第一篇：期末考试复习材料一
Unit oneBook oneSchool life
1.___What is your dream school life like______________________________? 你的校园生活是什么样子的？
2.__Going to a Britain high school _________________________________ for one year ______ a very __enjoyable_______ and _exciting_________ ______ experience for me.3.This _means_____ I could get up _an hour later than usual_________, as schools in China begin before 8 a.m.4.__On_____ the first day , all of the new students _attended_______ an assembly in the school hall.I sat next to a girl __whose____ name was Diana.5.He also told us that the best way ___to earn respect__________ was _to devote ourselves to study__________________________and ___achieve high grades_________.获得高分
6..This _sounded________ like my school in China.7..It was _a struggle________ 一件难事 for me to remember all the faces and names.8..I found the homework was not as heavy as _what______ I used to get in my old school.However , it was a bit __challenging______ for me.9..I could __send e-mails to______________ 给....发送电子邮件 to my family and friends back home __for free_______________.10..Cooking was reallyfun______ as I learn t how to buy, prepare and cook food.11..I was very lucky to _experience______-this different way of life.I ___look back on__________ my time in the UK __withsatisfaction_________.满足地
12..Twelve science labs are __available______ for different experiments.13..Each room __comes with_____________-配备有its own bathroom.14.._On/Upon______ finishing his studies ,he started traveling in China.15..He _donated______捐献 most of them __to___ our school library.16..He __approved______ 批准the idea , and two years later I am ___in charge of_______________-负责the radio club as the oldest school member.17..We often play songs __sung by students______________学生唱的歌,and we also give messages to ______ the parents _____ events such as outings and school plays.18..We meet ____on___ the last Friday of every month to talk about poems and poets __that we like_______我们喜欢的。
19..In the club meetings , we first _select_____ poems that we love , and then ___read____ them aloud.20.It was one of the best compositions they __had heard________
Unit two
43.Mom and Dad arrive back from vacation __a day earlier than expected ____________________________.44.Eric runs in after it , _followed________ by a big dog , _walking very slowly______________________.45.__What_____ did you do with the cash we left?
46.The room is in a mess , with the boxes _on the floor and dirty dishes in the sink______________________________.47.Daniel ___has___ his arms _crossed_______ and looks upset.48.It is normal for them to _become confused with________________________the changing world both _inside and outside of them__________________________________.Unit 3 Book one
1.I __used to________ go to the gym _three times a week__________ 一周三次，but I don't _work out________ 锻炼any more.2.Looking good is important to women, _isn’t it_________?
3.I'm ___taking a weight-loss pills called____Fat-Less__________________________, which are quite popular _among_____ young women here.4.The pills really_work_____!I'm becoming _slimmer_______ and ____slimmer_____.5.I'm now in hospital _recovering from liver failure__________________.从肝衰竭中恢复
6.They __contain_____ a harmful chemical that __caused my liver to fail_________________________.导致我的肝脏衰竭
7.My mother _insisted on__________坚持sending me to the hospital _where_____ I received good medical _________.8.Don't _damage_______ your health for a slim and _attractive_______ figure.It isn't _worth_____ it.9.We shouldn't _beembarrassed about________________ our weight.I think you look great __as you are__________.你现在这个样子
10.I know the __pressure____ to stay slim is a problem ,especially for an actress.11.It's the _same______ in China, many people ,some of _whom__ are not _overweight_______ at all, are always _going on a diet___________ 节食or taking weight-loss pills , __which_____ are often dangerous.12.I'm very happy to hear that you have a long holiday _coming up______.接近
13.Experts suggest that teenagers __spend_____ 花费at least 30minutes _exercising______ 锻炼
14.Walking and riding your bike __count________, 算数,and _so do school sports______________.校园活动也是如此
Book 2unit 1
Fill in the blanks
1.Police in America have __stepped____ __up_____ their _search_____ for a _fifteen-year-
old_______________ boy who _went______ _missing______ three days ago in Dover New Hampshire.2.This incident has _received_____ _great______ _interest___due_____ __to_____ reports of
