第一篇：珠宝评估报告
简明评估报告
评估报告
报告编号：000001
评估物品名称：一件紫水晶戒指委托方：太平洋保险有限公司评估目的：保险
评估基准日：2010年11月26日
评估机构名称：阳光评估投资股份有限公司
2010年11月26日
评估报告
受太平洋保险有限公司特派员办公室评估组委托，阳光评估投资股份有限公司对国际进出口公司拥有的财产—一件紫水晶戒指进行了鉴定和评估。评估的目的是保险，评估基准日是2010年11月26日，评估的价值类型是零售重置价值。
经鉴定、市场调查和研究分析，综合评估出这件紫水晶戒指的零售重置价值为？元人民币。
一、评估项目名称
企业投保物品鉴定评估
二、委托方
委托单位：太平洋保险有限公司特派员办公室评估组
单位地址：湖北省武汉市洪山区鲁磨路388号
负责人：刘二飞
电话：027-67883110
三、评估目的和价值类型
1． 评估目的：保险
本报告的目的是为太平洋保险有限公司特派员办公室评估组解决国际进出口公司物品保险而评估物品的价值。
2． 评估的价值类型: 零售重置价值
零售重置价值表示消费者在该地区的零售店为类似的首饰最常支付的价格，这类零售店通常向消费者销售这样的货物。这个紫水晶戒指的零售重置价值是？元（评估基准日是2010年11月26日），不包括销售或特许权税，也没有对将来或过去的价值作判断。
评估时对不同的市场价格进行了研究，并向发布不同市场销售价格的专家们进行了咨询。
四、评估对象
一件紫水晶戒指
五、评估基准日
2010年11月26日
六、评估原则
被委托方根据国家资产评估的有关法规，遵循客观性、独立性、科学性和可行性原则进行鉴定评估，使评估结果做到客观和公允。
七、评估鉴定依据
1． 行为和产权依据
委托方提交的委托书（见附件1）
2．法规依据
（1）GB/T16552-196《珠宝玉石 名称》、GB/T1653-1996《珠宝玉石鉴定》
（2）国家国有资产管理局中评协（1996）23号文《资产评估操作意见试行办
法》
八、评估方法
我国资产评估基本方法有市价法、成本法、收益法和清算价格法。国际
上通行的珠宝首饰的评估方法有市场比较法、成本法和收入法。
《资产评估操作规范意见》第十三条指出:“ 重置价值有复原重置价值和更新重置价值两种，在考虑按照复原重置或更新重置确定重置价值时，要符合替代性原则。资产的重置价值构成项目及重置价值数额，一般根据评估的实现后的资产占用者在评估基准日自行购置、建造或形成该项资产，投入使用并达到正常生产状况或进入生产过程所需发生的全部费用项目及需要承担的费用金额来确定。当协议明确规定其中某些费用由评估目的的实现后的资产占有才支付时，该部分
价值方可不计入重置价值。资产评估报告需对此予以明确说明。”
成本法（又称重置成本法）是指评估资产时，按在现实条件下重新购买一项全新状态的被评估资产所需要的全部成本减扣其各项损耗价值来确定被评估资产价值的方法。
成本法的基础是替代原则。这种方法是基于被评估的珠宝首饰是可以替代的，或可以重新制作。
根据国家有关资产评估的规定，结合珠宝行业的特点，并参照国际珠宝评估惯例，我们采用的是成本法的评估方法。
根据本报告被评估物品的情况，评估采用的成本法所选用的市场是珠宝首饰生产市场和珠宝首饰批发市场。
九、评估的程序
1．鉴定
对该紫水晶戒指的鉴定使用了专业的鉴定仪器，如10倍放大镜、珠宝专用卡尺、珠宝专用天平等。
2．描述和工艺评价
这个紫水晶戒指由一个椭圆型刻面的天然紫水晶、四颗锆石和18K金组成，采用爪镶工艺，大的紫水晶在中间，四颗小的圆刻面型锆石被镶嵌在紫水晶的一侧，依次连接着，金属还附带了一个小扣，整个戒指总质量为1.002g（5.01ct）。紫水晶整体上为紫红色，根据GemSet颜色分级体系得到其颜色分级为bP5/5，6分，颜色还是很不错的，在肉眼和10倍放大镜下观察内部干净，得到精度级别为vvs，8分，在10倍放大镜下看到切工很好，各部分比例协调，8分，最后用珠宝卡尺量的其长宽高，利用公式的到其重量为0.6379ct。
四颗小的锆石总体感觉太小了，直接根据市场上的行情估计每颗锆石重量为1分，估价0.1$。
金属部分为18K金，根据总的重量和宝石的重量而已直接求的金属的重量为0.8664g，金属部分造型比较新颖，为流线型设计，外观看起来比较时尚，婉约如风。
总之，该戒指为现代工艺打造的，款式很不错，紫水晶品质上乘，宝石镶嵌漂亮，金属部分加工完美，唯一不足的就是金属的印记打的不是很清楚。
3．市场调查和分析
通过对武汉的珠宝市场的隐形调查和对比，结合相似物品的成交价格和市场零售价，在综合研究了相关的资料后，确定被评估物品的零售重置价值
十、评估结论
1． 此次评估是为了声明的评估目的而准备的，对于任何其他目的都是无效的。本报告正文四页，附件共两业，必须被视为一个不可分割的整体。所评估的价值不等于财产在任何其他目的评估中的价值。
