弱电新人工作总结

第一篇：弱电新人工作总结

工作总结

转瞬之间，2012年已至年末，在我入职的这两个月里，得到了部门经理，部长以及同事的细心帮助和指导，让我更好的融入集体，更快速的了解弱电工程师的工作，让我对本职工作有关信息系统，网络，以及监控的工作流程和操作规范有了一个具体详细的概念。经过自己积极的学习和实践，在过去的两个月里，我已经能够熟练掌握工作的要点，难点。并且能够独立解决相应的突发问题，以保证公司内部通信，办公不受影响。在取得成绩的同时，工作中也有很多不足，本人对2012年入职以来的工作总结如下：

一：现有设备的日常维护以及新装设备的安装调试

工程部弱电小组针对现有设备的日常维护制定计划，每周定期对监控，网络进行排查，发现问题即刻处理，不能及时解决的问题及时上报，小组讨论，做到在短时间内恢复监控网络的正常使用，办公楼，仓储，以及部门办公室出现系统，网络，通信故障，及时就位，快速排查解决问题。

对于新安装的设备，严格遵循安装手册，确保设备的稳定性，高效性以及兼容性。

二:互帮互助，提高效率。

在本职工作全部完成的同时，积极的参与到其他同事的工作中，尽自己所能挺高部门的工作效率，并积极的学习其他专业技术，扩大自己的知识范围。

三：工作中的不足以及2013年工作计划。

由于入职时间较短，对于特殊部门相对应的设备配置不熟悉，工作中很容易走弯路。对高端设备的操作流程不熟悉。在2013年一定要主动克服困难，积极学习和实践，要以最短的时间内完全掌握所有设备的操作流程和配置信息，从而在以后的工作中能够快速的处理突发问题，以保证园区办公楼，办公室，仓储的即时通信以及办公设备的正常使用

最后再次感谢，集团领导，主任以及同事的细心帮助和指导。

预祝永业集团在2013年硕果累累，员工团结，稳步发展，再创辉煌。

谢谢

2012年12月25日

第二篇：弱电新人发言稿

爱拼才会赢

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好！首先，自我介绍一下，我是***，是公司系统集成分公司的一位新人，很高兴能有这样一个机会和大家相互交流、学习。能够融入到国脉通信发展有限责任公司这样一个优秀的团队是我的荣幸。两年以来，我感受到了来自领导的亲切关怀以及同事之间的真诚、互助、团结和友爱。因此，今天站在这，我想说：感谢在座的每一位，感谢我们国脉通信这个大家庭，是你们给了我成长的土壤，让我有了前进的动力，在此，我深深感谢，谢谢大家！

今天是一个喜庆祥和的日子，我的内心感慨万千，我想用4个字总结我两年来的体会：感慨、感动。

说到感慨，要追溯到2010年12月，还没有毕业的我，首次参加了顶岗实习工作。因工作的需要，我服从公司的安排，2011年1月来到了电信局，参加了计算机硬件和网络维护工作。通过几个月的努力工作，我掌握了计算机的硬件结构，能够熟练地安装windows操作系统，制作五类水晶头，处理基本地硬件故障和网络问题。计算机主要是由主板，电源，内存条，cpu这几大部件组成。在安装操作系统的时候，应该注意的是备份工作，防止系统盘里的重要文件丢失。制作水晶头时，我们现在一般是采用的B标，同时不要把里面的芯线裸露在外面，以防接触不良。在学习技能的同时，我还结识了孙师傅这样一批老员工，在我遇到困难的时候，我会虚心向他们请教，他们都会耐心地给我解答，和他们在一起相处，我感到很幸运。

