服装内衣营销天机

第一篇：服装内衣营销天机

服装内衣营销天机

在内衣市场竞争白热化的今天，有很多企业取得了成功，也有很多企业被淘汰。那么，怎样才能促使企业成功呢？为此，记者走访了法曼儿内衣公司市场部张经理。张经理表示，促成企业成功的方法大体有以下几点：

一、产品致胜“产品（服务）是获胜的唯一法宝”这一观点取得了技术含量大的产业和生产规模大的企业的认同，尤其是技术出身的领导人。但“营销专家们”持这一观点的少。

二、渠道致胜

日用品行业非常认可“渠道为王、决胜终端”这一观点，尤其是销售背景出身的领导。而很多“营销专家”也发表观点并加以阐述，于是，全国人们谈营销必谈渠道，很多人都在传播“渠道为王、终端为王”的思想，仿佛大家都明白，营销就是渠道为王。

三、品牌致胜

大多数持这种观点的人对品牌认识就是“知名度”，这些人一般是平面、美工设计师出身。大家肯定还记得几大中央电视台的失败标王就是本观点的赞同者与验证人，现在，有头脑的企业家玩这个人稍微要少了，但是，202_年的著名营销专家中还有几位经常为别人拍广告、搞公关策划，说明本观点的生命力还很强。

营销失败的理由很多，但一般都会把责任推到销售部门身上：销售员的责任就是把稻草做金条卖，把梳子卖给和尚的销售员才是好的销售员！没有卖不出的产品，只有无能的销售员。

第二篇：内衣营销技巧

内衣营销技巧

如何应对竞争对手促销

竞争对手采取促销政策，应该说很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是找死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。

十多年营销生涯，确实也见到过竞争对手进行促销，企业从容应对，不采取任何的应对式、反扑式促销，而采用其它的方式来确保销售不受损失。如可口可乐公司的酷儿在竞争对手的市场份额占主要优势时，不降价、不促销，而是尽快采取“角色行销”的办法来亲近消费者和购买者（酷儿的消费者与购买者有时不一致），让消费者一如既往地购买“酷儿”饮料；统一企业在面对竞争对手大量的促销政策时，由于公司产品线非常之长，原来更多的是推出一些新产品（系列），如来一桶桶面、统一100大面饼方便面、麦香茶系列等等，来干扰消费者的视线，搅乱对手的促销；蓝带啤酒由于当时的外资啤酒品牌的稀缺性反而在对手降价时与经销商协同涨价，让消费者凭自己对品牌的强烈认知来反击对手……

但是这些，都只是一些个案，存在一些特殊的条件，并不是每个企业都能学得来或者说都能用的，不存在普遍意义。

而从特劳特的“营销就是一场战争”的观点看来，竞争对手进行促销时，我们就应该早有心理准备，非常坦然地接受这个事实，同时迎应对手采取更好的促销。只是这个时候的企业促销，与对手相比，更应该富含“动销”的意义，而不是盲目的跟进，不是仓促的下决策，不是毫无想法地去实施。竞争对手促销，我们不是不做，而是需要透彻地研究对手的促销政策，从而采取一套有理有序有节的高超的应对方法。

这些方法，可以总结为：先定好促销对策的位，后再采取更高—更高的利益吸引、更快—更快的采取行动、更强—更强的执行能力的“三更”政策。通过这“三更”政策（或者“三更”政策之一），打一场痛痛快快的促销之战！

一、定位

后来居上是相当不易的，要想后发制人成功，那就得找对手的软肋。促销同样如此。这里的定位一是能找到市场的真正需要的促销方式、促销政策，从而通过自己的后发的促销反而能抢对手在消费者、渠道成员中的位置，或者比对手的定位更醒目、更有吸引力；一是能找对手的空档打，这样不但能找到自己独有的位置，还能将对手的定位打倒、打偏。

