淘宝同一商品不同价格的原因

第一篇：淘宝同一商品不同价格的原因

河北经贸大学

MBA研究生课程论文

课程名称

管理经济学

论文题目

论淘宝同一产品价格差异

年

级

一年级

专

业

2015-工商管理

姓

名

杨易昌

学

号

201501460043

****年**月**日 论淘宝同一产品价格差异

随着我国经济快速的发展，以淘宝为代表的电子商务快速崛起。电商在产品个性化、服务专业化、商业生态等方面积极发展探索，极大的助推了产业升级。在此过程中客户的消费习惯开始由线下转向线上，仅2015年双十一天猫销售额就达到惊人的912亿。然而消费者在淘宝买物品的时候都会发现这样一个现象：即使同样一商品在不同的商店也会有不同的价格。接下来我们就浅谈一下这一现象原因。

我们从效用方面来看：

一、从消费者剩余的角度，消费者产生购买行为主要是受消费者剩余的影响。当价格降低时，与消费者最多愿意支付的价格相比差的越多，消费者剩余就越大，此时在消费者追求消费者剩余最大化的前提下，就想不断去购买。

二、若用间接效用函数来衡量：

v（p,m）= max u(x)

s.t.Px = m 可以看出在一定的预算约束下，消费者追求消费者剩余最大化。如果增加预算金额 m 的时候，相应的效用 v（p,m）会增大。如果消费者处在不够理性的消费情况下，增大原来的预算金额，以便追求自身更大的效用。这样，就会带来更多的消费者。

我们从产品定价策略来看：一般卖家定价，都会从利润率出发，订一个相对竞争力较好的价位很多淘宝掌柜在定价上，会把产品的利润定得很低，当低价格没有销量时，想提高价格却很难说服客户，因为在每个商品详情页，可以找到历史最低售价。我一直在想，“薄利多销”一定是买家想出来的，因为在淘宝上，几乎销量最好的宝贝，都比同类产品的价格要高一个档次。通常会采用以下方式：

1、目标客户定价。十多年前，我在评价一部电影时，曾这样说过：“就像在菜市场买菜，越是有钱的人，越是粗枝大叶，越是没钱的人，越是挑挑选选。”对于高端客户而言，他们更重视品质，对价格并不感冒。

2、小数点定价。即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。

3、分割线定价。如逢百的整数，比如原来是203的产品，可以定价在198元；原来是170元的，可以定价在168元，因为170元的感觉是接近200元的，而168元的感觉就让人是在150左右的，是100多的产品，同时数字还很吉利。

