社会实践表范例

第一篇：社会实践表范例

社会实践表范例

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河北广播电视大学社会实践考核表

实践课题关于农村中学生补课情况的调查报告

姓名ＸＸＸ教育层次本科

学号051150196分 校沧州电大

专业小学教育教学点ＸＸ电大

指导教师ＸＸＸ日 期二OO七年十月

河北广播电视大学学生社会实践考核表

实践单位（基地）实践活动时间实践课题

ＸＸ乡第一中心小学200７年５月15日-200７年８月15日关于农村中学生补课情况的调查报告

指 导 教 师 情 况

姓名工作单位学历专业专业技术职务

ＸＸＸ沧州电大大学本科汉语言文学副教授

社会实践报告（由学生填写）：

关于农村中学生补课情况的调查报告

２００７年5月—8月，我们就中学生补课现象，对ＸＸ中学的120名中学生进行了问卷调查，发出问卷120张，收回117张。

一、中学生补课的现状

根据问卷调查的结果，我们发现有63名中学生在补课。众所周知，初二学生要参加地理、生物的会考，初三学生要参加中考，因此，有些学生透露说，一进中学就要“充电”，要不以后就跟不上了。

参加补课的同学成绩一般的占44.2%，平时考试即轮不到好名次，也坐不了倒数的位置，有些成绩还有点“悬”，于是大多有了向上挤的念头。成绩较差的同学占41%，他们面对的是能不能升学，能不能跟上班的问题，用补课来调节成绩上的差距，也是一个普遍的方式。成绩较好的占14.8%，他们为有更好的成绩也去参加补课。

据了解，现在补课时间每一科每次约2小时，调查结果显示50.5%的学生每周补课时间在4小时以上，说明一半学生补课每周在两次以上。以此类推，每周补课1—2次的学生也有1/3，只有不到1/5的学生每周补课一次。更有些学校的学生以从高一起每周六到少要到校上半天的课，有些甚至要上一天的课。

将近一半学生的补课内容都局限于书本，无非是指导老师上课的东西再复习一遍；另外的学生都是在深度、广度上作文章。前者是要及格，后者是要高分。

补课的原因，有62.8%的学生自愿通过补课提高成绩，有27.7%的学生是受父母的安排，还有9.5%的随大流，说明学生及家长都对补课的效果十分信任。

补课关键是要看补课的实质效果。由调查来看，补课的效果是可以肯定的，因为72.6%的同学成绩都有不同程度的提高，可以说达到了目的。

我们在问卷中作了一个假设，如果补课后成绩没提高，同学们会怎么办？85%的同学将会更加努力，继续补课。他们对补课是非常信任的，而且对成绩也是非常重视的。放弃补课但更加努力的那同学，和放弃补课失去信心的同学为13%，也就是说，如果补课没有什么成效，这一部分人将首先放弃补课，但这是极少数人的选择。

最后一题，是同学们对理想补课环境的设想。普遍的答案都是环境安静、舒适，老师能认真讲课，同学能认真听课，即营造良好的补课环境要老师学生两方配合。也有一部分同学提到了补课人数的问题，说到人数少一些更好，2—3人一起补课，即有比较，教师又能进行个别辅导，还便于教师管理。大家也强调了课堂气氛要轻松。同学们希望不要考试，不要站起来回答问题等等。还有一部分同学认为环境无所谓，只要能提高成绩就行。还有几个初二的同学在问卷上写道：没想过什么环境，老师让我们都要补课。他们看来显然是不赞成补课的了。还有的干脆写“不要补课”。

在我们发放问卷的过程中，也遇到了一些问题。我们在向身边的同学发问卷时，大多数同学都不愿意接受问卷，有些同学对补课避而不谈，有些成绩好的同学正在补课，却不愿协助我们完成问卷。看得出补课对中学生来说是件非常敏感的事。

同时，我们以一些当今的大学生进行了询问，了解到他们的中学时期很少有同书法家补课，而且补课的同学也一般是些成绩较差的同学，补的科目较少，补课时间也不长，我们又询问了一些年龄在30—40岁的人，他们中大部分说那时根本不知道补课这回事。

