第四周实习总结——王润鹏

第一篇：第四周实习总结——王润鹏

不知不觉间，又到周未了，而在这一周中，我终于第一次站上了讲台讲课，确实，站在讲台上讲课的感觉与在讲台下辅导有所不同，第四周实习总结——王润鹏。

首先是放假回来的当晚晚修，我的指导老师让我评讲假期作业的试卷。由于实习队在当晚也要开会，所以并没有留下多少时间能让我准备，实习总结《第四周实习总结——王润鹏》。第一次站上讲台讲课，难免会有所紧张。总的来说，第一次站上讲台，讲课的效果只能说是一般。首先，声音方面太小，导致坐在后面的学生听不太清楚我讲的内容；另外，在讲课的节奏方面也把握得不好，整体速度太快，导致有部分学生无法跟上；最后就是版书方面，版书的排布有点乱，字体也不好，这些都是在以后要加强的。

后面在星期二，我展开了我第一节新课——对数函数的运算。在这一节新课，以上问题有了一定的解决，但声音方面依然是有待加强。总体上讲，第二节课要比第一节课有了一定的改善，但需要加强的地方依然有很多。第四周过去了，这一周我讲了两节课，希望实习会越来越顺利。

第二篇：第四周实习总结

第四周实习总结

实习到第四周了，发现自己进步真的越来越大，开始慢慢理性地去分析问题，第四周实习总结。当然，我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧，面对不同的客户要用不同的方式来应对，所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。

因为我们知道，三流的销售人员卖的是产品，二流的销售人员卖的是品牌，而一流的销售人员卖的是自己，你把自己卖出去了，那么你卖什么顾客都会很相信，哪怕卖的是一堆垃圾！下面我来分析下客户的情况：

一.有些只是刚好路过，但很感兴趣看下而已，从没有要买的打算

1、对pC不是很了解。他们一般会走得很快，就算有看电脑也像是走马观花似的，如果上前开始打招呼，他们一定马上离开，不再看了。

2、对pC可以说有一定了解。但不多有时会从网上了解一些相关信息，他们也会看得很快，有点像东看看西瞧瞧的感觉，突然掠过发现一台比较令他感兴趣，可能会突然停下来，停一两秒看多两眼它的配置，如果此时上前主动打招呼或者开始想介绍，他一定会连理都不理你，只当作没听见，自顾自己看着，看完就直接走开。

3、对pC很了解。对某些品牌如联想、Hp、ACER会看其中几台的配置，或者自己查，让人感觉很胸有成竹，如果上前打招呼他们也不会理你，或者说不用你介绍了，想自己看看；对于这种人，千万向别他们介绍关于配置上的内容，因为他们很可能懂得比你多很多，他说的东西要相当赞同，让他感觉到自己说的是对的。不要和他太多的争论，搞好关系，可能以后会成为你的客户。

二、有些是真的想先来了解下，有买的打算，当然也可以按上面对pC了解程度来分。

1、慢节奏、懂得精打细算的人。他们可能买pC的欲望不是很强，或者并不急于买，他们觉得有的是时候可以慢慢地看，仔细对比，所以他们会很没目的地四处看，没有什么品牌限制，他们也会向你问一些问题了解一下，从这些问题就可以看出他们对pC的了解程度怎样，从机子的配置如何，根据自己想过的需求配置是否达标，性价比如何，某个品牌如何(包括机子、CpU的、显卡的)，售后怎样，最低的价钱是多少，送什么东西，有什么优惠等等，甚至会问卖得怎么样啦，可以说很详细。这些东西都要学，学着跟不同的人交流，虽然他们有共同的特点，听起来好像要买，其实是不会买的。他们会问得很随意，但不同性格的人还是会有不同的问法，如比较经济实惠型的人主要会从性价比方面，还有价格方面讨论得比较多，而且口气很直接，有些有点咄咄逼人的感觉，当然，这类的人也是最长见的；如有些是充大头的，明明懂得不多，只是听过几个名词而已，但可能是要面子，可能是怕被骗，反而用一些技术性的问题刁难你。当然有个前提很重要，无论什么情况，要微笑，语气要平和，要记住他们是顾客，自己的工作就是让他们满意。尽力去做就好。

