第一篇：格力空调遥控器编码分析总结
格力空调遥控器编码分析总结
测试的遥控器型号：视贝 A10 GR
遥控器默认初始状态：24℃
制冷
扫风
三级风速 定时关 所对应的16进制编码：79 08 00 50 02 00
通过逐渐改变温度，其他条件不变的情况下很据编码分析发现： 温度是由编码中的第二个字节的低位控制，16℃对应“0”，30℃对应“E”，依次递增。
25℃下其他条件不变，模式由制冷变为除湿，编码为：5A 08 00 50 02，经过几次实验发现，“除湿”是一个固定编码，不受其他条件限制。“除湿”的默认状态是24℃，一级风速，扫风。
编码的第一个字节的高位控制摆风和风速：一级（摆风）：5，二级（摆风）：6，三级（摆风）：7，自动（摆风）：4 从摆风状态变为定风状态时，第一个字节的高位减4 第一个字节的低位控制“模式”：自动：8，制冷：9，除湿：A，送风：B，暖气：C 从任何模式状态下关闭关闭空调时，第一个字节的低位减8 “快冷”键是一个固定编码控制：79 0A 00 50 02 00 “快热” 键是一个固定编码控制：7C 04 00 50 02 00 编码的第二个字节的高位和第三个字节的低位控制“定时关” 第二个字节的高位为“8”时，代表定时开，第三个字节的低位代表时长（前提是定时低于9小时），当定时大于或等于9小时时，第二个字节的高位为“A”，第三个字节的低位显示时长的个位数。目前只有第三个字节的高位功能未知，其他位已确定。
第二篇：程序编码总结
技术部工作总结
大家好，我是…的...，接下来由我为大家分享我这三个月的收获。
从研讨室培训出来我就被分到了畜牧组，对此我感到特别的幸运。大家一起工作，一起加班，在积极融洽的氛围中共同学习，共同成长。这让我摆脱了初涉职场的迷茫，并且逐渐热爱工作，沉醉工作。下面就是我对这几个月工作的总结：
学习是提升自己、丰富自己的有效途径。刚进组时我对一切还有些陌生，渐渐的我学会了如何使用公司的框架，如何对猪源系统业务进行分析，还学习了有关项目管理的九大知识领域、五大过程。知道了项目的意义，项目管理的价值及项目管理的需求管理。知道了什么是需求开发，业务需求、需求验证以及需求管理和需求调研。在研讨室的几天里，更是让我知道业务是要经过讨论才会变得更加完善，也为我日后的工作指明了方向。最近我也在了解有关TRS网站方面的知识，以及如何使用TRS去开发网站。在这期间让我深刻感觉到自我学习的重要性。
前辈的帮助与教导是我迅速成长的助力。在开发期间，磊哥教会了我很多的有关编码格式，编码技巧以及功能模块的解决方案。他教会我在实际开发中要有整体意识，先想解决方案然后再进行编码，在想解决方案的同时要考虑简化sql语句，减少频繁操作数据库，页面不必要的代码或空格会影响加载效率，当然 也要考虑代码逻辑是否需要简化，怎么样才能减少bug数量。此外有关Echart图表的应用也让我在工作中少走了不少弯路。在此期间，我越来越懂得谦逊，谦虚使人进步，骄傲使人落后。世界之大，有许多东西是我所不知道的，我只有谦逊，不断学习，不断充实自己，才能有一个更好的自己。
实践是检验真理、巩固知识的关键。在这期间我做了一个有关审批系统的功能维护，这让我真切的感受到了代码格式以及代码注释的重要性，代码规范可以为后期维护减少大部分时间。然后我了解了有关统计的功能，让我知道统计最重要的就是sql语句的编写，在做统计模块的时 候要先分析统计图之间是不是有关联，如果有可不可有一条语句全部查出来。还学习了有关打印的功能，套打主要就是进入相关的lodop插件跟js，然后磊出打印样式就可以实现。在这期间还写了有关日报系统的功能，这让我更加确信代码格式的重要性。更让我知道了实现一种功能可以有很多的途径和解决方案。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在一个个实际操作中我更加透彻的理解了相关知识，也对自己的知识储备感到不满，日后定会积极汲取知识，学习经验，为日后工作打下扎实基础。
时刻自省以追求进步。在工作中我也发现了自己还有很多地方做的不够好，也有很多地方需要学习，今后我定会刻苦努力，补短板，提质量，工作认真负责，态度积极向上，不让工作有漏洞，不给客户留bug。
以上就是我这三个月的心得体会，谢谢大家。
第三篇：格力空调与美的空调的比较分析-
