企业如何建立内部经营业绩评价系统(好)

第一篇：企业如何建立内部经营业绩评价系统(好)

企业如何建立内部经营业绩评价系统

本文从企业内部经营业绩评价系统的概念和特点出发，论述了企业建立内部经营业绩评价系统的意义。在此基础上，从建立业绩评价部门，审视和建立企业的战略，分解企业的战略，分析评价对象的地位和责任，建立评价指标，建立评价标准，建立业绩报酬制度，分析业绩差异八个方面论述了企业建立内部经营业绩评价系统的方法和步骤。

关键词： 业绩评价评价指标评价标准业绩报酬

一、企业内部经营业绩评价系统概述

1.企业内部经营业绩评价系统的概念

企业内部经营业绩评价系统是指企业的经营者，如企业（集团）的总经理为了实现企业的战略目标和提高管理效率，以特定的指标体系为依据，以确切的指标值为标准，对企业的内部各业务单元（如子公司或事业部）的经营业绩所进行的全面的综合评价，并将评价结果与被评价者的报酬紧密挂钩的一种企业管理控制、激励工具。

2.企业内部经营业绩评价系统的特点

企业内部经营业绩评价系统具有以下两个个明显的特点：

 层次性

由于各企业的规模不等，企业内部的层级划分也不一样。有些企业的规模比较大，企业内部的层级多，则建立内部经营业绩评价系统的层级也相应增多。如某企业建立对各事业部的业绩评价，各事业部建立对各车间的业绩评价，各车间建立对各班组的业绩评价。而小企业的内部业绩评价系统的层级相应较少。

企业内部各层级的经营业绩评价系统之间相互联系、相互影响。低层级的业绩评价系统的制定一般紧紧围绕更高层级的业绩评价系统的目标而制定。低层级的业绩指标的完成情况直接关系到更高层级的业绩指标的完成，如图1所示。

 系统性

企业内部经营业绩评价系统是由评价主体、评价客体、评价指标、评价标准、业绩报告和业绩报酬等六个方面组成的一个完整的体系。如图1所示。其中，评价指标、评价标准、业绩报酬和分析报告是企业建立内部经营业绩评价系统的核心。

二、企业建立内部经营业绩评价系统的意义

1.企业内部经营业绩评价系统是企业战略实施的工具

企业建立内部经营业绩评价系统的的制定过程：从企业的战略出发，分析实现企业战略的关键成功因素（Key Success Factors，简称KSFs），将这些关键成功因素按照各评价对象应承担的责任转化为易衡量的评价指标。同时，企业内部经营业绩评价系统的层次性决定了各评价对象的评价指标将逐渐向企业内部更小的业务单元分解，最终落实到最基本的业务单元的每一个员工。所以，企业内部经营业绩评价系统的制定过程实际上就是企业的战略目标在企业的每一个业务单元、每一个员工之间进行传播的过程。

企业内部各层级的业绩评价系统的执行，通过企业内部经营业绩评价指标和评价标准的制定为企业内部各业务单元的管理者和企业的每一个员工指明了努力的方向，引导员工积极

完成企业的业绩目标，最终实现企业的战略。

2.企业内部经营业绩评价系统是企业报酬制定的依据

企业内部的报酬分配制度是否合理直接关系到能否充分调动员工的积极性。一般而言，员工的业绩是企业报酬分配的首选依据，建立在业绩基础上的报酬分配制度能够充分调动员工的积极性。

三、企业建立内部经营业绩评价系统的方法

企业建立内部业绩评价系统一般应遵循以下八个步骤，如图1所示：

(一)成立企业内部经营业绩评价的主管部门

企业内部经营业绩评价系统是一个复杂的、直接关系到企业战略实现的综合体系，其重要性决定其必须有一个强有力的领导部门。一般来说，企业内部经营业绩评价的主管部门比较理想的模式是：在公司总经理的领导下，由公司人力资源部门牵头，公司战略发展部、财务部、计划部等相关职能部门成员共同组成企业内部经营业绩评价管理委员会。

(二)重新审视或建立企业的战略

企业建立内部经营业绩评价系统的主要目标之一是实现企业的战略，提高企业内部的管理控制水平。所以企业建立内部经营业绩评价系统首先应从企业的战略和战略目标出发，如果企业的战略和战略目标模糊不清或制定的不适当，那么企业的内部经营业绩评价系统的执行效果肯定会很差或者说根本没有意义，企业内部业绩评价系统将失去方向性。故建立企业内部经营业绩评价系统的第一步应该是明确企业的战略目标，如企业已建立了自己的战略目标，应对其加以重新审视，以确保其定位清晰、目标适当。如果企业尚未建立战略，那么在建立内部经营业绩评价系统之前必须建立。

(三)分解企业的战略，找出影响战略实现的关键成功因素

一般来说，企业的战略为企业今后的发展指明了方向。但是，对企业的管理者来说，战略可能是一个遥远而又抽象的事物。如何实现企业的战略对他们来说比制定战略显得更重要。一般来说，企业为了实现战略，首先从某些方面着手建立自己的核心能力，这些方面是企业能否实现战略的关键因素，即所谓关键成功因素。如制造型企业实现战略的关键成功因素可能是：富有创造性的技术开发能力、高生产效率、足够的娴熟劳动力、产品设计成本低、快速强大的分销网络等。所以，建立企业内部业绩评价系统的第二步是分解企业的战略或战略目标，并找出影响企业战略实现的关键成功因素。

(四)确定评价客体，分析其在企业发展过程中的地位和责任

评价客体即评价对象，一般来说，评价对象可以直接按企业现有的组织结构进行划分和确定，企业内部一级业绩评价系统的对象一般为各二级单位和职能部门，如子公司或事业部。企业内部二级业绩评价系统的对象一般为各三级单位和职能部门，如车间等。

但由于各业务单元的管理层和业务单元的其他一般职员所承担的责任和义务是不一致的，管理层所承担的责任更大。所以，在确定评价对象时，应该将二者分开，以加强对部门管理层的考核，发挥部门领导在部门工作中的核心作用。也就是说，企业内部经营业绩评价的对象一般分为企业（集团）的事业部、子公司的管理层和事业部、子公司的一般人员两类。

评价对象确定之后，一个重要的工作就是分析其在公司战略发展过程中的地位，确定其应承担的责任，以确保各部门的责任和权利对等。因为各评价对象的责任清晰，工作目标明确是企业作好内部经营业绩评价的前提。责任界定不清，容易产生相互推诿，无人负责的现象。所以，作好业绩评价的关键工作之一就是界定清楚评价对象的责任，必要时，可以适当调整组织结构，理顺相关的业务流程，以保证各评价对象的责、权对等，为下一步制定评价指标打好基础。

(五)建立评价指标体系

1.评价指标的分类

按照当前国际上比较主流的业绩评价工具——平衡计分卡（Balance Score Card，简称BSC）的思想，企业内部经营业绩评价指标可以分为以下四类：

（1）财务指标

财务指标是企业所追求的最终经营目标，如收入、利润等等，这些指标的重要性不容置疑。但财务指标只有经过一定的会计期间才能通过会计核算方法核算出来，所以在时间上表现为明显的滞后性，仅用财务指标作为业绩评价指标是不够全面的。

（2）客户方面的指标

客户是企业的上帝，企业只有赢得客户的认可才能在市场竞争中立足。所以，在企业的经营过程中，要充分满足客户的需求，让客户满意是企业参与市场竞争的客观要求。在企业内部的业绩评价中，客户的概念应该从更广义的角度来理解，即不仅包括企业的最终客户，而且还包括企业的内部客户，如企业内部下一道工序均是上一道工序的客户。客户方面的指标有客户满意度、交货的及时性等等。

（3）内部经营过程方面的指标

内部经营过程指标是指企业内部各种业务活动效率方面的指标，它直接关系到企业的生产周期和成本，最终影响到客户的满意。有关企业内部经营过程方面的指标如存货周转率、成本等。

（4）员工学习和成长方面的指标

人力资源是企业最重要的资源，尤其在知识经济时代，企业之间竞争的根本在于人才的竞争。所以，让员工对企业满意也是企业必须关注的问题。只有员工满意了，才能激发员工的工作动力。员工学习与成长方面的指标主要有员工满意度、员工培训和员工的合理化建议等。

以上四个方面的指标表现出明显的驱动关系：员工学习与成长方面的指标的好坏决定了内部经营效率方面的指标的完成，内部经营效率方面的指标的好坏决定了客户方面的指标的完成，客户方面的指标的完成情况会影响最终指标——财务指标的完成（如图2所示）。所以，建立企业内部业绩评价系统的评价指标要兼顾以上四方面的指标。

2.评价指标的建立方法

（1）分析各评价对象应承担的责任，将责任转化为评价指标

各评价对象在企业战略实现过程中应承担的责任，从某种程度上可以简单理解为各评价对象自己的战略。建立评价指标时，应当分析影响各评价对象责任的相关因素，将这些因素转化为易衡量的指标。这是企业建立内部业绩评价指标的基本思路和要求。如果评价指标与评价对象的责任不匹配，评价对象就根本没有可能完成评价指标，业绩评价也就无法推行。

如某企业要对所属的生产型事业部进行业绩评价，那么首先分析生产型事业部的责任是：以最低的成本准时向营销事业部提供高质量的产品。从这个责任出发，可以分析影响这一责任的几个直接因素和驱动因素：降低成本、准时交货、质量合格、营销事业部满意，员工满意等。最后将其转化为易衡量的评价指标：产品准时完工率，产品的质量合格率、产品单位成本、营销事业部满意度、顾客对产品的质量满意度、员工的满意度等。

在指标的建立过程中要坚持以下几个基本原则：

 财务指标与非财务指标并重

财务指标，是企业经营所追求的最终目标，一般为成果指标。如收入、利润、净资产收益率等。非财务指标一般表现为驱动财务指标实现的关键成功因素。财务指标一般具有明显的结果导向，容易使被考核的部门或个人产生急功近利的现象，而不利于公司长远的发展。非财务指标，一般从公司长远发展的战略出发，能够给公司带来长远的利益，有利于战略目标的实现。所以，企业内部经营业绩评价系统评价指标的设计，要兼顾公司长短期的发展目标。

