计算机

第一篇：计算机

营销实训自我鉴定

实习目的：通过在双汇连锁店的实习使我们更快的了解社会熟悉连锁店的管理模式及经营。在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

为期二个月半的实习已接近尾声，在这两个月半的时间里可以说将我在校学习的知识进行了全面考验，在社会实践到的知识更是一笔无比的财富。在此是我要做实习自我鉴定的时间了，我会将我的工作成果做最优秀实习自我鉴定：

1.实训工作简述：在这二个月半的实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向同事请教经验，传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处。在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的使用方法。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。因此在以后的学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己更加熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，客户才会买产品。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我要克服的困难.接下来的一个星期里主要是通过向客户介绍产品，不断的推出促销活动。满足客户的需求。这要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为经过几个星期的锻炼和熟悉产品，使我对产品的价格及使用方法了如执掌。2.实训业绩：通过二个月半的实习，让我了解到怎样推销产品怎样向客户介绍产品通过自己的能力为客户介绍产品为公司销售了产品。

3.实训感受：社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。通过这二个半月来的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个半月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是去做促销，或者家教），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。社会真的是一个大染缸，各种形形色色的人都置身其中，做着自己的事情，我是深深的感受到了，我不得不说我在学校学到的东西真的还是不够多，这次社会实习我真的懂得了许多，我十分开心的去接受了这些在学校学不到的东西，充实了自己。在成长的路上我还有很多东西去学，学无止境。只要我保持一颗平常心，努力学习，接受新的事物，我相信我的明天也许会更加的绚烂，机遇总是给那些有准备的人，我觉的每个大学生必须有一段实习的经历，这会让你在实习中了解社会，打开视野，增长见识。在以后的路上我一定会继续保持一颗上进的心，去学习，去努力，去拼搏，去闯荡，我相信只要你付出了就会有回报。我一直就是这样，在我毕业时我会对自己说我真的没有白白浪费了这四年，我真的努力了。希望每个人都能和我一样，积极的投入到社会中去，努力打造开阔自己的一片天。

4.产品创新：源于市场灵感，而不是实验室的冥想。

双汇集团刚筹建“低温肉制品部”时，由于缺乏适销对路产品，市场启动缓慢。低温肉制品的最大特点就是区域性，每个省之间的差异比欧洲国与国之间的差异还要大。习惯于埋头实验室工作，并且主要由河南籍人员构成的研发部门，虽有开发新产品的强烈愿意，但要开发面向全国各个区域的新产品，却不知从何处着手。

于是营销部门和研发部门共同调研市场，从市场调研中获取产品创新灵感。

上海、哈尔滨、北京，青岛、天津城市的市场容量最大，于是就从这几个城市开始调研。因为低温产品采用西式工艺生产，低温产品的消费习惯是西方人培育出来的。上海、天津曾经有大量租界，北京是使馆集中区，青岛曾被德国占领，哈尔滨在俄国十月革命后曾是白俄人聚居区。这些城市有100多年的低温肉制品消费历史，有稳定而且巨大的市场需求——这些知识，对营销人而言，是营销常识，但技术人员却了解甚少。

在青岛，调研者发现一种本地产“波尼亚烤肠”销售情况非常好，在所有低温肉制品中一枝独秀，所有大卖场和菜市场都有销售。为什么该产品这么畅销呢?调研者发现该产品是“西式工艺，中式口味”的典型代表，它是自从德国占领青岛并引进低温肉制品以来，经过反复淘汰之后最具有生命力的低温产品，其地位就如同上海的“上海大红肠”和哈尔滨的“哈尔滨大红肠”一样重要——这些推理过程，对营销人而言，易如反掌，但却不是技术人员的强项。

“波尼亚烤肠”这个典型的产品隐含着青岛消费者的基本需求特点，只要读懂该产品就很容易开发出适合青岛市场特点的低温产品。“波尼亚烤肠”中隐藏的消费信息，甚至可以延伸至山东、华北及整个北方区域——上述思考过程，是典型的营销人思考，并非技术人员的强项。

既然“波尼亚烤肠”的地位如此重要，双汇技术中心现场对波尼亚烤肠进行了分析，并跟踪了解生产。销售、消费过程，对该产品的工艺、成分、口感、成本，储藏条件进行了详细分析，在很短时间内形成山东(青岛)市场主流低温产品开发技术方案——这是研发人员的绝对强项，非营销人力所能及。

不到一个月时间，一种被称：“波兰香薰肠”的产品面世了，很快就在北方市场全面铺开，当年就成为双汇集团销量最大的低温肉制品。随后，双汇围绕该产品进行延伸，形成一个巨大的产品群。

一年之内，双汇采取“技术+营销”的新产品开发组合模式，成功开发出50多种单品，极大地丰富了双汇产品系列

公司对产品的创新使我收益非浅。在日常的摆放产品的方面让我有了创新。

第二篇：计算机

1．科学计算（或称为数值计算）

早期的计算机主要用于科学计算。目前，科学计算仍然是计算机应用的一个重要领域。如高能物理、工程设计、地震预测、气象预报、航天技术等。由于计算机具有高运算速度和精度以及逻辑判断能力，因此出现了计算力学、计算物理、计算化学、生物控制论等新的学科。