班级：电商二班 学号：200805378029 姓名：王意
格力空调与美的空调的渠道管理比较分析
作为传统制造企业自建渠道的典范，格力电器今天所面对的内部竞争失序、与经销商如何均衡分利等一系列问题，可能是所有自建渠道者都将面临的考验，包括雷士照明。只有针对这些问题及早进行创新，补齐短板，企业才能保持持久的生命力。
作为国内空调的龙头企业，格力电器在空调销量和市场占有率上连续14年雄踞榜首，2006、2007年总收入规模分别以263.34亿元和380.19亿元超越美的电器和青岛海尔。而且，格力电器的盈利能力更为稳健，近3年净资产收益率高达20%以上（表1）。研究发现，格力电器表现领先的根本原因在于：依托品牌强势，通过股份制区域经销模式，低成本快速搭建营销网络，并在对渠道的强势控制基础上，实现“类金融”经营。
品牌驱动，低成本快速搭建渠道
格力空调是国内空调行业唯一荣获“世界名牌”的产品，“好空调，格力造”的品牌形象深入人心。
2004年，国美宣布全线清理格力产品后，格力电器开始全面自建营销渠道，与各省市的大经销商联合出资成立股份制区域销售公司，由销售公司负责市场的开发和维护，形成以专卖店为主要终端的销售体系（图1）。
“股份制区域经销模式”帮助格力电器低成本搭建了营销渠道，且以资本为纽带把公司和经销商的利益捆绑在一起，不会对原有的渠道直接产生冲突，从而不存在渠道摩擦成本。而且，格力电器一般会在当地建立公司库房，借用经销商的销售渠道快速打开市场，降低拓展成本、运输成本以及其他经营成本。同时，公司给予经销商一定额度的返利，随着业绩浮动并保证及时兑现。这样，格力和经销商各司其职，销售成本得以部分转嫁至经销商身上。格力营销模式的低成本扩张在销售人员方面表现相当明显，2007年末，格力销售人员仅457人，仅为美的4154人的约1/9。目前格力电器在全球范围内建立了10000家专卖店，其中国内7000家，国外3000家。
依托品牌强势以及营销策略上的安排，格力电器对渠道保持了强有力的控制，不仅可以通过选择经销商来控制渠道建设的进度和力度，还可以控制产品的终端销售价格，保持渠道的稳定。2007年4月，由核心经销商合资注册成立的河北京海担保投资有限公司受让格力集团持有的格力电器10%的股份，进一步强化了公司与经销商的纽带关系。
渠道控制，实现“类金融”经营
“类金融”经营是格力模式中的另一环节，是其财务表现优异的重要因素。财报显示，格力电器资产负债率长期维持在75-80%之间，远高于同期青岛海尔的10-40%和美的电器的60-70%。但是，与二者的财务费用与杠杆率呈线性相关不同的是，格力电器的财务费用基本为负数（表2）。
究其原因，系三家公司的负债结构差异所致。分析显示，格力电器的负债结构中，应付账款、应付票据、预收账款和其他流动负债等无息负债占据了负债总额的100%，包括短期借款和长期借款在内的有息负债比例远低于美的电器和青岛海尔（表3）。
这得益于格力电器对渠道的控制力。依靠经销商先付货款后提货形成的预收账款，以及向供货商延期支付形成的应付票据和应付账款，格力电器将现金流最大限度地回流到公司。以2007年报数据为例，其占用上下游资金与垫付给上下游资金相抵后，格力电器在2007年12月31日时点上无偿占用资金高达59.21亿元。
“类金融”大大降低了格力电器的资金成本。数据显示，格力电器的财务费用对盈利的贡献多为正数。为了提高浮存现金的使用效果，格力电器参与发起设立并逐步控股了格力财务公司。该公司首先承担的是内部银行的角色，是集团内部资金往来平台；同时，格力电器通过这一平台向经销商或消费发放信贷支持，以促进终端产品的销售。
模式遭遇挑战
但是，最近频频爆出的事端，如卷款潜逃事件、巨额库存**，让看似完美的格力模式遭遇挑战。
渠道规范性不足导致内部竞争失序和渠道假冒是格力模式遭遇挑战的直观表象。目前，格力电器国内专卖店数量高达7000多家，渠道链条过长，监管容易失控。经销商为了增加销量，在发展专卖店时往往忽视区域分布的合理性，致使特定区域内专卖店数量过多，加剧了内部竞争。“现在我们面临的问题不是和国美、苏宁竞争，而是自己和自己的专卖店抢客竞争”。同时，由于产品热销而监管不严，致使非专卖店打出专卖店的招牌欺骗消费者，给格力电器的市场形象造成较大的负面影响。
