第一篇：百届广交会见证外贸变迁
50年来从未间断
曾是出口“半壁江山”
百届广交会见证外贸变迁
来源：《环球时报》2006年10月13日第24版
作者：本报记者
段聪聪
丹麦商人劳尔森至今还珍藏着1980年广交会的请帖。“那时的产品质量很差，会讲英语的参展商也不多，我们只能用手势和画图来交流”，劳尔森说。20多年过去了，广交会已经成为了一个名副其实的“中国产品大超市”，数万种商品琳琅满目，数万个展位“百花齐放”。10月15日，当成千上万像劳尔森一样的采购商从全球各地赶到广州时，他们迎来的是广交会的“百届大庆”。
首届广交会只有千名客商
由商务部主办的广交会是历史最悠久、规模最大、商品种类最齐全、参展商最多的“中国第一展”。它一年举办两届，100届广交会也见证了中国对外贸易50年的变迁。
新中国成立以后，以美国为首的西方资本主义阵营开始对中国实行经济封锁，断绝与中国的贸易往来。1955年，我国对外贸易的80%是与苏联等社会主义国家以政府协定、易货记账、进出平衡的方式进行的。当年港澳和东南亚客商到中国内地做生意，只有通过香港到广州这一条路。正是利用了毗邻香港的地理优势，广州成为了我国对外贸易发展的排头兵。
当时担任外贸部驻广州特派员的严亦峻根据1955年秋到1956年春在广东省外贸系统举办的3次小型物资出口交流会的经验，大胆提出，“借鉴国外大型展览会的形式，吸取中国传统庙会和集市的经验”，举办全国性的出口商品展览交流会。他的建议上报后，得到了周恩来总理的重视和批准。1956年11月10日，“中国出口商品展览会”在广州中苏友好大厦正式开幕，这就是“广交会”的前身。
同一天，《人民日报》发表社论表示祝贺。社论说，“我国政府和人民一向主张，在互相尊重主权和平等互利的基础上，愿同世界上任何一个国家建立和发展贸易关系，不论它的社会制度如何，也不论它同我国有无外交关系”。1957年3月，外贸部批准于同年4月25日在广州再次举办出口商品交易会，并正式将其定名为“中国对外贸易公司联合举办中国出口商品交易会”。这就是第一届广交会。据说第一个使用“广交会”这一简称的是周恩来总理。
为期3周的第一届广交会共有来自19个国家的1223名客商参会，成交金额也只有1754万美元，以现货贸易为主。尽管如此，在当时来讲，这一开拓性的创举仍然是我国和平外交的一项重大胜利。参加第一届广交会的13家外贸公司，全部是国字头专业进出口总公司。交易会设工业品、纺织品、食品、手工艺品、土特产品5个展馆，展览面积为9600平方米，参展产品中还包括解放牌汽车这个国产名牌。交易会成交贸易中对港澳的出口占64.33%，亚洲占25.8%，但没有一家美国客商参展。
参会业务员曾有专人理发
据广州从事外贸工作几十年的黄女士回忆，当时参加交易会的业务员都必须经过严格的资格审查，能够参展是非常光荣的事情。作为当时重要的外事活动，参加广交会前，还必须有军区招待所的服务员为业务员剪头发、熨烫衣服、修剪指甲。由于业务员少，参展商不得不排队等着谈生意。为了照顾好海外客商在广州的生活，他们生活所需的日用品、食品以及 1 交通车辆都由国家和地方统一调拨。
从1957年春季交易会开始，每年4月和10月广州都要举行广交会，即便是在“三年困难”时期、文化大革命时期和非典特殊时期也从未间断。文化大革命期间，工农业生产不能正常进行，极大影响了出口货源供应，但这一阶段广交会的出口量仍然撑起了全国出口的“半壁江山”。20世纪50年代到70年代，广交会直接成交额一直占全国出口总额的20%—50%。
民营企业数量超过国企
1978年改革开放以后，广交会坚持其综合性，以大而全的特点维持其国内展览的霸主地位。
中纺国际服装有限公司的一位“老外贸”向《环球时报》记者介绍：“上世纪80年代，广交会不允许生产厂家直接与外商接触。当时供货企业的代表不能进会场，很多人拿着样品在门口等外贸公司的业务员出来告诉他们成交情况。但是现在不一样了，许多生产企业自己就拥有外贸经营权，能够打出自己的品牌直接与外商谈判。让我们这些老牌外贸企业感到了竞争的压力。以前广交会纺织馆最好的展位都是留给国字头进出口公司的。但是现在纺织馆一层全部是自有品牌的天下。5到10年前，广交会的摊位不讲究布置，人潮拥挤，就像个热热闹闹的大集市。但是现在许多有实力的企业，花大钱美化展位，讲究艺术和品位，使人感觉展品的整个档次都有了提升。” 的确，许多生产企业和民营企业就是通过广交会的大舞台从作坊式工厂成为国际市场中的弄潮儿。据商业部统计，1993年4月第73届广交会放宽了参展单位的条件，允许生产企业、外商投资企业参展。经过11年的努力，2004年4月的第95届广交会，生产企业首次超过外贸企业成为最大的参展主体。2005年10月的第98届广交会上，民营企业参展数量首次超过国有企业。
外商当年在宾馆走廊搭铺
二十几年，广交会的采购商还以港澳、社会主义国家客商为主，如今的主流则是购买力强的欧美客商。菲律宾菲华联谊总会理事长黄进清先生介绍，菲律宾目前大约有70%—80%的工业品和轻工业品都是中国产品。华人街的东西在菲律宾是最好最齐全的。这部分采购很多都是在广交会下的订单。中国的长虹、美的等名牌家电在菲律宾非常有名。
一些在上世纪六七十年代参加过广交会的外国客商回忆说，当年参加广交会时，酒店的接待厅里摆着翻译成多国文字的毛主席语录，每天客商们踏着雄壮的革命歌曲走进会场。劳尔森回忆说，那些年铁路设施简陋，来往香港很不方便，在广州也很难找到地方住。现在可不一样了，几乎所有人都会讲英语，服务很好，很多参展手续网上就可以办妥。
广交会也带动了广州市的建设。以前一开广交会，广州就会出现“住宿难”，客房奇缺，外商不得不睡在宾馆走廊里加的帆布床上。1979年到1984年，广州兴建和改造了大批宾馆酒店，这使广州一度成为全国五星级酒店最多的城市。
从上世纪70年代就开始到中国采购服装和家用纺织品的德国采购商对《环球时报》记者表示，虽然他们公司在中国已经有很好的代理商，但是每年还是要来参加广交会，因为这实在是“欧洲企业不应错过的盛会”。以前在广交会上见到的中国家用纺织品花样设计单一雷同，卡通形象不可爱，花卉颜色是红配绿，中国产品出口到欧洲只能当廉价货出售。但是近几年，中国企业越来越重视设计创新，产品质量也越来越精。现在，连非常挑剔的欧洲大客户也愿意出高价购买中国的产品。据统计，从1995年10月的第78届开始，广交会对欧盟的成交量超过了港澳，位居首位。现在，世界零售商250强中有125家经常到广交会采购。2 排在前10位的沃尔玛、家乐福、麦德龙更是堪称“老广交”。
据商务部统计，第一届广交会上共有1.09万种商品，以农副产品和工艺品为主。到了1999年10月的第86届，机电产品成为第一大成交产品。欧中友好协会主席认为，中国的制造能力已经进入一个全新的阶段，更注重产品的质量、技术含量、规范和知识产权保护。
本届广交会宾客达到50万
为了解决展览摊位供不应求的矛盾，广交会的展馆几经扩建、搬迁，现在的广交会实行两馆两期，流花馆和琶洲馆同时使用，会期由最早的3周也缩短为每届两期，每期6天。据了解，本届广交会展馆规模创下了历届之最，共有展位31408个，29万家海外采购商应邀参加。加上参加百届广交会庆祝活动的嘉宾，本次广交会海内外来宾总人数将达到50万人。
广交会虽已迎来百届，未来却面临着严峻的挑战。如今，中国对外贸易的渠道越来越多，在国外设立贸易机构、派小组出国推销、举办专业的小型交易会都是开拓市场的途径；外国公司和港澳公司也可以在大陆设立办事处或派驻代表；电子商务的迅猛发展，让交易可以轻松地通过互联网达成；国内各个城市都积极地举办各种专业性强的小型交易会。尽管竞争越来越多，但有着百届历史的广交会仍会迎来更多的辉煌。
第二篇：广交会以及外贸工作总结
就我所了解的，仅提出以下建议：
1.明确我们公司的性质，熟悉我们提供的服务范围，主要从事哪些服务，比如代理，采购，翻译等，对着整个过程要非常熟悉。
2.明确客户需求，做好谈话记录，及时和客户联系。
3.价格是一般客户最关注的，要突出我们有很多合作厂家，可以采购到最便宜，客户最满意的产品。
4.如有必要可以承诺先给客户免费代理采购1-2次，确保客户满意再长期合作。5.突出有严格的管理体制和健全流畅的服务体系，以客户利益为中心，诚信合作。6.注意细节，主动给别人介绍参展情况，提供翻译等，主动帮助别人，要热情，给别人留下好的印象。
7.让客户联系我们，首先要交换名片，然后肯定是我们主动与他们联系，当然如果在现场就给客户留下好的影响，肯定会获得更大的机会。可以考虑赠送小纪念品，礼品附有公司联系方式，比如丝绸工艺，2008福娃，刺绣，脸谱，竹简线装书，中国结，剪纸，丝巾，雕刻，风筝，灯笼，工艺筷子，古扇等。考虑成本，可以不必送太多，送给比较感兴趣的客户即可。
8.要在1-2分钟内交换名片，我觉得可以按以下方式：欢迎来到中国进行外贸交易，我们来自*****外贸公司，竭诚为您服务！（请问你们此次来参会有什么需求吗？）（认真听取对方的需求，并迅速做出反应）