 指标数据的可获得性

评价指标所需的数据能否获得，对于业绩评价能否实施影响重大。所以在设计评价指标时要充分考虑企业的基础管理状况，确定各评价指标的数据能否获得十分重要。

（2）设定指标的权重，以体现各指标之间不同的重要性

对一个评价对象的评价指标通常较多，但有些指标很关键，有些指标相对来说不是特别重要。如对某企业的生产型事业部来说，成本和质量是关键指标；对营销事业部来说销售收入和利润是关键指标，而其他指标的重要性就要低一些。所以，在业绩评价系统的设立过程中，必须为各指标设定不同的权重，以体现各指标之间的相对重要性差异。

对于非财务指标来说，一般根据历年的数据确定评价标准。一般是在历史数据的基础上，略有所提高，以使这些非财务指标能够得到逐年改善。对于某些非财务指标，如没有历史数据，则可以先不执行，待积累一年数据后执行。

（3）行业或竞争对手的标准

企业为了实现自身的战略，通常对一些相对行业落后的指标，选择行业的平均水平作为评价标准，以使自身尽快赶上行业的水平； 如果企业要提高自己的竞争能力，可以瞄准竞争对手同类指标值作为标准，或在竞争对手的基础上略有提高，以逐步缩小与竞争对手的差距，最终超过竞争对手。

(七)建立业绩报酬制度

企业建立了一套完整的业绩评价指标体系和评价标准之后，为了有效的调动评价对象的积极性，企业还必须建立一套合理的业绩报酬制度，按照评价对象的业绩支付报酬（Pay for Performance）。业绩报酬制定的基本思路为：

1.确定各评价对象的报酬基数

各评价对象的报酬基数是指各评价对象的总体报酬水平，如某企业的一个事业部一年的报酬总额。报酬基数的制定一般参照企业自身的历史数据，考虑业绩评价方案的弹性大小，并参照同行业的报酬水平来制定。

2.划分固定报酬和浮动报酬

将评价对象的报酬基数按照一定的比例分为固定报酬和浮动报酬。固定报酬，即与业绩评价无关的报酬，该报酬一般至少能保证员工的最低生活；另一部分是浮动工资，该部分报酬随业绩评价的结果浮动。但对于不同的评价对象，由于其工作业绩的弹性是不一样的，如某企业营销事业部的销售人员，其工作业绩的弹性比较大，不同努力程度的销售人员的业绩相差是比较大的；而生产型事业部的车间工人的工作业绩的弹性就比较小。因此，在设计报酬制度时，营销事业部的固定工资所占的比例应较车间工人的固定工资所占的比例小。

3.按照评价对象工作性质不同决定其浮动报酬的弹性大小

各评价对象工作性质的不一致，一方面如上所述，决定了其浮动报酬占报酬基数的比例是不一致的；另一方面，浮动报酬的浮动幅度也可以不一致，工作业绩弹性大的部门，浮动报酬的浮动弹性应该更大，如某企业的营销事业部的浮动报酬随业绩进行浮动的弹性应该较生产型事业部更大。

(八)分析业绩执行差异，形成分析报告

在企业的内部经营业绩评价系统的执行过程中，必须定期分析企业的实际经营业绩与业绩评价标准之间的差异，并确定可控差异和不可控差异。不可控差异一般是由不可控因素造成的，如国家和企业调整了相关的政策，与评价对象无关，在业绩评价过程中应该剔除其影响；可控差异是评价对象可以控制的差异，一般可分为有利差异和不利差异。有利差异是企业实际经营业绩超过评价标准的部分，对企业十分有利；反之，则为不利差异。

企业内部经营业绩评价分析报告的关键内容是确定可控差异，并将其分解为有利和不利差异，并详细分析有利和不利差异产生的原因和差异产生的责任归属。最终将有利和不利差异与评价对象的报酬紧密结合起来，以激励和鞭策评价对象向企业的战略目标努力，如图3所示。

以上八个步骤是企业建立内部经营业绩评价系统的一般步骤。值得注意的是，由于市场环境的变化，企业的战略可能会调整。所以，企业的内部经营业绩评价的指标体系和评价标准等都不是一成不变的，它必须随着企业面临的市场环境的变化和企业自身战略的调整进行相应的调整。

第二篇：经营业绩评价现状

随着企业外部环境的不断变化,以会计为基础的传统财务业绩评价体系受到质疑.000随着现代企业制度在我国企业的建立。经营着业绩评价日益成为企业管理会计的一项重要的工作，经营者业绩评价是企业对经营者进行激励和约束的基础环节和中要内容。有效的业绩评价是评价指标，指标选择是否合适将直接关系到评价系统的目标能否实现以及在此基础上对经营者进行的激励和束缚是否有效。

000我国企业经营业绩评价指标现状

1.1 现行的业绩评价体系主要目的是科学评判企业经营成果，规范企业经营行为，完善和确保企

业业绩评价结果的科学、客观和公正。但经营者业绩评价与企业业绩评价在评价主体、评价客观和评价的目的等方面军不同。因此，二者评价指标也不同

1.2 经营者业绩评价指标忽视了对权益资本成本的确认和计量

现行业绩评价指标主要以会计利润为基础，忽略了对权益资本成本的确认和计量，难以使经营者认识到权益资本也是有成本的，造成经营者不重视资本的有效使用，以至于不断出现投资失误、重复投资、投资低效益等不符合企业长期利益的决策行为，而且会计基础指标的短期性和易于操纵也给经营者的调节利润创造了空间

1.3 忽略现今流量指标

在经营者业绩评价指标中，财务指标评价体系在对现金流量分析方面还不够。是投资人对经营者业绩评价了解不深。现行的“国有资本金绩效评价规则”指标中仅有盈余现金保障倍数和现金流动负债比率两个指标与现金流量指标有关。影响力不够大。资产负债和利润表是以权责发生制为基础的，在提供流动性信息方面是不完整的，不能够完整地评价企业的偿债能力、获利能力和财务弹性。

1.4过分重视短期财务指标

过分重视短期指标，使经营者不能站在战略的高度充分揭示业绩改善的关键业绩动因，缺少对未来业绩的预测能力，同时经营者不愿进行可能会降低当前盈利目标的资产投资，弱化追求长期战略目标的动力，助长了企业经营者的急功近力思想和短期投资行为，致使企业在短期业绩方面投资过多，而在长期的价值创造，如有利于企业成长的无形的知识、智力资产方面投资过少。过分关注

第三篇：企业业绩评价与激励机制的建立

摘要：业绩评价和激励机制两者之间存在着非常紧密的联系，要想进行绩效评价就一定要得到激励机制的全力支撑。业绩评价和激励机制建设是现代企业提高竞争力的基础性环节。在熟悉的基础上，不断发展创新。业绩评价和激励机制对于提高现代企业竞争力具有重要意义。

关键词：业绩评价；激励机制；人力资源

一、企业业绩评价与激励机制的概念

（一）企业业绩评价

企业业绩效评价是按照一定的程序，通过定量和定性的分析比较以及对绩效目标的综合评价来评定企业的经营利润，具有公正和准确的特征。企业绩效评价作为一种有效的公司治理方式已成为企业自我监控和自我反省和自我约束的重要手段，通过业绩评价促使员工目标与组织目标达成一致，更好的提高企业的运作效率，同时也为员工的奖励、惩罚、晋升。报酬、调岗等活动提供了切实的依据，也为企业选拔、有针对性地培养人才、建立人才选拔制度提供了凭据，从而做到有据可依、有理可循，使得激励机制有章法有制度。

（二）激励机制

激励机制是指在组织这个体系中，激励主体和客体之间通过刺激变量相互作用的方式。如果企业缺乏对员工的激励，员工的个人潜能只能发挥一小部分，而对员工进行有差别的激励则能够把剩余的潜能也发挥出来。所以说一个公司能否做到对职工的充分激励并建立起完备的激励体系，对其生存与发展有着至关作用。

（三）企业业绩评价与激励机制的关系

现代企业制度的一个重要特征在于企业所有者聘请具有才能和专门知识经验的人才，并给予他们一定的决策权力。如何正确评价经营者的业绩，促使其真正地从企业利益出发一直是我们需要思考的问题。

无论是企业的绩效评价还是具有激励机制的公司都属于公司治理领域，是两个子系统的现代企业管理控制系统，两者具有密切的关系，而且与其它控制系统形成一个复杂的内在联系与整体目标使得企业管理成为公司生产力和可持续发展的来源。业绩评价是对企业人员进行激励前提条件，运用评价结果能够改善企业的治理结构、提高管理水平、改进资源的有效配置。而业绩评价它只是作为提升企业的价值的手段，企业如果没有一个健全的业绩评价系统，那么它的激励机制对员工也起不到良好的作用。

二、基于企业业绩评价的激励机制系统构建

（一）激励机制对企业管理的影响

1、激励机制有利于企业吸引和留住优秀的人力资源。马斯洛的需要层次理论认为，人的需要由生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求构成。对于企业职工来说，这些需要就好比一个从低到高的梯子，在低阶层的需求得到相对的满足之后，就会产生更高一层的需求，那些未满足的需求才能对行为产生作用。同样需要对不同的人有不同的重要性和紧迫性，需要获得之后并没有消失，但对行为的影响有所减少。因此根据人的不同需要来采取不同的管理措施非常有必要。为了充分利用和开发公司人员的潜在的能力，发挥员工的价值就必须要激励员工为企业的目标而努力从而为公司创造更多的财富、吸引培养和留住各种优秀人才，从而形成人力资本优势。

2、激励机制有利于提高组织的绩效。一个企业只有追求组织效率才能在市场竞争中存活和进步，企业激励机制的构建有助于组织效率的提升，它是企业存活和进步的关键。一般认为，管理对决定组织效率具有重要作用，只有加强企业的技术和管理才能提高组织效率，而技术的作用要受到管理的配置和制约。对人的激励在工作中的作用不言而喻，可以说激励是企业管理的关键点，是企业生存和发展的重要环节。员工作为社会成员希望在工作中能与周围人相处融洽，经济报酬则是相对次要的因素。这就是“社会人”假设，对应的管理措施包括：首先，企业的人员不能只考虑如何完成公司工作上的分配，而应当爱护、团结和尊重员工，致力于建设和谐的人际关系，提升组织士气作为建设的重要环节。再次，对员工的奖赏应当尽量采取工作团队型的奖励，不是去简单地采取单人的奖赏。最后，企业的领导要由单一的监督者变为与下级之间的沟通媒介，鼓励交换意见、分享经验，经常倾听员工的意见并向上层领导发出诉求。员工希望在工作中能够发挥自己的能力，展示出自己的才华，产生巨大的成就感和满足感，这就是“自我实现”假定，相对照的管理方式包括：首先，领导方式的重点是创造一个有助于展示员工能力的工作环境，领导人员的作用在于从监督、指导变为帮助人们克服发挥自我价值过程中遇到的挫折。其次，奖励的原则应以内在激励为主而不是单纯地重视外在奖励。外部激励来于经济报酬、人际关系等外在构成，内在激励来自工作本身、注入工作的困难性。要使员工在工作中获得经验、增加才学、发挥潜能，满足其自尊、实现自我价值的需求。随着人们生活水平的提高，外在激励已不能满足人们的需求，人们更加重视精神方面的满足，因此变外在激励为主为内在激励激励为主是企业管理措施进步的重要标志。另外还有“复杂人”假设，认为每个员工都是不一样的，管理的各种方式要跟随环境的不同而变化做调整，这对保证组织管理的成功至关重要。

