第一篇：瑜伽馆的赢利模式
瑜伽馆的赢利模式
开篇：
这个世界有没有比我们有钱10倍、100倍、1000倍？难道智商差别这么大吗？ 未来的趋势
雷军说“当台风来的时候连猪都能飞起来”
中篇：
环境分析、竞争者分析、参照市场分析 ——————
一、环境分析
1、政策分析：
从去年开始瑜伽行业市场好像越没有市场反应了？ 因为***上任了？
以前练瑜伽的是什么人“有钱、有闲、能报销人” 例：高档会所、高档饭店几乎全军覆没
现在什么比较火、卖包子、特别是***吃过的包子 —————— 瑜伽在中国的定位？
三不管地带（体育部、文化部、宗教部）瑜伽是什么：身、心、灵的结合
不要变成政府的对手、而要成为政府的秘书 例：毕福剑事件 例：灵修课程的高压线
中国人有一种习惯帮别人不见得能帮上、坏别人有的是方法、害人之心不可有、防人之心不可无 ——————
例：***对瑜伽的定义（最科学的微运动、最根本的养生学）——————
国家推动什么、就应该迎合什么、这就是趋势的风口 ——————
2、趋势分析： 互联网+、微金融
可怕的商业模式、我们高价、别人低价、我们低价、别人免费、甚至倒贴钱、（滴滴、快递）
假如马云进入瑜伽行业？ 例：免费瑜伽模式 没有远虑、必有近忧 ——————
二、竞争对手分析 可怕的竞争对手？
健身馆的模式（与房地产商的联盟）
例：阿里、京东、（24小时）、聚美优品（化妆品）、1号店（小食品）、唯品会（品牌折扣）
面对强大的对手不要挑战他、而要弥补他 ——————
三、参照市场分析：
不要盲目学习、而要懂得寻找标杆 标杆管理
例：美的（服务学海尔、成本学格兰仕、品质学格力）模仿本身就是创新 —————— 一二线城市：
高端会员（Y+、瑞伽）（核心要素：环境优势、高端会员锁定、教学能力）不可模仿性、盲目的模仿会死的更惨 ——————
1、教练培训（找工作、职业需求是刚性需求）问题：百度推广费用太高、小瑜伽馆烧不起
开发模式：我们想要的资源在哪里（职业学校、人才市场、劳动力市场）收费模式：高价格+100%就业、零元+代扣模式
就业模式：教练整体输出模式（专注学院名称、体验一个月合作、签订一年合作、教练教学辅导）——————
2、瑜伽会馆
问题：房租太高、竞争强烈
例：瑜舍（民宅、小班课、私教课、连锁）例：魏立民（分租外包、免费房模式）——————
解决方案：保证型教练培训+课程输出模式 —————— 二三线城市：
问题：竞争强烈、订不上高价 机会：房租、人员性价比高
例：威思丽（教练培训30~40万）（百度推广+培训通+转介）例：加盟推广 连锁加盟： 直营连锁 合作连锁 托管连锁 品牌连锁
利他思想、决定结局 ——————
解决方案：教练培训+连锁模式 —————— 县级城市：
问题：没有教练（机会也在于此）机会：房租便宜 二次消费项目结合
问题案例：瑜伽垫、瑜伽服、琼浆（小企业做利大量小的买卖）成功案例：减肥项目、SPA、微整、养生
资金不足走功效性项目路线、资金足走美容型项目路线 —————— 尾篇： 业绩不好一定跟资源有关、资源好不好一定跟模式有关
商业模式决定业绩利润、管理模式决定业绩价值、资本模式决定业绩规模
第二篇：瑜伽馆
★圣珈瑜伽总部设于成都，占地二千多平米，并在全国十多个城市共拥有上百家加盟店的全国连锁机构。作为四川省健身行业的龙头企业之一拥有众多数量的会员。其创始人是曾担任麦当娜私人教练的美国瑜伽传播大师———圣珈。他所创立的“15日速效瘦身瑜伽”与“增高瑜伽”两个瑜伽项目，以签约承诺的方式，白纸黑字保证了瑜伽的功效，成为西南地区罕有特色课程之一。价位适中，并坚持走高端精品瑜伽路线。
★玛亚瑜伽
国际连锁机构，资历雄厚。印度风情的花园式教学，环境优雅。课程丰富，不论性别年龄，各类人群均能找到适合自己的课程。拥有部分的固定国外会员于此练习，并配备有专门的教练。根据各个会员的不同要求，玛亚瑜伽还将给予私人免费指导，单独为你量身定做一连串动作，让你无论是在家还是办公室都可以随心所欲的练习，以达到你要的效果。同时根据会员个体差异，提供合理食谱作为参考。价位适中，带给你性价比十分高的愉悦练习感受。★奥义瑜伽