2、已经打算买了，在货比三家中他们一般会比较有目的性，针对性地看某种品牌，甚至某种型号的机子，也会提出自己要什么样的配置的，如果问到合适的，就会马上进一步了解，有什么优惠，有什么送，最低多少三个重要问题，然后最后会说到其他地方看看，或者说怎么这么贵，他们在哪里哪里看到也是这样的，但他们送的东西更多，优惠更多，但底价不是由我们说了算的，同事怎么说的就怎么告诉顾客了，要想留住顾客，就是要摆出优势，如这里会送更多东西，这些东西对顾客更实惠更有益，我们售后服务怎么好，有针对性地和其他地方做比较，适当地说出其他地方的劣势。最主要还是要让客户看到我们的诚意，尽可能地把自己销售出去。

3、很急很想马上买这样的人其实挺少的，主要出现在节后学生购机，和父母一起来的，不是孩子着急就是家长着急，家长会比较信任电科，觉得在这里买pC的话，售后及质量都会有保证，而孩子则希望早日把属于自己的pC抱回家，他们都会很直接地看配置，然后根据自己的需要提一些问题，不太懂的甚至会咨询一下seller的意见，这时候就要尽快摸清顾客究竟需要什么，一般都没有要求一定要什么品牌，所以可以让seller自由发挥，首先可以引导他们关注品牌，如联想质量、售后服务、保证等，但如果遇到不想买太贵的顾客，可能不会选择联想Y系列，即使说再多联想比同行的优势，他们也不会关注，甚至可能会失去这样的顾客，如果是这样就要很快地变换方向，从顾客的角度出发，考虑其他也是比较好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在这个过程当然顾客会让seller作对比，所以也要了解很多，要学会和顾客聊起来，实习总结《第四周实习总结》。我懂得不是很多，但是我经常看同事在这种情况怎么和顾客交流的，多多少少会了解到一些信息，就可以为我所用啦。所以关键是要从顾客的角度出发，让顾客找到一款合心意的机子，虽然他们还是不会很轻易地马上下单，还是回去对比考虑下，但如果服务真的很真诚，顾客还是会回来的。

三、马上就买的人这种人就更加少了，不过遇到这种人是很爽的，你很可能不用多费太多口水，他们通常事先了解了很多，包括各种品牌、配置等，所以有时他们会很讨厌你在旁边介绍，他们会自己一个人看，看着看着突然间好像找到了似的，问优惠、送东西、最低的价格等问题，这三个问题其实很灵活，会不断地变，这个就要问同事了，他们才知道可以如何处理这三个问题，顾客也会提醒他们，自己是马上要买的，如果他们提供的方案合顾客的心意，顾客会马上提货，如果不合，也不会再多说一句，马上走人。暂时总结到这些吧，还有些其他特别点的顾客，特别的情况是很少见的，不过遇到不管怎么样的顾客，我们一定要记住，要有自己的诚意争取能把自己销售出去，那么我们就是最好的！

第四周实习总结

唐孝海

实习到第四周了，发现自己进步真的越来越大，开始慢慢理性地去分析问题。当然，我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很重要的技巧，面对不同的客户要用不同的方式来应对，所以我们应该找找为面对不同客户早早做好准备。