（二）非财务指标在激励体系中的作用

企业的财务指标包括盈利的能力、偿债的能力、经营效率和发展潜力。其中盈利能力是表明企业获得利润的能力，它的高低决定着企业的生存和发展。我国现行的企业业绩评价由多项指标组成，包括多个层次，这些层次使得多个指标间多因素的相互补充。其中基本指标是对企业效益的基本衡量，而修正指标则从不同角度对辅助评价指标进行修正。评议指标是对企业管理制度、经营管理机制和管理机制的综合评价。自20世纪初出现以来，对于企业的业绩评价出现了很多的评价方式和不同的评价思路，对于企业绩效评价有许多评价方法和不同的评价理念，企业在进行财务分析时势必需要根据会计报表和会计数据，而会计报表则是反映一定企业时期的经营活动，所反映的数据具有一定的局限性和片面性，企业的财务指标分析因此受到影响，使得结果具有缺陷和不足。为了共同努力来改善公司业绩并达到蒸蒸日上的效果，管理者开始注重非财务指标的应用，包括对不同层次程序的管理和对中下层的管理。为了有效地提高组织的绩效、设计与企业战略的战略价值进行评估，即评估他们的业务策略及财务表现、股东价值最大化，行业特点。在信息快速发展和变化的今天，企业的发展日新月异，要想在日新月异竞争激烈的市场中屹立不倒，有所发展，企业信息使用的决策者对信息需求提出了更高的要求。不仅要求大公司做到信息系统的完善，对中小企业来说也是这样。经过多年的发展，企业财务分析指标体系作为企业信息系统的重要构成部分，为企业管理者提供了重要的财务数据资料做出了重大贡献

（三）基于业绩评价的经营者激励体系设计

1、企业经营者业绩评价指标的建立。在评定企业经营者业绩时，如何确定评价标准是对于正确评价是非常重要的环节，在设计评价体系时必须要具体且全面，既要顾及长期短期效益也要重视财务和非财务的结合。

2、基于业绩评价的激励原则。第一，在股东大会、董事局、监理会和经营者之间形成一种相互制衡的机制，以协调彼此之间的责任与权力的关系。随着公司制和现代企业生产经营活动的日益多元，企业的经营权和所有权分离，衍生了委托代理理论。由于委托人于代理人之间存在着信息的不对称，在追求企业最大利益的过程中，必定会出现这样或那样的问题。资本所有者总是希望对财产所有权的每股收益存有最后的希望，而保持一定比例的收益扩大生产和经营的资本运作，甚至考虑自己的收益，必然会出现委托人于代理人之间的矛盾，矛盾的最终后果是：各种造假、虚报等道德风险也就在不知不觉中产生了。由于人力资本对企业的影响具有不确定性和相当大的弹性，因此采取一定的措施加以约束并起到激励作用，对企业的发展至关重要。

第二，在企业目标中融入更多的个人目标。只有实现企业目标才能实现个人目标、满足个人需要、满足个人的事业欲和成就感从而起到激励作用、调动经营者的积极性和创造性产生强烈的使命感和归属感，从而更好地融入组织文化。在经济全球化时期，人力资本是企业的最重要的资源，是企业最具竞争力的关键性资源。实现企业价值最大化为经营目标的企业业绩评价有助于解决企业所有权和经营权的分离带来的委托代理问题，从而让经营者的付出与所得合理平衡。公共企业的评估的兴起与经济地发展和科学的发展紧密相关。政治学论、经济学论、社会学论、管理学论等社会科学及计算机技术的应用，推动了企业业绩评估理论和方法的产生和发展。其次，新的管理理念是企业进行业绩评价的理论基础，市场竞争的挑战是企业绩效评估的主要推动力。业绩评价下建立激励机制具有重要意义。

第三，有效的激励还需要以完善的评价体系为前提。该指标体系包括绩效评价体系和激励的有效性评价。公平合理的业绩评定是对职工认真完成工作任务的一种赞赏，是对职工所完成任务或奖励或惩罚的依据。把职工的具体工作成就作为为依据，对不同地员工进行不同的激励，最终才会起到振奋员工的作用。公司采取激励的最终目地就是为了让员工发挥出高的工作能力。一个不完备不科学的绩效评价体系就不能正确评定激励是否有作用。伴随着企业的不断改进，职工的需求也随着不断改变，观察对激励手段的评价结果，能够随时把握激励方式的作用和员工需求的变化，以此去改进激励措施，从而达到激励员工的最好效果。企业业绩评价目的是评价企业的行为活动和运营情况，从而根据评价结果简历相应的激励机制，以提高组织绩效、明确责任制、增收节支。

第四，注重外在激励和内在激励的结合。随着经济全球化的，各国的经济成为一个整体，现在的薪酬制度已不再是工资一种可。而是分为两种，包括外在激励和内在激励。合理的薪酬激励制度的构建你能狗狗最大化地调动员工的积极性和创造性。对此应注意以下几点：首先要根据企业自身的特点找到与企业激励薪酬与员工自身价值的均衡点。企业要想获得利益最大化取决于员工的工作满意度，满意度的增高能够提高员工的技术水平和员工的能力。其次要建立科学严谨的绩效管理体系，并且把指定绩效目标、进行绩效考核和实施绩效激励等。以绩效管理引导员工把自身价值与企业价值相结合，注重工作过程并据此进行业绩奖励、职位晋升、培训奖励。

3、基于业绩评价的经营者激励性薪酬设计。建立科学有效的业绩评价机制有助于经营者和管理者目标一致，共同为实现组织目标努力，从而为组织创造最大的经济利益。经营者薪酬是由三部分组成：一是基础工资，二是风险报酬，三是福利等方面的收入。

（1）基础工资。基础工资是为了保障职工的基本日常生活需求，属于保健范畴，它对经营者的激励作用有限。

基础工资=本企业员工平均报酬×调整系数

调整系数是按照本地区企业大小、组织结构、每年企业的经营状况和管理人员单个人的因素判断的。通常公司规模越大、组织结构越多，公司的经营情况越好，基本工资差异就越大，反之则越小。换句话说，基本工资反映的是经营者过去的业绩和个人综合素质。

（2）风险报酬。管理人员在工作的各种付出以及连带担当的风险都将要体现到经营业绩上来。工资和职工工作结果相联系才能提高员工的积极性。

（3）管理人员的各种福利及补助。综上所述，建立业绩评价与激励机制是建设现代企业必不可少的重要内容，这是人力资源的核心，也是企业实现利润最大化的重要保证。建立一个公平、合理的绩效考核体系，更重要的是，要注意工作的安排实现人与工作的匹配，并且注重精神激励。绩效评价是建立激励与约束机制的重要构成因素，是一种有效的管理手段，它能够来提高管理水平和执行力。一个设计合理的业绩评价系统，对企业的人力资源开发具有重要意义。现代企业的管理模式已不是传统的人事管理模式以事为中心，而是以人为中心强调对人才的开发利用。一个企业的效用很大程度上来源于对“人”这一资源的利用。那么，通过业绩评价机制的建立对调动企业成员的积极性从而提高企业的效益则显得尤为重要。

第四篇：企业公司董事长经营业绩材料

把握机遇创新管理铸造辉煌××董事长的经营业绩

××，生于1956年，49岁，是兵团第二代军垦战士。在他近五十年的人生旅程中，他把近二十年的青春年华奉献给了这个与他心心相系、血肉相连的**事业。使一个名不见经传的**小厂，20年间从普通做到优秀，又从优秀做到辉煌。1987年××同志调入新疆**酿酒总厂任党委副书记、副厂长。1994年

××同志被任命为新疆**酿酒总厂厂长时，企业规模为四个酿酒分厂，一个纸箱厂，一个热电厂。年产白酒（原度酒）为6295.16吨，销售数量为7385.85吨，省外销量182吨，利润为4227.24万元。固定资产10619.23万元，固定资产净值9143.96万元。企业白酒产品被自治区评为“地方优质酒”。××同志上任后，为了寻求和探索一条可持续发展的现代企业制度之路，他带领新一届领导班子，锐意进取，勇于创新，率先在企业内部推行了《企业改革实施管理办法》。以创新经营机制，开发新产品，拓展经营领域为基点，制定市场营销战略，积极开拓国内外市场，大力推进企业文化的发展与建设，树立企业形象，全面推行质量管理体系，使企业的生产经营走上了飞速发展的快车道。至此，他提出“沿陇海线建立黄金销售带，以郑州为支点，辐射全国”的市场推进战略。短短几年“英雄本色**”的英雄形象迅速享誉神州，他创立了“**”品牌形象，也取得了骄人的业绩。

1994年企业荣列中国饮料制造行业百强企业第49名、新疆工业行业十强企业、中国500家最大工业企业、中国饮料制造业最大经营规模工业企业第78位、500家最佳经济效益饮料制造业第30位；1995年被评为中国企业最佳形象AAA级、新疆维吾尔自治区优秀企业和全国信誉度百佳企业称号；1995年8月××厂长被国家统计局中国技术评价中心授予“中国经营管理大师”称号。1996年被新疆维吾尔自治区评为“八五”期间新疆轻工科技先进集体，荣获第三次全国工业普查先进集体称号；1996年11月，又荣获“中国酒行业卓越贡献奖”金质奖章。1997年**系列产品被评为新疆维吾尔自治区质量监督免检产品；被中国名牌事业发展评价中心审定为“市场无投诉产品”；1997-1998年公司连获“全国食品工业科技进步优秀企业”称号、全国酒行业优秀企业奖、全国农垦工业利税百强企业；1998年公司连续被授予“全国食品行业质量效益型先进企业”称号；同年由中国方圆标志认证委员会质量认证中心审核，公司质量管理体系和“伊力”牌产品通过ISO9002质量管理体系认证和产品认证；“伊力”商标被评为新疆著名商标；1999年4月，公司荣获“全国五一劳动奖状”；“全国精神文明创建工作先进单位”称号；伊力老窖、特曲、大曲系列产品被评为1999新疆名牌产品。同年，××董事长被中国食品工业协会评为“中国食品工业优秀企业家”称号，授予“全国食品工业科技进步先进科技管理工作者”称号。