2． 这个戒指是一个整体的，当按整体为物品估价时，得到的只是这套物品作为一个整体的价值，如果分开估价则需要重新采用新的估价方法。
3． 所估的价值只是这个戒指处在完美状态下的价值，未对竟来或过去的价值作判断。
4． 评估中所认可的所有权只是根据委托方对我们的表述，不是财产拥有权利或所有权的证明或保证。
5． 未经我单位授权任何人不得更改本报告，如对内容增加或修改，则本报告的所有附本都必须进行增加或修改。
评估师：
评估机构：阳光评估投资股份有限公司2010年12月2日
附录
附件1.委托书
附件2.鉴定报告
附件3.实物照片
委托书
委托方：太平洋保险有限公司特派员办公室评估组
被委托方：阳光评估投资股份有限公司
根据保险需要，太平洋保险有限公司特派员办公室评估组对国际进出口公司的财产进行保险，现委托阳光评估投资股份有限公司对接收的一件紫水晶戒指进行鉴定评估。评估基准日为2010年11月26日。
委托方保证所提供资料的真实性、完整性，并未作虚假陈述，也为遗漏重大事项。
委托方：（盖章）
委托方代表：刘二飞电话：027-67883110
住所：武汉市洪山区鲁磨路
2010年11月26日。
鉴定报告
紫水晶戒指一枚（总重量1.002g）：
（1）紫水晶:颜色分级bP5/5，6分
净度分级vvs，8分
切工分级优级，8分
重量分级 L=7.02mm,W=5.20mm,H=3.14mm
质量=L*W*H* ρ*f=0.6379ct
总评价为6*50%+8*30%+8*20%=7
据此查询Gemset得到单价为6 $/ct
故总价值为6*0.6379=3.8274$
（2）锆石 参照锆石市场可以估计得到重量为一分每颗，价值为0.1 $每颗
总价值0.1*4$=0.4$
（3）金属 总重量为5.01ct-0.6379ct-0.01*4ct=4.3321ct=0.8664g
总价值为0.8664*297.66*75%*（1+15%）=222.4324元
（4）工艺价值 通过查询相似的工艺得到此戒指的工艺价值约为35元
（5）此紫水晶戒指的总价值为285.60元
第二篇：珠宝评估鉴定报告指南
珠宝评估报告
简明评估报告；评估报告；报告编号：000001评估物品名称：一件紫水晶戒；评估报告；受太平洋保险有限公司特派员办公室评估组委托，阳光；上通行的珠宝首饰的评估方法有市场比较法、成本法和；金属部分为18K金，根据总的重量和宝石的重量而已；评估师：评估机构：阳光评估投资股份有限公司201；附录；附件1.委托书附件2.鉴定报告附件3.实物照片；委托书；委托方：太平洋
简明评估报告
评估报告
报告编号：000001 评估物品名称：一件紫水晶戒指 委托方：太平洋保险有限公司 评估目的：保险 评估基准日：2010 年 11 月 26 日 评估机构名称： 阳光评估投资股份有限公司 2010 年 11 月 26 日
评估报告
受太平洋保险有限公司特派员办公室评估组委托，阳光评估投资股份有限公 司对国际进出口公司拥有的财产—一件紫水晶戒指进行了鉴定和评估。评估的目 的是保险，评估基准日是 2010 年 11 月 26 日，评估的价值类型是零售重置价值。经鉴定、市场调查和研究分析，综合评估出这件紫水晶戒指的零售重置价值 为？元人民币。
一、评估项目名称 企业投保物品鉴定评估
二、委托方 委托单位：
太平洋保险有限公司特派员办公室评估组 单位地址：湖北省武汉市洪山区鲁磨路 388 号 负责人：刘二飞 电话：027-67883110
三、评估目的和价值类型 1． 评估目的：保险 本报告的目的是为太平洋保险有限公司特派员办公室评估组解决国际 进出口公司物品保险而评估物品的价值。
2． 评估的价值类型: 零售重置价值 零售重置价值表示消费者在该地区的零售店为类似的首饰最常支付的价 格，这类零售店通常向消费者销售这样的货物。这个紫水晶戒指的零售 重置价值是 ？元（评估基准日是 2010 年 11 月 26 日），不包括销售或 特许权税，也没有对将来或过去的价值作判断。评估时对不同的市场价格进行了研究，并向发布不同市场销售价格的专 家们进行了咨询。
四、评估对象 一件紫水晶戒指
五、评估基准日 2010 年 11 月 26 日
六、评估原则 被委托方根据国家资产评估的有关法规，遵循客观性、独立性、科学性 和可行性原则进行鉴定评估，使评估结果做到客观和公允。
七、评估鉴定依据 1． 行为和产权依据 委托方提交的委托书（见附件 1）2．法规依据（1）GB/T16552-196《珠宝玉石 名称》、GB/T1653-1996《珠宝玉石鉴定》（2）国家国有资产管理局中评协（1996）23 号文《资产评估操作意见试行办 法》
八、评估方法 我国资产评估基本方法有市价法、成本法、收益法和清算价格法。国际