4、价值定价。价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，他们的成本可能不到价格的十分之一。

综上所述我们用经济管理学的知识很好的解释了同一商品在淘宝上的价格差异。

第二篇：淘宝商品退换货保障：

商品退换货保障：

1、买家收到商品后发现不是自己想要的、不喜欢或存在质量问题的，都可以向我们提出退换货申请。申请退换货服务需同意以下各条款。

2、提出退换货的商品，必须未使用过、未破坏原包装并不影响二次销售，存在质量问题的商品须提供质量处清晰的实拍图片证明。

退换货注意事项：

一、承诺7天无条件退换货：

迈乐商联中心接受非质量问题的退换货（特价款订做款换季缺码款除外），如需退换货，请在买家签收之日起7天内提出退换货申请并自行承担运费退回。

逾期再不受理。退换货请选用快递方式退回（无论什么原因，不接收一切到付件和平邮）。关于退换货的产生的运费，如果由于产品本身质量问题造成的退换，费用由迈乐公司承担。

由于款式、颜色、尺码、溢胶、个人喜好等原因造成的退换货，产生的费用由客户自行负责。

备注：图片及信息仅供参考，因拍摄灯光及不同显示器色差等问题可能造成商品图片与实物有一定色差，这不属于质量问题，一切以实物为准。

二、退换货须知：

1、商品保持迈乐商联中心出售时的原质原样（包括商品的外包装）；

2、有质量问题的商品请在收到货后24小时之内联系客服退换，过期不予受理，非质量问题的商品7天内可无理由退换！

3、注明退换货原因，如果商品存在质量问题，请务必写明！

4、若办理退货，退款只能退到会员预存款！不可提现，再次下单即可扣除，因支付宝在下单过

程中就收取手续费，因此会员要提现将收取1%手续费。

5、如果该产品有附加的赠品，请将赠品一同退回，赠品需要保持收到赠品时的原质原样，如赠品不能退回，按照网上价格在退款中扣除。

6、因为质量问题引起的退换货，本站只提供更换同款同色同尺码商品，因为不排除有个别客户为了更换尺码或款式而将商品故意损坏的情况，请代理理解。

三、以下情况将不提供退换货服务：

1、任何非迈乐出售的商品；

2、任何已使用商品，三包产品有质量问题除外；

3、任何因非正常使用及保管导致出现质量问题的商品；

4、退回无外包装的商品；

5、不提供照片，不与客服联系直接发回商品，商品人为损坏等情况，不予受理；

6、超过退换期限的商品本站有权不予受理（退换货期限：以快递单上客户签收日期为准的7天内，质量问题退换是 24小时内，对于顾客收到货品 7天以后提出的退换货，不论任何理由我公司均不予受理，换货以本公司收到货品为准，在核实情况属实后为您更换货品）；

7、本站已下架或断货（包括停售情况）的商品，无论新老客户一律不予调换；

◆郑重声明：

1、迈乐商联公司保证商品的质量和进货渠道。如果顾客在使用时对商品质量表示置疑，请出具书面鉴定，我们会根据国家法律规定予以处理。

2、迈乐商联公司将秉承“以客户为中心，以诚信为准则”的宗旨为广大客户提供最优质的商品及服务，但对于任何欺诈性行为，迈乐商联中心将保留依法追究法律责任的权利。本规则最终解释

权归迈乐商联中心所有。

3、退换货的产生的运费，如果属迈乐公司承担的部分，由客户垫付，公司收到货品，检验后符合退换货政策的，这部分费用会与商品款一起返还给客户。

（不接受任何到付件，赔偿客户的运费不能高于代理下单时的运费,赔偿的运费只退回预存款，不能提现！）

（*****不接受以上条款的会员请勿购买！您下定单购买即表示您已经接收以上各条款！*****）

（根据运作中的特殊情况，本公司有权调整退换货的处理细则）

◆特别声明：务必保存好退货快递单号，单号是退换货的唯一凭证！感谢您对我们支持与配合，祝您代理愉快！

◆以上制度标准：我们会定期进行回顾。对其中不合理的地方进行调整，遗漏的地方进行补充。也欢迎广大卖家多提意见，共同来完善我们的制度！

第三篇：淘宝商品排序潜规则

淘宝商品排序潜规则

现在搜索的商品排序有四部分，先后顺序如下：

1、被设为橱窗推荐位的宝贝

2、虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买了。

3、未被橱窗推荐的一般宝贝

4、一般宝贝中90天未被购买的宝贝如果顾客在淘宝首页里用关键词来搜索宝贝，在所有带关键词的宝贝里是这样显示的，先是显示橱窗推荐的宝贝0－13天后，接下来再显示设置了橱窗推荐，但长期（超过90天）没有售出的宝贝0－13天，然后再显示没有设置为橱窗推荐的所有宝贝0－13天，最后显示所有宝贝里长期没有售出的宝贝0－13天，一共分四挡来显示，然后只显示100页的商品，101页以后的商品是不显示。从这个规则来看，我们得想办法让我们的商品在同类商品的排名中往第1页靠的话，就必须得在商品名称、定时发布和橱窗推荐这些工作上下功夫了。淘宝的默认搜索结果，在首页搜索就是＂人气宝贝＂的搜索结果，在＂我要买＂这个频道搜索就是＂所有宝贝＂的搜索结果，在网页右上角搜索就是＂橱窗推荐＂的搜索结果，在旺旺上搜索是＂所有宝贝＂的搜索结果，你可以试试就知道了．

人气宝贝综合卖家诚信、宝贝卖出数、宝贝浏览量等因素来竞排的橱窗位是什么＊淘宝中的买家我们不妨分为两种，一是随机购买，这样的买家和很多女性逛街一样，喜欢在淘宝去转商铺，看到喜欢的DD就淘两件。还有的就是有消费需求的买家，因为想买而上淘宝。针对第一种的买家暂且不说。橱窗位是专门为第二种买家准备的，因为只要买家把他需要的宝贝的名称一输入，所有的宝贝一览无余。宝贝数量多达上百页，而最先看到的一般是马上要下架的宝贝（搜索页是默认时间排序的，也可以按照价格高低排序等），而买家大部分是在前几页去选择宝贝，并找在线的店主接洽。那么我们不妨把橱窗位可以定义为咱们的招牌，是让顾客走进店铺的幌子。为什么钻石卖家卖的比新手要多很多？单单是信誉高的原因吗？我认为橱窗位的因素才是根本的问题。在理论上，一个钻石卖家的橱窗位理论上可以达到数十个（基本橱窗位35个，每周销售额达到一定数额奖励5个，销售量在前50名奖励10个），而新人在开始仅仅是15个或者20个，贫富差距很大。很不公平吗？其实钻石卖家也是从新手的15个橱窗位挺过来的。我更认为即便新人只有15个橱窗位，只要合理的科学利用，进店铺的买家也会不少的。