一.有些只是刚好路过，但很感兴趣看下而已，从没有要买的打算

1、对pC不是很了解。他们一般会走得很快，就算有看电脑也像是走马观花似的，如果上前开始打招呼，他们一定马上离开，不再看了。

二、有些是真的想先来了解下，有买的打算，当然也可以按上面对pC了解程度来分。

3、很急很想马上买这样的人其实挺少的，主要出现在节后学生购机，和父母一起来的，不是孩子着急就是家长着急，家长会比较信任电科，觉得在这里买pC的话，售后及质量都会有保证，而孩子则希望早日把属于自己的pC抱回家，他们都会很直接地看配置，然后根据自己的需要提一些问题，不太懂的甚至会咨询一下seller的意见，这时候就要尽快摸清顾客究竟需要什么，一般都没有要求一定要什么品牌，所以可以让seller自由发挥，首先可以引导他们关注品牌，如联想质量、售后服务、保证等，但如果遇到不想买太贵的顾客，可能不会选择联想Y系列，即使说再多联想比同行的优势，他们也不会关注，甚至可能会失去这样的顾客，如果是这样就要很快地变换方向，从顾客的角度出发，考虑其他也是比较好的系列，比如G系列，推一款附合要求的pC，在这个过程当然顾客会让seller作对比，所以也要了解很多，要学会和顾客聊起来。我懂得不是很多，但是我经常看同事在这种情况怎么和顾客交流的，多多少少会了解到一些信息，就可以为我所用啦。所以关键是要从顾客的角度出发，让顾客找到一款合心意的机子，虽然他们还是不会很轻易地马上下单，还是回去对比考虑下，但如果服务真的很真诚，顾客还是会回来的。

第三篇：第四周实习总结

第四周实习总结

——幼儿园排节目有感

09学前（2）邵冰青第四周在清明节前夕，一共只上了三天课，为了迎接4月17日《下农村》主题活动及4月23日的90周年园庆，我班课外有空的时间都用在排练节目上，手头一共有三个舞蹈和一个诗歌朗诵同时进行排练，我这才体会到幼儿园排练节目的不易。

排练不好的原因有几个：

首先，幼儿动作受年龄特征的局限。我一开始不了解幼儿的年龄特点，给他们设计了跑跳步，左右并步，小舞花等动作，结果他们做出来各式各样，歪七扭八的，小舞花也练很久都绕不出来。后来我询问了老师，原来有很多大动作小朋友们还没有完全熟练，协调性也不是很好，像小舞花这样的涉及手腕手背的精细动作学起来会困难一点。

第二，幼儿的自身为中心的左右还不能熟练分清。我相信这是所有排舞的老师最头疼的一点。我说向左看，有人向右看，我说左手抬高，有人举右手。有的小朋友完全靠猜的，这次做对，下次又错了，帮他们纠正过很多次，有的孩子还是糊里糊涂的。

第三，幼儿的节奏判断能力不强，注意力不能长时间集中。对于一句完整的乐句，我想表现的丰富一些，所以前半句和后半句设计了不同的动作。结果孩子就不知道要在哪拍换动作了，我反复唱了几次又喊拍子跳了多次，终于有点效果，可还是不整齐，有的孩子是听不出拍子，还有的是根本没在听音乐。

针对以上三种情况，我做了反思，找了一些对策：

第一，尽量设计在早操中出现的步伐和手位，加以改变，变手不变脚，或者变脚不变手，这样孩子接受的更快，队形变幻时，以小碎步为主，要给孩子留充分的空拍跑队形，因为孩子动作慢。

第二，不给孩子过多的左右绕圈的动作，如果孩子左右实在分不清，可以用教室里的参照物代替，比如左边就用电视机代替，右边就用书架子。如果这种情况还不行，统一在他们的左手贴上小贴花，告诉他们举有贴花的手。

第三，选择拍点明确，节奏鲜明的歌曲为宜，活泼的动作比抒情的较慢的动作好排一些。如果舞蹈动作里带一些符合歌词的情节或者动物的角色，孩子们会更感兴趣，注意力会更集中。

幼儿园经常有各种演出活动，好的节目可以展示一个班级良好的风貌，所以在今后的工作实践中，我努力地多了解孩子的动作特征和年龄特征，运用到舞蹈中去，让孩子在排练的时候能更加享受表演，喜欢表现自己。

第四篇：王鹏

《北京北京》词曲：汪峰

当我走在这里的每一条街道我的心似乎从来都不能平静除了发动机的轰鸣和电气之音我似乎听到了他烛骨般的心跳我在这里欢笑我在这里哭泣我在这里活着也在这里死去我在这里祈祷我在这里迷惘我在这里寻找在这里失去北京北京

咖啡馆与广场有三个街区就像霓虹灯到月亮的距离人们在挣扎中相互告慰和拥抱寻找着追逐着奄奄一息的碎梦我们在这欢笑我们在这哭泣我们在这活着也在这死去我们在这祈祷我们在这迷惘我们在这寻找也在这失去