2011年8月，我被调回公司本部，此后我参加了扬州环保视频监控后期维护。这些环保视频监控点大多数都不在市区，每次维修，都要和施工队员开面包车到目的地维修。通过了多次地维修，我总结了监控故障原因有视频头损坏，防雷器被击坏，外接电源被切断等。在不断的实践过程中，我也提高了自己的维护经验。2012年4月，我参与了国土局智能化工程建设，该工程已经完成了接近百分之七十的工作量。我主要负责该工程的现场管理。通过一定时间的施工经历，我了解了综合布线的施工规范。第一，要确定设备间的地点。第二，桥架的厚度要达到行业规范。第三，信息点的网线必须留有30厘米以上的余量。第四点，PVC管必须打胶，便于穿线。第五，桥架里的线缆不能超过桥架容积的三分之二。第六点，在放线过程中，不能出现接线的现象。设备间里的网线上架也是有讲究的，首先是理线，将内网线，外网线，电话线分开，同时要做好标记。然后分别上架，并且要要扎带扎好，要做到整齐，美观，所有的线都打好后，还要用fluke进行测试，测试的内容有网络点位到弱电间的距离，网络的8芯线的连接情况，测试完毕后，还要将数据导出，作为竣工资料的一部分。在施工现场，掌握施工技术很重要，同时也要有良好的人际关系，要和监理经常沟通，一起发现施工过程中可能存在的问题，并且共同去解决这些问题，如果遇到难以协商的问题，也可以找监理帮忙。然后，还要和业主处理好关系，要确定业主的需求。最终的交付物要得到甲方的签字认可。还有一点值得注意的就是施工现场的材料管理，每一次的出库和入库都应该有详细的记录，同时还要保存好调货

单和送货单，便于以后的核对。

说到感动，我想说，在座的每一位深深地感动着我，每个人都很亲切、很真诚，在公司的企业精神：创造、求实、挑战的感召下，公司人与人之间的真诚以及和谐的工作氛围也一直激励着我要好好珍惜工作的每一天。在平日工作中我经常会向老员工请教一些问题，他们的丰富经验和热心解答让我感受到了家庭的温暖。公司每一位同仁无论是生活上还是工作上都给予我很大帮助。

在新的一年里，我的目标是通过项目经理的考试。我现在白天基本都是在施工现场，我会利用晚上的时间再梳理一下教程里的内容，重点关注每年的必考点，再做一做历年的真题，这样会更有利于考试。同时，我还要熟练标书的制作，其中要注意的有以下几点。一.授权书必须是原件。二．要及时提交投标确认函。三.技术偏离表要是正偏离或无偏离，并且技术参数要填写完整。四.要有明确的质保时间。还有一点就是学会与人交流，经常去监理办公室，和他们聊聊施工进度，探讨施工中存在的问题，这样更有利于施工的顺利开展。

成长的历程总会伴随着曲折，我也曾遇到过挫折和困难，也曾经失落过，消极过，有些时候也会遇到一些问题处理不周全、不圆满。每当这个时候，身旁总是有大家关切的身影，也总是会想起领导充满信任的期待，于是，我就有了前进的动力和方向，也会更加努力，争取早一点攻克问题，突破障碍。就是这样，伴随着反复的锤炼，我学会了怎样去发现问题、面对问题、分析问题、解决问题。因此，我说这个集体不断的供给我成长的动力，给我一种家的温暖，也让我一次

次的感动着。

我深知在工作的道路上我才刚刚起步，在今后的工作当中继续努力，以力求完美的工作态度鞭策自己，提高自己的综合业务素质能力，踏踏实实的工作，认真完成每一项任务，为我们国脉通信的美好明天贡献出自己的光和热，以此回报公司对我的培养。相信公司的明天会更加辉煌，在这里我也顺祝大家新年快乐，合家欢乐。

第三篇：弱电年终工作总结

篇一：弱电工程优秀年终总结 2014年终工作总结

光阴似箭，岁月如梭，2014年即将过去，不知不觉中来到公司已经有一年之久。回首这走过的一年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。这一年是我既忙碌又充实的一年，对于刚刚进入弱电集成这个行业的我来说，回顾和总结这一年多来工作中的经验、教训，有利于我在以后的工作中扬长避短，更好的发挥自己的优势，更好的做好技术工作，争取为公司创造更大的经济效益。在这一年多的工作中多亏有邓总的支持和周哥等各位同事的热心帮助，使我对工作充满信心，在轻松愉快的环境中圆满完成自己的工作，当然我深知自己还有很多不足之处需要改善，作为一名年轻的技术工程师需要学习的东西还有很多很多。

下面我将从几个方面对这一年的工作进行总结。

一、2014年主要工作内容及成果

1．投标文件（技术标/商务标/报价清单）设计、编写、制作 ? ? ? 青白江纪委谈话室监控系统（第二次）投标文件 宏达·世纪锦城6-9#楼弱电工程投标文件-技术标 广西石油基地服务中心秀厢生活区、田东生活区、五一路生活区、广西采油厂小区安防系统改造报价清单