深层次挑战是强势地位下的政策安排，使格力电器与经销商难以实现长期共赢，不利于渠道的稳定。“先付款后发货”、“淡季返利”、“废除年底退货”等政策，实质上是将经营风险转移到经销商身上。空调是季节性较强的家电产品，如果经销商对市场销售情况出现误判，结果将是自己承担库存增加和资金紧绷的后果。而“类金融”经营模式，实际上是将利润从经销商“虹吸”回公司，加大了经销商的资金成本和压力。
另外，渠道空心化是格力模式的中长期挑战。2005-2007年是格力电器销售井喷式增长期，但是销售额度很大程度上是由二三级城市贡献，而在一线城市则出现“空心化”现象，特别是国美、苏宁家电大卖场势力强大的城市，格力空调已经沦为二线品牌，不仅落后于海尔和美的，甚至落后于志高、TCL与格兰仕等。业内人士指出，格力的渠道模式在家电大卖场不够强大的情况下很有效，但随着美苏双雄对二、三线城市大举渗透，格力空调的渠道危机在步步加深。为了防止空心化，格力电器已经开始和国美在广州、北京等地悄然合作，以探索一种符合双方利益的合作模式。不过，新的合作模式要做到不损害原有渠道的利益，不遭到各大区销售公司的抵制，却并非易事。■
假如我是格力访华团的总监，我会作如下调整：
首先，格力对销售公司职能进行调整，强化管理与控制力。先是在各地销售公司中增持股份，强化在渠道上的话语权，同时直接从总部派驻经营管理人员，提升控制力和管理能力，并加强理念的引导和培训的强化，提升总部对所辖销售公司的服务和支持功能。
其次，格力强化对渠道的精耕细作，加强专卖店、社区精品店的开发建设力度。事实上，在安徽等地出现了一些5A级社区店，直接面向消费者终端，就是格力渠道模式的一种新尝试。尤其在北京国美和大中总部势力范围之内，格力陆续开了27家专卖店，更彰显了格力欲把渠道精耕进行到底的决心。
第四篇：编码
编码
教学目标：
（1）学生通过生活中的事例，初步体会数字编码思想在解决实际问题中的应用。
（2）学生通过观察、比较、猜测来探索数字编码的简单方法，学会用数进行编码，初步培养抽象能力和概括能力。
（3）学生进一步体会数在日常生活中的广泛应用，尝试用数学的方法来解决实际生活中的简单问题，初步培养应用意识和实践能力。
（4）学生在数学活动中逐步养成与人合作的良好习惯，初步学会表达和交流解决问题的过程和结果。
教学重难点：
重点是学生通过观察、比较、猜测来探索数字编码的简单方法，试着学习运用数进行编码，初步培养抽象、概括能力。难点在于学生如何在辨析、实践中逐步体会数字编码思想在解决实际问题中的广泛应用。
教学过程：
一、创设情境，导入新课
1、猜猜看：
师：同学们，昨天老师布置了让大家回去调查爸爸妈妈的身份证号码，现在，你们来考考老师，你报号码让老师来猜，老师能猜出是你爸爸或是你妈妈的身份证号码！
（学生报号码，老师猜。）
师：你们想知道老师为什么猜得这么准吗？因为这些信息就藏在这几个小小的数字里面！这些光用数字排列的编码真的有这么神奇吗？那就让我们一起走进数字与编码的世界去瞧瞧吧！
2、板书课题：数字与编码
二、讨论交流，探索规律
1、身份证在我们的生活中非常重要，那身份证的号码是怎样组成的呢？从这个号码中我们能获得哪些信息呢？下面我们就以学习小组为单位，根据学习提示，进行研究。
（1）仔细观察，这些身份证号码是由多少位数字组成的？
（2）讨论交流，身份证号码各个数位上的数可能代表的含义是什么？
师：学习提示明确了，同学们在组内学习时，还要注意分工、合作和互助，如果遇到不懂的问题，小组成员互相解决，组内解决不了的，汇报时再向全班同学质疑。听懂了吗？现在开始。
2、小组合作学习,讨论交流。
3、学生汇报学习成果。
4、师用课件补充：
（1）第1、2位上的两个数字表示省份。（如51代表四川省。）
（2）第3.4位上的两个数字表示所在的城市。（市区代码是35。）
（3）第5.6位上的两个数字表示户籍所在的县（区）。（40表示的是石柱县）
第1-6位是地址码
（4）第7—14位上的数字表示这个人的出生年、月、日，是出生日期码
（5）第15—17位上的数字表示同一地址码所标识的区域范围内，对同年、月、日出生的人员编定的顺序号，奇数分给男性，偶数分给女性，是顺序码
（6）第18位上的数字是校验码，是计算机根据一定的公式计算出来的，也叫个人信息码。一般用0-9表示，也有用X表示的。
