答辩稿

第一篇：答辩稿

P1：

题目（结合我下面的内容帮我想个题目啦）

西北工业大学新闻中心电视台记者部部长竞选

邱思雨

P2：

目录

P3:

自我介绍：

自拍一张（见附件1）

自动化学院自动化专业

竞选职务，记者部部长

爱好：音乐，阅读，电影

（平时最大的乐趣是听歌散步，闲的时候乐意去看书和写字。

有着像所有豆瓣青年一样的伪文艺，脑补小剧场发达，对事物的画面感很强，喜欢策划并设计情节。）

P4：对电视台的认识

电视台：对外作为宣传西工大的文化与精神的平台，树立工大的形象，对内作为反映西工大时下热点与问题的曝光台，作为制造舆论压力的媒体机制。

（电视台作为西工大新闻中心的一个重要的部门，起到的作用应该是：对外作为宣传西工大的文化与精神的平台，树立工大的形象，对内作为反映西工大时下热点与问题的曝光台，作制造舆论压力的媒体机制。

在学长学姐们的领导下，我们已经有了很完善的管理系统，每一个节目组的模式与内容也都在逐渐成熟，我们可以看到我们的影响力在不断增加，节目质量也在不断提高，也出品了许多高质量的特别节目和企划。但是同时依旧有不足，在宣传方面，今年我们台里陆续拍摄了新年MV，学生自制的宣传片等等，但是能看到的是传播范围确实很有限。一个现实的问题就是对于很多人可能真的不知道西工大，更不要说知道我们的三航，了解我们学校的实力。

在反映问题方面，我们也应该承认的是确实做得不够到位，一是迫于学校和老师的压力对节目的审查，二来我们自身水平的有限，无法做到像电视网络媒体一样快速有效并且具有强大号召力。至于问题的解决方法真的不能纸上谈兵，必须深入到以后的工作中慢慢寻求最合适的途径。）

P5：对记者部部长工作的认识：

1.管理+培训记者，在特殊情况下的人员调度，活动的组织。

2.对摄影器材的管理维护。

3.特别节目的策划与组织。

（这三部分的工作肯定是分工加配合，我想具体说说如果我当上部长主要的工作方向）

P6:

特别企划

（前面说到了对于工大我们的宣传力度确实不够，我在想作为西工大最重要的媒体平台，我们可以做些什么。有关于特别企划，是有别于平常节目的。不仅仅是宣传片，新年MV这些传统的宣传手段，微电影也是一种，创意视频也是一种，或者像是舌尖上的工大这种类型的纪录片，或者像工大美景合集可以无限循环插播类的视频。或者像是可以是连载的幕后的故事这种节目。我们还应该要想到拉赞助这部分，拍摄饭店咖啡馆推荐这类的，应该都算入特别企划的范畴，这在人员的调度使用上就应该是非常灵活的，考验着部长的能力，企宣配合。）

P7：关于记者部的一些想法与建议

记者部：

1.记者部必须要和企宣还有编辑配合好才能出品好的节目。

（就拿我们节目组来说，在一年的工作当中我发现确实企宣的很大部分工作都是由记者负责的，虽然经常听着说职务不是固定的，记者可以播音企宣可以记者，但我还是觉得明确分工是非常必要。企宣的工作不应该仅仅是会议记录，我觉得企宣必须要和记者和编辑配合好，首先是大家一起讨论本期节目的内容然后企宣给出一个具体的拍摄内容策划，不用太精细但至少不要让记者盲目去拍，然后一摊子素材交给编辑辛苦的筛选合适的内容太重新规划一个节目。）

2.不同每个节目组之间的记者应该加强交流，学习甚至竞赛。

（虽然是一个部门，但是不同节目组的记者和记者确实都不是非常的熟悉。而且根据各个节目组的管理不同，记者的水平和态度都是有较大差别的。交流是应该的，组织聚会活动也是应该的，甚至会想到可以举行一个小小的比赛并且有一定的奖励措施来提高大家的水平增进大家工作的热情，例如10秒微视大赛呀，任务类视频拍摄技巧比赛，特别节目创意征集大赛，领跑计划（有个人申请并提交创意策划书，作为项目发起人和合伙人完成一个项目。电视台提供足够的条件），（不一定仅仅只局限于记者部或者电视台，甚至可以面向全校来举办。）这些活动不仅对记者的个人素质会有很大提高，而且记者之间的交流也会加强，更是发现人才的一个机会。）

3.建议每两星期出一份这两周节目的宣传海报（A4纸即可），简介节目内容博得更多关注。借助社交平台宣传增加影响力。

（其实我们都知道我们的节目大多数都是大家在排校车或者路过翱翔大屏幕时候才会扫一眼，有感兴趣的内容会多看几眼。如果我们能在节目播出之前有一个略微详细的节目单，只需贴在公寓公告栏即可，同学看见有自己感兴趣的节目肯定会特别留意的。翱翔不应该是节目主要的宣传途径，上传到网络，通过人人网转发，微信工大助手推送，想看的人自然可