上通行的珠宝首饰的评估方法有市场比较法、成本法和收入法。《资产评估操作规范意见》第十三条指出:“ 重置价值有复原重置价值和更 新重置价值两种，在考虑按照复原重置或更新重置确定重置价值时，要符合替代 性原则。
资产的重置价值构成项目及重置价值数额，一般根据评估的实现后的资 产占用者在评估基准日自行购置、建造或形成该项资产，投入使用并达到正常生 产状况或进入生产过程所需发生的全部费用项目及需要承担的费用金额来确定。当协议明确规定其中某些费用由评估目的的实现后的资产占有才支付时，该部分 价值方可不计入重置价值。资产评估报告需对此予以明确说明。” 成本法（又称重置成本法）是指评估资产时，按在现实条件下重新购买一项全新 状态的被评估资产所需要的全部成本减扣其各项损耗价值来确定被评估资产价 值的方法。成本法的基础是替代原则。这种方法是基于被评估的珠宝首饰是可以替代的，或 可以重新制作。根据国家有关资产评估的规定，结合珠宝行业的特点，并参照国际珠宝评估惯例，我们采用的是成本法的评估方法。根据本报告被评估物品的情况，评估采用的成本法所选用的市场是珠宝首饰生产市场和珠宝首饰批发市场。
九、评估的程序 1． 鉴定 对该紫水晶戒指的鉴定使用了专业的鉴定仪器，如 10 倍放大镜、珠宝专用卡尺、珠宝专用天平等。2． 描述和工艺评价 这个紫水晶戒指由一个椭圆型刻面的天然紫水晶、四颗锆石和 18K 金组成，采用 爪镶工艺，大的紫水晶在中间，四颗小的圆刻面型锆石被镶嵌在紫水晶的一侧，依次连接着，金属还附带了一个小扣，整个戒指总质量为 1.002g（5.01ct）。紫水晶整体上为紫红色，根据 GemSet 颜色分级体系得到其颜色分级为 bP5/5，6 分，颜色还是很不错的，在肉眼和 10 倍放大镜下观察内部干净，得到精度级别 为 vvs，8 分，在 10 倍放大镜下
看到切工很好，各部分比例协调，8 分，最后用 珠宝卡尺量的其长宽高，利用公式的到其重量为 0.6379ct。四颗小的锆石总体感觉太小了，直接根据市场上的行情估计每颗锆石重量为 1 分，估价 0.1$。
金属部分为 18K 金，根据总的重量和宝石的重量而已直接求的金属的重量为 0.8664g，金属部分造型比较新颖，为流线型设计，外观看起来比较时尚，婉约 如风。总之，该戒指为现代工艺打造的，款式很不错，紫水晶品质上乘，宝石镶嵌漂亮，金属部分加工完美，唯一不足的就是金属的印记打的不是很清楚。3． 市场调查和分析 通过对武汉的珠宝市场的隐形调查和对比，结合相似物品的成交价格和市场零售 价，在综合研究了相关的资料后，确定被评估物品的零售重置价值
十、评估结论 1． 此次评估是为了声明的评估目的而准备的，对于任何其他目的都是无效的。本报告正文四页，附件共两业，必须被视为一个不可分割的整体。所评估的 价值不等于财产在任何其他目的评估中的价值。2． 这个戒指是一个整体的，当按整体为物品估价时，得到的只是这套物品作为 一个整体的价值，如果分开估价则需要重新采用新的估价方法。3． 所估的价值只是这个戒指处在完美状态下的价值，未对竟来或过去的价值作 判断。4． 评估中所认可的所有权只是根据委托方对我们的表述，不是财产拥有权利或 所有权的证明或保证。5． 未经我单位授权任何人不得更改本报告，如对内容增加或修改，则本报告的 所有附本都必须进行增加或修改。
评估师： 评估机构： 阳光评估投资股份有限公司 2010
年 12 月 2 日
附录
附件 1.委托书 附件 2.鉴定报告 附件 3.实物照片 委托书
委托方：太平洋保险有限公司特派员办公室评估组 被委托方：阳光评估投资股份有限公司 根据保险需要，太平洋保险有限公司特派员办公室评估组对国际进出口公 司的财产进行保险，现委托阳光评估投资股份有限公司对接收的一件紫水晶戒指 进行鉴定评估。评估基准日为 2010 年 11 月 26 日。委托方保证所提供资料的真实性、完整性，并未作虚假陈述，也为遗漏重大 事项。委托方：（盖章）委托方代表：刘二飞 电话：027-67883110 住所：武汉市洪山区鲁磨路 2010 年 11 月 26 日。
鉴定报告
紫水晶戒指一枚（总重量 1.002g）：（1）紫水晶:颜色分级 bP5/5，6 分 净度分级 vvs，8 分 切工分级优级，8 分 重量分级 L=7.02mm,W=5.20mm,H=3.14mm 质量=L*W*H* ρ*f=0.6379ct 总评价为 6*50%+8*30%+8*20%=7 据此查询 Gemset 得到单价为 6 $/ct 故总价值为 6*0.6379=3.8274$（2）锆石 参照锆石市场可以估计得到重量为一分每颗，价值为 0.1 $每颗 总价值 0.1*4$=0.4$（3）金属 总重量为 5.01ct-0.6379ct-0.01*4ct=4.3321ct=0.8664g 总价值为
0.8664*297.66*75%*（1+15%）=222.4324 元（4）工艺价值 通过查询相似的工艺得到此戒指的工艺价值约为 35 元
