中国圈国际商学院校友同盟CEO唐亮致辞

第一篇：中国圈国际商学院校友同盟CEO唐亮致辞

尊敬的各位来宾，来自全球的商学院的老师们和同学们，欢迎大家来到2011年全球商学院校友大集会。今天我们有来自中国、美国和欧洲的20所商学院的校友和老师们，包括中国的北京大学、清华、中欧、长江、复旦、中山东大学学、南开、北京航空航天大学、北交、大连理工，来自美国的哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学、沃顿商学院和西北京大学学和欧洲大学，这是空前的属于名校商学院会议。我们今天见证新浪财经EMBA频道的启动，这是我们共同分享思想、信息和资源的平台。我们商学院的校友一同将新浪EMBA频道打造成为中国最高端、最有效的线上平台。

同时，今天我们也见证由中国的名校EMBA校友们选出来的中国EMBA年度人物，这些为中国的EMBA校友事业做出杰出贡献的人士，他们热情、奉献和理想，把大家凝聚在一起，让我们成为中国最有价值和最受尊敬的一个群体。

作为中国最大商学院的同盟，中国圈的理想是打造中国商学院的常春藤同盟建立。今天我们向这个理想迈进的重要一步，不管我们来自哪个国家，哪所学校，我们都属于同一个家庭。我们的共同的使命就是在这个不断变迁的社会里，在中国复兴的历史长城中创造属于我们这个群体的独特价值，承当落在我们这个群体肩上的社会责任。

第二篇：的致辞商学院校友分会成立大会上的致辞

3,.s，,商学院校友分会成立大会上的致辞

尊敬的各位嘉宾、各位校友：

大家中午好！

首先我代表商学院全体师生对各位嘉宾、各位校友的光临表示热烈地欢迎。今年是北京服装学院五十华诞，各位嘉宾及校友代表们不辞辛劳，从四面八方汇聚在北京服装学院商学院，共庆母校五十华诞、为母校的发展进言献策，令每一个北服人感动。作为商学院院长，请允许我代表商学院全体师生再次对各位的光临表示热烈地欢迎和衷心地感谢。

回首五十年间，商学院也走过了25个春秋。

二十五载栉风沐雨，二十五载沧桑变幻。商学院自1985年创建以来，历经几代领导集体的励精图治、艰苦创业，从创办初期的管理工程系成长到今天的商学院，由最初的教师8人、在校生29人发展到今天教师近70人、在校生近1900人。商学院已经成为一所集经济学、管理学、文学为一体的二级学院，下设国际经济与贸易等6个本科专业；服装营销与管理等2个硕士培养方向；管理学科国际合作1个博士培养方向；文化艺术管理等3个双学位专业；形成了以本科教

育为主，研究生培养渐成规模的高等教育体系。

二十五载春秋寒暑，二十五载文化积淀。商学院二十五年的历史是一部光荣的创业史，奋斗史，是一曲高昂奋进的战歌，是一幅浓墨重彩的画卷。目前，商学院拥有1个市级学术创新团队和1个市级优秀教学团队；北服〃新百丽1个市级校外人才培养基地；服装经理人培训中心、服装营销研究所等4个培训研究机构；服装品牌检测和广告制作等9个实验室；与北京顺美服装股份有限公司、北京电通广告有限公司等单位建立了10个校外实践教学基地。“北京市哲学社会科学——首都服饰文化与服装产业研究基地”就设在商学院，“华北百丽商学院”也挂牌在北服商学院。近年来我院教师承担了国际合作、国家级、省部级等各类科研课题达到100余项。教师发表科研论文达数百篇，出版专著、教材近百部。科研经费也在2004—2009的五年间由21万元增长了近10倍。

二十五载滋兰树蕙，二十五载桃李天下。二十五年来，商学院已培养毕业生近4500人，一批批精英良才在国内外各行各业、各自岗位上辛勤工作，硕果累累，以卓越成绩回报社会、为母校增光添彩。今天的商学院，正是数代商学院师生勤耕不缀、精诚为教、精心育人、不懈奋斗的结果；正是历届莘莘学子以“扎根基层、埋头实干、动手能力强、思想素质好”而深受用人单位好评、为母校赢得良好办学声誉的结果。校友们运用自己的影响力，为商学院的建设出谋划

策、捐资出力、洽商引资，通过捐助、奖学金、奖教金、项目合作、人才培养等方式为商学院的教学、科研以及学生带来了丰富的资源。商学院的每一次发展，每一个进步，每一份成就，都浸透着一代又一代商学院师生的拼搏汗水与心血智慧，都凝聚着广大校友和万千学子的深切期盼与鼎力支持，都承载着社会各界的广泛关注与热情帮助。

二十五载薪火相传，二十五载弦歌不断。自强不息，奋力拼搏、抢抓机遇，勇立潮头，是二十五年来商学院从小到大，从弱到强，从蹒跚学步到搏击风浪的创业精神的集中概括。尤其是近几年来，商学院大踏步跨出国门，与英国剑桥、美国、挪威等高校共同承担了数项国际合作项目，与香港、美国、英国等国家和地区高校开展了学术交流。商学院已经初步建成具有国际知名度的综合学院。

抚今追昔，沧桑巨变，情结不变。今天看到很多熟悉的面孔，虽经岁月洗礼，但依然倍感亲切。“情相邀、心相聚”，我相信，此刻各位的心情和我一样激动，非常珍惜今天的相聚。值此校庆之际，为广泛联系校友，团结校友，增进感情，为促进母校的不断发展和提高，为国家培养更多更好的人才，根据校友倡议，北京服装学院校友总会商学院分会正式成立。

各位嘉宾、各位校友，商学院校友会的成立是商学院校友生活中的一件喜事，也是一件重要的事情。它使我们有了寄托情思、交流信息、资源共享、联络感情的平台。我们将

遵循“以感情为纽带、以活动为载体、以合作交流为渠道，以事业发展为目标”的指导思想，不断加强校友之间、校友与学校之间的联系，通过扎扎实实的服务为校友创业创新铺路搭桥，为校友事业发展推波助澜。使商学院校友会真正成为校友的精神家园。

作为商学院校友会会长，我深感荣幸，我要对校友们的信任和支持表示感谢！同时，我也深感肩负的责任重大。我将尽我所能，不辜负大家的期望，与同仁们一起努力办好校友会，为校友间联谊、交流、支持和合作搭建平台。让我们携手并肩，心意相连，风雨同行，为人生事业增添新光彩，为社会进步谱写新华章，共同开创更加波澜壮阔的美好明天。