另外，我们调查到的资料也显示，现在学生一般是利用双休日或各种节假日来补课，一次补课的人数一般较多（10人以上），地点是在老师的家中。有些同学有这样的描述：补课的同学挤满了老师的家，客厅、卧室、阳台……

以上内容都是我们对中学生补课现状的调查结果。当今中学生补课的总体趋势令人深思。因此，我们应对补课现象有更深入的了解。

二、中学生补课的根源

如今，“补课”已成为不少中学生的必备大餐，刚进初中，学习上较大的跨跃无疑会让一些同学难以适应，于是“补课”便成了他们适应学习的催化剂。

读到二年级，大家的学习基本上步入了正轨，竞争越来越激烈，“补课”自然成为他们的课外充电器。到了毕业班，“一考定乾坤”的形势步步逼近为了增强战斗力，大多数同学拿起了“补课”这种锐利的武器。

笔者通过调查、分析，发现中学生补课热与以下三方面有密切的关系。

（一）现代中学生的课业负担十分繁重

一进中学，主科猛增为七门，且每个科任老师都将本学科视为重中之重，就向学生下达了具体任务，如某单元考试80分以下请家长，60分以下补考等。同时，一些副科如修自行车、缝纫、打柳钉等也搬上了考场，并规定不达多少分便会在评优秀时被一票否决，面以这样的要求，不少同学失去方向感，丝毫不敢厚此薄彼，于是开始了补课。

同学四说：“进初一的第一天，家庭作业有五门课的基础训练以及三门课的书上练习题。小学时半个钟头可完成作业的我，第一次学习到了晚上十点。我感到焦虑，担心是不是自己的成绩太差，更不敢想象如果这样下去会是个么样子。后经人介绍，补习能够提高成绩，于是我二话不说，加入了补课的行列”。同学乙打趣地说：“要期中考试了，七个科任老师都说每天至少复习其所教学科一小时，不然必定失败。可是我一寻思，一个小时虽然不长，但七个小时就难安排了。我从七点开始，也得学到凌晨两点呀，这可不行，得找个老师提取点精华，不然，我是非败不可的了”。同学丁说：“我现在基本上每天都去补课。老师拓宽加深了不少知识，这些内容学校里虽不能接受到，但考试时必不可少。看样子补课不真有必要！” 现将当代中学生与上世纪八十年代的中学生相比，补课人数比率悬殊。上世纪八十年代的中学生眼里，补课是极不正常的，只有个别个同学因学习跟不上才会适当进行补习。当然，其中重要的原因就是他们的学习任务比较轻松，教师基本上按部就按地传授课本上的知识。不像现在，光学完课本上的知识很难应付那高难度的试卷。

这也难怪老师，他们为了三年后的一博，只好快马加鞭地赶着学生跑。出发点是好的，但他们没有意识到速度是存在极限的，过了最大值，必然就会出现一些不自然的东西。

（二）中学生的学习竞争日益激烈

由于知识难度不断加深，没有谁能够轻易地将知识彻底弄通，于是成绩好的同学也学不完内容。补课能让他们比别人知道得更多，理解得更深，精益求精的道理使他们也热衷于补课。基础好的同学都补课，那些不如他们的人不没了不补的理由。大家都全力投入到学校中，加上城市里优越的学习环境，竞争力便日益增强了。而竞争力的增强又加大了获得优势的难度，补课便成了不少人“百尺竿头更进一步”的动力。但更多的动力总是与更强的竞争力相统一的。于是补课，竞争力增强；竞争力再增强，再补课。如此反复，看得出补课与竞争力的增强是相互推动的。

同学甲说：“现在竞争可强了，稍不留神就会落得很远，这期段考与期考的前十名中，有五名都是不同的人，我段考没进前十名，被爸妈拖着去补课，效果还不错，期末到了第八名，爸妈将功劳归于补课，看样子我得一直补下去了！”教师乙说：“有十人学生在我这儿补课，他们的成绩都不错，听说在班里也排得上前十名，超过别人当然是越远越好。”家长丙说：“又不是没条件，咱总不能让自己的孩子比别人学得少。别人都补习，我们的孩子不补也不行。反正看形势，竞争嘛！”