strange lights in the sky and of _alien_____ _visits______ around the time the boy __disappeared______.3.____________ also say they saw Justin _______ _______ his house at 10:45 p.m.4.Kelly ,aged nine, says she _______ her brother ______ _______ at about 11.p.m.5.Justin went ______ to his room.6.I ______ _______ the curtains and saw a large ________ ________ outside.7._______ _________ were lots of strange creatures with white skin and large black eyes.8.Kelly said that the spaceship then _____ _______ to the side of the house , ______ her
brother’s bedroom..9.She _______ that Kelly was having a bad dream, and sent her back to bed.10.Mr.Foster was working that night on his ______ job, and was not home when these events
_______.11.The aliens took me ______ the UFO ____ ______ they could _____ _______ ________ me.They returned me home _______ _______ __________.12.I _______ ________ ________ well since I _______ ________.13.When ______ ________ the ________ that Justin was taken by aliens , Detective Sam,Peterson ,who has _____ _______ _______ the case , told journalists , “Sometimes people _______ _______ such ________ stories.There’s really no _______ _______ that aliens took them.14.So, ________ we have not ______ the idea, we are ________ ________ other _________ as
well.15.We will _______ give up _______ we find out _______ happened.16.The Yeti ______ ______ ______ be a large , hairy animal that walks on two feet like a ______
_______.17.Sometimes , they come down from the mountains to _______ villagers.18.In 202_, an American TV team saw Yeti tracks 33 centimeters ______ ______ in the snow.19.They ______ _______ _______ these tracks and had them _______ by a scientist.20.Yeti and Bigfoot ______ _______ _______ a creature ________ _______ the Wild Man of
Shennongjia.21.There have been _______ _______ reports that people have seen a wild man in the
Shennongjia Nature Reserve.22._______ _______ _______, a group of engineers _______ _______ the creature , which
moved with _______ _______ ________ ________.23.Large tracks have also been discovered which some people say ______ _______ the Wild
Man.24.There have been several _______ ________ for this creature, but no ______ ______ for its
_______ has been found.25.He _______ ________(相信)they exist.He believed that these creatures ______ _______
_______ a common ancestor.26._______ ________ ________(依他看来)，this animal ______ ______ ______ _______
other parts of the world , and continue to _______ even today.27.If such creatures really _______ , we might have the ______ to _______ one _______ ______
_______ _______.(亲眼所见)
Unit 2
1.I’ve been _____ _______ ________ my holiday with my older brother , Colin.Colin and I
plan to _________ a few weeks ________ before he ________ to university.2.We’re going to visit ______ ______ exciting places and do lots of _________ things.3.We leave London on 15 July , and we ______ _______ _______ ______ _______ to
Morocco.4.We’re going to _______ ________ through the Sahara Desert.5.I ______ it will be very hot , dry and ______ there.6.We’ll be travelling _____ ______ with local _______, _______ in tents and _______ on the
ground.7.__________, the trip will ______ six days.8.That means I’ll sit _____ _____ ______ for almost a week---how __________.9.We’ll live with the local people in their villages , and eat and drink _________ they do,_________ cow’s blood.10.__________ we’ll be walking for almost two weeks , I’ll need to buy a large backpack
______ ________ to carry my _________ of food and water.11.During the day, we’ll walk across the land , ______ the tracks of wildlife such as elephant ,lions and giraffe.12.We’ll try to get ______ ______ ______ _______ _______(尽可能靠近)the animals _____
_______ they’re dangerous,_______ _______ we can take some really good photographs.13.They can use the guns to ______ the animals _______.14.I really want to see an elephant _____ _______.15.After that, we’ll be _______ ________ to Tanzania, _______ we’re going to climb Mount
Kilimanjaro.16.________ _______(爬山)can be very _______, and many people feel sick _____ the