最后，真诚地祝愿校友会生机盎然，蓬勃发展！祝愿各位校友、各位嘉宾事业顺达、吉祥安康、生活幸福！也祝我们商学院蒸蒸日上，更加辉煌。

谢谢！

商学院院长

商学院校友分会会长

宁俊

2009年10月17日

第三篇：唐舒尔茨中国CEO年会演讲

2009中国CEO年会

时 间：2009年9月5日上午 地 点：中国大饭店 网络直播：新浪网

下面有请唐舒尔茨先生。唐舒尔茨： 大家好！

北京秋天的天气很不错，不管是蓝天晴空，还是其他的天气，今天没有，但我还是很荣幸能够回来。今天早上，我主要想和各位探讨一下刚才我们前面两位发言人已经讲过的一系列的问题。中国必须引导世界走出一条路来，中国有资源，中国有人力，中国有雄心，中国有能力。其实我要传递的一个信息就是绝对不要再跟着西方走了，因为你们已经看到在西方他们的错误管理最终会导致经济的崩溃，关键的问题就是过去我们经常考虑的那些要素，认为可行的要素，现在不再值得依靠了，而且对我们来说也已经不再管用了。我们当前的时代是一个非连续的变革，所谓的非连续变革就是我们可以看到事情的发生，我们可以理解部分的事情，但是突然他们就超出了我们的想象，突然爆发了。所谓的爆发，其实指的就是去年。去年爆发的这场金融危机振动了全世界，所有我们过去所依赖的那些要素，所了解的知识不再管用。当然，这些变革为有些人创造了机遇，比如说为中国的奥运会创造了机遇，为美国创造了机遇，比如说他们诞生了一个新的*，倡导变革的*，但同时业带来了挑战。也就意味着有一些组织、有一些机构在以前从来没有经历过，从来没有期待过，也不知道怎样解决这些挑战。所以今天我们要面临的问题，也是我要谈的一个话题，就是中国的企业如何在新的经济环境当中成长，实现繁荣。中国企业需要做什么，才能担任起全球领导者的地位。中国其实有各式各样自己的特色，有一些特色一会儿会谈到，我觉得中国的特色是独特的，而且能够帮助在座的各位企业家超越和其他国家和其他企业的竞争，并且能够成为全球的领导者。首先看看我们的经济挑战，而且我们要重新思考以前对市场的假设，全球化就意味着我们的利益更加融合，我们更加相互依赖，全球一个地方发生的事情很快的就会影响到另外的地区，这也意味着我们的竞争越来越激烈了。面临着不可预知的竞争者，而且我们的消费者购买能力增强。此外我们的消费者特别是顾客对于市场的了解和经验越来越多，这是增长的一个趋势。与此同时，我们还面临着人群越来越大的挑战，中国的机遇、中国的特色曾经是中国的企业，过去是一些成功的依据，但是如果继续靠过去走到今天的成就，明天未必可行。比如说我们过去的劳动力比较低廉，生产成本比较低，而且在加入世贸组织之前有一些规则和规范。而且还有大量增长的出口市场，还有政府保护下的金融市场以及大量农村人口转移进入城市，所有的这些机遇，未来未必存在。而且中国市场的特点也在改变，这对于在中国的营销和传播意味着什么？我想对于所有中国的企业来说，对于所有在座的各位有两个主要的挑战，第一个挑战是如何才能发展充分的营销技巧来抵御跨国公司进入中国的国内市场，因为所有在西方的人都看着中国说，他们想进入中国的市场，这是他们所有的人所关注的。他们会尽所有的努力和技能来进入中国的市场，那你们就面临着这样的挑战，这样的竞争。因为中国受到了全世界的关注，这是不可避免的。在这儿给大家举一个例子，美国的百盛餐饮集团已经购买了中国的火锅连锁店小肥羊20%的股份，他们之所以这样做是为了能够扩大中国存在的市场。第二，要开发怎样独特的营销和推广的技能，确保你们能够成功打入海外的市场。我在这里给大家举一个例子，这是我上周找出来的例子，百度现在已经开始聚焦手机网，我想也许百度在这方面可能会做到全球最好，不仅仅是因为我们在中国面临着巨大的机遇，而且这样的机遇在其它地方也许是不能复制的，我在这里给大家举三个情况，就是中国的高官面临的三大选择。大家也很普遍的能够想到的实现公司增长的一个办法，而且也是中国公司在过去30年当中大多数人都这么做的，也就是效仿国外跨国公司的做法，了解他们怎么做的，而且把他们那一套拿过来应用在自己的身上，使得他更加有效。而这样做，开销很高、时间更长，风险很高，使你的公司比较有竞争力，但是成不了市场的领跑者。更重要的一点，必须有一个预设的前提，也就是以前的这个模型在今天还能适用，而我觉得这很有可能在未来并不实用。如何才能利用中国特色，按照这样的模式利用中国特色是不可行的。而且此外我们要牢记的一点，现在有大量的证据存在证明，西方的管理理念、方法、手段正是制造今天金融危机的一个主要成因。如果没有这些管理的问题，也许就不会导致我们今天面临的危机。也就是说我们需要创造新的方法论，而且必须是适用于中国，而不是简单的学习西方的技巧和模型。

在这里给大家举一些例子，就是所谓的西方管理的结果，通用的破产、关闭，或者是导致业绩大量下滑，这就是西方管理方式问题的所在，也是大家需要尽量避免的。第二个解决方案，通过兼并来实现扩张，比如说我们买国外的品牌，买市场，购买资源，购买跨国企业的技术和技能，通过收购品牌，打入外国的市场。但问题就在于之所以这些价格现在看起来超低吸引人，就是因为这些品牌所陷入的困境当中，比如说IBM的个人电脑，以及沃尔沃、悍马，这种兼并扩张的手段问题在哪里，之所以这些品牌陷入了困境，就是因为他确实存在困境当中，之所以能够下手收买他，是因为他存在问题。而且这些买来的品牌没有人能够担保他确实有价值，现在这些品牌就像我所说的存在困境，而且还存在文化上的挑战。这些能不能为中国受众所接受？而且买来这些品牌之后，而且是否具有全球增长的潜力，是否具有出口的潜力。这些所谓的有名的品牌，不见得能够给各位带来机遇。一般人的假设，他只要是一个名牌，一般他都是有价值的，可有的时候这个价值可能是负面的，如何把存在困境当中的品牌让它翻身，这一点也是很不容易的。

在方案二当中，如果选择了这个模式，再利用中国特色的过程当中，我们面临着局限性，也有风险性，我想比较适合的位置就是联想的例子。当时联想买了IBM的个人电脑，希望能够利用中国低成本的制造基地来增加全球附加值在个人电脑方面的市场，但问题在于要整合很困难，你不可能一方面在中国用中国式的管理，在国外换一套管理方式，这样的方式是不可行的，所以结果就是中国公司的*被迫要整合所有的管理模式。而且他们提出一点，要实现企业的成功，必须从中国开始，我想这个思路他们是对的。你必须在本国的经济内，必须本身做的很好，才有可能在海外做的好。而要做到这一点，必须依赖中国经济很强劲，只有这样才能够成功拓展海外的市场。

第三个解决方案，通过创新、通过变革实现跨越式的发展。什么是变革，什么是创新？就是这个创新并不是大公司的强项，反而是中小企业在这方面更强，而且也更愿意冒一些风险，而且在创新方面走的更快。因为只有这样，他们才有未来，才能生存。对于中国特色，用好中国机遇，就是你们有敏捷度，有文化、有**政策、有创新，有勤奋努力的精神，而所有的这些都是在当今世界的经济当中的成功关键。现在全球经济与混乱当中，过去的模式不再用了，我们必须开发新的思路才能创造新的机遇。

我想几个月之前，大家还看到我们没有希望了，没有未来了，但是现在呢？我们必须要创造出一个21世纪的模型，而不是把20世纪西方的模型改换头面拿来用。而且要建设中国自己的内在的能力，也就是说，不再是利用20世纪老的模型，把他们改进以后拿来再用。我想你们是可以的，因为中国的市场之大，在中国的市场中有一些问题需要改进，但是总而言之中国的特色、中国的能力是能够很好应对这个问题的。我为什么要谈跨越式的发展，是因为在二战刚刚结束的时候，日本是要重建，他们当时决定要重建他们的工业，去模范西方的模式，去减少成本，他们把这样的思路投入了实践。结果日本制造在西方人看来就变成了破烂货的代名词。但是他们认为，他们引进了西方的技术，他们了解到世界希望高品质的产品，如果你的产品质量足够好的话，你能够获得足够大的市场份额，所以日本的工厂在他们的工艺流程过程中引入了统计数据，他们在有限的产品领域，试图生产出高品质的产品。这就是汽车、光学产品、电子产品，他不希望全面的扩张，而是专注于少数几个领域。20年后的今天，全世界所有的跨国公司都去模仿日本，以他们为基准，试图能够改善他们，但很多时候却做不到这一点。日本人造出了体积很小的汽车，美国人说世界上的消费者不会要这种很小的汽车。所以这种微型汽车的市场完全被日本人占领了，并且品质、质量很好。他们改变了市场竞争的规则和框架，我想向大家反复强调的一点，你必须改变行业的竞争格局，只有这样你才能成功。仅仅是和跨国公司去竞争，而同时跨国公司有很多的资源、经验，在这样的情况下你和他们竞争很难成功。所以你必须要改变竞争的场所和格局，要做到这一点必须专注于某几项技能，如果你是一个中小公司的话。前面的发言人的讲话是对的，必须找到新的竞争的方法，而不是试图去模仿固有的技术和模式。在中国的内外市场中，所谓的中国式的特征是非常明显的，中国所潜在的有哪些优势？有以下这些。

