（甲方）：

配送方（乙方）：

甲、乙双方本着公正、诚信、互惠互利、友好合作的原则，由乙方负责向甲方提供桶装水配送服务事宜，为保证双方的权益，特立此协议。

一：配送服务期限及内容

1、自＿＿＿＿年 ＿＿月 ＿＿日起至 ＿＿＿＿年 ＿＿月 ＿＿日止，届期如需继续合作另行订立协议。

2、在合同期内，乙方按甲方订购的品种、数量、质量及单价准时向甲方提供配送服务，否则甲方有权拒收。

3、甲方向乙方订购的商品，必须提前一天以书面、电话方式向乙方下订单，订单内容应清楚说明品名、数量、质量、时间及特殊要求等。

二：配送商品质量、数量、时间及验收

1、配送商品质量：

乙方方必须获得QS食品质量安全市场准入许可证。

2,数量：以甲方收货数量签单为准。

3, 时间：乙方须按甲方要求日期将所订购的货物送至乙方所在地。

三：商品价格

1,娃哈哈桶装天然矿泉水，纯净水：零售价15元/桶，协议价格为＿10＿＿元;

2、乙方需开具正规发票结账。

3、乙方提供甲方空桶若干无偿使用。由甲方原因损坏、丢失的桶，乙方按出厂价收取成本费，每只40元，协议期满乙方收回。

四：付款方式

送货款项每月结算一次，并于结算后7天内，甲方以支票或现金方式向乙方支付货款。

五：违约责任

1、如因货物质量不符或不对板，所造成的损失由乙方承担。

2、如经卫生检疫部门确认甲方因送货质量问题造成甲方人员食物中毒或损害健康的，由乙方负责全部责任。

六：协议生效及其他

1、本协议经双方代表签字加盖公章后生效。

2、本协议一式两份，双方各执一份。

3、本协议未尽事宜，双方协商解决。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

委托代理人： 委托代理人：

年 月 日 年 月 日