第一篇：2013祥和地产策划部工作计划
祥和地产策划工作规划草案
（2013.10—2014.10）
前言/思考
从广义来说，房地产策划主要包括：前期定位策划（包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等）；推广整合策划（包括VI设计，推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划等）；销售招商策划（包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定，商业部分业态定位和招商策划）。
近年来，莆田房地产行业飞速发展，满目高楼林立，四处尘土飞扬，城市化建设加速已经是不可阻挡的事实；万达、万科、正荣、万好、万辉、凤达、联创等资本运作的开发商频频圈地，亿发、艾力艾、金威、万宝都开始投身房地产开发了。竞争之激烈，可谓盛况空前。在今天及将来的发展中，莆田新的本土地产企业，只能在相对狭小的市场寻找机会。
祥和作为本土地产新秀，必须清醒地认识到土地、资金、团队、品牌、销售等方面的劣势，同时还得直面开发成本上涨，媒体环境复杂化，高举高打做项目的方式渐渐失效，新营销策略带来的传统渠道变革等方面的冲击。鉴于上述理由，不得不将祥和地产的策划工作，从战略层面上进行思考、定位，而不仅仅简单地“做做活动，搞搞促销，打打广告”。
公司策划部工作将围绕以下七个方面展开：
A、市场调查：容量/竞品/同类/渠道/市场对策/市调报告/营销建议； B、策略定位：卖点/目标/系列/包装/价格/广告/促销； C、营销规划：战略规划/执行规划/现状诊断/促销方案； D、招商活动：招商/公关/政策/展会/物料/炒作；
E、终端推广：渠道建设/团队管理/终端推广/促销活动/新闻宣传； F、媒介公关：策略建议/投放计划/广告预算/执行操作/跟踪反馈； G、营销培训：目标分解/管理系统/激励机制/技巧培训/活动组织。
1、广告投放 以下，是2013—2014年度工作计划的具体内容：
（1）报纸杂志广告：
联系区域内的地产报纸、杂志，刊登硬软广告，如《湄州日报》、《莆田晚报》、《仙游今报》、《安居》、《海西金领》、《妈祖》、《古典工艺》等。
（2）网络广告：
莆田安居网、莆田房产网、莆田小鱼网、大莆田网等，配合公关和促销，投放一些广告版面。
（3）案场广告：
围墙广告、外墙喷绘等，分阶段，分主题，定期更换。突出文案创意和视觉设计，不然效果不佳。
（4）电梯框架广告：
选择投放风亭、城厢、仙游部分电梯框架广告，增强广告细分渗透。（5）户外广告：
在仙游、风亭、秀屿、城厢等地黄金地段及高速路上，选择投放一些T牌、LED屏、公交车身广告。
2、公关活动
网络推广的同时，同步做一些力所能及的公关活动，如清洁木兰溪、寻找困难的人进行帮助等，进行大量宣传报道。
3、推广活动
（1）企业团购活动：给企业老板优惠特权，员工买房找他签字，可获优惠，这个老板有面子，也使他的员工更有忠诚度。
（2）主动出击推广：在仙游、风亭、城厢、秀屿等商业旺地做一些推广活动，布个小场地，发宣传单，送小礼品，有意向的客户专车接送看房。
（3）网络召集活动：拿一套房在网上召集购买，申请的人多，折扣越多，满500人，折扣为5折，开发商垫首付，送装修。集中时间摇号决定买家。
（4）异业资源活动：与周边酒店、保险公司、银行等机构合作，嫁接推广活动，吸引市场的关注。
（5）节庆促销活动：精心策划实施元旦、情人节、母亲节、五
一、端午、七夕、教师节、中秋、国庆、圣诞、春节，各个节点的促销活动。
4、物料制作
（1）用品类：名片、工作证、专用信封、便签纸、合同书、工作单、报表、文件夹、文件袋、档案袋、记事簿等。
（2）标识类：户外指示牌、室内导向牌、灯箱、门牌、导识、欢迎牌。（3）服饰类：工作服（置业、办公、保安、保洁、厨工）。
（4）环境类：营销中心、前台形象、会议室、沙盘模型、停车场、路名牌、果皮箱、消防栓等。
（5）包装类：手提袋、礼品、楼书、栋牌、楼牌、房牌、门防系统。（6）广告文化类：台历、挂历、户外广告牌、太阳伞、理念识别管理手册、行为规范管理手册、纪念品、CI手册、员工手册、礼品春联等。
5、网站建设
形象页：祥和地产(动画进入)