第一个优势，中国他有经济发展的势头，PPT显示，最上面的这条线是欧洲，中间是美国，红线是亚洲的发展中国家。1980年亚洲发展中国家占全球GDP只是7.1%，但是到2010年将上升到22.8%，与此同时欧美的份额都在下降。这些还会产生一些连带的效应，所以我想在亚洲，在中国有很大的机遇。

第二个优势，你们有机会去发展中国的软实力，包括联盟、投资，各种关系和世界各地搭建这种关系的网络。比如说中国向巴西石油公司，向俄罗斯最大的石油公司提供贷款，得到的是他们长期的供油。西班牙电信，正在向华为提供援助，帮助他们在南美抢占市场。中国在电信方面也很有优势，并且已经进入了非洲市场。这会为非洲带来巨大的发展机会。因为他们可以从中国移动这儿引进很多的技术，中国得到的就是原材料的供给。现在在财富500强中已经有了37家中国公司上榜。10年前只有8家公司排在全球500强的前列，我想这是这么多年来发生的很大的变化。比亚迪所生产的电动汽车，在市场上已经超过了美国、日本。中国人是会创新的，是有能力的，但你必须很好的用好你的这种优势。但是你必须要抛弃那些传统的、过时的管理模式，你必须要改变整个系统，改变你做事情的方式。

第三个优势，能够缓慢的扩张现有的品牌，有很多品牌大师到中国来跟你们说，你们应该去美国和他们竞争，把你们的品牌拿到美国去，但是你为什么要到世界上竞争力最强的市场。为什么不好好的在中国发展？这有这么多的机遇，所以我发现在联想、李宁，中国的邻国都在探索，他们开拓的是全球市场，而不是中国市场。你是要去打造你的品牌，但是需要在你最有把握的市场去做决定。所以在地区市场这么做，就能够帮助你打造很好的研发基地。你可以直接跟他们的研发人员交流，并且迅速的把握当地市场的变化。

第四个优势，中国的消费者的购买力日益增加，即使在经济危机中，中国的经济还是能保证6%、7%的增长。大家必须看到这样的机会，有一些奢侈品，过去中国人都在国外去买它们，过去日本人也是这样，但现在有60%的奢侈品都是在国内买的。换句话说，他们是在中国消费，他们花的钱也留在了中国。

所以我们所需要做的就是要很好的利用中国日益增长的中产阶级的市场，他很容易辨认，他不断的在扩大。另外还有一个事情很有意义，就是公司所开发出的产品可以说特别适合中国消费者需求，像食品、饮料、时装、鞋、医药等，这是中国市场上特别需要的。并且在国内开发市场，避免很多复杂的物流问题。你可以先在临近的少数国家开发市场，物流的压力也不是很大，然后再慢慢的扩张。所以对于中国的商业发展，最主要的挑战是这样的。绝对不能和已经错误的失灵的战略跟的太紧，美国的模式只适用于美国，在过去的几年当中我们已经发现，要把这种模式，在美国成功的模式转移到别的国家很难生根。因为有的时候，有一些公司是全球性的，跨国性的公司，他们在全球各地都要卖他们的产品，比如说PMG，他们在中国卖洗手液，卖日化产品，也很成功。但是他们必须认识到中国的市场和美国的市场是不一样的，我要提醒大家的是，千万不要盲目从事西方已经失败的策略，而是要从西方失败的经验上吸取教训。

我想对于我们在西方市场一个很大的问题就是这个模式，西方大多数的公司认为他们的营销市场，你是客户，我可以向你发出公示，我就可以从你身上拿到钱，这是单向的所谓的推动的模式，可以把自己的意见强加于消费者。从传统的角度来讲，在西方的客户身上，确实成功了。但是过去卖成功的产品不意味着今天也能做到这一点。西方的公司在媒体身上传递他们的信息，提供他们的激励机制，说他们的产品有多么的独特，他们能够提出很优惠的价格，可问题在于他们花太多的精力在大众传媒身上，可是他们忽略的是什么？就是客户个人的品牌体验。而且现在我们已经有了新的信息传播的方式，比如说网站、博客以及口碑相传等等。而所有的这些新的媒体传播方式，导致固有的媒体传播方式落后了，跟不上时代了，这就导致我们现在需要一种推和拉相结合的一个模式，所谓推和拉，就是要能在客户和你的公司之间形成双向的传播。这是以前我们在市场当中没有注意到的，中国和中国公司他们有什么特点？有什么优势？就是所谓的拉模式，他所产生的市场效应，他带来的市场机遇远远大于在西方的市场上，我认为在中国之所以发生这样的现象，有一个根本的原因。看看中国的手机市场，手机市场发展的多么快，在美国根本没有这么快，你们有3G的先进技术，我们在美国3G在我们的宽带上都没有实现，关键就在于如果你们能够认识到中国是一个独特的市场，能够认识到在这里的市场条件和其他地区都是不一样的，其他的国家都没有你们的经验，都不知道怎么应对这样的市场情况，那么你们就知道，你们是有优势的，是有独特优势的。

在一个推动和拉相结合的市场当中，中国的特色就比西方的特色更有优势。比如说中方的企业在**媒体，在网上，在及时通讯，在3G手机方面做的很强，这也许就是未来成功的经验。我认为，今天的市场已经今时不同往日，是西方人过去发现的市场往往不同了。我认为在这样一个新的时代，中国的企业可以走出一条新路，也可以在这个过程当中把中国的特色作为一个优势，而不是作为你们发展的障碍。而且我认为，在中国市场上，这种推动和拉升相结合的模型比在西方市场发展的要快得多。这是在其它地方都没有的一些市场机遇，比如说今天中国有近5亿的手机用户，有近2.5亿的因特网使用者。今天波斯顿咨询公司根据他们的统计，中国的消费者每天在网络上花的时间达到2.7个小时，这就意味着每一天在中国上网的总时数达到5.7亿小时。13亿中国人当中有一半的人要么有电脑，要么有手机，要么两者都有。中国在网络2.0技术上引领西方，在技术应用上都超越了西方，包括及时传讯，包括跨平台服务，在这方面西方都要向中国学习经验。我们做了很多的功课来研究中国的消费者，他们是使用什么样的媒体渠道、媒体平台，我们发现和西方是很不一样的，我们把所有的数据进行了比较，在2002和美国的媒体消费者使用进行了比较，很明显的一点，中国的消费者、中国的客户，他们的媒体消费方式和媒体使用渠道，和美国是很不一样的。大家可以先看一看PPT，上面的是中国，上面的是美国。在网络上我们都是旗鼓相当，在美国我们还很依赖电视、E-mail，但是在中国在博客，在电子杂志，在电台的使用方面都远远超过了美国。也就是说，可以看一下中国人在媒体平台上花的时间远远超过了西方人，这是未来发展的方向，我要告诉大家这是机遇所在。

这个新的推动和拉升的模式和市场条件对于中国企业意味着什么？首先你们要发展别的经济发展模型，而且要使你们的企业尽快适应这种推拉模式的市场模型。对于新型经济体他们适合什么样的模型，第一个是传统的工业化模型，英国被美国学习，在西方得到大量的应用，特别是西欧。这些国家消耗了大量的自然资源，把这些资源变成了品牌的产品和服务，通过这些品牌创造品牌价值，最后把品牌价值所产生的经济利益返还到母国。他们要实现这一点，要试图主导别国文化。但是在日本，没有人能够把别的西方理念强加给日本人，他们所做的还有一点，要保证他们的竞争优势，通过商标、版权以及其他的法律手段来保持自己的竞争优势。