atmosphere gets thinner.17.The day we have been looking forward to ______ at last.18.Jennifer suggested that Colin ____ ______(take)a first –aid kit on his trip.19.Hilton described a beautiful kingdom _______ three rivers joined together , steep mountains _____ to the sky and fields of long grass ______ the earth.20.Below the mountains, the sunshine _______ on the many lakes , ______ them shine like diamonds ______ the rich countryside.21.In this ______ land, people live in ________ _______ _______ _________, far way from the noise and worry of the outside world.22.In this perfect land ______ people who had discovered how to _____________.23.Many years after the book was published , some people realized that the Shangri-la of the novel _____ _______ _____ for Zhongdian in Yunnan province.24.In 1997,the government of Yunnan province _______ that Zhongdian was the Shangri-la of Hilton’s story.25.Three mountains ,Meli, Baimang,and Haba, which ______ ______ ______ snow, _______ ______ the land.Their ________ mountaintop _______ a beautiful picture that will leave you _________ ______ for words.26.Sheep, cattle,and horses ______ _______ the green grass, and the _______ forest are ______ to many birds and animals.27.Nature has ______ Shangri-la ______ endless natural treasures , _______ the land a happy home for the local people.28.The weather changes _______ quickly _______ people say you can _______ four seasons in one day.29.The best times to visit Shangri-la are spring and autumn when the temperature is ______ ______ ____.第三单元复习材料
Fill in the blanks.1.During his life, he _______ many _______ things.2.He was bright and ______ about the world outside his hometown.3.By the 1920s, he _________ an explorer, _______ for the Egyptian kings.4.______ the tombs, he discovered a great ______ in jewels, gold , along with the _______
bodies of the dead kings.These _______ bodies are ______ as mummies.5.The tomb _______ more treasure than any of us had ever seen before, ___________ the
mummy of the king.6._______ their ______ the tomb, Carter’s lucky pet bird,______ he had left in Cairo , was
_____ by a snake.7.Lord Carnarvon, _____ was also _____ when the tomb was opened , _________ with a fever
and died in Egypt.8.At the moment of Carnarvon’s death, the light ________ in Cairo , the capital of Egypt.Back
in England , his dog died at _________ the same time.9.He too visited the tomb, ____________ to catch a high fever the next day.10.Twelve hours later, he __________.11.Arther Mace , another member of the team , also died _________ the discovery.12._______ seven years, 21 people who ___________________ the opening of the tomb died.13.Some people say the deaths were just _________.14.Others believe that they _________________ with a mummy’s curse , as a ________ for
those who _______ the resting place of the dead.15.However, still others believe that there is a _________________.16.When a tomb is opened , fresh air ______ the viruses.If ___________, they can _________
illness or even death.17._________ is certain , though, is that ‘ the curse of the mummy’ ________ a _______ to this
day.18.All my years of training as an explorer have finally __________.19.When the base tried to _____________取得联系 Amelia at 9:30 p.m.on 2 July 1937 , she
____ already _______失踪
20.Its makers spent ______________大量的money building the extraordinary ship.21.Dian Fossey is still _________ in our hearts to this day.__________ 由于 his research , we
now know more about mountain gorillas.22.In October 202_, Yang Liwei went to space and returned, _______ the dream a reality.23.What is the most ______ we can have in 21 hours and 23 minutes?
24.His voyage in space took him 600,000 kilometers _________, around the Earth 14 times , in
just 21 hours.25.Born in 1965, Yang _______ to fly since he was a young boy.26.He always ______________有强烈的欲望learn how to fly.27.In 1998, he __________ be a member of Project 921, which was now called Shenzhou.28.The team spent the next five years ___________,.They _________ studied all the subjects
__________________, but also learnt _________ and all about ______ spaceships and rockets are built.29.Yang ____________________ in everything the group studied.30.In September 202_, only three ____________ were picked for the Chinese space adventure.31.He took all kinds of tests to _________ he was fit for the job.32.It was his high scores on the psychological test _______ finally won him the ________ of
China’s first astronaut.33.Yang was _________ by his _________ as hard-working and always ________________
himself.34._________最后, Yang was indeed _____.His name will ___________________.35.Young people all over the world can _____________ him as an example of a man who
__________________成功实现了他的梦想。
36.His dream was _______ by his parents ___________ his older sister and younger brother.37.Think about ____________________________________________.他为什么会被选作中国
第一宇航员.38.Without her work, there would be very few mountain gorillas _______ today.39.On 13April, Titanic was sailing __________ 全速towards New York.She ________________担任护士in the First World War and became interested in flying.She _______ already _______ flying lessons before she bought her first plane.