当你走进瑜伽馆的一刹那，你会产生仿佛回到5000年前古印度的错觉。不错，在这件充满印度神秘色彩的瑜伽馆内练习，你得到的将不仅仅是身心的锻炼，而是瑜伽文化的洗礼。这里有最古老的瑜伽课程———洁肠法，用来清洁你的身体；和最具挑战的瑜伽Ashtanga锻炼你的意志；又融合现代医学，引进先进仪器，定期全面为会员免费检查身体，并给予建议；还拥有真正的印度老师为你亲身授课。价位适中，想感受最精髓的瑜伽文化和高层次追求修行者这里将是你不错的选择。
★科雯瑜伽
科雯瑜伽是我国第一个在中央电视台体育频道推出并长期在固定栏目播出的健身方法，10年历史，实力不凡。总部设于北京，现在成都也已有七八家加盟店。主要针对女性会员。科雯瑜伽巧妙地把印度瑜伽、芭蕾舞和中国古典舞融为一体，并且针对现实情况创造出新的特色，以达到塑造人体优美的曲线，培养美丽高雅的气质，锻炼肢体的协调等美丽功效。价位适中，10人内的小班授课方式更加细致周全。
★印象瑜伽
四川省最早成立的专业瑜伽馆，现在成都已拥有七家店。是国际瑜伽协会教练培训基地在西南地区的培训中心，所以拥有专业的瑜伽教练和雄厚的师资力量。馆内设有心理咨询、瑜伽训练、营养顾问、瑜伽师资培训等多个部门。满足不同层次客户的需求。并拥有一部分固定的男士会员。价位适中，适合长期练习。
第三篇：温州瑜伽馆
温州瑜伽馆
1、下吕浦的圣玛国际瑜珈会馆，仿佛步入了神秘而梦幻的王国。其设计风格让人处处感受到古印度的风味。一千多平方米的会馆里有三个专业瑜伽房，优良的隔音设备，完善的通风设施，无尘的习练环境，还配置了负离子清新机，使此处有着远山般的清新空气与宁静，从丹麦引进的地热系统更让会员们感受到了皇家热瑜伽的不同体验。
2、东方健身俱乐部万丰店：同一印度教练执教，热瑜伽房配置地热系统，环境、空气一般；与器械、斯班尼等运动项目同一楼层，设于健美操房隔壁，隔音效果不好。
3、东方健身俱乐部万丰店：同一印度教练执教，热瑜伽房配置地热系统，环境、空气一般；与器械、斯班尼等运动项目同一楼层，设于健美操房隔壁，隔音效果不好。
4、百盛健身会所南站店：没有专职瑜伽教练。热瑜伽房小，通风、环境差，在器械、斯班尼附近，声音嘈杂。现正在装修，期待中……
5、百盛健身会所新城店：没有专职瑜伽教练。通风条件、环境不错；隔壁是健美操房和斯班尼房，噪音很大，成为会员后热瑜珈另外收费
6、飞速健身俱乐部：专职瑜伽教练，热瑜伽房配置红外加热系统，通风条件差，操房空间极小，给人感觉压抑，会员多，预约困难。
7、瑜汇伽园：有非常优秀的热舞教练，专职瑜伽教练，有热瑜伽房和一个多功能厅，但环境一般，通风环境差，会员多，预约困难。陈瑜
第四篇：瑜伽馆规章制度
篇一：瑜伽馆卫生管理制度
xx 瑜 伽 卫 生 制 度
一 每日班前卫生大清洁
（1）清理瑜伽垫、毛毯、沙发等软家具的灰尘。
（2）地面的打扫和湿拖。
（3）清理茶几、收银台、咨询台、所有镜子、音响、毛巾、饮水机等营业场所
的所有设施的灰尘。
（4）对各类毛巾、拖鞋、瑜伽垫要进行每日清理（特别是高温课后用过的垫子
要消毒清理）。
（5）更换垃圾袋，清理完毕后，带走每天的卫生垃圾。
二 每日班中卫生小清洁
（1）会员离开后及时收放会员使用后的瑜伽垫、毛毯和拖鞋。
（2）摆放新的拖鞋、瑜伽垫和毛毯。
（3）查看室内卫生，有无异味等做到通风透气，保持空气清新。
三 每日班后卫生的清洁
（1）收放瑜伽垫、毛毯和拖鞋
（2）整理浴室、更衣室和卫生间。
四 卫生大扫除的安排
(1)每星期一次的大扫除包括：玻璃房、玻璃窗、墙面、空调风扇页、沙发底下、教练办公室、更衣柜（含柜顶上），最重要的是把所有的拖鞋消毒一次（夏天应该每天消毒）。（一般安排在每周的周六）