归根结底，由竞争而引起的补课热主要有两种情况：程度较差的希望消除差距，而程度较好的希望扩大差距，这两种矛盾的意识统一于同一种事，中间必然就会产生一些强制性的环节以减少两种矛盾的冲突。

（三）分数高低是衡量中国中学生能力高低的唯一尺度

“考考考，老师的法宝；分分分，学生的命根。”这句流行于中国民间的话道出了一个非常现实的问题。中华民族可以算得上是考过千余年的国度，不少状元，大学生都诞生于考场。也正是一考，改变了许多人的一生。古人希望高中状元，给未来的道路铺上金色的地毯；今天的人们期待一个好的大学，以便今后能找个好工作。说到底，古人的十年寒窗以及现代学生的小学、中学都是为了最后的考场一搏。

于是，中国学生都对考试十分重视。哪怕是为了一分，他们也愿意付出沉重的代价。这个代价无非就是加倍地刻苦；或挑战题山题海，或聘请家教。随着生活节奏的加快，聘请家教似乎更让人觉得比较高效。高一补高二的课，高二补高三的课，到了高三就得一心为高考而进

一步大补了。反正题是做不完的，补课自然也是无止境的了。

同学甲说：“每学期评先进，三好标兵得各科90分以上，三好学生各科80分以上，文明学生也要60分。于是每个同学都有了自己的目标。毕竟走出去别人看重的是分数跟名誉。我虽然成绩不好，但讲文明应该是做得到的，可不能因分数连文明学生都落选。没办法，只好补课！”家长乙说：“我们的孩子上次期考英语没及格，听同事介绍可让孩子去补补课，效果不错。于是我们四处打听，为孩子找了一位知名家教。半年下来，孩子的英语考了70分，咱们都尝到了补课的甜头。看样子，这课还得长期补下去。”教师丙说：“学生成绩的好坏是衡量老师水平高低的标准，我们也不想让学生整天补课，但达不到那个分数就是失败的。还不如暂时吃点苦，有洞补洞，无洞提高，分数是不嫌多的。因此，我十分支持自己的学生去补课。”

如果将中国与许多西方国家相比较，就会发现中国的学生更加刻苦。只是这里的“刻苦”是狭隘的啃书本，如为一个单调的物理公式而翻来覆去地做题、补课。其中重要的原因就是西方国家中学生的路似乎要比中国中学生的宽，因为他们的教育推崇的是自由发展。也就是说他们的人才不是单纯地从考场上脱颖而出的，他们重视学生各方面能力的发展。这也意味着西方的中学生不必背上考试决定一切的包袱。他们有精力做一些自己感兴趣的、甚至脱离书本的有意义的事情。这样轻松的学习环境中，料想应该没有谁会整天抱着均衡教科书“补得浑身是伤”吧。但中国学生正是有了考试的压力，才不得不将一门心思放在补课做题上。

三、对目前中学生补课现状的反思

我们可以从许多不同的补课经历中抽象出一条线索：当考试没有达到某定分数时，就表明你的成绩有所欠缺；为了弥补这个欠缺，你便开始了补课；等到第二次考试分数出来，如果达到了预定分数，就说明你的成绩有了提高，你若想保住这个成绩，就必须补下去；如果没有达到预定分数，则说明你的成绩仍然很差，那么你得别无选择地继续补课。在这条线索中，人们的出发点是为提高成绩，而成绩最直接的体现方式就是分数，提高分数的最佳办法便是去补课。可见，分数是补课的原动力。

同时，我们能够学习的负担以及竞争最终为是分数，而它们的产物就是补课。

随着补课热潮不断升温，有的地方教委出台了一些禁止中学生补课的规定，可是规定下的对策便是对补课的遮掩，而并没有使这一现象发生质的改变，因为高考是摆在中学生眼前最迫切的问题。对120名中学生的随机调查中，有57名中学生认为学习说到底就是为了拿高分，为此他们不得不补课。只要有了分数，补课热就不会因某种规定而降温。

