美术系招生宣传文字资料

第一篇：美术系招生宣传文字资料

附件1：

2013年招生宣传资料

美术系

一、网址：http://art.hzu.edu.cn/

二、电子邮箱： art@hzu.edu.cn

三、咨询电话：0752—2529507

四、系（部）简介

美术系现开设有视觉传达设计、环境设计、产品设计和美术学（师范类）四个本科专业。有专任教师30余人，其中有高级职称的5人，有硕士以上学位的20人。我系长期致力于学科专业建设，强化教学管理，培养适应动态市场需求，具有专业知识、实践能力和创新思维的应用创新型高素质的美术与设计人才。今年招生专业有视觉传达设计、环境设计、产品设计和美术学（师范类）。历届毕业生业务能力和工作能力表现突出，就业前景广阔。

五、专业简介

视觉传达设计专业

培养目标：培养面向生产和管理第一线，具有视觉传达设计的理论知识与专业技能，具有实践能力和创造性思维的应用创新型高素质视觉传达设计人才。

核心课程：基础课程有设计史论、造型基础、设计基础、辅助设计等；专业课程有图形创意、版式设计、招贴设计、包装设计、印刷设计、CI设计、商业影像、数字媒介设计、卡通形象设计等。

就业方向：能在教育、新闻、广告等企事业单位从事视觉传达设计、研究、教学与管理等方面工作。

环境设计专业

培养目标：培养面向生产和管理第一线，具有环境设计的理论知识与专业技

能，具有实践能力和创造性思维的应用创新型高素质环境设计人才。

核心课程：基础课程有设计史论、造型基础、设计基础、辅助设计等；专业课程有专业制图、建筑空间与形态、装饰材料与构造、装饰设计与施工、人体工程学及家具设计、景观设计、商业空间设计、工程管理与预算等。

就业方向：能在建筑设计、装饰设计公司等企事业单位从事环境设计、研究、教学与管理等方面工作。

产品设计专业

培养目标：培养面向生产和管理第一线，具有产品设计的理论知识与专业技能，具有实践能力和创造性思维的应用创新型高素质产品设计人才。

核心课程：基础课程有设计史论、造型基础、设计基础、辅助设计等；专业课程有设计制图、快速表现技法、形态设计、产品设计原理与方法、人机工程学、家电设计、日用品设计、旅游纪念品设计等。

就业方向：能在工业设计公司、产品设计与制造、家具、玩具等企业从事产品三维造型设计、新产品开发、教学与管理等方面工作。

美术学专业

培养目标：培养具有美术与设计的基本理论、基本知识和基本技能，具备中国画、油画或设计教学与创作的素质与能力，能够在基础教育部门进行美术教学和创作、教学研究和其他教育工作的应用创新型高素质美术教育人才。

核心课程：基础课程有美术史论、素描、色彩、速写、书法、基础设计、学科教学论等；中国画课程模块有山水、花鸟、写意人物、工笔画、创作等；油画课程模块有油画基础、油画人物、油画人体、材料与技法、油画语言研究、创作；设计课程模块有招贴设计、包装设计、CI设计、数字媒介设计、商业空间设计等。

就业方向：能在高职高专、中等学校等教育系统、文艺团体及社会文化管理等部门从事美术教学和教学研究、教学管理和其他教育工作。

说明：本专业设中国画教学模块、油画教学模块和设计教学模块，一、二年级按大类培养，三年级开始按课程模块培养。

经办人：张琼电话： 2529507

系（签字、盖章）：

2013年 3 月 26 日

第二篇：华中科技夏令营及招生宣传资料

华中科技夏令营及招生宣传资料

日期时间学校地点

西北专场

6月4日上午10:00西北工业大学

(长安校区)长安校区就业发布中心就业发布厅

10:00西安电子科技大学南校区大学生活动中心116

6月4日

下午15:00西北大学西北大学太北校区就业中心多媒体教室-1

14:30长安大学

(渭水校区)长安大学渭水校区明远教学楼1312教室

6月4日晚上19:30西安交通大学西一楼三层第一会议室

华中科技大学武汉光电国家实验室（筹）信息存储与光显示功能实验室招收计算机专业、软件工程专业、及电子专业的优秀本科生及硕士生，欢迎参加光电国家实验室暑期夏令营活动，报考武汉光电国家实验室（筹）信息存储与光显示功能实验室硕士及博士。