如何科学利用推荐位（由于是为新手提供参考，暂不介绍淘宝助理的使用。）

宝贝名称定义要准确：忌名称过于复杂或过于简单，要做到全而不乱，简而不缺，当把宝贝名称写好后，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的难易程度如何，然后及时修正宝贝名称。

合理安排宝贝上架时间：如果店铺宝贝数量不到3000个的话，建议采用7天一循环的办法，时段设定一要把握所谓黄金时间，一般来说，上午10点以后，下午2点到5点，晚上8点到10点，在淘宝上的买家相对多些，而在周六、日人相对少些。我们要在浏览量多的时段去安排自己的宝贝上架。还有也要根据自己的作息时间来确定，比如兼职的，那要在单位不忙的时候，晚上在家的时候去安排宝贝上架，周末周日或平时有活动的时候尽量少安排宝贝上架。综合考虑两者因素，确定合理的宝贝上架时间。

合理把握上架方式：切忌把宝贝一下全部上架，尤其是新手刚开业的时候，一次性的把仓库的宝贝，全部上去，等宝贝下架了再全部放上去，如果是这样的话，那等于你的店铺一

周开张一天，休息六天，要是在深夜辛苦上架的话，那就更恐怖了。宝贝上架的主要方式有两种，一是随下随上，还有就是编辑上架，本人一般采用第二种方法，操作方式如下：点击我售中的宝贝—仓库的宝贝—选中宝贝—编辑—设定上架时间—提交。通常我在晚上进行，统一安排第二天的宝贝上架。

橱窗位和下架时间相结合：橱窗位不是让你展示自己最漂亮的宝贝，而是要把要下架的宝贝放到上面去，基本步骤：点击售中的宝贝—翻到最后一页—选中宝贝—橱窗推荐—直到选满为止。同时注意随时补充调整橱窗位，不要让推荐位空着。（本人曾为写贴跟贴忙了一天，而到晚上才发现，橱窗位居然空了一天，严重本末倒置）。

有足够的宝贝数量来支持上架和推荐：为了让自己的宝贝总是出现在顾客面前，宝贝的数量不得不考虑，巧妇难做无米之炊，店铺只有区区几十个宝贝，很难保证推荐位的天天时时都满的，理想中的数量，每天上午保证30个宝贝上架，下午50个，晚上40个，一天需要120个宝贝上架，那么一周需要宝贝800个以上，如果真的达到这个程度，15个橱窗位足够去折腾了。宝贝数量少的情况下，那就需要我们精打细算了，仔细去分析自己的宝贝目标客户是谁，他们一般在什么时候出现，在那个时候把宝贝恰当放到橱窗位前几页。

橱窗位的两种运用方式：见缝插针—把宝贝每隔十分钟或半个小时安排上架和橱窗推荐，让自己的宝贝增加被浏览的机会；兵团作战—每天某几个时段同时出现在前页，让自己的宝贝在顾客面前有个视觉轰炸。具体哪个方式更适合自己，那就需要自己的摸索实践了。

几个误区

案例一，本人初进淘宝，把最漂亮的、拿得出手的放到橱窗推荐位上；

案例二，本人曾经在半夜统一把仓库的宝贝统一上架；

案例三，某个妹妹把要下架的宝贝不是放到橱窗位上而是直接下架，又从新上架，周期是14天；

案例四，某淘友自己的橱窗位空着，到论坛去参加社区的有银币奖励的活动……。

淘宝的各项规则和制度不是约束我们的，而是为我们服务的，也是被我们利用的，还是那句话：用真心对待顾客，用头脑经营店铺。

补充：

１、这里的橱窗位说的不是店铺的推荐，是两个概念。橱窗推荐是为了顾客进你的店铺，而店铺推荐是指的是顾客来了后先能看到的宝贝。

2、相对橱窗推荐位而言，宝贝下架时间的控制更重要。下架时间的控制和时间段的把握，可以使顾客能够最先找到你

一、卖家信用：

1、现在刷信用的广告特别多，也没有看到淘宝对他们做出什么相应的处罚和过滤，反而这个规则出来以后这样的广告是越来越多，助长了他们的嚣张气焰，这个跟玩网络游戏的外挂有什么区别？