我们是一家****公司，正好从事相关方面的工作，我们可以帮助你做好代理工作，我们有很多***商品（突出客户所需商品）生产厂家合作，可以帮你采购到最便宜，最满意的产品。（用笔在宣传册上圈出正好满足客户需求的服务或案例）我们公司已经成立两年，有丰富经验和管理制度，可以为您做好***工作。当然，除了采购之外，我们还提供***等服务，如果你们在中国有什么疑问或困难，可以随时联系我们（用笔圈出联系方式），谢谢！
（对于感兴趣客户可赠送纪念品）
以下是搜到的一些东西：
1.要记录一下当时那些老外所关注的问题
我就是因为对当时的谈话记录做得很详细,结果我主动给他写了一封开发信,最后很顺利地做了一单,不过是等了一个月之后才收到他的回复!所以楼主要有耐心,做好记录,还有就是要分清重要客户,一般客户和随便来看一下的客户,这样才会有针对性地去做后面的工作
2.价格直接影响成败
3.（1）以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去；（2）如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的；（3）不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了；（4）答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处；（5）报价要有技巧；（6）接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要；（7）不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人；（8）参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象；（9）做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.„„做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT„„做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES„„这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了；（10）关于付款方式。做外贸生意，付款风险大，所以，在考虑付款方式时，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突，影响成交时，该如何既拿到订单，又确保收款呢。本人只有笨办法，去找中国出口信用保险公司，虽然手续复杂，但是一旦承保，绝对安全；
4.主题，展馆布局，产品摆设等等，参与组织展览会的人需乐于跟陌生人交谈并了解他们的需要
5.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧
6.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。
第三篇：外贸行业变迁
外贸行业变迁的启示
中国历史上重农轻商，对外相对封闭。新中国成立以来，国家十分重视对外贸易，国务院专门设立了外贸部，各级政府设立外贸厅（局）等专职机构，外贸行业成为国民经济发展的重要环节。
在计划经济时代，外贸属于国家统一管理的行业，中化、中粮、五矿、中技、中机、中仪、中纺等为外贸部直属的外贸公司，同时行使行业管理职能。在这一阶段，外贸行业基本上为垄断经营。改革开放以来，外贸行业蓬勃发展，外贸成为全国最有吸引力的职业之一。
20世纪80年代，国务院直属各部委先后成立了航空、机械设备、石油、汽车、电子等部委下属工贸公司，外贸行业竞争主要表现为工贸公司利用国务院部委产业管理优势，逐步从外贸公司的经营领域中获取相应的市场份额。
20世纪90年代，外贸部直属企业在各省市的分支机构逐步脱钩，各省市为发展地区外贸扶持发展了一批地区经贸委下属的外贸骨干企业，成为地区性外贸龙头企业。在这一阶段，外贸行业竞争演化为区域竞争，进出口经营权是行业主要进入门槛。
随着中国加入世贸组织，外贸经营全部放开，对外贸易逐步分解转变为各行业企业自主经营的一部分，国家外贸部目前并入商务部。外贸行业作为专门的行业已经不复存在。
目前中化、中粮、五矿等少数原外贸部直属大型外贸企业已经各自转型发展成为以化工、粮油、矿产开发及房地产等产业为依托的综合性企业；其余大部分外贸企业的外贸业务已经全面萎缩。
第四篇：外贸人必备广交会实用英语口语
广交会英语情景对话集锦
——感谢功夫外贸猫熊哥的分享
秋季广交会马上又要到了，应关注功夫外贸公众号的粉丝要求，猫熊哥这里根据自己多年来参加广交会的经验，和在广交会期间经常用到的广交会英语。
经过整理编辑，推出功夫外贸广交会外贸业务员参展实用英语情景对话集锦，希望对那些即将参加广交会的朋友一定的帮助：
1.当有客商在展位前经过或驻足向摊位里瞭望时，你应该微笑着跟他们打招呼，hello，good morning； 嗨，早上好！Good afternoon.下午好！How do you do? 你好！How are you? 你好！
2.当客户走进我们摊位时，我们应该迎过去微笑着说： welcome you visit our booth.欢迎光临我们展位。
Nice to meet you here in our booth.很高兴在我们展位见到你。
It’s a great honor to meet you at our booth.非常荣幸在我们展位见到你。
3.很多广交会客户会不看你的展品，不进入你的摊位，更不和你谈产品，而是直接和你索要你们公司的样本，或者产品目录的CD或者U盘。客户会这么和你说： Can I have your catalog? 我可以要你们的样本吗？
May I have a look at your catalog? 我可以看看你们的样本吗？ do you have your company brief CD? 你们有你们公司简介的CD吗？ do you have CD catalog? 你们有CD样本吗？
can you give me your company catalog? 你能给我你们公司的样本吗？
4.你应该提前多准备些样本，并把你的名片订在样本的封面上。你把样本递给客户说： This is our company’s products catalog（CD catalog）and this is my name card.It will give you a general idea of the products we handle.这是我们公司产品的样本（CD样本），这是我的名片，从样本中你会了解到我们所经营的产品概况。
当客户拿到你的样本要走时，你可以这样提醒客户：
Won’t you have a look at our catalog and see what interest you? 你可以看看我们的样本，看看你对什么感兴趣。这样有可能把客户留下，并进入你的摊位。然后你要马上和客户索要名片，否则他就走了： could you give me your name card? 您可以给我您的名片吗？
当客户看完你的样本后，如果有他非常感兴趣的产品是，他会这么问： We really need more specific information about this products in your catalog.我需要样本里这款产品的详细信息。
这就需要你对你的产品非常熟悉，才能马上做出非常专业的解答，否则，你就会在客人面前显得不专业，客户就会离你而去。
所以，猫熊哥还是那句话，熟悉产品，熟悉产品还是熟悉产品的英文资料。5.你或者直接双手递给客户你的名片，并说： Here is my business card.这是我的名片。here is my name card.这是我的名片。
6.你给客户名片后，一般客户会主动拿出他的名片作为交换，但是也要客户不愿意主动给出他的名片的，这时你要主动地跟他要名片说： May I have your business card? 我可以要你的名片吗？
Could you give me your business card? 你能给我你的名片吗？ can I have your name card? 你能给我你的名片吗？
7.当客户给你名片时，要双手接过来，并认真看一下名片上客户的名字，公司名称，城市名称，国家名称，以便下面交流时用。如果读不出客户的名字，你可以问客户： can you tell me How to pronounce your name? 能告诉我如何读你的名字吗？
sorry, can you tell me how to speak your name? 对不起，能告诉我如何读你的名字？ how can I read your name? 你的名字怎么读？