第二篇：微观经济学期末考试复习(一)
微观经济学期终复习提纲 202_-202_学年第二学期
一、基本概念和复习要点：
1． 最优化原理、均衡原理、比较静态分析、竞争市场、市场供给、市场需求、均衡价格、均衡产量、帕累托效率、帕累托改进、循环流程图
2． 预算（约束）线、可支配收入、预算线的斜率、消费商品的机会成本、从量税、从价税、统一从价税、总额税
3． 商品的效用、偏好、无差异曲线、效用函数、柯布-道格拉斯效用函数、完全替代品、完全互补品、不相关商品、边际效用、边际替代率、边际效用递减规律
4． 一般需求的最优解、一般需求最优解的条件、需求曲线、反需求曲线、价格变化、收入变化、价格提供曲线、收入提供曲线、恩格尔曲线、正常商品和低档商品、奢侈品和低档商品、普通商品和吉芬商品、收入效应、替代效应、补偿预算线
5． 保留价格、消费的总效用、消费的净效用、消费者剩余、消费者剩余的变化、生产者剩余、生产者剩余的变化
6． 自身价格的需求弹性、自身价格的供给弹性、交叉价格的需求弹性、收入的需求弹性、劳动的供给弹性、弹性率的公式、弧弹性率的计算、点弹性率的计算、需求弹性的数值分类、需求弹性与总收益的关系、需求弹性与边际收益的关系、总收益曲线、边际收益曲线、交叉价格弹性与交叉价格效应、拉弗曲线
7． 个人需求与市场需求、需求的一般规律、市场均衡、供给曲线与需求曲线、反需求曲线与反供给曲线、市场均衡的条件、市场均衡的特例、需求曲线的移动、需求曲线的变动、供给曲线的移动、供给曲线的变动、价格弹性与均衡变化、价格控制与均衡变化、价格上限、价格下限、从量消费税与均衡变化、从量销售税与均衡变化、税负的分配、（税收的）额外净损失、蛛网模型 8． 生产技术、生产的投入、生产函数、等产量线、柯布-道格拉斯生产函数、边际产品（量）、边际产品递减规律、总产量、平均产量、生产的三个阶段、规模报酬、不变的规模报酬、递减的规模报酬、递增的规模报酬、规模报酬与边际产品递减规律、边际技术替代率、边际技术替代率递减规律
9． 企业成本、机会成本、显性成本、隐性成本、总成本、平均成本、边际成本、固定成本、成本曲线及相互关系、长期（总）成本与短期（总）成本、长期平均成本与短期平均成本、长期边际成本与短期边际成本、规模经济与规模不经济
10． 等利润线、短期利润最大化的条件、长期利润最大化的条件、利润最大化的比较静态分析、要素需求曲线、反要素需求曲线、边际产品价值
11． 条件（要素）需求函数、等成本曲线、等成本曲线的斜率、成本最小化的条件、产量扩展线、短期成本最小化和长期成本最小化、生产可能性曲线、边际转化率、等收入线、学习曲线 12． 市场类型的划分和特征、完全竞争市场的短期均衡条件、完全竞争市场的长期均衡条件、厂商的短期供给曲线、厂商的短期关闭条件、厂商的长期供给曲线、厂商的长期关闭条件
13． 短期行业均衡的条件、长期行业均衡的条件、短期行业供给曲线、长期行业供给曲线、成本不变行业、成本递增行业、成本递减行业
14． 形成垄断的因素、垄断厂商利润最大化的条件、垄断厂商（边际）收益曲线的特征、垄断厂商的短期均衡条件、垄断厂商的长期均衡条件、垄断的额外净损失（分配性低效率）、技术性低效率、垄断的限制政策、自然垄断的特征
15． 垄断的统一定价、垄断的价格歧视、第一级价格歧视、第二级价格歧视、第三级价格歧视、两部收费制、垄断竞争市场的特点、垄断竞争的短期均衡、垄断竞争的长期均衡、价格竞争和非价格竞争
16． 寡头垄断市场的特征、双头垄断的选择策略、斯塔克尔伯格模型、古诺模型、最佳反应函数、古诺-纳什均衡、伯特兰竞争（联合定价）模型、价格领导模型、卡特尔（窜谋）模型
17． 引致需求、边际产品收益、边际要素成本、完全竞争市场要素需求条件、垄断市场要素需求条件、买方垄断利润最大化的条件、正常利润和超额利润、经济租金、劳动的供给曲线、勒纳指数、洛伦茨曲线、基尼系数
18． 帕累托效率的条件、埃奇沃斯方框图、可行配置、初始禀赋、交换的帕累托最优条件、（交换的）契约曲线、（交换的）契约曲线的核心集、生产的帕累托最优条件、生产的契约曲线
19． 外部性、正外部性、负外部性、边际私人成本和边际社会成本、边际私人收益和边际社会收益、外部性的内部化、庇古税、科斯定理、私人矫正、交易成本、可交易许可证、物品的分类、（纯）公共物品、物品的排他性、物品的竞争性、非排他性、非竞争性、公共物品的保留价格、公共物品的塔便车问题、公共物品的帕累托效率（均衡）条件、公共物品的市场失灵、成本-收益分析、克拉克税收机制