在日韩所发生的情况，很值得我们研究。日本和韩国都是自然资源稀缺的国家，所以他们主要是靠进口，把他们变成工业国家制品的翻版。日本并不是很多手机、家电的发明者，可是他们的品牌优势在于更多的创新，在原来产品的更新换代上。而且更重要的一点是他们非常注重研发高素质的劳动力，他们应用于别的文化，并不是把自己的品牌强加于别的文化，从而实现了某些产品的供应商。比如说三星，也许他本来是一个韩国公司，可是现在这个公司总部是在韩国，但他所提供的是全球性的产品，他已经成为全球性的品牌。他们知道，如何提升自己的产品，如何保护自己的竞争力优势，他们不需要公司。如果你能够继续创新，你根本不需要打官司就能够赢得市场。

新兴的市场一共有几个模型？比如说在俄罗斯，在非洲、在中东他们的做法，就是卖没有品牌的半成品或者部件，俄罗斯卖的是石油，中东卖的也是油，非洲呢？卖的是农产品。第二种模型就是收购这些自然资源，然后替发达国家制造一些品牌的产品，在我看来，好像中国的公司用的就是这种模型，购买自然资源，比如说从澳大利亚买，然后进行生产，然后又卖回去。第三种模型就是印度模型，印度是开发发展自己的内部资源，生产一些原产地认同的品牌。印度强调的是文化，强调的是服务，强调能力建设，他们如何才能使自己的工人提高素质。

问题是中国应该遵循哪一种模式？中国应该成为一个生产的工厂，成为生产机器还是说中国应该开发自己的资源？也就是说不再关注像西方这样的资源，而关注人身上的资源，走出一条新的发展道路。我认为中印之间不是竞争，而是一种非常天生的合作伙伴关系，中国有生产方面的设备，而印度呢？则有服务的优势，产品需要服务，这两个是相辅相成的。大家可能听说过，Gupta和王海燕联合写的书《如何国明白中、印》，其实写到了我们如何利用中印之间的优势，因为中国有制造能力，印度则有高科技，这两个国家需要相互了解，需要通过精简设计来了解另外的市场，因为两个国家都有巨大的市场和潜力，如果看看西方的市场，他们主要关注的是高阶级的人群。因为高阶级的人群需要高级的产品，需要高级的服务，等等。中国和印度是否能通过精简设计，通过和印度的合作发挥全世界的领导力。

使你的商业模式适应当今的局势，要与时俱进。在我过去几年的研究当中，我发现了三个主要基本的模型。第一个是生产商，第二个是分销商，第三个是顾客和服务。我认为，对于中国企业的主要挑战，你不能选择其中的单独一个，而是要把三个都抓起来。你即要生产，又要分销，而且要了解消费者想什么、要什么，对于中国来说，挑战还是很清楚的。这就是信息技术和能力，正从生产者，由对角线到右端的顾客需要多长时间能实现，在中国对角线上的迁移和变革发生的非常快，换句话说，公司必须非常擅于分销，非常了解顾客的需求。历史上的国家总得关注三个领域中的一个，我建议大家在未来，把三者都掌握，这是对于管理者的一个挑战。因为我们都记得，在历史上我们的管理系统，要么哪一点做的特别好，要么在别的国家也做这一点。但是我想说作为中国的管理者，你们必须要有更宏大的事业，看在这三个方面都能做的好，而不仅仅是在一个方面做的好。有两种基本的商业模式，一个是供应链，一个是需求链。如果是供应链的话，你就是做一个，然后把产品卖掉，如果是需求链呢？你就更关注消费者他们想要什么，有一个传统的4P的供应链模式，这是西方开发出来的。他的模式主要是由供应者主导，他们为产品创造附加值，并且他们认为消费者是会需要他们所创造的附加值。是由生产加工者，他们先生产产品，他们不知道消费者是不是要这个产品，只有把产品投放市场以后才能确认消费者是否需要。在这样的情况下，他的价值在是内部创造的，顾客去购买产品或服务，以及他所含的附加值，竞争是基于如何提供创造特殊的价值，比你的竞争对手做的更好。所有的这些供应链的模式，都是西方企业所遵循的。美国人他们希望做大，能够抢占更多的市场份额。但说实话，真正重要的不是你多大，或者说你有多少市场份额，西方现在所面临的最大挑战，就是他们的国内市场处于停顿状态，所以他们改进的唯一办法就是削减成本。

所以，他们希望能够增加利润率，他们希望在整个生产过程中能够出现创新。跨越式发展是另外一种办法，我认为他很有意思，那就是我们应该试图去了解消费者想要什么，他们要我们提供什么。中国有很多的消费者，正因为消费者他们需要产品，他们有购买力，你如何满足他们的消费需求？中国的中产阶级日益扩大，随着他们财富的增加，他们到底是会选择更多的买西方产品，还是中国的产品。再一个，客户主导的供应链里边，生产者需要知道消费者的需求，并且对生产过程进行相应的挑战。换句话说，就是把消费链整个掉了头，由顾客来确定并且创造价值，要更明确消费者要什么，而不是你能做什么。你必须了解并且满足顾客的要求，他不仅能够给顾客提供他想要的产品，并且能够为你的公司创造利润。所以，你需要动作非常快，非常的激动、灵活。而大企业，他们要挑战的话，需要很长的时间。相反，小公司在发现问题、解决问题的时候更加的灵活。这意味着什么？那就是你需要重新的考虑你的机构的构成，没有必要继续按照西方公司的组建方式去组建你的公司。那些竖井仍然会存在，但大家需要有一个全面的视角，要知道西方更多注重的是个人，而东方更注重的是整体，更注重的是集体的运作，而不是每一个个体。所以，你必须要迅速的挑战，要激励你的员工。这些都是管理的技能、管理的技巧。很明显，中国人有很多的管理技能，只有中国人知道，中国人了解。因为中国人是不出口管理技能的，我认为在这个方面有很多的机会。你如何去了解那些成功的中国公司，他们是怎么做的。在你的公司、机构和国家内，甚至在全球范围内去分享这些成功的经验。很明显，在今天西方的世界已经不太成功了，中国的模式是不是会比他们更好一些？

这就是我们目前面临的系统，管理者永远不会放弃这些竖井，因为这是他们管理最好的，但关键是要如何树立横向的系统，如何重新思考管理体系，那就是我不会把我的组织变成每一级往下都变成越来越小的机构，而是如何使得整个整体能够获得成功，这是管理者的挑战，西方没有解决这个问题，西方不认为这个问题能够被解决，但没准在中国能够被解决。所以我想，这就需要一个整合的营销、沟通的能力。我们开发出了这样一种五步的营销沟通的过程。它是一个循环，不断的在改进自己。开始的时候，就是我的顾客是谁，我想卖给他什么东西，这是你关注的，而不是说我生产什么，要卖什么。他要求你在这个过程开始的时候，就要知道，你能创造多少利润，以此来决定你的预算。

我在我的这本书里边，就介绍了了怎么做的，我在这儿不是推销我的书，而是介绍这个过程是怎么做的，如何实现整合营销传播。这个理念很早就传销到了中国，90年代早期就来了，他的基本理念非常简单，就是如何实现成功的营销。当时互联网的时代还没有到来，但之后我们向这个时代做了调整。现在这本书里边已经包括了所有新的媒体，以及营销的方式。我想任何成功、任何的想法，要想真正成功，就要不断的适应市场的变革。