经过几年的奋斗，在××厂长的不懈努力下，1999年由新疆**酿酒总厂作为主发起人，联合四川德阳黄许印刷厂、新疆副食（集团）有限责任公司、新疆生产建设兵团投资中心、**州糖烟酒有限责任公司、南方证券有限责任公司等五家法人单位以发起方式设立的上市公司。于1999年5月27日正式注册成立，是新疆酒行业唯一的上市公司，是全国第九家上市的酒业公司。1999年9月16日，经上海证券交易所审核同意，公司股票在上海证券交易所交易市场上市交易。采用“上网定价”方式向社会发行人民币普通股7,500万股，实际募集资金45,375万元。股票发行后，公司总股本为22050万股。总资产达10亿元，年创利税近两亿元。公司从此步入规模化发展时期，由一个传统的白酒生产销售企业，发展成以“伊力”牌系列白酒生产营销为主业，涵盖科研、食品加工、野生果综合开发、生物工程、金融证券、印务、房地产、天燃气供应、宾馆、旅游服务等产品和产业相配套的多元化现代公司制企业。

2004年4月9日，经公司2003年股东大会审议通过，公司实施了资本公积金转增股本的方案（每10股转增10股），公司总股本增加至44100万股。2004年，销售产值（当年价）42429万元，工业增加值26013万元，利税总额为17693万元。销售白酒16786吨，销售浓缩苹果汁2516吨，总资产109786.64万元，净资产86120.17万元，每股净资产1.95元，资产负债率21.08。上市以来，公司累计实现净利润4.584亿元，年均净利润9168万元，实现工业增加值14亿元，净资产收益率达10.2，累计上缴税金5.85亿元。公司每年采取大比例现金分配的方式回报股东，累计分配现金3.8219亿元，已付股利占投资额的141。

公司上市后，从原有的国有企业转变为现代化的上市公司，××董事长首先集中力量建立规范的法人治理结构，按照现代企业制度的要求，不断建立、健全和完善公司各项管理制度和内部控制制度；建立科学合理的法人治理结构。深化企业人事、劳动和分配制度改革，建立健全激励机制和约束机制，发挥民主决策，民主管理，民主监督的作用，逐步树立员工爱岗敬业，诚实守信，无私奉献的良好职业道德和职业风尚，形成有利于企业发展的竞争环境和人文环境，建立起一个和谐向上的**团队。在此期间，公司2000年荣获中国食品工业协会颁发的“安全优质承诺食品”称号；被评为“全国质量管理先进企业”；2001年公司入选全国首批520家“重合同、守信用”企业；2002年公司伊力牌白酒评为新疆名牌产品，2002年2月8日公司拥有的“伊力”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。是新疆第三家，**唯一的“中国驰名商标”企业。2003年荣获“全国守合同重信用企业”称号。荣获2003—2004自治区消费维权先进单位。授予2003年至2004“全国食品安全示范单位”。2004年公司被国家统计局工业交通统计局，中国食品工业协会评为“中国白酒工业百强企业”和“中国白酒工业经济效益十佳企业”。经专家及消费者评定，公司生产的“伊力老窖”、“**曲”系列产品荣获“新疆十大畅销名酒”称号。2005年公司生产的“伊力老窖”、“**曲”系列产品再次评为“新疆名牌产品”。体现了**产品质量稳定的承诺。

公司上市后销售收入全国白酒行业排名：1999年位居第43位（全国酿酒行业）；2000年位居第27位（全国酿酒行业）；2001年位居第17位；2002年位居第25位；2003年位居第21位。2004年位居第20位。

利税全国白酒行业排名：1999年位居第25位（全国酿酒行业）；2000年位居第12位（全国酿酒行业）；2001年位居第10位；2002年位居第24位；2003年位居第11位。2004年位居第13位。

以上业绩的取得，正是基于正确的战略决策与卓越的经营管理能力。因此，公司在持续稳定发展酿酒主业的同时，依据十六大提出的实施资产与管人管事相结合的原则，加大对投资控股、参股企业的监管，逐步建立资产管理、监督、营运体系。2003年公司投资3000万元控股成立**资产管理公司，提高了公司科学决策水平，规范了公司资本运作，保证了国有资产的安全。近几年，公司具体实施了以下发展战略。

一、建立规范的法人治理结构，完善现代企业制度

1、建立规范的法人治理结构，完善适应社会主义市场经济要求、管理科学的现代企业制度。不断建立、健全和完善公司各项管理制度和内部控制制度。引入专家担任公司独立董事，充分发挥独立董事的决策和监督作用，建立科学合理的法人治理结构，明确议事规则和决策程序，建立健全激励机制和约束机制，完善母子公司体制，规范运作。加快联合、兼并、重组进程，采取租赁、资产承包、出售、托管等多种形式，引入社会资本，实现投资主体多元化，引导公司资本向优势产业、优势企业聚集，实现股权多元化。

2、实现法人治理结构的“五分开”

（1）、业务方面：公司经营的各种业务均完全独立于控股股东，独立自主地管理和经营各项业务。控股股东不存在与本公司竞争的情况。

（2）、资产方面：公司控股股东投入公司的所有资产都办理了产权变更手续，公司的资产独立完整、权属清晰，生产、供应、销售及其他业务等相对应的资产独立、配套、完整，自成体系。

（3）、机构方面：公司的所有职能部门均独立运作，与控股股东的相关部门不存在上下级隶属关系，设置、管理、运行完全独立于控股股东，没有与控股股东联合办公的情况，符合机构独立的要求。

（4）、财务方面：公司建立了完全独立的财务机构，拥有独立的财务核算体系及相应的管理制度，独立开设银行帐户，独立核算、独立纳税。控股股东没有干预公司财务、会计活动的行为。

（5）、独立董事：公司按照《上市公司独立董事指导意见》和《公司章程》的要求，聘请了三名独立董事。独立董事专业涵盖会计、法律、企业管理，使得董事会人员结构和专业结构进一步合理。独立董事本着对公司和全体股东诚信和勤勉的态度，按照相关法律法规的要求，认真负责地参加了公司的董事会，为公司的长远发展和管理出谋划策，对公司关联交易等重大事项发表了专业意见，使公司董事会决策的科学性、运作的规范性有了强有力的保障，切实维护了广大中小股东的利益。

在法人治理结构方面，公司严格按照《公司法》、《证券法》和中国证监会有关法律、法规的要求，不断完善公司法人治理结构，建立、健全符合现代企业制度要求的公司基本制度，规范公司运作。

二、精心谋划、稳健投资、做大作强。

公司在自身不断发展的同时，自觉担负起以实业报效社会的责任，通过兼并、收购、参股、控股等多种形式积极参与国有企业改组、改制，并对具有一定发展空间和实力的企业进行控股，提高公司综合实力。

公司成立以来，紧紧抓住西部大开发的有利机遇，充分利用新疆特有的各种资源优势，立足本土，面向全国，造福新疆各族人民。在稳定和适度提高酿酒主业的同时，做好酒的文章，实现一业为主，带动关联产业联动发展，做大做强**，形成以白酒主业为龙头，以建材和印刷为第二支柱产业的制造业集团，实现公司经济结构的战略性转移，优化公司资本结构和资产质量，培育新的经济增长点。公司上市后，先后投资6亿多元人民币实施多元化发展战略，挽救了一些设备陈旧濒临倒闭的企业。从1999年7月投资2980万元组建成立**印务有限公司开始，使一家濒临倒闭的企业成了西北地区设备最先进的，集书刊报纸、商标、彩盒、彩箱印刷为一体的综合大型印刷企业，也使原来的装潢彩印厂近100名下岗职工重新上岗。同年公司投资228.79万元参股西域旅游开发股份有限公司、投资6000万元控股**南岗建材有限公司，2001年，**南岗建材有限责任公司又兼并卡山奇水泥厂，在伊宁县兴建30万吨水泥生产线，水泥生产线贯穿三县，生产规模从原来的12万吨跃升到目前的100万吨。呈现出良好的战略格局。

2001年，公司投资4000万元新建**野生果综合开发有限公司，到目前为止，该公司共有700余吨浓缩果汁出口美国、日本、哈萨克斯坦，实现创汇收入61万美元；公司投资7000万元在乌鲁木齐市新建**大厦；投资1000万元参股乌鲁木齐市鑫泰燃气有限公司；投资1800万元参股新疆西部房地产开发有限公司；投资2980万元参股新天国际葡萄酒业有限公司。

2002年，公司投资2600万元发起设立新疆**北屯建材有限责任公司，该项目的组建，为兵团建材行业进一步占领北疆市场奠定了基础。投资2500万元发起设立新疆**糖业有限公司，该公司在原奎屯糖厂破产后重新组建成立，注册资本4045万元，具有年生产3.5万吨机制糖，1.2万吨甜菜颗粒粕的能力。已成为日处理3500吨甜菜能力的制糖企业，成为兵团重要的糖业生产基地。

2003年公司出资699万元，控股50.08％租赁农二师原湖光糖厂，发起设立**绿原糖业有限公司。公司将在互惠互利的基础上，整合西域糖厂。通过集团化运作，产业化经营，全力打造甜菜种植、加工、研发、营销等完整的产业链，形成规模化制糖优势，到2005年生产能力达到日处理甜菜15000吨、产糖30万吨的能力。建设60万亩优质高产甜菜基地，并加快对现有制糖生产线的技术改造，提高综合出糖率，降低生产成本，优化制糖副产物的综合利用，提高附加值，做大做强糖业集团。