网站首页：走进祥和/企业文化/新闻中心/人力资源/联系我们 走进祥和：公司简介/总裁致辞/企业风采/荣誉认证 企业文化：企业理念/发展历程/文化生活/社会公益 新闻中心：公司新闻/祥和月刊/企业公告/视频影音 祥和山庄：半山美墅/城央高层/户型品鉴/优惠政策 人力资源：用人之道/工作环境/福利待遇/职位需求
6、项目画册 联系我们：网站地图/友情链接/法律顾问/联系我们
编辑印刷一份《祥和山庄》综合性的画册，方便推广和销售之用。
7、DM月刊
8、招商策划 创办一份名叫《祥和会》的DM时尚轻薄月刊，每月一期，寄给业主和潜在客群，起到广告和宣导的作用。如《正荣会》《万科会》《联创会》等。
对商业街区功能、业态、广告、招商等进行规划，做好招商政策/公关/广告/物料/活动/炒作等工作，并编印《招商手册》。《招商手册》包含以下内容：（1）市场前景；（2）商业规划；（3）发展潜力；（4）位置优势；（5）公司实力；（6）加盟办法；（7）配套支持；（8）服务承诺；（9）手续流程；（10）联系方式。
9、营销队伍建设
（1）招聘：置业团队的扩充补员，包括招商人员的组建。
（2）培训：对销售人员职能、礼仪、服务、管理等进行改造式培训。实施：目标分解/管理系统/激励机制/技巧培训/活动组织。
（3）考核：制定可行性考核办法。
（4）改革：对销售人员进行薪资改革，实施抽成、奖惩办法。
10、新媒体推广
(1)微博营销：以公司的名义申请新浪、网易、腾讯微博，及时更新一切信息，便对公司及产品进行了一次宣传和推广。
(2)微信营销：以公司的名义申请新浪、网易、腾讯微博，及时更新一切信息，便对公司及产品进行了一次宣传和推广。
(3)彩信广告：公司新闻和产品的及时更新、广告页面设计等；
(4)软文炒作：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和专题宣传点（可结合行业、产品、活动等来进行深入剖析或造势宣传）；
11、公司管理改革（建议）
健康发展，快速发展，特此建议如下：
（1）健全组织架构，明确责任职能； 建议公司抓好管理，提升效益，激发活力，明确制度，规范流程，促使公司（2）调整编制，明确岗位，增补人员，实施绩效考核；（3）每个部门，每个人，制定年度、季度、月度工作目标，；（4）实施周例会、月例会，跟进部门及个人工作进度。
第二篇：地产营销策划部工作职责
4、营销策划部职位说明书
4.1营销策划部经理
4.1.1任职资格：
①学历和专业知识：大学本科及以上学历；市场营销、房地产管理及其他相关专业毕业，具备市场营销管理、经济学、房地产开发、广告策划学等相关专业知识。②工作经验和能力：六年以上房地产相关工作经历，具有丰富的项目拓展、推广、策划以及销售、客户服务经验；一年以上相同职位从业经验，具备大型项目全程营销工作经验，上具有优秀的计划控制和领导能力、组织协调能力；具有良好的沟通、谈判、社交能力及口头及书面表达能力。
4.1.2岗位职责：
1、全面负责策划、销售工作；
2、根据公司制度要求，制定本部门各项管理制度并贯彻实施；
3、负责组织制订公司全面营销策划工作计划，并分解落实完成；
4、组织开展对新项目所在区域竞争对手及消费者的调查，为营销推广方案提供支持；
5、主持开展项目的销售策划、平面制作、宣传推广、媒体选用等工作，并做出决策；
6、负责项目售楼处外部形象与内部装修方案的审定；
7、负责本公司整体形象策划和品牌建设，审定各项宣传推广公司形象的公关活动方案；
8、负责主持、策划与实施公司形象、楼盘项目的推广和促销活动；
9、负责组织编制各类宣传推广费用计划，监控预算执行情况并及时呈报；
10、组织制定项目销售价格、销售计划、回款计划、优惠策略；
11、与政府部门、媒体等保持良好关系，开展公关宣传活动，树立公司良好社会形象；
12、负责本部门下属人员的业务指导、培训与考核工作；
13、完成上级领导交办的其他工作。
4.2销售经理
4.2.1任职资格：
① 学历和专业知识：大学及以上学历；具有市场营销、房地产等相关专业知识。②工作经验和能力：三年以上房产项目案场销售经验，一年以上相关职位从业经验，具有丰富的房地产项目现场管理、销售经验；熟悉房地产行业的国家相关政策、法律法规、房地产开发等管理知识；具有具备较强的市场意识。