华中科技大学武汉光电国家实验室（筹）信息存储与光显示功能实验室，亦是“信息存储系统”教育部重点实验室，数据存储系统与技术教育部工程研究中心。该实验室有50余名教师，其中长江讲座教授2名，长江特聘教授2名，新世纪人才2名，此外，实验室还有300余名博士和硕士研究生，是中国在信息存储领域研究人员最多、水平一流研究单位和重要的人才培养基地。

该实验室的信息存储技术研究始于1974年，已有30余年的历史。本实验室所在的计算机系统结构学科是国家重点学科，并是国家“211”工程和“985”工程重点建设学科。实验室的主要学术方向及研究内容有：（1）并行存储系统，研究高可用、高性能、大容量、自组织的并行存储技术、对象存储系统、分布式存储技术等；（2）云存储及其服务保障技术，包括存储虚拟化、数据去重技术等；（3）超高密度存储技术，研究采用新原理的下一代存储技术，大幅度提高存储密度和速度。主要有近场光存储、瓦式记录磁盘技术和光磁混合存储技术；（4）存储安全与高可用存储系统，研究数据备份、灾难恢复、数据保护技术；

（5）移动存储技术，研究闪存、相变存储等用于移动设备的存储技术；（6）固态存储器技术，研究内容包括相变存储器和闪存融合的固态存储技术，高速固态盘技术等。

近年来，实验室承担了包括973、863、国家自然科学重点基金、面上基金、国防预研项目等40多项国家级项目，在科研、研究生培养和国内外学术交流方面取得了一系列重要的成果。成果获得过多项国家级和省部级奖，并在国际存储挑战竞赛中获得决赛奖。在国际和国内学术期刊和会议上发表论文500余篇，获得发明专利50余项。

实验室具有良好的研究环境和实验条件，建有PB级网络存储试验平台和齐全的信息存储试验环境，拥有国际先进水平的测试仪器和开发工具。

实验室瞄准世界一流水平，争取在信息存储科学和技术领域取得重大成果，并利用自主知识产权核心技术服务于我国存储工业，以期成为我国信息存储工业的技术源头。

第三篇：职校招生宣传资料

招生宣传资料

尊敬的学校领导、各位班主任：

你们好！谢谢你们提供这个良好的平台。让我们得以机会宣传我们招生相关政策。谢谢。

在这里，我向学校领导、各位班主任说说我的想法：

一、国家重视（六大优惠）

1、国家对职中的重视已达前所未有的高度，从2007年开始，每人每年至少可以得到国家1500元的补助。凡到我校就读的学生，国家在学生两年的学习期间给予每生3000元的补助（因第三学期学生顶岗实习，国家不在给予补助）。

2、对品学兼优的学生给予4000元奖学金的奖励。

3、我校按照国家规定，按照学生总数比例的25%对家庭贫困学生进行免除学费。

4、涉农专业的学生则全部免除学费。

5、假期学校组织学生进行教学见习，月收入不低于2000元（有的却更高）。学生在假期间便可自己苦得学费。

6、学校三次推荐学生到省内外知名企业就业。

二、四大亮点

1、学校和企业对学生采取订单式培养，就业有保障。

2、学历证书和资格证书双证并举。

3、工学交替，学生自己赚钱完成学业。14、学校实行半军事化封闭式管理。学校管理相当严格，在XX的同属学校中，我校的管理是最严格的。

三、我校学生毕业学到技术，找工作容易

家长们都希望自己的孩子读好书，能考上好的高中，以后能考上重点大学，但是现实的情况并不是这样。我们要让家长们看清社会发展的情况：那就是我们国家需要更多的高级技术工人，而XX职业技术学校就是培养技术工人的专门学校。大学毕业生每年几百万，也有几百万大学毕业生找不到工作，考大学也好，读职中也好，目的只有一个，那就是能找到工作，能就业，所以，只要有利于孩子就业，就得让孩子去读书。

其实：高中、职中是不同的两种人才培养模式。自从我们国家大学扩招后，家长们心中形成一个误区：认为高中和职中是人才培养的两种层次，能上高中的孩子是上等，读XX职业技术学校的孩子就低人一等。

读书的孩子都是平等的。我们国家是制造业大国，只要家长和学校共同努力，让孩子学到技术，找工作更容易。目前职中毕业生的就业形势远远好于本科生，XX职业技术学校每年毕业学生就业率都在99%左右，就业率比大学还高。

四、读我校专业选择多，成才道路宽。

我校针对不同学生群体的特点，根据市场的需求，根据学生的情况，开设了各种各样的专业，比如：计算机、汽车修理、数控、财会、机电一体化、建筑、护理等、学前教育等。家长和学生的选择面广，好选专业，而我校的每一个专业都好找工作。