北京北京

如果有一天我不得不离去我希望人们把我埋在这里在这儿我能感觉到我的存在在这有太多让我眷恋的东西我在这里欢笑我在这里哭泣我在这里活着也在这死去我在这里祈祷我在这里迷惘我在这里寻找也在这失去北京北京

《春天里》

还记得许多年前的春天那时的我还没剪去长发没有信用卡没有她没有24小时热水的家可当初的我是那么快乐虽然只有一把破木吉他在街上，在桥下在田野中唱着那无人问津的歌谣如果有一天我老无所依请把我留在在那时光里如果有一天我悄然离去请把我埋在这春天里

还记得那些寂寞的春天那时的我还没冒起胡须没有情人节没有礼物没有我那可爱的小公主可我觉得一切没那么糟虽然我只有对爱的幻想在清晨在夜晚在风中唱着那无人问津的歌谣也许有一天我老无所依请把我留在在那时光里如果有一天我悄然离去请把我埋在在这春天里春天里

凝视著此刻烂漫的春天依然像那时温暖的模样我剪去长发留起了胡须曾经的苦痛都随风而去可我感觉却是那么悲伤岁月留给我更深的迷惘在这阳光明媚的春天里我的眼泪忍不住的流淌也许有一天我老无所依请把我留在在那时光里如果有一天我悄然离去请把我埋在在这春天里

