襄阳飞顺达物流有限公司创业计划书

第一篇：襄阳飞顺达物流有限公司创业计划书

襄阳飞顺达物流有限公司创业计划书 1公司基本情况简介

襄阳飞顺达物流有限公司前身是202_年10月成立的襄阳飞顺达物流信息部，经过几年的积累发展，为响应襄阳市府的全民创业号召，与202_年10月12日成立注册为襄阳飞顺达物流有限公司，公司主营物流信息咨询服务，普通货运。现有6.2米高栏车，租赁2台13米半挂从事普通货运业务。

2.人员及组织结构

公司组织结构如下：股东大会决议不设董事会，一名执行董事对股东负责，下辖总经理，监事

公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。

我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。

我们将于附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。

3.公司拟提供产品或服务情况

服务形式：主要业务包含物流信息咨询服务，普通货运业务。

服务优势：公司发挥原有信息咨询优势，主要为各个客户提供货运信息咨询服务，包括市场每日运价情况，回程车辆往返情况。为每个客户提供运价信息决策，针对每个客户特点制订不同的服务策略，力争客户利益最大化。公司货运业务争取为客户提供双赢的服务，合理的运价，快捷的运输，安全的把客户托付送达目的地。为客户的产品销售，开拓市场提供无缝支持和客户共同成长，达到双赢。

我们的服务宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物流服务。

4.市场预测

物流业作为融合运输、仓储、货运代理和信息等行业的新兴复合性服务产业，是国民经济的重要组成部分，是衡量一个国家或地区发展水平和综合实力的重要标志之一

区域优势分析：襄阳市是交通部确定的国家公路运输枢纽城市，在辖区有316、207两条国道，汉

十、襄荆、魏樊、孝襄四条高速公路交汇于襄阳市，辖区的高速公路通车里程达到516公里，密度仅次于武汉市，超过美国的高速公路密度。襄阳市的社会物流总额增长较快，目前，襄阳市已经形成“一条汉江、两个机场、三条铁路、三条管线、四条高速公路”的立体交通网络，与内陆中心大城市武汉、郑州、西安、重庆、成都等距离均在1000公里以内。襄阳市处于华中、西北、西南“Y”型交通的互通中心位置，不仅是连接东西南北的区域交通枢纽，而且也是湖北省第二大交通与物流中心，这些都为现代物流业的发展奠定了良好的基础。

市场需求分析：襄阳市的各类物流企业依托不断繁荣的城乡商贸业，形成了特色物流企业体系的雏形，物流企业网络体系也日渐完善。调查显示，襄阳市的商贸业市场交易额290亿元，成交额大于50亿的大型商贸企业有2个，过10亿的有3个，商业网点多达5万个。襄阳市经济发展迅猛，人民群众的生活消费水平不断提高，催生新的物流需求，生活物流量与日俱增；工商企业的物流业务分离, 企业的现有业务流程的改造，增加了仓储、运输和配送等物流外包需求量，物流外包也将促进第三方物流的迅速增长；引进区域性商贸流通企业，进一步刺激襄阳市及毗邻地区的消费，扩大襄阳市的物流需求。

市场优势：公司立足与交通便利的襄阳市，工业汽车经济发达，农产品市场广阔，物流市场需求旺盛，襄阳市良好的商业环境适合企业发展。

5.营销策略

营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。

营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。

本公司针对不同的客户特点制订不同的营销策略，如小微企业客户和私人客户的物流需求，针对他们的特点，利用物流信息资源，调配回程车源为其服务。力争把客户的物流成本压缩到最低。而针对中大型企业客户则有公司运输部车辆提供运输服务，保证客户的货物安全和时效。本公司现有客户覆盖各个行业不同的客户。如：粮油加工企业，农产品货主，电气企业。汽车配件加工企业。

6.生产服务管理计划 业务部负责业务调度合理化，全权负责各项运输和仓库的行政管理，编制总体业务流程方案，确保货物在不同处理方式下，以专业方法运作，使其在流畅安全下进行。收集所有运