(2)每月一次楼外清理包括：门窗外面、走廊、不锈钢扶手、电线管、水管等。（月底人员全勤的那一天）
xx瑜伽健身养生会所
2011-3-2 篇二：瑜伽室管理制度
瑜伽室管理制度
为了保持一个良好的活动氛围和环境，特制定本制度，请瑜伽小组成员服从管理并自觉遵守：
1、在瑜伽室内请保持安静，请不要在室内大声喧哗、追逐打闹；
2、保持室内卫生，请勿随地吐痰、乱扔纸屑等杂物，禁止在室内进食、吃零食；
3、请注意保护瑜伽室的公共财产，严禁将瑜伽室的物品带出，如有损坏加倍赔偿；
4、使用过后请将物品按原样摆放，以便下次取用，瑜伽垫、投影仪等使用完毕后统一摆放到休息室；
5、工作时间不得进入活动场地进行练习；
6、严谨酒后进入瑜伽活动场地进行练习；
7、请保管好个人物品，如若丢失，后果自负；
8、进入活动室前请在门口换好鞋袜；
9、请最后离开瑜伽室的员工主动关灯、关门。
瑜伽活动室是大家放松身心的地方，请大家自觉遵守以上制度。
2014年5月
瑜伽室卫生管理制度
为了能给大家创造一个舒适、优美的活动氛围，保持干净整洁的室内环境，特制定瑜伽室卫生管理制度，请自觉遵守：
一、卫生管理的范围为活动场地及其室内设施的卫生（包括浇花、门窗的开关等）；
二、卫生清理标准：地面清洁干净无污物、污水；镜子上无浮尘、污迹；物品摆放整齐、不得堆积垃圾、污垢或碎屑，保持室内整洁；
三、瑜伽室每次活动前需清扫一次，减少灰尘的飞扬，并开窗保持空气畅通；
四、卫生清理实行小组责任制，按照活动分组，每组组长为责任人，督促小组成员做好卫生管理工作。篇三：瑜伽教练工作制度
瑜伽教练工作制度
1、遵守职业道德，对会员负责，对顾主负责，为会员提供安全有效的健身服务。
2．教练应整洁大方，仪态端庄，积极配合各部门和馆内活动。了解每一位跟随你练习的会员的身体状况，不断为其提供新的练习目标，请站在学员的角度上去考虑每一个练习。
3、瑜伽课程时间为60分钟每节课（不包括课前准备工作及课后清场工作），教练不得随意更改课程，不得随意增加或减少上课时间，请按时开始及结束课程，课程结束及时签字。
4、教练进入教学场地后检查场馆设备及本节课程所需瑜伽用品和音响设备，如发现设备有问题时，及时到前台报修并监督修复情况，并做好其他课前准备工作。
5．教练不准出现跨过卧位会员身体的情况，但触碰会员身体之前必须经会员允许，教练在涉及关节过伸的动作时必须向会员提前说明禁忌，其他练习禁忌也应在练习前说明。
6、教练不得收取会员馈赠、包括物品，钱财等，爱护会所提供的设施设备，下课后及时关闭瑜伽房相关电源。
7、我们只是一名瑜伽教练，请不要帮助会员做我们工作职责以外的决定。
因为喜欢瑜伽，我们从事了这份工作，我们要以瑜伽的精神对待它，不要把培训当成是例行公事，不要把教授瑜伽仅沦为一种赚钱的工具。记得不断地学习，以让你更有能力去帮助别人和你自己。记得律己，为人师表，更好地展示瑜伽的魅力。记得感恩，会让你拥有热情、勇气和莲花般的笑容，并使得知识永远闪光。
会所教练除执行上述教练管理制度外，特作如下规定：
1、带课教练应提前5～10分钟进入练习场地，每迟到或早退一分钟即扣10元，以此类推，课后到值班负责人哪里领取处罚单。
2、教练做到不迟到尽量不找别人替课，如有特殊情况不能按时上课，应提前一天与主教练请示。否则承担全部的责任，如临时有事不能按时上课，自己寻找老师代替，替课教练水平应与自己水平相当，并扣除课时费的100%。如找不到教练代替或让会馆安排教练替课，则扣除2节课时费。
3、如特殊情况迟到应及时通知相关人员，按迟到或早退制度执行，并随时保持手机畅通，会所经理当班时，如上课十分钟之内无法联系到本人，必须作出合理的解释，否则视为缺勤。
4、教练不准在本会所谈论有关瑜伽服订做信息，不准在本会所谈论及贬低其他俱乐部的行为，不得有任何不利会所的言行，如有经核实立即停止其授课权利且扣除相应课时费。