2．过程检测与控制

利用计算机对工业生产过程中的某些信号自动进行检测，并把检测到的数据存入计算机，再根据需要对这些数据进行处理，这样的系统称为计算机检测系统。特别是仪器仪表引进计算机技术后所构成的智能化仪器仪表，将工业自动化推向了一个更高的水平。

3．信息管理（数据处理）

信息管理是目前计算机应用最广泛的一个领域。利用计算机来加工、管理与操作任何形式的数据资料，如企业管理、物资管理、报表统计、帐目计算、信息情报检索等。近年来，国内许多机构纷纷建设自己的管理信息系统（MIS）；生产企业也开始采用制造资源规划软件（MRP），商业流通领域则逐步使用电子信息交换系统（EDI），即所谓无纸贸易。

4．计算机辅助系统

1）计算机辅助设计（CAD）是指利用计算机来帮助设计人员进行工程设计，以提高设计工作的自动化程度，节省人力和物力。目前，此技术已经在电路、机械、土木建筑、服装等设计中得到了广泛的应用。

2）计算机辅助制造（CAM）是指利用计算机进行生产设备的管理、控制与操作，从而提高产品质量、降低生产成本。缩短生产周期，并且还大大改善了制造人员的工作条件。

3）计算机辅助测试（CAT）是指利用计算机进行复杂而大量的测试工作。

4）计算机辅助教学（CAI）指利用计算机帮助教师讲授和帮助学生学习的自动化系统，使学生能够轻松自如地从中学到所需要的知识。

第三篇：计算机

计算机系统专业知识培训测试题

部门：_______ 姓名： _______ 分数：_______

一、填空题

1、企业应当建立与经营范围和经营规模相适应的计算机系统，能够实时控制并记录药品______________和_________全过程，并符合_________的实施条件。

2、企业应该在计算机系统中设置各经营流程及环节的_________功能，与采购、销售以及收货、验收、储存、运输等管理系统形成_____式结构，对不符合药品监督管理法律法规以及GSP 的行为进行_________及_____，确保各项质量控制功能的实时和有效。

3、企业应当严格按照相应的_________和_________进行计算机系统各类数据的录入、修改和保存，以保证记录的原始、真实、准确、安全和可追溯。

4、各操作岗位应当通过输入______及_____等身份确认方式登录后，方可在权限范围内录入、查询数据，未经批准不得修改数据信息；计算机系统对各岗位操作人员姓名的记录，应当根据专有的用户名及密码自动生成，不得采用________或________等方式录入；

5、企业应当采用_____、_____的方式存储和备份各类记录和数据，按___备份数据；备份数据的介质应当存放在_______场所，防止与服务器同时遭遇灾害造成损坏或丢失。

6、质量管理基础数据包括_________及购货单位、_________、供货单位销售人员资质等相关内容，计算机系统应当对接近失效的质量管理基础数据进行_____、_____，提醒相关部门及岗位及时索取、更新相关资料；任何质量管理基础数据失效时，系统都应当对与该数据相关的业务功能_________，直至该数据更新、生效后相关功能方可恢复；

7、药品的采购订单和销售订单中质量管理基础数据应当依据_______生成。系统对各供、销货单位的法定资质能够_________、_____，拒绝超出_________或_________的订单生成。

8、计算机系统应当对经营过程中发现的质量有疑问的药品进行控制。各岗位发现质量有疑问药品，应当按照本岗位操作权限实施_____，系统_____通知质量管理人员；被锁定药品应当由质量管理人员确认，不属于质量问题的__________，属于不合格药品的由系统生成___________记录；计算机系统对质量不合格药品的________、________进行记录，跟踪处理结果。

9、销后退回药品实物与______________不符时，计算机系统应当拒绝药品退回操作；

10、计算机系统应当按照药品的_________及_________，自动分配储存库区。并能够依据质量管理基础数据和养护制度，对库存药品按期_________养护工作计划，提示养护人员对库存药品进行有序、合理的养护。计算机系统应当对库存药品的有效期进行_________和_____，具备近效期_____提示、超有效期__________及停售等功能。

12、药品批发（连锁零售）企业的计算机系统应当对药品运输的_________进行自动跟踪，对有_________要求的应当提示、_____相关部门及岗位。系统应当按照GSP 要求，生成药品_____记录.13、药品到货时，计算机系统应当支持收货人员查询_____记录，对照实物确认________后，方可进行收货。