2003年，公司投资900万元建设新疆**酒店有限公司；投资2940万元与乌鲁木齐金牛投资有限公司和新源县联手投资成立注册资金6000万元的巩乃斯畜牧科技有限公司。计划用5年时间在新源县建立胚胎移植中心一座，建高产良种牛奶养殖基地6个，建1万亩饮料生产基地和年产12万吨规模的饮料加工厂1座。目前已建成3个养殖基地。现在公司已发展成大规模的集团公司，取得了一定的经济效益和社会效益。

三、全面提升创新管理。

公司积极创新管理体制，不断推出以“效益考核”为代表的科学管理方式，构筑起先进科学的管理平台。不断加强基础管理，提高管理效率，重视知识管理，转移管理重心，坚持以改革促管理，以市场为导向，追求可持续发展，不断增强企业竞争力。

首先，强化目标成本管理，找准突破管理瓶颈切入点，细化分解企业降本增效管理目标，制定切合实际的最优管理方案和措施，以目标量化考核为主，定性考核为辅，明确降本指标和严控措施，实现成本目标化管理。

其次，构建管理体系，公司于1998年一次性通过ISO9002、ISO2000质量管理体系认证和产品认证，为公司全面提高质量管理水平，增强综合实力提供了管理手段和工具。实现了管理程序化，操作规范化，责权明晰化。做到事事有人管，人人有责任，管理一体化，目标一致化，行动协调化，共同追求公司利益最大化。

1、以市场为导向，以顾客为中心，不断提升**品牌形象。

在市场经济条件下，企业必须以市场为导向，以顾客为中心，一切为满足消费者需求服务。无论对内、对外，严格贯彻产品质量法，恪守企业对顾客的质量承诺，建立健全企业售后服务制度与管理体系，强化售后服务，强化责任主体，实施产品质量的售后服务跟踪制度。在公司内部、各单位之间、上下道工序间引入产品质量法，建立产品质量上下道工序相互把关、相互检验机制，变原来主要以质量考核为主的行政管理手段为以产品质量责任为主的市场机制模式，把个人关注的焦点，引导到产品的最终质量，引导到顾客的需求上，从而确保顾客满意。

公司在树立全新营销观念的同时，首先确立了以“品牌”为导向的营销核心战略。因为品牌是一个公司最宝贵的资产，是沟通消费者与厂商之间的桥梁。可以说，没有强大的品牌支持，就不可能实现厂商双赢，对于具有近半个世纪发展历史，被誉为“新疆第一酒”的**来说，一直认为立信修誉是商人的第一要务，形象管理是企业的首要战略。长期以来，我们在注重自身品牌建设的同时，更立足于品牌的长期战略和整体推进，通过整合产品结构体系和市场结构体系，狠抓产品质量和成本管理，竭力实现营销观念从“消费者请注意”到“请注意消费者”的飞跃和突破，从而真正追求诚信营销的内在真谛，最终提升和塑造**品牌。

××董事长深知，好的上市公司，第一是要有业绩；第二是要有规范的运作；第三是以优异的成绩回报社会，回报股民。以股东利益最大化和企业效益最大化为公司工作的出发点，按照国家对上市公司的要求，诚信经营。靠质量，靠科学的管理，按照上市公司制度规范运作，从而获得最佳的经济效益。

2、以上市为契机，实现战略性跨越。

公司依靠自身优势，抓住企业上市改制的历史机遇，实现了公司发展战略上的三大跨越，为**再创辉煌打下坚实基础。

跨越之一，由传统产业向高新技术产业跨越。这并不意味着要放弃传统的酿酒主业，而是以“做好酒的文章，走出酒的天地”为立足点，既要做好主业，又要瞄准国际、国内发展趋势，实施多元化经营战略，寻找、建构公司新的经济增长点，对“**”的品牌能量进行最大限度的释放、发挥。

跨越之二，由计划经济的工厂制向社会主义市场经济的公司制跨越。自50年代初实行国有化后，工厂制一直是“**”的基本运作体制，其间虽然也历经若干改革，但从根本上没有脱离这个大的框架。改制上市后，我们以此为契机，坚定不移地推进企业体制的根本改革、内部机制的大幅转换，使企业结构更加合理，产权更加明晰，在用人、用工、决策、分配、激励、监督等机制上更为规范。

跨越之三，**人由传统工厂职工向现代企业员工的跨越。一个企业要立于不败之地，必须代表先进的生产力。同样道理，在市场经济下，决定企业地位的也不是所谓“册封”，而是发展和速度，是市场份额。每一个**人对之都有清醒而深刻地认识。因为，企业的主要素质表现在经济指标上，核心则是员工素质和企业家素质，包括思想观念、敬业精神、知识技能，甚至精神风貌等诸多方面。为此，公司创造一个良好的用人环境，让人才在竞争中不断脱颖而出，为企业快速发展奠定了坚实基础。

四、充分发挥公司整体优势，逐步实现产业结构调整

（一）、**集团公司通过有效的资本运作，实现了产业结构的大调整，形成多业并举的产业格局，切实把工作重心转移到调整经济结构、转变增长方式、提高增长质量和效益上来，实现了公司经济的持续、协调、健康发展。在“资产大重组，机制大转换，结构大调整”的战略目标实施过程中，公司投资重点向国家大力发展和扶持的产业聚集，2003年**集团被国家评为重点农业产业化龙头企业，使集团整体优势得到进一步发挥，加快了集团经济发展。

（二）、融合发展是当今世界经济发展的潮流，没有融合，就不可能有发展，只有不断扩大开放，加强多方合作，依托各自资源优势，才能促进人才、技术、资本的合理流动，促进资源的优化配置，实现优势互补和快速发展。加快兵地融合经济发展，更能促进产业结构的大调整。**集团公司成立后，在伊宁县、新源县、巩留县、尼勒克县等地都有投资项目，为当地政府招商引资和经济发展做出了贡献。

大调整意味着大挑战，大挑战也蕴藏着大机遇。牢牢抓住机遇，趋利避害，发挥优势，加快发展，**公司在今后的发展中，依据党的十六届三、四中全会和中央经济工作会议精神，牢固树立发展是第一要务的观念，紧紧抓住结构调整这条主线，坚持用改革和发展的办法认真解决突出问题，着眼长远，立足当前，以奋发有为的精神状态做好今后的经济工作。“十一五”期间，**公司将投资20亿元实施以下项目。

1、稳定和提高酿酒主业

（1）、加大技改投资力度，提高白酒包装生产装备水平；在酿酒一厂投资400万元新建包装车间，成品库房，改善包装环境，提高包装质量和数量。投资400万元；改建酿酒二厂、酿酒三厂、酿酒四厂包装车间，改善包装环境，提高包装质量和数量；以上两项共投资800万元，2005年全部项目完成后，将彻底改善公司酿酒包装的装备水平，使白酒年销售能力突破30000吨。

（2）、提高科研检测水平，使自治区级的**技术中心提升为国家级企业技术中心；投资400万元购进国际最先进的高效液相色谱仪和离子色谱仪，以及与气相色谱联用的质谱仪；主要进行白酒、饮料的香味成分及微量元素分析；并对**系列酒风格特征进行研究。同时建立与科研信息相配套的微机管理与信息管理系统，用于分析和处理数据库信息。依据北方地区的实际情况，最终形成一套成熟的生产工艺路线，使**酒成为新疆浓香型白酒的典型代表。走符合国家产业政策的优质、低度、营养、保健的酒业发展方向。

2、开发绿色、天然、保健的饮食加工，培育新的经济增长点

利用**地区特有的野生资源优势，投资300万元控股成立**果业有限公司，项目总投资600万元，引进一条20吨/小时可生产酱、汁饮料的生产线，使年果品处理能力达到5万吨；对果品进行深加工和精加工，提高产品附加值；有计划的开发果醋、果酒、黑加仑籽油、色素提取、香精提取等系列产品；“十一五”期间，实现年生产黑加仑浓缩汁500吨、野生苹果浓缩汁1000吨；黑加仑酒1000吨、苹果酒4000吨、黑加仑汁及苹果汁饮料5000吨。目前公司已成立，项目正在筹建中。

3、筹建**现代物流公司铁路专用线项目

随着西部大开发的不断深入，2004年国家重点项目精伊霍铁路工程已正式启动，**实业股份有限公司结合自身发展实际和企业中远期发展规划，将以铁路为枢纽，充分发挥铁路运输的强大辐射功能和作用，在伊宁县工业园区建立**物资流通铁路专用线。成立**现代物流公司，项目总投资6250万元，占地260亩，项目于2006年开始建设，2008年投入使用，到2012年实现吞吐量达到120万吨/年。运输产品为：建材、乳品、酒类、糖、玻璃制品、农副产品等。目前项目正在前期筹备。

4、发展畜牧养殖，整合**乳业

**公司依托**河谷畜牧养殖与草原优势，全面整合**畜牧养殖业和乳制品加工业。“十一五”期间计划在新疆**金牛畜牧科技有限公司和****乳业责任有限公司投资2.2亿元，发展畜牧养殖业和乳制品加工业；至2010年项目最终实现存栏奶牛4000头，年生产鲜奶10万吨，年生产奶粉15000吨，充分利用**地区的自然资源，提高农牧民的经济收入和生活水平，为**地区的经济发展做出贡献。

5、抓住西部大开发的有利机遇，参股、控股具有广阔发展前景的企业，取得最佳投资收益

（1）、加大参控股公司的监管力度，依据市场需求调整股权比例，对具有广阔发展前景的企业，增加投资额，以实现最佳投资收益。对发展前景不佳的企业，及时撤出投资，减少投资损失；同时，积极寻找新的投资项目，为公司带来更多的投资回报。

（2）、实施资产重组、股权置换，优化资本结构；建立合理、高效的法人治理结构；使公司控股股东的持股比例从绝对控股降低到相对控股。在公司大股东中，引进具有人才、技术、资金、管理优势的著名公司或机构，参与公司的决策和管理，为公司储备人才、技术、项目、资源和增强发展后劲打下基础，建立管理科学、运作规范、运行高效的公司治理结构。

（3）、走积极、稳妥、健康的发展道路，确保并充分利用融资渠道，迅速提高公司整体经济实力；坚持“积极、稳妥、健康、发展”的经营理念，一切经营活动必须以“公司利益最高、经济效益最大”为根本宗旨，不断投资具有发展前景和良好经济效益的新项目、新领域，迅速增强公司的整体经济实力和综合竞争力。至2010年，公司总资产突破20亿元。