五、在我校读书费用比在曲靖、昆明更低。

“外国的月亮比中国的圆？”其实大家都知道，外国的月亮并不比中国的圆，相反，我们中国的月亮，我认为比外国的还圆，因为我们在十五的时候举家坐在月亮下面享受生活。

“‘大城市’的职业技术学校就一定比本地的好！”答案是：不见得！

六、读我校同样有考大学的机会

读职中同样有考大学的机会，同样能圆家长、学生的大学梦，并且和读普高考取的大学是一样的。去年，我校考取大学本科的学生就达20人之多，分别就读于昆明理工大学、农业大学、云南民族大学等大学。

读职中考大学比读普高还要容易：

一是考的科目没有普高的多；

二是录取分没有普高的高。

三是招生的大学对我校的毕业生有优惠。

职中毕业的学生深造途径多：

一是参加“3+证书”考试，报读高职院校。

二是参加成人高考，报读各类高等院校的成人教育。

三是参加自学考试，获取高等教育学历。

四是参加全国职业院校技能大赛，一、二、三等奖获得者及全省中职

技能大赛一等奖获得者可直接保送升读高职院校；

五是获得其他名次的学生在参加“3+证书”考试时可获加分。

读职中，照样能出人头地，“不读高中做苦工，读了中专好找工，大学出来没有人事一样打零工”。这一顺口溜反映了社会现实。读任何学校，目的只有一个，那就是就业，但是，就业，我们也要看清成本。

第四篇：招生宣传

博 才 教 育

---------名师为你打造美好的未来

亲爱的家长：

您正为孩子放学后及假日，您没有时间辅导孩子而发愁吗？您正为孩子学习成绩提高得慢而苦恼吗？“博才教育”辅导班有一批名师将为您排忧解难!

一、我们的办学特色：中小学精细化辅导（小班化）

1、针对性强，查漏补缺，夯实基础，提高兴趣；

2、因材施教，制定个性化的辅导方案；

3、基础知识巩固, 重点难点讲析，解题技能强训学习思路整理；

4、培养良好学习习惯，激发学生学习潜能，使学生在轻松愉悦中进步；

5、个性化的心理咨询，提高学生学习兴趣，树立学习目标；

二、招生对象：中小学学生

三、班级类型及上课内容：

（一）晚自习辅导班

1、辅导家庭作业：帮助和督促学生每天按时高质完成各科家庭作业。

2、温故知新：针对学生学习的重点难点进行复习和巩固，查漏补缺，引导自主学习，学会预习新知，培养良好的学习习惯。

3、上课时间：周一至周五下午放学后18:30--20:00

（二）假期辅导班

1、迅速提高学习成绩：以学校教材为基础，同步、综合、加深各门课程，因材施教，结合每一位学生特点进行辅导。在学生掌握基础知识的情况下进一步深化、理解。启迪思维、一题多解，充分发挥学生的想象力，达到同步辅导的最佳效果，帮组学生掌握正确高效的解题方法。

2、上课时间：节假日。

四、联系我们，相信，我们会为您的孩子创造一个奇迹！

1上课地点：濉溪县城关中心学校西150米“海旺鳝鱼汤”对面巷口南80米路东 更生巷17号。

2、联系人：

任浩宇老师

电话：***

第五篇：招生宣传

关于招生宣传的方法和技巧

21世纪是电脑飞速发展的时代。在现在的时代里不缺学校，而是学生，面对学生市场竞争愈演愈烈的今天，招生工作显得尤为重要。所以一个学校如果要有长足的发展。教学质量是一个方面，另外我们也要更加重视培养咨询老师的招生宣传能力。其中招生方法的运用是招生工作的一个重要方面。面对不通的学生我们要采取不通的招生方法才可以获得最大的成功。以下我总结了一些在招生过程中常用的几类宣传方法：

1．介绍法

以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手、教学环境、教学质量等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。也是学生对学校了解最直接全面的方法。它要求咨询老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，这对咨询老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。同时也需要咨询老师有非常迅速的反映能力，对于学生提出的各种问题能够快速准确的回答出来。如果过分的犹豫或者不确定都会让学生对你的介绍产生怀疑，对学校的实际情况也会产生怀疑。这有可能会直接导致招生的失败。

2．类比法

是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求咨询老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”。在运用此法时要注意客观公正的评价，我们不能以诋毁诽谤的方式贬低其他学校来抬高自己。要通过公正对比的方式让学生觉得我们是在给他进行正确的分析帮他选择最好的学校。