4.2.2岗位职责：
1、负责销售管理工作。建立健全销售有关制度、流程，并贯彻执行；
2、负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为策划提供可靠信息和依据；
3、编制本部门月、季、销售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任
务，并监控本部门的成本费用；
4、妥善处理客户投诉；
5、协助财务部做好应收款的催收工作；
6、负责本部职员的管理及调控，包括人员选拔、考核、监督等工作；
7、负责各项目销售房源管控；
8、巡视售楼处检查清洁等日常管理各项工作；
9、建立与销售主管、置业顾问定期例会制，对销售情况进行总结分析；
10、制定销售计划，负责销售计划执行并对销售情况作出分析；
11、负责对销售人员进行岗位培训，提高销售人员的营销技巧；
12、对楼盘定价、房源供应、产品定位提出意见；
13、向上级汇报工作进度及销售情况，积极主动完成上级交办的其他工作。
4.3营销策划主管
4.3.1任职资格：
①学历和专业知识：大学本科及以上学历；具有市场营销、房地产等相关专业知识。
②工作经验和能力：三年以上房产项目策划经验，熟悉房地产行业的国家相关政策、法律法规、房地产开发等管理知识；具有一年以上相同职位从业经验，思路清晰，熟悉媒体运作，具备项目整体策划把控能力；具有较强的口头和文字表达能力，能够组织完成系列的策划文案。
4.3.2岗位职责：
1、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控；
2、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为销售策划提供有利依据；
3、负责展销会、销售接待中心等现场气氛布置的方案，并组织实施完成；
4、组织完成本公司的CI、VI 策划工作；
5、负责销售公司所有项目之策划工作，对营销策划经理负责；
6、制定、季度、月度项目推广计划；
7、负责相关市场推广资金计划，监督并作总结分析；
8、负责公司项目所有前期定位、中期策划推广、后期分析工作；
9、包括前期项目SWOT分析，项目市场定位，营销推广方式等具体工作；
10、配合销售部建立售楼处客户数据资料信息库，并在此基础上提炼有效数据资料为策划工作服务；
11、及时准确进行调研，随时掌握竞争对手销售信息及市场动态变化信息；
12、负责搜集相关广告的报价及相关材料、样板的搜集及最新市场信息资料，建立相关信息库；
13、积极主动完成上级交办的其他工作。
4.4营销策划专员
4.4.1任职资格：
①学历和专业知识：大学本科及以上学历；具有广告、文字、市场策划、营销、美工设计等相关专业知识。
②工作经验和能力：两年以上房地产营销策划工作经验或相关工作经历；具有较强的口头和文字表达能力，能够独立完成策划文案。
4.4.2岗位职责：
1、依据各策划工作计划，及时完成主管交代的策划工作，并提出自己的意见、建议；
2、协助策划主管进行公司整体形象策划、视觉识别系统策划设计，完成部分策划方案；
3、协助进行公司形象宣传策划，完成宣传推广方案、广告宣传方案等部分内容；
4、协助经理、策划主管完成本公司企业视觉识别系统的策划工作；
5、依据项目的市场定位，参与编制项目营销策划全案；
6、与相关职能部门、广告公司等配合、协调，具体实施营销策划以及样板间、展台、售楼处布置方案等；
7、收集、整理各项目营销策划方案的实施效果信息，做好方案实施后续的追踪、调研工作；
8.、收集竞争对手宣传推广信息，为公司项目的推广策划及时提供信息支持、建议；
9、与广告公司对接协调，传达公司要求，确保广告设计任务和效果；
10、完成上级领导交办的其他工作。
4.5平面设计师
4.5.1任职资格：
①学历和专业知识：大学本科及以上学历；受过一定的艺术、设计教育，具备较高的审美水平；对版式、空间、结构等设计元素有一定的了解。
②工作经验和能力：三年以上相关工作经验，具有较强的艺术功底和修养；对图形、图象、字体、颜色等设计元素具有敏锐的感知和较高的综合掌控能；熟练操作Photoshop、Illustrator、CorelDRAW等设计软件及Office相关软件；有4A公司工作经验者优先。