（4）、建立人才引进机制、激励机制，广泛调动全体员工和社会的积极性，使人才“为我所用，为我所留，为我尽责、尽心、尽力”。

（5）、成立公司信息中心，对市场信息进行分析预测，对公司信息进行及时发布，建立企业办公自动化系统，实现资源利用最大化，真真实现公司良性循环、健康发展的目标；把公司建成管理科学、运作规范、业绩优良、驰名全国的现代化企业。

以上项目完成后，公司将实现经济结构的战略性调整。使公司经营战略更具优势和活力，为自治区经济发展做出更大的贡献。

五、提升企业文化，创利报效社会

**事业是创新的事业，**的文化是英雄的文化。英雄成就了事业，提升了文化，“英雄和文化”是**品牌文化的准确定位。企业理念、创新能力和团队精神是核心竞争力。是企业“追求无止境”的不竭动力。

作为一个企业的开拓者，××董事长深知：一个企业要兴盛二十年，甚至几十年，就必定拥有深邃的企业文化，企业文化是增强企业凝聚力、向心力和竞争力的不竭源泉。二十年间，在他和董事会的大力的倡导下，**形成了英雄与酒、英雄与诗、英雄与文学艺术的独特的企业文化体系——“英雄文化”。

1995年，古城——西安，“**”新闻发布会，文化氛围盛况空前。著名书法家吴三大欣然挥毫：“美酒一盅出天山，芒伏草履走**”。

1996年，“**名人名酒沙龙”醉倒了一批文人豪客。著名学者余秋雨留下了“明月醉天山，酒香洒边城”的赞美诗句，1997年，“**”《国际热点透视及国际观察征文》揭晓，原文化部长王蒙对**情有独钟，挥笔写下了“一杯**，双泪落君前”的条幅。

1999年，古城西安“**跨世纪发展与销售战略研讨会”，诚邀新疆军区歌舞团赴陕西演出，慰问了延安老区人民，令“**”风靡古城。

2000年5月，“**杯”人民文学优秀中短篇小说颁奖大会暨第二届“**”名人名酒沙龙举行，陈昌本、陈建功、肖复兴、白桦、舒婷等一批文化名家汇集西部边陲，让广大的消费者感受到了**的博大气势与英雄气概。“英雄本色**”以其鲜明的西部个性，锐意进取的英雄主义精神和丰富独特的人文内涵，在全国数以万计的酒类品牌中脱颖而出，显示出了**强大的市场扩张力和人性亲合力，形成了**独特的品牌文化理念。

2001年10月，出资500万元赞助“**•沐林”中国首次北极科考队踏上北极——斯瓦尔巴德群岛，代表中国完成了北极处女之旅，使**在世纪之交，让自己的品牌文化又一次实现了历史性的升华。

××董事长是一个有心人，他说：“**是我们老一辈军垦战士用心血和汗水培育出来的英雄事业，它的成功离不开养育它的人们和这片热土，我们将一如既往的建设我们共同的家园”。

近十年间，在他和公司决策层的倡议下，“**”先后给72团捐款修建一中教学楼、医院门诊大楼和中心幼儿园，共计金额达315万元；1998年公司赞助20万元，支持自治区为宣传新疆、宣传西部大开发组织大型歌舞《我们新疆好地方》在北京等地巡回演出；2001年1月，向新疆蓝盾见义勇为基金会和自治区残疾人联合会分别捐款10万元；2001年3月，为尼勒克县捐资10万元，支援该县牧民抗灾保畜，共度难关；2002年5月，捐款40万元帮助昭苏等地灾区重建家园；出资5万元赞助新疆、乌市、喀什、昌吉等七个地州市“秋林·**杯”大型戒毒宣传活动；2003年，为喀什、巩留、尼勒克等地震灾区捐款20余万元。这一系列活动，显示出了一个企业家博大的胸襟和勇于拼搏、敢为人先的个人魅力。

总之，**公司在××董事长的带领下，在董事会和经营层的共同努力下，紧紧抓住西部大开发的有利机遇，利用**地区特有的资源优势，及时调整产业结构，稳定主业，以**品牌为优势，带动相关产业共同发展，不断优化资本结构和资产质量，积极寻找和培育新的经济增长点，全面提高经济效益，为**公司各项事业全面发展作出了卓越贡献。

第五篇：企业公司董事长经营业绩材料

企业公司董事长经营业绩材料

把握机遇 创新管理 铸造辉煌 ××董事长的经营业绩

××，生于1956年，49岁，是兵团第二代军垦战士。在他近五十年的人生旅程中，他把近二十年的青春年华奉献给了这个与他心心相系、血肉相连的**事业。使一个名不见经传的**小厂，20年间从普通做到优秀，又从优秀做到辉煌。

1987年××同志调入新疆**酿酒总厂任党委副书记、副厂长。1994年××同志被任命为新疆**酿酒总厂厂长时，企业规模为四个酿酒分厂，一个纸箱厂，一个热电厂。年产白酒为6295.16吨，销售数量为7385.85吨，省外销量182吨，利润为4227.24万元。固定资产10619.23万元，固定资产净值9143.96万元。企业白酒产品被自治区评为“地方优质酒”。××同志上任后，为了寻求和探索一条可持续发展的现代企业制度之路，他带领新一届领导班子，锐意进取，勇于创新，率先在企业内部推行了《企业改革实施管理办法》。以创新经营机制，开发新产品，拓展经营领域为基点，制定市场营销战略，积极开拓国内外市场，大力推进企业文化的发展与建设，树立企业形象，全面推行质量管理体系，使企业的生产经营走上了飞速发展的快车道。至此，他提出“沿陇海线建立黄金销售带，以郑州为支点，辐射全国”的市场推进战略。短短几年“英雄本色**”的英雄形象迅速享誉神 州，他创立了“**”品牌形象，也取得了骄人的业绩。

1994年企业荣列中国饮料制造行业百强企业第49名、新疆工业行业十强企业、中国500家最大工业企业、中国饮料制造业最大经营规模工业企业第78位、500家最佳经济效益饮料制造业第30位；1995年被评为中国企业最佳形象AAA级、新疆维吾尔自治区优秀企业和全国信誉度百佳企业称号；1995年8月××厂长被国家统计局中国技术评价中心授予“中国经营管理大师”称号。1996年被新疆维吾尔自治区评为“八五”期间新疆轻工科技先进集体，荣获第三次全国工业普查先进集体称号；1996年11月，又荣获“中国酒行业卓越贡献奖”金质奖章。1997年**系列产品被评为新疆维吾尔自治区质量监督免检产品；被中国名牌事业发展评价中心审定为“市场无投诉产品”；1997-1998年公司连获“全国食品工业科技进步优秀企业”称号、全国酒行业优秀企业奖、全国农垦工业利税百强企业；1998年公司连续被授予“全国食品行业质量效益型先进企业”称号；同年由中国方圆标志认证委员会质量认证中心审核，公司质量管理体系和“伊力”牌产品通过ISO9002质量管理体系认证和产品认证；“伊力”商标被评为新疆著名商标；1999年4月，公司荣获“全国五一劳动奖状”；“全国精神文明创建工作先进单位”称号；伊力老窖、特曲、大曲系列产品被评为1999新疆名牌产品。同年，××董事长被中国食品工业协会评为“中 国食品工业优秀企业家”称号，授予“全国食品工业科技进步先进科技管理工作者”称号。

经过几年的奋斗，在××厂长的不懈努力下，1999年由新疆**酿酒总厂作为主发起人，联合四川XX黄许印刷厂、新疆副食有限责任公司、新疆生产建设兵团投资中心、**州糖烟酒有限责任公司、南方证券有限责任公司等五家法人单位以发起方式设立的上市公司。于1999年5月27日正式注册成立，是新疆酒行业唯一的上市公司，是全国第九家上市的酒业公司。1999年9月16日，经上海证券交易所审核同意，公司股票在上海证券交易所交易市场上市交易。采用“上网定价”方式向社会发行人民币普通股7,500万股，实际募集资金45,375万元。股票发行后，公司总股本为22050万股。总资产达10亿元，年创利税近两亿元。公司从此步入规模化发展时期，由一个传统的白酒生产销售企业，发展成以“伊力”牌系列白酒生产营销为主业，涵盖科研、食品加工、野生果综合开发、生物工程、金融证券、印务、房地产、天燃气供应、宾馆、旅游服务等产品和产业相配套的多元化现代公司制企业。

XX年4月9日，经公司XX年股东大会审议通过，公司实施了资本公积金转增股本的方案，公司总股本增加至44100万股。XX年，销售产值42429万元，工业增加值26013万元，利税总额为17693万元。销售白酒16786吨，销售浓 缩苹果汁2516吨，总资产109786.64万元，净资产86120.17万元，每股净资产1.95元，资产负债率21.08%。上市以来，公司累计实现净利润4.584亿元，年均净利润 9168万元，实现工业增加值14亿元，净资产收益率达10.2%，累计上缴税金5.85亿元。公司每年采取大比例现金分配的方式回报股东，累计分配现金3.8219亿元，已付股利占投资额的141%。

公司上市后，从原有的国有企业转变为现代化的上市公司，××董事长首先集中力量建立规范的法人治理结构，按照现代企业制度的要求，不断建立、健全和完善公司各项管理制度和内部控制制度；建立科学合理的法人治理结构。深化企业人事、劳动和分配制度改革，建立健全激励机制和约束机制，发挥民主决策，民主管理，民主监督的作用，逐步树立员工爱岗敬业，诚实守信，无私奉献的良好职业道德和职业风尚，形成有利于企业发展的竞争环境和人文环境，建立起一个和谐向上的**团队。在此期间，公司XX年荣获中国食品工业协会颁发的“安全优质承诺食品”称号；被评为“全国质量管理先进企业”；XX年公司入选全国首批520家“重合同、守信用”企业；XX年公司伊力牌白酒评为新疆名牌产品，XX年2月8日公司拥有的“伊力”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。是新疆第三家，**唯一的“中国驰名商标”企业。XX年荣获“全国守合同重信用企业”称号。荣获XX—XX自治区消费维权先 进单位。授予XX年至XX“全国食品安全示范单位”。XX年公司被国家统计局工业交通统计局，中国食品工业协会评为“中国白酒工业百强企业”和“中国白酒工业经济效益十佳企业”。经专家及消费者评定，公司生产的“伊力老窖”、“**曲”系列产品荣获“新疆十大畅销名酒”称号。XX年公司生产的“伊力老窖”、“**曲”系列产品再次评为“新疆名牌产品”。体现了**产品质量稳定的承诺。