很多企业喜欢在超市里做促销活动，招聘大量促销员、导购员，制造大量的生动化用品，花很多钱做一些漂亮的堆头，有时还实施“买几赠一”或者价格折让。可以说，这是一种司空见惯的企业的促销做法。但是，毕竟企业做事的时候只能有一个焦点，竞争对手在超市做促销的时候，可能在街头零售店的促销力度就会减弱或者根本就不考虑做，这时，企业迎应的办法就可以在这些地方下功夫。

当然，我们还可以采取对手做大包装，我们做小包装的方式等等。但是，一定是能给渠道或消费者更大的震撼或者抢占了对手的空档为主要。

二、更高的利益吸引

这是很多企业的惯招，虽无新意，但在这里还是要提。为什么？产品本身就是价值的体现，产品要进行促销，就是在认同产品的价值之外，还要在短时间之内让渠道成员、让消费者得到或者感受到更高的价值，所以，用更高的利益吸引肯定是“众望所归”。这也符合渠道价值链的观点：渠道各层级、消费者都是让产品增值的成员，他们得利，能更促销产品的流通，这也就是“促销”的内涵啊！

而我们现在的误区，或者说有的企业对这个观点反对的原因，是对更高的利益只停留在表面的理解上，只用“以其人之道还用其人之身”来解决问题。其实，为避免恶性的竞争，建议用更高的利益，但是还是用一些更绝的办法或者是稍微错开的方式更能深得人心一些。如对手在渠道成员上下功夫，用买赠、折扣、高返利、补贴来吸引渠道经销商，而我们就可在终端上进行更大力的一对一促销，如冷冻化+陈列+单品奖励+累计奖励等等。如果对手买十赠一，我就毫不犹豫地来个买八赠一，这就搞乱了规矩，并不可取，这是一种双输的做法。

如果注意到了这一点，那就是渠道是一条链，只要在总体上让产品更增值，或者体现更多的价值或者物超所值，那就是采取了好的促销政策，这就尽量的避免了“促销战争”。

三、更快的行动

都说现在不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼的时代，这在促销的实施上更容易得到应证。促销本来就是短期的促进销售嘛！

曾听说这样一个真实的案例，某企业正在秘密讨论某节日期间在车站进行方便面促销，准备三天后行动，结果这个促销信息马上被对手截获，对手紧锣密鼓，第二天就采取了与该未实施的促销政策类似的促销，结果大获全胜，也将该企业的促销计划胎死腹中，损失惨重。该竞争对手打了一个漂亮的抢时促销战。

都说“螳螂捕蝉，黄雀在后”，在市场变化如此之快，消费者的需求随时都可得到满足的时代，这越来越不适用。当促销产品已经占据了渠道经销商的仓库，消费者也已经享用了该促销品后，新的促销对他们来说已没了兴趣。当年的饮料市场“再来一瓶”红极一时，各个企业都争先效仿，但真正得利的其实只有始作俑者。

最近走访市场，见到很多行业的竞争已经极度市场化，某一企业正在实施某促销，竞争对手第二天就能推出。这种“快”法，不是在做促销，是在赌气、赌市场、赌企业命运，完全不是在做促销的概念，相信他们不但不是促销的受益者，反而是促销的最受害者。

四、更强的执行能力

竞品采取促销政策，我们除想办法，用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行动之外，很多企业忽略的一点，那就是更加不折不扣的执行。

很多时候，我们的促销是靠经销商，希望经销商在得到更高的利益吸引后，能帮我们促销。很奇怪，我们经常将自己做的事情寄托在经销商身上！经销商会帮我们解决促销的执行问题。更多的时候，我们觉得，将渠道利益提高了，经销商就会100%地将促销做好！

很多企业在做促销时失败的一个重要原因就是促销政策执行不彻底，促销资源被截留，促销用品没有用到该用的地方，促销没有执行到该执行的地方或层级。

有时候企业****以为业务一线正在如火如荼地进行促销，可事先花重金印制的大量的促销海报可能一张也没贴出去。有时候本来要一天通达所有经销商、所有终端的信息，却迟迟缓缓的拖