以看到。不知不觉中我们的牌子也就会打响。）

P8：我站在这里，我认为我足够有能力。

（最后，表达一下我强烈的竞选欲望。我觉得我是一个非常有想法的人，但是有时候所处平台的局限让我很难发挥。在电视台呆了一年了，认识了许多大神，也结交了很多非常要好的小伙伴，很感激这里给我的成长与收获。更希望学长学姐能再给我一次机会，让我进一步发挥我的能力，也是让我继续为电视台出出力。我特别希望电视台能发展的成熟，越来越好，不仅仅是工大的一个强有力的声音，更希望能成为陕西高校乃至全国知名院校中一个有影响力的媒体。）

P9

电视台，为工大之光。

谢谢！

第二篇：答辩稿

尊敬的各位老师：

您们好！

我叫谢政炫，来自文管0904班，学号2009150298，我论文的题目是《临沂旅游业发展研究》。本篇论文是在李秀金老师的指导下完成的。在这期间，李秀金老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议。在此，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我就把论文的基本思路向各位答辩老师作如下简要陈述：

首先，我想谈谈研究这个课题的目地和意义：近年来，我国旅游已从大众化旅游向个性化旅游发展。在个性化的旅游阶段，文化旅游将是仅次于生态旅游的第二大市场。我国旅游资源丰富，具有发展文化旅游得天独厚的条件。临沂市虽然是旅游资源大市，但并不是旅游强市，有旅游资源竞争优势，但没有真正转化为旅游业竞争力。临沂作为中国优秀旅游城市，截至2008年，全市国家等级旅游区总量共达到42家，其中国家4A级旅游区10个，高等级旅游区数量和等级旅游区总量均居山东省前列。

（一）目的通过本文的分析希望达到目的是

第一：通过对临沂旅游业的发展现状进行分析。

第二：通过对临沂旅游业的发展面临的问题，找到临沂旅游业的优势和劣势，分析原因，然后提出加快临沂旅游业发展的建议，以促进临沂旅游业的快速发展。

（二）意义

1.有利于发挥临沂旅游资源优势，深度开发旅游产品。

2.有利于完善城市与景区基础设施建设。

3.有利于积极发展城市人文旅游，推动和提升城市旅游竞争力。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和内容

本文共分成四部分：

第一部分主要阐述了临沂旅游业的发展现状与影响

第二部分主要阐述了临沂旅游业发展面临问题

第三部分主要阐述了临沂发展旅游业的优势

第四部分是根据第二第三部分的调查结果分析，并根据研究结果对如何加快临沂旅游业快速发展提出建议。

最后，我想谈谈这篇毕业论文答辩的不足。

这篇论文的写作过程，也是我越来越人事到自己知识与经验缺乏的过程。虽然是尽能地收集材料，竭尽所能运用自己所学的知识进行论文写作，但论文还是存在许多不足之处有待改进，请各位老师多批评指正，让我在今后学习中学到更多。我的答辩完毕，谢谢各位老师！

第三篇：答辩参考材料

绩效管理的属语曾为一些发达国家所“专用”。时下，在篷勃发展的中国也成为了一个“显词”，得到国人的“高度”重视，并先后在国内的一些企业、政府机关及其重要部门得到普遍重视和应用，并已经显现出其卓越功效。近年来，绩效管理也在全国各级公安机关得到广泛重视和应用，绩效管理对推动公安工作发展和提升公安整体绩效水平也显现了其卓越功效。