公司上市后销售收入全国白酒行业排名：1999年位居第43位；XX年位居第27位；XX年位居第17位；XX年位居第25位；XX年位居第21位。XX年位居第20位。

利税全国白酒行业排名：1999年位居第25位；XX年位居第12位；XX年位居第10位；XX年位居第24位；XX年位居第11位。XX年位居第13位。

以上业绩的取得，正是基于正确的战略决策与卓越的经营管理能力。因此，公司在持续稳定发展酿酒主业的同时，依据十六大提出的实施资产与管人管事相结合的原则，加大对投资控股、参股企业的监管，逐步建立资产管理、监督、营运体系。XX年公司投资3000万元控股成立**资产管理公司，提高了公司科学决策水平，规范了公司资本运作，保证了国有资产的安全。近几年，公司具体实施了以下发展战略。

一、建立规范的法人治理结构，完善现代企业制度

1、建立规范的法人治理结构，完善适应社会主义市场 经济要求、管理科学的现代企业制度。不断建立、健全和完善公司各项管理制度和内部控制制度。引入专家担任公司独立董事，充分发挥独立董事的决策和监督作用，建立科学合理的法人治理结构，明确议事规则和决策程序，建立健全激励机制和约束机制，完善母子公司体制，规范运作。加快联合、兼并、重组进程，采取租赁、资产承包、出售、托管等多种形式，引入社会资本，实现投资主体多元化，引导公司资本向优势产业、优势企业聚集，实现股权多元化。

2、实现法人治理结构的“五分开”、业务方面：公司经营的各种业务均完全独立于控股股东，独立自主地管理和经营各项业务。控股股东不存在与本公司竞争的情况。、资产方面：公司控股股东投入公司的所有资产都办理了产权变更手续，公司的资产独立完整、权属清晰，生产、供应、销售及其他业务等相对应的资产独立、配套、完整，自成体系。、机构方面：公司的所有职能部门均独立运作，与控股股东的相关部门不存在上下级隶属关系，设置、管理、运行完全独立于控股股东，没有与控股股东联合办公的情况，符合机构独立的要求。、财务方面：公司建立了完全独立的财务机构，拥有独立的财务核算体系及相应的管理制度，独立开设银行帐户，独立核算、独立纳税。控股股东没有干预公司财务、会计活动的行为。、独立董事：公司按照《上市公司独立董事指导意见》和《公司章程》的要求，聘请了三名独立董事。独立董事专业涵盖会计、法律、企业管理，使得董事会人员结构和专业结构进一步合理。独立董事本着对公司和全体股东诚信和勤勉的态度，按照相关法律法规的要求，认真负责地参加了公司的董事会，为公司的长远发展和管理出谋划策，对公司关联交易等重大事项发表了专业意见，使公司董事会决策的科学性、运作的规范性有了强有力的保障，切实维护了广大中小股东的利益。

在法人治理结构方面，公司严格按照《公司法》、《证券法》和中国证监会有关法律、法规的要求，不断完善公司法人治理结构，建立、健全符合现代企业制度要求的公司基本制度，规范公司运作。

二、精心谋划、稳健投资、做大作强。

公司在自身不断发展的同时，自觉担负起以实业报效社会的责任，通过兼并、收购、参股、控股等多种形式积极参与国有企业改组、改制，并对具有一定发展空间和实力的企业进行控股，提高公司综合实力。

公司成立以来，紧紧抓住西部大开发的有利机遇，充分利用新疆特有的各种资源优势，立足本土，面向全国，造福 新疆各族人民。在稳定和适度提高酿酒主业的同时，做好酒的文章，实现一业为主，带动关联产业联动发展，做大做强**，形成以白酒主业为龙头，以建材和印刷为第二支柱产业的制造业集团，实现公司经济结构的战略性转移，优化公司资本结构和资产质量，培育新的经济增长点。公司上市后，先后投资6亿多元人民币实施多元化发展战略，挽救了一些设备陈旧濒临倒闭的企业。从1999年7月投资2980万元组建成立**印务有限公司开始，使一家濒临倒闭的企业成了西北地区设备最先进的，集书刊报纸、商标、彩盒、彩箱印刷为一体的综合大型印刷企业，也使原来的装潢彩印厂近100名下岗职工重新上岗。同年公司投资228.79万元参股西域旅游开发股份有限公司、投资6000万元控股**南岗建材有限公司，XX年，**南岗建材有限责任公司又兼并卡山奇水泥厂，在伊宁县兴建30万吨水泥生产线，水泥生产线贯穿三县，生产规模从原来的12万吨跃升到目前的100万吨。呈现出良好的战略格局。

XX年，公司投资4000万元新建**野生果综合开发有限公司，到目前为止，该公司共有700余吨浓缩果汁出口美国、日本、哈萨克斯坦，实现创汇收入61万美元；公司投资7000万元在乌鲁木齐市新建**大厦；投资1000万元参股乌鲁木齐市鑫泰燃气有限公司；投资1800万元参股新疆西部房地产开发有限公司；投资2980万元参股新天国际葡萄酒业有 限公司。

XX年，公司投资2600万元发起设立新疆**北屯建材有限责任公司，该项目的组建，为兵团建材行业进一步占领北疆市场奠定了基础。投资2500万元发起设立新疆**糖业有限公司，该公司在原奎屯糖厂破产后重新组建成立，注册资本4045万元，具有年生产3.5万吨机制糖，1.2万吨甜菜颗粒粕的能力。已成为日处理3500吨甜菜能力的制糖企业，成为兵团重要的糖业生产基地。

XX年公司出资699万元，控股50.08％租赁农二师原湖光糖厂，发起设立**绿原糖业有限公司。公司将在互惠互利的基础上，整合西域糖厂。通过集团化运作，产业化经营，全力打造甜菜种植、加工、研发、营销等完整的产业链，形成规模化制糖优势，到XX年生产能力达到日处理甜菜15000吨、产糖30万吨的能力。建设60万亩优质高产甜菜基地，并加快对现有制糖生产线的技术改造，提高综合出糖率，降低生产成本，优化制糖副产物的综合利用，提高附加值，做大做强糖业集团。

XX年，公司投资900万元建设新疆**酒店有限公司；投资2940万元与乌鲁木齐金牛投资有限公司和新源县联手投资成立注册资金6000万元的巩乃斯畜牧科技有限公司。计划用5年时间在新源县建立胚胎移植中心一座，建高产良种牛奶养殖基地6个，建1万亩饮料生产基地和年产12万吨 规模的饮料加工厂1座。目前已建成3个养殖基地。现在公司已发展成大规模的集团公司，取得了一定的经济效益和社会效益。

三、全面提升创新管理。

公司积极创新管理体制，不断推出以“效益考核”为代表的科学管理方式，构筑起先进科学的管理平台。不断加强基础管理，提高管理效率，重视知识管理，转移管理重心，坚持以改革促管理，以市场为导向，追求可持续发展，不断增强企业竞争力。

首先，强化目标成本管理，找准突破管理瓶颈切入点，细化分解企业降本增效管理目标，制定切合实际的最优管理方案和措施，以目标量化考核为主，定性考核为辅，明确降本指标和严控措施，实现成本目标化管理。

其次，构建管理体系，公司于1998年一次性通过ISO9002、ISOXX质量管理体系认证和产品认证，为公司全面提高质量管理水平，增强综合实力提供了管理手段和工具。实现了管理程序化，操作规范化，责权明晰化。做到事事有人管，人人有责任，管理一体化，目标一致化，行动协调化，共同追求公司利益最大化。

1、以市场为导向，以顾客为中心，不断提升**品牌形象。

在市场经济条件下，企业必须以市场为导向，以顾客为 中心，一切为满足消费者需求服务。无论对内、对外，严格贯彻产品质量法，恪守企业对顾客的质量承诺，建立健全企业售后服务制度与管理体系，强化售后服务，强化责任主体，实施产品质量的售后服务跟踪制度。在公司内部、各单位之间、上下道工序间引入产品质量法，建立产品质量上下道工序相互把关、相互检验机制，变原来主要以质量考核为主的行政管理手段为以产品质量责任为主的市场机制模式，把个人关注的焦点，引导到产品的最终质量，引导到顾客的需求上，从而确保顾客满意。

公司在树立全新营销观念的同时，首先确立了以“品牌”为导向的营销核心战略。因为品牌是一个公司最宝贵的资产，是沟通消费者与厂商之间的桥梁。可以说，没有强大的品牌支持，就不可能实现厂商双赢，对于具有近半个世纪发展历史，被誉为“新疆第一酒”的**来说，一直认为立信修誉是商人的第一要务，形象管理是企业的首要战略。长期以来，我们在注重自身品牌建设的同时，更立足于品牌的长期战略和整体推进，通过整合产品结构体系和市场结构体系，狠抓产品质量和成本管理，竭力实现营销观念从“消费者请注意”到“请注意消费者”的飞跃和突破，从而真正追求诚信营销的内在真谛，最终提升和塑造**品牌。

××董事长深知，好的上市公司，第一是要有业绩；第二是要有规范的运作；第三是以优异的成绩回报社会，回报 股民。以股东利益最大化和企业效益最大化为公司工作的出发点，按照国家对上市公司的要求，诚信经营。靠质量，靠科学的管理，按照上市公司制度规范运作，从而获得最佳的经济效益。

2、以上市为契机，实现战略性跨越。

公司依靠自身优势，抓住企业上市改制的历史机遇，实现了公司发展战略上的三大跨越，为**再创辉煌打下坚实基础。

跨越之一，由传统产业向高新技术产业跨越。这并不意味着要放弃传统的酿酒主业，而是以“做好酒的文章，走出酒的天地”为立足点，既要做好主业，又要瞄准国际、国内发展趋势，实施多元化经营战略，寻找、建构公司新的经济增长点，对“**”的品牌能量进行最大限度的释放、发挥。

跨越之二，由计划经济的工厂制向社会主义市场经济的公司制跨越。自50年代初实行国有化后，工厂制一直是“**”的基本运作体制，其间虽然也历经若干改革，但从根本上没有脱离这个大的框架。改制上市后，我们以此为契机，坚定不移地推进企业体制的根本改革、内部机制的大幅转换，使企业结构更加合理，产权更加明晰，在用人、用工、决策、分配、激励、监督等机制上更为规范。