4.5.2岗位职责：
1、负责公司日常宣传、策划设计制作、公司展览会议布置；
2、广告平面设计、制作及其它图文处理；企业宣传资料的设计、制作与创新。
3、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成；
4、协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理、企业徽标处理等等；
5、公司其他PC及MAC设计文件的使用，修改、数码照相处理、公司市场活动宣传品配合；
6、建立规范以保持设计执行高品质、高可靠性和高安全性标准；
7、与协作方沟通，保证各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收；
8、负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求；
9、利用自身的行业背景和知识，在设计和制作上有效的控制成本。
4.6销售内业
4.6.1任职资格：
①学历和专业知识：大学专科及以上学历，具较强学习能力；熟悉成都市房地产市场和相关政策法规。
②工作经验和能力：1--2年以上房产公司同等岗位工作经验；工作踏实肯干，细致认真、责任心及执行力强；熟练使用OFFICE等办公软件。
4.6.2岗位职责：
1、做好项目销售会议的记录工作并归档；
2、负责房源的销售控制；
3、负责配合客户认购、签约、收款、退款等流程；
4、对销售、回款及相关数据和信息的录入，销售报表和销售数据的统计更新和准确、及时地上报；
5、做好项目销售的日、周、月、年报并上传至销售管理部进行归档；
6、负责销售过程中对销售承诺、价格执行、折扣执行、房源控制、回款情况的监督工作；
7、对项目岗位工作的员工进行考勤统计并于月末上传至公司；
8、申购项目所需办公用品、销售道具并按公司相关流程做好办公用品领取及登记工作；
9、根据规章制度的标准协助销售经理做好各种表格并做好统计工作；
10、完成上级临时安排的工作任务。
第三篇：策划部工作计划
一、工作目标
? 实现销售额3亿元； ? 实现销售回款1.8亿元； ? 建立健全项目整体形象，展现产品的品质和项目品牌，为今后项目的整体推广销售奠定
良好的基础；
二、团队建设
人是一切工作的基础，为达成工作目标，团队建设是首要工作。根据任务安排以及2013年推盘计划，营销部人员编制13人，现有在岗人员4人，缺编9人。
营销团队是一个新的团队，在团队建设方面，将从以下几个方面进行:
1、学习企业文化，增强团队凝聚力
企业文化是团队共同的行为准则，在团队建设中，所有人对企业文化有共同的认知、认可，并以此作为工作的唯一标准，并加强新老员工融合，才是向目标共同努力的动力保证。
2、加强技能培训，提升团队战斗力
团队是一个整体，成绩的取得需要大家共同的努力，任何环节出现偏差都会影响最终结果。就像一个由一根根木板编织成的木桶，能装多少水不取决于最高的那块木板，而是取决于最低的那块。只有大家共同提高，避免出现短板现象，才能提高团队的战斗力。
3、保障体育课制度，锻炼团队意志力
营销不仅是脑力工作，更是体力工作。营销部员工将以更高的标准要求自身，提升体能，每月安排一次爬山、远行等活动，挑战体能极限，锻炼团队意志力，面对更高的挑战。
4、需其他部门支持工作
? 请人资部加快、加强人员招聘工作，协助早日完成营销团队组建。
三、工作计划
1、营销部2013年工作月度分解
2、需其他部门支持工作
? 请工程部在既定的时间节点保质、保量的完成工程进度，尤其以5.1、8.1两
个时间节点为首要保证进度； ? 请财务部负责开盘前的营销费用支出，以保证项目推广工作的顺利开展； ? 请物业部制订案场服务流程以及后期园区物业服务细则，保证案场服务作为一
个亮点展现在意向客户面前； ? 请人资部加快、加强人员招聘工作，协助早日完成营销团队组建。篇二：企划部工作计划
企划部下半工作计划
从企划部组建到现在，在公司领导的支持和指导下，也算是有条不紊的运作着。当中，虽然有经过市场部的转型和职责的延伸，但本质工作并没有变化，主要职责还是负责协助公司总经理进行中远行的战略规划、企业文化建设、产品策划、品牌推广和网络传播的实施，现就企划部在2012的工作计划进行发布：