研究表明，补课的根源就是应试教育。应试教育决定了中国中学教育的基本模式，在这个模式中的许多小环节也不得不顺着应试的大方向去发展。补课的畸形发展就是其中的缩影。如果不从根本上改变应该体制，单纯地依靠一些很难执行的规定规范这一问题，是行不通的。因为目标没有变，那么发展的总趋势是不会改变的。

但是，在短期内我们无法改变应试教育的的模式，因此我们只能在现行的教育制度下提出一些方案，尽可能地规范这一问题。

教育部门为了把握全局，提出了不补课的主张。有关人士认为，补课的普遍性是极不正常的，我们应该尽早扭转这个时局。

许多老师认为，补课热扰乱了正常的教学秩序，因此要对内容进行规范。当补课学生限定一成绩较差的同学后，补课内容就应是最基本的知识点，充分体现“补”的特点。如果将补课内容不断提升，就会使学生的程度普遍提高，超过常规水平，使按部就班的课堂反而成了“辅助品”，补课就不能缩短学生成绩差距。

大部分学生及家长认为，应该让补课公开化，透明化。不要以补课遮遮掩掩，而应将它当成一种平常的学习方式，以轻松的心情去进行，这样才不会因自己是“补习生”而背上沉重的心理包袱，同时可以交补课与学校授课联系起来，加强“补”与“学”的贯通，包括补课老师与学

校教师的沟通及补课内同学和没补课同学的交流，进而，掌握“补”与“学”的特点，才能对补课学生因材施教。而这个过程需要“补”与“学”中各环节的透明化。

第二篇：社会实践表

社会实践报告

202_的暑假是迈入大学校门后的最后一个暑假，我的专业是数学与应用数学师范方向，为了使这个漫长的暑假过得充实,我在这个暑期中进行了一次家教实践活动，我的学生是一名即将步入初一的学生。

暑假的前几天，我就认真的思考了这个暑假的实践活动该怎样进行。也就是如何确定实践的性质以及类型。经过慎重的考虑，我决定在辅导学生的基础上达到自我的提高。同时我深知不能做没准备的事的道理，在进行家教活动之前，我就在网上了找了关于现如今家教活动中的一些注意点以及难点，还有就是家教学生的个性类型和对症的要求等等。同样，作为一名经历过中考，高考的大学生来说，我也了解初中课程的特点，在抓住课程特性的基础上对个体的学生对症下药，我想以这种方式加强相适应的强度，在教学方面会取得相应的成果。首先我跟家教学生的家长进行了交流，初步了解学生的学习情况，课程进程以及在学习上的态度。通过与家长的接触我了解到：学生在学习方面属于懒散状态，对于学习没有太大激情，基础较为薄弱。学生是一名即将步入初一的学生，要帮她补习初一的数学，对我即将迈入毕业的学生而言，应该不成问题，关键是要把她教好，要真正的让她在暑假这一次的学习中学到东西，而不仅仅是消磨时间。这便成了我对这份工作的最终目的。

第一次上课的内容，我花费了大半的时间来讲一些与课本无关的内容，主要是一些我学习期间遇到的趣闻趣事。不久后，我发现在我讲一些课外小故事,尤其是关于各式各样的大学社团活动和丰富多彩的大学

生活以及自由无拘无束的课堂的时候他非常开心，都听得津津有味的，不过在说道学习上的事的时候他就有点精力不集中，不那么注意听讲了。于是我就从我自身找问题，我想也许可能是我在讲解的时候不够生动形象没有吸引力，于是我就尝试着改变自己的讲解方式和语气，用像讲故事的方法为他设置悬念，并让她给我提出意见，还有的时候为了加深她的记忆，给她信心要她相信自己，我会故意讲错，让他自己发现问题，并自觉的去深入理解它，让他对课本感兴趣，并且主动地接受课本知识，变被动为主动，而不是采取填鸭式的教育方法。我的目的是为了叫他自己学习，而不是只为了暂时的提高他的成绩。我的任务是要教他懂得他为什么要学习、学习的最终目的是什么，如何去学习、怎么学会去学习。