跨越之三，**人由传统工厂职工向现代企业员工的跨越。一个企业要立于不败之地，必须代表先进的生产力。同 样道理，在市场经济下，决定企业地位的也不是所谓“册封”，而是发展和速度，是市场份额。每一个**人对之都有清醒而深刻地认识。因为，企业的主要素质表现在经济指标上，核心则是员工素质和企业家素质，包括思想观念、敬业精神、知识技能，甚至精神风貌等诸多方面。为此，公司创造一个良好的用人环境，让人才在竞争中不断脱颖而出，为企业快速发展奠定了坚实基础。

四、充分发挥公司整体优势，逐步实现产业结构调整

、**集团公司通过有效的资本运作，实现了产业结构的大调整，形成多业并举的产业格局，切实把工作重心转移到调整经济结构、转变增长方式、提高增长质量和效益上来，实现了公司经济的持续、协调、健康发展。在“资产大重组，机制大转换，结构大调整”的战略目标实施过程中，公司投资重点向国家大力发展和扶持的产业聚集，XX年**集团被国家评为重点农业产业化龙头企业，使集团整体优势得到进一步发挥，加快了集团经济发展。、融合发展是当今世界经济发展的潮流，没有融合，就不可能有发展，只有不断扩大开放，加强多方合作，依托各自资源优势，才能促进人才、技术、资本的合理流动，促进资源的优化配置，实现优势互补和快速发展。加快兵地融合经济发展，更能促进产业结构的大调整。**集团公司成立后，在伊宁县、新源县、巩留县、尼勒克县等地都有投资项目，为当地政府招商引资和经济发展做出了贡献。

大调整意味着大挑战，大挑战也蕴藏着大机遇。牢牢抓住机遇，趋利避害，发挥优势，加快发展，**公司在今后的发展中，依据党的十六届三、四中全会和中央经济工作会议精神，牢固树立发展是第一要务的观念，紧紧抓住结构调整这条主线，坚持用改革和发展的办法认真解决突出问题，着眼长远，立足当前，以奋发有为的精神状态做好今后的经济工作。“十一五”期间，**公司将投资20亿元实施以下项目。

1、稳定和提高酿酒主业、加大技改投资力度，提高白酒包装生产装备水平；在酿酒一厂投资400万元新建包装车间，成品库房，改善包装环境，提高包装质量和数量。投资400万元；改建酿酒二厂、酿酒三厂、酿酒四厂包装车间，改善包装环境，提高包装质量和数量；以上两项共投资800万元，XX年全部项目完成后，将彻底改善公司酿酒包装的装备水平，使白酒年销售能力突破30000吨。、提高科研检测水平，使自治区级的**技术中心提升为国家级企业技术中心；投资400万元购进国际最先进的高效液相色谱仪和离子色谱仪，以及与气相色谱联用的质谱仪；主要进行白酒、饮料的香味成分及微量元素分析；并对**系列酒风格特征进行研究。同时建立与科研信息相配套的微机 管理与信息管理系统，用于分析和处理数据库信息。依据北方地区的实际情况，最终形成一套成熟的生产工艺路线，使**酒成为新疆浓香型白酒的典型代表。走符合国家产业政策的优质、低度、营养、保健的酒业发展方向。

2、开发绿色、天然、保健的饮食加工，培育新的经济增长点

利用**地区特有的野生资源优势，投资300万元控股成立**果业有限公司，项目总投资600万元，引进一条20吨/小时可生产酱、汁饮料的生产线，使年果品处理能力达到5万吨；对果品进行深加工和精加工，提高产品附加值；有计划的开发果醋、果酒、黑加仑籽油、色素提取、香精提取等系列产品；“十一五”期间，实现年生产黑加仑浓缩汁500吨、野生苹果浓缩汁1000吨；黑加仑酒1000吨、苹果酒4000吨、黑加仑汁及苹果汁饮料5000吨。目前公司已成立，项目正在筹建中。

3、筹建**现代物流公司铁路专用线项目

随着西部大开发的不断深入，XX年国家重点项目精伊霍铁路工程已正式启动，**实业股份有限公司结合自身发展实际和企业中远期发展规划，将以铁路为枢纽，充分发挥铁路运输的强大辐射功能和作用，在伊宁县工业园区建立**物资流通铁路专用线。成立**现代物流公司，项目总投资6250万元，占地260亩，项目于XX年开始建设，XX年投入使用，到XX年实现吞吐量达到120万吨/年。运输产品为：建材、乳品、酒类、糖、玻璃制品、农副产品等。目前项目正在前期筹备。

4、发展畜牧养殖，整合**乳业

**公司依托**河谷畜牧养殖与草原优势，全面整合**畜牧养殖业和乳制品加工业。“十一五”期间计划在新疆**金牛畜牧科技有限公司和****乳业责任有限公司投资2.2亿元，发展畜牧养殖业和乳制品加工业；至XX年项目最终实现存栏奶牛4000头，年生产鲜奶10万吨，年生产奶粉15000吨，充分利用**地区的自然资源，提高农牧民的经济收入和生活水平，为**地区的经济发展做出贡献。

5、抓住西部大开发的有利机遇，参股、控股具有广阔发展前景的企业，取得最佳投资收益、加大参控股公司的监管力度，依据市场需求调整股权比例，对具有广阔发展前景的企业，增加投资额，以实现最佳投资收益。对发展前景不佳的企业，及时撤出投资，减少投资损失；同时，积极寻找新的投资项目，为公司带来更多的投资回报。、实施资产重组、股权置换，优化资本结构；建立合理、高效的法人治理结构；使公司控股股东的持股比例从绝对控股降低到相对控股。在公司大股东中，引进具有人才、技术、资金、管理优势的著名公司或机构，参与公司的决策和管理，为公司储备人才、技术、项目、资源和增强发展后劲打下基础，建立管理科学、运作规范、运行高效的公司治理结构。

、走积极、稳妥、健康的发展道路，确保并充分利用融资渠道，迅速提高公司整体经济实力；坚持“积极、稳妥、健康、发展”的经营理念，一切经营活动必须以“公司利益最高、经济效益最大”为根本宗旨，不断投资具有发展前景和良好经济效益的新项目、新领域，迅速增强公司的整体经济实力和综合竞争力。至XX年，公司总资产突破20亿元。

、建立人才引进机制、激励机制，广泛调动全体员工和社会的积极性，使人才“为我所用，为我所留，为我尽责、尽心、尽力”。、成立公司信息中心，对市场信息进行分析预测，对公司信息进行及时发布，建立企业办公自动化系统，实现资源利用最大化，真真实现公司良性循环、健康发展的目标；把公司建成管理科学、运作规范、业绩优良、驰名全国的现代化企业。

以上项目完成后，公司将实现经济结构的战略性调整。使公司经营战略更具优势和活力，为自治区经济发展做出更大的贡献。

五、提升企业文化，创利报效社会

**事业是创新的事业，**的文化是英雄的文化。英雄成就了事业，提升了文化，“英雄和文化”是**品牌文化的 准确定位。企业理念、创新能力和团队精神是核心竞争力。是企业“追求无止境”的不竭动力。

作为一个企业的开拓者，××董事长深知：一个企业要兴盛二十年，甚至几十年，就必定拥有深邃的企业文化，企业文化是增强企业凝聚力、向心力和竞争力的不竭源泉。二十年间，在他和董事会的大力的倡导下，**形成了英雄与酒、英雄与诗、英雄与文学艺术的独特的企业文化体系——“英雄文化”。

1995年，XX——西安，“**”新闻发布会，文化氛围盛况空前。著名书法家吴三大欣然挥毫：“美酒一盅出天山，芒伏草履走**”。

1996年，“**名人名酒沙龙”醉倒了一批文人豪客。著名学者余秋雨留下了“明月醉天山，酒香洒边城”的赞美诗句，1997年，“**”《国际热点透视及国际观察征文》揭晓，原文化部长王蒙对**情有独钟，挥笔写下了“一杯**，双泪落君前”的条幅。

1999年，XX西安“**跨世纪发展与销售战略研讨会”，诚邀新疆军区歌舞团赴陕西演出，慰问了延安老区人民，令“**”风靡XX。

XX年5月，“**杯”人民文学优秀中短篇小说颁奖大会暨第二届“**”名人名酒沙龙举行，陈昌本、陈建功、肖复 兴、白桦、舒婷等一批文化名家汇集西部边陲，让广大的消费者感受到了**的博大气势与英雄气概。“英雄本色**”以其鲜明的西部个性，锐意进取的英雄主义精神和丰富独特的人文内涵，在全国数以万计的酒类品牌中脱颖而出，显示出了**强大的市场扩张力和人性亲合力，形成了**独特的品牌文化理念。

XX年10月，出资500万元赞助“**•沐林”中国首次北极科考队踏上北极——斯瓦尔巴德群岛，代表中国完成了北极处女之旅，使**在世纪之交，让自己的品牌文化又一次实现了历史性的升华。

××董事长是一个有心人，他说：“**是我们老一辈军垦战士用心血和汗水培育出来的英雄事业，它的成功离不开养育它的人们和这片热土，我们将一如既往的建设我们共同的家园”。

近十年间，在他和公司决策层的倡议下，“**”先后给72团捐款修建一中教学楼、医院门诊大楼和中心幼儿园，共计金额达315万元；1998年公司赞助20万元，支持自治区为宣传新疆、宣传西部大开发组织大型歌舞《我们新疆好地方》在XX等地巡回演出；XX年1月，向新疆蓝盾见义勇为基金会和自治区残疾人联合会分别捐款10万元；XX年3月，为尼勒克县捐资10万元，支援该县牧民抗灾保畜，共度难关；XX年5月，捐款40万元帮助昭苏等地灾区重建家园； 出资5万元赞助新疆、乌市、喀什、昌吉等七个地州市“秋林·**杯”大型戒毒宣传活动；XX年，为喀什、巩留、尼勒克等地震灾区捐款20余万元。这一系列活动，显示出了一个企业家博大的胸襟和勇于拼搏、敢为人先的个人魅力。

总之，**公司在××董事长的带领下，在董事会和经营层的共同努力下，紧紧抓住西部大开发的有利机遇，利用**地区特有的资源优势，及时调整产业结构，稳定主业，以**品牌为优势，带动相关产业共同发展，不断优化资本结构和资产质量，积极寻找和培育新的经济增长点，全面提高经济效益，为**公司各项事业全面发展作出了卓越贡献。