输信息资料，完善管理讯息系统，确保货物在每一环节下进行下可以即时网上查询，运作成本控制，包括车队，空运费及仓库租金等。编制每周业务表，包括总量处理表，业务成本表，仓库盘点表，客户投诉表，服务质量表，呈交上司审阅

运输部负责运输装卸合理化.(装车方便卸车.减少搬运,仓库配备叉车液压叉车等),负责处理货运过程中的各项突发性事件，并在最短时间内做出正确的处理方案； 负责跟进货运过程中的每一个交接环节，必须确保货畅其流； 负责跟进、协调、应急处理货物发运过程中出现的各种随机性突发问题，并处理货运中出现的各种漏装、缺损、进水等不良情况，记录在案，并负责与厂商及时协商处理；负责运输保险的相关事宜，并完成出险后向保险公司的索赔工作； 负责确认发运商品是否安全、快捷、准点到达收货方目的地。

财务部负责结算合理化(回单,月结)，客户档案(客户信息做记录)

7.资本金补助使用计划

补助资金主要用与购买运输工具，以弥补公司的短板。助力公司更好的服务客户，保证客户的货物安全，并有能力发展门到门的便捷服务。客户足不出户就能安全快捷的发走货，从而树立公司在客户中的信誉和形象。以及用于公司日常经营的流动资金补充，提升整体实力，可以与客户签订月结合同。

8.财务规划

我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。建立财务审核及监督体系，确保资产的不流失，即投资的收益最大化。实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。

9.风险分析及对策

我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路，充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。

10.公司目标与任务

公司现阶段困难与任务：运输工具及营运资金不足，积极筹措资金购买运输工具和补充营运资金。

我们的目标是依靠襄阳市良好的创业环境及改革的东风将公司建设成为，以襄阳市为中心方圆150公里范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司。

襄阳飞顺达物流有限公司年月日

第二篇：北京和众奥顺达物流有限公司

北京和众奥顺达物流有限公司

北京和众奥顺达物流有限公司是全国物流百强和国家食品物流50强企业，是经北京市工商局批准的著名商标企业，总经理宋少波先生是全国交通系统劳动模范。公司主营业务为：干线运输、集装箱运输、仓储、装卸、理货分拣、城市配送、逆向物流、二次包装、增值服务、物流策划、信息服务、空运代理、海运代理和国际货运代理等综合服务。公司拥有完整的企业文化理念，严格执行“安全迅速、准确无误、优质服务、用户第一”的服务宗旨。公司通过了ISO9001质量认证，同时完成了ISO9001、ISO14001和OHSAS18001三证一体的认证工作。推行了KPI、5S等标准化管理体系，被评估为AAA级企业。公司实施了供应链管理、业务流程策划和客户方案设制、信息运用等现代管理模式。在汽车备件、家用电器、快速消费品物流服务方面，达到了专家水平，形成了完整的供应链管理及服务。未来的发展规划中，我们将继续秉承既定的服务宗旨，为实现“创和众品牌、做百年老店”的企业使命做持之以恒的努力。

公司因业务发展需要，储备物流人才。

一、任职要求：

1、专科以上学历，物流、计算机、电子商务、营销等相关专业；性格开朗、乐观向上；会电脑，50字/分钟，2、善于沟通，普通话标准，思维敏捷，应变能力强，做事认真，有责任心。

3、虚心好学，善于思考，善于在工作中总结、改进和提高，具有良好的团队精神。

二、薪资福利待遇：

1、实习期 1800元/月

2、转正以后2200—2800左右，按国家规定上保险。

3、公司提供住宿，吃有食堂（中午自费4元，余的公司补贴，三菜一汤，二荤一素，主食随便吃，晚餐有食堂，自费4元）

三、其他：

1、工作时间：8小时，单休。

2、必备身份证，学历证明、本人户籍证明复印件，身份证复印件和1寸彩色照片8张；

第三篇：物流创业计划书

创业计划书

曹轩

202_年3月6日

一、项目描述

1、市场背景

今天的中国经济快速发展，市场日趋完善，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。整个湖南省的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，使我们的创业有了以很好的平台。我们将目标选定在一个具有开发潜力市场——湖南地区，选择一个具有良好的基础设施的城市—岳阳，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们自己的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