5、教练之间发现任何问题，及时与教练主管沟通，不允许在会员面前损坏其他教练形象或抱怨会馆制度，做到口径一致。
6、主教练负责制定课程表并与办公室共同协商，但以会所因素为主。当班时出现任何情况即时报告给主教练或办公室。
本制度从二〇一二年十一月十五日起开始实行。
教练签字：、、南山武术馆 二〇一二年十一月十五
篇四：瑜伽馆会员须知loveyoga 爱尚瑜伽会馆会员须知
欢迎您成为爱尚瑜伽会馆的会员！请您务必仔细阅读以下守则，以便帮助您了解本会馆的规定及会员可以使用的正当权利。
1.会员资格从您支付会员卡的所有费用时开始，即成为正式会员，您所交纳的费用（包括定金）不会因任何原因退费。如果当您不能练习时，可申请会员卡的转让，受让人在交付50元转让金的当日即享有您卡上的剩余时间。会员卡一经转让，您便不再享有练习时间。若会员卡遗失，您须亲临会馆补发新卡（补卡费10元）。次卡遗失不再补发，请您妥善保管。
2.当您进入会馆时请先于前台出示有效会员卡，经确认登记后方可参加课程。不得将自己的会员卡外借他人使用（次卡除外）。
3.开卡后30天之内，您享受补差价续卡的权利（即原办卡的费用可以抵入新卡，将会籍时间或次数升级），逾期不续卡者视为放弃该权利，再续卡时须全价付费。
4.您享有会员卡请假延期的权利，每次请假不得少于5天。请假须本人当面或以致电的形式提前告知，事后补假无效。月卡请假时间为5天，季卡请假时间累计不得超过15天；半年卡请假时间累计不得超过30天；年卡请假时间累计不得超过60天。在国家法定假期之外会馆单方放假，将如数延长您的会员卡期限。
5.如您出现特殊原因(如怀孕、医疗、移居、出差等)请假时间不够用的，可申请会员卡的暂停，停卡需交纳会籍保留金20元/月（超过15天也视为1个月）。
6.更衣柜应在当日离开前清空，本馆将于当天营业结束时统一清柜，对在柜中滞留的物品，将保存一周待领，期满之后丢弃；更衣柜只作储物用途，而非保险柜，请勿存放贵重物品，贵重物品可以放置于工作人员处暂时保管，在更衣室丢失现金或任何物品者责任自负。会馆提供瑜伽服和瑜伽铺巾的临时挂放，但因会员众多，不便帮您保管，若有遗失或混淆，会馆不予赔偿。
7.请您自觉维护馆内秩序，保持公用物品的清洁卫生，会馆内严禁吸烟。请爱护瑜伽垫和毛毯，节约用水，损坏公物按价赔偿；不得在会馆进行一切违法活动，如有发现，会馆将立即开除会籍，并交司法机关处理。
8.如您患有高血压、心脏病、冠心病等心血管疾病，请于医生准许后再参加练习。在练习时请注意安全，严防意外事故，各种手术恢复期或患有其他疾病不预先告知会馆而造成损伤者，责任自负。
9.本馆有权根据季节或教学需要调整课程时间和授课老师。
为了创造您本人和其他会员对瑜伽的最佳体验，请遵循以下准则： 1.请空腹前来。餐后的1-2小时用来消化，之后便是练习瑜伽的最佳时段。在修习结束后可以喝水，1小时后再进食和沐浴。
2.提前10分钟到馆,留一点时间给自己做预备活动，您可舒展身体，也可让自己平静下来，或使自己从一天的劳累中解脱出来。
3.请净脚后赤脚进入教室，鞋子放在鞋架上。保持公用瑜伽垫原有的位置，我们已经为您调整好瑜伽垫的间距，如有需要加厚请取用
备用瑜伽垫。
4.如果您到达时课程已经开始，请于冥想时间结束之后再轻轻地走进教室，并在教室后面找到您的空位。课程开始后，中途不得退场，身体不舒服等特殊情况除外。
5.请将手机等通讯工具调为静音，开课后请勿随意接听。如您必须接听来电，应轻声走出教室。若接听来电超过2次，请您自觉放弃本次练习，为他人着想。
6.如果您曾受伤，或感觉身体有任何不适，请在课前告知教练。这有助于您的瑜伽教练给您提供一些有针对性的建议，而您也可更安全、更投入地进行修习。
7.请低声交谈。当您进出爱尚瑜伽会馆时，其他会员可能正在休息或是阅读中。我们希望为每位会员都来营造瑜伽会馆舒适、宁静、休闲及友好的氛围。
【违规处罚】
基于维护会员和会馆正当权益的需要，本馆保留视个别情况之需要劝说个别会员退会的权利：