（5）此紫水晶戒指的总价值为 285.60 元。华港锆石批发有限公司http://专业供应锆石饰品及锆石批发,常年生产白色、红色、绿色等各种颜色锆石,为您提供圆形、方形、心形、旦形、马眼形、梨形、杂形等各种形状的八心八箭锆石价格在线咨询。
第三篇：珠宝评估的流程
珠宝评估的程序
确定评估问题
一、会见客户，确定与评估有关的事项。
1、了解客户的评估目的，确定评估对象。
2、根据评估目的，确定被评估的价值类型。
评估目的取决于评估的用途；
价值类型与评估目的有关。
3、确定评估基准日、检查日期和报告日期。
评估基准日：市场是变化的，资产的价值会随着市场条件的变化而不断改变。为了使资产评估得以操作，同时，又能保证资产评估结果可以被市场检验。在评估时，必须假定市场条件固定在某一时点，这一时点就是评估基准日，或称估价日期，它为资产评估提供了一个时间基准。资产评估的评估时点原则要求资产评估必须有评估基准日，而且评估值就是评估基准日的资产价值。
检查日期：是评估师对财产进行检查的日期。
报告日期：指评估师提交评估报告的日期。
评估基准日：是评估价值所适用的日期，是提供价值基础的市场条件的日期。
4、确定财产的所有权权益。
5、确定评估的期望用途和评估报告的类型。
6、列举不可预测条件和限制条件。
二、与客户签订合同或委托协议
协议应清楚指出双方的责任和义务，评估费的构成和提交报告的日期等。
评估费的构成不根据被估价值的高低而定，通常根据评估工作所花的时间和支出来定。
按照国际惯例，评估的收费方式通常时按小时收费或计件收费，并预先收取50％的评估费。
三、接样
接样基本步骤：
1、事先准备好接样单，让客户填写，记下客户姓名、电话、地址等；
2、如果要求评估的物品超过一件，应对物品进行分类登记；
3、详细列明每件被评估物品，记下客户购货发票的数据；
4、接样时，要仔细检查待评估物品的状况；
5、初步描述。
大体描述所有宝石和金属，决不能对宝石或金属做明确鉴定。未镶嵌宝石：颜色、规格、大小、形状、质量；
镶嵌首饰：镶嵌款式、主石和配石的数量和大小、金属颜色和印记； 玉石雕刻作品：雕件颜色、大小规格、形状、造型等。
6、让客户在接样单上签名。
制定评估计划
一、前期调查，确定有关的经济要素
1、确定与评估目的有关的经济行为的法律依据、交易特点及有关的经济关系。
2、了解相关的法律、法规以及宏观经济因素的近期发展变化对评估对象的影响。
二、分析有关资料
根据评估项目的特点和具体情况，分析与评估有关的资料齐备情况，资料收集的难易程度，确定评估方法和如何收集欠缺的资料。
三、拟定评估报告提纲
四、编制评估工作计划
评估工作计划应包括一下几个方面：
1、评估项目的背景。包括委托方的基本情况，委托方对评估项目的期望和要求等。
2、评估目的、评估对象、评估价值类型和评估基准日。应选择与评估基准日尽量一致的评估数据资料。
3、根据评估目的确定合适的评估方法；
4、评估人员的组成及分工；
5、评估的进度及费用预算；
6、评估风险的评价及控制手段；
7、评估报告类型、完成时间及委托方的披露要求。
鉴定和评价被评估珠宝首饰
一、鉴定被评估珠宝首饰
1、检查珠宝首饰的状况，确定清洗的方法；
2、对被评估的首饰进行照相；
3、用仪器对宝石进行鉴定；
4、对宝石进行测量，计算出宝石的质量或称重；
5、对宝石进行分级，指明分级采用的分级标准；
6、记录金属标记，对金属进行鉴定，确定金属的种类和纯度；
7、称重并测量金属底托；
8、记下检验印记、标记和版权标志。
二、描述和评价被评估的珠宝首饰
（一）应用鉴定原则、贡献原则和分级原则来描述被评估物，确定其价值构成特征和独特之处
对被评估物进行描述的内容主要包括：
1、被评估物的种类，如宝石原料、镶嵌首饰，玉石等；
2、被评估物的时代（制造年代）；
3、制造厂商或设计师；
4、标记或印记；
5、设计（琢型及镶嵌款式）；
6、材质组成；
7、数量；
8、品质特征；
9、状况（新旧程度，有无破损）；
10、真实性；
11、出处；
12、影响价值的附加特征（如稀缺性、流行性等）
（二）描述被评估珠宝首饰的状况及其对价值的影响。
指出其中影响耐久性和需求的任何破损和老化处。
对于一般的现代首饰，其新旧程度会影响首饰的价值，越旧价值越低，直至报废。
但对古董珠宝首饰而言，其特殊的历史文化价值比其材质价值要高。
（三）当被评估珠宝首饰的来源对价值有影响时，要有文件资料来证明。
用有关的资料文件来证明珠宝首饰的稀有性、来源、时代、设计师等。
市场调查和分析研究
一、收集有关资料和数据
1、收集有关资料和数据应考虑的因素
评估报告所需资料的数量和特定类型，取决于评估目的和被评估的物品。所需资料既包括从合适的市场区域和市场级别得来得一般性资料，又包括特殊市场得资料和普通市场得情况。
（1）调查国际、国内、区域和当地市场情况。