一、企业文化
1、期刊
这是每个月必须完成的企业文化建议的一个重点项目，在今后的期刊实施中，与行政部全力协作，把各部门的期刊投稿正式纳入绩效考核中，同时也把各办事处参与期刊建议的投稿要求也纳入行政部的绩效考核中，规定各部门、办事处必须每个月投稿一篇，由部门主管在每个月20号前通过邮箱、oa或其它网络通讯工具传送到企划部文化专员处进行汇总，并由期刊的主编、总经理秘书、兼职顾问（魏婷）进行审核。在25号前完成期刊电子图稿的制作，并由总顾问查阅，然后安排印刷制作。
在发放的方式上，进行投递改进。各办事处一律严格按商务部规定的发放数量，进行快递发放。各事业单位、代理商、客户、供应商和客户等对象，采用邮件投递方式，节约成本，并由文化传员进行不定期的随机跟踪交流。期刊的刊号申请内容已完成，欠缺党支部的公章，虞工回复10月底前可以拿到党公章。
2、公司文化宣传 a、黑板报
每个月定期更换黑板报，主题以企业文化的传宣为主。逢特别的节假日，则突击性发布黑板报内容。此任务由文化专员在每个月25日进行定期更新。b、车间规划
车间7s标语内容，结合公司的文化理念，进行标语式的制作；在车间通过上，参考高工的设计建议，已对部分管理人员和车间员工面带笑脸的肖像进行照片拍照，图片正在处理中，10月15前完成效果图设计。以低成本的铝合金包边，结合pvc的底板，表面做写真喷绘，利于更换。
c、各部门文化建设
各部门的文化看板，可利用高工要求设计的暖通车间人员看板为模版，设计直接以pvc底板、塑料边条包边的材质进行制作。模版的完成时间在10月12日前。
3、党团工委文化建设
a、党团工委组织的活动策划
积极参与党团工委的组织活动中，在11月份中旬安排爬玉环榴岛最高峰---田螺山，位于古城乡区域。除了陶冶情操，团结员工的凝聚力外，让更多的员工感受到玉环本土的文化气息和人文精神。
b、党团建设中企业文化的形象宣传
配合沃尔达党支部进行企业文化的宣传和形象工作的设计，对沃尔达的党员、预备党员、入党积极份子进行统一的形象拍照，并制作党员形象牌，置入党员活动中心，并制定相关的党员活动规章制度。完成时间11月11日。
4、公司形象建设
a、厂区文化墙的形象喷绘
对于沃尔达厂区内的文化墙的喷绘及海报形象进行更换，替换陈旧的7s为主题的形象海报，置换以公司文化理念为主题的喷绘海报。完成时间10月25日。b、办公大楼一楼会议室的改进设计
办公大楼一楼会议室的照片已拍摄，尺寸也量过。按照实际的一比一效果进行三维模型的建立和渲染，改进为多功能展示厅，兼顾荣誉厅、产品展示厅及会议厅的功能。框架模型正在绘制，完成时间预定在10月30日。c、工作服、制服的设计制作
工作服的样式参考上次完成的设计效果图，与采购部协调，进行人员的定作。车间人员制作工作服（厂服），办公楼行政人员着统一制服。由采购部牵头定做。完成时间2112前1月1日前。
5、文化活动筹备及实施
配合行政部（总经理秘书）进行元旦文艺节目演出策划实施，节目筛选、主持人选定、场地布置，名单表制作、主持手册制作、排练确认、摄影跟踪等，在12月20日前进行排练，保证1月1日元旦演出成功举办。
二、产品策划
1、细化vi形象
a、名片设计：内销名片今年以来，已经过三种风格的改进，从鲍大鹏建议的蓝底白字
风格、对折式肖像名片、置放产品项目的名片，今后将设计成大气、国际化路线的简洁风格，与各办事处进行交流，设计适合我们公司的有品牌气息的名片。完成时间10月15日。b、辅助类小礼品设计：打个沃尔达商标和宣传语的u盘、名片夹等，完成三维模型的绘制和效果图渲染
c、产品包装的完善：对包装进行改进和完善，涉及到唛头、产品说明书、合格证等，在接受市场的反馈后，进行及时的改进。d、手提袋制作：打样已经完成，安排制作周末要一周，10月15日完成3000个数量的制作。
2、细化产品卖点的分类宣传手册 目前正在进行rr-p三折页、常规阀门三折页、产品技术手册、单页封套、产品宣传册等册子的改进和完善，外销样本册已进行打样，营销手册已完成，需要细节修改。产品宣传手册的修改要10天左右，等全部设计完成，统一进打样和印刷。完成后还将针对暖通类、楼宇自控类产品进行单独的卖点式的册子设计。
3、固化产品的辅助类设计