8.当客户直接奔向你们某款展品走去时，你要陪着客户过去并主动介绍产品，说： our this products have been exported to many countries for more than XXX year.from our exhibiting samples you can see that we are specialized in manufacturing and exporting this line products.and our products have a very good reputation among our importers.我们这个产品已经 XXX多年一直出口到很多国家，从展出的样品你可以看到我们是专业生产出口这类产品的，我们在我们进口商中有非常好的口碑。I think it will also find a good market in your market.我认为它会在你们的市场上畅销。
9.如果客户还没有表现出对某款具体产品感兴趣时，你可以这么说：
would you like me to show you our exhibiting samples first, and then we can site down and talking about the specific items which you interested.我先带你参观一下我们的展出样品，然后我们坐下来再谈某些你具体感兴趣的产品如何？ 或者说：
What about having a look at our sample first? 先看一看我们的产品吧？
如果你有在广交会上最好卖的产品，你也可以直接推荐给客户： This is our hot sale item.It had a great success at this canton fair.这是我们热卖商品，这款产品在这次广交会上收到非常成功效果。
10.当客户看完你的展品后，你可以先让客人在谈判桌前坐下，并给客户一些饮料，这么说： Would you like a glass of water? 来一杯水如何？
can I get you a cup of tea? 来一杯茶如何？ How about a Coke? 来一杯咖啡？ 客户可能回答说：
A cup of water would be great.Thanks.谢谢，一杯水吧。
11.接着进入正题，你会问客户：
How do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样？
当客户会表示展品质量还不错，或者未加评价时，你可以这么和客户说：
The quality of ours is as good as that of many other suppliers here in canton fair, while our prices are not high as theirs.By the way, which items are you interested in? 我们的产品质量与其他参加广交会的供应商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。你对哪个产品感兴趣？ 或者你也可以这么和客户说：
our products quality is our best selling point.我们产品的质量就是我们最好的卖点。Our product is the best seller.我们的产品就是最好的推销员。
We have a very strict quality controlling system which promises that goods we produced are always of the best quality.and You can see.It is good not only in material, fashionable in design, but also super in workmanship, if you buy our product, You will got the best quality there as well as the fashion style.我们有非常严格的质量控制体系，以确保我们的产品生产始终是最好的质量。你可以看到，不仅材料好，款式新，而且工艺高超。
如果你买我们的产品，你将不仅得到最好的质量而且是最新的款式。或者说：
The high quality of the products will secure their leading status in the market place.You must be aware that our quality is far superior to others who exhibit in canton fair.Heavy inquiries witness the quality of our products.产品的高品质将确保在市场上的领先地位。你一定知道，我们的质量远远优于其他在广交会展出商的产品的。大量的询价就已经证明我们的产品质量了。
This product is now in great demand and we have on hand many inquiries from customers here in canton fair.这种产品现在需求量很大，我们手头上有很多来参加展会的客户的询盘。12.当客户就某个具体产品询问价格时，他会这么说： Will you please let us have an idea of your price? 你能给我们报你的价格吗？ How about the price 价格是多少？ How much is this? 这个多少钱？ What about the price? 这个价格是多少？
13.这时你可以这么回答客户说：
To a certain extent，our price depends on how large your order is.but In general, our prices are given on a FOB basis.在某种程度上，我们的价格得看你们的定单有多大。但是通常我们的报价都是FOB价。14.然后你可以把提前准备好的FOB价格表给客户并说: This is the pricelist, but it serves as a guide line only.Is there anything you are particularly interested in we can discuss the price detail.这是价格表，但只供参考。如果有你特别感兴趣的商品，我们可以仔细谈论价格。或者这么说：
Here are our FOB price.All the prices in the lists are subject to our final confirmation.这是我们的FOB价格单。但是所有价格以我方最后确认为准。15.客户看完你的价格表后会含蓄地表示让你降价，客户会这么和你说：
We are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price.我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。客户还会这么说：
Fine quality as well as low price will help push the sales of your products.优良的质量和较低的价格有助于推销你的产品。16.你这时可以这么回答客户说：
Our prices are most favorably quotations compare with other manufacturers.You’ll see that from our price sheet.我们的价格比其他制造商开价优惠得多。这一点你可以从我们的价格单看到。然后你接着说：
We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers.我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。
17,当然，要确定给客户降价, 你一定要先问客户的大概订货数量，这样好决定最后的降价幅度。
你可以这么问客户： what’s your quantity in mind? 你要多少货呢？或者：
Thank you for your inquiry.Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 谢谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？或者：
Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP.请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。How many quantity do you want? 你们要多少数量？ How many do you intend to order? 你打算订多少？
Would you give me an idea how much you wish to order from us? 你能给我一个大致概念，你希望从我们这儿订多少货？ 客户一般会这么回答你的问题：
The size of our order depends greatly on the prices.我们的订货数量很大程度取决于你的价格。
If you reduce your price by 5%, we are going to order XXXX sets.如果你能降价5%，我们将订 XXX套。
This is a trial order;please send us XXX sets only so that we may test the market.If successful, we will give you large orders in the future.这是一个试订单，请只给我发XXX套，以便我们测试市场，如果成功，我们将给您很大的订单。
We have decided to place an order for your XXX product at xxxx PCS.我们已经决定订购你们的XXX产品XXXX件。I’d like to order 600 sets.我想订 600台。
18.如果客户的订货量小，或者他不打算第一次就大量订货，往往他会这么问你： What’s your minimum order quantity? 你们最低订单量是多少？
What’s minimum quantity of an order of your goods? 你们产品一个订单的最低订货量是多少？ 19.这时你就可以直接回答你们的最低订货量：
our minimum order quantity for each Item not less than XXX pcs 我们每款产品的最低订货量不少于XXX件。
一般客户都能接受MOQ，但是也有客户不能接受你们的最低订货量，他会这么说： We can’t execute orders at your limits（MOQ）我们不能订购你们最低订货量。20.当然你也可以主动建议客户说： What about placing a trial order to start? 何不先从试订货开始？
21.客户往往看到你的价格表后，会开始大开杀戒，他要开始杀价了。
这时，你不要生气，更不要慌张，这说明客户真的看好你的产品了，他是真的想买你的东西了，所以他才会这样杀价,客户会这么杀价： Is it possible that you lower the price a bit? 是否可以降一点价格？
Do you think you can possibly cut down your prices by 10%? 你可否降价10%？
Can you bring your price down a bit? Say $10 per dozen.你能否把价格降一些，比如每打10美金。
It’s too high;we have another offer for a similar one at much lower price.价格太高，我们有另一个一样的产品的报价，但价格却非常低。But don’t you think your price’s a little high? 但是，你没有感到你的价格有点高吗？ Your price is too high for us to accept.你的价格太高我们没法接受
It would be very difficult for us to push any sales it at this price.在这个价格对我们来说非常困难推销你的产品。
If you can go a little lower, I’d be able to give you an order on the spot 如果你可以降低一点价格，我就能当场给你下订单 It is too much.Can you discount it? 这价格太高了，你能给些折扣吗？
22.面对客户的杀价，不要急，你在参加展会前的准备工作是否充分,在这时就体现出来了。比如，你心里是否知道这个价格表最多能让利多少？
假如你们这个价格表最多让利10%，这时，你可千万别直接让利10%，那样你就惨了。那样你不但成不了单，而且客户还会得寸进尺。你要这样步步为营地让价：首先和客户说： While we appreciate your cooperation, we regret to say that our this prices is our best price, we can’t reduce our price any further at smaller quantity order.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们的价格已经是最优惠价格，在订单数量很小的情况下不能再减价了，但是客户肯不能同意的，在客户一再要求降价的情况下，比如，你先让利2%，并和客户这样说：
if your order not less than our minimum order quantity, we can give you 2% discount.this is to my best.如果你的订单数量达到我们的最低订货量，我们可以给你2%的折扣，这是尽我最大努力了。或者：
Well, if your order is large than MOQ, we are ready to reduce our price by 2 percent.好的，如果你的订单不少于最低订货量，我们准备给你2%的降价。如果客户欣然接受，那你就大赚了，但客户往往还会摇头说： No.this price is still too high to acceptable.不，这个价格还是太高，我们不能接受。这时你要表现出非常为难的样子，然后和客户说：
Considering establishing good relationship with you and future business, we can give a 4% discount.考虑到和你建立友好的关系和未来的业务，我们可以给你4%的折扣。如果客户还是不满意,你可以这么说：
I do value the opportunity to establish business relationship with you.In order to conclude business, I’m prepared to cut down our price by 5%.if at this prices you can not agree, I’m sorry to say that i can not do nothing to help.我确实非常珍惜和你建立业务关系的机会，为了达成交易，我准备降价5%。如果在这个价格你还不同意，我很抱歉，我就没办法了。然后接着说： come on, let’s each make some concession and meet halfway? 我们各让一步，各让5%，好吗？
如果客户接受你的价格，那就是你比预定的最低价格还赚5%，如果客户还是不同意。你可以这么说：
If your order is not less than(10000 pcs), we may reconsider to give you 7% discount.如果你能订10000件以上，我可以考虑给你7%的价格。
and as you know The price of this commodity will soon be adjusted upwards due to advance in cost.并且你知道，由于成本上涨的原因，这产品的价格马上要上调了。and The price has been cut to the limit.and,I’m sorry.It is our rock-bottom price.并且这个价格已经降到极限了，对不起，这是我们的底价了。
按正常情况，到此，大多数客户都会接受你7%的降价了。这就是说，你还比最低价多赚3%。但是，如果遇到的是印度，巴基斯坦等南亚客户，或者非洲客户时，他们还会没完没了，他们会继续杀价.这时要会看懂客户的肢体语言与表情，如果客户想走了，你必须马上做出反应，要先稳住客户，然后说：