? 广西石油基地服务中心秀厢生活区、田东生活区、五一路生活区、广西采油厂小区安防系统改造投标文件 ? ? ? ? ? ? ? ? 温江职教中心宿舍监控工程报价清单 温江职教中心食堂一卡通系统工程报价清单 中信银行ups机房动环监测系统技术方案 玺龙湾项目二期b区/三期智能化系统工程投标文件 蓉记·家宴智能化弱电系统工程设备采购清单 青白江区信访大厅监控及音频等采购投标文件/(第二次)/（第三次）广西石油基地服务中心海南项目部作业区3g无线监控系统技术方案 广西石油基地服务中心海南项目部办公区安防系统设备清单? 广西石油基地服务中心海南项目部作业区安防系统设备清单 2．智能化弱电系统集成图纸设计

? 广西石油基地服务中心秀厢生活区、田东生活区、五一路生活区、广西采油厂小区安防系统图纸设计 ? ? ? ? 蓉记·家宴智能化弱电系统工程施工图/led施工平面图设计 成都金嘉熙兴天下数字对讲别墅系统图纸设计 广西石油基地服务中心海南项目部办公区安防系统施工图纸设计 广西石油基地服务中心海南项目部石油011队/012队/021队/022队/023队3g无线监控系统施工图纸设计

? 成都市天府新区新津物流集散中心智能化弱电系统图纸设计 3．afe智能化科技展示厅ppt ? ? ? ? ? ? ? ? 展厅ppt-计算机网络信息化 展厅ppt-afe智能管理云平台 展厅ppt-智能化小区建设方案 展厅ppt-建筑智能化 展厅ppt-运营商智能管理云平台 展厅ppt-政府企业一卡通 展厅ppt-智慧校园 展厅ppt-智慧城市 4．智能化弱电系统工程施工 ? ? ? ? ? 温江职教中心大门口高清网络监控系统工程 广西石油基地服务中心德阳作业基地监控系统工程 蓉记·家宴智能化弱电系统工程 广西石油基地服务中心海南项目部办公区安防系统安装服务 广西石油基地服务中心海南项目部作业区安防系统安装服务5．售后服务技术支持 ? ? ? ? 双流高升房管所停车场管理系统道闸安装，挡车杆更换 温江职教中心监控维修/食堂一卡通维修 蓉记·家宴智能化系统售后服务（led黑屏、监控黑屏、无线网络）都江堰滨江丽景监控黑屏/楼宇对讲故障

二、2014年个人工作总结

1．自觉加强理论学习，努力提高个人素质

没有坚定正确的政治方向，就不会有积极向上的指导思想。为了不断提高自己的政治思想素质，这几年来我一直非常关心国家大事，关注国内外形势，结合形势变化对弱电行业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到工作实践中去，保证自己在思想上和行动上始终与党和行业动态保持一致。同时，也把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身进步。有人说：一个人要成才，必须得先做人，此话有理。这也就是说：一个人的事业要想得到成功，必须先要学会怎样做人！特别是干我们这种技术性很强的工作的，看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。所有首先工作态度要端正，要有良好地职业素养，对工作要认真负责，服从领导安排，虚心听取别人的指点和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热情。

作为一名弱电集成工程师，要想圆满完成工作，首先必须具备认真负责、踏实肯干的基本素质，树立正确的世界观和人生观。在这一年多时间中我认真学习弱电相关知识，并积极投身公司各项相关工作。无论在自身学习上还是在工作落实上，都做出了许多努力，凭借自己的力量完成了许多工作，同时也为公司创造了许多价值。2．端正工作态度，做好自我表率