3．权威法

是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。咨询老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，比如说学院学生获得的一些奖项，学院获得的一些荣誉奖状和奖章，权威报纸网站的宣传等等。权威法具有一定的说服力，真实感强，学生容易信服，宣传效果较好。

4．事实说服法

是咨询老师用事实来说服学生，也就是讲事实摆道理的招生方法。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。比如说带学生实地参观校园环境，学习环境，住宿环境。让学生对学校有一个真实的感受。咨询老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。

5诱导法

是咨询老师在招生中，巧妙地把学生所关心的事与招生工作紧密的结合起来，刺激学生上学欲望的一种招生方法。比如学生对就业方面的关注，我们可以以学校成功就业学生的案例刺激学生。在学校的培训下，只要你好好学习，完全可以和他们一样找到好的工作，有好的未来。这在很大程度上可以引起学生的兴趣，最后完成报名。

6．演示法

是咨询老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让学生通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使学生上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些咨询老师总是翻来覆去地介绍，会使学生生厌，导致招生失败。因此，咨询老师恰到好处地利用光盘、录像等音响、影视工具进行演示，或者是展示学生的一些实际作品，让学生对学校，对专业有很清晰的了解，具有很强的说服力和感染力。

掌握了以上的宣传方法是一方面，另外我们的咨询老师在宣传的过程中也应注意要以下事项：

一、注重形象

咨询老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是咨询老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的咨询老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗?遵循形象原则要注意几点：①咨询老师服饰不能过于前卫或滞后；②态度谦虚诚恳；③表里如一。

二、注重诚信

咨询老师在招生工作时要切实对学生负责，真实地进行宣传。因此，咨询老师必须讲真话，实事求是地传递信息，力争取得学生的信任，诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力，特别是就业安排情况。

三、注重倾听

咨询老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听学生的意见和要求，让学生尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻学生的压力，形成相互的沟通。在倾听学生说话时，要注意眼睛注视学生，脸部要表现出诚意和兴趣，使学生引为知已，对学生的言谈要适时做出反应，不可中途打断学生的谈话。

四、发挥鼓动性

咨询老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染学生。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强，否则会弄巧成拙。咨询老师在宣传时，必须坚信职业教育的好处，用自己学校的优势来影响学生对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励学生；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服学生。

当然在实际的咨询工作中，我们还需要根据实际的情况来开展招生工作，这个就需要咨询师良好的业务能力和临场应变能力了。这是需要长期的工作经验积累，不是一朝一夕就能形成的。但是注意掌握到招生中的一些基本方法和注意事项对招生工作的完成是非常有益的。

招生方案

一、招生方案的含义：

学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。

招生方案是市场根据公司整体要求，对现有资源的合理分配，制定一种文本的、可执行的、既定的 材料。

二、招生方案的内容：

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。具体到招生方案的内容主要包括以下几部分：

1、指导思想：

2、招生原则：

3、招生对象和要求：

4、具体工作安排：招生时间期限、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。

三、招生方案的分类：

中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。

广告宣传

报纸杂志刊登

宣传单张投放（普通传法、公共场所（如大型购物中心）与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方宣传

会场推广 公开课 说明会

刊物出版

将我方教材引入合作学校或者潜在的合作学校 通过市场销售积累客源，吸引学员加盟

客户推荐 网络媒体

通过免费论坛登发招生信息

通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息（公司网站陈述培训信息）

名师推广

固有客源推荐

通过名师寻找客户

培训学校的经营方法

招生方式

一． 网络

已经逐渐成为主要的招生方式

学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。

学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

二．合作网站 中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。三．搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎

百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个

谷歌比较潮流

年轻人用谷歌的比较多

用什么看学校的定位了

用搜索引擎的注意点。

1.一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。比如：设定青岛日语，这个关键词，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。设定2.00元以后关注一下排名，如果是第三位，那么就调低一下看看。比如： 如果价格调到1.60还是第三位，调到1.59就第四位了，那么你的最终价格就是1.60。还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格。因为人的搜索习惯是不一样的提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。四．帖子的宣传 在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题

雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。五

招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并 给予一定的提成。

六 单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）

在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。七 校内老师的宣传

通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。八 和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系

艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。

九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。

十 制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

教学方面

每个课程都要有一套系统的教学体系 比如 上语法课 用教材 所用的课时

上练习课 用的教材 所用的课时

课时一定要掌握好，比如 100个小时，就是100个小时。超课时就可能超出成本，学校就有可能赔钱。

授课老师一定要认真，负责，有教学经验。为人师表。

授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力，教育是一种沉淀。

授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。

（有些老师就知道赚钱挣课时费，这样的老师就是教学再好也不能用。贻害无穷。）

教学设置上，要短平快，这样比较保险。不会出现退费和保留学籍的现象。外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点）高级班的开课设置要少（高级班是为了用于宣传）