看生产者和消费者在推拉的过程中如何实现利益的结合。这种IMC五可以帮助企业实现跨越式的发展。他可以跨越目前我们看到的那些失败了的营销和传播的理念，所以我希望大家去尝试它，需要去认识到我们现在和90年代的世界已经不一样了。

所以谢谢大家听我的演讲，很高兴参加CEO年会（http://www.feisuxs/）！

第四篇：唐骏中国CEO年会演讲主题：简单式管理

《经理人》杂志主办的2009中国CEO年会9月5日在北京隆重举行。整合营销之父唐﹒舒尔茨教授、唐骏、徐少春等共同探寻“中国企业的核心动力”。主持人：

谢谢樊纲教授精彩的演讲！

接下来的嘉宾他是微软中国，有请中国最耀眼的职业经理人新华都集团总裁唐俊先生。唐骏：

刚才听了唐舒尔茨大师的演讲，他讲的很好，他作为一个国际的管理学家结合了中国的很多实际情况，更好的是他还起了一个中国的名字叫做舒尔茨，前面还加了一个唐舒尔茨，这就更加中国化，这个名字起的很好。

在我过去人生的经历当中，我经历过三次大的浪潮，70年代初期，那个时候我还是一个小朋友，但是在所有的地方上我看到了什么，在伟大领袖毛主席的号召下，中国掀起了上山下乡的运动，那个时候大家议论的话题是到农村去，到祖国最需要的地方去，那个时候的年轻人是一颗红心两手准备，要么上山、要么下乡。十个年轻人中有九个都想上山、下乡的做准备，还有一个还是小朋友。过一段时间是出国热，受西方思想影响的年轻人都想出国，想看一下西方是什么样，那个时候出现了出国热。一样是一颗红心两手准备，要么出国要么不出国。十个朋友都等待出国，还有一个在等待陪读。在过去九年中，我们又看到一个浪潮，是创业人。到处都看到农民工也在创业，下岗工人也在创业，大学生也在创业，全中国一片上下都在创业。可以说所有的创业者，也都是抱着一颗红手两手准备，要么成功、要么不成功的心态。十个人当中有九个下海创业，还有一个是在做风投的。但是今天我又看到一种全新的热潮，这是什么热？是管理热。因为我们知道，在当今**中，中国的企业最缺乏的是什么？也就是我今天的话题，最缺乏的就是管理。所以我现在看到的很多人，大家都非常热衷于，这是非常好的现象。因为我们说管理可以提升企业，管理是我们企业当中最重要的核心竞争力。所以我们看到热衷于管理的一些人也是一颗红心两手准备，要么管理别人，要么被别人管理。更重要的一点是，所有人投身到管理的热浪当中去，十个人当中有九个人在学管理，还有一个人在做管理培训。

为什么在当今**当中，管理受到如此的推崇？因为我们看到过去改革的三十年，让中国成就了一大批的企业。我们也在看，中国的企业如果要做到基业常青，需要什么？我们看美国基业常青的企业，靠两个法宝，一个是创新，一个是管理。所以美国企业不断创新，所有世界上新的东西全是靠他们创新出来的，互联网、IT，跟我们没有关系的，靠他们的创新加上管理带动整个全球的进步。当然他们也做了很多不应该的创新，像所谓的金融创新造成了我们这次金融危机最重要的因素，但这就是美国的企业文化，他通过这样的创新来带动整个经济。日本同样是世界第二大经济大国，我们不能不轻视日本这么一个世界经济第二大国，日本靠什么？我在日本生活15年，看不到一点点创新，但是看到整个经济的架构，企业的架构，包括整体的百姓国民素质，他靠的是什么？靠的也是两条，一个是勤奋，一个是管理。而中国企业靠的是什么？中国企业在过去30年，大多数企业靠的是胆大加关系，这是我们企业过去在30年当中成功的一点点小的秘诀。要想维持我们中国企业的发展，光靠这两点，肯定是不够的。现在**的体系，开始变的完善起来，变的更加有法制化的**在里边，你这种灰色地带慢慢的越来越少，暴利的行业也越来越少。所以我们面临一个新的挑战是什么？中国企业如何变成一个具有核心竞争力的企业。这个时候我们希望对中国企业的未来三十年，我们应该排除过去三十年所走的路，应该在中国这么大的环境中怎么样才能走到企业的基业常青，也是靠四个字“市场加管理”，市场上没有一个像中国未开发的这么大的市场，美国、日本、欧洲他们的市场相对趋于成熟，而其他的第三世界不足以形成庞大的市场，在当今世界只有中国等待或者走向成熟开发的市场，这个机遇给我们中国所有的企业带来无比的机遇，每一个行业、每一个产业都有重大的机遇。但是光有市场是不够的，需要什么？一个企业的成功永远离不开这一点，就是我们企业的管理，如果没有这样的管理，我相信我们中国的企业是很难成功的的。管理的最高境界是什么？管理的最高境界就是激发每一个员工的潜能，这是我们做管理者自己应该意识到的最高成就。当然做到这样的最高境界，是很困难很复杂的事情，但并不是说不能做到。我在这里提出一个我所谓的，在过去十几年当中我所经历过的，感悟到的一些我对待管理的基本理念，我推崇的管理理念是简单化管理。

我们很多的管理理念、管理方式中，其实作为管理者要把管理做的越简单越好，这就是管理的最高境界，能够把你的企业管理做到最简单、最有效。其实简单就是有效，简单就是提升效益。今天讲到简单或管理的三个方面，我们中国向西方国家学习，是不是应该学习，应该学习他。我们知道，管理是一门科学，科学的东西不需要自创。这不是武林，你不需要，任何一个科学的东西，争议只有一条，管理同样是一门科学，所以我们在讲，为什么大家都在学习西方的管理学，因为西方在过去的五十年、八十年，他们已经积累了一整套科学的管理体系、管理价值，这就是为什么要请西方的管理学家到我们中国来讲管理体系，这种管理体系已经得到了科学的验证，这样的管理体系是有效的，我们不需要找到自身的所谓某某流派的管理。我们讲到管理的过程中，最需要的是什么？最需要的就是规范。而当今中国的企业，过分的强调自己流派的管理模式，到每一个企业，都会告诉你他怎么做管理，他的企业文化是什么。其实这些企业文化不叫企业文化，这些企业文化只是老本的个性而已，这样的老板个性也许一个阶段可以带领你的企业走向一个阶段。为什么？当你的企业取得高增长的时期，我们的企业是不需要管理的。当年的企业只有很少的一部分人，三十个人、五十个人的时候，你的企业根本不需要来听这样的管理课程，完全可以通过你个人的魅力，个人得影响力管理你三十、五十个员工，当你的企业处在高增长时期，你的企业暂时不需要管理，在高增长期，员工看到了未来，看到高增长的上升空间，看到了他的回报。但是我们的企业永远不是三十、五十个人，也一直不是存在高增长的时期，当一个企业需要进入一个稳定的发展期时，这个时候的管理变的无比重要。我们讲到，一个企业要做强、做大，一定是在管理上最重要的核心所在。每一个企业离开了他，不可能持续、长久的发展。

我们讲到，在学习西方管理学当中今天注重讲到的是规范，规范是我们当今企业最缺乏的，中国企业不缺乏文化。今天首先讲西方的管理，西方的管理更不是国际化的管理，我们讲到的国际化的管理是先进的管理理念加上本土的文化传统，这叫国际化的管理。