我深知“皮之不存毛将安附焉”的道理，作为员工如果不考虑老板和公司的经济效益，那他一定是在自毁前程，一定不是一个合格的打工者，早晚会被社会淘汰。为此，我总是以积极的心态面对工作，努力为公司创造经济效益。自从进入公司开始，我就从事了所有的弱电集成工作，包括前期需求分析、图纸设计，中期方案编写、标书制作，后期工程实现、技术施工等。我深知前中后各期工作环环相扣，每一项工作对于工程质量的影响都至关重要，特别是在投标文件的制作过程中，不仅要细心负责，更要做好随时监督检查，发现问题就必须解决问题，决不能草草了事，否则后患无穷且再无法根除，要确保万无一失。这就是摆在我们作为弱电集成工程师面前的一种考验和责任。作为一名弱电集成工程师，在公司又是工程部的负责人，身上的责任和重担我义不容辞，决不能辜负公司给与我的培养和寄予我的期望。因此，在平时的工作中，我不仅要求自己在工作实施过程中，要认真仔细，做到一丝不苟，而且自己还深知打铁还须自身硬的道理。

我始终秉持着时刻保持乐观积极地心态面对工作、面对生活，突破自我，勇于创新。对自己做出了这样一些严格要求：一要在遇到脏累苦险的工作时抢在同仁前头干，而且要比同仁干的多、下得力；二要在遇到技术性难题是挺身而出，尽自己最大的努力攻克技术难关；我始终坚持以尽我最大努力做好每件事，以公司利益为重。尽最大努力提升自我工作能力，为公司的发展打下坚实的基础，为公司创造经济效益和社会效益提供坚强的后盾和强有力的保障。三是我要求自己能勇于承担责任；公司既然信任我，对我委以重任，这说明我在工作能力等诸多方面就要比一般同事要强一些。在公司分配任务时，在一般同事完成起来比较困难的任务时，自己要主动踊跃承担，更不能与工人推诿扯皮，要做出师者风范，勇挑重担。平时我不仅是这样要求自己的，在实践中，我也是按这些要求去做的。3．加强技术学习，提高专业水平

活到老，学到老。科学技术不断发展的今天，哪怕有一天偷懒不去学习新的知识，你就out了。特别是电气自动化（弱电方面）这一块，没有谁能百分百的什么都搞懂什么都精通，它总是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，天天在更新，时时在发展。说不定你昨天还认识它，过两天它就变了样了，就有更先进的东东装进去了。所以我平时只要有时间就多看看专业书籍。一年来，我搜集了大量的弱电方面的专业书籍资料，不断地充实自己，不断地掌握新知识。例如《建筑工程cad》、《图书建筑智能化系统》、《智能建筑弱电工程设计与安装》等等，在学习这些知识的过程中，我学到了很多新的知识，掌握了很多工作技能，如：cad工程制图软件是操作使用，建筑智能化系统设计知识、弱电系统设计思路方法等等，使我受益匪浅！不仅拓宽了我的知识面，还在很大程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣。

有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名刚刚步入社会工作的新人，我在工作中无意中会考虑不周，显得毛毛糙糙，不甚妥当，有些工作做得不够完善。当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更严格的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能做得更好一些。4．发扬团队精神，共创巨大效益 俗话说得好，三个臭皮匠赛过诸葛亮。公司虽小，人员虽少，但是可别忘了我们是一个团队。团结起来就能干出一番大事业！在工作中，我很是注重团结，不仅自己勤于思考，善于求助其他同事，同时也是一个热心肠，同事遇到不会的问题，自己也都积极伸出援助之手，帮助他人把事情做好。在技术部，我们一起询产品、一起讨论方案、一起制定标书、一起努力投标、一起完成工程任务；在公司，行政部、商务部、技术部又牢牢结合，互帮互助。团结起来争取为公司带来更大的经济效益，公司发展壮大了，我们也就增收了。

综上所述，我感觉自己无愧于弱电集成工程师这个光荣称号！但是我身为技术人员，不能现在就自我陶醉，而是仍然还要不断地加强自身学习，不断地取长补短，也只有这样才能够跟上时代的步伐稳步前进，也才能够更好地服务于公司、服务于社会。

三、2015年个人工作计划 新的一年新的开始，对于我来说，2015年既是新的动力，又是新的压力。从毕业到参加工作，我已经有了2年多的工作经历，职业生涯的第三年能否有更大的突破，自我工作经济效益又将会提高多少？自我的综合能力又将会提高多少？自我生活质量又将会提高多少？这一连串的问题让我对即将到来的2015年充满期待。