1.言行举止违反本守则规定或本馆的其他规章制度者；
2.言行举止妨碍或骚扰其他会员正常使用本馆服务(包括隐瞒患有传染病)，导致其他会员权益受损者；
3.言行举止影响本馆正常运作且不接受本馆工作人员的指引或劝告者；
4.蓄意破坏本馆之各项设施或伤害本馆之名誉者；
5.于本馆内有任何不法行为(如偷窃、破坏等)经发现或查证属实者；
本馆有权提前解除与该会员的《会籍合约》或拒绝该会员续约且不会退回任何费用和给予任何补偿或赔偿的权利。
如有未尽事宜或其他相关细则未及时规定，本馆将保留随时修订该守则的权利，并公告会员共同遵守。篇五：哈他瑜伽员工工作制度
哈他瑜伽员工工作制度
一、本制度适用于公司所有员工的工作管理。
二、员工应坚守岗位，不迟到、不早退、不旷工。每天早上9点签到，打扫卫生，9点半准时上班。每月迟到1次罚款10元；第二次罚款20元；依次类推每多一次加罚10元。每天下午7:00准时下班。
三、员工必须关心公司，全身心的投入工作，上班时间不得做与工作无关的事情，遵守职业道德，并积极为公司发展献计献策。员工提出对公司有益的合理化的建议，公司听取并实施者，根据此建议对公司的意义进行现金奖励，最低20元。
五、微笑做事，微笑做人。用微笑欢迎每一位顾客光临，用微笑送别每一位顾客。
六、员工有义务保持馆内干净整洁，并保持馆内的安静，不大声喧哗。
七、员工在工作和对外接待中要文明用语，礼貌待人，必须使用普通话。
八、员工中午不得在前台、休息区吃饭，注意个人形象，严禁在公司公共场合抽烟，违者一次警告，二次罚款20元。
九、员工必须遵纪守法、廉洁、诚实、敬业。
十、员工禁止索取非法利益，不得挪用公款。
十一、员工有义务保守公司商业秘密。
十二、员工如需请假，请提前一天向主管请假，写请假条，并扣除当天工资。
十三、每月全勤员工发放全勤奖100元。
第五篇：伽族课堂-如何打造瑜伽馆经营模式
伽族课堂-如何打造瑜伽馆经营模式
天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是伽族金星，今天给大家分享的主题是瑜伽馆赚钱模式这样的话题。
首先呢，我在这里问大家一个问题，开瑜伽馆的目的到底是为了什么？可能大家会有两种回答，一是开馆的目的就是为了赚钱，二是瑜伽行业里边绝大部分人普遍存在的想法，我们开馆的目的不为了什么，只要不赔钱就行，就是因为喜欢，那我们考虑一下开瑜伽馆的目的是为了赚钱，那谁要赚钱呢，顾名思义就是瑜伽馆主要赚钱，大家以这样的逻辑来往深的层面去思考一些问题的话，瑜伽馆主要赚钱跟你的员工有没有关系，几乎是没有太大的关系，而事情是要靠员工来完成的，而你需要赚钱，但是你为员工考虑的东西并不是那么多，这就是矛盾，这就是很多的人都不明白的一个道理。
听说钱是四条腿的人是两条腿的，两条腿的去追四条腿的当然很难啦，而四条腿追两条腿的相对就比较容易一些，所以不要跟着钱走而是让钱跟着你走，这个逻辑是什么呢？不要考虑自己去赚钱而是让你的员工挣钱，只要员工能赚到钱，你就自然就能能挣到钱，要反其道而行之，这就是老子所讲的一件事情，反者道之动，弱者道之用，天下万物生于有有生于无，其实就是这个道理了。我们接下来说说第二类人群，在瑜伽行业里边我发现的特别可爱的一种现象不为了赚钱，只要不赔钱就行，因此就会出现一种经营思维，因为你的目标并不是那么高，你不想赔钱的话自然的会引发出一种的经营思维，那就是控制成本，这就是一个非常自然的经营思维了。而你越控制其实你就越不赚钱，因为钱是花出来的，这就是破坏的规律。还有呢，一些听过我公开课程的人呢都觉得挺好的，但是回去以后发现并没有什么变化。假如你开馆的目的不明确的时候，短时间学到的技巧就叫昙花一现，所有的技巧都是太在短时间形成的一种现象而已。我们学到了100种方法但出现的问题是101个，那你就蒙了吗？所以我们大家一定要抓住什么叫道，什么叫束，什么是生发的智慧，所以今天的要给大家讲的最重要的一件事情就是让大家明白一件事情是否能有结果跟四个字是发生关系就叫—“起心动念”。