了近半个月！有时候该一周内将促销合同、促销堆头签订回来，促销期都快过去了，却都签不回来，还说确实有困难。有时候……

计划达成就是5%的计划，加95%的执行，要想在竞争对手做促销时，我们除在5%的计划中可能比对手强之外，最主要在这95%的成功率上下功夫。而我们往往将其本末倒置了！

竞争对手搞促销，企业如何应对，这是一个永恒的话题，因为首先这是一场你死我活的竞争，是一场腥风血雨的战争。作为身在其中的营销人，我们只能用奥运精神“更高更快更强”来激励企业在促销竞争中都获胜，最终都是成功者。这是一场不会结束的竞赛，我们只能美好地愿望，同行企业都像在奥运的竞技场上，大家都将自己的看家本领拿出来，将这场高水平的比赛推向一个又一个新的高度！

第三篇：《天机》读后感

《天机》读后感

断断续续的看完了《天机》的前三季，终于还是被第四季吸引得一发不可收拾。从吃完晚饭开始就坐在书桌旁开始看《天机》第四季末日审判，直到现在才看完，而中途的这将近五个小时的时间里，我居然一动不动地就这么坐着，完全沉迷在这故事的结局之中。

整部书分为四季，而随着情节的推动，节奏也在加快。从开始看着整个旅行团的人被“迷路”的司机带入沉睡之城，所有的人都被困在了一座沉睡之城南明城中，到后来人物们为了逃离这座“监狱”而不断探索，却相继失去性命。我的心一直跟着每个人物的命运而跌宕。

我想说其实开始时我并没有发现书中到底谁是主角，因为每个人的命运，每个人的故事都可以让他成为主角，可是到后来才发现，一部小说没有主角也是不行的吧，因为如果那样的话，这个故事就会成为一个大杂烩而杂乱无章。所以，一个主角在一部小说里充当了一个灵魂式的人物，是必不可少的。当然，每个人看书时都会从不同的角度去解读所以所看到的所谓主角也倒是不一定相同的。就像有人说红楼梦的女主角是林黛玉，有人又说是薛宝钗，甚至有人说是史湘云或是妙玉什么的一样，实在是会因为个人的角度和喜好而有所偏倚的。

而这本书里呢，从作者在结尾时候的一些话语来说吧，应该是把叶萧这一人物设为主角来写的。而我刚开始看时候吧，也确实是把他当主角来看的，因为在这一行人刚刚进入沉睡之城的时候吧，叶萧因为自己是警察的身份而主动担起了领导全队的任务，并且作者在一开始就设下的他失去了一小段记忆这里也是很让我在意的。可是到了后

来出现了一个神秘女郎欧阳小枝后，又有种这才是关键人物的感觉。至于后面顶顶一直表现出来的一种似乎是通灵的感觉也更让人觉得她在本书中的地位不低了。当然这并不是让我错觉本书没有主角的原因，而真正的原因是因为，旅行团里的每个人都承担了自己的责任与命运安排，不管他出场的多少，每个人身上都有着她或他令人感动的故事，让人不忍将他摒弃在外。不管是成立一家的爱恨纠葛，亲情牺牲，还是杨谋和玉灵，厉书和伊莲娜，孙子楚和林君如，童建国对兰那（玉灵）、叶萧和小枝、顶顶的暧昧情愫，付出与牺牲，这一切的一切都存在了很多让人感动又深思的情节。当然，即使是像亨利、唐小甜（其实，她可能也不算个配角只是个人并不喜欢这一角色）、X、小方、司机、幕后策划之人李小军、南明城创始之传奇人物马潜龙之余的配角，作者也是很恰当的安排了他们在剧情中的位置的。从而使剧情也很理所当然地进行到底。