西方管理，西方管理强调的是规范。什么是一个好的规范？规范无非讲到管理架构。今天主要讲，一个是管理架构，一个是激励机制，还有一个是提升的机制。首先讲到管理架构，这是我们中国企业当中面临最大的问题。可以问一下在场的每一位听众，你的企业是一个好的管理架构吗？问一个最简单的问题问你的员工或者你可以看到，在你的公司里边问一下你的员工，你有几个老板？这是最简单的问题。我相信中国99%的企业，都会告诉你，他有N个老板，部门经理是他的老板，部门经理的副经理也是老板，总监也是老板，副总裁也是老板，总裁也是老板，董事长也是老板，董事长的妹妹、老婆、姐姐也是他的老板，这是中国的现状。一个员工在企业里边，有N多个老板。如果你是员工，你会面临十个老板，你的工作效率是什么，你的判断力是什么，你到底听谁的。所以说无畏是最简单的，不要去得罪任何人，因为我的老板太多了，我要对谁负责？我要对十个老板都负责，结果就是对十个老板都不负责。这就是中国管理最大的缺陷所在。我提出的简单式的管理是什么？任何一个企业、任何一个员工只有你一个老板，就是你的顶头上市。就像我在微软一样，我是一个普普通通的软件工程师，但盖茨不是我的老板，他是我的老板的老板的老板的老板，跟我没有关系，我只对一个人负责任，当你只对一个人负责任的时候，你的方向非常明确，你的职责也非常的明确。但是看到我们很多的企业，一个出差报销需要几个人签字？七个人、十个人，这样的企业有效率吗？你觉得这七个人有用吗？我可以告诉你这七个人怎么签字的。这七个人的签字，第一个人签字最简单，因为他知道后边还有六个人签字，所以我这个签字不重要。第二个人也简单，因为第一个人都签了，我签更不重要了，因为前面有人签，后边还有人签，随便就签一个字。到了第七个人，一看前面六个人，每个人都是副总裁、总监、部门经理签了，这个单子应该没有问题，所以我也就签一下吧！这就是中国的现状，这样有效果吗？七个人、一百个人一点用都没有，这就是我们的管理架构所造成的。如果我们来换一种管理，简单式的管理，你只对一个人负责任，这个人对你未来的提升，你的奖金，你的评估，等等所有的都在这一个人当中。作为一个部门经理，作为一个总监你会负起100%的责任，你要知道签一个小小的单子你都会知道是在为公司签字。这种荣誉感，这种权力不集中在这里的话，会激发每一个人的责任所在。这是我提的第一个点，所谓的简单化的管理。简单化管理的第一点就是简单化的管理架构，如果你的企业想成为一个高效的，具有西方管理架构理念的管理模式，我希望你们去推崇一下所谓的一对一的管理模式。一个企业，完全实现一对一的管理体系以后，我相信这个企业的效率、机制一定会得到很大的提升。没有人提出来，万一这个人，我的某一个部门经理，或者我的某一个部门总监不能履行职责的话怎么办。所有的问题都是归结到用人的问题，千万不要用机制。

第二，激励机制，我也说一个最简单的激励机制，中国的很多企业看到一个良好的激励机制，只要问一句话，什么话？特别是刚刚开始要做的企业，你的每一个员工是否都拥有公司的股权，这就是最基本的问题。如果你能实现说，每一个员工都是我们公司的一个群体，我相信你的激励机制就是最简单、最有效的激励机制。因为每一个人都是公司的股东，每一个员工都是公司股东的时候，当你公司做强做大的时候，每一个员工都是受益者，这就是最简单的激励机制。

第三，员工的提升机制，员工为了一份薪水很重要，但最重要的是为了在公司里有一个发展的空间，如果没有发展空间，你在公司做什么。因为我们每一个人都是有追求的，当你有这么一个发展空间，希望给员工提供一个良好的发展空间，这个空间是什么？公司里边提升的机制是不是公平的机制？看一个公司的公平机制看的是什么？只看公司的总裁，他和员工是什么关系？这也是我所谓的简单管理理念的方式。如果这个总裁对我们所有的员工都是一视同仁，那么可以告诉你，这个公司的提升机制就完善了。为什么？因为我们看到中国的很多公司里边，都有各式各样的小圈子，这个人是领导的人，这个人不是*。如果出现小圈、外圈，这样的体制、机制能激励员工吗，所以最简单、最简单的方法，曾经提出一个理论叫做圆心原理。你作为公司的总裁、董事长，把自己定位成什么？定位成一个圆，你在圆当中是一个圆心。你跟任何一个员工都是等距离，不可能跟某一个走的太近，不可能形成自己的小圈子，当你形成自己的小圈子以后，这样的管理体系是失效的。确实有一批人，有人为你卖命，但圈子外面的人不可能给你卖命。

当然我们讲到在学习西方的管理理念、管理模式，因为他是一种科学，我们不得不承认，管理是一门科学，在科学体系之下，是不是我们完全照搬到中国来？并不一定。因为我们毕竟讲到，中西方文化是有差异的，这种差异有多大？就像西方人爱喝咖啡，小口小口的品味咖啡豆的香，而中国人喝咖啡是大口大口的喝，作为一种饮料来喝，这没有对与错，但就是差异。我们看到西方所谓的管理学者来给我们讲，讲的非常好，但不要忘掉一点，还有很多人并不是对我们中国非常了解，像唐舒尔茨这种又懂中国、又懂管理的人确实很少，我们不能盲目的把西方的东西照搬过来。曾经给大家讲一个故事，最近一个阶段，几个月前成功收购了美国、英国公司持有了青岛啤酒公司的股份，我们和美国、英国公司的谈判可以看出来，是中西方文化的巨大差异所在，美国、英国公司派出他们的首席谈判官来和我们谈判，新华都也派出了一个叫唐骏的人来谈判，当然新华都只有个人能去谈判，为了跟国际接轨，我也把它叫做首席谈判官。美国人的谈判上来就是说价值观，告诉你说我们不会轻易的把我们手中的股票卖给跟我们价值观不相关的公司，他们的价值观就是以人为本，创新等等，讲述英国、美国的价值观。他讲到这里问你们公司的价值是什么？我说我们公司的价值很简单，叫做科学发展观。他说，什么叫科学发展观。所谓科学的发展观，就是用科学的方法去发展。他说，我还是听不懂。那我告诉你，所谓的科学发展观是一种价值观，比你们的价值观高两个层次，因为我也没法解释，到底什么是科学发展观，我也不知道。唯一我知道的，比他的价值观高两个层次，我是可以说的。他问，你们新华都是做什么产业的？我说我们新华都除了不做的产业我们什么都做。你们居然做这么多的产业，我怎么从来就没有听说过你们新华都？我知道美国人对中国人的了解实在是太少了。

我提一个小插曲，在美国生活不多年，买了一个房子锁在那儿，夏天草长的很长，邻居人看着就开着自己的车来割草，为了整个社区的美观。中国人比较实在，回去请他们吃饭，带中国的土特产，但是人很多，我没有办法每个人都给，所以选择**的方式，让他们美国人写出你熟悉的三个城市，我们的社区是比较中高档的社区，他们还是很有文化的，他们写的也很有文化，第一是新加坡、第二是香港，第三是北京。去年我又回到美国的家，中国做了历史性的震撼事件就是奥运会在北京开，我相信这一次以后所有的人都知道奥运会是在北京召开的，所以我问出同样的问题，写出你熟悉的三个城市，这个时候感觉到奥运会的影响力，第一名北京、第二名上海、第三名鸟巢，所以你知道美国人是多么有文化的文化在里边。回到刚才的谈判，我知道他不可能对新华都有太大的了解，我说你知道中国有哪些公司？他说有三个公司，一个是中国石油、一个是中国移动，还有一个是中国青岛啤酒。我说难怪，我们正好在中国排名第四，所以你不知道。那你们是拥有青岛啤酒的股份，你们的投资价值观是什么？我们的投资价值观很简单，好的公司长期持有，很好的公司继续长期持有，第三是第一和第二的总结。你们的投资这么的高明，中国人的投资都这么高明吗？我说我们中国的高明人都是通过内部消息在做投资的。我说那不是违法吗？违什么法，连内部人都知道的消息，那还叫消息吗？中西文化差异很大。