一、公安绩效管理的现状

绩效管理模式起源于战后的日本，是日本人请美国人为其设计，并在战后的日本首先得到应用，而且对战后日本经济的快速复苏发挥了“功不可没”的作用。由于绩效管理模式对社会经济发展有着卓越功效，在世界各国，特别是一些发达国家得到相继应用，致使很多国家的经济发展水平和政府管理效能得到快速提升。最初，绩效管理模式在我国的一些“三资”企业、跨国公司得到应用。然而，绩效管理在全国公安机关的应用也走过了几年摸索应用的道路。如我省公安机关2003年在全国公安机关率先推行了“民警等级化评定”的管理模式。当时，对我省各级公安机关的各项工作也起到了实际意义上的推动作用。然而，后来很多公安领导决策者和民警感觉到这种管理模式有一定的弊病，认为这种模式“听起来很科学，做起来难科学”，个别单位领导和少数民警觉得这是一种人为的精神压力，造成少数公安机关警力和精力的浪费，致使少数单位领导和民警思想上“重视”，工作上“棚架”，落实上“应付”，效能上“浅显”。体现在具体的公安工作中，一些影响社会稳定和关系民生的大要案久侦不破，一些多发性案件得不到有效遏制，个别地方的黑恶势力久打不绝，群众对公安工作的满意度下降，基层基础工作停步不前。后来，更多的公安领导和民警认识到这种管理模式无法真正适应公安工作的需要，开始思考一种更有效的管理模式。正是通过各级公安领导决策者对“民警等级化评定”这种管理模式的实践尝试和体验，才深刻认识到必须用一种更有效的管理模式替代“民警等级化评定”。2006年，省公安机关领导决策者经过审视度势的思考和研究，开始在全省各级公安机关正式推行公安绩效管理模式。公安绩效管理模式在全省公安机关推行两年来的实践，已经体现出了公安绩效管理对推动公安工作和提升公安绩效水平的卓越功效。我省各级公安机关实行绩效管理以来，全省各地的大要案得到快侦快破、多发性案件得到有效遏制和预防，扫黑除恶工作卓有成效开展、基层基础建设全面快速推进、社会治安环境明显改善、群众满意度大幅提升。可以说公安绩效管理又好又快地提升了全省公安机关的整体绩效水平。两年来，我市公安机关按照省公安厅的要求，在全市公安机关强力推行公安绩效管理模式，科学确定和“精雕细琢”公安绩效目标，逐层逐级分解绩效目标，严格各种绩效保障措施，精心组织绩效考核，有力地推动了我市公安工作全面上台阶。特别是今年以来，我市公安机关一些重要公安绩效目标和基础项目建设挤身全省前列，连续两年实现民警无违法违纪现象，命案侦破做到了“发一破一”，多年的积案得到了有效侦破，基层基础建设稳步推进，一些大的基础建设项目陆续投入使用，基层办公条件全面得到改善，群众的满意度大幅攀升。在看到公安绩效管理给公安工作带来的积极影响的同时，也发现少数公安单位还存在着对公安绩效管理认识上不真“懂”、操作中不真“会”、效果上不真“卓“的现象，在操作应用环节上亟需改进和规范。特别是个别单位领导对绩效管理不学习、不研究、不思考，简单“照抄照搬”过去实行的“民警等级化评定”，落实公安绩效管理中只是对“民警等级化评定”进行简单的“改头换面”，即使实行了公安绩效管理也是对“民警等级化评定”的“换汤不换药。”因此，影响公安绩效管理卓越功效在公安工作中的全面体现。

效果体现上的浅显等等方面的问题，影响公安绩效管理卓越功效的全面和真正体现。通过公安实行绩效管理两年来的实践体验和思考，不难发现影响公安绩效管理卓越功效体现的因素

主要表现在“四个误区”上。

一是公安绩效管理理论认识上的误区。少数公安单位领导决策者缺乏对绩效管理理论的系统学习，更缺乏专门的研究和思考，错误把绩效管理简单理解为单一的绩效考核。造成公安绩效管理具体应用环节缺失，操作上不科学、不规范，落实中讲形式、走过场，更有甚的是个别公安单位的领导和民警偏激地认为公安绩效管理是上级“整”下级的一种“手段”，在执行上被动应付、在操作上简单敷衍，在落实效果上成效浅出，把更多的警力和时间浪费在“制假”和“造假”上，绩效管理是空对空，虚对虚，从而影响公安绩效管理实际功效作用的体

现。

二是公安绩管理目标设定环节上的误区。一些公安单位和领导在绩效管理的操作上，缺乏专门的研究和思考，对过去实行的“民警等级化评定”管理模式简单地“照搬照抄”和“改头换面”，注重走形式，不注重抓实效。在操作绩效管理中，对公安绩效管理目标的设定简单草率，对单位的整体绩效管理目标不加研究，不加思考，更不“精雕细琢”，造成硬指标软化，软指标形式化。目标分解过程中，往往是空对空，虚对虚，有目标没责任，有责任没措施。个别单位目标设定的名目繁多、过滥过细，主要项目指标和重点项目指标体现不出来，这种“眉毛胡子一把抓”的目标设定，最终造成绩效管理是“抓芝麻丢西瓜。” 三是公安绩效考核环节上的误区。一些公安单位和领导由于对绩效考核缺乏应有的慎重和严谨，形式上设置了“公安绩效考核办公室”，实际绩效考核往往又是“公安绩效办公室”的“单打独做”，有关的职能管理部门不参与或不能参与绩效考核的全过程，影响绩效考核效果的公正性，准确性和公允性。绩效考核在次数上过频过滥，在态度上简单草率，在考核标准上“一刀切”、“一锅煮，”在操作中“抓芝麻丢西瓜”，往往“浓墨重彩”的是名目繁多的各类登记和记录，“轻描淡写”的是队伍管理和业务工作的主要目标。造成被考核单位整天疲于应付，务虚不务实，专人专门“制假”、“造假”，致使下级单位警力和精力的浪

费。

四是公安绩效管理中修正环节上的误区。由于个别公安单位领导对绩效管理的目的和任务缺乏正确的认识，致使绩效管理中的修正环节缺失，往往对绩效管理过程中发现和出现的问题不思考、不研究具体的改进措施，及时地修正公安绩效管理的环节和措施，绩效管理的结果是工作年年做，错误年年犯，问题年年演，公安绩效管理目标得不到循序渐进式的提高，公