当然，对于主角是不是叶萧我也还是不置可否，我只能说，他确实在小说中是个灵魂式的人物，而且身上也确实是有很多令我钦佩的品质的，总的来说，全书看完后，我也倒还是偏向这个坚强固执又凌厉的摩羯座男人的，不管是他对爱情的偏执，对承诺的固守，还是办事的果决等等，都无疑是吸引着我们这些观众的。而对于小枝这个角色来说吧，一个从神秘归于普通的少女，既扮演了红玫瑰又扮演了白玫瑰的特性则是让人又爱又恨，但我总觉得作者再写她的神秘时下足了笔墨，可在真正塑造这一少女的人物性格时却又是有点不大明确了。而顶顶，却是我最先喜欢上的女主角，本来我以为她和叶萧会有

点什么的说，可是结尾也只是顶顶有点淡淡的忧伤，并没什么。不过我倒觉得两人还是算是知己了吧，至少，我觉得两个人是很像的，同样遇事沉稳，同样善于思考，同样的摩羯性格。呵呵，可能也正是因为如此而惺惺相惜却也同性相斥了吧。罢了，不过，她令我喜欢的另一个原因就是她总有些通灵的感觉，浑身的禅意，让人接触了就很安宁吧。还有童建国呢，倒也是另一条铁血汉子，不过在这就不多说了吧。

故事从一个充满血腥的探险之旅变成结局的大型真人秀，是实在让人始料未及的，因为南明城空城作为背景舞台，无论是对幕后策划人李小军来说还是对作者来说，我觉得本就是要有一种天马行空的想象的吧。

而不管是把南明城比作索多玛城还是埃及，不管是否认自己是拯救旅团这群“犹太人”的摩西的叶萧还是想要成为摩西来拯救南明城的马潜龙，也不管是想要“审判”众人的李小军还是奋力逃脱“审判”的众人，更不管他们的结局如何，在命运的挣扎中，我们看到了人类的丑恶面也钦佩人类的善良面。人性的复杂似乎只在一念之间，又或者还会关系更多。在《天机》的预言与寓言中，我们深刻思考，纵不能看破自己的天机，也绝不向命运妥协。

第四篇：天机是什么意思

天机是什么意思？天机星入命宫_天机在命宫

天机是什么意思？天机星的五行属木，是南斗第三颗星。代表人物是周文王的军师姜子牙。天机星入命宫的人，口才善辩心地仁慈，但是脾气急躁无耐心。天机星的传说：天机星是什么意思？天机星在封神演义代表人物是周文王的军师姜子牙。姜子牙本来过着隐居生活，常于渭水旁用无钩子的鱼竿钓鱼，等待有贤能的人能发现他的才华。有一次周文王出外打猎，因缘际会之下碰见了姜子牙，并且与他相互交谈后发现姜子牙有很大的才能，所以周文王就命姜子牙为军师。姜子牙死后受封在天机星成为智慧之神，主掌智慧、精神、机智。

天机星的本意：天机是什么意思？天机星的五行属木，是南斗第三颗星，化气为善。天机星在紫微斗数是轴星，具有不停转动的特质。透过天机星的转动，会让事务的运作更顺畅。

天机星的本意代表：智慧、机智、移转、变动、机会。

天机星的优点：天机星入命宫的人，口才善辩以理服人；心地仁慈温文尔雅讲话斯文，整洁喜欢打扮，富同情心重感情孝义六亲，充满热情助人，擅于联络结党朋友；懂得察言观色。

天机星的缺点：天机在命宫，脾气急躁无耐心又小心谨慎，喜怒不易表现，表面平和内心却急躁沉闷多变，多计较幻想太多，钻牛角尖疑心多变，忧柔寡断而聪明反被聪明误，有时轻信他人易招人怨。中年后会变得稳重一些。男命有点神经紧张，女命有点多愁善感。