教务方面

要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务

学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。对于学生的学习状况要熟悉，对于落后的同学安排插班补课，防止退费。对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下 退费

如果教务和教研，按照以上情况做好了，会减少退费现象的发生。退费一旦发生的处理方法

第一 要有一个先前对学生的承诺，比如开课一周内有不满意可以退费，一周后不予退费。

第二 或者在报名的时候，直接告诉学生不予退费，或者非校方原因不予退费。第三

如果学生一定要退费 那么不要迅速的退，一定要写明退费原因逐级的签字，然后办理退费。第四 最重要的是，教研和教务工作的到位。一个前三名的学生是不会退费的。第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课，那么可以保留学籍。第六 对于保留学籍的学生一定要注意，保留学籍是退费的前兆。

开课方面

班级的开课要注意叠加

在培训学校 学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班

如果一个日语班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，那么就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。

经营学校的注意点

第一 教学，招生，教研，宣传是一体的。

第二 对于开办学校，不是成本和收入快速的转变成利润。要通过一个教学的过程，这个过程里会出现保留学籍和退费。

第三 对于老师要选定有素质的老师，起码本科以上，代表一个学校的形象。第四

教育是一种沉淀，要让学生学到东西。达到口碑宣传。第五

人员管理要稳定，学校的老师不要有流动性。

第六

要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理，才能把握整个培训市场。

以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分

电话招生技巧

你是否曾经有过这样的情况：当你电话招生时，你滔滔不绝地向你的潜在生源介绍你的学校，介绍你学校的教学和服务是多么多么的好，但是，你得到的回应是，你的潜在生源对你除了摇头还是摇头。

这就涉及到一个买点的问题，简单说就是客户自己觉得你这个产品好，他自己认为有这个需求，这个时候，你认为的好处才是客户也认为的好处。

所以，对于电话招生技巧，当你要介绍你的学校的时候，一定要让客户先明白他是有这个需求的，并想办法将客户的想要变成需要，想要和需要，就象我想要一架私人飞机，但是你能说我需要一架飞机吗？只有将客户的想要转化为需要，才能促使报名。

但是，很多时候，客户都没有意识到自己的需求，这个时候，你必须想尽一切办法去引导和教育客户，通过改变客户内心的想法，帮助他挖掘出需求。

接下来，你就要考虑什么是需求？

需求就是痛苦、不满、烦恼、抱怨，就是现状和期望之间的差距，并且这个差距，让客户对现状产生强烈的不满和抱怨，让他的内心饱受痛苦的煎熬，为了消除这样的痛苦，他急切地想要寻找解决问题的方案。

而实际上，需求又分成显性需求和隐性需求。显性需求，就是客户已经发现自己存在那些问题，并努力想要改变；隐性需求，就是客户还没发现自己将会出现那些烦恼，或者他的痛苦还不够深。

当你电话过去，刚好他的孩子，学习成绩一团糟，他正为孩子的学习而烦恼，他希望有人能为他的孩子提供解决的方案，可是一直没遇到合适的人选，非常走运的是，这个时候，你来了。

可惜的是，这样的好机会，不是每个人都能碰上的。你和我一样，我们所遇到的，大多是一些可以让孩子上培训学校，也可以不上培训学校的家长，他的需求是隐性的。能否促使这些客户报名，恰恰是衡量卓越电话招生人员和普通电话招生人员的一个分水岭。一个卓越的电话招生人员掌握了电话招生技巧，他总是能将客户的隐性需求转化成显性需求，让客户，从“我想要”到“我一定要！”

所以嘛，亲爱的朋友，你明白了吗，招生的第一步骤，不是销售你的产品，而是销售痛苦，客户痛苦了，你的钱就来了。

招生简章

随着人们生活水平的提高，以及美容、服饰等时尚行业的快速发展，形象设计不再是人们印象中只有明星们才享受得起的待遇，已从原来的影视、文艺等专业机构走进大众生活。越来越多的普通人走进形象设计室，为自己装点门面。一些公关人士参加商务活动时需要形象设计，时尚人士组织聚会时需要形象设计，白领参加招聘面试更需要形象。形象设计专业越来越吃香

一、招生范围：

二、授课地点：

三、授课时间：具体时间、班次待定

四、授课教师：

五、收费标准：

六、授课内容：

七、报名电话：

八、了解详情，你可以点击以下网址