针对几天教学的情况，我开始制定学习计划。鉴于学生的现状，我知道在除了学习态度方面以外，我要帮他补习的就是关于数学方面的基础知识。说到基础知识，我首先想到了书本也就是教材上的语句，因为在我们所接触的学习资料方面，教材作为最核心的内容有它的旗帜性，它是一个蓝本，首先要让学生了解自己的教材，认识到教材的逻辑性。

于是，第二天我就带了以前我所学过的数学教材，首先带他翻看了目录，其次介绍大概这个暑假我所要教学的内容。他缺少一定的自信心，这时候我的角色就变成了他的朋友来鼓励她，激励他是一个很好的学生。然后我就对于教材目录的编排进行了有序的讲解，从我的讲解以及我的鼓励中，学生已经有了问问题的想法，对于这样的机会我当然要抓住，认真详细的对她的问题进行了讲解，他对我的回答也是相当满意。为了

确定他是真正了解了教材的实用性以及知识性，我对他提出了几个引申的问题，尽管回答的不是很到位，但是从他回答中我已经了解到他对课程编排的了解已经有了自己的看法，实属不易。而且，鉴于我本人比较年轻，这自然就使得我和他比较容易亲近，更容易进行深层次的交流。

通过大概一周的教学，该学生的掌握量和拼写能力都产生了一个令人满意的进步。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓“熟能生巧”。所以在接下来三周的学习时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以问答的方式进行考察来加深印象、巩固效果。

家教进行的很顺利，我的家教生活也是苦中有甜，喜忧参半。由于是每天早上进行家教，这就改掉了我爱睡懒觉的毛病。尽管前几天确实很累，但是后面几天已经觉得是自然的事了。也有的时候，我讲解了好几遍的问题，学生也貌似是懂了，可是再过几天来提问时，又不知道了，这时觉得自己特无力，觉得自己之前的努力都白费了。但是转念一想，学习本来就是一个循序渐进的过程，并不是一蹴而就的，自己以前在学习的时候不也经常遇到这样的问题吗？只要这样一想，又觉得自己的所有付出都是很值得的。也许讲解一次不是很理解，但是只要我再接再厉，这样坚持下去，总有一天学生会了解我所表达的意思。

经过十几天的家教生活，不仅学生在数学学习上有了提高，就是我自己在学习上也有了长足的进步。我知道这是我们大家一起努力的结果，只有通过锲而不舍的努力才能达到的高度。也许学生先前出现的所有问

题在这短短的十几天的时间里不能全部得以改正，但是我坚信只要坚持住，锲而不舍的努力一定助以成功。一定要把个人因素，家庭因素，学校因素这三个方面合理得处理好，学生学习才能得到飞跃。

当然，在教学过程中，每天的自我总结是必不可少的，一个月的家教生涯，使我懂得了老师的责任和学生的需求，我总结出来了四点：

第一，从事教学工作需要用心：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于初中一年级的知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎。上网查询了有关经验交流，在充分尊重学生身心发展规律的前提下开展教学活动。

第二，从事教学工作需要“耐心”：面对一个年仅12岁的即将步入初中一年级的学生，他对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发“想当然之”。对学生在学习中所遇到的障碍要“耐心”的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌“简单粗暴”。

第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”、“一叶障目，不视泰山”，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我“有的放矢”；另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向我以前的高中老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。经过了将近一个月的家教生涯，虽然我不敢

以老师自居，但真的希望能帮助学生克服学习上的困难。同样我也学到了一些作为一名老师所拥有的品质，而这些品质将是我在踏入社会后需永远铭记的。

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。

一个月的家教工作，使我受益匪浅，感触颇多，教师这个职业真的不是那么轻松的，既要对自己的工作负责，也要对学生负责。我明白了站在那三尺讲台上，我肩上担着的是什么样的责任，我的职责是什么。这次家教，我学到了也懂得了很多，有许多的心得体会，这些体会将会使我终生受益。

第三篇：社会实践鉴定表

快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我们反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这十几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。

XX年7月11日至7月26日，我作为校级社会实践小分队的一员参加了院里组织的暑期社会实践活动，虽然半个月的时间活动让我觉得很累、很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过这些天的实践，使我对真实的社会有更深切的体会。