通过总结2014年的工作，也找出自己在工作中的不足，首先自己的专业知识还是比较欠缺，其次在沟通能力及一些特殊的情况处理方面还是缺乏相关的经验。所以在以后的工作当中还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，更多的实践总结经验教训，掌握好专业知识，武装自己，提高自己的工作能力，加强工作责任感，多与他人进行沟通交流，及时做好个人的各项工作。一年之计在于春，一个长远的奋斗目标，良好的时间计划安排，对于成功，你已经迈开了一大步。下面就来谈谈我的2015年个人工作计划。1．沉着冷静，认真负责，提高自我工作责任心

这一年的工作暴露了不少自身问题，从最初的生活同工作分不开，不是生活上的不愉快影响工作情绪，就是工作上的任务繁重，影响生活氛围。直接突出表现的就是自己做事篇二：弱电专业2013年工作总结 弱电专业2013年工作总结

2013年即将过去，回顾一年的工作，紧张忙碌的工作场面又一一呈现在面前。一年来弱电在公司领导，工程经理的亲切关怀和具体指导下，取得了长足的进步。弱电工作取得了各部门的的认可，在取得成绩的同时，工作中也存在许多不足，值得认真总结。一.按设备保养计划执行设备设施的日常维修保养工作 制定周，月，季及半年的设备设施维修保养计划，有的放矢，有针对性的安排日常维修任务。做到日常维修工作的计划性，合理性。特别是办公电脑进行了全面的整理及系统杀毒更新，根据qhse管理体系的规定，弱电方面安排日常巡检，对所属相关系统设备，对楼宇自控系统，智能专网系统、卫星电视有线电视系统，弱电井，消防系统、安防监控系统系统，停车场管理系统等设备等做了有效的维护保养，保证设备设施的安全使用和正常运行。

二.开拓思维，集思广益，解决技术难题

刚开始楼宇自控系统内制冷机组存在诸多困难和难题，为了方办公及节省开支，经工程领导强列要求下，暖通系统必须接入楼控系统内，这的确是一个技术难题，首先这个空气处理过程它有以下这些过程：首先是空气进来以后，除了引进新风以外，可以把空气进行冷却处理，然后就进行过滤处理，过滤处理以后，增加了几大特点：第一就增加电子除尘器.，它主要可以捕捉非常小的颗粒的灰尘，一般来讲它可以捕捉一个微米的灰尘，而这个灰尘的范围内大部分都是细菌、病毒、烟尘，或者是异味这样就都可以过滤掉；另外就是会增加一种加湿设备，这个加湿器可以创造我们房间的加湿达到40％左右的相对湿度，这样人会感到很舒适。

三.发扬团队精神 配合帮助其他部门

寰球办公园区有着自己的项目特点，我专业积极配合各部门完成各种演习的设备保驾护航，春节部门联欢会的音视频调试及物业办公区网络线路布线安装。弱电团队发扬团队精神，紧密配合帮助其他部门完成繁重的相关工作。四.工作中的经验教训及来年展望

这一年来，弱电人员更换较快，流动性大，人员技术素质参差不齐，在执行力，学习力方面存在差距，如何调动员工积极性，在工作中不断磨合，发挥每个人的工作效能存在不足之处。在新的一年里，着重把精力放在人员管理及技能培训上，相信在公司领导的有效管理和安排下，一定能克服不足之处，百尺竿头更进一步。最后，作为弱电系统负责人，代管弱电大小事务，深感责任重大，公司领导给予自己充分信任，信任就是自己勤奋工作，不断提高管理水平的动力，自己必将认真高效，以身作则，配合工程经理的工作，在新的一年戒骄戒躁，开创崭新的工作局面。篇三：弱电个人工作总结 弱电班个人工作总结 转眼间我来到公司已经半年多了。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，为了更好地完成工作，也更好的为公司尽职服务，本人就工作以来的工作总结如下：

1.及时对各部门报修电脑软硬件、网络、打印机进行维护。尽可能减少设备故障给各部门带来的不便。不能及时解决的在最短时间内上报领导以协商工作。

2.及时对公司电脑杀毒软件以及系统补丁进行更新、定期对各服务器清理冗余信息、清理垃圾无效文件以及带病毒文件，避免了病毒在公司局域网内自我复制，相互传播，占用局域网的网络资源，以确保公司信息流通畅顺。