对固化的产品进行铭牌设计、分集水器的宣传板、温控阀的宣传板的单独辅助设计。
三、品牌推广
1、户外广告发布
一周内完成漩门大道的灯柱上的户外广告发布、一个月内在各办事处立户外广告，比如天津。三个内先后在四大办事处都设置户外广告。与各办事处沟通，完成时间三个月。
2、平面广告的宣传
专业市场的平面广告计划，《暖通空调》、《供热制冷》等杂志专刊的实施，并与各办事处协调，三个月内，必须完成2-3个刊物杂志的发布实施。
3、媒体关系建立
与各大办事处所在的城市，建立良好的媒体合作关系，便于开展推介会的工作需要与品牌宣传的实施，如《齐鲁晚报》的报社，武汉电视台、报社等。
4、展会规划与实施
配合销售部门，完成广交会、东盟展会等国际性的展会平面相关的策划及方案设计,并为明年的各展会实施准备工作。
5、产品推介会
10月份的青岛产品推介会、11月份的武汉产品推介会的工作实施与策划。
6、相关渠道的建立
加快青岛、武汉、郑州、唐山、济南、烟台等地浙江、台州等商会、协会的入会事宜，目前已递交青岛商会的入会协议，郑州与唐山的在联系中，在11月份完成各城市的入会事宜。
四、网络传播
1、优化公司门户网站
完善公司的各各模块，定期对门户网站进行更新。及时有效的发布公司内部新闻和行业资讯；对公司产品资料和图片进行统一的管理，高效的完成各种公司内部资料收集工作；强化oa功效，使各地分公司、办事处更好地能在同一网络平台上高效办公、及时沟通，大大节约办公费用，加强行政执行力。组织各地办事处同时跟进，并借此功能积极开展网络营销。
2、利用网络平台进行宣传管理
目前在国内最大的中文搜索引擎-百度作全面推广和跟踪，并持续在全球第一大搜索引擎google进行推广，阿里巴巴国内推广和etw的推广工作依然在接触和谈判中，免费搜索引擎登陆和免费网站信息发布力度要加大。
3、信息化建设
利用搜索引擎提升网络品牌，尽可能增加网页被搜索引擎收录的数量；通过网站优化设计提高网页在搜索引擎检索结果中的效果，增加网站在搜索引擎的可见度，获得比竞争者更有利的地位等。
五、部门管理
1、团队建设和人才储备
做好本部门的人才储备工作，合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序，同时做好部门内部、外部协调工作，有计划的组织部门员工培训和部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作乐园。
2、工作环境和安全管理
严格执行公司工作规范、安全管理体系，做好部门自查、管理工作；严格做好样本资料及技术保密工作，使各类合同、档案的管理做到准确、齐全、规范、有效，达到公司相关文件要求。
企划部
2011.10.8篇三：2013年企划部工作计划 2013年冬 企划部工作计划
梗概
企划部2013年秋正式成立，将本着与公司共成长为主要发展导向，企划部肩负着品牌建设的重要使命。对品牌建设的整体规划、营销规划及实施，应起到主导作用；以“杭州最知名户外品牌”为发展目标，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化建设，为完成公司并制定的各项工作目标提供企划思路，配合各个部门制定企划方案，实现公司的跨越式发展。
组织结构 2013年企划工作思路
一、零售活动执行及推广计划
1、组织实施推广计划或活动方案，国内外重要节日促销，包
括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、愚人节、母亲节、父亲节、劳动节、儿童节、中秋节、端午节、党的生日、重阳节、圣诞节，做综合性促销，并且结合各大商场大促及运动城
本身店庆、周年庆举办系类活动，并根据发展渠道不同相互结合，对“正格”品牌进行宣传，以提高知名度及促成销售为主旨。（活动根据零售及运动城发展为主，线上：执行和策划；线下：配合线下落地、采访及跟进）
2、各门零售开展促销活动期间（大型综合性促销、特价等）。
3、配合各门店推广例行性促销，实际根据零售渠道负责制定
情况定，主要是针对销售淡季，每月举行1—2次。（企划部需了解，如有需要进行推广，一般情况下不直接进行推广，营销放内容交由各主商家进行推广）
4、竞争性评估及收集，不定期根据商铺总体营销活动、相关