2、公司介绍

名称：信息物流有限责任公司

服务宗旨：更便捷，更安全，更准时的物流服务。

第 1页

公司将是该地区的一家现代化综合服务型的专业第三方物流公司。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障以及有力的支持。公司将在一到三年内对湖南地区性的物力资源进行整合，形成以湖南省内各市（长沙、株洲、湘潭、衡阳、郴州、永州、怀化、常德、益阳、张家界等）交界处的服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。

二、公司经营与管理

1、经营范围:以湖南省各地区为主要经营地区。

2、核心服务:通过免费客服电话、网络、传真等快捷方式进行一站式、直

销式的第三方物流服务。主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。

3、服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。

4、经营理念：以诚为本、以信为誉的原则，业务处理快速、送货及时、到达准确、服务热情，从战略的高度去规划和经营物流，满足客户及市场的需要，引导市场潮流，用电子信息业去改造物流业。

5、经营模式：物流的成本已经不再是客户选择物流服务的唯一标准，我们更多的是注重物流服务的质量。

短期目标

第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在岳阳地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。

中期目标

第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在湖南省地区的物流服务提供商。长期目标

长期计划，将公司发展为湖南地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。

四、财务计划

（一）融资计划

项目所需资金可分为两个部分：项目初期的启动资金和后期的扩展资金。

1、项目初期的启动资金

进行融资分三种方式：合伙人入股、租赁融资、银行贷款

1)合伙人入股

由项目的创立人共同出资，按照出资的额度不同享有不同的权利和义务。这是最简便的筹资方式，同时因企业最初的经营者由项目创立人构成，组织合伙公司可以最大限度的激发经营者的责任感和事业心。

2)租赁融资

公司所需的仓库、集装箱通过租赁的方式获取，每年支付一定的租金。由于企业处于初创阶段，公司的资金有限，可以通过租赁的方式能够降低公司的成本。

3)银行贷款

通过付出一定的利息获得项目启动所需的资金。

2、项目中期的扩展资金：

1）通过四年规范的经营和良好的业绩公司进行上市，通过股票进行二次融资，为公司的规模扩张提供保障。

2）通过四年规范的经营和良好的业绩吸引国际基金的投资。

五、风险控制

（一）财务风险

1、资金的不足

解决措施：加强对财务的管理，加强与合作伙伴的合作关系，争取创业优惠政策，同时吸引更多的会员和投资者的加入。

2、盈利的不足

解决措施：建立风险储蓄金，减少前期固定资产支出；转变策略，在营销方面，服务方面努力创新，在保证原有顾客群的基础上争取争取的顾客，增加更多的选择方案，争取更多的市场。

（二）市场风险

1、顾客数量的不足，顾客流失

解决措施：加大宣传力度，提高服务质量；稳定、增加核心顾客数量，并且推出相应的优惠措施。

2、宣传效果不明显

解决措施：做好前期市场调研，整合营销传播，利用网络的优势将宣传的力度扩大。

（三）管理风险

1、市场经验不足，有可能出现管理漏洞，造成资金流失

解决措施：聘请专家作为我们的营销，管理顾问，提高管理和销售人员的专业素养和市场经验。

2、员工的素质能力不足，会出现很多的漏洞

解决措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力，加大培训力度。其次，可以提出一些政策加强员工的积极性。

（四）法律风险

依法经营是本公司所有工作人员必须遵循的制度。咨询法律顾问有关企业成立的相关法律事项，严格按照法律程序成立和经营。当公司经营到一定规模进行增资扩股时，交由法律顾问进行评估。