OK.Let me check it with my boss to see if he can give you a special discount.Excuse me a moment.I’ll be right back.好吧，我联系一下我们老板，看他能否满足你的特殊价格，对不起，失陪一下，我马上回来。然后拿着手机，到一角落假装给老板打电话，一会儿回来和客户说：
OK.our boss like to give you our no benefit prices only to make you a friend.we agree to give you a 10% discount according to your request.and at this price already close to the costs of production.好吧，我们老板为了交你这个朋友原因按评价给你，同意给你10%的折扣，按这个价格已经是我们的生产成本价了。
这是最后的一招，这时，按照客户的要求降价10%。
这样，你保住了最多降价10%的底线，客户看到这么艰难得到的价格，他还以为捡到大便宜了。
23.当然如果你们的价格已经是底价了，那就这么和直接和客户说： Our price is highly competitive.我们的价格相当有竞争力。this is the lowest possible price.这是最低的价格了
Our price is very reasonable.我们的价格非常合理。
Our price is competitive as compared with others in canton fair.我们的价格与广交会其他供应商比较是相当有竞争力的。To tell you the truth, we have already quoted our lowest price.实话告诉你，我们已经报的是最低价格。
I can assure you that our price is the most favorable.A trial will convince you of my words.我可以向你保证我们的价格是最优惠的，你试订货一次会证明我的话。
24.如果客户就要求你降价3%。那你就直接接受客户的要求好了，并和客户说： Considering to establish long standing business relationship between us, we accept it.考虑我们之间的建立长期的业务关系，我们接受你的还价。25.当有的客户要求用CIF, CFR价格术语成交时，客户会这么说： could you offer us CIF(CFR)(NEW YORK)prices? 你能给我们报CIF(CFR)纽约的价格吗？
这又是检验你参加展会前的准备工作是否做得充分，如果你展会前将世界主要港口的海运费有个价格表，并且对你的产品包装规格尺寸心中有数。
20尺货柜能装多少数量也非常清楚，你就可以马上计算出平均到每个商品上的海运运费。这样把运费加到FOB价格上就是CFR价，而保险费非常少可以忽略不计的情况下，CFR价格也就约等于CIF价格。这样就能报出 CIF价格。你就可以当场计算后报给客户说：
here is CIF(CFR)XXX prices calculated on the base of FOB prices which we have just given you best discount.这是按照刚刚给你打折的FOB价格的基础上算出的CIF价格。26.有关保险问题，客户会这么问你：
What kind of insurance are you able to provide for my consignment？ 贵公司能为我的这批货保哪些险呢？
May I ask what exactly insurance covers according to your usual C.I.F terms？ 请问根据你们常用的CIF价格条件，所保的究竟包括哪些险别？ May I ask you a few questions about insurance? 我可以问几个关于保险的问题吗？
27.关于客户问的保险问题，你可以这样回答：
For Transactions concluded on CIF bases, we usually effect insurance with the People’s Insurance Company of China against All Risks, as per Ocean Marine Cargo Clause of The People’s Insurance Company of China.对于按照CIF达成的交易，我们通常按照中国人民保险公司的海洋运输保险条款，投保中国人民保险公司的一切险。
Usually, the amount insured is 110% of the total invoice value, However, if a higher percentage is required, we may do accordingly but you have to bear the extra premium as well.通常，保额按发票额的110%投保，但是，如果你要求更高的加成比例，我可以按照承保但是额外保费你方承担。
Should you require the insurance to be covered as per institute Cargo Clause, we would be glad to comply but if there is any difference in premium between the two it will be charged to your account.如果你们要求投保协会货物保险条款，我们可以投保但是如果由此引起两者之间的费用差别，由你们负担。
we are also in a position to insure the shipment against any additional risks if you so desire, and the extra premium is to be borne by you.In this case, we shall send you the premium receipt issued by the relative underwriter.我们也可以投保任何你希望的附加险，但是额外费用由你方负责，我们将把保险公司的保费收据寄给你。
如果客户要你报的是 CFR价格，但是客户还是要求你给他办理保险，他会这么和你说： we do know that for transactions on CFR bases, usually the buyer effect insurance, but could you on our behalf to effect the insurance? 我们知道CFR达成的交易，通常保险都是买家投保的，但是，你能代表我投保吗？ 对于客户的这个要求，你可以这么回答：
we agree to effect insurance on your behalf but you have to bear the premium.我们同意代表你办理保险，但你必须要承担的保费。28.当谈到产品包装时，客户会问你关于产品包装问题： can you tell me about your usual packing? 你能告诉我关于你们通常的包装吗？ 或者客户直接说：
Your packing must be seaworthy and can stand rough handling during transit.你们的包装必须具有适航性，并能经得起运输中的野蛮搬运。
29.有关包装问题，你必须对你们的产品包装非常了解，并能马上熟练地表达出来。例如：你可以这么说：
We would like to inform you that we used to pack our products in wooden cases but if you like to pack it in carton, we also can meet you,and we found our cartons just as seaworthy as wooden cases.我们想告诉你的是，我方以前通常都是用木箱包装我们的产品，但如果你喜欢用纸箱包装，我们可以满足，而且，我们的纸盒和木箱一样适合海运。或者你把手里提前准备好的你们出口常用的包装图片拿给客户看，并说：