运动品牌促销活动、品牌新品活动、户外活动等收集舆情信息并与各部门拟定营销计划。对各类收集的舆情信息后期做评估，并希望各部门可以完成活动计划规则，今后活动方案具体计划提前一个月做出，以便企划部进行宣传和消费者咨询。
二、宣传、公益活动计划
1、编制公司品牌宣传纲要及实施方案，宣传包括主题宣传活
动（如春节大促、户外徒步相关讲座、户外运动相关比赛等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。
2、公益活动。包括主题公益活动（如为爱同行此类的联合活
动、以联合为主且非正格主题活动等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等，根据联系媒体且确定方案之后制定），一年至少1次大型公益活动。
3、媒体公关联络与发布。加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
三、协助各部门制定、规范活动流程
1、舆情信息收集，信息源，包括经济发展现状和趋势、行业
发展现状和趋势、竞争对手动态、技术更新或突破等等，结合信息内容进行分析及梳理，拟定方案。
2、宣传物资的准备及投放dm彩报(每期要确定主题)；形象 pop制作（原则上春、夏、秋、冬每季一期，店庆及其他主题营销活动根据实际进行制作）
3、培训卖场导购活动规则、规范讲解口径；线上渠道咨询口
径及注意事项。
四、加强公司内外部文化渲染
1、创造良好的部门协作规范提供优质的企划服务，强化企业
文化；规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、3、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。发现公司新闻点或制造卖点，和媒体建立良好的长期合作
关系——公司为媒体提供值得宣传的新闻的同时宣传自己及 夹页或活动dm及宣传物资当中附加公司简介做文字介绍。
4、五、公共平台的运营维护
2、开始主动与消费者沟通，发现客户需求，修改并完善现有
方案。并且crm初次建立，通过各个部门协调，了解各个部门需掌握的顾客需求关键点，完成crm库的构建模块
3、网站建设，网站平面每月更换一次，美工负责设计，管理
员半月汇总有重要价值的消费者意见和文章，分报公司相关部门。系统定期更新内容，按照零售及运动城提供素材和内容上传促销方案说明和文字稿件。
4、按照零售或运动城要求上传公司最新的活动资讯和形象区
广告。
5、六、加强对vi的管理。
企划部
开展电子商务模式的探索，逐步建立vip展示体系体系。2013-10-10篇四：企划部2013年工作总结与2014年计划 2013 2014 工作计划
报告部门：企划部 报 告 人：秦 武
报告时间：2013年12月20日
工作总结与
第一部分：2013年工作计划 2013年还有10天即将过去，整个2013企划部人员变动较大，人员虽然不是很稳定，但是企划部的工作一直在向前推进，现企划部将一年中各项工作做出详尽总结，具体内容如下：
一、工作回顾与分析：
（一）促销活动明细以及促销费用支出情况：
分析：
1、本促销活动费用截至2013年12月中旬除去一些资料不全的费用共
花费331776元，其中圣诞节，元旦以及店庆三大节假日的费用支出未计入其中，如果加上这三大节日的促销费用以及上半一些不详情况的费用，本促销费用实际应该超过40万；
2、本度的促销费用主要支出在9月份后，为了能够在旺季来临时候带动销
售，而且多次促销活动宣传推广力度小，没有很好与促销形成很好的连带作用；
3、从促销活动明细上来看，我们今年企划部在促销上抓点还是比较好的，能够及时配合销售，做好商场的市场推广工作。
（二）为一品牌推广（广告宣传）：
1、电视台：电视台作为我们商场品牌推广的一个重要阵地，今年九月份公司领导根据企业发展的需要将包头电视台1套节目换在《包头故事》片尾上，实际投入26万，本次电视费用远远超过2012-2013电视传播费用，这块费用已经增加；
2、电视广播报：《电视广播报》近年来一直受到包头几大商场的看好，王府井、包百、苏宁、国美等长期占据着其主要版面，我们商场一直以来也把电视广播报作为我们对外进行品牌推广一个阵地。2012-2013《电视广播报》的费用为58500元，而今年由于种种因素的影响，经公司领导协商决定我们放弃这块阵地；