安绩效管理的措施得不到日臻完善，公安绩效水平得不到有效提升。

三、推进公安绩效管理的对策思考

全面推进和加强公安绩效管理，无疑是推进公安队伍管理和各项业务发展的卓越管理手段，是真正提升公安绩效水平有效的举措，更是科学发展观在公安工作中的具体体现。如何科学地、富有成效地推进公安绩效管理，真正体现公安绩效管理的卓越功效，达到推动公安各项工作和全面提升公安绩效水平的目的，切实值得各级公安机关领导决策者的思考和研究，研究确定和修正一套符合公安实际的绩效管理目标、措施和操作流程，卓有成效地在公安机关

重点工作中推行绩效管理。

对策之一：要全面领会公安绩效管理的涵义，解决真“懂”的问题。要在公安工作中卓有成效地推行绩效管理，首先就要发挥理论的先导作用，全面领会公安绩效管理的涵义和核心，解决对公安绩效管理真“懂”的问题。弄清弄懂绩效管理是什么？绩效管理的核心环节是什么？抓绩效管理抓什么？等等，是推行公安绩效管理的前提和基础。实行公安绩效管理必须明确绩效管理的概念、吃透绩效管理的涵义、掌握绩效管理的核心环节，明白绩效管理的最终目的。所谓的公安绩效管理就是对公安机关的整体绩效、部门绩效、民警绩效等进行系统考核、评估、诊断以及持续改进的管理过程。公安绩效管理包括公安绩效目标设定、公安绩

效考核、公安绩效评估、公安绩效诊断、公安绩效改进、公安绩效沟通辅导、公安绩效激励等在内的一个完整系统的管理环节。对公安绩效管理来说，要重点把控四个环节：即核心绩效应用环节—公安绩效目标设定和分解，核心绩效评价环节—公安绩效考核，核心绩效激励

环节—公安绩效激励，核心绩效修正环节—公安绩效措施修正。

对策之二：科学设定公安绩效管理目标，解决真“卓”的问题。目前，绩效管理是较为卓越的管理办法，在公安工作中推行绩效管理，使其行之有效，关健是科学、规范、准确地把握绩效管理的核心应用环节，即目标设定。所谓公安绩效管理的核心应用环节，主要是将整个公安机关的队伍管理、业务工作、基层基础建设等目标由上到下，层层分解到各个业务、职能管理部门和基层单位，使整个公安机关围绕整体规划目标，自行设定自己单位或部门的绩效目标，研究制定落实各种绩效管理目标的保障措施，各司其职地“做正确的事”和“正确的做事”，推动公安整体绩效管理目标的完成。目标设定是公安绩效管理的核心应用环节，必须树立科学发展的思想，坚决克服三个倾向。一是必须克服目标设定过高的倾向。目标设定应该做到“四个结合”，即与上级的要求相结合，与往年的工作绩效相结合，与本辖区的具体工作实际相结合，与本单位人员的思想和业务素质相结合。设定目标过程中要广泛听取各方面的意见，特别注意收集下属单位和民警的意见，本着“适度提高，循序推进”的原则，科学、合情、合理地设定目标，确保目标能“做成”、能“做实”、能“做优”。二是必须克服目标设定过细的倾向。公安绩效管理的目标应该是事关公安中心工作的重点项目和项目重点，能反映公安整体工作水平的目标，因此，在目标设定过程中，对目标要严格疏理归类和“精雕细琢，”切忌在设定目标中“面面俱到”和“事无巨细”，着力点应放在能反映、带动和影响整体工作绩效的项目上。三是必须克服目标设定过滥的倾向。绩效管理的目标必须条块分明，具有较强的针对性，起到“以点带面”的影响作用，能切中关键和主要，切实防止目标设定重叠，把公安机关的刑侦、技侦、治安等业务单位目标“一锅煮”，把机关单位和基层单位的目标“一刀切”。比如说公安队伍管理的目标设定应该使软指标硬化、硬指标量化，抓住队伍管理的硬化指标，即把违法违纪情况、群众满意度、整体工作绩效水平等