20． 信息不完全、信息不对称、逆向选择、柠檬（次品）市场、市场信号、信息搜寻、信号传递、信号甄别、混合均衡、分离均衡、道德风险、提防行动、道德风险的应付、劳资关系的激励问题、激励问题的解决方法
二、（复习参考）选择题：
51.消费者将收入全部购买商品X、Y，已知两商品的价格之比为2，某消费者的对X、Y的边际效用之比为1.5，消费者将采取的行为是（）。
A.增购X，减购Y B.减购X，增购Y C.同时增购X、Y D.同时减购X、Y（B）
52.商品X，Y价格与消费者收入以相同比例下降，则预算线（）。A.向右上方移动
B.向左下方平移
C.不变动
D.转动（C）
53.生产要素最适度组合的选择条件是（）。
A.MRS = P1/P
2B.MU1/MU2 = P1/P2
C.MRTSLK = w/r
D.MPL/MPK = r/w(C)
54.规模报酬递减是在下述情况下发生的（）。A.按比例连续增加各种生产要素；
B.不按比例连续增加各种生产要素； C.连续地投入某种生产要素而保持其他生产要素不变 D.不投入某种生产要素而增加其余生产要素的投入（A）
55.以下说法正确的有（）。A．AFC一直大于AVC
C．AFC曲线随MC曲线的上升而上升（D）
B.AC曲线与AVC曲线同时达到最低点
D.AC曲线与AVC曲线之间距离越来越小
56．某垄断厂商准确知道自己的产品在北京和上海市场的需求价格弹性分别为1.2和1.8，厂商为实现利润最大化，则产品在北京和上海两市场的定价价格比是（）。
A．2：3
B．3：2
C．3：8
D．8：3
57．已知某商品的需求量增加80%，而同期消费者的收入却增加了40%，则该商品很可能是（）。
A．必需品
B．奢侈品 C．一般低档商品
D．吉芬商品
58．商品的需求价格由（）决定。
A．消费者的收入
B．消费者的偏好 C．该商品的边际效用
D．该商品的生产成本
59．预算线的位置和斜率取决于（）。
A．消费者的收入
B．消费者的收入和商品价格 C．消费者的偏好、收入和商品价格
D．消费者的偏好和商品价格
60．（）表示一个经济社会在一定的技术条件下，充分利用现有的社会资源，所能生产的不同的商品组合。
A．等产量线
B．等成本线 C．生产可能性曲线
D．生产的契约曲线
61．下列公式错误的是（）。
A．边际成本与边际产量的关系：MC=w/MPL B．平均成本与平均产量的关系：AC=w/APL C．平均可变成本与平均产量的关系：AVC=w/APL D．边际成本与可变成本的关系：MC=dVC/dQ
62．与短期平均成本曲线成U型有关的原因为（）。
A．规模报酬
B．外部经济与不经济 C．要素边际生产率
D．固定成本占总成本比重
63．国家监管机构对一个垄断厂商的限价正好使其经济利润消失，则限价要等于该厂商的（）。
A．边际收益
B．边际成本 C．平均成本
D．平均可变成本
64．某工人在工资率每小时2美元时挣80美元，每小时3美元时挣105美元，由此可以判定（）。
A．收入效应起主要作用
B．替代效应起主要作用 C．收入效应和替代效应均未发生作用
D．上述三者都不对
65．在要素市场和产品市场均为完全竞争时，若产品价格为2，劳动和资本的价格分别为1和0.5，则企业均衡时，劳动和资本的边际产量分别为（）。
A．0.5和0.25
B．2和1 C．2和4
D．1和0.5
答案（56-65）：DBCBC BCCAA
66.在市场经济中，当鸡蛋的供给量小于需求量时，解决鸡蛋供求矛盾的下列办法中最有效的办法是（）。A．实行定量供给
B.宣传吃鸡蛋会导致胆固醇升高 D.进口鸡蛋 C.让鸡蛋的价格自由升高
67.以知两种商品的交叉弹性为-0.1，则X、Y这两种商品的关系是（）。
68.在下列商品中，不可以采用“薄利多销”，通过降价来增加收益的商品是（）。
69.如果消费者实现了均衡，意味着（）。
70.以下关于边际技术替代率，错误的说法是（）。A．边际技术替代率是指在产出量不变的条件下，用一种投入要素替代另一种投入要素A．在消费者收入和商品价格一定时实现了效用最大化 B．在消费者收入和商品价格一定时实现了边际效用最大化 C．每种商品的最后一单位消费获取的边际效用相同 D．上述都不正确 A.大米
B.补药 D.时装 A.无关品
C.互补品
B.替代品 D.不能确定
C.旅游服务
在技术上的比例 B．边际技术替代率为负
C．随着一种投入要素的增加，该要素替代另一种投入要素的比例逐渐增加 D．边际技术替代率呈递减规律
71.下列说法正确的是（）。
72.某工人在工资率每小时2美元时挣80美元，每小时3美元时挣105美元，由此可以判定（）。