最后在我所谓的中西方文化的对冲下，不得不认同，原来我们的价值观比他们高尚一些，我们的投资理念既然是美国巴菲特所总结出来的结论在我们这儿应用的游刃有余的方式，这个谈判就变的简单了，就变的更加显示了。当然结果，我们看到美国的（英都）公司也不得不把他手上所持有的水黄晶的股份转让给我们。我们看到中西方文化是有差异的，西方文化的管理科学，这个科学毕竟是一个人文科学，我们讲到人文科学和普通意义上的自然科学是有这么一点点差异。人文科学中人文是非常重要的，你这个科学应用到什么地方去？应用到中国，这么有文化的背景下，你需要做一些挑战，所以我们讲到中国的管理体系，我们讲中国企业国际化的管理体系，必须是在西方人文科学的前提下，他是通过研究、通过历史总结出来的管理架构、管理模式，再应用到中国的实际企业当中来。我们在中国首先强调的是什么？中国老百姓当中情、理、法，情永远放在第一位，而西方人永远是把法律放在第一位。讲一个故事，徐总在这儿，当年我在做微软，微软南方区总裁的时候的一个赵峰，赵峰给我打电话说，唐总我给你提出离职，他做的很好，我很舍不得离开。我问他，为什么？你不是做的很好吗！他说我不是因为不喜欢微软，因为我找到了更好的发展空间，你想我们做职业经理人（http://www.feisuxs/），谁不想成为更好的职业经理。所以今天很高兴，能通过半个小时的时间跟大家一起分享一些过去对管理的感悟，我也相信在座的每一位，你们将来一定可以成为管理中的管理者。谢谢大家！

第五篇：校友代表唐靓在2018届毕业生毕业典礼上的致辞

校友代表唐靓在2018届毕业生毕业典礼上的致辞

尊敬的各位师长、亲爱的同学们：

大家早上好!

我是1997届外国语学院毕业生唐靓，非常荣幸能够代表师大校友参加XX届师弟师妹的毕业典礼。

师弟师妹们，今天是你们的大日子。从今天以后，你们将开启一段崭新的人生，你们将面临一个充满无限机会的新世界。

最近30年，尤其是近XX年，互联网技术让世界变得更加紧密，高效和有趣。汽车已经可以无人驾驶;“阿尔法狗”已经战胜了最聪明的人类;vr技术正在试图构建一个真实的虚拟世界。这个世界的一切都在重构，一切已经获得的优势都不再是优势，后来者居上已经成为常态，所以你们很幸运。

你们有太多的选择，你们不需要按部就班地选择一个单位，选择一个从开始就能看到结局的人生，你们也不必去忍受论资排辈的无趣，把自己脱俗的青春熬成世俗的本钱。实在不乐意，你可以去创业，说不定下一个张晓龙就是你!

你只要记住一件事，永保好奇之心，因为推动人类一切美好进步的，就是我们生生不息的好奇心。永保好奇之心，也正是我此刻想送给同学们的最大祝愿。

永保好奇之心，会让我们充满信念

你永远不知道你的能力有多强，只要你够努力，你就能超越你的想象。我的人生有两次重大转折： 领导的一句话，“这个干好了说不定能上市”。XX年，快乐购真的上市了，并且成为中国在这个行业内的 不到的帮助和收获。

同学们，我一直坚信，每一个人的人生都是独一无二的，没有谁的人生可以轻视。只要我们都尽到了最大的努力，不管结果是大写的“牛逼”还是小写的“平淡”，都值得尊敬!

永保好奇之心，进击吧!师弟师妹们，我们下一个路口见!

校友聚会发言稿

尊敬的老师、亲爱的同学们： 我们又见面了!首先我代表同学们，对耐心缝合我们外象分离而内心思念的曹玉民同学和白礼同学表示感谢，没有他们二位的热心和辛苦，没有我们今天的团聚。

如果说三十年前我们是鲜艳的花，那么，现在我们却是坚实的果。我们心中神圣的交大哟，这鲜艳的花和坚实的果也只能在您的面前供奉。

如果说三十年前我们叫幼稚，那么，现在我们却可以叫成熟，我们尊敬的老师啊，这幼稚和成熟也只有你们才可以来命名。

我们今天是最高兴的时刻，笑意写在我们的脸庞。我们今天是最悲伤的时候，痛苦缠绕在我们的心头。

三十年前，我们双手上带着还没有来得及洗干净工厂车间里的油污，衣服上带着沾满黄土地上的泥巴，唱着心灵上军营里的战歌，怀着满腔对知识的渴望，踏着人生朝霞，带着满面春风，带着对未来的憧憬，兴高采烈地来到了交大校园，来到了老师身边，来到了同学们的友谊群中。我们同欢乐，我们同甘苦，吃的是一锅饭，点的是一灯油。一同闹革命，一同搞学习。三十年来我们又经历了风风雨雨，现在见了真是格外亲，格外亲哟!有许多激动的话，只能哽咽在喉头。

我们是交大特殊的一代学子，我们是苦难的一代青年，我们是社会在交大的实验品，我们是时代在人群中的铺路石。

都说我们是幸福的一代，是共和国的同龄人。我们长在红旗下，理应是得宠的人。因此我们就没有在乎三年自然灾害对我们身体的影响，大吼一声就奔赴到上山下乡的广阔天地中去了。我们并不认识高等学府，上管改更不是我们需要的任务。然而，工农兵学员成了我们抹不去的桂冠。我们的良心可对天，我们的真情可对地。我们是真心热爱着交大的师生员工的，可是，是谁把轻蔑浇注到我们的头顶?让我们来承受这人间的恶名真是天理不公。我们遭受了太多的歧视，我们忍受了更多的不平，我们是最有价值的一代，可是我们却忍受了所不能承受的所有苦难。社会压力让我们喘息不止，人生经历让我们分外老成。

我们不说话，我们不想说话!糊涂是银,沉默是金，忍耐是钻石。我们赢得了精神财富，却失去了社会地位。可是我们感到无怨无悔，我们感到自豪。除了革命老一代，还有比我们这代人岁月更峥嵘的吗?老知青，老知青，你是中华历史上不可重演的幸运星。: 老师们，同学们，让烦恼去见鬼吧，我们跑步奔向欢乐。曾记否?交大校园的花是那样的美，交大老师是那样的亲，交大员工是那样的好，交大同学是那样的多，交大回忆电影是那样的深。

曾记否?我们祭奠过人祖轩辕在黄陵;我们同情过矿工在肋子洞;我们学习过革命在洛川;我们瞻仰过伟人在延安;我们要大生产到南泥湾;我们聆听过战斗在瓦子街;我们欣赏过美景在陕北;我们拜访过司马迁在韩城。野营路上有我们的歌声，行军途中有我们的浪漫。

曾记否?防空洞里有我们的建设，砖瓦窑场上有我们的劳动。中心楼里装载着我们的孜孜不倦，图书馆里记录着我们的航海里程。

曾记否?七宿舍里布满了男生们躁动的思念，九宿舍里盛装着女

生们强烈的追求。林荫幽径经常飘荡着送菠菜的目光，勇敢的人当然采菊在东篱下。

浪漫的人生，火红的年代，青春的岁月，啊!我的大学，你终生难忘!农村中学。尤其是近几年来，全校师生员工齐心协力、负重奋进，学校的教育教学质量继续保持大幅攀升的强劲势头，同时新建了现代化教学楼、综合楼、实验楼办公楼和学生公寓楼，改造了学生餐厅，亮化了校园景点，校园环境换了新颜，办学条件得到了明显改善，学校的办学声誉日渐提高，影响力逐步扩大，知名度不断提升。现在三中是山东省规范化学校，中国教育学会“十五”规划重点课题“合作学习的基本理论与实践研究”研究基地，山东省心理健康教育研究会、山东省学会中小学计算机教育专业委员会会员学校，北京师范大学发展心理研究所心理健康教育实验基地，聊城大学体育学院、音乐系后备人才龙口市培训基地，国家级德育课题研究与实验先进学校。