公司聘请法律顾问就经营方面所发现的法律问题，财务规章建设等进行咨询。企业的组建包括文件的起草和法律手续的办理及跨省开办工商企业组织的条件，提供产权咨询意见和代办手续等；向金融机构借贷、发行债券筹措资金，不动产租赁、抵押等事项进行法律咨询。企业严格按照《公司法》、《税法》要求依法纳税，决不偷税，漏税，逃税、骗税。

第四篇：物流创业计划书

物流公司创业计划书

一·背景

专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握了市场的主动权。我国近年来物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京·深圳·广州·上海等都在规划区域性物流圈，深圳市建设了以国际物流为导向的流的物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业代替，结构升级的新兴产业，正建设集国际·区域·和市域三个层面并举的综合物流基地。

我们将目标定在一个有开发潜力的市场--中原地区，选择了一个由良好基础设施的城市--信阳，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的实力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

二·公司简介

公司将是该地区的第一家第三方物流公司，公司效力于整合地区的物流资源优势，是地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有利的支持。

公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成以四省（苏鲁豫皖）五市（徐州·临沂·连云港·宿迁·淮安）交界处的服务一流，设备齐全完整，技术先进，管理到位的地方性物流公司。

三·公司概况

（一）公司的创立

中原物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在重要的交通枢纽城市--信阳，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输·保管·代加工·包装及配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有.本公司正式注册名称为“志仁”物流公司，地址：河南省信阳市光北路8号，联系人：张先生，联系电话：***.（二)公司的发展规划

第一年，公司成立，建设仓储你，办公场所你，完成业务流程设计，信息平台的建设，在信阳地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。

第二年，将于周边地区公司合作，共建区域性物流网络，逐步与国内外的企业联系业务，成为其在鲁南苏北地区的物流服务的提供商。长期计划，将公司发展为中原地区最具实力的业务公司，技术齐备的物流公司。

（三）公司的组成与管理

公司创建人员为本学院的一名学生，我们将聘请常文星为公司物流技术顾问，公司将招聘一些技术过硬的物流人才，有电子商务平台的开发经验的计算机人员和相关工作经验丰富的人才，来组建最初的公司。

我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念你，创造人性化服务的物流企业，并提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。四·我们的服务

服务形式：主要业务包括物流的基本业务即运输·保管（即仓储）·代加工·包装和配送。服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。

五·区域优势分析

信阳市是历史上重要交通枢纽，多条铁路干线和交通要道交汇点，这将为我们的企业提供交通的优势。

境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边的工业状况良好。信阳周边的五个地级市，有6000万人口，这又将为我们企业提供广阔的市场。

六·市场营销

营销策略：凭借过硬的服务，较低的低位去开拓市场，公司将在创业初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水位。根据市场的需要制定相应灵活的价格策略，与客户培养良好的合作关系，提升公司的区域性影响力，广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。

七·市场分析

初期，我们所面临的信阳市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作管理水平。优势在于：信阳市尚无一家一家第三方物流公司，市场完全开放，政策支持有办企业的优惠条件。

八·公司组织与人力资源

公司成立之初采用树形结构和横向工作相结合的模式，建立完善的部门。依靠项目经理和各个部门通力合作，完成我们的业务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。

我们相信：“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们要人尽其才，物尽其用，本着尊重人，团结人的服务理念塑造企业文化。

我们将于附近的大学联合，定期培训我们的业务骨干，不断提高员工的素质，将人的成长视为企业成长的基础。

九·风险分析

我们认识到，机遇与挑战并存，我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路。

十·财务分析

公司将借机成立，将享受信阳市特殊的三年免税政策。

公司总投资1000万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部资产。我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。建立财务审核及监督体制，确定资产的不流失，即投资收益的最大化。

第五篇：飞羽网络信息科技有限公司创业计划书

飞羽网络信息科技有限公司

创业计划书

创业者姓名##

年龄21

通信地址########

邮政编码150001

电话######

一．创业动机

之所以成立飞羽网络科技有限公司，创业动机主要产生于以下原因:

（1）随着很多新型企业的成立和发展，网络市场已经成为企业业务拓展的一个新型渠道，很多企业都已经意识到要做自己的网站，一是可以达到宣传企业的目的，二则如果企业有需要，可以在互联网上开展企业业务，提高企业利润；

（2）从目前市场状况来看，哈尔滨地区正式注册成立的以专门销售、维护企业网站及小型管理系统的公司市场缺口非常大。同时目前的企业都存在开发速度慢、费用高、后期维护服务差的缺点，而这几点正是我们的能够做好的。

（3）本团队具有运营成本低，技术成熟，开发速度快、质量好等优势。成功开发了多套网站和基于网络的小型管理系统。同时可以免费使用学校机房和网络资源，并可为在校同学提供勤工俭学的机会，也降低了公司的人力支付成本。

二、公司战略

2.1、企业建站—‘快速建站’与‘定制建站’合一

2.1.1 快速建设模式

针对于企业的规模以及需求的不同，我们推出两种网站建设模式。一种是针对于一些比较小型的，新成立的企业，由于早期企业经营内容比较少，企业还处于一个成长阶段，资金也不是很充裕的状态，为了考虑到企业日后的发展需要，从而为企业建立一个网站，预期起到宣传企业和拓展企业业务能力的效果。

这种建站方式是基于我们针对于现有市场应用所积累的一个建站模板库上的。该模板库包括各个行业的网站模板，随着时间的推移，其内容会被不断丰富，网站建设速度也会不断提高，质量也会越来越好。

2.1.2 定制建站模式

针对于有的企业业务比较复杂，实力比较雄厚，所要求的网站功能比较多，对网站的期望比较大，预期投资也都比较丰厚的情况下，我们可以为该类企业专门量身定做网站。根据企业所提出的具体需求，结合目前我们做站点所积累的大量经验，专门设计满足该企业需求的网站系统并提供长期的维护和技术支持服务。并长期保持有专人负责网站有关的技术问题的咨询，保障企业网站的健康成长并最终为企业带来丰厚的利润，从而达到企业和我们双赢的美好目标。

2.2、企业网站联盟—为企业在互联网上的发展助力

在为企业提供建站服务的同时，我们也专门为所有的企业客户以及潜在的企业客户提供一个门户性质的平台，为企业推广他们的网站和产品。该平台免费为所有会员企业发布信息，如企业基本信息、联系方式、业务范围，以及企业的供应信息、求购信息等。针对于我们的客户企业，该平台允许给他们设置独立的网站链接以及专用的管理平台，从而提供更好的服务和给企业带来更丰厚的投资回报。

随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，企业网站联盟会逐步扩大业务范围，企业会员的发展回从单个城市业务拓展到多个城市，从多个城市拓展到全国范围，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。

三．团队介绍

3.1现有团队介绍

公司成立初期，我们有一支五人自发组织的创业团队。自团队成立以来，我们一方面努力提高团队的技术实力、凝聚力以及团队协作能力。另一方面我们也积极向市场化方向发展，积极向外承担网站建设业务。近三年以来我们已经成功开发了岳阳职业技术学院网站群(多

个系部和部门的网站)、岳阳市技术监督局门户网站、岳阳市君山风景区门户网站、岳阳市安普顿商务会所网站、岳阳市精诚博达科技有限公司网站等多个企事业单位的门户网站建设业务，形成了一定的社会影响。我们团队的战斗力非常旺盛，我们一致认为有必要发展成为网络公司，更好的拓展业务，拓宽市场。