收集拍卖市场、零售市场、旧货市场甚至地摊资料，对世界各国得宝石资源得勘探、开发，宝石的品质、产量及市场供求情况和今后可能的变化趋势的资料的收集。
（2）收集有关经济趋势、人们消费心态等方面的信息。
了解市场趋势、经济发展趋势、人们收入变化趋势、人们在购买商品时的心态变化、供求关系，特殊环境等。
研究市场中导致价格下降、利润率降低、企业亏损等情况的因素。（3）收集各种销售资料、租赁资料以及该珠宝首饰以前产生的收入资料。常见的销售资料包括：世界各大拍卖行每年的成交记录，各公司的报价单，批发与零售过程中合适的利润等。对独特珠宝销售资料的收集。
（4）寻找与被评估珠宝首饰相适应的合适市场，即相应的市场级别。
2、销售信息的资讯来源 常见的销售信息资料来源有：（1）拍卖行；
世界著名的拍卖行有：英国的苏富比和佳士得，法国的德鲁奥文物拍卖行。（2）珠宝首饰贸易展销会；
（3）指示特定市场（钻石、彩宝、珍珠等市场）的价格表；
如钻石的rapaport报价表等；（4）销售记录；
（5）经销商（包括批发商和零售商）；（6）协会和同行；（7）比较购物；（8）客户收据；（9）制造商；(10)首饰设计师；
(11)书、贸易杂志和期刊；(12)博物馆和特殊的展览；(13)因特网；
(14)评估师自己的记录。
二、分析和研究 1.分析原则
1）从一般到特殊。
如对于不熟悉的艺术家或工匠或珠宝首饰，一般先查阅普通百科全书。2）比较的过程。
3）检查消息的来源。4）汇总各种实质性证据。
2、统计分析：
1）众数：代表最常见的观察价格，即最频值。2）变动范围：代表最大和最小观察价值之间的差别。
3）中值：所采集的一组观察价格的中间值。
4）平均值：将所有数字加在一起并且用这些数字的数目去除这个总数。
估价
一、选用合适的评估方法
1、成本法 原材料的成本是公认的购买成本，不是某个商家的购买成本。
（1）贵金属首饰成本＝贵金属原料成本＋提纯费用＋加工费；
（2）玉石雕件的成本＝玉石原料的成本＋雕刻设计费＋雕刻加工费＋装潢成本（3）镶嵌宝石首饰的成本＝宝石成本＋底托成本＋镶嵌加工费 底托成本＝国际金价＋金料损耗，如果设计独特，应加上设计费。
2、市场比较法
（1）确定与评估目的和期望用途相适应的市场；
（2）选择尽可能类似于被评估珠宝首饰的对比物，并确定和确认价格是否合理；（3）将对比物及其属性与被评估珠宝首饰的相应特征和状况进行对比，考虑所有相同之处、相异之处对价值的影响。
二、提出最终评估结论
1、分析判断各种资料和各个环节是否合乎逻辑；
2、权衡各种资料的合理性；
3、权衡各种方法的适用性；
4、得出恰当的价值结论。
编写和提交评估报告
评估师应将工作底建档并妥为保管。
第四篇：珠宝市场调研报告
珠宝市场调研报告
（一）概要 0
（二）调查目的 1
（三）调研方法： 2
（四）市场调查 2
1）十大珠宝品牌 2
2)珠宝市场的容量及发展潜力。3
3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3
4)各阶层消费者的消费状况。4
（五）珠宝消费问卷调查表 4
（六）调查结果与建议 7
（一）概要
近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。
珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。
为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。
（二）调查目的通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：
1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。
2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。
3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。
4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。
（三）调研方法：
1、大型珠宝商场的走访和调研；
2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研；
3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研；
4、在互联网上查找资料进行补充。
（四）市场调查1）十大珠宝品牌
1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团（国际）有限公司)