18年来三中教育教学和其他各项工作取得的新突破、新进展，首先是三中经过18年的风雨历程，已经孕育了具有自己鲜明特色的“”校风，“”的教风和“”的学风。其次是我们牢固树立“以人为本”的理念，始终坚持走“发展兴校”的道路，找准位置，调优目标，改善条件，在发展中优化校园，在优化校园中谋求发展。

各位领导、来宾、校友，今天你们怀着一份学子对母校的情结，带着一份成功的喜悦重逢在三中，共同谋划三中美好的蓝图，共同指点三中美好的江山！三中昨天的辉煌，离不开您的关心和支持，三中今天的骄傲，离不开您的鼎力相助，三中明天的发展仍然需要各位一如既往地关心和支持！

最后让我们再一次用的响亮掌声向各位的光临表示热烈欢迎！并衷心祝愿各位事业兴旺，万事顺达！

尊敬的老师,亲爱的同学：大家好！

今天是一个值得我们铭记的日子，金秋送爽，丹桂飘香，正值佳节，欢聚一堂。

回想当年同窗共读的那段岁月，件件往事历历在目，快乐时光，隐约如梦。公元年初夏的一别，大家各奔东西：有的继续学习深造，有的投入改革开放的大潮。斗转星移，转眼间个春秋擦肩而过，而今我们已经步入不惑之年，都有了自己的事业和温馨的家。

回想刚刚走过的年，正赶上国家经济发展突飞猛进的大好时代，也正好是我们人生精力最充沛、奋斗最激烈的黄金年华。年来，我们各自在人生征程中，艰苦跋涉，摸爬滚打，风雨兼程，从一个个不太懂事的少年，成长为社会各行各业的生力军。在此应该让我们衷心感谢母校，感谢母校辛勤培育，给我们人生启迪的老师们，没有他们当初孜孜不倦的教诲，就没有我们今天人生的升华！

此时此刻我们相聚在这里，无论你身居要职，或是平民布衣；无论你腰缠万贯，或是清贫如洗；无论你客居他乡，或是守护故里……，同学之间的情和意是亘古不变的，因为我们的根在一起。你一定不会忘记校园里的漫步，清水池边的留连；不会忘记三五成群，躺在草滩上，仰望蓝天，阔谈人生的理想，畅想未来的轨迹；不会忘记我们打着雨伞，踩着泥泞，走在上学的田埂上，大汗淋漓……，也许你将这一

切冰封收藏，期待有朝一日的重逢，今天就是我们圆梦的一天。暂时忘却生活中的烦恼，抛开尘世间的杂念，给自己的心情放个假，去往事里走走：看看久违的面孔，听听久违的声音，说说离别的思绪，叙叙旧情，谈谈家人，交流感想，互勉共进。我想，在享受着这难得相逢的同时，除了喜悦和激动，你还将有更多更大的收获。

感谢你们：我的同学，我的挚友，我的老师，你们从四面八方赶来，你们从千里之外赶来，你们从百忙之中赶来，放弃了与家人的团聚，因为你们的心中都怀揣着一个信念：友情、亲情都是情！今年恰逢两节相遇，福气多多，喜气盈盈，国庆中秋年年有，同学这样的聚会可能今后不再有，珍惜把握这一来之不易、稍纵即逝的机会，用情感去交流，用心灵去体味。

祝所有的老师和同学，节日快乐，合家安康！日月如梭，转眼已是三十载。三十年的风风雨雨，怎能冲淡我们风雨同舟的情谊；三十年的坎坎坷坷，怎能剥蚀掉我们同窗四载的深厚感情！虽然我们天各一方，但是，我们的心永远在一起！

今天，我们欢聚一堂，回顾昔日校园里团结友爱的深厚情谊，倾诉多年来在天南海北相互思念的真情，千言万 1 语，万语千言，怎能表达我们的心情！三十年来，我们在工作中，在生活里，在我们的方方面面中，始终牢记老师的谆谆教诲，时时刻刻难忘同学之间的相互鼓励鞭策。昔日，为了一个共同的目标，大家各奔东西，经风雨，见识面，共创业绩，前程似锦；今天，为了一个共同的心愿，相聚郑州，挥别泪，话友情，载歌载舞，欢聚一堂！三十年来，我们每个人，在各自的道路上承受失败的痛苦，享受成功的喜悦，磨炼了意志，铸就了成功！虽然大家的经历各有千秋，但是，经历就是财富！我们终于一路走过来了，回到一起来了。让我们珍惜这次相聚的分分秒秒，畅所欲言，互诉衷肠，倾诉离别的痛苦，尽享相聚的喜悦。“三十而立”，是指人从小活到三十岁的时候，对于周礼的理解已经达到一定的程度，可以实际运用。我们今天所说的三十，不是三十岁，而是人生经历了三十年。三十年，既是短暂的，又是漫长的。相对于整个历史的长河，可以说是短暂的。但是，相对于有限的人生来说，却又是漫长的。从那个时代过来的人都清楚，我们是同班不同龄，年龄相差很大，历史给大家开了一个不大不小的玩笑。当年的年长者，如我本人，如今早已过花甲之年，从工作之中退了下来，儿孙绕膝，享天伦之乐；年轻者，当年最小的仅仅十五岁，不到我年龄的一半。但是，如今的他们早已是作人父，为人母的成功人士，也已到了知天命之年，2 他们事业有成，年富力强，如日中天，夫妻相濡以沫，儿女学有所成，家庭和谐，其乐融融！经过三十年的风雨历程，磨炼了同学们的意志，增进了大家的友谊。三十年前，恰同学少年，风华正茂，血气方刚；经历了三十载的沧桑，成就了今天的这群政要、专家、学者、老板、富翁，成为时代的中流砥柱！可以说，今天的同学们是个个耀眼夺目的明星，众星捧月的泰斗。真是人气兴旺，群星灿烂！海内存知己，天涯若比邻。

同学们：

让我们手拉着手，肩并着肩，团结一心，忘掉忧愁和烦恼，拂去岁月的风尘，快快乐乐地共享这欢乐的时光。“今日有酒今日醉”！“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。天生我材必有用，千金散尽还复来”。“人生如梦，转眼已是百年”！让大家携起手来，阔步前进，走向光明灿烂的未来！

祝大家身体健康！玩得开心！

最后，感谢为我们这次慷慨解囊的王、张二同学！感谢各位会议筹备小组的同志们！

谢谢大家！XX-05-16 梦萦的美丽校园。

光阴易逝，岁月催人老。离开母校一晃十八年过去了。昨天的授业恩师，都已经鬓发斑白，许多已经退休；昔日的同学少年，也都已人到中年，但我们的母校却日新月异，变得越来越年轻、越来越有生机活力：我们的母校环境更加优美，学科更加齐全，实力更加强劲，已成为一所综合性的大学。母校，这亲切的字眼，是我们永远的骄傲！

我是90级硅酸盐工程系的。近20年的从业经历，深深地感受到母校的培养让我终身受益。在母校，我接受了系统的理论知识教育和实践培训；在母校，我还积极参加团委、学生会活动，锻炼和提高了组织、协调能力。它们使我在后来的工作中受益匪浅。感谢母校的培养，在此，由衷对教导我们的老师和培养我们的母校说声：谢谢您！

校友是师生情、同学情的延续和升华，校友会的成立，提供了各届师生进一步交流的平台，把我们在自贡的校友更加紧密地联系起来、组织起来、动员起来，以感情为纽带，以沟通为基础，以活动为载体，建成了自贡校友的精神载体和情感港湾。

在这个美好的日子里祝大家身体健康、事业有成、家庭和谐、万事如意！

祝自贡校友会的发展红红火火！

祝我们共同的家园——西南科技大学蒸蒸日上、兴旺发达、明天更美好！