这个“起心动念”，从经营的角度来讲分三个方面，一个的叫经营的使命，一个叫经营的目标还有一个叫经营的方法。经营的使命主要谈的是方向问题，经营的目标主要谈的是项目的问题，经营的方法的主要谈的是利他。
我们从首先讲经营的使命也就是方向性的问题。我们都是目前中国的企业家当中有一个人现在是风头无二，就是马云，马云刚开的时候只是一个学校的英语老师，一直以来有创业的梦想，当时在杭州的时候他开了一家企业叫海博翻译社，因为他的专业就是英语。所以这个时候他所考虑的问题是什么呢？马云当时思考干翻译室的时候，跟很多人开那个翻译社不一样，他发现有很多的学了英语以后在家没事干的大学生特别的多，这样一群英语专业的学生出路在在哪里呢？正常思维的话要不然当一个家教，要不然就出国，并没有什么太多的出路。后来马云就发现一个问题那就是海外贸易是中国很大的一个空白，中国的商人不懂英文，外商不懂中文，他想解决这么一个问题，而解决问题的核心就需要大量会英语的人才，所以想通过这种方式来打通国际贸易市场。后来他开办了中国黄页，通过把企业信息放到互联网上，让有需求的人主动能找到企业。当时，互联网并不像今天那么发达，因此的也是以失败为告终并没有做起来，后来我们就会发现，到目前为止阿里巴巴做的一件事情是解决中小企业的商品销售和生意的问题，然后提出一个理念就叫天下没有难做的生意，这就是现在的阿里巴巴，所以发现马云不管是做翻译社不管是开的中国黄页还是做阿里巴巴，他跟其他生意人完全不一样，他一直以来想解决问题，并不是只是简单的赚钱，所以呢他现在所做的一个事情，从抽象行为越来越具体越来越明确，这就是阿里巴巴目前解决的一件事情，也变成了目前中国乃至在全世界互联网企业当中最有影响力企业之一。
所以我谈过的这三件事情我是谁？我的顾客是谁？我给顾客带来的价值是什么？这些问题是我们解决的最根本的问题，商业的行为到最后一定拼的是两个字--价格。中国有一个可怕的一种经营模式叫：没有便宜，只有更便宜，这就是中国的特点。最后，产品还没有培养出来也没有教育明白，也没有把这个蛋糕做起来，两败俱伤。这就是中国很多商业的结果，所以大家要搞清楚什么叫赚钱，赚钱是了顾客的寻求，解决别人的问题而得到的回报就是赚钱，并不是简单的买卖关系，了解别人的需求、解决别人的问题而自然得到的回报就叫赚钱，所以思考一下自己，你的瑜伽馆到底能解决什么问题？这个问题没有想明白，你的市场很难打开，再多的宣传技巧、销售技巧都是没有价值的，所以不要考虑到如何去卖而是要考虑顾客为什么买的问题，我们瑜伽能解决什么问题呢？按照道理来讲，所有的问题都能解决掉，但是你要这么去说的话顾客是完全不能理解的，所以我们解决的问题，一定要明确的告诉消费者才会有直观的感受。所以，把瑜伽能给别人解决的问题做一个细分，其实每一个都是一个比较明确的诉求点，比如减肥、塑型、美白、抗衰老、肩颈理疗、金备孕、提臀、丰胸都可以，所以在这个过程中你越具体越精准越有感受力，顾客的购买需求就越容易被激发。
第二点给大家分享一下我们的经营的目标也就是经营项目的一个问题，瑜伽馆基本上有两大类，一个是面对瑜伽会员一个是面对于瑜伽教练培训。针对瑜伽馆最纠结的问题瑜伽会员这个项目来讲，这也是瑜伽馆80%不赚钱的主要的共性问题。这里有几个问题，大家必须要想清楚，第一个问题是我们单纯的做纯粹的瑜伽，但我们的目标客户群体却是普通女性。你现在是想要做一个纯粹的瑜伽但你面对的又不是一个瑜伽人又不是瑜伽教练是一个普通女性，所以就会存在特别尴尬的现象是不匹配的一个问题，我们传播的东西和接受的人，他们一旦信息不对称，一旦他们的需求和供应的过程当中产生矛盾的时候，这件事情就很难有结果。