3.对公司现用的一些电脑进行了一次电脑硬件检修。

4.对公司监控摄相头线路进行检查及维护，对坏的摄相头进行更换。保障公司财产的安全。5.及时解决因电话无法接通的问题，使各部门和经营户的日常使用能正常运转。

6.对公司新增各部门办公室的电话、电视进行布线并安装，对市场内损坏的广播音响进行维修更换。

7.及时解决市场内各部门办公室和经营户来报的网络问题，以求给人留下最好的工作印象。8.完成公司多功能厅的音响演出播放，完成对每节会议设备准备与会后设备收回工作。9.对市场内安装的各个弱电系统的相关技术和使用方法进行初步的学习和使用。

加入弱电班快7个月了，在这段时间里面我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中，同时督促自己向弱电的同事学习，争取成为一专多能的人为公司更好的服务。通过学习现在已经能够很好地完成会议室、公司各演出的音响操作。同时也对弱电维修有了一定的了解。在以后的工作里还要不断地去学习以补自己的不足。为公司更好的服务。在我入职的近一年，我在公司学到了很多。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化。

总之，感谢领导对我的信任与支持，在以后的工作我仍将全力以赴、做到更好。

弱电班胡琰 2011-11-24

第四篇：弱电工作总结

一、本工作总结

2011年是公司全面转型的一年，总的来说情况比较一般，但也有了一些收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。

公司是去年元月份正式开始转型的，到今年年底整整一年的时间。前半年基本上是在跑弱电工程，可以说是一个撒网式的跑弱电工程业务。通过这半年的弱电工程业务，使我对弱电工程有了全面的了解到熟悉。这半年中可以说收获颇多，响应了象牙公寓，科泰大厦，汉中锌业，美寓华庭，冠生园等弱电方面的招标，从中发现自己的不足，总结经验教训为以后打下坚实的基础。通过这半年弱电工程的业务和投标，对弱电工程总结如下： 1.树立全局观念，做好本职工作。首先公司全体人员要树立全局观念。在各部门的全力配合下，完美的完成了所有工程的投标和施工，使公司更快、更稳的发展，树立好企业形象，让公司在本行业中有立足之地。2.加强沟通交流和协助协调。加强和办公室、财务、领导之间的沟通与协调。确保与业务部沟通投标前期的预算和甲方的沟通，提醒业务部人员去看现场和甲方工程师沟通时，所需要的文件。配合业务部每个人的工程前期投标工作，需要业务部人员要与甲方沟通提 供做预算的所需文件。3.精于专业技能，勤于现场观察。1）常规掌握相关规范和标准。民用监控、综合布线、通信光缆、弱电等规范。

2）熟悉和审查图纸 熟悉各工地的图纸，清楚准确的了解图纸中各个系统点位和施工方案 以及施工路由。仔细的审查图纸中各系统的点位设计合理性、施工方便性。一定保证工程质量的前提下以最低的造价创造最大的收益为根本原则。

3）施工工期的掌握。对施工工期要详细掌握，提前做出所需文件，更高、更快的提高工作效率。

4）施工的预算。做好施工前的预算、投标的概算、施工完毕后的结算，详细的检查仔 细的核对。

5）技术交流。在设备移交现场之前，主要部分和控制部分在公司先做调试。做到设备完整性、系统的完全性。设备调试后把整个系统的详细点位设置和设计 理念、想法，全部交代给工程不施工人员。主动询问施工部分及主动告知施工方法与规范。遇到问题及时回复，不明白的地方及时与厂家联系，以最快的速度解决问题。特别注意：在设备订购前，就要与厂家技术联系，确定具体的安装方案和施工方法。不可以做事含糊，一定要做到明确、清楚的了解及全面的掌握。

公司后半年重点侧重于热表水表的销售，在没有做过工程材料销售工作以前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏工程行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，后半年，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，经常请教其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观问题针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对工程材料销售有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经过半年的热表水表业务展开，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，对于一个项目可以全程的操作下来。

不管是弱电工程还是热表水表，现在的问题是，怎么把客户再往深往细的做啊，争取早日出单把钱挣到手。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。冠生园工程项目就是一个明显的例子。