炎炎夏日，列日当头。正是因为有这样的环境才激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看自己能否在恶劣的环境中有能力依靠双手和大脑维持自己的生存。想通过亲身体验社会现实，让自己进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼才干，培养韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。同时通过社会实践，找出自己的不足和差距。

社会实践活动给生活在象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，深入农村，能从中学到了很多书本上学不到的东西。也真实的理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义。的确，感性认识到只右到实践中去、到基层中去检验才知道其正确与否，同样，只有在实践中把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰耕多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过社会实践，可以紧密结合自身专业特色，让自己所学的专业理论知识在实际操作中得到巩固和提高。通过社会实践，可以检验自己的知识和水平，加深和巩固原来在理论上的模糊认识，使理论上的欠缺的在实践环节中得到补偿，从而加深了对基本原理和基本理论的理解和消化

“千里之行，始于足下”，这次短暂而又充实的实践，将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经历、一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。社会实践告诉我，在新经济时代大学生应当具备创新观念和掌握成熟技术有的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要在严密的思辩能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展，做到与时俱进，不与社会脱节;我们应该珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识、运用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好专业课，还要广泛的汲取各领域的知识，努力提高综合素质。

第四篇：社会实践报告表

郑州大学西亚斯国际学院电子信息工程系

社

会

实

践

报

告

202_—201

2太古可口可乐公司的这次促销活动是在初夏时进行的。请的促销员都是十八到二十多岁的年轻人，大多都是没有什么社会经验的学生，这样做似乎有点冒险。经理在培训课上强调，公司之所以没有采取严格的选人标准的原因，是认为我们更需要锻炼，希望给我们实践机会，而我们这个年龄阶段不缺乏热情，可爱，真诚的一面更能打动顾客，更符合可乐精神。暑期是饮料的高峰期，人们在炎热夏季时绝对少不了饮料，是提高销量的好时机。另一方面，举行这次促销活动是为了和竞争对手——百事可乐争夺暑期饮料市场。经历提出口号：做得最好，决不妥协，来迎接百事的挑战。为了鼓舞士气，经理还准备礼物送给业绩好的销售员。

培训的时间比较短，只有半天，重点放在如何阵列商品这一问题上。是因为商品好卖，我们必须保持充足的货源，理货和促销一样重要。可口可乐的饮料种类很多，在排列商品时必须严格执行生态化阵列的标准。

1.商品必须摆放在客流方向头位或人流比较充足的地方，任顾客学年假期实习社会实践报告

挑选，同时给人的印象深，从而起到宣传作用。

2.商品应有明确的价格标示及背景板（宣传画），主打商品是可口可乐，配面必须最大。我们公司的产品的排面必须大过竞争对手才能起到规模效应，顾客在挑选时买我们公司的产品的几率就会高。

3.同一产品品牌垂直阵列，统一包装的产品水平阵列，整体上感觉有序美观。按“先入先出"法原则（先到期的产品外面先买）摆放产品。

为了加深我们的印象，培训课后，公司的主任还带我们到卖场去实地操作。

知己知彼方能百战不殆，可口可乐的促销战略是在根据百事可乐的促销方式上提出的。百事可乐公司在一个星期前就请了促销员，为了提高销售量，百事可乐不仅降了价，而且购买2.5L的家庭装还整送一个礼品杯，因此吸引了大批顾客，销售量上升的很快。可口可乐也同样使用送小礼品和降价的方式来吸引顾客。可口可乐公司为了迎合消费者消费心理，为购买可口可乐公司产品的顾客赠送利是袋。但可口可乐公司比百事可乐提高了一角钱，送的东西的使用价值也没有百事可乐的高，在促销过程处于劣势，为了扭转落后的局面，我们抓住百事可乐的弱点卖我们的产品。百事公司的产品基于是12月底生产的，而我们的事6月份生产的，顾客都愿意买新鲜的饮料，为了健康抵制住住百事的“诱惑”，因此可口可乐的销量大幅度上升。