如果有一天我老无所依请把我留在在这春天里如果有一天我悄然离去

请把我埋在在这春天里春天里

《再见青春》

我将在深秋的黎明出发伴着铁皮车厢的摇晃伴着野菊花开的芬芳在梦碎的黎明出发

再见青春再见美丽的疼痛再见青春永恒的迷惘

雨会从记忆的指间滑落带着血中漫舞的青鸟带着风中悲鸣的草帽从燃烧的风中滑落

再见青春再见美丽的疼痛再见青春永远的故乡

再见青春再见灿烂的忧伤再见青春永恒的迷惘

我曾随迷失的航船沉没陷入璀璨虚空的碎梦沉入乱欲冰封的深谷随烂漫的星群沉没

我看着满目创痍的繁华感到痛彻心肺的惆怅听着心在爆裂的巨响陷入深不见底的悲伤

再见青春

再见美丽的疼痛再见青春永远的故乡

再见青春再见灿烂的忧伤再见青春永恒的迷惘

《勇敢的心》我不是一块石头也不是一滴眼泪我只是一只小鸟在寻找家的方向

我不是一粒沙子也不是一声轻叹我只是一个孩子在寻找爱的怀抱

这是飞一样的感觉

这是自由的感觉

在撒满星星的天空迎着风飞舞凭着一颗永不哭泣勇敢的心

这是同样的感觉

这是颤抖的感觉

在布满力量的大地带着痛狂奔凭着一颗永不哭泣勇敢的心

这不是一种幻想也不是一种痴狂这就是我坚信的灿烂生命的摸样

《怒放的生命》曾经多少次跌倒在路上曾经多少次折断过翅膀如今我已不再感到彷徨我想超越这平凡的生活

我想要怒放的生命就象飞翔在辽阔天空就象穿行在无边的旷野拥有挣脱一切的力量

曾经多少次失去了方向曾经多少次破灭了梦想如今我已不再感到迷茫我要我的生命得到解放

我想要怒放的生命就象飞翔在辽阔天空就象穿行在无边的旷野拥有挣脱一切的力量

我想要怒放的生命就象矗立在彩虹之巅就象穿行在璀璨的星河拥有超越平凡的力量

曾经多少次失去了方向曾经多少次破灭了梦想如今我已不再感到迷茫我要我的生命得到解放

我想要怒放的生命就象飞翔在辽阔天空就象穿行在无边的旷野拥有挣脱一切的力量我想要怒放的生命就象矗立在彩虹之巅就象穿行在璀璨的星河拥有超越平凡的力量

我想要怒放的生命就象飞翔在辽阔天空就象穿行在无边的旷野拥有挣脱一切的力量

我想要怒放的生命

就象矗立在彩虹之巅就象穿行在璀璨的星河拥有超越平凡的力量

———————————— 《你是我心爱的姑娘》演唱：汪峰

我从不会轻易许下任何诺言也从不会为一个人如此心碎而现在我可以敞开我的内心你是我唯一真心爱过的姑娘

可突然有一天你离开了这里带走了整个世界没留一片云从此我就像抽麦毛的青稞在那寂风孤雨中徨也彷徨

但是希望你明白我就在你身旁不论你在多远的地方即使你变了模样

即使你把我遗忘

你永远都是我心爱的姑娘

愿上苍为你指引平坦的道途愿命运让你遇见善良的人们愿远方的阳光和璀璨的灯火为你照亮每一片未来的天空

时光就像一条奔腾的河流将生命中的一切悄悄带走而我的心就像那翻涌的浪花永远陪着你哪怕是海角天涯

从此希望你明白我就在你身旁

不论你在多远的地方直到你变了模样直到你把我遗忘

你依然会是我心爱的姑娘

真的希望你知道我就在你身旁

无论你在多远的地方直到我去了天堂直到你把我遗忘

你依然会是我心爱的姑娘你依然会是我心爱的姑娘

-----————————

《花火》词曲：汪峰演唱：汪峰

这是一场没有结局的表演包含所有荒谬和疯狂像个孩子一样满含悲伤静悄悄的熟睡在大地上

现在我有些倦了

倦得像一朵被风折断的野花所以我开始变了

变得像一团滚动炽热的花火

看着眼前欢笑骄傲的人群心中泛起汹涌的浪花

跳着放荡的舞蹈穿行在旷野感到狂野而破碎的辉煌

现在我有些醉了

醉得像一只找不到方向的野鸽所以我开始变了

变得像一团暴烈炽热的花火

我开始变了我开始困了我开始倦了

蓝色的梦

睡在静静驶过的小车里漂亮的孩子迷失在小路上这是一个永恒美丽的生活没有眼泪没有哀伤

看着眼前欢笑骄傲的人群心中泛起汹涌的浪花

跳着放荡的舞蹈穿行在旷野感到狂野而破碎的辉煌

现在我有些倦了

倦得像一朵被风折断的野花

所以我开始变了

变得像一团滚动炽热的花火

现在我有些醉了

醉得像一只找不到方向的野鸽所以我开始变了

变得像一团暴烈炽热的花火 ——————————

《像梦一样自由》

作词：汪峰作曲：汪峰演唱：汪峰

你是否还会牵挂我我最亲爱的朋友啊当我决定放下所有走上去自由的路

你是否还会陪着我我最思念的亲人啊都已经告别昨日驶向去未来的路

我要像梦一样自由像天空一样坚强在这曲折蜿蜒的路上体验生命的意义

你是否还会陪着我我最思念的亲人啊当我已经告别昨日驶向去未来的路

我要像梦一样自由像大地一样宽容

在这艰辛放逐的路上点亮生命的光芒

我要像梦一样自由像天空一样坚强在这曲折蜿蜒的路上体验生命的意义

我要像梦一样自由像大地一样宽容在这艰辛放逐的路上

点亮生命的光芒

———————————— 《飞得更高》

作词：汪峰作曲：汪峰演唱：汪峰

生命就像一条大河时而宁静时而疯狂现实就像一把枷锁把我捆住无法挣脱这谜样的生活锋利如刀一次次将我重伤我知道我要的那种幸福就在那片更高的天空

我要飞得更高飞得更高狂风一样舞蹈挣脱怀抱

我要飞得更高飞得更高

翅膀卷起风暴心生呼啸飞得更高

一直在飞一直在找可我发现无法找到若真想要是一次解放要先剪碎这有过的往我要的一种生命更灿烂我要的一片天空更蔚蓝我知道我要的那种幸福就在那片更高的天空我要飞得更高飞得更高