3、晚报与时尚周末：《晚报》在2012-2013费用为25000元，《晚报》上以软文的形式进行推广，为企业在品牌推广上有一个推广平台。《时尚周末》属于一块免费报纸，占有一个版面，但是报纸属于一个新报纸，受众面窄，但是在免费的情况下还是一个不错的推广活动。
4、其它广告：在一些促销活动中我们在《双子广告》、《生活周刊》、《电视广播报》等媒体做具有时效性推广活动，这些媒体费用约为20000左右,这些广告费的支出是为了促销活动能够更好开展，取得更好的成效。
5、每次促销活动，广告没有及时跟进，造成很多广告费用的浪费，广告费用分布不均，每年主要以电视台的广告推广为主，但是与商场促销活动短、频、快等特点不符，电视广告适应坐长期企业品牌形象推广活动，平面广告投入力度不足，而且采取一年一度订立长期合作，由于我们每年费用不是很充足的情况，造成我们在大型促销活动中广告费用投入不足，不能全力进行促销推广活动，最后对促销活动本身实际意义大打折扣。而且每年在短信、dm单与宣传物料投入太少，这些广告都是一些非常有效果的，这些广告与促销活动短、频、快等特点相符，能够有很强的时效性。
第四篇：策划部工作计划
为更好地执行本部门职能，充分调动内部能动性并协调与其他部门和各分站的联系，本部对05—06工作开展的总安排如下：
主要负责：
1、策划辅导站总站活动，力求帮助师大学子更加了解自我、悦纳自我，以正当的途径解决自己的心理困惑。常规活动有心理健康活动月和“5.25”全国大学生心理健康日。
2、协助各分站根据其学院特点作好活动的规划书，若活动举办的较成功，将其推广到全校。
3、加强与外联部合作，与其共同协商，为联系兄弟学校或拉赞助相应地制定制定方案。
4、做好总站的上传下达工作，及时将老师及站长的意见和建议按各部门情况组织分配后交办公室统筹。
部长与副部长通力合作，大家多讨论多交流，现将各人的工作初定如下（如遇特殊情况将作进一步调整）：
部长（xx）职责：
1、负责策划下学期总的活动
2、加强与外联部合作，与其共同协商，为联系兄弟学校或拉赞助相应地制定制定方案。
3、协调各分站与总站的活动，及时借鉴分站的经验，推广至全校。
副部长（xx）职责：
1、做好总站的上传下达工作，及时将老师及站长的意见和建议按各部门情况组织分配后交办公室统筹。
2、干事的考核和管理以及会议记录，将每次总站组织的活动及时进行总结并上传到心理在线网站。
3、负责策划案后期的文字组织和编辑工作。
副部长（xx）：
1、协助各分站根据其学院特点作好活动的规划书，若活动举办的较成功，将其推广到全校。
2、负责与各分站组织策划部的联系及具体的上传下达工作。
第五篇：2014策划部工作计划
2014年组织策划部工作计划
为更好地执行本部门职能，充分调动内部能动性并协调与其他部门的联系，本部对2014工作开展的总安排如下： 主要负责：
1、策划五四文艺汇演活动，协同各个部门，各个班级，推陈出新，力求举办一次精彩难忘的五四汇演.2、协同社团各部根据其活动特点作好活动的规划书。
3、加强与外联部合作，与其共同协商，为拉赞助相应地制定制定方案。
4、做好总站的上传下达工作，及时将老师的意见和建议按各部门情况组织分配后交办公室统筹。
5.加强与社团各部的合作，力保信息学院在各项文艺活动中保持良好势头。
部长与部员通力合作，大家多讨论多交流，现将各人的工作初定如下（如遇特殊情况将作进一步调整）：
部长（吕成伟）职责：
1、负责策划下学期总的活动
2、加强与外联部合作，与其共同协商，为拉赞助相应地制定制定方案。
3、协调各分站与总站的活动，及时借鉴分站的经验，推广至全院。部员（惠兆赫）职责：
1、做好活动的上传下达工作，及时将老师及主席团的意见和建议按各部门情况组织分配后交主席团统筹。
2、干事的考核和管理以及会议记录，将每次总站组织的活动及时进行总结。
3、负责策划案后期的文字组织和编辑工作。
部员（王琦,李春鹏）：
1、协助各分站根据其学院特点作好活动的规划书
2、负责与各分站组织策划部的联系及具体的上传下达工作。
策划部：惠兆赫2014年 3月5日
鲁公网安备37028302000876号