73.最需要进行广告宣传的市场是（）。
74.卖方实施价格歧视需要符合以下条件（）。
75.某企业发现，在现有的技术条件下，劳动与资本的边际产量之比高于劳动和资本的价格之比，说明（）。
答案(66-75)：CCACC AACDC A．该企业只要愿意多投入成本就可能取得更多的产量 B．只要资本的价格下降，以同样的成本就可以取得更多的产量
C．以同样的成本增加劳动的投入，减少资本的投入，就可以取得更多的产量 D．以同样的成本减少劳动的投入，增加资本的投入，就可以取得更多的产量 A．市场有不完善之处 C．市场能够被分割
B.个市场弹性不同 D.以上都是 A．完全竞争市场 C．垄断竞争市场
B.完全垄断市场 D.寡头垄断市场 A．收入效应起主要作用
B.替代效应起主要作用 D.上述二者都不对 A．企业面临的需求曲线始终是其平均收益曲线 B．企业面临的需求曲线始终是其边际收益曲线 C．完全竞争企业短期供给曲线是其边际成本曲线 D．垄断性企业短期供给曲线是其边际成本曲线的一部分
C．收入效应和替代效应均未发生作用
第三篇：202_ 春 综合英语一 期末考试复习题型
综合英语一 期末考试题型
第一部分：交际用语选择题（10*2）
作业
第二部分：阅读理解选择题（10*2）
课外题目 第三部分：词汇结构选择题（15*2）
作业及课后练习
第四部分：选词填空（20*1）课文重点段落（参见复习练习）第五部分：翻译选择题（5*2）课后练习
第四篇：期末考试复习思考题
期末考试复习思考题：
一、名词解释：
1、会计电算化；
2、网络财务；
3、商品化财务软件；
4、账套；
5、ERP系统；
6、专用财务软件；
7、会计核算软件；
8、通用会计软件；
9、计算机网络；
10、计算机病毒；
11、甩账；
12、会计字典。
二、简答：
1、简述用友财务软件系统初始化包括哪些具体内容。
2、试论述电算会计与手工会计相比，具有哪些先进性。
3、简述会计电算化工作有哪些主要岗位？每一操作岗位各具有哪些职责？
4、什么是会计数据的备份与恢复？各有哪些重要意义？如何操作？
5、简述会计电算化在会计领域的重大意义。
6、简述会计电算化五大要素的具体内容。
第五篇：营销策划期末考试 复习
1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（B）
A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品
2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（D）
A、生产观念B、社会营销观念
C、推销观念D、产品观念
3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。这是企业扩大市场需求量中的（C）。
A、鼓励更多的人使用B、开辟产品新用途
C、发掘新的顾客D、扩充新的市场区域
4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（B）
A、感知价值定价法B、需求差异定价法
C、心理定价法D、逆向定价法
5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是（C）
A、降低甲产品价格，乙产品价格不变
B、降低甲产品价格，提高乙产品价格
C、提高甲产品价格，乙产品价格不变
D、同时提高甲、乙产品价格
6、产业用品的主要分销渠道是（A）
A、直接分销渠道B、代理商渠道C、批发渠道D、零售渠道
7、生产商对中间商激励的措施不包括（C）
A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣D、提供情报
8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（D）。
A、一般竞争者B、愿望竞争者 C、产品形式竞争者 D品牌竞争者
9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（B）
A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务
10、市场上一切未被满足的机会是（A）。
A、环境市场机会B、企业市场机会
C、边缘市场机会D、行业市场机会
11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（C）。
A、无差异市场策略B、密集性市场策略