二、简答题

1、批发企业负责计算机信息管理的部门或人员应当履行哪些职责？

2、企业质量管理部门或质量管理人员在计算机系统运行中应当负责哪些工作？

新版GSP：计算机系统专业知识培训测试题参考答案

一、填空题

1、经营各环节；质量管理；电子监管

2、质量控制；内嵌；自动识别；控制

3、操作规程；管理制度

4、用户名；密码；手工编辑；菜单选择

5、安全；可靠；日；安全

6、供货单位；经营品种；提示；预警；自动锁定

7、数据库；自动识别；审核；经营方式；经营范围

8、锁定；自动；解除锁定；不合格品；处理过程；处理结果

9、原记录信息

10、管理类别；储存特性；自动生成自动跟踪；控制；预警；自动锁定

12、在途时间；运输时限；警告；运输

13、采购；相关信息二、二、简答题（共53 分）

1答：（1）系统硬件和软件的安装、测试及网络维护；

（2）系统数据库管理和数据备份；

（3）负责培训、指导相关岗位人员使用及操作系统；

（4）负责系统程序的运行及维护管理；

（5）负责系统网络以及数据的安全管理；

（6）保证系统日志的完整性；

（7）建立系统硬件和软件管理档案。

2、答：（1）负责指导设定系统质量控制功能

（2）负责系统操作权限的审核，并定期跟踪检查；

（3）指导、监督各岗位人员严格按规定流程及要求操作系统；

（4）质量管理基础数据的审核、录入、修改及锁定；

（5）对业务经营数据修改申请进行审核，符合规定要求的方可按程序修改；

（6）对系统中涉及药品质量的有关问题进行处理。

第四篇：计算机

说课模板

尊敬的各位评委：

大家上午（下午）好（鞠躬）！我是第 号，今天我说课的题目是（板书），下面我从教材分析、学生情况分析、教学目标、教学重难点、教学方法、教学准备、教学过程等方面来进行说课。

一、教材分析（说教材）： 1.教材所处的地位和作用：

本节内容在全书和章节中的作用是：《

》是

中教材第册第章第节内容。在此之前学生已学习了

基础，这为过渡到本节的学习起着铺垫作用。本节内容是在中，占据的地位。以及为其他学科和今后的学习打下基础。2.教育教学目标：

根据上述教材分析，考虑到学生已有的认知结构心理特征，制定如下教学目标：

（1）知识目标：（2）能力目标：通过教学初步培养学生分析问题，解决实际问题，读图分析，收集处理信息，团结协作，语言表达能力以及通过师生双边活动，初步培养学生运用知识的能力，培养学生加强理论联系实际的能力，（3）情感目标：通过的教学引导学生从现实的生活经历与体验出发，激发学生学习兴趣。3.重点，难点以及确定依据：

本着课程标准，在吃透教材基础上，我确立了如下的教学重点、难点 重点： 通过 突出重点

难点： 通过 突破难点 关键：

下面，为了讲清重难上点，使学生能达到本节课设定的目标，再从教法和学法上谈谈：

二、教学策略（说教法）1.教学手段：

如何突出重点，突破难点，从而实现教学目标。在教学过程中拟计划进行如下操作：教学方法。基于本节课的特点： 应着重采用 的教学方法。

2.教学方法及其理论依据：坚持“以学生为主体，以教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，采用学生参与程度高的学导式讨论教学法。老师应在课堂上充分调动学生的学习积极性，激发来自学生主体的最有力的动力。

3.学情分析：（说学法）

我们常说：“现代的文盲不是不识字的人，而是没有掌握学习方法的人”，因而在教学中要特别重视学法的指导。（1）学生特点分析：

（2）知识障碍上：知识掌握上，学生原有的知识，许多学生出现知识遗忘，所以应全面系统的去讲述；学生学习本节课的知识障碍，知识 学生不易理解，所以教学中老师应予以简单明白，深入浅出的分析。

（3）动机和兴趣上：明确的学习目的，老师应在课堂上充分调动学生的学习积极性，激发来自学生主体的最有力的动力 教学过程：

4.教学程序及设想：（1）由 引入：（2）（3）

（4）能力训练。

（5）总结结论，强化认识。（8）布置作业。

教学程序：

课堂结构：导入讲授课，课堂练习，巩固新课，小结，布置作业等五部分

第五篇：计算机

计算机专业求职信（可实习）

来源：（58.com）发布时间：2011-08-29计算机专业求职信（可实习）

尊敬的领导：

怀着一份诚挚的心情写下这封信，请领导耐心看完。也许会有人笑我不知天高地厚，给电视台领导写信，但是我不怕，因为我是有梦想的热血青年。拙笔写不出华丽的语言，只希望朴实真诚能换来奇迹。希望领导能在百忙之中看完这份简短的自荐信。我是一名即将毕业学生，学历不高，但我酷爱影视。我一直坚信我不是不能，而是差一次机会，所以想到贵电视台展露疏才。（实习也可以）

我高中毕业于许昌高中，大学就读于信阳职院，学习多媒体编辑专业。在校学习或自学了色彩构成，构图知识，摄影知识，镜头语言，镜头蒙太奇等。又学了After Effects后期特效软件，premier ,flash,photoshop等应用软件。我擅长视频后期，视频剪辑。热爱镜头语言，想用镜头表达自己心中的感情。因为年轻，所以我不怀疑自己的创造力，想象力；因为年轻，我就不怕失败，我有信心做好自己的工作。我相信热爱，激情可以带来灵感创造奇迹。如果能换来这次机会，我将好好把握，我愿意从最基础做起，不怕苦，不怕累。踏实虚心向前辈学习。希望领导给我这个机会，恳请示意。不管成功与否，我都会学习接受。