3.2 现有技术实力

由于近几年不断的进行开发工作，承接网站建设项目。目前我们已经成功的积累了一套能够满足市场需要的网站内容管理系统。囊括常见的新闻发布、产品发布、资料下载、论坛、博客、留言板、投票、友情链接、多用户文档管理、多用户在线考试等功能。一些技术指标已经可以和国内主流的内容管理系统相媲美，如全站静态化、自动内容采集、全站搜索、多种数据库支持等功能。同时该系统的可扩展性非常强，如已经实现的一套系统任意多套布局，每一套布局任意多套皮肤的技术，可以让我们只用一套系统就可以演化出成百上千套网站，大大提高网站建设速度与质量。同时该套系统还可以继续开发新功能并马上嵌入使用，可以充分满足部分有实力的企业定制建设网站的需要。

四、营销策略

4.1 市场分析

目前市区的几家网络公司都存在经营产品相似，功能相近，价格高，后期维护质量差等问题，从而导致利润越来越低。因此我们必须确定有意义的相应定位和实现差异化，需要带给目标市场的顾客独特的感受，以提高公司竞争力。

4.2定位

公司定位：快速建站服务和高质量的网站定制服务，并后期提供优秀的维护服务的有限责任公司。

4.3 定价策略

目前网站建设的普遍价格在两千至一万左右，针对于我们的快速建设方案，我们计划将价格限制在两千以内以抢占市场，针对于一般性的企业网站定制方案，我们计划将价格尽量保证在五千左右。同时我们不是以牺牲质量来降低价格的，我们会给客户承诺并做到一年免费维护，普通功能升级免费，工作日随时提供帮助以及老客户给予一定的价格优惠等策略。

4.4 促销策略

（1）我们可以利用我们的互联网上的企业联盟平台进行宣传。同时我们还可以利用现有的比较成熟的电子商务平台阿里妈妈进行低成本的互联网广告宣传业务；

（2）在公交车、的士车等市民常见的广告牌上进行广告宣传；

（3）发动亲戚朋友进行业务宣传，以丰厚的业务提成作为吸引；

（4）业务员上门推销：我们会招聘一批社交能力比较强的同学进行勤工俭学，去市区的各企事业单位进行宣传活动，并留下精美的宣传册，业务员除享受基本工资外，还有业务提成。

五、投资预算

5.1 硬件预算

公司成立初期我们可以暂时不用购买网站服务器，而直接向网站公司租赁一台专用的服务器，按月付费，然后根据公司发展情况，如果后期实力比较强大时再考虑自行购买专用服务器。前期投资按一年计算，费用在一万左右。

5.2 软件预算

初期由于是使用的租用服务器，所以费用暂且不计。另外开发工具也都使用免费的开发工具进行开发，缩小运营成本。

5.3 人员工资预算

人员公司含技术人员的开发费用和业务人员的业务费用。由于目前以及存在一套较为完整的系统作为公司技术资产，所以开发费用暂时不计。而业务人员预期先招聘六名同学担任，以基本工资三百加车费两百计算，每月的基本开销在三千左右，以一年计算，费用在三万六左右。另外还有部分流动资金作为系统开发的中期费用，可用于支付给程序员和其它设计人员工资。

5.4 广告费用预算

广告费用含互联网企业网站联盟的开发与推广，以及后期的公交车、的士车上的广告牌投入。企业网站联盟需要租赁服务器，购买域名和开发，预期费用在一万左右；而公交车、的士车上的广告牌暂时只放置部分车量上，预计费用在两万左右。

六、风险分析及对策

企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言，其风险可分为以下几类：

（1）政策风险：也就是指政府机构和教育部门对学生开展商业化公司运作进行政策上的干预，制定一些影响创业空间扩展的文件，阻碍或限制了学生创业的发展。从宏观上看，旧的校园管理模式已经沿用了许多年，教育部门目前也非常积极地鼓励学生创业。针对于此，在创业过程中选择配合教育部门的步伐，逐步的、分阶段的实施计划，尽量减少这方面的风险所带来的损失。

（2）市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构；另外，在制定此计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展进行决策。

（3）市场运作能力风险：也就是在公司成功创业后，网站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。公司将面向全社会公开招聘人才，并通过一系列措施来保障计划的实施。