Do you have specific request for packing? Here are the picture of our packing available now, you may have a look.你们对包装有什么特别要求吗？这是我们目前用的包装照片，你可以看下。30.如果客户对包装有自己的偏爱，客户会这么和你说： We prefer carton packing to wooden case packing.我们更喜欢用纸盒包装，而不是用木箱包装。或者客户对你们的包装没有特殊要求，他会这么说：
Please give special attention to the packing, or the goods could be damaged in transit.请特别注意包装，不然的话，货物可能会在运输中遭损。你为了让客户放心，你可以语气肯定，非常自信的回答客户： You can rest assured about that.包装你尽可放心。
31.接着客户会询问有关交货期问题，他会这么说： How long does it usually take you to make delivery？ 你们通常要多久才能交货？
What about our request for the early delivery of the goods? 我们要求尽快交货如何？
What is the earliest time when you can make delivery? 你们最早什么时候交货？
How long does it usually take you to make delivery? 你需要多长时间交货？
When will you deliver the products to us? 你将何时给我们交货？
When will the goods reach our port? 货物何时能运达我们港口？ Will it possible for you to ship the goods before early October? 十月初你装运货物吗？
32.关于交货期的问题，你必须事先就了解你们工厂或者供货商的大致备货时间，假如备货时间是30天，那你报给客户的交货期就说50天，给自己留点余地。你可以这么回答客户： we usually take shipment within 50 days from the date that your down payment(L/C)reaching us here.我通常在接到你们的定金（信用证）后50天内装运。
We deliver all our orders within two month after receipt of the covering letters of credit.我们在收到信用证后两个月内交货所有我们的订单。I think we can meet your requirement.我想我们能满足你的要求。
We can assure you that the shipment will be made not later than the first half of xxx.我们保证装运将在不晚于XXX上旬装运。
We will get the goods dispatched within the stipulated time.我们将在规定的时间内发运货物。
The earliest delivery we can make is at the end of XXX.我们最早的交货时间在 XX月底。
33.客户如果对你报的交货时间不满意，他会这么和你说： we expect you to make delivery in less than a month，can you？ 我希望你们在不到1个月的时间内交货，行吗？ 或者客户这么说：
Could you make prompt delivery？ 可以即期交货吗？
You may know that time of delivery is a matter of great important.你知道交货时间是最重要的事项。
You know that time of delivery is very important to us.I hope you can give our request your special consideration.你知道交货时间对我们非常重要，我希望你能对我们的请求给予特殊对待。
Let’s discuss the delivery date first.You offered to deliver the goods within two months after the contract signing.我们首先来谈交货期，你报签合同后两个月内交货。
The interval is too long.Could we expect an earlier shipment within one month? 这个间隔时间太长，我们希望一个月内交货可以吗？
34.有关交货期问题，你一定要根据你们产品的具体生产备货能力和订单情况回答了。你可以这么说：
we like to do our best to delivery as soon as we can.我们将尽我们最大的努力尽快交货。或者：
We’ll try our best.The earliest delivery we can make is in(November), but I can assure you that we’ll do our best to advance the shipment.我们尽我们最大努力，我们最早的交货时间是在11月，但是，我们保证我们将尽力提早装运。
I believe that the products will reach you in time and in good order and hope they will give you complete satisfaction.我相信货物能按时完好地运到你们那里，并能令你完全满意。或者拒绝客户的提前发货要求，但是你要这么和客户说：
I’m afraid not.As you know, our（factory）manufacturer is full ordered and we have a lot of order to fill.我恐怕不行，你知道，我们工厂订单满满的，我们又很多订单要执行。I’m sorry.We can’t advance the time of delivery.对不起，我们不能提前交货时间。
如果你对交货期心里没有数，你可以这么回答客户：
I’ll find out with our home office.We’ll do our best to advance the time of delivery.我将和公司联系咨询有关情况，我们将尽我们最大努力尽快交货。35.客户会接着和你谈论付款方式：他会说：
Could you tell me which kind of payment terms you’ll choose? 能否告知你们将采用那种付款方式？ What do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法？
Shall we discuss the terms of payment? 我们谈谈付款条款吧？
What is your regular practice about terms of payment? 你们通常的付款方式是什么？ What are your terms of payment? 你们的付款方式
36.你这么回答客户提出的付款问题： We usually by full payment in advance.我们通常是全款预付定金 percent deposit.the balance(70%）to be paid against our copy of bill of lading.交30%的定金,尾款凭提单副本支付。We only accept T/T as the terms of payment.我们只接受电汇的汇款方式。by letter of credit at sight 凭即期信用证
Our company always require L/C for our exports 我公司总是要求出口凭信用证支付。We’d like you to pay us by L/C.我们希望你通过信用证支付我们。37.客户会说出他希望的付款方式：
We hope you will accept D/P payments terms.我们希望你能接受付款交单的付款方式。