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第五篇：婷美内衣的营销方案

202_年5月13日母亲节，创造了京城内衣界日销售额的最高纪录———2006048元，超过内衣市场占据霸主地位的6大名牌内衣一个月的销售总额。202_年11、12月间，仅一年时间，婷美销售额超过亿元，上缴税款超千万元，成为北京经济技术开发区民营高科技企业中的交税第一大户，并为社会提供了202_个就业机会。婷美的崛起够神奇，够迅速，也够戏剧性，它的经历难免令人联想到另一些“神话”———飞龙、秦池、三株、爱多、太阳神……它们身上有何其相似的影子：推出高科技概念，强大的广告攻势，走包销商渠道，一炮而红，独步天下。所不同的只是这些企业早已在三五年一个轮回，明星变流星。内衣的革命

实际上，很难定义“婷美”是什么，是内衣？是减肥内衣？还是保健内衣？这个使原本很平凡的邻家女孩倪虹洁大红大紫的产品，彻底打破了内衣销售的游戏规则，使“美体修形，一穿就变”的塑身方式不再是羞羞答答的隐私，也促使“保健内衣”市场很快地成熟起来。“婷美”内衣是一个真正靠影视广告成功的产品，当盛传倪虹洁以及“人妖”话题的时候，婷美巧借神力，性感迷人的婷美广告，买断专柜的方式，使“婷美内衣”12天火爆京城，26天风靡全国，在京城创造了日销售额突破200万元、超过了长期在中国内衣市场占据霸主地位的六大名牌内衣一个月销售综合的记录，成为内衣行业全国第一品牌。成功的婷美没有满足，而是借鉴手机市场的运作模式，使每个月都有新产品上市，不同的产品具有不同的定位、不同的价格和各种美丽的款式，和世界知名的内衣厂商合作，以具有亲和力的形象代言人针对青年、中年群体进行塑身教育，引进著名的职业经理人对企业进行现代营销改造。

概念营销——创造产品卖点

现在还有市场空白点？有人会禁不住地问道。的确，现在发现市场空白点是越来越难了，给人的感觉是，市场已无立锥之地了。但是，总有那么些人，嗅觉灵敏，行动迅速。从理论上讲，这是进行市场细分。当我们无法超越时，一定要学会区分。创造内衣革命的婷美内衣，创造了一个新的市场———美体塑身市场。婷美带来了一个新产品，创造了一种新观念，发现了一个新行业。从婷美本身来讲，它既是一个美体修形的工具，更是传播行为医学的使者。通过穿衣戴帽改变人的健康状况，符合卫生组织对21世纪保健行业的要求。在对产品的策划上，婷美也可谓用尽心思。当初，产品的卖点到底是美体还是保健功能，婷美人内部争执不下。婷美第一次策划的是“一穿就变”，光这四个字就讨论了四个月。还有人主张选择保健这个卖点，理由是，我们已经做了两年多的临床，产品的减肥、丰胸、排毒这些功能也都批了，不说可惜。最后，婷美人将产品卖点定在“美体修形一穿就变”，主打美体这一卖点。事实证明，这一决策是非常正确的。如果主打保健功能，人们势必要看保健效果，然而婷美内衣的保健效果并不是显效的。而主打美体功能，女性消费者能迅速跟进。北京市场上，买三套以上的有17万人，消费者中最多有一个人买了39套。北京样板市场成功以后，全国各地的经销商蜂拥而至，很快形成了全国热销。

平稳落地战略

当初婷美学习保健品行业的经验，用“概念营销”的方式启动婷美，婷美人知道单一的产品线无法丰富其品牌内涵，也无法让企业基业常青。故婷美开始实施了“平稳落地”战略。当时借用“概念营销”这种新鲜的营销工具打破内衣业的坚冰，成功占据行业的高位，这只是万里长征第一步，而第二步就是要找把牢靠的梯子，让企业慢慢走下来，脚踏实地往前走。于是，婷美请来了业界颇为有名的经理人赵强，离开格兰仕加盟婷美，出任婷美集团总裁，而著名的创始人周枫则退任董事长。婷美的落地战略已渐渐明晰。