指标硬化和量化，以达到切中“要害”之目的。

对策之三：加强公安绩效考核环节的控制，达到“公允”的结果。公安绩效管理的关键环节是绩效考核和绩效评估，绩效考核不仅反映下属单位和部门及其民警的工作绩效，更能反映下属单位领导的决策水平和工作谋划能力。绩效考核的结果不仅体现一个单位或部门的工作绩效，也与各级公安领导和民警的升迁提拔息息相关，是一个慎而又慎的环节，必须确保其准确性，客观性和公平性，从而达到“公允”的结果，发挥“激励”的作用。由于公安工作面广点多线长，公安业务种类复杂，机构设置门类繁多，严格、规范和科学地把控公安绩效考核这一评价环节显得尤为重要。在公安绩效考核中必须注重克服三种倾向。一是克服绩效考核中某一部门“单打独做”的倾向。公安工作的专业性强，对下属单位的绩效考核必须组织相关业务主管和职能管理部门参与考核，听取下级单位意见和建议，着力提高考核的公平性和公允性，切忌由某一部门或某几个民警操作绩效考核，从而影响绩效考核的客观性、准确性和公平性，确保绩效考核结果的“公允性”。二是克服绩效考核操作的“简单草率”倾向。绩效考核的结果事关下属单位的工作绩效水平，事关公安各级领导决策谋划能力，必须把软指标硬化、硬指标量化，做到实对实，硬对硬，尽可能减少人为因素的影响。比如可以把“发案率”、“破案率”、“批捕率”、“起诉率”、“群众满意率”等相关硬性目标纳入考核标准。实对实和硬对硬地评价各个单位的工作绩效水平。三是克服绩效考核标准的“一锅煮”的倾向。公安机关业务复杂，业务单位和部门门类繁多，用一样的考核模式和考核标准对所有单位“一锅煮”，势必造成绩效考核结果和实际工作绩效的误差，失去绩效考核的准确性和公允性。针对不同的业务性质单位制定不同的考核模式和考核标准，是确保绩效考

核结果准确性和公允性的重要保证。

第四篇：答辩稿

尊敬的老师，校主席团成员，各位院系主席：

首先，十分感谢学校提供举办此次活动的契机，为同学们提供一个指点江山，展现自我的舞台，让同学们能够在切磋中提升自我的内在价值。

为了配合大连理工大学校学生会顺利开展工作，成功开展第四届“纵横杯”演讲比赛，使其成为每年一度的传统赛事，同时为了提高活动的参与性、比赛的公平性、公正性、公开性，我们由衷希望可以为更多的同学们服务，让学校良好的文化教育工作形象展现在全体师生面前。

在经费使用方面，我们会严格把关，杜绝暗箱操作。实现账目公开化，杜绝超支，大力提倡节约实用，共创和谐大工。

第四届“纵横杯”演讲比赛正在紧张筹备中，相信通过学校学生会和我们承办院系学生会的集思广益，第四届“纵横杯”演讲比赛定将以成功的姿态展现在大工师生面前，让广大师生们深刻地感受到演讲的魅力，看到它别样的风采。力争在更好地展现新时代大学生的风采之余，也将校园文化建设与当代大学生学习生活充分融为一体。

我们定会不负众望，尽全力办好本次大连理工大学第四届“纵横杯”演讲比赛。欢迎学校学生会的监督指导。

活动目的

丰富课余生活 弘扬时代精神

创立精品活动

提高学生的综合素质 提供学习交流平台

活动宗旨

为了让同学们在丰富大学生课余生活的同时更好地感受到演讲的魅力，提高“纵横杯”的影响力，我们倾力打造各类特色活动，提高同学们的参与度，真正做到把此次“纵横杯”演讲比赛做成全校同学都参与进来的校级活动，以此进一步提高同学们听说读写的能力。1.听

学生听同学的演讲，从中抓要点，长知识，扩视野，学会了用自己的听觉收集信息，并且养成良好的听话习惯。同时，从别的同学的演讲中，还可学到更多的演讲技巧和形式。2.说

学生通过演讲。高语言的表达技巧，克服“想说的不敢说，敢说的却又不能说，能说的却又不会说”的毛病。使学生能说话时情动于衷，感情饱满；使学生能恰当地运用肢体语言，取得口头表达和表情动作完美和谐的统一；最终提升表达能力。3.读 学生为了作好演讲，得有提前准备。通过阅读大量的健康有益的书籍，对他们的修养学识有较大的教育价值，能对他们起到净化思想、陶冶情操、感化心灵、改善情感的熏陶感染、潜移默化的教育作用。写

为了演讲，有好些同学养成了作摘抄、写随笔、诵美文的好习惯。学生有了大量的语言储备，又怎么能建造不好语言能力的大厦呢？

特色活动项目

演讲题目我来出

为增加同学们对比赛的参与度，我们将在现场宣传时，邀请现场的同学写下热点或题目作为即兴演讲题库的一部分，并让他们写下自己联系方式，将题目进行甄选后入选题库，如果在比赛中抽到他们所拟的题目将赠与他们小礼物。这样既调动了同学们参与的热情，又扩大了比赛的影响力。宣传地点：西山一条街。

宣传时间：3月13日至14日。纪念品——书签

为加大演讲比赛的影响力，我们精心设计了多款印有“纵横杯”内容的书签。书签深受同学们欢迎，不仅有纪念意义，还可达到一种流动的宣传效果。书签的款式设计精美，在平时的日常生活中就可使用，实用性与美观性的结合无疑会增加同学的好感，从侧面提升了纵横杯比赛的形象。