C、差异化市场策略D、扩散性市场策略
12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。这是从文化环境中的（B）来判断的。
A、宗教信仰B、价值观念
C、风俗习惯D、教育水平
13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是（A）。
A、产品定义方式B、经营定义方式
C、市场定义方式D、销售定义方式
14、企业营销公关的首要公众是（C）
A、生存性公众B、扩散性公众
C、功能性公众D、同业性公众
15、策划者根据现实生活中的各种事物，通过选择、分析、综合，再进行艺术塑造的思维方式是（D）。
A、联想思维B、倾向思维 C、直观思维D、形象思维
16、在下列情况中企业一般不采用低于竞争者的价格出售产品的是（D）
A、企业力量较弱时B、防止出现同类产品的竞争者
C、扩大市场占有率D、企业拥有特殊技术，产品优良时
17、在（C）竞争状况下，企业可根据其优势，部分地通过变动价格的方式来寻求较高的利润
A、完全竞争B、寡头垄断
C、不完全竞争D、完全垄断
18、邮票定价法属于（C）
A、产地价格B、目的地交货价格
C、统一交货价格D、津贴运费价格
19、针对消费者“价高质必优”的心理，企业可采用的定价策略是（B）
A、尾数定价策略B、声望定价策略
C、整数定价策略D、招徕定价策略
20、分销渠道设计的最基本目标是（A）
A、经济目标B、控制目标
C、适应目标D、声誉目标
21、下列不属于选择分销渠道应该考虑的因素是（C)
A、顾客的性质B、顾客的数量
C、顾客的年龄D、顾客的购买习惯
22、产品生命周期中在（D）购买者最多。
A、投入期B、发展期C、衰退期D、成熟期
23、王刚正在购买一套两室两厅的单元房的行为应该属于（B）
A、习惯性购买B、复杂性购买
C、选择性购买D、消除差异性购买
24、企业的某项产品相对市场占有率为10.2，市场增长率为3%，该战略业务单位是（C）
A、问题类业务B、明星类业务
C、金牛类业务D、瘦狗类业务
25、俗话说:“机不可失，时不再来”，说的就是机会具有（B）
A、公开性B、时间性C、平等性D、科学性
26、将相关人员召集在一起，让他们自由联想，提出不同意见，这种寻求市场机会的方法是（B）
A、德尔菲法B、头脑风暴法C、询问调查法D、实验法
27、麦当劳快餐公司的金色拱形“M”标志，是麦当劳公司的象征，这标志已成为全球的快餐文化。麦当劳公司树立的差异策略是（D）
A、产品差异化B、服务差异化
C、人员差异化D、形象差异化
28、街头访问这种抽样调查属于（A）
A、任意抽样B、配额抽样C、判断抽样D、随机抽样
29、哥伦比亚电影公司将其业务单位定为“我们经营娱乐”，这种界定是（C）。
A、产品定义方式B、经营定义方式
C、市场定义方式D、销售定义方式
0、企业公共策略中协助全民活动的是（D）
A、长虹公司赞助柯受良飞跃黄河
B、举办“爱立信”杯乒乓球赛
C、某汽车公司举办汽车博览会
D、某公司赞助“保护环境”征文大赛
1、传统的媒体主要是广播、电视、报刊、杂志。（√）
2、市场营销活动的中心目标是满足消费者需求。（√）
3、“我们卖什么，就让顾客买什么”，这种市场观念是生产观念。（×）
4、肯德基公司的核心产品是汉堡快餐。（×）
5、恩格尔系数越大，人们生活水平越高。（×）
6、宝洁公司为洗发护发用品设计了五种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。（√）
7、由于医疗和饮食业的结合，出现了医疗食品。这种商机属于市场机会中边缘市场机会（√）
8、德尔菲预测法是典型的需求统计回归法。（×）
9、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。（√）
10、企业核算盈亏的临界点是平均变动成本。（×）
11、麦当劳的核心产品是提供的汉堡快餐。（×）
12、恩格尔系数越大，人们生活水平越低。（√）
13、产品在发展期销售额和利润达到最大值。（×）
14、宝洁公司为洗衣粉设计了九种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。（√）
15、随着社会进步和发展，独生子女增多，引起了对儿童营养食品的需求，这种属于企业市场机会。（×）
16、德尔菲预测法是典型的专家意见法。（√）
17、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。（√）