In view of this order of small quantity, we propose payment by D/P with collection through a bank so as to simplify the payment procedure.鉴于这个订单数量很小，我们建议采用付款交单通过银行托收的方式支付，这可以简化付款程序。
Payment by L/C is the safest method, but rather complicated.凭信用证支付是最完全的方式，但是太复杂。
38.你要明确毫不犹豫地拒绝客户要求的付款方式，你要这么礼貌而坚决地回绝客人的高风险付款方式：
I’m sorry.We can’t accept D/P or D/A.We insist on payment by L/C(T/T).对不起，我们不能接受付款交单或者承兑交单的付款方式，我们坚持通过信用证（T/T电汇付款）方式。
I’m afraid we must insist on our usual payment terms by T/T(L/C at sight).我们必须坚持我们通用的电汇（即期信用证）付款方式。39.当付款条款确定后，客户会问你： When should we open the L/C? 我们什么时候开信用证？
How long should our L/C be valid? 我们的信用证的有效期要多长时间？ when should I make the down payment? 我们什么时间付定金？
40.你要根据客户的订货数量，以及你们的备货时间，告诉客户提前多少天开证或付定金：你要这样回答客户：
Your L/C must reach us 50 days before the date of delivery so as to enable us to make all necessary arrangements.你的信用证要在交货期50天前到达我们，这样我们才可以做所有的必要安排。
your down payment must reach us two month before the date of delivery so that to enable us to make all necessary arrangements.你的定金必须在交货日前两个月前到达我们，以便我们做所有必要的安排。41.当主要问题都谈完了，你可以主动向客户提出签订合同的问题：
Since both of us are in agreement on all the terms and conditions shall we sign the contract now? 既然我们双方一致同意所有的条款，那我们现在就签约好吗? 客户同意，你就去准备合同，然后签字，告诉客户签字位置： Please Sign your name here.请这里签名
42.签完合同后，你可以和客户这么说：
I’m very pleased that we have come to an agreement at last.我非常高兴我们最终达成一致。
Let’s congratulate ourselves for the successful contract.我们祝贺我们成功签订合同。
I want to tell you how much I appreciate your order.我想告诉你我非常感谢你的订单。
Thank you for your order.We assure you of a punctual execution of your order as soon as your L/C(Down payment)reach us here.谢谢你的订单，我向你保证我们会在收到你的信用证（定金）后马上执行你的订单。Thank you very much for your order 非常感谢你的订单。
43.签完合同了，就可以放松下来。这时，为了增进和客户的熟悉程度和友谊深度，你可以说些其他的话题，并从中间接了解客户。比如你可以说： Is this your first time to China? 这是你第一次来中国吗？
Is this your first time to Canton fair?/Guangzhou Fair? 这是你第一次来广交会吗？
Do you travel to China on business often? 你经常来中国做生意吗？
What kind of Chinese food do you like? 你喜欢那种中国食品？
What do you like to do in your spare time? 你业余时间喜欢做什么？
Could I have some information about your scope of business? 你能告诉我你的经营范围吗？ It was nice to talking with you.和你交谈非常愉快 I enjoyed talking with you.我非常愉快和你交谈。
We really wish you’ll have a pleasant stay here.我们衷心希望你在这儿逗留愉快 I hope you’ll have a pleasant stay here 我们希望你在这儿过的愉快。Do you have much trouble with jet lag? 你有很多时差困扰吗？
44.如果你的工厂在珠三角地带，你可以在广交会期间邀请客户参观工厂，这个工厂要是你们自己的。如果工厂不是你们自己的，客户没有求还是别主动邀请了。你可以这么和客户说： You’ll understand our products better if you visit our factory during you stay here in canton fair.在广交会期间如果你能参观我们的工厂，你将能更好理解我们的产品。
Let’s me know when you are free.We will arrange the tour for you to visit our factory which nearby Guangzhou.请告诉我你什么时候有时间，我将安排你参观我们广州附近的工厂。客户也可能主动要求你安排参观工厂，他会这么说： I wonder if you could arrange a visit to your factory? 我想你是否可以安排我参观你们工厂。45.客户离开摊位时，你要这么和客户告别：
I wish you a success in your business transaction in canton fair.我祝愿你在广交会获得成功。
Wish you a very pleasant journey in Guangzhou!祝你广州旅行愉快，It is a pity you are leaving so soon.你马上就要离开了很舍不得。
I’m looking forward to seeing you again 我期待再次见到你。
Don’t forget to look me up if you are ever in China.Have a nice journey!无论何时你来中国不要忘了来看我，一路顺风。客户会和你道别说：
Thank you very much for everything you have done us during our stay in your booth.非常感谢在你们展位时你给我们所做的一切。你可以这么回答客户： Don’t mention it.Keep in touch.别客气，保持联系。46.在广交会上，采购商除了在你的摊位咨询价格，他们还会到很多摊位去交谈询价。而你为了尽可能先人一步搞定客户订单，有时你有必要约客户在晚上出去一起吃饭或娱乐，或者去客户入住的酒店去看望客户并谈论有关问题。
May I make an appointment with you? I’d like to arrange a meeting to discuss your new order this evening in your hotel at your convenient time.could you tell me which hotel do you check in and your room Number? 我可以和你约个时间吗？我想今天晚上在你方便的时候到你入住的酒店和你讨论订单的问题。你可以告诉我你入住的酒店和房间号吗？ 或者：
Would you please tell me when you are free so that I can honour you a dinner? 你能告诉我你什么时候有时间，以便我可以设晚宴宴请你好吗？ Can I invite you to have dinner together this evening? 今晚我可以邀请你一起吃晚餐吗？ 客户可能这么对你说：