三、实践运用，体会编码作用
1、师：根据这些规律，相信大家也一样能像老师一样根据号码获得信息了！（小组交流，说说小组其他成员收集的号码中获得什么信息）
师：身份证号码要表达的意思能用文字表达清楚吗？既然可以用文字表达，那为什么还要用数码来表示？
与学生共同探讨，总结出编码的优越性和科学性。
师：这么几个简简单单的数字就可以反映出一个人这么多的信息！它非常的简明、科学，规范这也就是编码的优越性。
2．“小马虎”在课前收集了(爷爷、奶奶、爸爸、妈妈)身份证号码，但是不记得这几个号码分别是谁的了，你们能帮帮他吗？请用线连起来。
5***03542x
爷爷
5***015413
奶奶
5***275423
爸爸
5***035412
妈妈
3．师：我们说了这么多关于身份证的知识，那么身份证到底有什么用？
学生回答。（如：登机、贷款、开户、更改户籍资料等等。）
教育学生：身份证是我国目前唯一的法定个人身份证件，将来要注意妥善保管好自己的身份证，不要随意借给他人使用。
四、联系实际，拓展思维
1、身份证号码是一种编码，你能说说你还了解到生活中还有哪些地方运用了编码呢？
2、师：同学们了解到的可真多，数字编码与我们的生活是息息相关的，请看：（多媒体展示各个地方所运用到的编码）
五、实践运用，尝试编码
1、其实，我们班上的每个同学在学校里都有一个属于自己的编号，这也是我们身边的编码，你们知道那是什么吗？
生：学号。
2、下面我们进行一个“小小设计师”的评比，学校最近想给每一位学生制作一个胸牌，上面要有一个学号。，请大家运用所学的数字编码知识，以小组为单位，给自己编一个学号。想一想学号中应该体现哪些信息？这些信息中哪些比较重要？（入学年份、班级、个人序号、性别）。下面同学们就试着写一写吧。好，开始你们的设计吧！。
3．成果大展示
谁来介绍一下自己的学号说说设计意图，再提问：怎样设计学号能体现出是男生还是女生？怎样设计学号才能保证学号从一年级到六年级一直不变？
4、小结：同学们真棒！在短短的时间里就设计好了学号，而且反映出了这么多的信息，老师一定把你们的这些好建议、好做法转告给校长，以后学校编排学号的时候一定采纳大家的这些方法和建议。
六、课堂总结
1、这节课你有什么收获？想对大家说些什么？
2、师谈话赠言：今天大家表现都很出色，老师赠送你们几句话。不过是给你们一组数字编码，你们要通过译码表翻译出来。
教师出示译码表：
我11
们
上
要
去
用
处
大
小
爱
好
数
字
学习
向
料
中
生
活
编
码
天
帮
神
家
在39
第一句赠言：19 19 23 24 16 17 18
小 小 数 字 用 处 大
第二句赠言：23 24 33 34 36 18 38
数 字 编 码 帮 大 家
3、在咱们的生活中，各种各样的编码向我们透露着丰富的信息。只要大家有一双善于发现的眼睛，一颗乐于研究的心，就一定会有所收获。
第五篇：短信格式(sms)以及编码总结
短信格式（sms）以及编码总结
一、短信猫操作分为三种模式： Block、Pdu 和 Text
1、Block 模式基本已经被 Pdu 模式取代，没有具体研究。
2、Text 模式比较简单，但是支持的设备不是很全，而且不能实现中文。AT ＋ CGMF=1
3、Pdu 模式
Pdu 编码主要包括两个主要的部分，一是 pdu 串的整体数据格式，分别因为发送信息串和接收信息串而有区别，二是 pdu 中文本部分的编码，分别因为字符集而不同。
我们也可以这样来理解这个 pdu 编码的格式，sms 相当于一个协议栈，最简单的协议栈： 根据 gsm03.40 规范，sms 协议包括以下几层：
1、SM-AL ：应用层。这个部分就是数据部分。
2、SM-TL ：传输层。我们可以清楚的看到这里描述了主要的短信内容，包括发送号码，接收号码，信息类型，编码，数据报长度等等，这也是我们编程主要要面对的问题。
3、SM-RL ：中继层。这个指的是短信在网关之间中继需要的协议。
4、SM-LL:链路层。
从上述描述中我们可以清楚的看到，我们编程主要集中于传输层。
二、短信传送有三种编码： 7 位，8 位，UniCode
1、英文 7 位编码 这是 gsm 的默认编码方式
由于这样的移位，我们可以看到我们能发的最多英文字符等于： 140*8/7 = 160。