在13,14号现场宣传时，我们将面向全校发放书签，使同学们更了解比赛，对比赛更加充满期待。选手风采展示

宣传内容：展示决赛选手的风采，宣传“纵横杯”演讲比赛，加大比赛的影响力及吸引观众。内容为展示选手形象，决赛演讲题目与选手的座右铭，拉近选手与同学之间的距离，让同学们深入了解比赛，深入了解选手。宣传地点：西山一条街。

宣传时间：初赛以后决赛之前。

宣传方式：将十名决赛选手的照片及信息以展板形式依次摆放在西山一条街。数量：10 选手人气王

我们通过两个平台来表现选手的人气，即现场部分和网络部分。现场部分通过每个观众入场前在人气选手表格上相应选手栏下签上自己的姓名来表示支持，支持人数的多少最终按1:1.2的比例计入人气王评比的票数中。而网络部分即在复赛开始前，我们将对各位选手的相关信息做好了解，包括他（她）们的个人简介和照片，除此之外，收集他（她）们的比赛宣言，做好整理，并将他们预赛的表现录制成视频。然后将这些资料发布在“纵横杯”的人人主页上，并在显眼位置开辟投票窗口，在每一轮比赛结束以后，及时更新选手的信息，选出当前比赛过后获得投票最多的选手，成为当前比赛的网络平台上人气王，直到最后选出本届“纵横杯”的人气王，在人人上予以公示一周。这样做将有助于拉近同学们和比赛之间的距离，提高同学们的参与度，使本届“纵横杯”在同学们之间获得一定的知名度。

投票窗口开辟时间：3月15日

截止时间：4月21日 3.1 特色宣传

3.1.1 大赛前

1.录制视频宣传：在校决赛前各院系将举行学院、部初赛，我们将为其录制VCR。将各出线选手的介绍视频公布于大工电视台及各校外网站，让全校师生更深入的了解各位选手。

2.活动口号宣传：为了是本次活动更吸引眼球，我们将制定本届“纵横杯”的活动口号“纵千古言，横八方志”，为“纵横杯”打造形象、增添声势，使其成为闻名全校的A类活动。我们将在校园各处树立口号条幅，并在上下课人流高峰期，将口号以广播形式播放。

3.宣言板宣传：在赛前，我们将制作一个宣言板1个，贴在西山一条街，一直到比赛结束。作为一个广大师生与参赛选手交流、表达心声的平台。

4.西山排票宣传：本次大赛的决赛门票将采取排票制度，我们借此机会，再一次大力度的宣传“纵横杯”演讲比赛，使之影响力更扩大一步，营造出热烈奔放和谐的比赛氛围。5.赛前微博宣传：微博作为新兴起的网站，以其独特的形式风靡于学生间。我们将建立纵横杯微博账号，在比赛的时候展开微博、短信互动等，实时在线直播纵横杯进展。

6.特色喷绘宣传：为了使本届“纵横杯”演讲比赛更贴近大家，我们将把进入决赛的选手们阳光的笑脸，制作成大型喷绘宣传板摆放于西山一条街的醒目位置及食堂附近。这样不仅能够让我们加深对比赛的了解，还能给选手们加油鼓励，让学生们期待这场别开生面的演讲盛宴。

3.1.2 大赛进行

1.微博互动宣传：利用新建立的“纵横杯”微博账号，在比赛中，我们会进行现场的微博互动，以扩大“纵横杯”的影响力。

2.现场抽奖：我们把门票设计成连在一起的大小两部分，每一张票的两部分上都有独一无二的号码。当晚出席“纵横杯”演讲比赛的观众，在进入会场前，可以撕下门票的小部分并投入门口我们预先安排好的抽奖箱中，并请他们保存好门票的另一部分，待到比赛中场休息时，我们会宣布“纵横杯”人人网站上投票“人气王”的得主，并由“人气王”来抽出幸运观众，幸运观众将获得由赞助商提供的精美礼物一份。3.1.3 后期宣传

1.媒体展示：在比赛后我们会将比赛视频放到各大门户网站上，以供全校师生观看，使纵横杯影响更加深远。

2.制作纪念册：我们将收录复赛、决赛、总决赛之夜所有选手的演讲稿，制订成册，并精美排版，一部分做为奖品送给决赛中的前三名，其余部分作为礼品送给幸运观众，既增加关注度，从而加大宣传力度，又有深刻的纪念意义。3.制作比赛光盘：我们将对决赛进行全程录像，将比赛实况上传至宣传网站上，在大赛结束之后将把比赛视频剪辑刻成光盘作为大赛礼品送给每个参赛院系，并作为纪念品在西山一条街进行现场销售，让有意收藏的同学收藏这份光盘。