业务代表为了考验我们的能力，做了一次“突击性”测试，他假扮成顾客到卖场买饮料，就趁机出难题为难我们。当时，我热情地为

他介绍了产品并试图它购买都被他用种种理由拒绝，他对饮料的看法太过专业让我产生了怀疑，识破了他的身份后，他给我指出某些存在的问题。

可口可乐公司的业务员经常到卖场指导我们。他们强带哦作为促销员一定要主动热情，不要放弃一个可能购买饮料的顾客。他们对自己的产品充满信心，用自己对产品的坚定态度去感染顾客，引起顾客对产品的信赖感，从而坚定其购买信心。举个列子，买可口可乐送利是袋并不是太吸引顾客，况且与百事可乐的礼品相差比较远，但他们却用真诚的态度去打动顾客，让人有礼轻情义重的感觉。

推销不是简单的把产品卖出去，因为我们不是做一次性生意，只有在推销过程中缩小产品和顾客之间的情感距离，争取更多的回头客。只有顾客满意后才是最好的广告，公司才有长久的发展。所谓顾客与产品的情感距离是指顾客对产品的肯定，信赖，这需要推销员去建立，当顾客对促销员提供的服务满意时，也就间接的加深了顾客对产品的好感，这就要求我们做到诚实，讲信誉，对自己的行为负责。有的促销员为了增加销量而采取欺骗顾客的手段导致产品失去市场，这样做的是得不偿失。应有诚恳态度和庄重正派的举止，才能给顾客可靠，可以信赖的感觉。

促销员另外一个重要任务是反馈市场信息。促销员在卖场工作时间长，最了解产品的销售情况，和顾客接触最深，要搜集顾客对公司产品的意见并及时反馈给领导，以及时调整销售策略，另外，与同类商品竞争时，要反复看清自己公司的优劣势，以便改进。

短短两个月的社会实践，我们卖出去的不仅是产品本身还是可口可乐的企业精神---带给买饮料的人快乐。我们得到不仅有利益，报酬，还有经验和能力的提高，是一次有意义的社会实践。

实践体会：

—.要想做好工作，良好的沟通是关键。

无论是同事还是顾客，沟通都是很关键的，尤其是在工作之初，很多事情都需要良好的沟通。人与人相互适应.相互包容.相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升，如此，不仅利于自己的工作里与他人的工作，更重要的也利于店主和顾客。营业额开高，顾客满意度上升。和谐的工作环境需要我们自己去创造，现在到处充满着竞争，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容地面对当今的就业、从业形势。

二．顾客是上帝，领导也是上帝。

相对于服务行业说顾客就是上帝，只要把顾客伺候好了，一切都好办。在工作的时候，难免遇到比较麻烦的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她。我虽然也遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽量满足他们的要求，顾客还是很不满意惹出事端的，再者，领导也是上帝，这是我从某某酸奶促销员被赶走的事情领悟出来。领导就是领导，作为领导工作上就要尊重他，服从管理，与领导绝对不能有正面冲突。

三．努力、努力、在努力！

虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习很多不足之处，比如销

售心理学，懂得这门学问的话，我相信我会做得比现在好。在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结经验，学习课本知识的同时也要掌握谋生的手段。希望下一个暑假时间有所提高！

四．最后，非常感谢太股可口可乐公司给了我这次实践的机会，也感谢那些在工作中帮助我的超市员工和促销员。

第五篇：社会实践报告表

关于开展202_年暑期思想政治理论课社会实践的通知

根据我校思想政治理论课实践教学环节实施细则的要求，思想政治理论课校外社会实践将于今年暑期展开。为了顺利完成这一教学任务，现将有关事项通知如下：

地位：思想政治理论课社会实践是思想政治理论课教学的重要环节，是课堂教学的必要补充，属公共必修课，两个学分。

对象：全校202_级本科、202_级专科各专业学生。

途径：开展社会调查。

组织形式: 个体调查与小组调查相结合。小组调查成员不能超过2个人，每个小组写出一份调查报告。

成果: 通过社会调查，形成与《思想道德修养与法律基础》、《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》、《马克思主义基本原理概论》、《中国近现代史纲要》内容相关的较高质量的社会调查报告。调查报告可手写或打印，如果是打印，用A4纸，字数不少于3000字。