狂风一样舞蹈挣脱怀抱

我要飞得更高飞得更高

翅膀卷起风暴心生呼啸

谢谢

要我听见你们的声音

我们一起来唱我要飞得更高飞得更高

狂风一样舞蹈挣脱怀抱

我要飞得更高飞得更高狂风一样舞蹈挣脱怀抱我要飞得更高飞得更高翅膀卷起风暴心生呼啸飞得更高

飞得更高

飞的更高

飞得更高

我们再来一次我要飞得更高

飞得更高

狂风一样舞蹈挣脱怀抱

飞得更高

谢谢

当我想你的时候演唱：汪峰

那一天我漫步在夕阳下看见一对恋人相互依偎那一刻往事涌上心头刹那间我泪如雨下昨夜我静呆立雨中望着街对面一动不动那一刻仿佛回到从前不由得我已泪留满面

至少有十年不曾流泪至少有十首歌给我安慰可现在我会莫名的哭泣当我想你的时候

生命就像是一场告别从起点对结束再见你拥有的渐渐是伤痕在回望来路的时候那天我们相遇在街上彼此寒喧并报以微笑我们相互拥抱挥手道别转过身后已泪流满面

至少有十年我不曾流泪至少有十首歌给我安慰可现在我会莫名的心碎当我想你的时候

至少有十年我不曾流泪至少有十首歌给我安慰可现在我会莫名的哭泣当我想你的时候

至少有十年我不曾流泪至少有一些人给我安慰可现在我会莫名的心碎当我想你的时候

可现在我会莫名的哭泣当我想你的时候

《经过》夫妻那些事主题曲词曲：仓雁彬演唱：陈楚生、何洁

若我爱你的方式已不同开始

不如我们变换下位置看一看原来它的样子

我害怕那种坚持无声的休止

浪漫被岁月滴水穿石散落却从来都没发觉

沉默的你呀我们能懂得什么都不说

如果这生命如同一段旅程总要走过后才完整谁不曾怀疑过相信过等待过离开过有过都值得

多幸运有你为伴每个挫折纵流过眼泪又如何我想象的未来和永远是有你一起的怎么都不换曾有的经过

若我爱你的方式已不同开始

不如我们变换下位置看一看原来它的样子

我害怕那种坚持无声的休止

浪漫被岁月滴水穿石散落却从来都没发觉

沉默的你呀我们能懂得什么都不说

如果这生命如同一段旅程总要走过后才完整谁不曾怀疑过相信过等待过离开过有过都值得

多幸运有你为伴每个挫折纵流过眼泪又如何我想象的未来和永远是有你一起的怎么都不换

如果这生命如同一段旅程总要走过后才完整谁不曾怀疑过等待过

有过都值得

多幸运有你为伴每个挫折纵流过眼泪又如何我想象的未来

和永远是有你一起的怎么都不换曾有的经过

—————————— 《让爱从头》周晓鸥

睁开眼你不在这一天还是到来忘记了呼吸

却无法忘记回忆骗自己这是梦里一个人看窗外心在痛不能掩盖彻夜的风雨

占据了回忆无奈全世界变成空白你转身离开瞬间带走所有

却无法将伤的痛的恨的都带走你不曾明白我有爱就已足够请让这真爱从头你转身离开瞬间带走所有

却无法将伤的痛的恨的全部都带走你不曾明白我有爱就已足够请让这真爱从头请让这真爱从头

第五篇：第四周周总结

第四周工作总结

时间过得飞快，不知不觉第四周过去了，与同事之间相处还算融洽；工作上，尽职尽责，虚心的学习工作中自己欠缺的理论知识，除了做好本职工作外，还对公司的各项工作情况作了一个大致的了解。网络销售的工作这一块基本上跟第三周的工作内容一样；作为网络管理,本岗位目前主要的工作内容是计算机及网络维护管理方面,作如下几点的工作总结。

一、工作内容：主要包括计算机硬件及软件的维护、网站管理、电话系统以及计算机相关产品，例如打印机，传真机，复印机的日常故障维护及共享设置等。

二、工作小结：日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，硬件故障，office应用故障等，很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障、线路问题、误操作、病毒等。

三、下一步工作计划：①网络销售，除了做好本职工作外，与同事探讨下百度和淘宝推广的问题。②网络管理，在日常维护中遇见的杂难问题，事后要积极通过书籍及网络平台寻找相关资料以备今后工作需要，由于计算机软硬件更新较快，工作特殊，所以要在空闲时间多补充自己的相关计算机知识，确保在今后工作中遇到的新问题能及时解决。

石勇

2013.9.3