18、当中小企业无力同类大企业正面竞争，最好采用理解定价法。（×）
19、非预算控制手段主要采用销售利润率控制。（×）
20、企业营销公关的首要公众是功能性公众。（√）
1、创造性思维的主要特征有：（ABCE）
A、积极的求异性B、敏锐的观察力C、主观预见力
D、商店暂时缺货E、丰富的想象力和灵感
2、观察法的主要形式有（ACD）
A、直接观察B、意象观察C、间接观察D、行为记录法
3、市场营销策划实施效果测评的主要指标有（BCDE）
A、产品销售量B、销售收入C、销售利润
D、市场占有率E、品牌和企业形象
4、影响消费者购买行为的心理因素有（ACDE）
A、动机B、感觉C、知觉D、态度E、信念
5、宣传报道作为一种促销方法，具有（ABC）的特点。
A、第三方出资B、客观性C、真实性D、被宣传者出资
E、网络营销是现代企业整体营销的一部分
6、企业收割战略可运用于的战略业务单位有（ABC）
A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务
D、大现金牛类业务E、明星类业务
7、选择企业对策时，需对竞争者进行分析，主要考虑因素有（CDE）
A、竞争者的规模B、竞争者的战略C、竞争者的强弱D、竞争者的远近E、竞争者的良莠
8、心理定价策略有（ABCDE）
A、尾数定价策略B、整数定价策略C、习惯定价策略
D、招徕定价策略E、声望定价策略
9、企业识别系统包括（ABD）
A、理念识别系统B、视觉识别系统C、基本系统
D、行为识别系统E、应用系统
10、对中间商的评估标准主要有（ABCDE）
A、销售量B、市场目标C、存货控制及货款回收
D、促销和服务E、对特殊事件处理能力
11、市场营销与推销的区别表现在（ABDE）：
A、起点不同B、中心不同C、渠道不同
D、手段不同E、终点不同
12、访问法所采取的方式有（ABD）
A、人员访问B、电话访问C、追查访问D、邮寄访问
13、成功市场营销策划的基本标志主要有（ADE）
A、实现交易B、销售收入增加C、销售量增加
D、获取利润E、社会形象
14、竞争者对企业举措的反应模式主要有(BCDE)
A、协调型B、选择型C、凶狠型
D、随机型E、从容不迫型
15.企业放弃战略可运用于的战略业务单位有（BC）
A、小现金牛类业务B、问题类业务C、瘦狗类业务
D、大现金牛类业务E、明星类业务
16、企业直接竞争市场的基本策略有（ABC）
A、成本领先策略B、产品差异化策略
C、集中策略D、渠道差异化策略
17、企业定价的参照因素有（ACDE）
产品成本B、预期利润C、市场供求状况
D、政府调控政策E、竞争状况
18、价格折扣与让价策略包括（ABCDE）
A、现金折扣B、数量折扣C、职能折扣
D、季节折扣E、折让
19、分销渠道的宽度设计的选择有（ABD）
A、密集性分销B、选择性分销C、垂直分销
D、独家分销E、多层次分销
20、市场营销控制手段主要包括（ABDE）
A、计划控制B、盈利控制C、费用控制
D、效率控制E、战略控制
1、企业营销策划的目的是什么？
答：统一企业经营活动；提高企业资源的利用率；降低企业经营风险；增加企业竞争能力
2、选择目标市场模式主要考虑的因素？
企业发展战略与战略目标；企业的资源和实力；产品和市场的同质性；产品所处生命周期的不同阶段；竞争者的市场竞争模式；竞争者的数目；企业在选择目标市场时可能还会涉及道德问题。
3、市场营销策划的意义是什么？
答：强化企业市场营销目的；加强企业市场营销的针对性；提高企业市场营销的计划性；降低企业市场营销的成本
4、简述竞争者分析的主要内容
答：对竞争者的认识；确认竞争对手的目标；识别竞争对手的策略；估计竞争对手的反应；评估竞争对手的优劣势；选择攻击、回避、合作的对象；设计竞争对手的信息系统
1、江崎公司是如何发现市场机会的？
1.利用市场细分
2、目标市场选择在哪里？目标市场策略是什么 ？
2.成年人口香糖市场差异性市场策略
3、为什么江崎公司选择这种市场策略？
3.经过对 “劳特 ”公司在市场上的分析江崎公司决定以成人市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略。成人市场需求远远大于儿童市场，我们就是抓住这个机遇。
企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。
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