2、数据 8 位编码
8-bit 编码通常用于发送数据消息，比如图片和铃声等；
3、中文 pdu 编码 发送中文时，必须用 UCS2（utf-16）进行编码，最多可以发 140/2 ＝ 70 个汉字。UniCode 编码转换也比较简单，以中文为例，一个中文字符是两个字节，直接对高位字节和低位字节进行十六进制转换就可以了。如“欢迎”，UniCode 编码是 6B22 8FCE，这同时也就是转换的结果，如果发送的串中有英文字符，那么在前面补全 00，以保证一个字符对应两个字节。
4、PDU 串的用户信息(TP-UD)段最大容量是 140 字节，所以在这三种编码方式下，可以发送的短消息的最大字符数分别是 160、140 和 70。这里，将一个英文字母、一个汉字和一个数据字节都视为一个字符。
三、地址编码
短信发送中都会涉及到短信地址的问题，他们的编码规则是一致的 , 简单来说就是 BCD8421码编码。
如： 08 91 6808501505F0，08 ：地址长度，（号码类型 + 号码长度）/2 的十六进制表示 91 ：号码类型
683108501505F0 ：号码，实际号码应为： +86***，号码处理方法为 , 如果为 +86 开始 , 将 + 号去掉 , 然后判断是否为偶数 , 不是在末尾补 F, 然后将奇数位和偶数位互换
四、编码示例
1、发送信息的 PDU 串：
用手机写一条短信息，发送手机号码为 ***，信息内容为“ Hello World!”。通过执行 AT ＋ CMGL=2 可以读出此条信息。
AT＋CMGL=2 {读未发短信息} ＋CMGL: 1,2，24 {1表示信息个数，2表示未发信息，24表示信息总容量} 08 91 683108501505F0 11 00 0B 81 3106656930F1 0000FF 0B E8329BFD06DDDF723619 OK 下面分析这条信息：
2、接收信息的 PDU 串
读取以上发送出来的短信，可以收到如下信息 , 接受到来自 *** 的“欢迎”PDU 串为： 08 91 683108503705F0 04 0D 91 683106504562F7 00 08 30507080635400 046B228FCE。对以上的 PDU 串分析如下表：
五、接收短消息 一般有两种接收模式.AT+CNMI=2,1,0,0,0 接受并存到 SIM 串口接收到以下信息： +CMTI：“SM”，X AT+CMGR=X回车
(从X存储区读短消息)AT+CMGD=X回车
(从X存储区删除短消息)PDU状态： at+cmgf=0 OK +CMTI: “SM”,1 at+cmgr=1 +CMGR: 0，24 ***5 F0240D91683157805300F***81000462F11804 OK 文本状态： +CMGR: “REC READ”,“+86 ***”，“05/02/28,0:20:18+00” bbc OK 2.AT+CNMI=2,2,0,0,0 接受并直接到串口 串口接受到以下信息： +CMT: “+86***”，“01/09/13,11:04:09+32” AAA 附录：关于PDU模式发送短信：
第一，对模块写入 AT+CMGF=0<回车> 的AT命令（<回车> 要用 r 来实现），之后应该得到一个 OK 响应，才能继续进行下一步；
第二，对模块写入 AT+CMGS=
响应（特别要注意：r是回车，n是换行，>是一个大于号，>后面还有一个空格！），才能继续进行下一步；
第三，可以开始写入要发送的内容了。这一部分只是PDU串中的一部分，并不是完整的PDU串（如前所述，去掉了SMSC地址那一部分），这一部分要以 Ctrl+Z 结尾，但是我们要知道，在字符串中要带上 Ctrl+Z 的话，必须是用ACSII码。Ctrl+Z的ASCII码是16进制的 1A，所以你可以在你的字符串后面用strcat函数附加上 “x1A ” 来实现。这样之后，如果发送成功，你就会收到GSM模块的一个发送成功的响应，形如：
+CMGS: 246
OK 如果只有一个“OK”响应，没有类似于“+CMGS: 246”的部分，则并不能发送成功！所以，当你只收到一个 OK 响应的时候，那肯定是哪里出错了。
鲁公网安备37028302000876号