3.2 常规宣传

3.2.1 网络宣传 1.大工新闻网 2.校团委网站 3.校内人人网 4.碧海青天BBS 5.校电视台

3.2.2平面媒体宣传 1.展板宣传 2.公益广告 3.校报 4.喷绘宣传 5.条幅宣传 6.海报宣传

赛程安排

3月15日---3月23日 各院系内比赛----各学部院系选拔出2到3名选手

参加校复赛

3月31日、4月1日 校级复赛----选拔出十名选手进入校决赛 4月8日 校级决赛----评出名次并选拔出前三名参加三校总决赛 4月15日 三校总比赛----大工、海事、东财三校九名选手进行总决赛 比赛赛制

⑴ 选手抽签决定出场顺序 ⑵ 主题演讲

选手根据提前所给的主题并结合自己提前的准备，进行现场演讲，限时五分钟，内容不限。根据内容时间可不够五分钟，距比赛结束还剩30秒提示音短音提醒，比赛结束提示音长音提醒，若超时则每超过5秒钟扣0.1分。演讲要求：内容正确、观点鲜明；材料充实、逻辑性强；语言通俗、声音清晰；感情真挚朴实，态势自然得体；杜绝配乐诗歌朗诵形式。⑶即兴演讲

选手在主持人的提示下在大屏幕上选择题号，每一个题号对应一个主题，该环节题目部分来自于“我为演讲出题目”活动。在主持人读完题目，听到提示音后，选手即可根据所对应主题进行即兴演讲。即兴演讲限时三分钟。比赛赛制

演讲环节：

⑴ 选手抽签决定出场顺序

选手以个人为单位进行抽签决定出场顺序，并按照顺序逐个出场。⑵ 主题演讲

选手根据提前所给的主题并结合自己提前的准备，进行现场演讲，时间为五分钟，内容不限。根据内容时间可不够五分钟，距比赛结束还剩30秒提示音短音提醒，比赛结束提示音长音提醒，若超时则每超过5秒钟扣0.1分。

演讲要求：内容正确、观点鲜明；材料充实、逻辑性强；语言通俗、声音清晰；感情真挚朴实，态势自然得体；杜绝配乐诗歌朗诵形式。决赛所用稿件不得与复赛稿件雷同，如有雷同，取消决赛资格。⑶答辩

选手在主题演讲结束后，嘉宾评委会对于选手的演讲内容及相关方面提出问题。当嘉宾评委问题结束后选手即可开始回答。回答问题限时三分钟。距比赛结束还剩30秒提示音短音提醒，比赛结束提示音长音提醒，若超时则每超过5秒钟扣0.1分。（4）现场评分

评委综合选手演讲环节表现进行现场打分。其中主题演讲分数为70，答辩分数为30分，演讲环节总分值为100分。⑴抽签

晋级选手进行抽签决定出场顺序，并按照顺序逐个出场。⑵出口成章环节

让观众随意写一句话，然后由工作人员收集起来，经甄选后成为题目供选手随意挑选，要求选手在抽到某一句话后，听到提示音后，立马发表一段小演讲，要求在该演讲中必须包涵原话，且演讲立意需正面向上，长短不限，但不可长于一分半钟。⑶即兴演讲

即兴演讲题将以序号的形式出现在大屏幕上，选手自行选题。本次演讲采用颠覆演讲的形式，意在考察选手的反应能力，思辨能力和平日综合素质的积累。题目来自于常识、成语俗语和历史人物事件等耳熟能详的内容，但要求选手进行颠覆性但有不失合理性的阐释，以给人耳目一新的感觉。选手必须根据所给题目，挖掘即兴演讲主题，反其立意而讲。在主持人读完题目后，选手有30秒思考时间，听到提示音后，即可开始即兴演讲，限时三分钟。距比赛结束还剩30秒提示音短音提醒，比赛结束提示音长音提醒，若超时则每超过5秒钟扣0.1分。(4)综合素养考评淘汰规则 总决赛流程——演讲者之夜

一人结束后宣布上一选手成绩。该环节总分为40分，其中出口成章环节为10分，即兴演讲为30分。选手最终成绩为主题演讲成绩的60%与综合素养考评分数的总和，将选⑵ 主题演讲

选手根据提前所给的主题并结合自己提前的准备，进行现场演讲，时间为十分钟，内容不限。根据内容时间可不够十分钟，距比赛结束还剩30秒提示音短音提醒，比赛结束提示音长音提醒，若超时则每超过5秒钟扣0.1分。

演讲要求：内容正确、观点鲜明；材料充实、逻辑性强；语言通俗、声音清晰；感情真挚朴实，态势自然得体；杜绝配乐诗歌朗诵形式。总决赛所用稿件不得与复决赛稿件雷同，如有雷同，取消决赛资格。(3)现场评分

评委综合选手演讲环节表现进行现场打分。演讲环节总分值为100分。

手成绩按从高到低排列取前三名，进入总决赛。

第五篇：答辩稿

尊敬的评委老师：

你们好！我是本次“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品——河南I时代文化传媒有限责任公司的俞亚男，下面我们将对产品背景、技术制作、市场营销、财务分析四个方面对作品进行陈述，敬请批评指正。俞亚男（产品背景）