OK, I checked in Dong-fang Hotel, My room no.is XXX.好的，我入住东方饭店，我的房间号是XXX。
thanks, It is my pleasure to have dinner with you.I will be there.谢谢，和你一起用晚餐是我的荣幸，我会前往的。
47.因为客户来自世界各地，客户的英语水平也是五花八门，参差不齐。欧美的不用说，南亚印度和巴基斯坦客商的英语你懂的。
有的客户英语可能很烂，很多时候你不必完整说完一个句子，关键是要表达清楚，说明白就行。
如果听不懂客户的话，一定要问清楚，宁可多问也不要不懂装懂。当你听不懂客户的话时，你要这么问客户： beg your pardon!请你再说一遍。can you repeat it again.你能在说一遍吗？
Could you say that again, please? 请你再说一下。Could you repeat that, please? 请你重复一遍。或者，I can’t catch up with you, could you please speak slowly.我跟不上你，你能说的慢点吗？
Could you speak a little more slowly, please? 请你说得稍微慢一点。Could you write that down? 你能写下来吗？
当你不确定客户的意思时，你可以把你听到客户的意思再重复一次，让客户确认，以免搞错。你可以这么说： You mean…is that right? 你是说… 对吗？ Do you mean..? 你的意思是…
如果客户没听懂你的话，或者误解你的话，你要立即纠正，以免为以后带来不必要的误会和麻烦：你要直接这么说：
No, I’m afraid you misunderstood me.What I was trying to say is… 不，恐怕你误解了。我想说的是……
总之，广交会，客户多，来自世界各地，各种语言能力的人都有，要做到以不变应万变。不变就一定要熟悉你的产品的方方面面的英文资料，英文表达。
还有就是听不懂就要让客户重复，再不懂，就用笔在谈判桌上让客户写着纸上交流，千万不能不懂装懂。
第五篇：见证时代变迁的高考作文题
见证时代变迁的高考作文题
6月7日，一年一度的高考即将来临，对今年高考作文题的预测成了人们津津乐道的话题。在社交网络盛行的当下，每年各省市的高考作文题无一例外成了全民吐槽的对象，或许是因为“高考题目里只看得懂作文题目”。
▲山东卷：《丝瓜藤和肉豆须》
@林少华（翻译家、作家、学者、中国海洋大学(微博)教授）：别看我当年作文好，但这题顶好考个三本。肉豆须就懵住了。
@龙子祯：这无疑是个农村包围城市的作文题目。
@沙河粉：你们乡下人真会玩。
▲浙江卷：《文章和人品》
@空间狗：出题老师绝对是马伊俐粉丝。
@花样作死：然而文章与人品并不能兼得。
@知乎大神：满分作文竟是一片空白。
相比起这些接地气的题目，去年高考作文题也不乏“洋气”的。
▲上海卷：人的心中总有一些坚硬的东西，也有一些柔软的东西，如何对待它们，将关系到能否造就和谐的自我。
▲
广东卷：看天光云影，能测阴晴雨雪，但难逾目力所及；打开电视，可知全球天气，缺少了静观云卷云舒的乐趣。漫步林间，常看草长莺飞、枝叶枯荣，但未必能细
说花鸟之名、树木之性；轻点鼠标，可知生物的纲目属种、迁徙演化，却无法嗅到花果清香、丛林气息。从不同的途径去感知自然，自然似乎很“近”，又似乎很
“远”。
历史烙印
其实，历年来的高考作文题往往是那个年代的缩影。1949年新中国成立
后，还在延续民国时期高考自主招生的模式。1950年，实行统一地区高校联合招生，1951年，以全国大行政区范围统一招生。也正是在这一年，出现了建国
后的第一篇高考作文——《一年来我在课外努力的工作》。
1952年高校招生首次规定，实行全国统招考试，新中国高考制度正式形成，高考作文进入直接命题阶段。小编为大家梳理了一些这个时期内的高考作文题目，大家感受一下。
▲1953年：《写一个你所熟悉的革命干部》
▲1958年：《大跃进中激动人心的一幕》
▲1960年：1。《我在劳动中受到了锻炼》2。《大跃进中的新事物》
▲1961年：1。《我学习了毛主席著作以后》2。《一位革命前辈的事迹鼓舞了我》
▲1965年：1。《给越南人民的一封信》2。《谈革命与学习》
1977年，全国恢复自1966年起中断了11年的高考制度。这一年，高考作文题为《我在这战斗的一年里》。
1976-1977年期间，中国在一个历史转折期，发生了很多重大事件：唐山大地震，周恩来、朱德、毛泽东相继离世……这些事情，对每一个中国人都是终身难忘的事情。
这道作文题目，对于当时的知识青年们来说，真是切身体会，高考作文成为了全国知识青年们抒怀感慨的最佳途径。
1977年的招生对象为工人、农民、知青、复员军人、干部和应届毕业生。对实践经验比较丰富或确有专长的，年龄可放宽到30周岁，婚否不限。图为1978年春，北京大学迎来恢复高考后录取的第一批新生。
首现漫画
随着改革开放，全国工作重心转移到经济建设上，新鲜的观念和事物冲击着人们的思想，高考作文命题也出现了一些变化。
八
十年代的作文题多为议论文，有的是一篇文章的读后感，如1980年的“读《画蛋》有感”，1981年“《毁树容易种树难》读后感”等；社会话题也频繁出现在作文题中，如1985年“致光明日报编辑部的信”（关于环境污染问题），1986年以“树木？森林？气候”话题为文。
命题形式也出现了创新。1983年的高考作文题第一次出现了一幅漫画，这幅题为“这里没有水，再换个地方挖”的漫画描绘了一个人挖井，挖了很多次，都在快接近水面的时候放弃。这道题的出现，给当时众多考生来了个措手不及。
多元形式
进入九十年代，多元文化不断冲击着人们的思维，学生知识面、阅读视野得以拓宽，话题作文成为高考作文命题的主流，“画风”多变。
▲1992年：根据“众人对垃圾的不同行为”进行分析，写一篇议论文；
▲1993年：关于“补课报酬问题”的的广播稿；
▲1995年：根据诗歌素材展开想象，写两种鸟的对话片段……
脑洞大开
1999年，高考作文命题进入又一个分水岭。这道作文题以科学家对记忆移植进行研究的事例作为材料，要求考生以《假如记忆可以移植》为题写一篇文体不限的作文。正是这道题，标志着高考作文进入到话题作文时代。
有意思的是，当年的高考题目被拍成了电影，目前正在上映的《幻体：续命游戏》（简称《幻体》）和《超脑48小时》的题材都与记忆移植有关，也是这一年的高考作文中，当时参与北京高考作文阅卷的薛川东，和他的同行们一起促成了全国首批高考满分作文的诞生。薛川东回忆，当时各科都有满分试卷，唯独作文没有，大家认为这样不利于评分标准的制定。在大家的共同呼吁下，那一年的北京高考首次给了十余位学生作文满分，并在高考后选择其中几篇发在了报纸上。
此举在全国引起了轰动，首开满分作文先河。此后，满分作文成为高考的一个高频词，也成为每年社会关注的热点。
在一次鼓励创新的报告会上，有位学者出了一道题：四个图形符号中，哪一个与其他三个类型不同？有人说圆形，因为圆形是惟一没有角的图形；也有人说三角形，它是惟一由直线构成的；又有人说半圆形也正确，它是惟一由直线和曲线组成的；最后有人说，第四个图形也可以，因为它是惟一非对称性的图形。看来，由于标准和角度的不同，这四个图形都可以作为正确答案。的确，世界是千变万分的，疑问是层出不穷的，答案是丰富多彩的。在生活中，看问题的角度、对问题的理解、解决
问题的方法以及问题的答案不止一个的事例很多。你有这样的经历、体验、见闻和认识吗？请以“答案是丰富多彩的”为话题写一篇文章。
贴近生活
2001年12月11日，中国加入世贸组织，商品经济的发展进入了新的阶段，在新的社会经济体系下，物质生活逐渐丰富的人们，日渐淡漠的社会公德、精神生活匮乏等现象成为高考作文命题的热点。
▲2001年：《诚信》
▲2004年北京卷：《包容》
▲2004年上海卷：《忙》
▲2006年全国乙卷：以“图书阅读率下降，网上阅读率上升”为话题
▲2007年湖北卷：《母语》
▲2008年浙江卷：《触摸都巿》或《感受乡村》
2010年左右，随着微博等社交媒体的兴起，高考作文题引发了全民关注热潮，甚至有些题目取材于微博热点，如宋丹丹和编剧宋方金因为修改剧本台词而引发的微博骂战，成了2014年最难写的高考作文题。
去年全国新课标一卷的高考作文题也同样来自于微博，内容是女儿微博私信举报父亲开车打电话，当时警方将举报信发在微博上，赢得网友点赞，但在高考作文题曝光后，遭人肉指责。
互联网时代下，人们对信息获取的渠道更为多元，学生的知识面大大拓宽，也对高考作文命题者提出了更高的要求。“在全民参与押题的时代，高考作文命题越来越难了！”有命题人员感叹道。
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