还有一个呢是，我们只是单纯的做一个瑜伽推广的话，有一个行业是我们最头疼的也是我们面临的压力最大的了就是健身行业，一旦健身行业做出一个廉价的瑜伽卡，那我们直接就蒙了，就个是问题的第二个障碍，第三个是我们本身每一个店的一个容量是有限的，而价格我们设定的时候呢，基本上都是按照比健身馆稍微高一点，比周边的瑜伽馆稍微降低一点，别人的装修我比他好一点，价格稍微长一点，这个就会存在一个矛盾体。健身馆的容量很大，而且他们到店率非常低，因为她们基本都是在商场附近当中开的，因此人们一旦不去基本上一年都不会去了，而我们呢？跟健身馆的区别就大了，一是我们基本上都是在小区附近，然后消费者到店率还比较高，但我们的容量比较低，这就是我们跟健身馆完全不一样的特点，甚至有的一些瑜伽馆的一个月的业绩你能做到20万，你的价格一般都是一两千块钱的情况下，那下个月基本上我们连开发顾客都不能开发的原因是什么？上月开发的就顾客根本上课都存在那个问题，顾客呢还要解释，为什么我交了钱以后还不能上课就会存在这个矛盾，估计有很多人都有过这样的经历，所以我们可以发现了低价卡以健身行业的标准都要定这个价格的情况之下，就是人多了都不见得能赚钱，所以瑜伽馆要想真正的盈利的话，我们的收费标准一定要高这就是铁律，一旦你的瑜伽馆面积很小价格定的很便宜，这第一天开始，你的店已经死了，所以呢价格不提高瑜伽店容量还有限这个问题不改变，瑜伽馆是根本不可能会有结果的。
我经常会听到有很多瑜伽馆主说经营的特别累，每个月都往里边搭钱，然后就在考虑到我这个店你们能不能收购的问题，谈到这个问题，瑜伽馆主就得重新思考一下是不是因为你的容量有限，价格定的还便宜。所以瑜伽提高我们收费标准的有三种的思路和方案，大家可以好好的思考，第一种叫私教课程，我们就可以给大家算一笔账，我们私校课程基本上300元/节，30节起，这样的话就一单就是9000元，而这样一个模式对一些100平左右的社区瑜伽店来讲的话，一单基本上这一个月就盈亏平衡了，这就是一种方法。
第二个就是面积在200平以内的瑜伽店，就必须以一些小班课程为主体，这个时候必须要开发出所谓的特色课程，就是我提过的急速瘦身或身体逆龄等课程，这样的一些课程让一般的女性还是很容易接受的，这样的方法大家必须有一个非常扎实的基本功，才有可能去开设这类小班课程，要不然你的课程质量不够，效果不明显，那就会面临很大的问题。总结来讲的话就是200平左右（含）的瑜伽馆以小班课为主体，你就能有一个很好的盈利能力。
再一个就是我们比较颠覆性对公模式，那就是瑜伽行业很多人都不敢想的-瑜伽免费，瑜伽免费靠项目导入来盈利这样的一个结构，这就是我们去年的时候刚刚测试成功的一个方法，这个方案完全颠覆了瑜伽行业的盈利模式，就是大家很多人都了解到的一种经营的思想“羊毛出在牛身上由猪来买单”，这种模式呢伽族在去年的时候有一个有一些瑜伽店他们的业绩也就是在35万元/月左右，但通过这样一个模式，一场活动就卖了70万元。
第二个就是瑜伽教练培训的模式，基本上一二三线城市赚钱的瑜伽馆都是以瑜伽教练培训为主体的原因是什么呢？周期短，收费高，而且不受地区位置的影响，这就是瑜伽教练培训模式之所以能赚钱的原因。瑜伽教练培训获客渠道由两个部分组成的，一是百度推广烧钱，一个月投入几万甚至几十万，当然投入产出比是成正比的，二是后期靠口碑带动达到转化，经过这几年发展，赚到钱的瑜伽教培机构已经在全国形成了布局，新的瑜伽馆馆是很难分得一杯羹的。但是，大家也不要过于失望，因为别人身上存在的问题就是我们存在的机会啊，目前的瑜伽教练培训机构到底有什么问题，把这个问题了解清楚的话，其实大家就能知道我们的突破点到底在哪里，第一个是现在目前全国各地的瑜伽教练培训机构的教学结果很不理想，我们学习的目的是为了什么呢？其实是为了就业和创业。但是两个月培养出来的瑜伽教练，各位瑜伽馆主可以心里问一句敢要吗？基本上当前台呀。所以口碑是怎么产生的呀，你教出来的一些人，他没有就业的能力，自己想创业的时候学了以后相当于白学一样，那这种结果是很难产生口碑效应的，所以我们的突破点在哪里呢？就是教学体系的升级，这是我们很重要的一个突破点，也就说我们的教学体系当中要结合的是身体评估、解剖学、中医的矫正学这样的一些东西，它能达到的目的是为了我们培养出来的瑜伽教练得有三种基本能力，洗脑能力、引导能力和塑造痛点的能力。简单的一句话，这些瑜伽教练一上课顾客特别愿意办卡，这样的话虽然你上的课不怎么样，但是照样有很好的口碑。