传统的平面摄影服务作为当今文化传媒业的领军行业，然而由于中国经济飞速发展，后现代大众文化的影响是平面摄影行业呈现出消解传统价值中心的态势，并朝着娱乐性、商业性、大众化方向发展。当今摄影或者影视公司不计其数，不过是单纯的时尚写真，人体艺术，或是个人形象包装等简单的拍摄创意开发，目标局限单一，市场已接近饱和。由此个性化的多媒体拍摄产品应运而生，它以新鲜而富有创意的拍摄模式打造出以“爱自己，爱生活”的I时代风尚，让影视屏幕上那些专属于演员或者明星的拍摄体验走进了大众的生活，让每一个人都拥有了个性演绎自我，用心品味生活的平台！

拟建中的河南I时代有限责任公司，以原创剧本为公司的特色资源，基于当下公众对新型留念方式的需求和更加时尚的心理诉求，创新的研发出多种个性化多媒体产品（PMP），将3D技术、全息技术，语音识别技术，电子杂志制作技术等核心技术融入产品，增添各种科技化元素的同时使大众充分感受到超乎想象视觉影视体验。其中包括短片拍摄、视频家谱、MV、魔法照片、指尖动画、野外活动策划及跟踪拍摄等特色项目。利用多媒体拍摄技术完全摆脱了传统平面二维照片的束缚，通过配备包括导演、摄影师、化妆造型师、灯光师、录音师等一系列的专业人才，为顾客全新打造属于自己的个性化多媒体作品，记录生活中的每一份精彩！王建波（技术制作）赵莹（市场营销）

接下来将由我就公司的营销策略给大家带来介绍。根据本公司的业务特点分析，我们定位的目标客户为17—30岁这个年龄段，主要分为两个群体——大学生群体和24至30岁的上班族，据调查显示，其对新事物接受度最高，分别为93.36%和81.14%。

公司的营销策略以4Cs为基础，结合4Rs和4Ps展开。4C分别指代顾客（customer）、成本（cost）、沟通（communication）和便利（convenience）。于顾客方面，公司将不遗余力的挖掘附合消费者心理需求的“价值”，着力于品牌核心价值的建设和深度顾客价值的挖掘。而在成本方面，公司将不仅仅只考虑制作成本，也将考虑顾客的购买成本。通过“预付定金制”，将顾客满意度与公司利益紧密联系，力求使每位顾客得到自己最满意、最完美的“礼物”。就便利方面，公司与顾客互动合作，通过前期深度调查，沟通交流，中期提前布景，细致拍摄，后期画面细分，剪辑制作三步，力求达到省时省钱，方便精美的效果。最重要的与大众沟通方面，公司首先通过理念的传递，为产品走入大众心中做铺垫，通过互动体验式营销，采用媒体宣传和网络宣传两部分，在整体推广期和细致推广期两个时期，分别针对两个主要客户群体采用不同的体验方式进行深度推广。

通过PMP产品的营销推广，在潜移默化中影响大众的行为习惯，进而提升大众的生活品质，引导本公司所倡导的I时代的到来。

钮勃维（财务分析）

公司的注册资本为400万元，主要包括2~3家的总金额达255万的风险投资，另外我校技术及资金入股共55万元。预计前期投资额为277万元，其余的为流动资金。通过对市场行情分析，观经济环境趋好，尤其是3G手机的出现，不可避免的带动PMP行业的强劲增长势头，而且这一增长势头还将不断持续下去。再者一新兴行业目前在市场上的空白，为河南I时代有限责任公司提供了巨大的利润空间，所以我们对未来五年的销售收入预测为180万元，360万元，576万元，748.8万元及898.56万元。公司第一年净利润为负，呈亏损状态，以后各年都保持较高的利润增长。同时我们将依据各年净利润和投资额提取适当的资金作为股东回报。

对公司未来五年期的现金收益分析为： 净现值 NPV=351.7334万元 投资回收期 一年零四个月

内含报酬率 IRR高达44%，远远高于折现率。

从投资，收入，成本三个主要变动因素变化10%的范围内进行敏感性分析，再结合盈亏平衡对比分析，可知该项目具有市场盈利能力和发展潜力。

下面来看风险退出机制，综合本公司情况，对于各种因素对我公司未来会造成的风险，我们提出了三种退出途径：兼并收购

股份回购 银行长期贷款。

其中最优策略为股份回购，这种方式相对灵活，风险投资商能够在较短时间内收回成本。结尾

本着“明德、求是、拓新、笃行”的校训，我们一路走来，希望在座各位老师和同学可以给我们一个实现梦想的机会，让我们再这个科技创新与挑战的舞台上走得更远。最后，我谨代表Action Team的所有成员，向我们的指导老师，以及在座的各位评委老师和同学们再一次表示感谢——谢谢大家！