2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)
3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)
5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)
6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)
8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)
9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司）10卡地亚(创立于1847法国巴黎, 世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)
2)珠宝市场的容量及发展潜力。
我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20％。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注
意力。自我国把钻石进口环节增值税从17％降到4％，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。
3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。
从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。
当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。
4)各阶层消费者的消费状况。
珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7％，22－28岁为14。1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7％的受访者选择商场专柜，49。8％的受访者选择专卖店，28。6％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。
珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。
（五）珠宝消费问卷调查表
此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助！
第1题： 您的性别
1。男（）2。女（）
第2题： 您的年龄段
1。18以下（）2。18-30（）
3。30-60（）4。60以上（）
第3题： 您的月收入
1。1000以下（）2。1000-3000（）
3。3000-6000（）4。6000-10000（）
5。10000以上（）6。没收入
第4题： 您是否对珠宝首饰感兴趣
1。是（）2。否（）
第5题： 您购买过珠宝首饰
1。没有（）2。很少（）3。经常（）
第6题： 您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的1。朋友介绍（）2。书刊、杂志（）
3。电视广告（）4。网络广告（）
5.其他（）
第7题： 您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰
1。专卖店（）2。大商场（）
3。小型饰品店（）4。路边摊（）
5。网上（）6。其他（）
第8题： 如果您购买您会选择那种材质的首饰
1。黄金（）2。银（）
3。玉（）4。钻石（）
5。有色宝石（）6。水晶（）
7。铂金（）8。珍珠（）
9.其他
第9题： 您会在什么情况下买珠宝首饰
1。结婚（）2。节日（）
3。送人（）4。升值（）
5。平时佩戴（）6。遇到喜欢的（）
7。收藏（）8。其他（）
第10题： 在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素
1。款式（）2。品牌（）
3。价格（）4。材质（）
5。质量（）6。服务（）
（六）调查结果与建议
本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路；直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。
本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。
第五篇：珠宝市场调研报告
珠宝市场调研报告
中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。