二、2012年工作计划

明年的计划具体如下： 1.抓重点，广撒网

抓重点就是在今天工作的基础上筛选出来一些有潜力有合作意向的工程项目，把关系往深往细了做，争取重点项目都成单。广撒网就是继续发展新客户，即便是今年去过的明年还继续去，发扬百折不挠的精神多跑工程项目，那怕一百个里面只有一个愿意留资料那都是胜利。2.加强学

学习主要是关于二级建造师这块关于工程项目施工管理，还有就是可以熟练使用CAD作图

3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

2012年01月18日

第五篇：弱电工作总结

一、本工作总结

2011年是公司全面转型的一年，总的来说情况比较一般，但也有了一些收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对新的工作进行简要的总结。

公司是去年元月份正式开始转型的，到今年年底整整一年的时间。前半年基本上是在跑弱电工程，可以说是一个撒网式的跑弱电工程业务。通过这半年的弱电工程业务，使我对弱电工程有了全面的了解到熟悉。这半年中可以说收获颇多，响应了象牙公寓，科泰大厦，汉中锌业，美寓华庭，冠生园等弱电方面的招标，从中发现自己的不足，总结经验教训为以后打下坚实的基础。通过这半年弱电工程的业务和投标，对弱电工程总结如下：

1.树立全局观念，做好本职工作。首先公司全体人员要树立

全局观念。在各部门的全力配合下，完美的完成了所有工程的投标和施工，使公司更快、更稳的发展，树立好企业形象，让公司在本行业中有立足之地。

2.加强沟通交流和协助协调。加强和办公室、财务、领导之

间的沟通与协调。确保与业务部沟通投标前期的预算和甲方的沟通，提醒业务部人员去看现场和甲方工程师沟通时，所需要的文件。配合业务部每个人的工程前期投标工作，需要业务部人员要与甲方沟通提 供做预算的所需文件。

3.精于专业技能，勤于现场观察。

1）常规掌握相关规范和标准。民用监控、综合布线、通信光缆、弱电等规范。

2）熟悉和审查图纸 熟悉各工地的图纸，清楚准确的了

解图纸中各个系统点位和施工方案 以及施工路由。

仔细的审查图纸中各系统的点位设计合理性、施工

方便性。一定保证工程质量的前提下以最低的造价

创造最大的收益为根本原则。

3）施工工期的掌握。对施工工期要详细掌握，提前做

出所需文件，更高、更快的提高工作效率。

4）施工的预算。做好施工前的预算、投标的概算、施

工完毕后的结算，详细的检查仔 细的核对。

5）技术交流。在设备移交现场之前，主要部分和控制

部分在公司先做调试。做到设备完整性、系统的完

全性。设备调试后把整个系统的详细点位设置和设

计 理念、想法，全部交代给工程不施工人员。主动

询问施工部分及主动告知施工方法与规范。遇到问

题及时回复，不明白的地方及时与厂家联系，以最

快的速度解决问题。特别注意：在设备订购前，就

要与厂家技术联系，确定具体的安装方案和施工方

法。不可以做事含糊，一定要做到明确、清楚的了

解及全面的掌握。

公司后半年重点侧重于热表水表的销售，在没有做过工程材

料销售工作以前，我是没有任何销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏工程行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这

个行业中来，后半年，一切从零开始，一边学习产品知识，一边

摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，经常请教其他有

经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客观

问题针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经

验，现在对工程材料销售有了一个大概的认识和了解。现在我逐

渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客

户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经

过半年的热表水表业务展开，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，对于一个项目可以

全程的操作下来。

不管是弱电工程还是热表水表，现在的问题是，怎么把客户

再往深往细的做啊，争取早日出单把钱挣到手。沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十

分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。冠生园工程项目就是一个明显的例子。

二、2012年工作计划

明年的计划具体如下：

1.抓重点，广撒网

抓重点就是在今天工作的基础上筛选出来一些有潜力有合作意向的工程项目，把关系往深往细了做，争取重点项目都成单。

广撒网就是继续发展新客户，即便是今年去过的明年还继续去，发扬百折不挠的精神多跑工程项目，那怕一百个里面只有一个愿

意留资料那都是胜利。

2.加强学

学习主要是关于二级建造师这块关于工程项目施工管理，还有就是可以熟练使用CAD作图

3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综

合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建

议，业务能力提高到一个新的档次。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指

导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

2012年01月18日