第二个突破点就是瑜伽教练证书。现在基本上有这么四类“证书”，第一没有证书，第二种是自己做的一个证书，就是瑜伽馆盖了一个公章的证书，第三个是各种协会的证书，第四种是人社部颁发的证书，按照权威性来讲当然是人设部是权威最强的了。但是在去年，人社部的证书已经取消了，而今年的一月份的时候是中国国家培训网推出了新的瑜伽师证书，这也是伽族集团获得了全国总授权基地这么一个资格。从这样一个角度来讲，要跟大家说明什么样的问题，大家要去关注一下抢购这样的一个基地的授权资格，还有一点呢我要告诉大家主要的原因瑜伽师证书的权威性影响消费者的潜意识，使我们在做市场推广的时候有清晰的卖点和诱惑能力。
第三点就是我们要开发的渠道了，这个开发的渠道呢是什么样的呢？我刚才也提过了，过去主要靠百度推广和口碑宣传这两种模式，而未来是靠我们的目标客户群体来开始抓的运作模式，我们的目标客户群体是什么呢？我们的目标客户群体就是想找工作的就业群体，而想找工作的就业群体在中国是一个非常巨大的市场，比现在想学习瑜伽的人多太多了，所以呢，这些想找工作的人都在哪里？如何跟他们去接触，如何让他知道我们能给他解决的这一种结果，所以这个是一个特别大的一种开发的空间。
简单的总结一下就是瑜伽会员是锁定专业的功能加高消费或者是瑜伽免费加二次消费项目，这样的两种模式来解决瑜伽会员的这个问题。瑜伽教练培训就是就业群体的开发加权威的证书加实用性的教学体系靠这种方式来解决瑜伽教练培训盈利问题。
最后一点给大家分享一下叫经营的方法就是两个字--利他，我相信很多人都知道福特汽车，其创始人亨利福特一开始他就在做一个汽车的时候发现了一个问题，以前的汽车基本上都是有钱人的玩具，后来他就开始说了一句话，他说我要造出让老百姓都能买得起的车，这就是一种完全站在消费者的角度，利他的一个思想，他就开始围绕着这个想法呢如何去实施。抓了两点一个叫有流水线生产，以前一台机器是由有好多的工人去开始完成，而且现在的每一个人只做一件简单的事情变成一条流水线，很短的时间就能造出一部汽车。但是呢，流水线是需要大量的一些工人，这样的工作很多人都不愿意干，所以加了一个模式叫高工资，他当时定的工资是普通白领的五倍，订了这样的工资以后，很多人抛弃了原来的工作纷纷跑来福特汽车当工人，就是通过这两点，轻松的解决了问题。再给大家举一个自己的例子，以前我在从事健康行业的时候，有一家做血糖仪的公司叫美的信，有一次这家公司的业务员儿给我打电话，然后跟我说您的公司做健康行业吗？我说是，他说您的公司有血糖仪吗，我说有，他说血糖仪我们有免费换新服务，问我需不需要，因为血糖仪一年以后的话它的准确度就不太准了，我说当然需要啦，然后呢他们还有一种服务，就是以前我要买一个血糖试纸的话，我需要抽出时间和精力去到指定的地方购买，但是现在不用啦，给他们打电话要多少都可以送货上门。所以呢，他们是站在顾客的角度去解决问题，因此就没有理由拒绝。就像打印机一样，打印机的硬件是微利甚至不赚钱的，但打印机耗材却是最赚钱，一样的逻辑，血糖仪并不是盈利的关键，血糖试纸才是可盈利关键，所以这也是一种羊毛出在羊身上由猪买单。不同的套路得到一个结果，所以商业的价值是什么呢，解决问题的功能除以顾客的购买代价，这就是顾客觉得贵了也会购买的原因。
好了，今天给大家分享了一下瑜伽馆应该怎样去认清经营方向，希望通过今天的课程可以帮助各位瑜伽馆主突破原有思维当中的一些盲点。
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