成绩评定： 调查报告必须由学生家庭所在社区居委会、乡镇、村、父母所在企事业单位或调查的单位加盖公章和留下联系电话，否则视为无效。学生的社会调查报告务必在下学期开学后两周内，由各班班长或学习委员收齐后统一交指导老师处，相关教师在下学期第5周前给出学生成绩。如发现抄袭或请人代写等不良情况，一经查实，该项成绩为不合格。

奖励办法：将评选优秀调查报告并颁发证书，同时组织部分获奖者赴井冈山、瑞金、上饶集中营等爱国主义教育基地进行实地社会调查活动。

参考选题及说明：

1、红色文化在社会主义精神文明建设中的地位作用及其所面临的问题的调查。

2、各类群体违法犯罪现状、原因和特征的调查。

3、社会群体的思想道德状况调查。

4、社会群体的心理健康状况调查。

5、社会主义市场经济营造的竞争环境导致社会群体心理健康问题的调查。

6、基层科学发展观教育开展状况的调查。

7、社区社会主义精神文明建设状况调查。

8、各地区法律教育现状调查。

9、家乡所在地、父母所在单位、乡镇或暑期打工单位社会经济发展情况调查。

10、家乡所在地区经济发展与人才流动状况调查。

11、城镇化建设对农村经济发展的利弊调查。

12、关于家乡所在地生态环境与可持续发展的调查。

13、关于农村留守儿童情况；农村老年妇女的生存、发展状况；农村留守妇女情况；农村社会保障问题的调研；农民工的社会保障意识分析；农村出生性别比分析；农村大学生就业分析；农村孩子零花钱（压岁钱）与城市孩子零花钱（压岁钱）的比较分析等。

14、关于女大学生就业压力问题分析；大学生教材流向分析；社区中老人状况分析；大学生谈恋爱调查分析；大学生公共意识调查分析；大学生人际关系分析；构建和谐校园，女（男）大学生不愿长大心理调查分析等。

说明：调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式汇报调查情况的一种文书。通过参观、访谈、问卷调查等形式进行调查。调查报告分为前言、主体和结尾三个部分。前言要求写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点；主体要求详述调查研究的基本情况、做法、经验以及调查研究所得的各种具体认识、观点和基本结论；结尾要求提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议。

附：“社会调查报告”格式

华东交通大学思想政治理论教研部

二0一0年六月一日

华东交通大学思想政治理论课社会实践调查报告（电子版）

格式要求

一、基本情况

1．作品标题

2．作者(脚注形式加在首页下)

3．摘要、关键词

例如：

关于东方红乡村民自治的调查报告

张三*

摘要：

关键词：

(脚注)

*张三，男，1980年生，江苏连云港人，华东交通大学人文学院学院法学专业04—1班，电话：××××、电子邮件：××××。

二、文字格式

（一）字体：宋体

（二）字号

1． 标题：二号，粗体

2． 作者：三号，粗体

3． 一级标题：三号，粗体

二级标题：四号，粗体

三级标题：小四号，粗体

四级标题：五号，粗体

4． 正文：五号

（三）行距：单倍行距

例如：

一、村民自治的历史

（一）村民自治的概念

1．村民自治

（1）村民自治

村民自治的概念来源于„„

三、版面格式

1．加页眉，内容为：华东交通大学大学暑期社会实践调研报告；字体为：小五号

2．页面设置

（1）页边距

上：2.5厘米下：2.5厘米左：3厘米右：3厘米装订线：0厘米

（2）页眉：1.5厘米

页脚：1.5厘米

（3）纸型：A4，纵向

3．注释

采用尾注，自定义标记为[1]，[2]，[3]„„

例：[1] [美]詹姆斯·W·沃克.人力资源战略[M].北京：中国人民大学出版社，202_：23-24

[2] 李强.转型期冲突性的职业声望评价[J].中国社会科学202_（4）：20-29

[3] Whyte, M.K.& L.Parish.1984, Urban Life in Contemporary China, Chicago: University of Chicago Press, P78-79

注：专著为[M]，报纸为[N]，期刊文章为[J]，论文集为[C]，学位论文为[D]，报告为[R]，标准为[S]，专利为[P]

4．参考文献

格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。