2、现在的新人怎么办？？去刷信用？不然哪来的机会？？或者找一排朋友都开店，然后互相买东西，上传一个一块钱的东西，一排人转圈买，这样大家都有信用了！

二、商品的点击率

1、这个也简单啊，朋友多呗，那么我就找一帮朋友每天不停的点我的！

2、花钱请人点，现在刷信用的市场也很激烈，请他们点呗，不就是花钱嘛，玩网络游戏不也是花钱买点卡的么？

3、进入一个群，然后互相点！

三、90天内的销售情况

这个规则很可笑，前面的两条如果都做不到，买家根本找都找不到你，哪来的销售？？

总结：看了这个规则以后我感觉来淘宝不是做生意，而是像玩网络游戏一样，打怪升级，把精力都放在如何更快的提高信用而不是如何做好自己的生意和服务好客户！

本人有以下几点关于排序规则的建议：

1、可以按照旺旺的在线时长，因为只有旺旺的在线时长才能判定一个店是否是在认真的做淘宝，还有时间越长，对于买家也方便！如果按照现在的排序方式，那些排在前面的不在线，买家买不到合适的东东啊！

2、可以按照店主在某个周期时间段论坛里面发帖的数量和精华帖以及看帖回帖的几率来判断这个店的店主有没有分享和活跃社区做贡献，通过这个来评判排序，会比较公平！

第四篇：淘宝商品正品证明

证明

淘宝店铺：http://掌柜名：，一直在我单位进货并在网上销售，本单位为经营单位，所经营产品：为正规合法的专柜正品产品，产品出厂之前全部经过严格的质量检查，所有产品承诺无质量问题，无瑕疵存在。

特此证明！

xxxxxxxxxxx总代理

xxxxxxxx店铺

法人代表：

年月日

第五篇：同一篇课文不同的感受

同一篇课文不同的感受

——细读《凡卡》给我的思考

步入教坛十年来，我先后三次执教了《凡卡》这篇课文。每一次执教，都会有不同的感受与收获。

第一次执教《凡卡》是在七年前，学校教研组组织的听评课活动，我选了《凡卡》这一课，本来是三课时的内容，为了体现教学的完整性，我让学生做了充足的预习后糅合为一课时完成教学。结果可想而知，一节课我讲得口干舌燥，学生听得一脸茫然，教学环节走马灯式地进行完了，可学生却收效甚微。

去年，我第二次执教《凡卡》。在教学设计中，我把让学生多次以不同方式读凡卡写给爷爷的信做为教学重点，通过读信解决我预设的问题：凡卡为什么要给爷爷写信？信里主要写了什么？凡卡为什么要乞求爷爷带他离开莫斯科，回到村子里去？进而感悟凡卡悲惨的命运，体会作者对沙皇统治下的黑暗社会地批判。教学结束后，学生似对文本理解仍然停留在表层。我细细反思自己的教学过程，觉得我是在“请君入瓮”，事先用一系列问题设好了“陷阱”，让学生往进跳，这不是真正的品读感悟。

今年，我再度执教《凡卡》。课前我多次通读文本，当我读到凡卡写给爷爷的信“亲爱的爷爷，发发慈悲吧，带我离开这儿回家，回到我们村子去，我就要死了！”，再联系上文写凡卡挨打挨骂、吃不好睡不好的内容时，我的眼睛突然有些酸涩，眼眶有些湿润了。一个九

岁的孩子，他怎么能受得了这种折磨？我想，何不让我的学生把自己和凡卡作比较？于是我设计了在学生读完了凡卡写给爷爷的信后，我抛出牵一发而动全身的问题：读了凡卡的信后，你觉得哪部分最能拨动你的心弦，使你的心情不能平静？教学中，我先让学生反复读凡卡写给爷爷的信，想象凡卡受折磨的情景，再将自己今天的幸福生活与之相比，体会凡卡的悲惨命运，进而有感情地读出凡卡对爷爷的乞求。

找到文章的眼睛，使读者的心灵与作者产生共鸣，碰撞出思维的火花。

同一篇课文，我教出了不同的味道，也有着不一样的感受。细读文本，每一次历练都会有进步。在文本细读的漫漫征途中，我努力着并期待自己能走得更远。