调查项目
金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心
活动次数：4次
活动人数：1人
调查对象：消费人群
时间：2012年12月16—2012年12月19号
市场现状
珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老 百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计 显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。
市场前景
昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。
来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠
宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。
20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展。
扬州珠宝市场调查分析
时代广场购物中心时代广场购物中心时代广场购物中心时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。
金鹰国际购物广场金鹰国际购物广场金鹰国际购物广场金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。此外，在在在在万家福国际购物中心万家福国际购物中心万家福国际购物中心万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其
他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。
扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析
珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。
最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上５０％以上的首饰是白金制造的。调查显示：有６０％的消费者喜欢白金饰品；另有５０％的消费者喜欢钻石饰品；而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：６１％的消费者是在光顾３－４家卖场后才做出购买决定的；２６％的消费者是在光顾５－６家卖场后才做出购买决定。只有９％的消费者只光顾１－２家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，４３％的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信；对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实；对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。３２％的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式；２８％的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有１２％的消费者只购买在广告上见过的产品；有２６％的消费者只购买名牌产品。即使这样，５０％的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。
婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。５３．５％的消费者在结婚时购买珠宝；１６．２％的消费者在结婚纪念日有消费行为；２３．２％的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。 总结与归纳
珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰
富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到2013年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争.我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。
珠宝1001
朱宁
2012年12月23日12:15:00
鲁公网安备37028302000876号